Cinco consejos para sacarle jugo a su red de contactos

Cinco consejos para sacarle jugo a su red de contactos

Por Ruth Mantell

Establecer contactos profesionales requiere estrategia, investigación y gracia para socializar. Se trata de construir relaciones, no simplemente venderse a sí mismo.

«Recuerde que puede oír y tiene una boca, úselos de manera proporcional», dice Bobbi Moss, gerente general de Govig & Associates, una firma de reclutamiento de personal de Estados Unidos.

A continuación, cinco errores comunes:

1. Equivocaciones en Internet: algunas personas exceden su uso del correo electrónico y las redes sociales para profesionales como LinkedIn.com. Pero no hay nada mejor que un encuentro cara a cara, ya sea un almuerzo o un café, dicen los expertos.

«La gente se olvida que es muy fácil borrar un mensaje o no devolver una llamada. Es muy difícil abandonar una reunión», dice Scot Melland, presidente ejecutivo de Dice Holdings, un proveedor de sitios web especializados en carreras. «La gente recuerda rostros y conversaciones más que palabras escritas».

No envíe e-mails descuidados o masivos. Tómese su tiempo para revisar la ortografía, especialmente nombres, y redacte cada carta para destinatarios específicos según sus intereses comunes.

2. No sea impreciso: especifique sus aspiraciones a sus contactos para que sepan cómo ayudarlo. Personalice su mensaje según la experiencia del contacto.

3. No tire la toalla: mantenga los contactos, incluso cuando no está buscando un nuevo empleo. De ese modo, su red de referencias profesionales estará en su lugar cuando la necesite. Manténgase en contacto con actualizaciones esporádicas sobre sus intereses y logros profesionales.

4. No sea egoísta: hacer contactos sólo para lograr sus objetivos es un error. Ayude también. Por ejemplo, antes de una reunión averigüe cuál es el negocio y los desafíos de un contacto y ofrezca soluciones según su experiencia.

«Así demuestra que tiene iniciativa, que está interesado en esa persona y que no está sólo tratando de obtener un beneficio de ella», dice Melland. «Y demuestra que usted tiene habilidades».

5. No abuse de su red de contactos: dar nombres de personas como referencias muy seguido puede quemarlas.

«No me envíe un correo electrónico todas las semanas para fastidiarme», dice Peter Crist, de Crist|Kolder Associates, una firma de reclutamiento de ejecutivos y directivos.

Antes de dar un nombre, asegúrese de que esa persona tiene una buena reputación.

«Una referencia de alguien que no es un empleado estelar puede hacerlo quedar mal», dice Carol Middlebrough, quien asesora a empleados en Our Place DC, una agencia sin fines de lucro en Washington.
Fuente: The Wall Street Journal, 27/05/12.