Cómo llegar a más clientes

abril 11, 2019

Cómo intensificar la distribución para llegar a más clientes

Ejemplos de venta a través de aliados es la distribución de cámaras GoPro en locales The North Face, de disfraces Cachivaches en las tiendas Mothercare para la temporada de Halloween, o los helados Popsy en los restaurantes La Brasa Roja. Incluso para ventas en internet se ha popularizado el concepto de affiliate marketing o marketing de afiliación, en el cual un sitio ofrece a sus visitantes productos o servicios de otro sitio, ganando una comisión por el direccionamiento de ventas efectiva.

GoPro-en-The-North-Face-901x1024

Venta a través de franquicias

La franquicia como modelo de distribución permite expandirse mucho más rápido, dado que utiliza recursos de terceros, los cuales establecen y promueven una marca bajo los lineamientos de la casa matriz.

Este modelo que históricamente se ha asociado a grandes multinacionales se ha popularizado en empresas de diferentes tamaños, siendo una poderosa herramienta de desarrollo de negocio. Las franquicias no son sólo para cadenas de comidas rápidas o tiendas de moda, ya existen franquicias en diversos sectores como empresas de capacitación, tecnología, manualidades, deportes, salud, inmobiliarias o distribución de pinturas, entre muchos otros.

masfranquicias

Venta a través de vehículos

El modelo de “negocios rodantes” se ha extendido a todo tipo de industrias, desde los originales food trucks hasta la venta de plantas y zapatos para mujer. La venta a través de vehículos se ha convertido en una interesante alternativa para poner el negocio frente a más clientes potenciales.

MonDieu

Venta a través de máquinas dispensadoras

Si bien no aplica para todo tipo de productos, las vending machine o máquinas dispensadoras son una alternativa para incrementar la presencia en puntos afines de distribución. Ideal para productos de pequeño tamaño, compra por impulso y dada por la oportunidad de su consumo.

Algunos ejemplos son una boutique de accesorios, medias o pequeños productos electrónicos de compra por impulso y necesidad inmediata. Este modelo de auto-distribución se ve incluso en productos como libros, pizzas, zapatos o juguetes Lego.

Vending-machine-de-Lego

Venta a través de empresarios independientes

Este modelo de distribución se basa en poner el portafolio a disposición de personas que actúan como empresarios independientes, los cuales ganan una comisión por la comercialización de productos o servicios de terceros.

Los más habituales son los de venta por catálogo y asesores (venta directa o multinivel) como por ejemplo Leonisa (ropa interior), Novaventa (alimentos), Natura (cosméticos) o LaSanté Vital (productos naturales).

Novaventa

Reinventando el modelo de distribución

Reinventar el modelo de distribución le permite llegar a más clientes. Las nuevas plataformas permiten que empresas que antes no tenían acceso a formas masivas de exponerse a clientes potenciales, ahora lo puedan hacer y de manera rentable.

Una mayor distribución le permite crecer, por el simple hecho de ponerse frente a más de sus clientes y contarles su maravillosa historia. Explore nuevas formas de venderle a su mercado, complementando su modelo de distribución.

Incrementar la distribución es una forma rápida de incrementar las ventas. La pregunta que debe hacerse es, ¿puede distribuir lo que vende de alguna otra manera y utilizar otros canales?


Vincúlese a nuestras Redes Sociales:

Google+      LinkedIn      YouTube      Facebook      Twitter


Cómo lograr su Libertad Financiera

.

.

xx.xx.15

Los blogs de moda y el marketing de afiliación

octubre 14, 2018

Los blogs de moda ganan comisiones con una nueva forma de marketing

Por Elizabeth Holmes.
Kat Tanita, una fotogénica joven de 26 años, a menudo posa para fotos en las calles de Nueva York, modelando su estilo de ropa y accesorios clásicos y femeninos. Tres veces a la semana, sube las fotos de calidad profesional a su blog, With Love from Kat, y así genera casi la mitad de sus ingresos anuales.

