Cómo Ganar Dinero con Reuniones en su casa

Guiones efectivos para crear Eventos en casa

Por Israel García.

Cuando quieres crear eventos en casa para ganar un dinero extra al mes es importante  de qué forma vas a invitar a tus invitados.

Si lo haces de forma muy directa, tu posible invitado se dará cuenta que le estás intentando vender, o uno de los objetivos de ir a esa invitación sea esa, así que normalmente si existe confianza al principio te diga que sí y después no asista y te deje tirado.

Por eso si quieres crear eventos en casa con éxito te sugiero que revises en profundidad los guiones que voy a compartir contigo un poco más adelante, pero antes de llegar a esa parte debes leer lo siguiente:

Antes de entrar en profundidad quiero analizar de forma rápida 5 puntos, que pueden hacer los eventos en casa en tu negocio.

1- Puedes vender productos de tu compañía desde su casa, ahorrando costes de alquiler y demás.

2- Tienes la posibilidad de crear un ambiente íntimo, cómodo y sociable con todos tus invitados. (ingredientes necesarios para que tus invitados compren).

3- Puedes crear el activo más importante de todo tu negocio, una lista de clientes consumidores recurrentes. En mi opinión es lo más importante de todo cuando quieres crear eventos en casa.

4- Puedes ganar dinero que te ayude a pagar su hipoteca, crédito del coche, unas vacaciones…etc.

5- Es fácilmente duplicable con los miembros de tu equipo, ya que la creación de eventos es una tarea relativamente sencilla…

…etc.

Por esos motivos y por muchos otros más, merece la pena que te esfuerces organizando eventos en casa sobre todo cuando empiezas en tu negocio.

Como en todo, existen muchos guiones, puedes utilizar los tuyos propios o los que tengas actualmente, yo te voy a mostrar unos guiones que he utilizado en mi negocio con éxito.

Por eso no tengo ninguna duda que si los pones en acción te van a funcionar igualmente.

A continuación puedes ver que se exponen dos tipos de guiones de invitación para invitar en sus eventos en casa, uno directo, tienen un enfoque de vendedor  y otro con un enfoque de valor…

Este último es mi preferido de todos ya que tiene un alto porcentaje que se generen más ventas.

GUIONES DIRECTOS:

Guión ciego.

Hola (su nombre).

-Calienta la conversación, hablando de cosas cotidianas…etc.-.

Después dile:

Mire (su nombre), actualmente he empezado a distribuir unos productos y este mismo (día) a las (hora) he organizado una presentación de producto en mi casa y me gustaría que vinieras porque estoy seguro que será de su interés.

Además también le invitaré a un (café, refresco merienda…etc.). Esto último como coletilla para finalizar.

Espere su respuesta.

Seguro que su invitado le hará preguntas ya que es un guión muy genérico, pero igualmente cuando organices eventos en casa puedes utilizarlo con éxito. Solo deberá saber como responder a sus preguntas.

Guión segmentado.

Este guión es muy similar al anterior pero tiene una particularidad que dice claramente de qué tipo de producto se trata.

Hola (su nombre).

-Calienta la conversación, hablando de cosas cotidianas…etc.-.

Después dile:

Mire (su nombre), actualmente he empezado a distribuir unos productos de (nombrar su segmento. Belleza, salud, pérdida de peso…etc.) y este mismo (día) a las (hora) he organizado una presentación del producto en mi casa y me gustaría que vinieras porque estoy seguro que será de tu interés.

Además también le invitaré a un (café, refresco merienda…etc.). Esto último como coletilla para finalizar.

Espere su respuesta.

Como puedes ver este guión depurará algunas objeciones que más adelante veremos cómo podemos solventar con éxito, pero si te fijas dejamos claro de qué tipo de producto se trata.

Este guión puede tener menos respuesta ya que el invitado decide si o no en el momento, pero tendrás un porcentaje muy elevado de personas que compran porque saben lo que se van a encontrar.

Guión escasez.

Este guión se va a diferenciar de los otros porque vamos a decirle que hay un límite de personas que pueden acceder.

Hola (su nombre).

-Calienta la conversación, hablando de cosas cotidianas…etc-.

Después dile:

Mire (su nombre), actualmente he empezado a distribuir unos productos de (nombre su segmento. Belleza, salud, pérdida de peso…etc.) y este mismo (día) a las (hora) he organizado una presentación del producto en mi casa y me gustaría que vinieras porque estoy seguro que será de tu interés.

