La FTC Envía Cheques de Rembolso a 350,000 Distribuidores de Herbalife
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En julio del año pasado, te contamos acerca del acuerdo de la Comisión Federal de Comercio con Herbalife, debido al cual, la compañía no solo debió reestructurar su modelo de negocio de comercialización multinivel sino que también tuvo que pagar 200 millones dólares de indemnización a distribuidores de Estados Unidos.
El pasado Martes, a través de un comunicado, la FTC informó que ha enviado cheques de rembolso a aproximadamente 350,000 distribuidores de Herbalife que son elegibles para recibir una indemnización.
El comunicado dice el siguiente:
“La Comisión Federal de Comercio (FTC, por su sigla en inglés) está enviando cheques por correo a aproximadamente 350,000 personas que perdieron dinero operando un negocio de Herbalife. Los cheques son el resultado de un acuerdo resolutorio con la FTC establecido en julio de 2016 que le exige a Herbalife el pago de $200 millones de dólares y fundamentalmente ordena la reestructuración de su negocio. Esto representa uno de los acuerdos de mayor cantidad de dinero obtenido por la agencia en una acción de protección del consumidor hasta la fecha.
Jessica Rich, Directora del Buró de Protección del Consumidor de la agencia dijo al respecto: “Nos complace anunciar que cientos de miles de consumidores que trabajan duro para ganarse su dinero que fueron víctimas de las declaraciones engañosas de Herbalife recibirán un reembolso de dinero. Junto con los cambios que la compañía efectuará a su negocio bajo los términos del acuerdo, esta es una victoria para los consumidores.”
La FTC usó los registros de Herbalife para determinar quiénes son elegibles para recibir un reembolso y el monto de cada cheque. En general, la FTC está otorgando reembolsos parciales a la gente que operó un negocio de Herbalife en los Estados Unidos entre 2009 y 2015 y que le pagó a Herbalife al menos 1,000 pero obtuvo poco a nada a cambio de parte de la compañía. La mayor parte de los cheques son por montos de entre $100 y $500; y los cheques de mayor monto superan los $9,000.
Los destinatarios de los cheques deben depositarlos o cobrarlos dentro de un plazo de 60 días. La FTC nunca les pide a los consumidores que paguen o que suministren información personal para cobrar un cheque de reembolso. Si tiene preguntas sobre el caso, comuníquese con el administrador de reembolsos designado por la FTC, Analytics Consulting LLC, llamando al 844-322-8146.
Herbalife Fomenta una Nutrición Saludable en el Día Mundial de la Alimentación
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Herbalife, compañía global de Nutrición, conmemora el Día Mundial de la Alimentación reafirmando su misión: cambiar la vida de las personas ofreciendo los mejores productos para una buena nutrición; y ayudando a los niños más necesitados a través de su programa Casa Herbalife por el cual acceden a una buena nutrición más de 100.000 niños alrededor del mundo en 130 Casas Herbalife.
En la región de Centro y Sudamérica la Fundación cuenta con 12 casas en 9 países colaborando con la alimentación diaria de más de 2.500 niños en proyectos como: remodelación de cocinas y comedores, recuperación de niños en estado de desnutrición, nutricionistas, alimentos para platos diarios de comidas, evaluaciones nutricionales, educación y asesoría en temas de nutrición a padres y familiares.
Como parte de su compromiso, Herbalife comparte y genera contenidos con el fin de brindar consejos y ayudar a las personas a alcanzar una buena nutrición, vida activa y bienestar. En su blog vidaactivaysaludable.com, los expertos de Herbalife en estas áreas, comparten artículos y consejos así como videos sobre recetas de comidas saludables y ejercicios.
Con presencia en más de 90 países y a lo largo de más de 35 años de historia, Herbalife se consolidó como una empresa innovadora, demostrando su compromiso con la nutrición ofreciendo productos de la más alta calidad y estándares de nutrición que ayudan a alcanzar una buena alimentación y vida saludable.
El desarrollo de los productos está guiado por un Liderazgo Científico compuesto de expertos en los campos de nutrición y salud alrededor del mundo, quienes participan activamente en el desarrollo de nuestros productos y programas de análisis. La compañía y el personal científico son integrantes de diversas asociaciones de investigación y profesionales y de grupos dietéticos de todo el mundo.
Además, Herbalife es miembro fundador de la Alianza Internacional de Asociaciones de Suplementos Alimenticios y Dietéticos (IADSA, por sus siglas en inglés), de la Alianza Latinoamericana de Nutrición Responsable (ALANUR), del Internacional del Instituto de Ciencias de la Vida ILSI (International Life Sciences Institute) y de la Association of Official Analytical Chemists (AOAC) International.
Herbalife reconoce que reportó cifras erróneas de crecimiento de miembros
PorAusten Hufford.
Un edificio de Herbalife en Los Angeles.
Herbalife Ltd., la compañía de productos nutricionales que ha enfrentado cuestionamientos acerca de su modelo de negocios, dijo el jueves que había declarado en forma errónea una importante medida de crecimiento 28 veces en tres conferencias sobre ganancias desde el año pasado.
Según la compañía, la inexactitud en el reporte sobre nuevos miembros activos de sus sistemas de ventas obedeció a errores en la programación de las bases de datos. Ese número se mencionó por primera vez en una llamada con analistas e inversionistas en agosto.
Herbalife sobreestimó el crecimiento 14 veces y lo subestimó 12 veces. Cuando la exageró, lo hizo por un promedio de 20,5 puntos porcentuales; cuando la subestimó, fue en promedio 3,2 puntos porcentuales.
Dos de los 28 errores reflejaron períodos de medición incorrectos.
Las acciones de Herbalife cayeron 7,2% a US$52,34 en las operaciones matutinas de la bolsa de Nueva York. La acción, antes del jueves, había aumentado un 85% durante el año pasado.
Fundada en 1980, Herbalife vende batidos de proteínas y otros productos para el control de peso, junto con otros suplementos dietéticos y nutricionales, a través de una red mundial de distribuidores independientes.
Herbalife, con sede en las Islas Caimán, se ha enfrascado en una dura batalla legal con el multimillonario inversionista William Ackman, que ha acusado a la empresa de ser una estafa piramidal. Herbalife ha negado las acusaciones y a su vez acusó a Ackman y su fondo de cobertura de tratar de manipular las acciones de Herbalife.
Representantes de Ackman se negaron a comentar el jueves.
Las cifras relacionadas con el aumento de socios son vigilados de cerca porque Herbalife genera gran parte de sus ventas a través de sus miembros, ya sea directamente, cuando compran los productos, o cuando actúan como distribuidores independientes para consumidores.
Las teleconferencias para discutir los informes de ganancias son el medio a través del cual muchos inversionistas pueden recoger información más detallada directamente de ejecutivos de una empresa. La métrica errónea fue dada en llamadas realizadas en agosto, noviembre y el mes pasado. Herbalife dijo que la las cifras erróneas no fueron incluidas en los informes periódicos presentados ante la Comisión de Bolsa y Valores de EE.UU., y que no tuvieron impacto en sus estados financieros.
En una llamada del 25 de febrero, la compañía dijo que en todo el mundo menos China el número de miembros activos aumentó 16,7% en el cuarto trimestre. El jueves, la compañía corrigió el aumento a 3,2%.
Herbalife inculca en Asia hábitos de vida positivos para un Envejecimiento saludable
Herbalife, una compañía mundial de nutrición, celebro ayer su segundo día anual de Nutrición, con eventos en 14 mercados en Asia Pacífico, incluyendo Australia, Camboya, Hong Kong, India, Indonesia, Japón, Corea, Malasia, Nueva Zelanda , Filipinas, Singapur, Taiwán, Tailandia y Vietnam. Este año, el Día de la Nutrición de Herbalife se centró en abordar cuestiones relativas a una población de Asia Pacífico de rápido envejecimiento, con el objetivo de inculcar hábitos de vida positivos para el envejecimiento saludable.
Según datos de las Naciones Unidas, se prevé que una de cada cuatro personas en Asia Pacífico sea mayor de 60 años para el 2050, y también se prevé que el número de personas de 60 años y más se triplique a 1,3 millones entre 2010 y 2050. Además, una encuesta reciente realizada por Herbalife y YouGov con 1,200 encuestados en Asia Pacífico reveló que la salud del corazón es el mayor problema de salud relacionado con el envejecimiento en la región, con un 32 por ciento de los encuestados que coinciden con esto, seguida por la salud del cerebro (24 por ciento) y salud de los ojos (16 por ciento). Sin embargo, una amplia mayoría de los encuestados (9 de 10) entiende que un cerebro sano y activo, un estilo de vida activo y buenos hábitos de nutrición son importantes para un envejecimiento saludable.