El dinero proviene de la decena de enlaces que Tanita coloca debajo de cada entrada y que llevan a los lectores a los sitios minoristas que venden los productos que ella luce, al igual que artículos parecidos que a menudo cuestan menos. Cada vez que un lector hace clic y le compra a un comerciante a través de los enlaces, Tanita recibe durante el mes siguiente una comisión por la venta, ya sea de un producto mostrado en su blog o cualquier otro producto que vende el minorista. Y el típico lector ni se da cuenta.

marketing de afiliados affiliate marketing 01Los enlaces que generan comisiones son los elementos básicos del “marketing de afiliación”, un mecanismo que es una de las formas más comunes y menos visibles por las que Internet canaliza lectores de blogs a los sitios web minoristas. Un abrigo de US$40 al que Tanita puso un enlace se agotó, dice, y cientos de personas compraron un vestido que publicó.

Tanita declinó divulgar cuánto gana con sus publicaciones de afiliación pero dice que es suficiente para mantenerse. “No podría haber imaginado hace cuatro años que estaría ganándome la vida con la ropa que me pongo”, dice sobre su blog. “Es medio loco”.

Para muchos de los blogueros de estilo que asisten a la Semana de la Moda de Nueva York, los enlaces de afiliación son una gran fuente de ingresos. Este grupo moderno quizás compra los productos a los que enlazan, y también reciben de manera regular mercancía directamente de marcas y minoristas. Algunos ponen enlaces a prendas que no poseen, en una “lista de deseos” o “guía de regalos”.

La semana de la moda en Nueva York, esta semana. Getty Images

Los programas de afiliación, empleados por muchos minoristas, blogs y medios de comunicación en línea desde hace una década o más, están ganando más terreno para los blogueros, a medida que se expanden a plataformas de redes sociales como Instagram, Pinterest y Twitter. 

marketing de afiliados 05Las condiciones de los acuerdos normalmente están basadas en la cantidad de lectores que tiene un blog, y en cuánta interacción genera. Las comisiones van desde 3% a más de 20% de las ventas. Para los blogueros, cuyos lectores son leales y tienen ansias de comprar, hay buenas cantidades de dinero de por medio. Cientos de blogueros ganan decenas de miles de dólares al año a través de relaciones de afiliación, señalan personas que conocen la industria. Un puñado genera esas cantidades en un mes.

Los enlaces de afiliación llevan a los compradores directamente a la mercadería, a diferencia de los anuncios impresos o una mención editorial en una revista, donde los lectores tienen que buscar el producto por sí mismos, anota Bryan Galipeau, director de redes sociales de Nordstrom. El programa de afiliación de la tienda por departamentos es dirigido por un equipo de cuatro empleados de tiempo completo que trabajan con miles de blogueros y personalidades de redes sociales.

Otra ventaja: los compradores perciben los consejos de los blogueros como independientes e imparciales. “Los blogueros aportan un nivel de credibilidad”, afirma Galipeau. “Es una perspectiva sin edición”.

Algunos lectores prefieren comprar artículos que no tienen que probarse, como zapatos.l Jason Alden for The Wall Street for The Wall Street Journal

Los blogueros de estilo autónomos han sido acogidos por la cerrada industria de la moda, donde los programas encajan bien con el énfasis del sector en las marcas y los consejos. Los enlaces son más sutiles que los anuncios tradicionales, y son mucho más sencillos que las complejas asociaciones que algunas marcas han establecido con blogueros a cambio de publicaciones patrocinadas, apariciones personales y menciones en redes sociales.

marketing de afiliados 06Las redes de afiliación actúan como intermediarias entre minoristas y blogueros, y ayudan a atraer más interesados de ambos bandos. A cambio de sus honorarios o porcentaje, una red provee la tecnología necesaria para crear enlaces y rastrear compras, y hace cheques de comisión. Verifica si vale la pena asociarse con un bloguero, y negocia nuevas relaciones y acuerdos.

Una red les da acceso a los blogueros a “minoristas con los que normalmente no podrían colaborar”, dice Adam Weiss, gerente general en Rakuten Affiliate Network, una división de Rakuten Marketing.

