Los blogs de moda y el marketing de afiliación

octubre 14, 2018 · Imprimir este artículo

Los blogs de moda ganan comisiones con una nueva forma de marketing

Por Elizabeth Holmes.
Kat Tanita, una fotogénica joven de 26 años, a menudo posa para fotos en las calles de Nueva York, modelando su estilo de ropa y accesorios clásicos y femeninos. Tres veces a la semana, sube las fotos de calidad profesional a su blog, With Love from Kat, y así genera casi la mitad de sus ingresos anuales.

El dinero proviene de la decena de enlaces que Tanita coloca debajo de cada entrada y que llevan a los lectores a los sitios minoristas que venden los productos que ella luce, al igual que artículos parecidos que a menudo cuestan menos. Cada vez que un lector hace clic y le compra a un comerciante a través de los enlaces, Tanita recibe durante el mes siguiente una comisión por la venta, ya sea de un producto mostrado en su blog o cualquier otro producto que vende el minorista. Y el típico lector ni se da cuenta.

marketing de afiliados affiliate marketing 01Los enlaces que generan comisiones son los elementos básicos del “marketing de afiliación”, un mecanismo que es una de las formas más comunes y menos visibles por las que Internet canaliza lectores de blogs a los sitios web minoristas. Un abrigo de US$40 al que Tanita puso un enlace se agotó, dice, y cientos de personas compraron un vestido que publicó.

Tanita declinó divulgar cuánto gana con sus publicaciones de afiliación pero dice que es suficiente para mantenerse. “No podría haber imaginado hace cuatro años que estaría ganándome la vida con la ropa que me pongo”, dice sobre su blog. “Es medio loco”.

Para muchos de los blogueros de estilo que asisten a la Semana de la Moda de Nueva York, los enlaces de afiliación son una gran fuente de ingresos. Este grupo moderno quizás compra los productos a los que enlazan, y también reciben de manera regular mercancía directamente de marcas y minoristas. Algunos ponen enlaces a prendas que no poseen, en una “lista de deseos” o “guía de regalos”.

La semana de la moda en Nueva York, esta semana. Getty Images

Los programas de afiliación, empleados por muchos minoristas, blogs y medios de comunicación en línea desde hace una década o más, están ganando más terreno para los blogueros, a medida que se expanden a plataformas de redes sociales como Instagram, Pinterest y Twitter. 

marketing de afiliados 05Las condiciones de los acuerdos normalmente están basadas en la cantidad de lectores que tiene un blog, y en cuánta interacción genera. Las comisiones van desde 3% a más de 20% de las ventas. Para los blogueros, cuyos lectores son leales y tienen ansias de comprar, hay buenas cantidades de dinero de por medio. Cientos de blogueros ganan decenas de miles de dólares al año a través de relaciones de afiliación, señalan personas que conocen la industria. Un puñado genera esas cantidades en un mes.

Los enlaces de afiliación llevan a los compradores directamente a la mercadería, a diferencia de los anuncios impresos o una mención editorial en una revista, donde los lectores tienen que buscar el producto por sí mismos, anota Bryan Galipeau, director de redes sociales de Nordstrom. El programa de afiliación de la tienda por departamentos es dirigido por un equipo de cuatro empleados de tiempo completo que trabajan con miles de blogueros y personalidades de redes sociales.

Otra ventaja: los compradores perciben los consejos de los blogueros como independientes e imparciales. “Los blogueros aportan un nivel de credibilidad”, afirma Galipeau. “Es una perspectiva sin edición”.

Algunos lectores prefieren comprar artículos que no tienen que probarse, como zapatos.l Jason Alden for The Wall Street for The Wall Street Journal

Los blogueros de estilo autónomos han sido acogidos por la cerrada industria de la moda, donde los programas encajan bien con el énfasis del sector en las marcas y los consejos. Los enlaces son más sutiles que los anuncios tradicionales, y son mucho más sencillos que las complejas asociaciones que algunas marcas han establecido con blogueros a cambio de publicaciones patrocinadas, apariciones personales y menciones en redes sociales.

marketing de afiliados 06Las redes de afiliación actúan como intermediarias entre minoristas y blogueros, y ayudan a atraer más interesados de ambos bandos. A cambio de sus honorarios o porcentaje, una red provee la tecnología necesaria para crear enlaces y rastrear compras, y hace cheques de comisión. Verifica si vale la pena asociarse con un bloguero, y negocia nuevas relaciones y acuerdos.

Una red les da acceso a los blogueros a “minoristas con los que normalmente no podrían colaborar”, dice Adam Weiss, gerente general en Rakuten Affiliate Network, una división de Rakuten Marketing.