“Con una población de rápido envejecimiento en Asia Pacífico, se ha vuelto cada vez más importante que la gente sea consciente de las medidas que pueden tomar ellos mismos, para “una resistencia a la edad”. Aunque nuestra encuesta reciente reveló la comprensión generalizada sobre la importancia de un cerebro sano, un estilo de vida activo y hábitos nutricionales positivos para un envejecimiento saludable, todavía hay una necesidad de tomar medidas activas para mantener nuestra mente y cuerpo sano todos los días. A través del Día de Nutrición de Herbalife, esperamos inculcar hábitos de vida prácticos para ayudar a las personas a hacer frente a sus preocupaciones sobre la salud, y ponerlas en el camino correcto para llevar una vida larga y saludable”, dijo el Sr. William M. Rahn, Vicepresidente Senior y Director General de Herbalife Asia Pacífico.
Cada evento local del Día de la Nutrición de Herbalife contó con actividades de participación pública llenas de diversión que incluyeron sesiones de entrenamiento masivos dirigidas por expertos en acondicionamiento físico, sesiones de capacitación nutricional dirigidas por un miembro del Consejo Consultor de Nutrición de Herbalife, así como concursos de nutrición y acondicionamiento físico interactivos diseñados para la participación del público. Deportistas famosos, patrocinados por Herbalife, también hicieron apariciones especiales en sus eventos locales del Día de la Nutrición, con la oportunidad disponible para el público de conocer, saludar e interactuar con sus deportistas favoritos.
Además, el Día de la Nutrición de Herbalife también contó con actividades de recaudación de fondos en apoyo al programa Casa Herbalife de la Fundación Familia Herbalife, el cual proporciona fondos y asistencia de voluntarios para mejorar la nutrición de más de 50,000 niños en 15 países de Asia Pacífico.
Envejecimiento donde los factores extrínsecos contrarrestan los factores intrínsecos del envejecimiento, evitando que haya poca o ninguna pérdida funcional.
Herbalife Renueva su Identidad Visual y Corporativa Agregando un Componente Clave a su Logotipo
Desde su creación, hace 35 años, la empresa Herbalife está comprometida a realizar aportes positivos para facilitar la pérdida de peso, ofreciendo productos de alta calidad para una buena nutrición, promoviendo un peso saludable e incentivando a que la gente tenga una vida más activa.
Según una nota de prensa, Herbalife renueva su identidad visual y corporativa, sumando un componente clave a su logotipo: la palabra NUTRICIÓN, como una expresión tangible de su compromiso con la buena nutrición y vida saludable.
Herbalife es una empresa dedicada a la venta de complementos nutricionales y productos para el cuidado personal, respaldados por los últimos adelantos científicos en el campo de la nutrición.
Olivier De Schutter, el vocero principal de las Naciones Unidas en temas de malnutrición y hambre, declaró recientemente que la comunidad internacional debe “movilizarse para combatir la obesidad y las dietas insalubres”.
A través de su compromiso con una mejor nutrición, junto con la importancia del ejercicio físico, la hidratación y el descanso adecuado, Herbalife está haciendo todo lo que está a su alcance para ser parte activa de la solución.
Herbalife se anotó otra victoria en los tribunales cuando un Juez Federal en Los Ángeles desestimó una demanda en su contra.
Bloomberg reporto ayer que Herbalife volvió a ganar la desestimación de una demanda en su contra presentada por inversores que acusan a la empresa de nutrición de mentir acerca de la legitimidad de las operaciones comerciales de la compañía.
La demanda presentada por el Sistema de Pensiones y Jubilación de Bomberos de Oklahoma, algaba que los accionistas perdieron dinero después de que el gerente de fondos de cobertura Bill Ackman acusó a la compañía de ser un esquema piramidal.
El Juez de Distrito de los Estados Unidos, Dale S. Fischer, desecho la demanda el martes pasado en Los Ángeles, California, diciendo que los inversores no mostraron que la empresa o su director ejecutivo, Michael O. Johnson, tenían conocimiento de alguna irregularidad, un requisito necesario para respaldar las reclamaciones.
En su fallo, el juez Fischer argumentó que los demandantes no demostraron que los acusados defraudaron a los accionistas al ocultar la incapacidad de la empresa para realizar un seguimiento de las ventas al por menor.
El juez dio a los demandantes hasta el 27 de agosto para presentar una nueva demanda enmendada.
Este nuevo triunfo es una clara muestra de que la campaña de desprestigio que Bill Ackman está impulsando contra Hebalife, no está perjudicando para nada a la empresa en los tribunales.
Herbalife Crea un sitio Web en contra de Bill Ackman.
Herbalife lanzó el pasado lunes un sitio web dirigido al activista multimillonario gestor de fondos de cobertura, Bill Ackman, quien en diciembre de 2012 anunció una apuesta a la baja de las acciones de Herbalife por valor de $1,000 millones de dólares.
El sitio web, TheRealBillAckman.com, incluye información de los medios de comunicación que cuestionan las tácticas que el inversionista utiliza contra la empresa de nutrición, así como vídeos que detallan las fallas de inversión de Ackman.
El contragolpe viene después de más de dos años de que Ackman comenzó un sitio llamado FactsAboutHerbalife.com para promocionar su creencia de que Herbalife funciona como un esquema piramidal ilegal. La compañía ha negado reiteradamente las acusaciones de Ackman.
El nuevo sitio de Herbalife es hasta ahora su mayor respuesta pública después de realizar sus maniobras tras bastidores. Bloomberg News dijo que el sitio web de Herbalife es parte de una reorganización reciente con su lobby y con el personal de relaciones públicas.
TheRealBillAckman.com es uno de varios nombres de dominio que Herbalife adquirió poco después de que Ackman comenzó su asalto público en diciembre de 2012. Ningún dominio de los adquiridos se había utilizado hasta ahora.
Tras la noticia del lanzamiento del sitio, las acciones de Herbalife subieron un 0,7 por ciento a 52,60 dólares en Nueva York. Las acciones habían aumentado un 39 por ciento este año hasta el cierre del pasado lunes.
Según Bloomberg, Ackman no respondió a los mensajes en busca de una respuesta y un portavoz de su fondo de cobertura, Pershing Square Capital Management LP, declinó hacer comentarios sobre el tema.
Ganó 20.000 dólares apostando a la baja de Herbalife. Por A.Carlos González
La batalla entre fondos de inversión con apuestas alcistas y bajistas hace de la compañía Herbalife una empresa muy volátil en bolsa. Las autoridades ahora investigan cómo en 2012 un joven ganó 20.000 dólares anticipándose al anuncio de la posición bajista de Bill Ackman.
Todo indica, según publican en DealBook, que el joven comparte piso con un trabajador del Pershing Square Capital Management, el Fondo de Cobertura de Bill Ackman el cual ha apostado 1.000 millones de dólares a que las acciones de Herbalife llegarán a valer 0 dólares.
Supuestamente, el empleado de la firma le habría comentado de forma confidencial a su compañero de piso las intenciones de abrir una de las posiciones bajistas más grandes de la historia, lo cual no es ilegal por parte del trabajador, aunque en el momento en que el compañero de piso dijo de beneficiarse de esta información privilegiada, sí que podría haber cruzado la línea de la legalidad.
Se calcula que este joven ha ganado 20.000 dólares con esta operación bursátil al tomar una posición corta antes de que Bill Ackman hiciera pública su decisión de apostar contra Herbalife.
Como solía decir el famoso personaje de ficción Gordon Gekko, la información es poder, y la información bien usada, te puede hacer ganar mucho dinero.
Y ésta sería una forma de cómo ganar más dinero que los propios vendedores de Herbalife en todo el año sin necesidad de vender ni un sólo producto de la compañía.
En estos momentos, la compañía Herbalife continúa inmersa en una investigación por parte delas autoridades estadounidenses sobre si su modelo de negocio es legítimo, o si por el contrario podría estar dentro de un esquema piramidal.
Fuente: Negocios1000, 07/05/14.
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Bill Ackman: El cierre de Herbalife sería el «mayor logro de mi vida». Por A.Carlos González
El inversor activista Bill Ackman ha hablado para el Financial Times , donde le han preguntado su opinión acerca de las críticas que ha recibido debido a su estrategia de derribo para Herbalife. Ackman ha respondido que si es capaz de derribar Herbalife, será el mayor logro de su vida, pues sigue pensando que Herbalife es un esquema piramidal que se aprovecha de las personas de bajos ingresos, y que tarde o temprano, su precio será 0 dólares.
Bill Ackman anunció públicamente que había adquirido una posición corta (bajista) en Herbalife de 20 millones de acciones de la compañía, aunque se comprometió a donar el 100% de los beneficios a causas benéficas.
