Por Robert Laura

En algún momento de la vida a todos nos han abordado con una oportunidad de un negocio de Network Marketing (Marketing Multinivel). Mientras que el discurso varía de empresa a empresa, básicamente promete la oportunidad de trabajar con tus propios horarios, ser tu propio jefe y hacer un montón de dinero mientras hacemos nuevos amigos en el proceso.

Todo suena bien en papel, sin embargo, hay un debate interminable sobre si estas empresas y programas son oportunidades de negocios legítimas o no, así que escarbé en el tema y conseguí  la verdadera primicia. Como resultado de ello, creo que toda la industria está preparada para un crecimiento explosivo y puede ser una de las soluciones más importantes a la actual crisis de ahorros de jubilación y retiro de Estados Unidos.

En un principio, puede sonar como una declaración atrevida, pero no lo es si es que entienden la jubilación como lo hago yo. La realidad es que hacer una transición exitosa a la jubilación tiene más que ver con la psicología que con dinero…  y lo mismo puede ser verdad para el marketing multinivel y las redes de Mercadeo.

No me malinterpreten, el dinero juega un papel importante en el retiro, pero no es lo principal. Todo eso combinado con reveladoras estadísticas, como la estimación de AARP, donde la mitad de todos los Baby-Boomers (76 millones) está interesados en comenzar un negocio y con los componentes generadores de una tendencia masiva que se están llevando a cabo.

En lo que se refiere a la crisis de ahorro de jubilación y retiro, más y más personas están lidiando con el hecho de que probablemente no van a ser capaces de ahorrar suficiente dinero para simplemente sentarse y agotar lentamente sus ahorros de los 62 a los 100 años. Con la persona promedio de 50 años que cuenta con menos de $ 50,000 en ahorros de jubilación, hay una evidente necesidad de encontrar formas alternativas ya sea para ahorrar más o generar una fuente de ingresos suplementarios, a partir de hoy y continuando a lo largo de la jubilación. Yéndonos más allá de los dólares y centavos, lo Baby-Boomers están creciendo cansados de sentirse culpables o mal por sus hábitos de ahorro pasados y están interesados ​​en avanzar hacia posibles soluciones.

Otra realidad creciente que podría beneficiar al marketing multinivel y a las empresas relacionadas, es el creciente número de Baby-Boomers que están desencantados con sus carreras actuales. Están desgastados por lo años de rutina corporativa y no sienten la conexión entre su trabajo y la gente que este impacta fuera de las paredes de sus oficinas. Ellos están cambiando su enfoque de acumular como si se empollara un huevo gigante, hacia el deseo de ser parte de algo más grande y mejor…  para generar un efecto positivo en los demás… y trabajar en el retiro. Estos aspectos de la vida se pueden satisfacer con determinados tipos de productos y servicios disponibles a través de algunas oportunidades de marketing multinivel o de venta directa.

Programas de venta directa y marketing multinivel, ofrecen también barreras muy bajas para el espíritu empresarial, proporcionando a menudo capacitación, apoyo y un amplio estímulo y motivación en el camino. Como los jubilados empiezan a darse cuenta de que necesitan actividades que los mantengan ocupados, vigentes, en buen estado de salud y conectados a los demás, el tiempo, la energía y el costo de participar en este tipo de empresas hacen que sea muy atractivo para grandes segmentos de la población atrapados en rutinas y viejas dinámicas.

Esto no es un rotundo respaldo para toda la industria. Al igual que cualquier inversión de tiempo, dinero y energía, la gente tiene que ser consciente de en lo que se están metiendo y hacer su tarea de investigación. Esas son las razones principales por las cuales comencé a investigar el tema, acercándome a gente común de todos los días que participan en este tipo de empresas y que están dispuestos a no inflar la oportunidad haciendo falsas afirmaciones y que ofrecen una visión transparente en cuanto a los planes y a si estos pueden ser realmente una fuente de ingresos para la jubilación.

