La Clave del Marketing de Atracción para Negocios de Marketing Multinivel
Por Cristian Quezada.
La clave más importante en tu negocio de MARKETING MULTINIVEL es el crear relaciones con tus seguidores. Crear lazos con la gente es fundamental para el éxito de tu negocio y es entorno a esto que debes crear tu estrategia de MARKETING DE ATRACCIÓN.
El Marketing de Atracción se ha vuelto cada vez más famoso en el mundo del Marketing Multinivel y es la mejor estrategia de marketing para nuestros negocios. El concepto de “Atraer a la gente que desea nuestros productos y servicios” tiene grandes ventajas como por ejemplo:
Elimina el Rechazo lo que disminuye la deserción de distribuidores que no son capaces de lidiar con la inmensidad de balas de rechazo que ocurre con el Marketing Multinivel Tradicional.
Es un marketing inteligente, ya que te enfocas en atraer sólo a gente calificada para tu negocio y a clientes ideales, por lo cual ahorras tiempo y dinero en marketing y esfuerzo.
Convierte distribuidores principiantes en verdaderos Networkers Profesionales.
Aumenta la velocidad de resultados ya que se apalanca de la tecnología llegando a miles de personas al mismo tiempo. Esto reduce enormemente el tiempo y esfuerzo en encontrar gente realmente interesada.
Realmente se puede vivir un “Estilo de Vida” con esta estrategia en corto tiempo, ya que al tener un negocio “Automatizado” te queda bastante tiempo libre para dedicarte a otras actividades.
Estas son sólo algunas de las grandes ventajas de trabajar con las estrategias de Marketing de Atracción en tu negocio Multinivel. Y es importante agregar que las estrategias de Marketing de Atracción se pueden aplicar tanto Online como Presencial.
Ahora ¿cómo se debe aplicar eficazmente la estrategia de Marketing de Atracción a tu negocio Multinivel? Esta es una pregunta que vamos a resolver ahora para evitar el gran error que cometen muchos cuando comienzan a aplicar este tipo de marketing.
Lo primero que hay que tener en cuenta al aplicar Marketing de Atracción es que “Atraer a un prospecto calificado y/o un cliente ideal” y “crear una relación con ese prospecto o cliente” es lo más importante y la base de toda la estructura de tu estrategia.
La publicidad es fundamental en tu negocio, pero primero tienes que crear una relación con tu público objetivo para así obtener mayor conversión (que el cliente compre). En este caso, tu publicidad tiene que estar orientada a captar a tu prospecto o cliente ideal. A este paso tan importante le llamamos “CONSTRUIR TU LISTA DE SUSCRIPTORES”. Y luego que comienzas a captar a tus prospectos, comienzas a crear una relación con ellos a través de artículos, cursos, webinar, LiveStream, videos, audios, etc. lo que entregará confianza a la gente que se ha suscrito a tu lista y por lo tanto estarán mucho más decididos de invertir contigo.
Entonces, el cuadro del Marketing de Atracción es: 1) Construir tu Lista de Suscriptores, 2) Crear una Relación con tu Lista y luego 3) Monetizar tu Lista, es decir, ofrecer tus productos y servicios. Ya que has construido la relación con tu lista estás en posición de recibir ingresos con lo que les ofreces.
Este cuadro muestra exactamente el funcionamiento de tu estrategia de Marketing de Atracción:
Esta es “LA CLAVE” del Marketing de Atracción. Los pasos son los siguientes:
Paso 1) Marketing y Construcción de tu Lista de Suscriptores
Un negocio sin Marketing no es nada. Sin Publicidad (Marketing) nadie conocerá tu producto y servicio. Como consejo si recién estás iniciando y no tienes un posicionamiento en el mercado ¡4 horas diarias de Publicidad! En la estrategia de Marketing de Atracción la Publicidad está orientada a capturar al cliente ideal. Entonces, el Marketing que utilizas envía tráfico (prospectos) hacia tu página en donde vas a capturar el Nombre e Email de tu prospecto, para luego, a través de un programa llamado “AutoRespondedor” podrás enviar miles de email simultáneos a todas las personas que se suscriben a tu Lista.