Claro que el mercado por ahora no está haciendo caso de la advertencia de Bill Ackman, pues desde que Ackman apostó contra Herbalife, las acciones han subido más de un 8%. Al otro lado del campo de juego, tendríamos a Carl Icahn, presidente de las Empresas Icahn y máximo rival de Ackman, el cual compró 16 millones de acciones de Herbalife, para demostrar que Ackman se equivoca y asegurando que Bill Ackman será víctima del peor desastre de cortos de la historia, ya que la apuesta fue de cerca de 1.000 millones de dólares.
Carl Icahn opina que el negocio de Herbalife lleva muchos años funcionando, y a pesar de algún tropiezo puntual en los resultados de algún trimestre, Herbalife seguirá dando guerra.
Esto es lo que denominamos un duelo de titanes dentro de la inversión, ya que tanto Ackman como Icahn, ambos tienen una excelente trayectoria como gestores de inversión. Sí que es cierto que no conozco otro caso igual en los mercados donde un gestor que administra más de 12.000 millones, Bill Ackman, ponga tanto interés en tumbar el negocio de una compañía cotizada mientras otro grande de la inversión le hace una especie de «envite» únicamente para demostrarle que se equivoca.
«Lo que Ackman intenta hacer es demostrar que Herbalife no tiene clientes asiduos y su negocio se abastece únicamente de las personas que continuamente van rotando como «captados». Si consigue demostrar eso, las autoridades americanas podrían considerar piramidal el negocio de Herbalife, en lugar de ser multinivel. Algo que la compañía desmiente por activa y por pasiva.»
Los distribuidores de Herbalife resisten impasibles las críticas
Por Dana Mattioli y Emily Glazer
Pese a su presentación de 334 diapositivas alegando que Herbalife Ltd. es una estafa piramidal, el gestor de fondos de cobertura William Ackman no consiguió convencer a Joanne Clare.
Clare, de 38 años y madre de tres hijos, es una representante de ventas de la empresa de productos y suplementos para perder peso de la compañía desde 2004, después de que la ayudaron a bajar más de 25 kilos en cuatro meses. Ahora vende hasta US$3.500 al mes en productos Herbalife a sus 30 clientes y dos distribuidores que reclutó.
«La gente siempre ha dicho que se trata de una estafa piramidal, pero no lo es», opinó Clare, quien añadió que el grueso de sus ingresos proviene de sus ventas a clientes, no de la comisión que recibe por la cantidad de nuevos miembros que reclute.
El gestor de fondos de cobertura William Ackman asegura que Herbalife es una estafa piramidal.
La declaración de Ackman de que había apostado más de US$1.000 millones en contra de Herbalife ahuyentó a muchos inversionistas, lo que provocó que el precio de la acción de la empresa se precipitara 38% en cuatro días a fines de diciembre. Aun así, el ejército de 3,1 millones de distribuidores de Herbalife ni se inmutó.
Es así como usualmente funcionan las redes de ventas directas con miembros fervientes que se encargan de atraer a nuevos conversos. Estos miembros suelen inscribirse con la esperanza de generar un ingreso suplementario o ganar dinero sin las restricciones de un trabajo tradicional.
El resultado en Herbalife es una cultura de ventas con representantes muy motivados que ha resistido una ola de ataques de Wall Street y otros detractores. Las historias de asombrosas pérdidas de peso gracias a Herbalife abundan entre los vendedores de puerta en puerta y los ejecutivos de la compañía. Muchas de las personas contactadas para este artículo dijeron que antes de unirse a la empresa dudaban del modelo de negocio, pero que sus productos las convencieron.
Ackman sostiene que los distribuidores de Herbalife ganan más dinero por reclutar a otros vendedores que por las ventas de productos al consumidor. El negocio, afirma, depende de su capacidad de sumar nuevos distribuidores, porque la tasa de abandono de los vendedores existentes es elevada.
Herbalife califica esa acusación de maliciosa y argumenta que está basada en información distorsionada. También ha acusado a Ackman de tratar de manipular su acción, cosa que el gerente de fondos de cobertura niega. La compañía ha prometido una respuesta amplia cuando se reúna con inversionistas el jueves.
Documentos presentados por la empresa a las autoridades del mercado reflejan un equipo de ventas que es muchísimo mayor en la parte inferior que en la cúpula. Los que están más arriba reciben una comisión de todo lo que venden los representantes en la parte inferior, muchos de los cuales se acaban quedando con lo que compran de la compañía.
Sin embargo, los distribuidores en todos los niveles de venta con frecuencia reiteran su fe en la empresa. James Bodman, que se convirtió en distribuidor de Herbalife en septiembre, no había escuchado las afirmaciones de Ackman. «Alguien que la critica obviamente no la ha probado», dijo el estadounidense de 47 años.
Fieles vendedores
Herbalife fue fundada en 1980 y tiene su sede en las Islas Caimán. Vende batidos proteínicos, bebidas energizantes, vitaminas y una línea de productos para el baño y el cuerpo a través de distribuidores independientes en más de 80 países. En el segmento de productos rivaliza con gigantes como Nestlé SA y en el de vendedores con Avon Products Inc., entre otros.
La empresa tiene una gran presencia en América Latina. México es su segundo mercado por ventas después de Estados Unidos. Las ventas netas de Herbalife en México, donde a fines de 2012 contaba con 92.330 agentes, fueron de US$364 millones en 2012. En Centro y Sudamérica, que la empresa agrupa como una región, las ventas netas fueron de US$485,5 millones y contaba con 88.602 líderes de ventas en el mismo período.
Los distribuidores ganan por sus ventas a consumidores y por las ventas de otros distribuidores que ellos patrocinan y reclutan para el negocio, un sistema conocido como marketing multinivel.
Herbalife informó en 2005 en documentos presentados a reguladores que más de 90% de sus distribuidores se retiraron en 2004. Desde entonces, dejó de divulgar ese dato, pero una fuente al tanto reveló que 80% de los vendedores de la compañía se unen a ella sólo para obtener descuentos de sus productos, una categoría que la empresa reconoce que tiende a variar con frecuencia.
Chad Hacker, de 35 años, lleva trabajando como distribuidor de Herbalife desde 2000. Empezó vendiendo los productos cuando estaba en la universidad, a través de fiestas Herbalife. En 2008, abrió su propia tienda en Minnesota, en la que recibe entre 35 y 40 visitantes al día a los que vende pases diarios de US$6,50 que les dan a acceso a Wi-Fi, una sala para hacer ejercicios y tres productos Herbalife gratis. También usa la tienda para persuadir a las personas para que empiecen a pedir productos Herbalife con más frecuencia y reclutar nuevos miembros para su red de vendedores.
Su cadena de conversos ahora llega a 1.000 personas y contribuye a casi la mitad de los US$10.000 a US$13.000 al mes de su ganancia, dice. Reconoce que la mayoría de sus reclutas no venden nada y confirma lo que han dicho otros, que 80% de las personas en su círculo se convirtieron en distribuidores sólo para obtener descuentos de los productos que consumen.
Michael Johnson, presidente ejecutivo de Herbalife, convocó a una reunión justo antes de Navidad para reiterar que los clientes de la empresa eran reales e invocar a los empleados a seguir trabajando con fuerza, dijo una persona presente en la reunión llevada a cabo en la sede de Los Ángeles.
Hacker afirma que vio la presentación de Ackman pero que no cree que refleje la realidad de la compañía. «Cuando a las empresas les va bien, la gente trata de derrumbarlas», dice. «Es parte del negocio».
En este artículo, precisamos las claves del nacimiento del modelo de la legitimidad del negocio en Red, también llamado Network Marketing (NM), Marketing Multi Nivel (MMN) o Economía en Red. Profundizamos en las ventajas de este sistema, su historia y las críticas que ha recibido. Igualmente, explicamos algunos aspectos relevantes que propone el autor Robert Kiyosaki en defensa del Marketing en Red, a través de su libro La Escuela de Negocios.
I. ¿Qué es el Network Marketing (NM), Multi Level Marketing (MLM), Redes de Mercadeo (RM) o Marketing Multinivel?
Para saber qué es el Network Marketing, debemos acercarnos al networking, el cual es la gestión o la utilización del network o red de contactos, con el objetivo de compartir recursos u obtener información.
Para definir al modelo de negocios de Network Marketing, se deben mencionar dos tendencias:
Una que lo explica desde las empresas y lo ven como una oportunidad de abaratar los costos de distribución y publicidad mediante la venta directa y la recomendación boca a boca.
Desde el común de la gente. Es visto como la oportunidad de obtener ingresos propios y colectivos a través de la conformación de una red de contactos que son los distribuidores. Estas personas a su vez pueden formar micro redes, atraer a otros distribuidores, ganar comisiones por lo que vendan y por el porcentaje de lo que vendan sus propios reclutados.
