El Síndrome del Negociador solitario

marzo 7, 2022 · Imprimir este artículo

Por Julio Lalanne.

El caso del CEO que era un negociador implacable, pero cuando tuvo que negociar su salida de la empresa… ¡falló!

Es que Juan no tuvo en cuenta una regla fundamental:

¡Nadie es buen negociador de sus propios asuntos!

Cometió un error que frustró la negociación.

El error de Juan es muy común y los estudiosos de la negociación le han puesto un nombre: el síndrome del negociador solitario.

¿Por qué negociamos bien cuando representamos intereses de otros -clientes, empleadores, instituciones- y, en cambio, nos cuesta tanto y se nos hace tan difícil cuando estamos involucrados en forma personal?

¿Querés saber en qué consiste el “síndrome del negociador solitario”?

🎥 ¡Mirá el video!  (Duración: 2 minutos)

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👉 Para saber más sobre negociaciones de salida: Dr. Julio E. Lalanne

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Lectura recomendada:  Derecho Laboral en Argentina

Comentarios

3 Respuestas para “El Síndrome del Negociador solitario”

  1. Compensación de salida | Economía Personal on marzo 14th, 2022 10:15

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  2. Estrategia militar aplicada a las Negociaciones laborales | Economía Personal on marzo 22nd, 2022 11:30

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  3. Derecho Laboral en Argentina | Economía Personal on marzo 22nd, 2022 13:25

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