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Home / Archive: febrero 2015
Por Ezequiel Minaya y Sara Schaeffer Muñoz.
CARACAS — El comercio minorista parece ser un negocio cada vez más riesgoso en Venezuela, un país que lucha contra la escasez de bienes básicos, precios altos y largas horas de espera para los consumidores.
En la última semana, el director general de la cadena de supermercados Día Día quedó bajo arresto después de una reunión en el palacio presidencial, dos docenas de sus gerentes de tiendas fueron sometidos a interrogatorio y el control de los 35 locales de la firma fue asumido por el Estado.
Detrás de las medidas del gobierno está la acusación de que Día Día y otros minoristas están acaparando alimentos en un intento por sembrar la inestabilidad y derrocar al gobierno, un cargo que las empresas rechazan.
“Si quieres la cooperación de la empresa privada, la mejor forma de obtenerla probablemente no sea arrestando a las personas cuando salen del palacio presidencial”, dijo José Aguerrevere, fundador y copropietario de Día Día.
No fue la primera confrontación del gobierno con los grandes distribuidores minoristas. En los últimos días los funcionarios detuvieron a varios directivos de Farmatodo, una importante cadena de farmacias. El gobierno dijo que este año ha detenido a más de 20 empresarios y directivos de firmas de distribución de alimentos y otros bienes básicos.
El ejecutivo de Día Día Manuel Morales fue acusado de sabotaje y desestabilización de la economía. Enfrenta hasta 10 años de prisión.
Venezuela está en medio de una profunda crisis económica. Los consumidores enfrentan una escasez generalizada de productos con precios controlados que van del desodorante a la leche. Los controles de precios y las nacionalizaciones han perjudicado a la producción local, y los controles de divisas han privado a la economía de los dólares necesarios para pagar las importaciones, dice la mayoría de los economistas.
El gobierno, sin embargo, culpa al sector privado de la escasez, diciendo que las empresas están acumulando a propósito productos para enfurecer a los venezolanos y desestabilizar al gobierno. El presidente Nicolás Maduro, al anunciar la toma de control de Día Día, dijo que la cadena libraba “una guerra contra el pueblo” y que sus supermercados serían incorporados al sistema de distribución de alimentos del Estado.
El temor se está apoderando de los 800 empleados de la cadena luego de que agentes del gobierno descendieran a las tiendas tras el anuncio del viernes. El gobierno ya ha sacado cerca de un cuarto de los alimentos del inventario, dijeron representantes de la empresa.
Inspectores estatales y fuerzas de seguridad empezaron a quitar el control de las operaciones de los gerentes de los locales, dijo Yohana Carrillo, de 23 años, encargada de uno de los supermercados en el centro de la capital. “Han venido acá, nos han insultado, diciendo que están a cargo. ¿Qué va a pasar con nosotros?”, preguntó.
Los empresarios en Venezuela, a menudo considerados por el gobierno villanos o directamente traidores, temen hablar en público. Pero Aguerrevere dijo que hablaba con la prensa con la esperanza de lograr la liberación de Morales.
Aguerrevere, que estudió en la Universidad de Harvard, dijo que también buscaba defender su compañía. Antes de que se instalara Día Día, que tiene 35 supermercados en los barrios pobres, la mayoría de los residentes de estas localidades compraban sus productos de primera necesidad en tiendas de abarrotes familiares que cobran casi 30% más que los grandes distribuidores, según el sitio web de la empresa. La idea de la cadena era dar a los pobres los mismos precios bajos que disfrutaban los ricos.
Aguerrevere dijo estaban intentando resolver la presente crisis alimentaria, pero que era difícil lograrlo cuando el gobierno encarcelaba personas.
La semana pasada, un grupo de funcionarios y soldados del ejército ocupó el almacén principal de la cadena en un acto que fue transmitido en vivo por televisión. Cuando las cámaras enfocaron las existencias de productos tales como harina de trigo, Diosdado Cabello, el presidente de la Asamblea Nacional, acusó a la empresa de privar a la gente de comida. El líder del Congreso añadió que era sorprendente ver tantos productos allí.
El mismo día, Morales y Luis Rodríguez, presidente ejecutivo de la Asociación Nacional de Supermercados y Autoservicios (ANSA), fueron convocados al palacio presidencial para reunirse con Carlos Osorio, vicepresidente de Soberanía y Seguridad Alimentaria y actual ministro del Despacho de la Presidencia, dijo Aguerrevere.
La reunión fue cordial, manifestó. Le mostraron al ministro documentos para explicar que Día Día mantenía en su almacén central un inventario equivalente a tres días de ventas, desde donde era distribuido a las tiendas de la firma, que son pequeñas y no están diseñadas para guardar inventarios.
Al salir del palacio presidencial, Morales fue rodeado por miembros del Servicio Bolivariano de Inteligencia Nacional (Sebin). Le informaron que estaba arrestado. Al preguntarles bajo qué órdenes, los oficiales respondieron “Sr. Osorio”, según Aguerrevere. Llamadas a la oficina de Osorio en busca de comentarios no tuvieron respuesta.
Antes de la reciente campaña del gobierno, hacer negocios en Venezuela no era nada fácil, dijeron ejecutivos de Día Día. Luchaban con límites estrictos de precios y ganancias, soportaban inspecciones semanales de agentes del gobierno que llevaban cuenta de su inventario y aguantaban la respiración cada vez que Maduro arremetía contra el capitalismo.
Los bienes regulados se transforman en pérdidas para la cadena, dijo Edith Mijares, una gerente de 37 años de una tienda de Día Día en Caracas. El costo de vender estos productos ni siquiera cubre el precio de las bolsas de plástico en que se colocan los artículos, agregó.
Además del cargo de Osorio, así como el Ministerio del Poder Popular para la Alimentación, el gobierno también ha abierto una nueva agencia, la Superintendencia para la Defensa de Derechos Socioeconómicos, para contabilizar los inventarios de las empresas. La nueva dependencia fue añadida a las varias agencias que ya existen para rastrear alimentos en su recorrido desde los puertos hasta las estanterías de las tiendas.
Luis Viloria, un profesor de economía de la Universidad de Zulia, en la ciudad de Maracaibo, dijo que no había un escenario en el que Día Día pudiera acaparar inventario. Los alimentos, señaló, son monitoreados paso a paso por el gobierno. A su juicio, la campaña contra la cadena es simplemente una manera de distraer la atención de la gente de los problemas del país.
Las tensiones han ido en aumento por meses a medida que los venezolanos pierden cada vez más la paciencia, lo que ha desplomado la tasa de aprobación de Maduro a menos de 25%. En diciembre, se celebrarán elecciones parlamentarias. Es habitual que los soldados escolten los camiones de suministros para prevenir que multitudes impacientes causen disturbios en los supermercados.
Herminia Salazar, de 28 años y quien trabaja en una tienda de Día Día, dijo que hace más o menos un mes se encontró entre un camión y una multitud cada vez más enardecida. Un inspector del gobierno estaba presente, pero en vez de intentar calmar a la multitud la instigó a que expresaran su ira, dice y agrega que salió a tratar de explicar la situación, pero que la gente los acusaba de esconder productos, cuando en la tienda no había acaparamiento, asegura.