Paso 2) Crear una Relación con tu Lista de Suscriptores
Aquí, como puedes ver en el recuadro celeste de la imagen, debes construir la relación con la gente que se va suscribiendo a tu lista. Esto lo haces enviando información de calidad y de gran interés a tus suscriptores con el fin de ayudarlos en sus metas y objetivos. Ahora ¿cómo le envías cientos y luego miles de emails a tus suscriptores al mismo tiempo? Eso lo haces con el programa “AutoRespondedor”, que entre los más famosos están Aweber y GetResponse. [ Cómo obtener un AutoRespondedor al mejor precio ] Además de los emails, les puedes entregar información de calidad y mantenerlos siempre conectados a través de tu Blog, Youtube y las redes sociales como Facebook, Twitter y Linkedin.
Este es el paso más importante, porque si no construyes esta relación con tus suscriptores, nadie va a comprar nada de lo que ofrezcas y tu negocio se irá en picada directo al fracaso.
Paso 3) Monetizar tu Lista de Suscriptores
Una vez que haz creado esta relación con las personas que se han suscrito a tu lista podrás comenzar a enviarles promociones (tus productos y servicios) para que inviertan contigo y generar los ingresos que tanto deseas. Esto es lo que refleja el último cuadro de la imagen que dice “Negocio Principal”, donde le ofrecerás tu Negocio Multinivel, tus Productos y tus Servicios en caso de que no desee ser parte de tu Equipo MLM pero sí quiera tu conocimiento. En el caso de las personas que hacen Negocios Online, su Negocio Principal es el producto y/o servicio que tienen para ofrecer.
Habrá personas que invertirán contigo inmediatamente apenas se suscriben contigo, otras les tomarán un par de meses, otras les tomará años y algunas nunca invertirán. Todo pasa en este negocio, lo importante es tener un número suficiente de suscriptores de tal manera que un porcentaje de ellos “Sí inviertan” y te generen los ingresos que quieres. Por eso es tan importante seguir los pasos: 1) Crear tu Lista, 2) Crear una Relación con tu Lista y finalmente este paso 3) Monetizar tu Lista.
Recuerda siempre que este mundo trabaja bajo la “Ley de Atracción” y uno de sus principios es la “Causa y Efecto”. Recibirás a cambio lo mismo que estás entregando en nivel de energía. Entonces, si entregas información de valor a la gente que te sigue de tal manera que aumentes los resultados de sus negocios, entonces recibirás a cambio el dinero que deseas ganar.
Como dijo Dale Carnegie, autor del libro “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”:¡Si quieres lograr lo que quieres, ayuda a un número suficiente de personas a lograr lo que ellos quieren!
Aplica correctamente esta estrategia y tendrás el negocio que siempre has soñado con resultados muy por sobre la media de los Networkers y Emprendedores online del mundo.
La confirmación llegó días después de que la insólita historia ya se viralizó. Ni existía Laura, ni existía Martin G., ni los objetos partidos al medio que se publicaron en eBay eran ventas reales. Detrás de esos 12 años de relación y del “saludos a mi sucesor” había en realidad un buffete de abogados alemanes que montaron esta campaña viral para concientizar sobre la importancia de las firmas de divorcios, informó el diario alemán Suddeutsche Zeitung.
La tragicómica historia dio la vuelta al mundo y para este estudio de abogados se alcanzó una audiencia que jamás hubieran tenido con la publicidad tradicional.
Diez poderosos beneficios de tener un buen sitio web
.
Por Charles Denney.
.
♦ Beneficio 1: La gente puede buscarte en línea
Tarde o temprano, alguien va a buscar tu nombre o tu negocio en Google.
¿Qué crees que encontraran? Nada, o peor aún, a tu competencia. Estas personas están tratando de encontrarte … y esperan encontrarte online. Si no tienes un sitio web, los estás abandonado… y estás perdiendo dinero.
