Los nuevos Agentes de Bienes Raíces: jóvenes y poderosos

Súper Agentes de Bienes Raíces, jóvenes y poderosos
Por Lauren Schuker Blum

En agosto, el agente inmobiliario Oren Alexander rompió un récord al vender la vivienda más cara en la historia de Miami, una propiedad de US$47 millones en el distrito de Indian Creek. Apenas un mes antes cumplió 25 años y ahora está promocionando dos residencias adyacentes en Alpine, en el estado de Nueva Jersey, que valen en conjunto US$95 millones.

«Francamente, soy adicto a mi trabajo: los horarios, el estilo de vida. Me encanta poder juntarme con las personas más ricas del mundo y que se considere trabajo», cuenta Alexander, que dice que actualmente está gestionando propiedades por un total de más de US$175 millones. «Además, ser un agente es ser emprendedor, y el emprendimiento está dominando en este momento».

Alexander forma parte de un creciente grupo de agentes jóvenes y bien conectados que están teniendo éxito en el mundo de los bienes raíces de lujo. Vender casas se ha vuelto más atractivo conforme opciones más tradicionales, como los sectores de finanzas y derecho, se han vuelto más complicadas con la crisis. Asimismo, reality shows sobre agentes inmobiliarios le han dado glamour a la profesión en Estados Unidos, lo que ha servido de imán para ambiciosos graduados universitarios que lo ven como una carrera para toda la vida en lugar de un simple empleo secundario.

«Es bastante difícil para los jóvenes conseguir trabajos con un sueldo decente, mientras que en bienes raíces pueden ganar US$200.000 o US$300.000 en el primer año o dos», dice Yuval Greenblatt, vicepresidente ejecutivo de Prudential Douglas Elliman en Nueva York, quien supervisa un equipo de cerca de 125 agentes, entre ellos Alexander.

En 2011, el agente Kyle Blackmon, de 34 años, vendió el penthouse en Central Park de Sanford Weill, ex presidente de la junta de Citigroup, a Ekaterina Rybolovleva, hija de un magnate ruso, por US$88 millones. La cifra fue la más alta pagada por un inmueble residencial en Manhattan. También en Nueva York, Caroline Bass, de 29 años, encontró un dúplex para Tim Gunn, una personalidad de la moda. En 2010, Soly Halabi, un agente de 29 años que dejó los estudios en su tercer año de universidad, intermedió un acuerdo en el que multimillonario Carlos Slim compró una mansión de 1.850 metros cuadrados frente al Museo Metropolitano de Arte de Nueva York por US$44 millones.

«Hace una década, no conocía a muchos chicos que dijeran ‘quiero ser agente inmobiliario cuando sea mayor. Hoy en día, escucho eso todo el tiempo», señala Dottie Herman, presidenta ejecutiva de Prudential Douglas Elliman.

En tanto, compradores y vendedores se inclinan más por jóvenes agentes que puedan tener una ventaja competitiva en el mercado actual debido a la tecnología. Los sitios web que registran las ventas de viviendas han hecho que el proceso sea más transparente. Conforme la publicidad digital y los medios sociales están cambiando el proceso de compra de viviendas, los agentes que dominan Internet están más en demanda, y estos tienden a ser jóvenes, afirma Stuart Gabriel, profesor y director del Centro Ziman de Bienes Raíces de la Universidad de California en Los Ángeles.

Vale la pena destacar que la industria no se está volviendo más joven. La edad promedio de un agente inmobiliario en Estados Unidos es de 56 años, frente a 52 hace una década, según datos de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios.

Fuente: The Wall Street Journal, 08/11/12.

Oren Alexander, de 25, vendió hace poco una propiedad en Miami por US$47 millones.