En el Network Marketing, cada persona puede jugar un triple papel: por una parte puede vender los productos, por otra parte reclutar a nuevos distribuidores (que se colocan debajo de ellos en la pirámide empresarial) y por último, hacen publicidad de los productos que distribuyen, mediante una de las estrategias más efectivas: la recomendación boca a boca. Se convierten en parte de la imagen de la marca.
Este triple papel supone, al menos dos vías de ingresos: los ingresos activos (provenientes de la venta directa) y los ingresos pasivos (provenientes de lo que vendan las personas que invitaste como distribuidores). El término multinivel se deriva de allí, de los niveles a los que van accediendo los vendedores o distribuidores del producto en función de cuanto vendan y de las personas que logren convencer o reclutar. Mientras más arriba se logre posicionar un vendedor en la pirámide de ventas, más dinero podrá ganar.
II. Historia y legitimidad del Network Marketing:
Brevemente, la historia del modelo de negocios de Network Marketing puede precisarse de la siguiente manera:
1903: La empresa Watkins Products es reconocida como la primera compañía que hizo posible la venta directa. Esto, permitía que las personas compraran los productos al mayor, para luego comercializarlos al detal.
1940: Se funda la compañía California Vitamins, la cual permitía que, además de vender los productos de la empresa, las personas pudieran reclutar a otras personas para que lo hicieran en nombre de uno y recibir un pago de comisión por dos generaciones de comisiones.
1949: California Vitamins cambia de nombre a Nutrilite.
1959: Nace Amway Corporation, fundada por Rich de Vos y Jay Van Andel. Ellos eran distribuidores muy exitosos de Nutrilite. En este año, dejaron la compañía y deciden crear Amway Corporation.
1972: Amway generaba ventas por encima de los 600 millones de dólares.
1975: La Comisión Federal de Comercio entabló una demanda contra la compañía Amway e intentó clausurarla, alegando que se trataba de una pirámide.
1979: La Comisión Federal de Comercio dicta la llamada “sentencia Amway”, en donde se establece que la compañía no es una pirámide y que el Mercadeo Multinivel (Network Marketing) es un modelo de negocios legítimo para llevar los productos a los usuarios finales. En esta sentencia también se dictan legalmente algunas claves del Network Marketing que es necesario conocer.
“El total de ventas por medio del NWM supera ya los 70 billones de dólares y, a día de hoy, puede contabilizarse una cifra superior a 20 millones de personas trabajando en más de 2.000 compañías por todo el mundo”.
Asociación Internacional de Marketing Multinivel (MLMIA)
III. ¿Qué afirma Robert Kiyosaki acerca del Network Marketing?
En diversos libros de Robert Kiyosaki, se pueden encontrar referencias al Network Marketing.
Kiyosaki es un gran defensor de este sistema de negocios. Sin embargo, es su texto llamado La Escuela de Negocios para personas a las que les gusta ayudar a los demás, el que es considerado como la base teórica del Negocio en Red. Allí, Kiyosaki afirma que la única manera en que un negocio de mercadeo en RED funcione es ayudando a los demás a ser ricos, para que tú también puedas serlo.
Toma de ejemplo a Thomas Edison y Henry Ford. Afirma que la mayoría de las personas son generosas y que, como eso es así, esta nueva manera de negocio en RED ofrece a más gente el poder de ayudar a muchas más personas.
Sin embargo, también opina que este sistema de negocios de Network Marketing no es para todos. En el texto, Kiyosaki recuerda el cuadrante del flujo del dinero y clasifica a los distintos emprendedores según los cuadrantes.
E – Empleado. A – Auto empleado. D – Dueño de negocio. I – Inversionista.
Afirma que el Network Marketing es un negocio del cuadrante D, funciona para generar el dinero que luego le permitirá convertirse en un inversionista.
Para saber en cuál cuadrante estás, debes reconocer cómo funciona tu dinero, de dónde lo recibes y cómo lo inviertes:
Cuadrante E: si tienes un empleo y paga regular, entonces estás en este cuadrante E (Empleado).
Cuadrante A: Si trabajas por tu cuenta, pero no recibes ingresos pasivos y siempre tienes que trabajar, estás en este cuadrante.
Las personas del cuadrante D: son aquellas que inician de la nada y construyen enormes negocios. Tienen una misión de vida poderosa, valoran un gran equipo de trabajo eficiente y les gusta trabajar y servir con tantas personas como sea posible. Por ejemplo, Bill Gates, Henry Ford, Thomas Edison. Mientras que la persona del cuadrante A desea ser la mejor en su campo de acción, una persona del cuadrante D, a menudo está buscando personas que sean los mejores en su campo de acción para unirlos a su equipo. Busca rodearse de personas más listas que él. Una persona del cuadrante A, es la persona más lista de un equipo pequeño y no puede dejar su negocio porque deja de recibir su paga, mientras que, en el cuadrante D, puede dejar su negocio y seguir recibiendo su dinero.
Cuadrante I: El valor del cuadrante I es la libertad financiera. El inversionista adora la idea de que su dinero trabaje para ellos en lugar de ellos trabajar por el dinero. Invierten en muchas cosas: monedas de oro, bienes raíces, negocios, acciones, bonos, etc. En el mundo de hoy, todos necesitamos ser inversionistas. Pero, nuestro sistema escolar NO nos enseña mucho para ser inversionistas. Algunas enseñan a seleccionar acciones, pero eso no es invertir, sino apostar.
Kiyosaki afirma que siempre es bueno saber en dónde están tus valores financieros y los de tus amigos para saber cómo hablarles, de qué hablarles y cómo recibir sus críticas o sugerencias.
Por ejemplo, las personas del cuadrante A son emprendedores pequeños que brindan servicios y tienen muy poca gente empleada, como: doctores, consultores de bienes raíces, abogados, contadores, etc. “Si quieres que algo se haga bien, hazlo tú mismo, es su lema”.
Puedes hacerte la pregunta: ¿si yo dejara de trabajar ahora, cuanto ingreso seguiría recibiendo? si tu ingreso se detiene en seis meses o menos, es posible que te encuentres en algunos de los cuadrantes E o A. Una persona de los cuadrantes D o I puede dejar de trabajar por años y el dinero seguirá llegando.
El mercadeo en red es un negocio del cuadrante D.
Si deseas emprender, Kiyosaki aconseja que debes rodearte de amigos que jalen hacia arriba y no que te empujen hacia abajo. Uno de los grandes obstáculos para el Network Marketing, es cuando te enfrentas a la pregunta ¿Qué dirán mis amigos? ¿Dirán que estoy loco? El consejo es que te enfoques, busques la fuerza de tu inversión y te relaciones en tu negocio con personas que creen en tu sueño o han logrado su libertad financiera, a través de la estrategia en red.
Generalmente, quienes te empujan hacia abajo, son quienes están situados como empleados en sitios tradicionalmente aceptados por la sociedad. Son ciudadanos promedio, no se arriesgan y esperan que el resto también sea de esta manera.
IV. ¿Cuáles son las claves de un negocio tipo Network Marketing?
Son muchas las claves de un negocio en Red. Aquí te mostramos algunas de ellas:
Valores del producto:
Un buen producto es el centro del Network Marketing. Por ello debemos saber muy bien del tipo de producto que vamos a vender, la calidad del mismo, los límites, ventajas y desventajas. Los distribuidores son los que van a tener que dar la cara ante el cliente si surge algún inconveniente.
Valores de la organización en Red:
Responsabilidad y libertad: El network marketing exige un tipo de organización en equipos que reportan a un responsable. A su vez, cada persona de ese equipo puede formar su propio sub-equipo y elegir a sus integrantes libremente.
Formación: La empresa necesita invertir en la constante formación y actualización de su red de clientes-distribuidores. Se necesita constante formación sobre los productos, estrategias de ventas, actualizaciones sobre las innovaciones de los consumos, asesoramiento entre distribuidores, etc.
Realizar un plan de acción: Todos los participantes del negocio en Red deben realizar un plan de acción en donde haya claridad sobre las metas, objetivos, y estrategias.
Cuidado de los distribuidores: El network marketing no se reduce a vender y reclutar, también hay que cuidar a los distribuidores y clientes para tener éxito en la empresa.
Apoyo: Cuidar y apoyar a los distribuidores para que se sientan seguros, sobre todo, en sus inicios.
Valores personales:
Motivación: Debe haber permanente motivación al logro.
Superar el miedo al rechazo: para esto, hay que fortalecer la seguridad en si mismo y no tomarse las críticas o negativas de manera personal. De hecho, muchas negativas iniciales se convirtieron en un “sí” posteriormente.
Valores de la relación de venta:
Venta sin intermediarios. Esta es la clave. Es la llamada Venta Directa, en donde se realiza el proceso de compra y venta directamente entre el distribuidor (que también es o ha sido cliente) y el cliente final.