Eso sí, solo pueden ir (nombra el número de personas) ya que es lo que puede abarcar el evento, además quiero que los invitados estén cómodos.

Espere su respuesta.

RESPUESTAS:

• Si dice SI.

Seguidamente le dices:

Ok, (su nombre) el evento como ya le he dicho antes será el (día) a las (hora), no tendrá problemas para asistir ¿verdad?

Por cierto también viene (nombra una persona que tengas en común, amigo, familiar…etc.)

Y así refuerzas su decisión.

Espere una respuesta de confirmación.

Casi el 100% de los casos no habrá problema para que acepte, así que simplemente confirmas la asistencia y por el momento está bien.

Lo anotas en la lista de invitados.

• Si dice NO.

Seguidamente le dices:

No hay problema (su nombre) como mi idea es organizar más presentaciones, le mantendré informado cuando celebre otra.

Quizá esta persona no puede, por varios motivos, pero eso no quiere decir que no podamos invitarle para otro evento futuro, así que la vamos a anotar en la lista de próximas llamadas.

• Si dice SE LO PIENSA.

Seguidamente le dices:

No hay problema (su nombre) en dos días le llamo de nuevo y me confirmas si puedes venir o no.

Así que a esta persona a los dos días tienes que volver a llamarle para decirle si puede asistir al evento.

¿Ya está?

No, esta es la primera parte, ahora antes del evento hay que hacer un seguimiento para re-confirmar las personas que dijeron que si asistirán, esto es muy importante sobre todo para evitar faltas.

Faltas = Personas que dicen que si pero no asisten y no avisan.

¿Cómo evitar las faltas de sus invitados con un guión irresistible lleno de valor  cuando organizas eventos en casa?

Sinceramente los guiones anteriores me han funcionado bien, pero tengo que decirle que tienen un enfoque puramente vendedor.

Cuando quieres invitar a alguna persona con ese guión, lo primero que piensa es ¿Me van a vender algo?

Así que ahora descubrirás un guión para que puedas invitar y reducir e incluso eliminar casi al 100% ese pensamiento de su invitado.

Este guión debe de ir acompañado con un fuerte gancho, y te quiero poner varios ejemplos:

Si quieres vender productos de pérdida de peso puedes ofrecer un estudio nutricional completo acompañado con un plan alimenticio.

Si quieres vender productos cosméticos, puedes ofrecer una demostración de una maquilladora e incluso maquillar a una de sus invitadas en situ y ver la calidad del producto.

Si quieres vender  productos de belleza, puedes ofrecer un análisis de su piel, acompañado con unas recomendaciones e incluso el regalo de una muestra.

Si quieres vender productos contra los dolores musculares, puedes ofrecer un masaje corto con el uso del producto, e incluso regalándole una muestra.

Si quieres vender productos de limpieza, puedes regalar una muestra y además hacer una demostración en su propia casa y comentar.

Si quieres vender teléfonos, puedes ofrecer una tarjeta para llamar con un par de euros gratuitos.

Las posibilidades son infinitas, la cuestión es darle valor a través de un servicio, un regalo y que el invitado lo vea como una auténtica oportunidad y esté deseoso de asistir…etc.

Guión de invitación.

Hola (su nombre).

-Calienta la conversación, hablando de cosas cotidianas…etc-.

Después dile:

Mire (su nombre), el motivo de mi llamada es que actualmente he empezado hacer una nueva actividad sobre( nombra el segmento de su producto) y estamos organizando para el (día) a las (hora) un (demostración/un análisis corporal/análisis de piel/ maquillaje…etc. GRATUITO) pero tengo únicamente (las plazas disponibles o la cantidad de personas que usted ha pensado) por eso…

¿Si yo le invito, usted va a venir?

Espere su respuesta.

Este guión es muy poderoso ya que tu invitado aprecia que va a recibir un alto valor.

De este modo tu invitado difícilmente rechazará su invitación, será un evento más dinámico, sociable, activo y divertido ya que sus invitados estarán atentos a la demostración o lo que organices…etc.

IMPORTANTE: Tu oferta gancho debe tener congruencia con sus productos, no ofrezca una sesión de maquillaje y después le muestre productos de pérdida de peso, ten en cuenta esto si quiere vender en sus eventos en casa.

Ahora te toca a ti, déjame un comentario y cuénteme sus pensamientos, comparte este artículo con personas que quieran generar ingresos organizando eventos en casa.

Fuente: multinivelparati.com, 2017.

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