Fuente: The Wall Street Journal, 09/02/15.
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Récord de pobreza en Venezuela
MIAMI – La historia reciente de Venezuela debería ser de enseñanza obligatoria en todas las universidades del mundo, como ejemplo de un milagro económico al revés: a pesar de haberse beneficiado del boom petrolero más grande de su historia, el país hoy en día tiene más altos niveles de pobreza que antes.
Un nuevo estudio realizado en conjunto por tres importantes universidades venezolanas -la Universidad Católica Andrés Bello, la Universidad Central de Venezuela y la Universidad Simón Bolívar- muestra que, en 2014, el 48,4% de los hogares venezolanos se encontraba por debajo de la línea de pobreza, frente al 45% de los hogares en 1998, antes de que el difunto presidente Hugo Chávez asumiera el poder y el país se beneficiara de casi una década de aumento en los precios del petróleo.
Luis Pedro España, profesor de la Universidad Católica Andrés Bello y coautor del estudio, me dijo en una entrevista telefónica que la encuesta nacional de 5400 personas fue realizada en octubre de 2014, y utilizó la misma metodología que un estudio similar realizado en 1998 por la oficina de estadísticas del gobierno de entonces.
El nuevo estudio de la pobreza contrasta con las cifras del gobierno del presidente Nicolás Maduro, según las cuales la pobreza ha disminuid o bajo la «revolución socialista» de Chávez.
Según el Instituto Nacional de Estadística (INE) del gobierno de Venezuela, la tasa de pobreza ha caído del 44% de los hogares, en 1998, al 27,3% de los hogares en 2013. Sin embargo, el INE no ha publicado las cifras de 2014.
La Comisión Económica para América Latina y el Caribe de las Naciones Unidas (Cepal), que utiliza cifras oficiales de Venezuela, informó recientemente que la pobreza en aquel país -incluyendo la pobreza extrema- se incrementó casi 10 puntos porcentuales durante 2013. Sin embargo, la Cepal tampoco proporcionó cifras para 2014.
Cuando le pregunté a España por la disparidad entre su estudio y las estadísticas oficiales de pobreza, dijo que se ha producido una «brutal caída del poder adquisitivo de los venezolanos en 2014», y que la disparidad radica en gran medida en que las cifras del INE y la Cepal no reflejan las cifras de 2014.
Venezuela, que tras la destrucción de gran parte de su sector privado depende de las exportaciones de petróleo para el 96% de sus ingresos externos, es uno de los países más afectados por el colapso de los precios mundiales del petróleo. Después de pasar de 9 dólares por barril, en 1998, cuando Chávez fue elegido, a un récord de 145 dólares por barril en 2008, los precios del petróleo han caído a cerca de 45 por barril actualmente.
La gestión de Chávez y su sucesor, Maduro, espantó a la inversión nacional y extranjera y dio lugar a una escasez generalizada de leche, papel higiénico y otros productos básicos, junto con una tasa de inflación anual de 64%, la más alta del mundo.
Maduro culpa a una supuesta «guerra económica» de la oligarquía y el imperialismo, y cita como ejemplo las recientes sanciones anunciadas por Washington. Sin embargo, Estados Unidos dice que las sanciones se limitan exclusivamente a la revocación de visas de entrada para funcionarios venezolanos acusados de corrupción o violación de los derechos humanos.
Mi opinión: es difícil recordar otro caso de un país que haya recibido tanto dinero en los últimos años y haya terminado más pobre que antes. Según el Banco Central de Venezuela, el gobierno obtuvo 325.000 millones de dólares de exportaciones de petróleo entre 1998 y 2008, más que el PBI de varios países latinoamericanos juntos.
Pero en lugar de aprovechar los buenos tiempos para invertir en educación, ciencia, tecnología e innovación, o por lo menos crear un colchón financiero para los años de las vacas flacas, Venezuela se embarcó en una fiesta populista de subsidios, corrupción y expropiaciones sin sentido. Es una película que hemos visto una y otra vez en América latina, y que invariablemente termina mal.
Ahora, se ha caído el último argumento del mal llamado «Socialismo del siglo XXI», que es el de haber reducido la pobreza. Como lo muestra el nuevo estudio de las tres universidades, el petropopulismo de Venezuela sólo dio lugar a una ilusión pasajera de justicia social, y dejó al país con más pobres que antes.
Fuente: La Nación, 10/02/15.
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La caja en cero
Por Pablo Winokur.
Dinero. Las pymes con problemas financieros de corto o mediano plazo deben enfocarse en la administración de sus recursos. Qué deben tener en cuenta.
Tal vez fue por una mala racha o porque el gran negocio aún no llegó, pero va a venir; o porque para crecer había que invertir mucho y la empresa se quedó sin liquidez; o porque el negocio es estacional y está pasando el último mes antes de la gran venta. Quizá fue la crisis, una mala racha, algún cálculo erróneo o la fase final de un negocio cuya caída es inevitable… Puede ser alguno de estos motivos, o varios de ellos juntos. Por cualquiera de estas circunstancias, o de otras, la caja de una empresa puede quedar en cero, aunque no implique que la empresa deba cerrar. Aquellos empresarios que logran capear el temporal son los pilotos de tormenta que pueden hacer que su barco sobreviva.
Pero, por supuesto, es importante estar bien asesorado, conocer las herramientas financieras disponibles para cada circunstancia y saber manejar muy bien los equipos para que toda la organización sea consciente de la crisis y acompañe en el proceso. Lo peor que le puede pasar al líder en estas circunstancias es transitar este sendero en soledad, porque lo resentirá a él mismo y a toda la compañía.
La busqueda del tesoro
Tal vez, en estas situaciones, lo peor sea lamentarse. Esto, a priori, no conduce a nada. Pero siempre es bueno saber por qué se llegó a esa situación de «caja en cero», para evitar repetir el escenario en un futuro. Además, es difícil salir si no se sabe cómo se llegó a la crisis. «Si la empresa llega a la situación de caja cero, seguramente no se hicieron bien los cálculos presupuestarios o pasó algún hecho no previsible», sugiere Héctor Cosentino director de la consultora financiera Cosentino & Asociados.
Una vez en el ruedo, Cosentino sugiere explorar alguno de estos caminos o todos a la vez. El primero es refinanciar las deudas de corto plazo, tratando de llevarlas al largo plazo. Es fundamental estar convencido de que en los próximos meses la caja se irá llenando nuevamente y de que no hay un problema estructural sino de coyuntura.
Por otro lado, si la empresa tiene algún proyecto económico de mediano plazo, lo ideal es intentar constituir un fideicomiso con oferta pública validado por la Comisión Nacional de Valores (CNV), que permite la conversión de activos ilíquidos en activos líquidos a través de la emisión de valores negociables. «Esta herramienta, nos permite vender nuestro proyecto. Los futuros inversores no considerarán así el estado de nuestra empresa, sino su viabilidad y la rentabilidad del proyecto», explica Consentino.