Buen plan de compensación. El plan de compensación, es la manera que tiene la empresa de especificar la cantidad de trabajo que debe realizar el vendedor, para que se le pague su comisión. Debe establecerse un margen de beneficios, que compense a los vendedores por su trabajo y donde el precio sea atractivo para los clientes.
Clientes satisfechos: Es quizás el aspecto más importante del Network Marketing. Un cliente satisfecho es potencialmente un nuevo distribuidor y la nueva cara de la empresa. Ellos son quienes recomendarán los productos a su red de contactos (familia, compañeros y amigos). Siempre se debe cubrir las necesidades de los clientes actuales y potenciales. La Búsqueda debe ser la fidelización del cliente.
Hablar con la verdad: No se debe mentir o engañar sobre los beneficios de los productos. Las razones sobran.
Construir confianza: Es la base de la relación. Por eso, se debe hablar siempre con la verdad y honestidad.
V. Consejos para iniciarte en el Network Marketing Digital:
Internet, las redes sociales y el correo electrónico nos ofrece nuevas posibilidades que ayudan a llegar a más gente y ofrecer un servicio óptimo a todos los clientes.
Construye tu perfil profesional en las redes sociales (Youtube, Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.) y no lo mezcles con tu perfil personal. La idea es, que a través de este perfil profesional puedas promocionar tus productos, crear tu marca personal, dar consejos, informar sobre actualizaciones, etc.
Aprende a realizar tu negocio digital, a manejar el email marketing estratégicamente y a posicionarte en Internet. En la red podemos encontrar excelentes escuelas de negocios digitales como Neetwork Business School que son gratuitas y ofrecen asesoramiento y certificación para montar tu negocio digital.
También, en las redes sociales puedes realizar promociones, concursos y ofertas.
A través de las redes sociales, también puedes formar grupos de profesionales para compartir consejos o grupos de clientes, resolver las dudas, realizar atención al cliente o al consumidor, etc.
Se pueden usar estrategias de email marketing para expandir nuestra red de contactos de manera personalizada según los intereses de los potenciales clientes.
VI. Diferencias entre una estafa piramidal y el network marketing o marketing multinivel.
La principal diferencia es su fuente de ingresos: en una estafa piramidal, el objetivo no es vender productos, sino reclutar a inversores para que hagan un pago inicial muy elevado prometiéndoles grandes beneficios. El negocio es reclutar a más distribuidores. Otras diferencias son:
a. Altas cuotas de ingreso que no provienen de la venta de productos. En las redes multinivel suelen tener cuotas bajas que incluyen productos, formación y licencia de ventas.
b. Los productos certificados dentro de los estándares del Network Marketing están certificados y tienen garantía de devolución. En las estafas la calidad de los productos es muy mala y sin garantía.
c. En las ventas piramidales, se suele exigir que se acumulen productos al comprar grandes cantidades de productos, aunque luego no se vendan.
d. En las estafas piramidales, se logra el enriquecimiento de los niveles más altos de la red de distribución, a costa de los más bajos, cuando, en realidad, la legislación establece que no se puede obtener beneficio de la incorporación de los nuevos vendedores. Las ganancias han de provenir directamente de la venta de productos y, para ello, se debe establecer un porcentaje de beneficio residual por las ventas de los nuevos distribuidores.
VII. Ventajas del Network Marketing
Algunas de las ventajas son:
a. Autonomía del tiempo personal: Es la persona quien decide cómo organizar su tiempo para lograr las ventas y los distribuidores.
b. Buenos productos. Los productos de las buenas empresas de Network Marketing suelen ser de excelente calidad.
c. Poca inversión inicial y poco riesgo. Es una inversión de poco riesgo, porque se invierte básicamente en productos que luego, aunque no vendamos, podemos utilizar.
d. Formación y constante actualización gratuita.
e. No se necesita experiencia previa.
f. La empresa se encarga de: Producto o servicio, Sitios virtuales de venta, I+D, Logística, Reporte financiero, Asesoramiento y consultoría del distribuidor, Marketing global, mientras que, cada distribuidor se ocupa de la venta directa al cliente y de las estrategias de marketing más concretas y locales.
g. No hay jefes. Es una red de emprendedores que colaboran entre sí.
h. Los precios son competitivos.
i. Uno mismo elige a su equipo o red de distribuidores, además de tener siempre la posibilidad de trabajar desde casa o hacerlo desde el lugar que más le motive.
VIII. ¿Cuáles son las críticas al Network Marketing?
Hay casos en los que este negocio ha dejado en la ruina a los que confiaron todo su dinero a la venta multinivel. Así lo refleja el documental de Netflix Betting on Zero (2016).
En el documental se centran en los testimonios de personas que afirman haber sido estafados por una reconocida marca de productos nutricionales.
Las principales críticas se centran en:
Es necesaria mucha autoexigencia: Para triunfar con un modelo de negocio así, es necesaria una alta motivación y constancia. Muchas veces, esto es ocultado al inicio.
Saturación del mercado. Cuanto mayor sea el número de distribuidores, más cerca se estará de llegar a un escenario en que la demanda alcance su punto máximo y queden compradores potenciales.
Es necesario tener un mínimo de conocimiento del mercado.
Es necesario que se verifique la legitimidad del Negocio en Red en el que quiere participar, pues está sujeto a legislaciones complejas en muchos países. Existen casos en los que se han relacionado ejemplos de empresas multinivel con estructuras piramidales que rozaban los límites de la legalidad y la ética.
Muchos especialistas afirman que el modelo se está volviendo obsoleto ante las ventajas del ecommerce. Otros teóricos afirman que, al contrario, Internet ofrece potenciar las posibilidades de ventas.
IX. Empresas más importantes en el Network Marketing
1. Tupperware
Ingresos: $2.26 mil millones
Tupperware es uno de las empresas de network marketing más antiguas y conocidas. La gente ha estado vendiendo Tupperware desde la década de 1950. El fundador de la compañía fue uno de los pioneros de la venta directa, al darse cuenta de que ofrecía a las mujeres una forma de ganar dinero cuando muchas no trabajaban fuera del hogar.
Hoy en día, hay 2.9 millones de representantes de ventas de Tupperware. El consultor promedio ganó $710.56 al año en 2013.
Afortunadamente, Tupperware comprende la fobia plástica que se apoderó del mundo. Están actualizando su marca y sus productos.
En 2010, eliminaron el BPA de sus productos y continúan revisando nuevos materiales para mejorar sus productos y satisfacer las demandas de los clientes.
Unirse es fácil. La tarifa de registro de $99 se puede pagar en su totalidad o en dos pagos. Obtendrás una comisión del 35% sobre las ventas personales, y probablemente tendrás las cocinas más organizadas en tu cuadra.
2. Nu Skin
Ingresos: $2.28 mil millones
Nu Skin es una compañía de marketing multinivel que vende productos antienvejecimiento para el cuidado de la piel y productos nutricionales. Fue fundado en 1984 en Utah y apunta a “todo lo bueno, nada malo”. Cuando su primer producto se agotó en cuestión de horas, sabían que habían dado en el blanco.
A principios de la década de 1990, la FTC investigó a la compañía por hacer afirmaciones sin fundamento sobre sus productos; la compañía finalmente tuvo que pagar una multa de $1.5 millones .
Los distribuidores activos de Nu Skin ganan un promedio de $150.53 por mes, según el resumen de compensación de distribuidores de la compañía.
Con Nu Skin, las personas venderán suplementos, cuidado de la piel, cuidado del cabello, cuidado del cuerpo, cuidado bucal, aceites esenciales y cosméticos. Todos estos productos están en tendencia ahora, y con una marca tan bien establecida, hay buenas probabilidades de éxito.
Las comisiones por ventas personales son del 25%. No está mal. Y unirse solo cuesta $100.
3. Mary Kay
Ingresos: $3.25 mil millones
Mary Kay, uno de los nombres más conocidos en el network marketing, existe desde 1963, cuando la fundadora Mary Kay Ash comenzó la compañía con una inversión de $5,000.
En 2012 según CBS, hubo 600,000 damas Mary Kay en los EE. UU.
Mary Kay es ideal para el reconocimiento de nombres, buenos productos, excelentes comisiones y la posibilidad muy real de ganar un buen dinero.
Cuesta $100 unirse y $30 para inscribirse en su programa de sitio web. Luego, para mantenerse activo, necesita vender al menos $200 en productos cada 3 meses.
Y ese es el problema.
Debido a que Mary Kay está tan bien establecida, la mayoría de las personas que serían buenos clientes ya son clientes de algún distribuidor en algún lugar.
Entonces, seguro, ganarán una tasa de comisión del 50%, pero necesitarán buena suerte para encontrar clientes y construir una línea descendente.
Las personas necesitan hablar sobre maquillaje y cuidado de la piel con cualquiera que escuche para encontrar clientes y comenzar a hacer ventas.