RewardStyle, una red líder con sede en Dallas, se encuentra entre las más fáciles en usar, dicen muchos blogueros influyentes. La red acepta sólo a cerca de 10% de los que se postulan, dice Amber Venz Box, cofundadora y presidenta de RewardStyle. En total, dice que trabaja con unos 9.000 blogueros, revistas y otras editoriales, y más de 4.000 minoristas, incluyendo a Nordstrom, Neiman Marcus y Net-a-Porter. Los enlaces de afiliación de RewardStyle generaron US$282 millones en ventas para socios minoristas en 2014, indica la empresa.

Los datos son un elemento enorme del éxito del marketing de afiliación. Los minoristas pueden medir exactamente cuánto reciben en ventas de los enlaces de afiliación, y los blogueros saben dónde quieren comprar sus lectores y qué compran.

Kimberly Pesch, de 31 años, se dio cuenta de que a la audiencia de su blog, Eat.Sleep.Wear, le gustan los artículos que no tienen que probarse, como zapatos y gafas de sol. Cuando publica algo caro, como un bolso Chanel, normalmente también ofrece alternativas similares: “Una pieza económica”, dice Pesch, que vive en Los Ángeles.

Fuente: The Wall Street Journal, 23/02/15.
————————————-

Marketing de afiliación

Marketing de afiliación es una rama del marketing online que se basa en la consecución de resultados. Las empresas o sitios web, llamados afiliados, se encargan de publicitar a los comerciantes (tiendas o anunciantes) mediante la publicación de sus anuncios o promociones. Dichos afiliados obtienen una comisión cuando el usuario entra en su página web y realiza la acción determinada (dar clic en un banner, registrarse o comprar). Este tipo de marketing se diferencia especialmente en el coste percibido por la empresa. El Coste por acción (CPA) permite al anunciante pagar sólo por cada uno de los usuarios que realizan la acción determinada y no por campaña.

Historia

Este tipo de marketing surgió en 1996 gracias a Jeff Bezos, fundador de Amazon, quien ideó una forma de poder vincular las páginas web de otros vendedores y que estos obtuvieran una comisión de cada libro vendido en Amazon y referido a través de la página web del otro comerciante.1

Affiliate MarketingTipos de Marketing de Afiliación

• Páginas Web:

En este caso las páginas web que tratan sobre un tema determinado son interesantes para los comerciantes que venden productos o servicios relacionados con el contenido de la página. Dichos sitios web publicitan los productos de las tiendas a sus lectores y obtienen una comisión por venta, registro o clic conseguido.

• Cash back y sitios que reparten sus ingresos con los usuarios:

Las empresas que utilizan cash back tienen un registro de usuarios y comparten con ellos las comisiones bien con dinero, descuentos o puntos canjeables. Estos usuarios realizan las compras a través de su plataforma y reciben un porcentaje de vuelta. Un ejemplo es la empresa Lyoness.

• PPC Afiliados que trabajan en buscadores:

Los afiliados proveen de tráfico cualificado a los comerciantes mediante la compra de palabras o frases en los motores de búsqueda como Google o Yahoo.

• Bases de datos de E-mail marketing:

Otro tipo de marketing de afiliación consiste en la cesión de datos de los usuarios registrados y que están interesados en un tema relacionado con el producto o servicio que ofrece el comerciante. El tipo de comisión más utilizado es el CPM (Coste Por Mil Impresiones).

• Bases de datos de co-registro:

Los usuarios que se encuentran interesados en los productos o servicios de varias compañías pueden subscribirse en el boletín de un afiliado.

• Las redes de afiliación:

Con el fin regular las relaciones entre los anunciantes o comerciantes y los afiliados aparecen las llamadas redes de afiliación. Entre las redes de afiliación más conocidas podemos encontrar Zanox o Tradedoubler. Dichas empresas hacen de intermediarios entre miles de anunciantes y afiliados, además de proporcionar las herramientas para el seguimiento de las ventas dirigidas desde la página de un afiliado.