La tercera alternativa para refinanciarse tiene que ver con mirar al interior de la empresa y detectar si existen elementos «realizables»: es decir, inventarios obsoletos, maquinarias en desuso, mercaderías fuera de moda o temporada, entre otros, que se puedan liquidar a bajo costo, pero que le permitan hacerse con dinero fresco. Esto que parece obvio no es tan obvio en las Pymes, donde se mezclan también las cuestiones sentimentales. Muchos empresarios no quieren deshacerse de máquinas u objetos que hoy no son centrales en su negocio, pero que fueron muy preciados para otro momento de su empresa o que les costó mucho conseguir.
«Finalmente, ante una situación límite se puede reducir la empresa mediante la venta de alguna marca, una línea de producción o un edificio. Siempre es mejor alternativa, una empresa más chica y sana, que otra de mayor tamaño y con serias dificultades. Ya habrá tiempo para volver a crecer», opina Cosentino.
¿Que pagar primero?
Lo que nunca se puede relegar es el pago de los sueldos. Tanto por una cuestión humana (la gente vive de su sueldo) como de clima interno y de inversión a largo plazo; ninguna compañía sobrevive sin la gente que le da su valor. Algunas empresas apelan a la división del pago en más de una vez a lo largo del mes.
Junto con esto, y especialmente en contextos inflacionarios, es fundamental cuidar la materia prima y el stock. «En economías estables, los esfuerzos de management apuntan a liberar el stock. En la Argentina no hay oferta y hay mucha demanda, por eso siempre hay que tener mercadería», sugiere Facundo Martínez Maino, economista jefe de M&S Consultores, especializado en finanzas y mercados de capitales.
«El principal objetivo de cualquier empresa es seguir vendiendo. Para eso hace falta tener la estantería llena y tener un stock suficiente. Si vos tenés problemas de caja pero tenés la estantería llena, vas a vender y vas a ganar liquidez. Lo importante es que ni bien arranque enero estés reponiendo», agrega.
Martínez Maino sugiere evaluar qué posibilidades hay de que los propios proveedores financien a corto plazo la mercadería, para evitar buscar dinero en el mercado financiero con tasas de interés altísimas. «En economía inflacionaria, si no reponés lo que vendiste vas a estar en problemas. El costo financiero alto es parte de esta economía y es un dato que hay que manejar», explica.
¿Como comunicar a los empleados?
Este punto es clave en toda la estrategia y muchas veces no es tenido en cuenta por los asesores financieros, más preocupados porque los fríos números cierren que por el largo plazo del clima interno de la firma.
Es decisivo comunicar la crisis. Ariel Gurmandi, vicepresidente de la Asociación Argentina de Comunicación Interna, sugiere conformar un comité de crisis en el que estén involucrados los directivos y quienes toman las decisiones operativas diarias. Este comité debe planificar los pasos a seguir, pero también la comunicación interna.
Todos deben saber dónde está parada la empresa. Si se trata de una situación de corto plazo (un negocio que fracasó, una mala cosecha, un pago demorado pero que llegará pronto), todos tienen que saber cuál es la salida.
«El silencio es siempre el peor camino –sugiere Gurmandi–. Comunicar bien no va a hacer que la crisis desaparezca, sino que se viva mejor». Y acá entra en juego un detalle importante. La gente que trabaja en la empresa se limita a conocer su tarea y a desarrollarla lo mejor posible pero, en general, no tiene la visión global del negocio. Los empleados no saben que en dos meses entrará un pago grande que hará crecer a la empresa como nunca; si éste fuera el caso, es importante comunicarlo.
¿De qué manera hacerlo?
«Cada empresa debe comunicarlo de acuerdo con su cultura. Si se hacen reuniones todas las semanas, en esa reunión; si se emiten comunicados internos formales, a través de ese comunicado. La crisis no es un buen momento para cambiar la estrategia de comunicación», sugiere Gurmandi. Si la empresa no está acostumbrada a tener reuniones y las comunicaciones son de pasillo, tal vez conviene anticipar el problema «en el pasillo» y luego sí convocar a una reunión formal. También es importante comunicar si va a haber problemas para pagar los sueldos. Es mejor avisarlo antes del fin de mes para evitar la situación en la que nadie sabe por qué no cobró ni cuándo cobrará. Comunicar la crisis sirve para bajar las ansiedades pero también para alinear a todo el personal en un objetivo común.
¿Endeudarse o achicarse?
«Las posibilidades de financiamiento son acotadas y caras. No podés financiar capital de trabajo con un descubierto en cuenta corriente, porque no hay margen que lo recupere. Tenés que buscar alternativas que requieren una gimnasia financiera bastante agitada», opina Martínez Maino.
En ese caso, la opción de ajustarse puede ser una variable a considerar, aun cuando no es una variante muy marketinera. «Aunque hay que ver cada caso en particular, en general será un mix de ambas posibilidades. Endeudarse, refinanciando a más largo plazo las obligaciones actuales, y eliminar todo gasto que no sea imprescindible para producir y vender. Esto es, ajustar la empresa a la realidad económica», opina Cosentino.
Ambos consultores recomiendan echar mano a todas las herramientas de financiación disponibles en el mercado, incluyendo subsidios gubernamentales, créditos a tasas subsidiadas, el mercado del dinero, el mercado de capitales, descontar cheques posdatados recibidos de clientes, o el mencionado fideicomiso financiero con oferta pública.
Mas vale prevenir…
Es fundamental que las pymes eviten situaciones que, en general, vienen de una mala presupuestación del año. «Durante la época de la buena cosecha, se deberán guardar granos para enfrentar la sequía, y si éstos no alcanzan, prever de antemano como se financiará», dice Cosentino. Y aclara que si la planificación falla puede ser muy complicado conseguir un crédito a último momento. Si se planifica adecuadamente, es más fácil que los proveedores ayuden.
Por último, hay que planificar la salida de la crisis. Cuando la tormenta pase, todos querrán cobrar sus deudas al mismo tiempo, o resolver cuestiones que habían quedado postergadas. Gurmandi sugiere mantener una comunicación activa, que se aclaren las prioridades y el porqué: «Si ya tenemos la crisis instalada, no le agreguemos injusticias. Si la gente percibe que las decisiones son injustas, se generará un clima aun peor».
Fuente: Clarín, 06/02/15.
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La Falsificación de Medicinas es un delito trasnacional creciente que enciende alarmas en el mundo
Por Fernando Martínez.
Dentro de los múltiples y cada vez más complicados esquemas delictivos precedentes al Lavado de dinero, la falsificación y la piratería son de una importante significación en América Latina, tomando en cuenta los grandes niveles de informalidad.
El crimen organizado no solo falsifica marcas de ropa, música y video, joyas y obras de arte que son exhibidas en las calles de las principales ciudades latinoamericanas, sin ningún control, sino también estructura redes dedicadas a la falsificación y la venta ilícita de fármacos a través de internet.
Todo indica que la tendencia es que la falsificación de fármacos sea una actividad tan o más rentable que el tráfico de drogas ilícitas, ya que las autoridades generalmente prestan poca atención a este delito, además la forma de blanquear el dinero de esta actividad resulta más fácil para el crimen organizado.
Interpol a través de su web oficial lanza un reporte analítico con un amplio dossier sobre el alcance y la gravedad de este delito trasnacional, que se traduce además en un evidente riesgo para la salud pública.