4. Herbalife
Ingresos: $4.40 mil millones
La compañía de nutrición Herbalife es un gigante de MLM, con más de 2.3 millones de distribuidores. La compañía ha sido acusada de ser un esquema piramidal, y finalmente tuvo que reestructurar su negocio para apaciguar a los reguladores.
Pero eso no le ha impedido ganar dinero: es la tercera compañía de venta directa más grande del mundo.
Herbalife está intimamente relacionada con la nutrición. En particular, están tratando de proporcionar los productos que pueden resolver los problemas mundiales de mala nutrición, obesidad, envejecimiento, aumento de los costos de atención médica y mal estado físico.
Es bueno que no solo digan que les importa. Demuestran su compromiso con una mejor salud al patrocinar a más de 130 atletas de clase mundial, más de 60 equipos y ligas profesionales, y 5 Comités Olímpicos Nacionales.
Herbalife es una empresa que cotiza en bolsa, y ha sido incluida entre los mejores empleadores medianos de Forbes en 2017.
Para unirse, las personas solo tendrán que comprar uno de los dos paquetes de inicio, ambos alrededor de $100.
5. Avon
Ingresos: $5.7 mil millones
Avon existe desde 1886, cuando se fundó como California Perfume Company.
Renombrado a Avon desde 1939, más de 6 millones de personas en todo el mundo actualmente venden los cosméticos y otros productos de la compañía directamente a los clientes. Según Forbes, esta compañía de network marketing es una de las mayores marcas de belleza en los EE. UU.
Cuando las personas piensan en Avon, se les viene a la mente mujeres demasiado maquilladas que tocan puertas con el catálogo en la mano. Pero Avon ha recorrido un largo camino desde esos tiempo.
Con sede en el Reino Unido, todavía hay un gran mercado para los productos Avon. Y son tan asequibles que son fáciles de vender. Simplemente hay que dejar el catálogo en la esquina del escritorio en el trabajo y probablemente obtendrán algunas ventas.
Unirse es asequible a $25 más los $25-100 que pagará por tu kit de inicio. Y otorgan una comisión del 20-50% en ventas personales.
No está mal para una empresa que comenzó en 1886 y que podría quedar atrapada en la rutina del siglo XX.
6. Amway
Ingresos: $8.6 mil millones
Amway es la compañía de network marketing más grande del mundo, con ingresos anuales de casi $9 mil millones.
Si bien muchos han llamado a la compañía MLM un esquema piramidal, la FTC decidió en un fallo histórico de 1979 que la compañía era legítima ya que vendía productos reales.
Los productos para el hogar, la salud y la belleza que vende la compañía son reales, pero en 2010, la compañía pagó $56 millones para resolver una demanda colectiva que nuevamente lo acusó de ser un esquema piramidal.
Los costos iniciales son más bajos que el promedio: solo $62 para registrarse, con un kit de inicio opcional de $99.99.
Hay un fuerte sentido de comunidad aquí. Cuando alguien se une, sentirá que es parte de una gran familia extendida. Y las tasas de retención son realmente buenas al 40%.
7. Jeunesse
Jeunesse está en un período de crecimiento acelerado, con un crecimiento en sus 3 principales mercados con un promedio de más del 60%.
Han sido nombrados en la lista Inc. 5000 de compañías privadas con crecimiento más rápido por 5 años consecutivos, y en 2018, fueron incluidas entre las revistas privadas Inc. Titans inaugurales. (Ese es solo uno de los 139 premios corporativos que obtuvieron en 2018).
La compañía comenzó en 2009 cuando Randy Ray y Wendy Lewis salieron de la jubilación con un sistema único de mejora juvenil (SÍ) y uno de los planes de compensación más gratificantes en la industria de venta directa.
Las personas pueden unirse por solo $49.95. Los paquetes de productos son opcionales. Sin embargo, hay que tener en cuenta que se debe comprar $85 por mes para mantener la membresía.
8. Well Beyond
Otra nueva tendencia es el chocolate saludable, y Well Beyond está aprovechando esta oportunidad. Este es un fuerte competidor, con una gama de productos de chocolate que ayudan a perder peso y mejorar la salud.
Ten en cuenta que este es un nueva empresa de network marketing. Es posible que no se resuelvan todos los detalles de cómo funciona. Dicho esto, puedes unirte por $39 y ganar una compensación del 50%.
Ah, y ¿mencioné que este es un buen chocolate? No son las barras de dulces de Easter Bunny ni de las cajas de dulces que obtienes en el supermercado.
Este es un chocolate premium que se supone que es bueno incluso para los diabéticos.
Es recomendable que las personas prueben el sistema de 28 días Fearless Success para perder peso, equilibrar sus intestinos y aumentar su energía. Te encantará cada bocado. ¡Y también lo harán tus clientes!
Con Well Beyond, puede ingresar al negocio con un producto que prácticamente se vende solo.
9. Youngevity
Youngevity se mantiene al tanto de las tendencias mediante la adquisición de las mejores marcas en industrias más populares, como bienestar, belleza, servicios, aceites esenciales y ahora CBD.
Como distribuidor, puedes elegir los productos que deseas vender, de modo que puedas construir un negocio que funcione para ti, y no al revés.
Esta es una empresa bien considerada con algunos embajadores de marca de renombre, incluidos Marilu Henner, Mike Glenn, Drew Pearson, Lisa Bearnson y Theo Ratliff.
Se puede comenzar por solo $30 y ganarás 30% en ventas minoristas.
10. Mannatech
Hablando de ética, Mannatech es una de las compañías más respetuosas con el mercadeo en red. En 2007, después de que el Procurador General de Texas alegara que hicieron dudosas afirmaciones sobre sus beneficios de salud, hicieron una aclaratorio para evitar prometer cualquier cosa que no puedan entregar.
Tienen 4 líneas de productos principales: salud integradora, salud dirigida, peso + estado físico y cuidado de la piel. Todos son de alta calidad y están probados para funcionar.
Los distribuidores de Mannatech aman esta compañía y sus productos. Pagan solo $49.99 al año para ser un distribuidor, y ganan 5-15% en volumen de clientes.
Aquí hay algo único. Con la mayoría de las empresas de network marketing, podrás ganar $500 al año como distribuidor. En 2016, el asociado promedio sin liderazgo en Mannatech ganó $1,053.31.
X. Emprendedores famosos del Network Marketing
Warren Buffett
Con un patrimonio neto de más de $79.700 mil millones, Warren Buffett es una de las personas más ricas del mundo. Es el CEO de Berkshire Hathaway y un destacado inversionista y filántropo.
Con todas sus inversiones exitosas, es posible que te sorprenda de que Buffett llame a la compra de una compañía de mercadeo en red “la mejor inversión que he hecho”.
Berkshire Hathaway posee tres de las compañías de mercadeo en red más exitosas del mundo: The Pampered Chef, Kirby (fabricante de aspiradoras vendidas de puerta en puerta) y World Book (creador de la famosa serie de enciclopedias).
Robert Kiyosaki
Autor del popular libro de educación financiera Padre rico, padre pobre, Robert Kiyosaki ha demostrado su compromiso de ayudar a la gente común a convertirse en empresarios exitosos y líderes empresariales. Su patrimonio neto de más de $80 millones lo convierte en una fuente creíble de sabiduría financiera y consejos de negocios.
Robert Kiyosaki ha hablado extensamente en varias ocasiones sobre las ventajas del network marketing.
Hace más de 10 años, apareció en The Oprah Winfrey Show para explicar por qué las personas deberían unirse a una organización de mercadeo en red.
Desde esas primeras apariciones, pasó a escribir un libro titulado El negocio del siglo XXI, que detalla cómo construir una exitosa compañía de mercadeo en red. ¡No puedo imaginar dónde estaría si hubiera tomado el consejo de Robert Kiyosaki hace 10 años!
Bill Clinton
Aunque no es un hombre de negocios tradicional, Bill Clinton tiene un conocimiento incuestionable de economía y negocios derivado de sus dos períodos como presidente de los Estados Unidos. El presidente Clinton supervisó el tremendo crecimiento económico mientras estaba en la Casa Blanca y eliminó el déficit del presupuesto federal cuando dejó el cargo.
En 1997, Bill Clinton aprobó el mercadeo en red en sus comentarios a la Asociación de Venta Directa. El presidente Clinton declaró que “Ustedes fortalecen nuestro país y nuestra economía no solo luchando por su propio éxito, sino ofreciendo oportunidades a otros… Tu industria le da a las personas la oportunidad, después de todo, de aprovechar al máximo sus propias vidas y para mí esa es la razón del sueño americano “.
Richard Branson
El empresario e inversor británico Richard Branson ha acumulado una riqueza personal de más de U$S 5 mil millones gracias a la fortaleza de su compañía, Virgin Group.