Dichas plataformas alojan gran variedad de anunciantes y comerciantes desde cadenas hoteleras, compañías de vuelo, tiendas de ropa y complementos a tiendas de gourmet.

Entre los afiliados subscritos a estas redes podemos encontrar páginas de cupones descuento como las españolas Cupon.es, MasCupon y Mythos360 o la estadounidense Retailmenot.

Por otra parte, algunas tiendas utilizan su propia red de afiliación donde los afiliados pueden registrarse y seguir los resultados de la publicidad que están proporcionando en su web.

Referencias:

Más información:

 como funciona el marketing de afiliacion 01

.

Deja-tu-comentario-abajo 01

.

Nuevas Tendencias del Comercio electrónico en 2018

febrero 14, 2018

Tendencias de eCommerce 2018

Por Gustavo Ibáñez Padilla.

 

mobile commerce

.

Estas son  las nuevas tendencias que debe aprovechar para potenciar su presencia online y hacer crecer sus negocios:

eCommerce Móvil o eMobile

eMobileEl eMobile, Mobile Marketing o Marketing móvil es el conjunto de estrategias, tácticas y herramientas que permiten promocionar productos y servicios utilizando los dispositivos móviles (smartphones) como canal de comunicación. Esta nueva variante del marketing moderno surge por causa del enorme auge de la telefonía móvil y sus ventajas para captar y fidelizar clientes. Hoy en día el eCommerce móvil es fundamental para promover los negocios offline y online.

Su presencia online tiene que ser amigable con los smartphones y tablets.

Es probable que muchos  de sus visitantes utilicen móviles para acceder a su web. Al menos un 25% y tal vez hasta más del 85%, de sus visitantes lo hagan a través de un dispositivo móvil.

Usted tiene que poder servirles bien a todos ellos, o perderá ventas.

Además, si su sitio web no es amigable a los dispositivos móviles, caerá en el ranking de Google y obtendrá menos tráfico y menos ventas.

mcommerce vs traditional ecommerce

.

Marketing de Contenidos

El Marketing de contenidos consiste en crear contenido valioso y relevante para atraer a un público objetivo definido, con el objetivo de convertirlos en clientes.

marketing de contenidosEsto es cada vez más importante ahora ya que la competencia aumenta día a día en Internet y sistemas como los bloqueadores de anuncios son cada vez más frecuentes. Usted debe ser accesible y diferente, para posicionarse como el número uno de su nicho de mercado.

Aplique el Marketing de Atracción. Ofrezca a sus prospectos un obsequio (carnada o imán de prospectos) como un e-Book que enseñe a usar sus productos y servicios. No es difícil, ya que usted conoce su negocio mejor que nadie.

Simplemente puede publicar contenido de calidad en su Blog o agregar páginas de información en su tienda online.

De esta forma es que usted va construyendo su Lista de correos electrónicos de prospectos, para luego enviar información de calidad por medio de su Auto-Respondedor y lograr convertirlos en Clientes.

marketing de contenidos

.

Marketing con Videos

video marketing

Los videos son la forma más práctica y atractiva para educar a sus clientes y ayudarlos a entender mejor cómo funcionan sus productos y servicios.

Publique sus videos en YouTube –el segundo buscador más importante de internet– y atraerá nuevo tráfico hacia su sitio web. Después que haya publicado un video en YouTube, puede incluirlo en su web, su blog y sus páginas de captura.

Según estimaciones de Cisco, el 71% del tráfico total de los consumidores será por medio de videos en 2018.

Analice estos datos:

  • 91% de los usuarios dicen que ver un video acerca de un producto les ayuda a tomar una decisión de compra;
  • 39% de los clientes confían en los anuncios de video;
  • 65% de los visitantes son más propensos a comprar un producto después de ver un video en línea;
  • los videos de productos pueden aumentar las conversiones hasta en un 23%.

¡Motive a sus clientes! Ofrézcales consejos y muéstrele todo en videos. Incluso puede sumarlos a sus estrategias de marketing de contenidos.

video marketing

.