RewardStyle, una red líder con sede en Dallas, se encuentra entre las más fáciles en usar, dicen muchos blogueros influyentes. La red acepta sólo a cerca de 10% de los que se postulan, dice Amber Venz Box, cofundadora y presidenta de RewardStyle. En total, dice que trabaja con unos 9.000 blogueros, revistas y otras editoriales, y más de 4.000 minoristas, incluyendo a Nordstrom, Neiman Marcus y Net-a-Porter. Los enlaces de afiliación de RewardStyle generaron US$282 millones en ventas para socios minoristas en 2014, indica la empresa.

Lectura recomendada:  Disfrute del Estilo de Vida de internet

Los datos son un elemento enorme del éxito del marketing de afiliación. Los minoristas pueden medir exactamente cuánto reciben en ventas de los enlaces de afiliación, y los blogueros saben dónde quieren comprar sus lectores y qué compran.

Kimberly Pesch, de 31 años, se dio cuenta de que a la audiencia de su blog, Eat.Sleep.Wear, le gustan los artículos que no tienen que probarse, como zapatos y gafas de sol. Cuando publica algo caro, como un bolso Chanel, normalmente también ofrece alternativas similares: “Una pieza económica”, dice Pesch, que vive en Los Ángeles.

Fuente: The Wall Street Journal, 23/02/15.
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Marketing de afiliación

Marketing de afiliación es una rama del marketing online que se basa en la consecución de resultados. Las empresas o sitios web, llamados afiliados, se encargan de publicitar a los comerciantes (tiendas o anunciantes) mediante la publicación de sus anuncios o promociones. Dichos afiliados obtienen una comisión cuando el usuario entra en su página web y realiza la acción determinada (dar clic en un banner, registrarse o comprar). Este tipo de marketing se diferencia especialmente en el coste percibido por la empresa. El Coste por acción (CPA) permite al anunciante pagar sólo por cada uno de los usuarios que realizan la acción determinada y no por campaña.

Historia

Este tipo de marketing surgió en 1996 gracias a Jeff Bezos, fundador de Amazon, quien ideó una forma de poder vincular las páginas web de otros vendedores y que estos obtuvieran una comisión de cada libro vendido en Amazon y referido a través de la página web del otro comerciante.1

Affiliate MarketingTipos de Marketing de Afiliación

• Páginas Web:

En este caso las páginas web que tratan sobre un tema determinado son interesantes para los comerciantes que venden productos o servicios relacionados con el contenido de la página. Dichos sitios web publicitan los productos de las tiendas a sus lectores y obtienen una comisión por venta, registro o clic conseguido.

• Cash back y sitios que reparten sus ingresos con los usuarios:

Las empresas que utilizan cash back tienen un registro de usuarios y comparten con ellos las comisiones bien con dinero, descuentos o puntos canjeables. Estos usuarios realizan las compras a través de su plataforma y reciben un porcentaje de vuelta. Un ejemplo es la empresa Lyoness.

• PPC Afiliados que trabajan en buscadores:

Los afiliados proveen de tráfico cualificado a los comerciantes mediante la compra de palabras o frases en los motores de búsqueda como Google o Yahoo.

• Bases de datos de E-mail marketing:

Otro tipo de marketing de afiliación consiste en la cesión de datos de los usuarios registrados y que están interesados en un tema relacionado con el producto o servicio que ofrece el comerciante. El tipo de comisión más utilizado es el CPM (Coste Por Mil Impresiones).

• Bases de datos de co-registro:

Los usuarios que se encuentran interesados en los productos o servicios de varias compañías pueden subscribirse en el boletín de un afiliado.

• Las redes de afiliación:

Con el fin regular las relaciones entre los anunciantes o comerciantes y los afiliados aparecen las llamadas redes de afiliación. Entre las redes de afiliación más conocidas podemos encontrar Zanox o Tradedoubler. Dichas empresas hacen de intermediarios entre miles de anunciantes y afiliados, además de proporcionar las herramientas para el seguimiento de las ventas dirigidas desde la página de un afiliado.

Dichas plataformas alojan gran variedad de anunciantes y comerciantes desde cadenas hoteleras, compañías de vuelo, tiendas de ropa y complementos a tiendas de gourmet.

Entre los afiliados subscritos a estas redes podemos encontrar páginas de cupones descuento como las españolas Cupon.es, MasCupon y Mythos360 o la estadounidense Retailmenot.

Por otra parte, algunas tiendas utilizan su propia red de afiliación donde los afiliados pueden registrarse y seguir los resultados de la publicidad que están proporcionando en su web.

Referencias:

Más información:

 como funciona el marketing de afiliacion 01

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Deja-tu-comentario-abajo 01

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Comentarios

2 Respuestas para “Los blogs de moda y el marketing de afiliación”

  1. Alfonso Victoria on febrero 26th, 2015 12:05

    Cada día internet nos ofrece nuevas formas de Ganar Dinero. El Marketing de Afiliados es un sistema que da resultados y está creciendo en forma exponencial.
    ¡Excelente información!
    A.V.

  2. Cómo ser más productivo en tu Blog | Economía Personal on octubre 13th, 2018 15:37

    […] Los blogs de moda y el marketing de afiliación […]

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