Virgin Group incluye varias organizaciones famosas, como Virgin Records, Virgin Mobile y la aerolínea Virgin Atlantic. Pocos empresarios tienen un historial tan sólido con nuevas y variadas empresas comerciales.
Una rama del Grupo Virgin que a menudo no se menciona es Vie at Home , una compañía de mercadeo en red anteriormente conocida como Virgin Vie. Vie at Home ganó más de $60 millones en su primer año de existencia, lo que demuestra que puede encontrar un éxito inmediato en el mercadeo en red.
Ahora dime, ¿quién podrá discutir con un genio emprendedor como Richard Branson?
Donald Trump
Antes de ser conocido por su entrada en el circuito político estadounidense, Donald Trump era mejor conocido por su cartera diversa de negocios exitosos.
La Organización Trump posee varias propiedades destacadas en todo el mundo, incluidos centros financieros, hoteles, campos de golf y viñedos. Además de los bienes raíces, la Organización Trump hace negocios en venta minorista, publicaciones, viajes en línea, gestión de modelos y muchas otras industrias e inversiones.
En total, el patrimonio neto de Trump supera los 4 mil millones de dólares.
Trump es conocido por una exitosa carrera de entretenimiento con su programa de televisión The Apprentice . Con tanta experiencia alrededor de la cámara, no es de extrañar que haya demostrado ser un poderoso defensor del mercadeo en red.
En una famosa entrevista en The Late Show con David Letterman , Trump declaró lo siguiente:
David Letterman: ¿Qué harías si perdieras todo y tuvieras que empezar de cero?
Donald Trump: Encontraría una buena compañía de mercadeo en red y me pondría a trabajar.
Trump ha incursionado en más industrias que quizás cualquiera en esta lista. Incluso con todas sus hazañas comerciales, Donald Trump argumenta sin dudar que el mercadeo en red es la forma más rápida de crear un negocio exitoso y generar ingresos.
6. Harry S. Dent Jr.
Harry Dent es un economista y autor más vendido del New York Times.
El afirma que “La ventaja del Network Marketing es la facilidad de entrada, el bajo riesgo y el bajo costo de inicio. Casi todo lo demás tiene un riesgo muy alto “.
7. Brian Tracy
Brian Tracy es un orador motivacional y autor de libros de superventas
“El futuro del Network Marketing es ilimitado. Probablemente ha hecho más millonarios de más personas en más países que cualquier otra forma de negocio a partir de la nada. No hay final a la vista. Continuará creciendo, porque mejores personas se están metiendo en él. Se convertirá en uno de los métodos comerciales respetados en el mundo “.
Brian Tracy
XI. Grandes estafas en el Network Marketing
De todas las opciones de inicio de negocio en casa, la más temida y malentendida es el mercadeo en red o marketing multinivel.
La realidad es que las ventas directas, es una forma viable de comenzar un negocio en casa de manera rápida y económica. Pero como todas las demás facetas de la vida, hay estafadores y depende de ti investigar si en realidad es una buena oportunidad.
El desafío para ti es conocer cuales son los signos de una estafa.
Antes de firmar en la línea punteada para comenzar un negocio en casa con una compañía de ventas directas, asegúrate de haber leído las 10 señales de advertencia a continuación para mantenerte a salvo.
1. Ningún producto o servicio de baja calidad
Hay muchas banderas rojas que deberían advertirte que no debes tener una oportunidad comercial o financiera, pero la mayor es la falta de un producto.
Los programas que impulsan el reclutamiento sobre las ventas de un producto o servicio podrían ser un esquema piramidal . Si una empresa no está enfocada en adquirir más clientes para comprar sus productos, sino que está completamente interesada en “formar un equipo” o ser miembro de representantes de ventas, considéralo una señal de alerta.
La base de cualquier buen negocio de network marketing se trata de obtener productos y servicios para los consumidores finales. Si bien formar un equipo puede ser parte de eso, los ingresos se basan en los bienes vendidos por el equipo, no en el reclutamiento en sí.
2. Reclamos de productos
Las afirmaciones desmedidas se ven más en las compañías de salud y bienestar en las que los representantes presumen de que sus productos curan dolencias o hacen milagros. La exageración es una bandera roja en cualquier industria, incluidas las ventas directas.
Un negocio exitoso se basa en productos de calidad. Si la empresa a la que estás considerando unirte tiene productos extraños o productos que parecen demasiado buenos para ser verdad, ten cuidado.
Lo último a lo que quieres que se te asocie es un producto defectuoso o un producto que es el foco de un litigio .
3. Tácticas de ventas de alta presión
En ventas directas, una buena oportunidad es una buena oportunidad, sin importar cuándo ingreses. De hecho, es más seguro ir con una empresa que ha existido durante más de cinco años (cuanto más tiempo mejor) que una empresa nueva.
Cualquier esfuerzo que haga un representante para evitar que estudie la empresa, hable con otros o pienses en ella, no es alguien con quien quieras trabajar.
4. Presión para comprar e inventario de existencias
Todos los negocios de network marketing tendrán algunos costos iniciales. No puedes comprar un McDonalds sin invertir dinero, y lo mismo aplica para las ventas directas, aunque es mucho menos costoso.
Lo que debes vigilar son los programas de “vía rápida” basados en tarifas o la presión para tener un inventario que requiera una inversión adicional.
Debido a esta práctica, la ley ahora exige que las compañías de marketing multinivel vuelvan a comprar inventario, pero eso no significa que quieras cargar con deudas antes de comenzar y realmente comprender el negocio.
Tener algunos productos populares a la mano puede ser agradable, pero no llenes tu garaje con productos a menos que sepas con certeza, según tu experiencia en el negocio, que puedes venderlos.
5. Comunicación deficiente de la empresa
No tengas miedo de hacer preguntas difíciles. Si no obtienes respuestas sólidas o es castigado por no ser un pensador positivo o creer en la empresa, considéralo una señal de alerta.
Para tener éxito en cualquier negocio, necesitas un fuerte apoyo y una sólida formación. La ley exige que las compañías de network marketing te brinden una gran cantidad de información, detalles sobre el plan de compensación e información financiera sobre el ingreso promedio obtenido por los representantes.
Estudia y haz preguntas. Si el representante duda en responderlas o pasa por alto tus inquietudes, no es alguien con quien trabajar. Una compañía legítima de marketing multinivel quiere que estés informado
6. Capacitación continua costosa u otros artículos comerciales
La mayoría de los equipos representativos y las empresas tienen capacitación gratuita localmente y / o en línea. Si bien también pueden tener capacitación adicional (es decir, audio o vídeos) que puedes comprar, no debería haber presión para hacerlo.
Además, la mayoría de las empresas tienen una convención anual, que puede ser divertida e informativa, pero costosa de asistir. Si una empresa te presiona habitualmente para que pagues por la capacitación, esta es otra señal de alerta.
7. Pobre calificación de Business Bureau
A decir verdad, este es un marcador difícil porque el BBB rutinariamente da malas puntuaciones a las oportunidades de negocio en el hogar simplemente porque están involucradas en el trabajo en el hogar, no en base a ninguna investigación.
Sin embargo, puedes ver si hay quejas y cómo la empresa las tramitó. Si una empresa está respondiendo y solucionando problemas (todas las empresas en cada industria tendrán problemas de servicio al cliente), es una buena señal. Sin embargo, si no responden u ofrecen ayuda, eso es una señal de alerta.
8. Prácticas publicitarias engañosas
Algunos representantes de network marketing promocionarán sus negocios como un “trabajo” o utilizarán otras descripciones para atraer clientes potenciales.
El MLM no es un trabajo, es un negocio. Cualquier representante de marketing multinivel que promueva el “empleo” está utilizando el engaño y no es alguien con quien quieras trabajar.
Otras prácticas engañosas (y a menudo ilegales) incluyen hacer garantías de ingresos o sugerir que ganarás dinero haciendo muy poco trabajo.
9. Entrevista extraña de “trabajo”
Otra cuestión por la que Amway y otras compañías fueron criticadas fue cómo los representantes atraerían a las personas a una “reunión” para escuchar cómo podrían “aprovechar el tiempo y el dinero”.
Muchos representantes y compañías saben que las personas desconfían y tienen muchas nociones erróneas acerca de network marketing, por lo que usan el engaño para que los prospectos o potenciales clientes escuchen su discurso.
Sin embargo, muchas compañías legítimas, que trabajan para proteger su marca, no permiten que los representantes anuncien su nombre. Esta práctica significa que los representantes tienen que encontrar una manera de atraer a las personas a aprender sobre ellos sin decir el nombre de la empresa, lo que puede parecer sospechoso.
Lo importante es seguir tu instinto.
Los buenos representantes de compañías legítimas que no pueden usar el nombre de una compañía en las promociones generalmente pueden brindar alguna idea sobre el negocio, incluido el nombre de la compañía, cuando hablan contigo en persona o por teléfono, y tienen claro que es un negocio.