Para muchas personas, no existe si no lo encuentran online. No tener un sitio web es como no aparecer en la guía telefónica. ¿Se puede desarrollar un negocio serio sin un teléfono?. Ahora estamos viviendo en la “Era de la Información” y como un teléfono, tener un sitio web es crucial para el éxito de cualquier negocio serio.
♦ Beneficio 2: Tu sitio web estará abierto las 24 horas del día
Cuando tienes un sitio web, clientes nuevos y actuales pueden encontrar información acerca de tu negocio y tus ventas. Incluso pueden realizar compras online. Esto te da la capacidad de ganar dinero de día y de noche, 7 días a la semana.
♦ Beneficio 3: Tendrás credibilidad instantánea
Tener un sitio web bien diseñado te permite establecer una imagen creíble y profesional al instante para ti y tu negocio.
♦ Beneficio 4: Tendrás un canal de marketing económico
Sitios Web que ofrecen una forma de promoción con bajo costo para ti, tus productos y tus servicios a un público local, nacional o internacional. El costo es mínimo en comparación con el alto costo de los medios de comunicación y la publicidad tradicional.
♦ Beneficio 5: Podrás penetrar en los nichos de mercado rentables
Es relativamente bajo el costo de funcionamiento de un sitio web que permite a los emprendedores y propietarios de pequeñas empresas, centrar sus esfuerzos de marketing en pequeños grupos, altamente selectivos con clientes potenciales que quieren productos y servicios altamente especializados.
♦ Beneficio 6: Podrás obtener información clave en el comportamiento del cliente
Los análisis en la Internet permiten a los propietarios de sitios web rastrear el comportamiento online de todos los que visitan su sitio. Este tipo de información puede ayudar a una empresa a aumentar en gran medida el éxito de sus campañas de marketing online.
♦ Beneficio 7: Podrás saber lo que quieren tus clientes
Los sitios web y los blogs permiten a emprendedores interactuar con los clientes actuales y potenciales. Estas interacciones virtuales proporcionan información valiosa que pueden ayudarles a satisfacer mejor sus deseos y necesidades. Es decir, que la comprensión de tu cliente te ayudará a generar más ventas, así como niveles más altos de satisfacción del cliente.
♦ Beneficio 8: Tendrás más oportunidades para generar ingresos pasivos
Con un sitio web, puedes crear una tienda virtual o página de venta que le permita a los clientes realizar pedidos y pagar a través de Internet. Todo esto puede suceder de forma automática y sin tu participación directa. Imagina no tener que intercambiar tu tiempo y trabajo duro por dinero. Tu sitio web se combina con sistemas de comercio electrónico. Puedes ganar flujos potenciales de ingresos pasivos. Todo en piloto automático.
♦ Beneficio 9: Tendrás una ventaja competitiva
Si estás en competencia directa con otra empresa que tiene un sitio web, tienen una clara ventaja; especialmente si son buenos en el marketing de su sitio web a través de la publicidad online, SEO y social media.
♦ Beneficio 10: “El mundo será tu ostra”
Muchos propietarios de negocios se limitan a una pequeña área geográfica. No tiene porque ser así. Con un sitio web y una presencia en línea, puedes tener acceso inmediato a un nuevo mundo de lucrativas oportunidades comerciales. En otras palabras, puedes hacer negocios literalmente con cualquier cliente, en cualquier país del mundo. El cielo es el límite!
Charles Denney
CEO y Fundador de Webpresario. Charles y su equipo de Webpresario Marketing Group, ayuda a emprendedores, propietarios de pequeñas empresas y profesionales independientes a generar flujos continuos de prospectos calificados y convertirlos en clientes leales que pagan por sus productos y servicios, apoyándose en el tremendo poder del internet y de la automatización del mercadeo en Internet.
Cómo y dónde distribuir tus contenidos para conseguir mayor viralización
Por Gema.