Las redes de delincuencia importan, exportan, fabrican y distribuyen de medicamentos falsos e ilícitos. Por ello se hace énfasis en la necesidad de identificar, investigar y enjuiciar a los delincuentes responsables de tales delitos, con una actuación coordinada e intersectorial a escala internacional.
“(…) una red que gestionaba farmacias ilegales en línea, obtuvo 55 millones de dólares en dos años de actividad antes de ser desmantelada”, reseña el portal de la mayor organización policial internacional del mundo.
Interpol mantiene operaciones regionales que tienen como objetivo desmantelar las actividades de redes de delincuencia organizada transnacional dedicadas al tráfico de productos farmacéuticos ilícitos, como es el caso del sureste asiático o de las diferentes regiones del continente africano, destaca el portal interpol.int.
Tercera parte del mercado
“Se observa actualmente un notable incremento de la fabricación, tráfico y distribución de medicamentos e instrumentos médicos falsificados, desviados de los canales legales, robados e ilícitos. En algunas zonas de Asia, África y América Latina, los productos médicos falsos pueden llegar a representar hasta una tercera parte del mercado”, establece el informe.
Se destaca que los fármacos falsos contienen con frecuencia una dosis insuficiente, excesiva o nula del principio activo, lo que implica un alto riesgo para la salud. En algunos casos pueden ser mortales.
La expansión creciente de este delito aumenta debido al aumento de las transacciones a través de Internet, donde se pueden comprar de “manera fácil, barata y sin receta”.
De acuerdo con datos de la Organización Mundial de la Salud más de la mitad de los fármacos que se comercializan por internet son falsos.
Solo en 2015
En lo que va de año dos casos de falsificación y comercialización ilegal de medicinas han ocupado a la justicia de República Dominicana y España.
En el país caribeño la Fiscalía acusa al dirigente político opositor, José Cruz, de supuestamente crear un entramado societario integrado por 18 empresas e importar medicamentos vencidos o por vencer. Posteriormente contrataba de 10 a 15 personas por día para volver a etiquetar esos medicamentos con una etiqueta falsa, colocándoles fechas de caducidad distintas que iban de 2 a 3 años luego de la originalmente establecida.
Este caso ha sido calificado como uno de los más grandes de falsificación y lavado de dinero en Dominicana.
Por su parte en España se detuvieron a doce personas en Granada, Málaga y Almería por su relación con la operación denominada Convector, una trama de farmacias y venta ilegal de medicamentos.
El grupo criminal que involucra a más de 50 personas, se dedicaba aparentemente a la distribución inversa de medicamentos, adquiridos a precios bajos en España y vendidos después de manera irregular en el extranjero.
A los imputados en la trama se les acusa de delitos contra la salud pública (tráfico de medicamentos), falsedad documental y delitos contra la hacienda pública.
Están involucradas siete pequeñas distribuidoras y más de 200 farmacias en esta red delictiva.
La Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (Aemps) es el organismo que controla a esta práctica en España. Trascendió que solo en 2014 cerró un total de 223 páginas web que vendían todo tipo de productos farmacéuticos al margen de la ley, en un negocio que mueve millones de dólares cada año.
Fuente: LavadoDinero.com – 08/02/15
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Por Reed Johnson, Luciana Magalhães y Jeffrey Lewis
domingo, 8 de febrero de 2015 19:34 EDT
MIAMI—Pregúntele a los brasileños acaudalados por qué se están mudando al sur de Florida y mencionarán las altas tasas de criminalidad y la moribunda economía de su país.
Sin embargo, hay otra explicación que Alyce M. Robertson, directora de la Autoridad de Desarrollo del Centro de Miami, escuchó con frecuencia en sus recientes viajes de negocios a Brasil: “Dilma”.
Se refieren a Dilma Rousseff, la presidenta de centroizquierda reelecta en octubre, en general resistida por las élites brasileñas.
“Después de la última elección, hablábamos con mucha gente preocupada por sacar su capital de Brasil”, contó Robertson hace poco en Miami. Estas preocupaciones, tanto en Rio de Janeiro como en São Paulo, eran “en mayor parte sobre la política”.
Los ricos y poderosos de Brasil llevan décadas adquiriendo apartamentos de lujo en Miami y yendo de compras al centro comercial de Bal Harbour. En los últimos meses, no obstante, tras la reelección de Rousseff los brasileños han reaccionado buscando echar raíces a largo plazo en el área metropolitana de Miami y, en menor medida, Orlando, Nueva York/Nueva Jersey y Boston.
Si bien no hay cifras exactas disponibles, los desarrolladores y agentes inmobiliarios de Miami, así como banqueros, minoristas y abogados de inmigración, dicen que cada vez más brasileños acaudalados intentan mudarse al sur de la Florida, establecer empresas y obtener la residencia o la ciudadanía estadounidense para ellos y sus familias.
“Están preocupados principalmente por la inestabilidad del entorno político de Brasil; no quieren ser los últimos en irse”, afirma Genilde Guerra, abogada del bufete Kravitz & Guerra, en Miami.
Dice que la cantidad de llamadas que recibe su oficina de brasileños que buscan obtener visas para Estados Unidos, comprar viviendas o abrir negocios en el país se ha multiplicado por 10 desde las elecciones. Además, los e-mails que recibe de consultas sobre cómo conseguir una tarjeta de residencia, o green card, aumentaron de tres o cuatro al día a entre 25 y 30. “Quieren tener una segunda nacionalidad, un segundo lugar adonde ir, y EE.UU. es el mejor lugar para eso”, señala Guerra.
Una típica exiliada de clase alta es Regina Sposito Pires, un ama de casa de São Paulo de 45 años que hace poco buscaba con su familia una casa en Miami. Después de considerar por un tiempo una mudanza, tomó la decisión definitiva el 26 de octubre, cuando Rousseff ganó su segundo mandato de cuatro años en una reñida contienda.
“Fue como si alguien hubiera muerto”, dijo Pires y mencionó su frustración con las altas tasas de criminalidad y la corrupción del gobierno brasileño. “Le dije a mi esposo que el poco deseo que tenía de quedarme en Brasil había desaparecido”.
José Antonio Parada también se ha unido al éxodo. El día después de la reelección de Rousseff, decidió cumplir su vieja promesa de llevar a vivir a su familia a Florida, donde ya tiene varias propiedades de inversión, citando la falta de seguridad y la situación política.
“Estoy muy preocupado por la proximidad del gobierno (brasileño) a otros gobiernos como Venezuela, Cuba”, explica el operador cambiario de 48 años de São Paulo. Cuenta que su hogar en Brasil fue asaltado dos veces, una vez cuando se encontraba allí.
Casi tres millones de los 200 millones de brasileños viven fuera de su país, según datos de 2013 del Ministerio de Relaciones Exteriores de Brasil, un tercio de ellos en EE.UU. Firmas que monitorean los negocios de los brasileños en Florida estiman que hay entre 250.000 y 300.000 brasileños viviendo allí.
Los brasileños también conforman la mayoría de los turistas de Miami, 51% en 2013, indican estadísticas de Miami.