Redes Sociales

Aproveche las  redes sociales para contar su historia. Haga contacto con sus clientes y estimúlelos a que vuelvan. Sumadas al correo electrónico, las redes sociales son ideales para esto.

Construya un área de interés con algo más que sus productos y servicios. Las redes sociales estimulan el efecto de “Comprar Ahora”. ¡Póngalas a trabajar a su favor!

.

Conversiones de Ventas

dolar flujo de dineroConseguir tráfico hacia sitio web es importante. Luego usted debe lograr que esos prospectos compren sus productos. Es necesario convertir el mayor porcentaje posible de usuarios en clientes.

Hay muchas herramientas interesantes y métodos para usar – desde Encuestas, Pruebas A/B hasta seminarios online y comunidades de fans.

Utilice las herramientas que el marketing digital pone a su alcance para entender a sus clientes, mejorar su presencia online, y conseguir más ventas.

Una vez que usted disponga de una Plataforma Digital integrada logrará optimizar sus estrategas de marketing y conseguirá multiplicar sus ventas.

embudo de marketing

.

Conclusión

Todas estas tendencias permiten atraer más tráfico, ayudar a sus visitantes, convertirlos en clientes y venderles sus productos.

Usted puede hacer esto de muchas maneras y le recomiendo que aproveche las tendencias mencionadas para potenciar sus resultados. Descubra dónde están sus clientes y luego atráigalos para ayudarlos.

Usted debe trabajar en forma diaria y sistemática, apalancado con una Plataforma Digital integrada, para construir y potenciar su Marca Personal en internet.

Fuente: Ediciones EP.

Más información:

Cómo multiplicar sus Negocios y sus Ventas

La Entrega inmediata potencia el e-commerce

La Revolución de Internet

Más de 200 mil argentinos se independizaron gracias a internet


Vincúlese a nuestras Redes Sociales:

Google+      LinkedIn      YouTube      Facebook      Twitter


Promocione su negocio con el marketing digital

.

e commerce

.

.

 

Cómo ganar Dinero con Internet

noviembre 8, 2017

banner ganar dinero con internet 01

.

Descubra cómo participando gratuitamente en nuestros webinarios:

.

Los principales beneficios del Network Marketing

– Este modelo de negocios nació a comienzos del siglo pasado en Estados Unidos y no para de crecer…

.

¿Qué es un Networker?

– Es quien adopta un modelo desafiante y lucrativo, de alcance internacional, potenciado por la nueva tecnología, rico en innovadores productos patentados totalmente compatible con el renovado enfoque del Nuevo Profesional…

.

Cómo ser una celebridad de las redes sociales y vivir de ello

– Algunos de los blogueros más destacados pueden llegar a obtener ingresos de US$ 100.000 al año o más por concepto de publicidad en las páginas de sus Blogs…

.

Nómades digitales: Trabajar con independencia

– Como freelancers y autónomos, los jóvenes se resisten a emplearse dentro de una empresa de 9 a 18…

.

Los blogs de moda y el marketing de afiliación

– Kat Tanita sube fotos a su Blog y así genera la mitad de sus ingresos anuales. El dinero proviene de los enlaces que coloca en cada entrada…

.

El Futuro del trabajo 2015

– La sociedad del siglo XXI se está reinventando y con ella las nuevas tareas, los nuevos puestos, las nuevas profesiones…

.

El Teletrabajo en América Latina

– Vivir acá, trabajar allá, ganar allá y gastar acá…

.

La Oportunidad on line

– Siete razones de por qué ahora es el momento para iniciar un negocio en línea…

.

Tim Ferriss’ 4-Hour Reality Check

– Silicon Valley’s productivity guru takes a month off in Bali. It might be the most demanding vacation ever…

.

banner oportunidades on line 01

 


.
.

Oportunidades en internet

septiembre 9, 2015

Explore las oportunidades de negocios que Usted puede emprender en internet:

.

Cómo Ganar Dinero Extra Con Mercado Libre

.

