El Síndrome del Negociador solitario
marzo 7, 2022
Por Julio Lalanne.
El caso del CEO que era un negociador implacable, pero cuando tuvo que negociar su salida de la empresa… ¡falló!
Es que Juan no tuvo en cuenta una regla fundamental:
¡Nadie es buen negociador de sus propios asuntos!
Cometió un error que frustró la negociación.
El error de Juan es muy común y los estudiosos de la negociación le han puesto un nombre: el síndrome del negociador solitario.
¿Por qué negociamos bien cuando representamos intereses de otros -clientes, empleadores, instituciones- y, en cambio, nos cuesta tanto y se nos hace tan difícil cuando estamos involucrados en forma personal?
¿Querés saber en qué consiste el “síndrome del negociador solitario”?
🎥 ¡Mirá el video! (Duración: 2 minutos)
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👉 Para saber más sobre negociaciones de salida: Dr. Julio E. Lalanne
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