Por mucho que tu contenido sea el mejor elaborado y de mayor calidad, ¿te ayudará a conseguir esos beneficios esperados ya sean económicos o en forma de visitas a tu blog… si no le das viralidad? Ahora te mostramos cómo hacerlo según el tipo de contenido que hayas decidido crear
En ocasiones anteriores hemos hablado sobre cómo compartir tus contenidos en social media para conseguir una mayor viralidad… Hoy, mi colega y colaboradora con Social With It, Carmen Soloaga, especialista en Marketing de Contenidos y creadora del blog Social Media Pymes, nos presenta una infografía detallada sobre las mejores formas de distribución dependiendo del tipo de contenido.
Veamos primero los tipos de contenido que existen:
1. Contenido Propio
El principal beneficio de este tipo de publicación es que tú lo controlas al cien por cien. Además, el coste de viralización es muy bajo de viralización y reporta un muy buen posicionamiento web. Las plataformas donde más contenidos de este tipo encontramos son blogs, microblogs, webs, newsletters y redes sociales.
2. Contenido Pagado
Con él ampliarás el alcance de tus publicaciones, pero su coste es mayor. A este grupo pertenecen, por ejemplo, los famosos Facebook Ads o tweets promocionados. Intenta seleccionar muy bien qué contenidos distribuyes de esta forma para reducir el coste al mínimo posible. No olvides que para que surta el efecto esperado, debes planificarlo previamente, y no dejar para el día de la publicación la selección de la temática.
3. Contenido Asociado
Este es el tipo de publicación cuyos resultados todos quisiéramos conseguir, aquél que se distribuye y viraliza rápidamente sin apoyo externo y sin un estricto control tuyo, casi con voz propia. Normalmente suele ocurrirles a los influyentes en determinados sectores o a los medios de comunicación ya consagrados. Son los denominados “Líderes de opinión”.
Nuestro consejo:
Planifica todo con anterioridad. Ten muy claro el tipo de contenido que vas a publicar y dónde, cómo y por qué lo vas a distribuir en según qué canales.
Métodos de Distribución Pagados según tu objetivo
En este punto detallamos exactamente qué conseguirás si patrocinas o pagas por un anuncio en un canal u otro, permitiéndote así elegir método según el objetivo que te hayas marcado (viralidad, mayor CTR (Click Through Rate), influencia, visitas orgánicas…). Están además ordenados de mayor a menor, en cuanto a aporte de beneficios y los tienes muy bien explicados visualmente en la infografía que acompaña este texto:
>> Anuncio Editorial – Muy bueno para obtener una mayor viralidad, un CTR más alto y en general, buena visibilidad. Pero no ganarás una gran influencia, ni, por supuesto, visitas orgánicas (es un anuncio, al fin y al cabo)
>> Post Patrocinado en Facebook: ¿los beneficios? Una gran visibilidad y viralidad. Además, controlas tú todo el proceso.
>> Actualización patrocinada en LinkedIn: Buena viralidad y la mejor opción para ganar en influencia entre los miembros de tu sector.
>> Tweet patrocinado: Básicamente, el beneficio que obtienes aquí es la viralidad. Llegarás a muchos más usuarios en menos tiempo.
>> Contenido patrocinado en webs de terceros: Es quizás, entre los medios de distribución pagados, el que menos beneficios aporta, junto con el Newsletter nativo.
Métodos de Distribución de Contenido Asociado, según tu objetivo
Igualmente ordenados de mayor a menor acorde a los beneficios que puedes conseguir:
>> Reportaje o noticia sobre la marca en medio de comunicación de prestigio: Está claro que es la mejor forma de conseguir prácticamente todo objetivo que te hayas marcado: Influencia, visibilidad, CTR, alcance orgánico y viralidad. El único problema es que no controlas lo que el medio escriba sobre tí o tu marca.