Marketing de Afiliados

.

Potencie Su Empresa con el Marketing Digital

.

.

Cómo aumentar sus Ingresos – Webinario gratuito

.

.

Ilimitados Sitios Web Profesionales

.

Cómo crear páginas web vendedoras en minutos

.

Web 3.0 - Die Zukunft der Zukunft im Internet

.

.

Why You Should Focus On Affiliate Marketing

noviembre 26, 2014

Why You Should Focus On Affiliate Marketing

Five factors to consider to grow your market share

Affiliate Marketing is an area that doesn’t always get as much focus as some other digital areas, but for people that take the time to embrace it, there are rich rewards available. I thought I would look at some of the key things that should make you think about investing more time or budget in the channel. This graphic shows the range of options it gives you to increase your online footprint across multiple digital media channels.

A £5 billion industry (U$S 8,000 millions)

In 2009, Econsultancy predicted that the industry was worth £4.13bn, and that it would be worth £4.6bn in 2010. The IAB are currently conducting research into the size of the UK industry which is expected to value the industry at £5bn. Within the affiliate market you have a wide range of merchants, from Sky to Marks and Spencer, but also business-to-business retailers such as Euroffice. With creative thinking you can make it work for any business, as long as you understand the different promotional levers available to you.

Can account for 30% of your online sales

A well-managed programme can contribute to up to 30% of your online sales. Even companies as large as Sky have seen affiliates account for 14% of their overall online sales. For a company that spend £10.1m in ad spend per month, this is an impressive figure, and perhaps gives you food for thought when planning your online growth strategy for 2013.

Matt Swan of Affiliate Window commented: “For some of our most engaged retailers we see affiliate sales accounting for upwards of 20% of their total online sales. A more realistic target to aim for is 15%. A well-managed programme helps to get your brand in front of a wider audience.”

You only pay on performance!

Affiliate Marketing is unique in the sense that you only pay when a sale is made. This means that before you begin, you can decide your cost per sale. Affiliate Marketing is sometimes known as performance marketing, due to the payment modelling taking away some of the elements of risk that you may have with other marketing channels.

The payment method also means that affiliates share a common goal with you. They only get paid when you make sales, so they will be working with you to send the best traffic possible. If you make yourself available, you will also find that you will regularly get feedback from your affiliates with improvements to your onsite customer journey.

You can pay different commissions on different products/customers

affiliate 01As well as only paying when you make a sale, you can also define different commissions for different products, or different customers, depending on your set-up with the tracking provider. This means that you can create bespoke commissions for different product lines that you want to sell at particular times, in order to encourage affiliates to push them more. Alternatively, if the objective of your campaign is to attract new customers, you could weight your commissions towards that.

This opportunity to pay a pre-defined commission on different sales means that you can take into account the different margins you might have on different products. For electrical retailers, if hardware has no margin but software does, you can adjust your commissions accordingly.

Chance to test new things on a CPA

With Affiliate Marketing being more performance-based, it can be a good place to test new ideas and technologies. Areas such as offline vouchers through mobile apps have been tried, tested and embraced by the affiliate community, expanding the reach of the market to the high street. Other areas such as behavioural retargeting have been tested by major retailers under a CPA model as opposed to the usual CPM or CPC associated with the channel.

Owen Hewitson, Associate Director at Starcom MediaVest agrees:

“The richness and diversity of the affiliate field emanates from its ability to embrace any actor willing to work on a pay-on-performance basis.

The industry encourages and nurtures innovation which has driven the impressive growth seen since its inception. This openness to new opportunities, coupled with its pay on performance model, makes affiliate marketing a proving ground for publishers more closely associated with other channels.”

Summary

Affiliate Marketing offers the chance to get even more coverage for your brand across online channels. With affiliates working in different areas, such as PPC, retargeting, incentive and email, you can look to supplement and support your current marketing activities. You get the opportunity to test new areas safe in the knowledge that you pay on a pre-defined commission in line with your margins.

Source: http://www.smartinsights.com

.