La reciente ola de migrantes brasileños difiere de las anteriores. Durante los años 80 y 90, el desempleo y la alta inflación en Brasil llevaron a miles de brasileños a radicarse en EE.UU. Muchos conseguían trabajos no calificados y enviaban todo el dinero que podían a su país.
Los migrantes brasileños de hoy, en cambio, suelen traer su patrimonio consigo. Al igual que otros latinoamericanos, incluidos cubanos, colombianos y venezolanos, los brasileños desde hace mucho han considerado Miami como un lugar seguro para guardar su dinero durante períodos de agitación política y económica en casa.
Los brasileños están entre los tres mayores compradores extranjeros de bienes raíces caros de Miami, junto con los argentinos y los venezolanos, otras dos economías atribuladas. Esto ha ocurrido pese a —o, según algunos, debido a— el marcado debilitamiento de la economía brasileña.
En el último año, el real ha perdido cerca de un quinto de su valor frente al dólar. La tasa de inflación de Brasil está cerca del límite de la meta de 6,5% fijada por el gobierno y los economistas proyectan que el Producto Interno Bruto apenas crecerá este año.
Es un gran giro frente a la década previa, cuando el auge de los commodities alimentó un fuerte crecimiento y Brasil pasó a ser una de las estrellas de los mercados emergentes.
Alicia Cervera Lamadrid, cuya familia posee una empresa inmobiliaria en Miami, dice que empresarios brasileños comenzaron a comprar apartamentos de lujo en una torre residencial en la zona de la Avenida Brickell a principios de los años 80, una época de alta inflación y estancamiento económico en Brasil. “Las personas que se mudaron a ese edificio eran tan poderosas que empezaron a referirse a ese edificio como el Congreso brasileño”, cuenta Cervera.
Cristiano Piquet, un ex campeón de automovilismo que ahora vende bienes raíces de lujo en Florida, dice que en 2014 “no podíamos responder al ritmo de la demanda” de los clientes brasileños, quienes están redoblando sus inversiones en EE.UU. “Han estado ganando dinero durante los últimos 12 años, así que tienen sus bolsillos llenos de efectivo”, señala Piquet.
“Edificios de oficinas, depósitos, hospitales. Acabamos de vender un L.A. Fitness (en Miami) a un brasileño”, dice Piquet en referencia a la cadena de gimnasios. “Un brasileño compró un concesionario de autos. Y también están comprando tierra y planeando desarrollarla”.
Los brasileños que llegan a Miami encuentran cada vez más aspectos de sus vidas que dejaron atrás: no sólo playas y un clima tropical, sino también un creciente número de restaurantes, clubes nocturnos y tiendas minoristas que apuntan a ellos.
“No extraño tanto”, expresa Marco Fonseca, de 47 años, un agente inmobiliario de Rio de Janeiro que obtuvo la ciudadanía estadounidense en 2001. Calcula que 65% de sus clientes son brasileños.
“Aquí tenemos todo lo que necesitamos: películas, tenemos los canales brasileños, los supermercados brasileños, puede comprarse una picanha”, dice Fonseca sobre el famoso corte de carne que se sirve en Brasil. “Miami es la mayor ciudad brasileña fuera de Brasil en este momento”.
Fuente: The Wall Street Journal, 08/02/15.
Más información:
Guía on line de actividades en Miami
Miami: El boom de compras también alcanza a las propiedades
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Cardiopatías y ACV, las dos principales causas de muerte
La enfermedad coronaria, el ataque cerebrovascular, las infecciones respiratorias bajas (principalmente la neumonía), la enfermedad pulmonar obstructiva crónica (EPOC) y los accidentes de tránsito fueron el año pasado las cinco primeras causas de muerte en el país.
El ranking surge del más detallado estudio sobre 240 enfermedades realizado en 188 países. El trabajo, coordinado por el Instituto para la Medición y Evaluación de la Salud de la Universidad de Washington (IHME, por sus siglas en inglés) y en el que intervinieron más de 700 investigadores, analizó cómo cambió el escenario epidemiológico global en el último cuarto de siglo.
Arroja resultados alentadores: en el período que va de 1990 a 2013, muy pocas dolencias aumentaron su tasa de mortalidad y la expectativa de vida (o esperanza de vida al nacer) creció globalmente más de seis años. Los argentinos sumamos más de tres: para los hombres, pasó de 69 años a 72,3, y para las mujeres, de 76,1 a 79,6. Los hombres chinos ganaron más de 7,5 años, y las mujeres, casi 10. En América latina, los peruanos sumaron más de siete; Paraguay casi no cambió, y Chile agregó más de seis (los hombres pasaron de 69,5 a 76,3; las mujeres, de 76,5 a 81,7).
«Se vive más, gracias en parte a la reducción en las tasas de mortalidad por enfermedades cardiovasculares en los países con ingresos altos y al descenso de muertes infantiles en los países con ingresos bajos, pero las desigualdades siguen siendo las mismas entre las regiones», afirman los autores.
Aunque hay diferencias entre países, los científicos destacan que en el balance general descienden las tasas de mortalidad por enfermedades infecciosas y cardiovasculares, por la mayoría de los tumores, incluidos el de mama, el de útero y el de colon, y se hicieron grandes avances en la reducción de la mortalidad por enfermedades como el sarampión y la diarrea (con disminuciones de 83% y 51%, respectivamente).
Por otra parte, aumentaron los trastornos por el uso de drogas y las enfermedades renales crónicas, y algunos tipos de cáncer, como el de páncreas y el de riñón.
«Los cambios más notorios que se dieron en la Argentina durante ese período se debieron a una reducción de la mortalidad por complicaciones del parto pretérmino neonatal, las anomalías congénitas y la enfermedad cardíaca isquémica -comenta desde Mar del Plata Alicia Lawrynowicz, jefa del Servicio de Metodología de la Investigación, del Instituto Nacional de Epidemiología Dr. Juan H. Jara, coautora del trabajo-. En cambio, las muertes por neumonía, EPOC y enfermedad de Alzheimer aumentaron notablemente.»
La imagen que deja ver este relevamiento es que en el mundo una de cada tres muertes se debe a la cardiopatía isquémica, el accidente cerebrovascular y la enfermedad pulmonar obstructiva crónica (EPOC), afecciones muy vinculadas con los estilos de vida.
«Las principales dos causas de muerte son enfermedades no transmisibles cardio y cerebrovasculares, aquellas donde los programas de prevención y las mejoras en los tratamientos tienen su mayor impacto -opina Luciano Sposato, investigador argentino que trabaja en el London Health Sciences Centre, de la Universidad de Western Ontario, en Canadá, que también firma el estudio-. Entre la población económicamente activa, están los accidentes de tránsito y el suicidio. Acá también es clave el Estado. En temas de prevención de accidentes de tránsito, la Argentina está a años luz de los países que lograron cambios importantes. Se necesitan desde un drástico cambio cultural hasta normas y controles mucho más estrictos.»
Según Sposato, cuando se comparan causas de muerte se puede hacer una estratificación de países ricos, pobres e intermedios.