Inicialmente hablé con una amiga ya retirada, quien dijo que se unió a una compañía de venta directa de productos de salud y belleza como medio para conocer gente nueva. Ella se había vuelto a casar recientemente y se trasladó a una nueva ubicación, por lo que combinó la práctica de conocer gente nueva con la de hacer dinero extra. Después de casi una década en el negocio, ella había construido un pequeño nicho de negocios con familia y amigos, a pesar de haberse cambiado de una compañía a otra de la competencia después de tres años.

Ella admite que no asiste a todas las reuniones locales de la empresa ni a todas las sesiones de establecimiento de metas, porque no está interesada en ser una productora top. A ella simplemente le gusta para mantenerse ocupada a través del negocio (especialmente en invierno) y utilizar el dinero extra que gana para viajar y engreír a sus nietos.

Habiendo estudiado la psicología y el comportamiento de los Baby-Boomers, este ejemplo representa un gran cambio en mi forma de pensar acerca de la industria. Ya no percibo este tipo de oportunidades como esquemas piramidales, en cambio, ahora lo veo como una forma de mejorar muchos de los aspectos personales de la jubilación y el retiro, que rara vez se discuten y mucho menos se planifica para añadir beneficios y complementar otras fuentes de ingresos populares en la jubilación, como las pensiones y la seguridad social.

Daria M. Brezinski Ph.D, una psicóloga en ejercicio profesional activo y ex directora de marketing para una revista de marketing multinivel, se hace eco de estos sentimientos. “Muchas personas no se dan cuenta de que las empresas de marketing multinivel tienen éxito porque ayudan a las personas a satisfacer una serie de necesidades humanas importantes, incluyendo sentirse importante y con significado, tener conexiones, aprender algo nuevo y hacer una diferencia”. He escuchado a la gente en las redes de mercadeo, decir una y otra vez: “Yo estoy haciendo esto porque me voy a encontrar con gente increíble… hacer tantas conexiones … y me siento tan bien conmigo mismo.”

El punto de vista de la Dra. Brzezinski es bien aceptado y fácil de poner en práctica por empresas de marketing multinivel. Muchas compañías de marketing multinivel y redes de mercadeo, enseñan un plan de tres a cinco años para alcanzar la Libertad Financiera y el bienestar económico, sin embargo muchas de las personas que dirigen reuniones empresariales, han estado en el negocio por cinco o diez años y todavía no han dejado su trabajo de tiempo completo o aterrizado en la ruta fácil. Como resultado, la Dra. Brzezinski señala: “cuando otras necesidades humanas se están haciendo sentir, los miembros y consultores no se centran únicamente en los aspectos financieros.”

Continuando mis entrevistas, desafié a otras tres personas que están en el negocio que sean totalmente honestos y directos, y que me prueben que este proceso realmente funciona. Lo que encontré fue bueno: Asesoramiento empresarial coherente aplicable a cualquier nuevo negocio.

Lorene Hochstetler, de Ohio, recomienda mantener el actual trabajo, mientras que poco a poco uno va haciendo la transición al marketing multinivel. Ella ha sido capaz de reemplazar su ingreso a tiempo completo, pero explica: “Eso no sucedió de la noche a la mañana, y todavía  sigo trabajando en ello todos los días. Soy muy disciplinada con mi negocio y despierto cada día sabiendo lo que tengo que hacer para tener éxito en él. Hay que tratarlo como un negocio y estar dispuesto a seguir los consejos de otras personas que han tenido éxito en él”.

Tracy Willard de California comenzó su carrera de marketing multinivel por necesidad. “Antes de involucrarme en mi negocio, le dije a mis amigos que no me dejen nunca  unirme a una de esas cosas… pero cuando nuestra familia se vio afectada por la crisis de las hipotecas, tuve que hacer algo diferente”. Ella comenzó su negocio con la intención de que algunas otras personas retiradas puedan encontrarse a ellas mismas. “Empecé con la idea de que solo tenía que hacer mi mes más fácilmente. Mi compañía me ayudó a averiguar lo que tenía que hacer con el fin de hacer un extra de $ 500 por mes”.