>> Artículo en un blog de terceros: Es el denominado guest blogging y con él obtienes también valiosísimos beneficios y, mejor aún, si lo escribes tú, controlarás cien por cien el contenido. Pero hoy día es cada vez más difícil conseguir que los bloggers deseen publicar un artículo sobre tu marca de forma desinteresada y gratuíta. La solución; dales un contenido que realmente quieran compartir (una infografía sobre un tema de muchísima actualidad, por ejemplo)
En la infografía encontrarás otros métodos también muy interesantes y conocerás qué beneficios pueden aportar a tu marca.
Más de 25.000 chicos colmaron el festival de youtubers en La Rural
Las estrellas de los videos en Internet hicieron reír a sus seguidores y ya preparan una gira por varias capitales de la región.
Por Cintia Perazo.
Buenos Aires – La larga fila de adolescentes, niños y sus padres bordea La Rural, desde la avenida Sarmiento hasta Santa Fe. Cualquier transeúnte desprevenido podría creer que se trata del recital de una estrella internacional, pero no es así, está por comenzar la primera edición de Club MediaFest, que se presenta como el primer evento latinoamericano que reúne a la nueva generación de artistas youtubers de la región.
Aunque para muchas personas éste es un fenómeno totalmente desconocido, se trata de una tendencia que ya está consolidada. Hace varios años que los youtubers, las «estrellas» de los canales de YouTube, el portal de videos de Google, son vistas por millones de usuarios. Pero tener la posibilidad de tenerlos cerca, hablarles y ver a los artistas que, incluso vienen del exterior, era un sueño que pudieron alcanzar recién ahora, con el MediaFest, que fue organizado por Fenix Entertainment Group.
El público seguidor de las estrellas emergentes de YouTube son mayormente chicos de entre 10 y 25 años, por eso muchos concurrentes fueron acompañados por sus padres e, incluso, había varias familias completas, como los Cáseres Díaz. «Nuestras hijas, Brenda y Natalí, querían venir. Así que vine en la semana a comprar las entradas desde Merlo. Finalmente traje también a mi sobrino, así que compramos cinco tickets y estamos acá, acompañándolos», dice Germán (41) con tono de resignación, mientras mira a su mujer y a sus sonrientes hijas. Es que, además del boom de público, el precio de las entradas también fue noticia: el pase VIP para los tres días que dura el encuentro fue de $ 1550, uno por dos días, $ 550, y sólo un día, $ 350.
Otra de las felices concurrentes es Daniela, de 20 años. «Hoy es mi cumpleaños y mirá dónde estoy. Mi novio me regaló la entrada y vine desde Hurlingham para ver a Rubius y a Luzu y Lana. Estoy muy feliz», dice emocionada. Más atrás, luciendo una campera que dice «Rubius en Argentina», está Josefina, de 12 años. No hizo falta preguntarle por quién venía, pero también comentó que sigue a otros youtubers, como Luzu y Lana. «Me gustan mucho los que hacen humor. La verdad es que siento que aunque no me conozcan están ahí para mí», asegura. Mientras tanto su mamá, Marina Campano, sostiene que compró las entradas en cuanto se enteró del evento porque comprende esta pasión de su hija. «Josefina no mira televisión. Sé que sus artistas preferidos son los que sigue en YouTube. Además yo también hago videos, así que entiendo de qué se trata», asegura esta madre comprensiva.
El siguiente es el top ten de los youtubers más exitosos en cantidad de suscriptores: El Rubius, un español de Málaga, tiene 11,9 millones; Werevertomorro, de México, 9,6 millones; Dross Rotzank, un venezolano que vive en la Argentina, es el plato fuerte local y tiene 5,5 millones; Manguel, otro español, 1,1 millones; Luzu y Lana, un dúo español, 1,1 millones; Julián Serrano, otro argentino, tiene 1,1 millones; Lucas Castel, también local, tiene 772.000; YellowMellow, español, 771.800; Marito Baracus, argentino, 494.700, y Dustin Luke, el estadounidense que se hizo famoso por hablar «como porteño», que tiene 232.800.