«Como ejemplo del primer grupo, se puede pensar en los Estados Unidos y Canadá -explica-. En el grupo de los países pobres se puede ubicar a los de África. Los de América latina están en el punto intermedio, aunque a algunos, como la Argentina, se los clasifica como high income [de altos ingresos]. Cada uno de estos conjuntos tiene un perfil de mortalidad similar. En los más desarrollados prevalecen las causas de muerte asociadas con el desarrollo socioeconómico y con una mayor expectativa de vida, las enfermedades de la abundancia, como la enfermedad coronaria o el ACV. Eso no significa que no haya pobreza, sino que el desarrollo económico trae más enfermedades asociadas con cambios en la dieta (empeora la calidad y aumenta en cantidad de calorías) y con el nivel de actividad física. Además, disminuyen las muertes por enfermedades infecciosas, que suelen encontrar sus víctimas en personas más jóvenes. Esto hace que aumente la expectativa de vida y predominen otras enfermedades, como el infarto y la demencia.»
Entre las dolencias que conspiraron contra una mayor longevidad en América latina están la diabetes, otros trastornos endócrinos y la enfermedad renal crónica; en América del Norte, los trastornos mentales; en el sur de Asia, Asia Pacífico y el sur de África Subsahariana, las lesiones intencionales; en Europa del Este y Asia Central, la cirrosis, y el VIH/sida en el África subsahariana.
«Los países latinoamericanos comparten algunas causas de muerte con los de altos ingresos, como la enfermedad coronaria y el ACV, y otras con los africanos, como las enfermedades respiratorias bajas. Tenemos una mezcla de los dos extremos -comenta Sposato-. Algo interesante es que hay un índice bastante innovador, llamado de «progreso social». América del Norte tiene un índice de 85; América latina, de 65, y África, de 45. Esto confirma que existe una íntima relación entre desarrollo social y causas de mortalidad.»
Para armar este complejísimo rompecabezas de datos, los investigadores recurrieron a múltiples fuentes. «Primero nos abocamos a revisar exhaustivamente la bibliografía y los datos que proporcionaron los autores principales -detalla Lawrynowicz-. Luego, aportamos estadísticas oficiales, publicaciones nacionales, regionales o locales con la validez necesaria para ser incluidas en la base de datos. Algunos provienen de fuentes oficiales, como los censos de población o las estadísticas vitales. Es importante destacar que los que aporta la Dirección de Estadísticas e Información en Salud a nivel internacional son considerados de buena calidad.»
Tal como afirma Christopher Murray, director del IHME, en la actualidad hay mejores recursos para prolongar la vida, pero también hay más personas que llegan a edades muy avanzadas. «Ésta es una tendencia alentadora -subraya-. Sólo debemos asegurarnos de estar tomando las decisiones correctas en el presente en cuanto a las políticas de salud a fin de prepararnos para los problemas médicos que están surgiendo.»
Para Sposato, en la Argentina esto debería traducirse en invertir y educar a la población y a los profesionales de la salud y en trazar políticas consensuadas de largo plazo que no cambien con el gobierno de turno.
«Decirle a la gente que el colesterol y la hipertensión son malos para la salud no alcanza -afirma Sposato-. Ya se sabe que la gente no cambia de hábitos sólo por saber que algo le hace mal. Hay formas mucho más innovadoras de abordar este problema.»
Para el especialista, también debería mejora la remuneración de los profesionales de la salud y habría que generar un entorno más favorable para la interacción médico-paciente. «No se puede hacer prevención cuando una consulta dura entre 5 y 15 minutos», agrega.
Lawrynowicz coincide: «Hay que apuntar a la formulación de políticas de salud de largo plazo tendientes a la disminución de las desigualdades e inequidades».
También aconseja tener en cuenta las diferencias entre grupos de edad y género que pueden requerir acciones diferenciales, establecer y fortalecer programas de educación continua desde edades tempranas, y centrar la inversión en prevención y promoción de la salud por medio de un sistema integrador, transdisciplinario y que trabaje en conjunto con la comunidad.
Según los pronósticos, si se mantiene la tendencia de los últimos 23 años, para 2030 la expectativa de vida seguirá en alza: en los promedios globales, las mujeres superarán los 85 y los hombres, los 78. El problema, entonces, será no sólo agregar años a la vida, sino también vida a los años.
Fuente: La Nación, 08/02/15.
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Axel Kicillof, atrapado en el año de la marmota
Por Jorge Oviedo.
Hechizo del tiempo se llamó aquí el film en el que el genial Bill Murray interpretaba a un personaje condenado a repetir infinitamente un mismo día. El día de la marmota es la traducción del título en inglés, Groundhog Day.
Kicillof cumplió no hace mucho un año en el cargo de ministro, para el que siempre se sintió más que preparado, sobrecapacitado. Llegó con atraso cambiario, inflación, sequía de dólares, problemas para pagar importaciones, carencia absoluta de acceso al mercado financiero internacional. Cerró mucho el cepo, devaluó, subió las tasas, las bajó, se rindió incondicionalmente frente al Club de París y a Repsol, tras decirles de todo, claro. Ellos podrían haber contestado: «Pagame y decime Marta», como en el chiste popular. Eso es lo que hizo, pagar y comprometer pagos futuros altísimos.
Pocos días después de cumplirse un año de la devaluación de enero de 2014 la situación es la misma. La inflación no la doman los precios cuidados, el conflicto con los holdouts o buitres sigue irresuelto, falta total de acceso al mercado financiero internacional de deuda, que ya no quiere prestarle ni a YPF si no es a tasas exorbitantes, que duplican las que paga Bolivia; tres días de virtual feriado cambiario en los que el Central no entregó un dólar para pagar importaciones, y problemas serios por el bajo nivel de actividad.
En la película de Bill Murray el protagonista se consideraba a sí mismo una estrella que estaba para mucho más de lo que le asignaban, para decirle a todo el mundo lo que debería hacer. ¿Otra coincidencia?
El secretario de Comercio, Augusto Costa, reunió hace pocos días a los ejecutivos de las automotrices para decirles básicamente que no saben manejar sus empresas y que todo lo que pasa es que no tienen idea de cómo fijar precios al público. Costa casi no tiene experiencia en cargo alguno de importancia y está haciendo sus primeros pininos en una tarea de responsabilidad, pero cree que puede manejar todo el mercado automotor.
El hombre de confianza de Kicillof pareció más bravo en el comunicado que emitió el Ministerio de Economía que en la reunión, dijeron los asistentes. ¿Se imagina Costa más bravo de lo que es o quieren hacerle creer al público que el inexperto secretario, que llegó muy grande al mercado laboral formal y estable, es un remedo de Guillermo Moreno?
Faltantes
¿Puede seguir funcionando la economía argentina sin importaciones o sin pagarlas? Los empresarios dicen que no. En muchas farmacias del área metropolitana dijeron que en los últimos días se les multiplicaron los faltantes de distintas versiones de paracetamol.
La Argentina importa no sólo cosas complejas, también trae del exterior gasoil, gas, petróleo, electricidad. ¿Cuánto tiempo se puede seguir sin pagar? Las automotrices dicen tener serios problemas, que afectan menos a los que tienen muchas exportaciones, como Mercedes Benz y Toyota.