Ella reiteró un tema común que escuché a través de las entrevistas. “Si uno trata su negocio como un hobby, este no te pagará como un negocio”. También reconoció que, a pesar de su éxito, ella no se sienta por ahí a comer bombones cada día a la espera de cheques con los ingresos residuales entren al buzón. “Eso es un error muy común,” dijo ella. “Yo trabajo duro en mi negocio todos los días, aunque no siempre se siente como un trabajo”. Al igual que otros empresarios que se benefician sacando provecho de su pasión, ella dice que “es gratificante porque he encontrado un producto que ha hecho la diferencia en cómo me veo y me siento… y me encanta vender y ayudar a otras personas a comenzar un negocio.”

Staci Cahill dirige su negocio multinivel en Washington, de una manera que mucha gente puede apreciar. Ella mantiene su vida personal separada de su vida empresarial, evitando las reuniones en casa, ofreciendo en su lugar, talleres que educan a los prospectos sobre los productos que ella ofrece. “Yo no quiero ser esa persona de la cual otros se esconden, que piensan que voy a pedirles organizar una reunión en casa. Me gusta mantener mi vida de negocios y mi vida personal separada”.

Cuando le pregunté si ella tuvo éxito en su negocio, señaló un enfoque MLM diferente de lo que muchos podrían esperar. “Sí, soy muy exitosa dado a lo que quería obtener de él. Soy una madre soltera que trabajaba 50 horas a la semana fuera del hogar, ahora he recortado ese tiempo a 20 horas, que es una mejora importante para mí y mi familia.”

Como veterana de cinco años del marketing multinivel, ella atribuye su éxito al hecho de que: “Cambié empresa hace alguno años una vez que me di cuenta de que las ollas y sartenes no cambian las vidas de las personas. Los productos que ofrezco ahora, han cambiado mi vida y la de otras personas… y me encuentro mucho valor y satisfacción en despertarme e ir a la cama sabiendo eso”.

Las entrevistas y conexiones psicológicas me llevan a la conclusión de que las compañías de marketing multinivel (MLM) y Redes de Mercadeo, junto con otras pequeñas oportunidades de negocios, deben ser consideraciones importantes para cualquier persona que entra a la jubilación. De hecho, yo creo que el concepto de iniciar un negocio para conseguir ingresos para el retiro se convertirá en una de las tendencias más importantes que afectan a los jubilados en el siglo XXI. Pero tiene que comenzar con la redefinición del emprendimiento y enmarcarlo en un estilo de vida de retiro. Eso significa ayudar a la gente a encontrar una manera de convertir una pasión, afición, o deseo personal en dinero extra en su bolsillo… sin mencionar el ayudar a la gente a ver la importancia de la planificación para los aspectos no financieros de la jubilación, como la sustitución de una identidad laboral, mantenerse en vigencia y conectado, así como mantenerse bien mental y físicamente.

Esos es algo que las compañías de marketing multinivel, así como las de redes de mercadeo están a punto de capitalizar. Como resultado, la industria pronto podría experimentar el mayor  crecimiento en sus vidas, estimulado por los Baby-Boomers que buscan adaptar sus vidas, emociones y planes de jubilación.

Comenzar un negocio para la jubilación es una tendencia que he notado, sobre todo desde la reciente caída económica. Las personas se han dado cuenta de que tener un sueldo seguro ya no es el concepto de lo que solía ser. Las empresas ya no ofrecen pensiones de jubilación ni planes de retiro y poco a poco los seguros de salud y beneficios se están desvaneciendo.

La lista de razones para trabajar para la América Corporativa es cada vez más corta ya que el riesgo vs recompensa se balancea hacia la industria del marketing multinivel.