Cualquier otra cosa debería ser sospechosa.
10. Sensación inquietante
Mindy Lilyquist, ex experta en negocios caseros, que una vez fue estafada por una empresa de network marketing informa que, “desde el primer día, no reconocí la mayor señal de que algo no estaba bien: mi instinto. Me sentí inquieta desde el momento en que entré en mi supuesta entrevista en el momento en que ya no tenía vínculos con la compañía. En retrospectiva, los otros representantes también mostraron inquietud “.
La lección aquí es no descartar su intuición. Si no se siente bien, estafa o no, no es para ti. Si te sientes coaccionado o estafado, definitivamente no es para ti.
Ranking 2018 De Las 100 Mejores Empresas Multinivel Del Mundo
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El Ranking 2018 de las 100 Mejores Empresas de venta directa y multinivel del mundo fue dado a conocer esta semana por la prestigiada revista de mercadeo en red Direct Selling News (DSN) a través de la cual se clasificó a las compañías MLM más exitosas en ventas e impacto social del año pasado.
DSN es la revista más influyente dentro del Network Marketing y desde hace 9 años a la fecha de manera ininterrumpida compila y difunde el nombre de las empresas de network marketing que mayor registro de ventas obtuvieron en los últimos doce meses, convirtiéndose así en un parámetro importante para todos aquellos que se interesen en el sistema de redes de mercadeo: los miembros activos, los investigadores, los inversores y también para quienes buscan oportunidades de crecimiento en los negocios multinivel.
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A través de una encuesta en la que participan voluntariamente las diferentes empresas multinivel del mundo, DSN clasifica los rangos de impacto y ventas que cada una de ellas logró obtener en el año anterior calculando dichos montos antes de comisiones o impuestos
En este 2018 la DSN Global 100, nombre oficial que se le da a la lista que agrupa las 100 mejores empresas de MLM, presenta a Amway en el primer lugar con una recaudación de ventas aproximada por $8.60 billones de dólares, logrando así mantenerse como el sistema de negocios multinivel número 1 del mundo.
El segundo sitio es ocupado por Avon Products Inc. con $5.70 billones de dólares, seguido en el tercer puesto por Herbalife con $4.40 BDD.
Amway, Avon y Herbalife son las tres empresas multiniveles más exitosas en esta evaluación y que en este ranking del 2018 lograron mantenerse en el mismo sitio de la lista de las mejores 100 obtenido el año pasado.
La empresa Vorwek especializada en el mercadeo en red de productos de alta gama para el hogar volvió a colocarse este año en el cuarto sitio con ventas de $4.19 billones de dólares.
Mary Kay, que en el año pasado se situó en el quinto lugar, este año bajó al sexto sitio con un monto de ventas por $3.25 billones de dólares mientras que la compañía Infinitus, empresa de origen asiático enfocada a la venta directa de productos medicinales basados en la herbolaria china logró subir un nivel y colocarse en el quinto escaño con sus ventas por $3.92 billones de dólares.
Por otro lado, los últimos tres lugares del Top 100 de MLMs fueron designados a immunotec Research Ltd, Xyngular y ZURVITA quienes se colocaron en los lugares 98, 99 y 100 respectivamente con un rango en montos de ventas entre $102 y $94 Millones de Dólares.
A continuación les presentamos en orden descendente la lista completa de las mejores empresas multinivel en el ranking 2018.
Ranking 2018 de las 100 Mejores Empresas Multinivel del Mundo
Posición
Compañía
Ingresos
1
Amway
$8.60B
2
Avon Products Inc.
$5.70B
3
Herbalife
$4.40B
4
Vorwerk
$4.19B
5
Infinitus
$3.92B
6
Mary Kay
$3.25B
7
Natura
$3.09B
8
Perfect
$2.96B
9
Nu Skin
$2.28B
10
Tupperware
$2.26B
11
Coway
$2.05B
12
JoyMain
$1.58B
13
Oriflame Cosmetics
$1.537B
14
SUN HOPE
$1.536B
15
Young Living
$1.52B
16
Rodan + Fields
$1.50B
17
New Era
$1.33B
18
Jeunesse
$1.30B
19
Pola
$1.22B
20
Ambit Energy
$1.15B
21
Belcorp
$1.14B
22
DXN Marketing Sdn Bhd
$1.10B
23
USANA Health Sciences
$1.05B
24
Longrich
$1.00B
25
Telecom Plus
$979M
26
Yanbal International
$971M
27
Isagenix
$958M
28
Market America
$820M
29
Quanjian
$786M
30
Yandi
$740M
31
Stream
$737M
32
Juice Plus
$730M
33
Team National
$719M
34
Yofoto
$696M
35
Amore Pacific
$681M
36
PM International
$632M
37
Hualin
$577M
38
Faberlic
$563M
39
Plexus
$562M
40
Arbonne International
$553M
41
Miki
$535M
42
Golden Days
$518M
43
AdvoCare
$472M
44
Scentsy
$468M
45
Rolmex
$459M
46
LegalShield
$457M
47
Pro-Health
$400M
48
For Days
$383M
49
Nature’s Sunshine
$342M
50
Resgreen
$326M
51
4Life Research
$316M
52
Monat Global
$314M
53
Apollo
$296M
54
LG Household & Healthcare
$292M
55
Family Heritage Life
$284M
56
OPTAVIA / Medifast, Inc.
$257M
57
Hy Cite Enterprises, LLC
$253M
58
Alphay
$252M
59
Noevir
$250M
60
CUTCO/Vector Marketing
$245M
61
Best World Int’l Ltd
$237M
62
Alpha
$222M
62
AnRan
$222M
64
Menard
$221M
65
Southwestern Advantage
$219M
66
Pure Romance
$218M
67
Prüvit
$214M
68
Norland
$207M
69
KK Assuran
$205M
70
Green Leaf
$201M
71
New Image Group
$200.815M
72
SEACRET
$200.007M
73
LifeVantage
$200.000M
74
NHT Global
$198M
75
Merro
$192M
76
Giffarine Skyline Unity Co.
$179.0M
77
Princess House
$178.9M
78
ARIIX
$178.0M
79
Cosway
$177.9M
80
Kangli
$177.6M
81
Mannatech
$176.7M
82
BearCere’Ju
$169M
83
World Global Network
$165M
84
Charle
$161M
85
Vida Divina
$153M
86
Marketing Personal
$147M
87
Diana
$144.5M
88
Ideality
$143.6M
89
Youngevity
$142M
90
Fuxion Biotech
$141M
91
Naris
$138M
92
Vestige Marketing
$127M
93
Jimon
$118M
93
Tiens
$118M
95
Naturally Plus
$111M
96
Usborn Books & More
$107M
97
Kasly Ju
$104M
98
Immunotec Research Ltd
$102M
99
Xyngular
$100M
100
ZURVITA
$94M
.
El Director de Edición de la revista Direct Selling News, Todd Eliason, comentó sobre estas estadísticas y afirmó que las cifras para realizar el análisis y el posicionamiento de cada empresa fueron recabadas a través de los CEOs de cada compañía quienes a invitación expresa de DSN enviaron su información plenamente certificada; con base en ella ejecutivos de DSN elaboraron tan importante lista que hace referencia al nivel de ventas globales que las empresas multinivel alcanzaron en el año anterior.
El sistema de mercadeo en red, dijo, es un canal de distribución único y poderoso y para la revista es muy importante contribuir a en la compilación de la información financiera y comercial de las principales compañías de venta directa en el mundo. Estos datos son usados de referente en la toma de decisiones de todas aquellas personas interesadas en conocer lo mejor del Marketing Multinivel.
El evento DSN Global 100 en su edición 2018 se llevó a cabo a principios de mayo en el estado de Texas, teniendo como sede el Plano Legacy West Hotel en Plano, Texas.
El pasado Martes, a través de un comunicado, la FTC informó que ha enviado cheques de rembolso a aproximadamente 350,000 distribuidores de Herbalife que son elegibles para recibir una indemnización.
“La Comisión Federal de Comercio (FTC, por su sigla en inglés) está enviando cheques por correo a aproximadamente 350,000 personas que perdieron dinero operando un negocio de Herbalife. Los cheques son el resultado de un acuerdo resolutorio con la FTC establecido en julio de 2016 que le exige a Herbalife el pago de $200 millones de dólares y fundamentalmente ordena la reestructuración de su negocio. Esto representa uno de los acuerdos de mayor cantidad de dinero obtenido por la agencia en una acción de protección del consumidor hasta la fecha.
Según una nota de prensa, Herbalife renueva su identidad visual y corporativa, sumando un componente clave a su logotipo: la palabra NUTRICIÓN, como una expresión tangible de su compromiso con la buena nutrición y vida saludable.