El Gobierno se llena la boca con los acuerdos que acaba de cerrar con China, pero no se habla allí de préstamos, sino de créditos. No entrarán dólares a raudales: se anota lo que se debe por un vagón y se retira el vagón. Es un «fiado» que termina con el relato del desendeudamiento. Son, no en todos los casos, inversiones que la Argentina necesita y que no podrían hacerse sólo con ahorro interno. Hay que recurrir al ahorro externo, es decir, a la deuda.
Pero el Gobierno opta por acuerdos entre Estados con China, sin licitaciones, lo que garantiza que el precio no será el más bajo posible. ¿Para qué ser tan generoso -por decir lo menos- con el Club de París si luego no se les permite a esos países entrar en una compulsa para que presten y vendan tecnología?
¿Por qué no hacer que vengan empresarios extranjeros, se endeuden ellos en concesiones y paguen con los resultados de las tarifas, a riesgo, en lugar de darles una garantía de rentabilidad a los chinos, que proveen desde los fletes hasta los seguros? Nadie más puede entrar en su negocio cerrado.
¿Soluciona esto el atraso cambiario, la caída de las exportaciones y la sequía de divisas que ha signado la gestión de Kicillof? Otra vez: no. Es el año de la marmota. El ministro se despierta cada mañana y está donde empezó. Como el personaje de la comedia, lo intenta todo menos cambiar de estrategia, y no importa lo que haga sigue en el mismo lugar, enfrentando siempre el mismo problema. Problema al que Kicillof podría hablarle con el título de otra película y decir: no sos vos, soy yo.
Fuente: La Nación, 08/02/15.
Más información: Argentina: El dólar oficial es ilegal
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Boxeo
Por Enrique Szewach.
Enrique Szewach
Resulta al menos curioso, que un gobierno que se caracteriza por pedirle a las empresas información de precios, planes de inversiones y producción. Declaraciones anticipadas de importaciones, detalle de flujos de liquidación de exportaciones. Que centraliza decisiones en muy pocos funcionarios. Que elabora planillas de cálculo y “matrices insumo-producto”, que tiene todo bajo control y estudiado, sorprenda al sector privado, dejando, de un día para el otro, y sin previo aviso, de vender dólares para importar.
¿Qué evento inesperado alteró la planificación centralizada y coordinada? ¿Se cayó el sistema?. ¿O los dólares de las reservas los cuenta el INDEC?.
Si para el gobierno valen tanto las expectativas para crear corridas o profecías autocumplidas, interrumpir, de pronto, el normal abastecimiento de divisas, es una pésima señal. ¿Será un complot de los propios funcionarios? ¿O la intervención del algún agente de Kaos? (perdón por el viejazo, y la koincidencia?).
Pero más allá de la curiosidad y las humoradas, lo cierto es que la llamada “restricción externa” de la economía argentina se muestra, en estos días, en toda su magnitud.
En efecto, a la economía argentina, bajo este marco regulatorio (cepo). Esta “flotación administrada” (en castellano, devaluación a un ritmo inferior a la tasa de inflación esperada). Y con esta política monetaria y financiera (emisión para financiar el déficit, colocación de deuda del Banco Central, para sacar parte de la liquidez, y tasa de interés pasiva, también por debajo de la tasa de inflación esperada), le faltan dólares, dados los pesos. A esta falta de dólares “endógena” hay que agregarle un mundo que demanda menos bienes argentinos y a menor precio.
Por supuesto, bajo otro régimen, fiscal, monetario y cambiario, aún en esta situación externa adversa, dólares no faltarían. Dado el stock de dólares que tenemos los argentinos y dada la capacidad que, insisto, bajo otra política económica, tendrían tanto el sector público o el sector privado de obtener fondos frescos a plazos y tasas razonables.
Por supuesto también, que esa otra política económica, implicaría reconocer los “verdaderos” precios de la Argentina.
No sólo el precio del dólar, sino también el precio de la energía, el precio del transporte, el precio de los bienes que se exportan e importan, y, en síntesis, el verdadero precio del salario y las jubilaciones medidos en dólares.
Pero ese reconocimiento arruinaría el relato. En vez de ello, el gobierno ha preferido ajustar con menor nivel de actividad (menos importaciones es menos producción), menor empleo privado, y serias dificultades en las economías regionales. Además de generar problemas sectoriales importantes, al introducir ruidos muy fuertes entre proveedores internacionales y clientes locales o entre proveedores locales y clientes internacionales.
Obviamente, las principales perjudicadas, en materia sectorial, son las pequeñas y medianas empresas (las pymes sobre las que los funcionarios públicos se llenan la boca en sus discursos), dado que tienen menor capacidad de maniobra en sus relaciones con el exterior, sea como exportadores que requieren insumos, para los bienes que exportan. Sea como importadores de insumos críticos para la producción local.
Pero bueno, queda claro que, siendo la prioridad el relato, la política económica del gobierno prefiere soportar menos nivel de actividad y empleo privado, y mantener el set de precios relativos de la Argentina artificialmente desenfocado.
Es probable que el gobierno especule con concentrar la oferta de dólares y un impulso a la actividad más cerca de las elecciones y el fin de mandato, como un boxeador que, sabiéndose en inferioridad de condiciones, administra sus fuerzas, intenta que pasen los rounds, y se guarda el último esfuerzo, para ver si, sobre el final, logra “meter una mano salvadora”.
Sin embargo, esta estrategia de priorizar el relato, aún a costa de actividad y empleo, y administrar las reservas con cuentagotas y swaps chinos, no sólo agrava el futuro sino que, dado que las decisiones de los ciudadanos y empresas, tratan de anticiparse, puede terminar perjudicando el presente, incrementando, entonces, aún más, la brecha entre el relato y la realidad.
En otras palabras, el boxeador se puede quedar sin aire y no llegar a pegar el golpe fortuito del último round.
Fuente: Perfil, 08/02/15.
Más información:
Argentina: El dólar oficial es ilegal
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Cinco formas de obtener beneficios si organizas un evento gratuito
Si piensas organizar una clase de yoga, un recital en un espacio abierto, una exposición sobre un tema específico o algún otro evento gratuito; debes saber que aún así puedes obtener ciertos beneficios. Es decir, aunque tu objetivo sea reunir a cierta cantidad de personas o crear conciencia sobre algo, podrás alcanzar tus metas e importantes logros.
Te presentamos 5 maneras de lograr beneficios en tu evento gratuito.
1. Ofrece pases VIP
Dale la opción a los participantes de comprar una entrada VIP. Por ejemplo, si vas a organizar un recital, podrías ofrecer un pase VIP para conocer a los músicos y bandas detrás del escenario. En el caso de que organices un congreso, puedes ofrecerles a algunos de tus participantes participar de una reunión post evento con los oradores.
2. Dile sí al merchandising
Muchas veces la entrada a un evento puede ser free pero ciertos productos como tazas, remeras, discos, etc. se consiguen pagando. Ofréceles a tus participantes productos adicionales del evento en cuestión. Seguramente a muchos les gustará la idea de llevarse un recuerdo de ese día tan especial. Eventioz te permite vender el merchandising del evento desde el sitio web del mismo, los participantes que se inscriben al evento pueden optar y comprar uno o más productos online.
3. Vende comidas y bebidas
El mismo día del evento puedes ofrecer diversos puestos con comidas y bebidas. Quién puede resistirse a una rica hamburguesa, una fresca gaseosa o unas papas fritas bien crocantes. Nada mejor que compartir un lindo momento con otras personas con el estómago lleno.
4. Promueve tu marca
Un sorteo el día del evento puede servirte para destacar tu marca. Haz que la multitud te conozca y genera un compromiso con ella. Si sorteas premios atractivos podrás ganarte el apoyo y la confianza de la audiencia.
5. Los datos de los participantes son muy valiosos
Generar una Base de Datos completa es el sueño de cualquier organizador. ¿Por qué? Porque de esa manera logran conocer mejor a los participantes y saber qué esperan de sus eventos, sorprenderlos y generar con ellos una relación de calidad.
Si en el formulario de inscripción les solicitaste simples datos como: Nombre, apellido y email, durante el evento ¡pídeles más información! Si el público está feliz con la experiencia, se abrirá a ti.
En síntesis, si conoces a tu audiencia, vas a saber cómo llegar a ellos y cumplir tus objetivos como organizador.
Fuente: Eventioz
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Ser una celebridad de las redes sociales puede resultar un negocio muy lucrativo.
Algunos de los blogueros más destacados pueden llegar a obtener ingresos de US$100.000 al año o más por concepto de publicidad en las páginas de sus blogs. Un nombre influyente en Twitter puede generar US$100 por escribir un tuit que mencione un producto de un auspiciador, mientras que una sensación de YouTube puede cobrar US$25.000 por hacer un video que habla sobre un patrocinador.
Llegar a ese nivel, sin embargo, no es fácil. Captar una audiencia duradera y anunciantes requiere planificación y constantes ajustes en el camino.
“El contenido es breve, pero de largo aliento,” dice Rob Fishman, cofundador de Niche, un servicio que reúne a las personalidades de las redes sociales con los anunciantes.
A continuación presentamos algunas recomendaciones de los expertos para convertir la fama en Internet en una carrera bien remunerada.
No es sólo cuestión de números
Un alto número de seguidores no basta para generar ingresos. Los anunciantes quieren celebridades que tengan seguidores apasionados. “Nos fijamos si son retuiteados, si sus tuits son favoritos, si acumulan los ‘me gusta’”, dice Tricia Melton, vicepresidenta sénior de marketing de entretenimiento y marca de Turner Broadcasting System, Turner Network Television y Turner Classic Movies.
Entablar una relación con la audiencia mediante el uso de foros de chats puede entusiasmar a los seguidores y darle un buen termómetro a la futura estrella de las redes sociales sobre qué temas tocar y qué temas es mejor eludir. “Las redes sociales están diseñadas para ser sociales, lo que a muchos se les olvida”, señala Ted Murphy, presidente ejecutivo de Izea, una agencia que ha ayudado a organizar campañas en los medios sociales para Unilever, Walmart, ConAgra Foods y otras marcas importantes.
Hay que distinguirse
Presentar información no basta. Para llegar a ser una estrella de las redes sociales y captar la atención de los anunciantes, la personalidad es clave. “La gente se conecta con la gente”, indica Chris Pirillo, fundador de Lockergnome, un sitio dedicado a comentarios sobre nuevas tecnologías mediante videos amenos y divertidos. “No se conectan con la información.”
En realidad, algunas de las mayores estrellas de los medios sociales no presentan ninguna clase de información. Jerome Jarre logró un millón de seguidores en Vine —el servicio de Twitter que permite publicar videos de seis segundos— al filmar sus encuentros con extraños en la calle.
El video es el rey
Si hay una tendencia que resalta en la industria es la migración hacia los videos. “Las grandes sumas de dinero se dirigen a los blogs y los videos largos en YouTube”, dice Murphy, de Izea. “Los anunciantes pagarán una prima por contenido más largo”, agrega.
El video ofrece varias ventajas a los anunciantes. Son fáciles de compartir y se pueden ver una y otra vez. Los avisos asociados a un video captan más atención.
Además, los videos brindan la oportunidad de mostrar la personalidad. “La gente te puede ver como una persona”, dice Pirillo, el comentarista de tecnología. “Los videos conectan de una manera que las fotos no pueden lograr”.
La flexibilidad es crucial
Las futuras estrellas de Internet no deberían temer implementar cambios para no perder el interés de la audiencia, recomiendan los expertos. A mediados de la década de 2000, la ex ejecutiva de marketing Wendy Piersall tenía problemas para que sus blogs sobre temas maternales generaran ingresos, hasta que una entrada sobre las actividades de los niños en 2007 fue captado por el sitio web Digg y disparó su tráfico. Piersall entendió el mensaje y lanzó un blog dedicado a actividades infantiles, WooJr.Com, que en su mejor momento en 2012 atrajo 5,5 millones de visitas y más de un millón de visitantes únicos al mes, lo que atrajo a los anunciantes. Los ingresos de Piersall ese año llegaron a los US$82.000, principalmente procedentes de la publicidad ligada a WooJr.com.
Buscar nuevas fuentes de ingresos
Demasiadas empresas nuevas de medios sociales dependen de una o dos fuentes de ingresos cuando deberían estar desarrollando la mayor cantidad posible. Piersall, por ejemplo, pasó de escribir blogs a escribir libros y los usuarios del sitio de Pirillo pueden pagar un monto adicional por contenido extra, como reseñas exclusivas de productos.
Si la montaña no va a Mahoma
Empezar a golpear puertas es crucial, dicen los expertos. Los anunciantes pueden demorar mucho tiempo antes de percatarse de un éxito en los medios sociales, tiempo durante el cual no generará ingresos.
Zach Glassman, quien era un operador de materias primas en Hong Kong antes de lanzar un sitio de viajes para artículos y sus fotos, llamaba sin aviso previo a las agencias de turismo y las firmas de relaciones públicas que trabajaban con empresas de viajes.
No sea cómplice
La fuente de ingresos de mayor crecimiento en las redes sociales es la publicidad nativa, es decir la práctica de que las empresas les paguen a los creadores de contenido para escribir, tuitear, o proveer medios en torno a sus productos. Esto puede ser una trampa. Los creadores que promocionan demasiado a los anunciantes perderán audiencia y corren el riesgo de perder credibilidad. Piersall cuenta que limita la publicidad a cerca del 3% de sus publicaciones. “No es cosa de llegar y empezar a mandar mensajes de venta”, explica. “La gente te va a dejar de escuchar”.
El profesionalismo paga
Un personaje anarquista y algo descabellado puede ayudar a conseguir seguidores, pero en muchos casos podría ahuyentar a los anunciantes, dicen los expertos. También es importante que su sitio mantenga una apariencia profesional. “No quiero decir que no haya que asumir riesgos”, dice Fishman, de Niche. “Pero si va a hacer esto a tiempo completo, tiene que reconocer que las marcas van a estudiar su historial”.
Por último, si ha asumido el compromiso de crear un negocio a través de las redes sociales, no lo puede hacer a medio tiempo. Cuando Piersall redujo su presencia en Internet para dedicarse a otros proyectos, sus ingresos se desplomaron de US$80.000 al año a unos US$25.000 anuales. “Me dio flojera”, reconoce.
Fuente: The Wall Street Journal, 08/02/15.
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