¿Qué piensan las estrellas del encuentro? «Creo que gracias a este evento van a empezar a tomarnos un poco más en serio. Esto, que empezó como una juntada en el Planetario con Marito (por Marito Baracus), ya se transformó en un megaevento. Empezamos compartiendo sandwichitos y ahora tenemos catering», dice Martín Domingo, conocido como Kion, con tonada cordobesa y una sonrisa contagiosa.
«Nosotros ya hacemos giras por el interior desde 2009, pero ahora estamos empezando a tener presencia en los medios tradicionales. En eso Rubius ayudó un montón», reconoce Juan Arnone, conocido en el mundo digital como Marito Baracus.
Pero lo interesante es que a pesar de su popularidad este grupo continúa el espíritu de comunidad, donde entre los artistas se ayudan y colaboran en los videos de unos y otros. «No hay espíritu de competencia. Colaboramos entre todos porque así fue desde el comienzo», dice Damián Crescenti, cuyo nombre «digital» es Pelado Justiciero. Marito concuerda y, como es su costumbre, bromea: «Esto surgió de las ganas de jugar, divertirse y del amor. Después el exitismo nos irá destruyendo y separando, pero bueno, nació de esa unión».
«Hace un años notamos que los artistas de YouTube argentinos conversaban bastante con el resto de los youtubers de habla hispana y nos dimos cuenta de que nunca se habían reunido con su público. Lo llamé a Marcelo Fígoli, que es mi amigo y dueño de Fenix Entertainment Group, y le propuse hacer este festival. Al otro día me llamó y me dijo que quería hacerlo en La Rural. Me pareció mucho, porque esperábamos que convocara a 10.000 o 12.000 personas. Pero hemos superado por lejos esa cifra, ya hemos vendido más de 25.000 entradas y creemos que llegaremos a vender cerca de 30.000, en total», asegura José Luis Massa, productor general del evento.
Es la primera vez que se hace en América latina un encuentro de youtubers de esta magnitud. El festival, que comenzó anteayer y terminará hoy, reunió a 16 youtubers del exterior y más de 50 locales. Pero no termina aquí, en julio comenzará la gira del evento por otros países de la región.
«Haremos una edición del MediaFest en México, Colombia, Ecuador, Perú, Chile y, posiblemente, volvamos a la Argentina en septiembre, con otros artistas», adelanta Massa.
Fuente: La Nación, 12/04/15.
El festival de los youtubers, un negocio millonario
Los fans de las estrellas hispanoamericanas de YouTube pagarán 350 pesos diarios para participar del encuentro; los organizadores podrían facturar 8,75 millones de dólares
Entre hoy y el domingo se hará el Club Media Fest, el primer encuentro que, en la Argentina, reúne a varias estrellas de YouTube del mundo hispano, que darán charlas, explicarán cómo hacen sus videos, pasarán música, etcétera.
Es un negocio millonario: para verlos en La Rural hay que pagar entre 350 pesos por día hasta 1550 pesos por el pase VIP. También hay un pase semanal de 550 pesos.
En total podrían facturar unos 8.750.000 pesos en los tres días, sólo por la venta de entradas, que excedieron las expectativas, según le dijeron los organizadores al Cronista.com. Los organizadores esperaban vender 10.000 entradas, pero la demanda superó esos números.
Para muchos es una sorpresa que cientos de personas se hayan agolpado ayer para recibir a ElRubius, un español de 24 años que es el más popular de los youtubers que vienen al encuentro, con 11 millones de seguidores en su cuenta de YouTube. Pero está lejos de ser el único: la tercera cuenta individual más popular del mundo es la del chileno Germán Garmendia, con 21 millones de seguidores.
Y es un fenómeno que recién en los últimos años creció en el mundo hispanoamericano, pero que en Estados Unidos, Europa y Asia lleva ya muchos años de vigencia, con usuarios que usando medios de comunicación alguna vez considerados no tradicionales (YouTube, blogs, redes sociales) construyen personalidades online que rivalizan con las que generan los medios tradicionales, apoyándose sobre todo en la interacción con sus seguidores que pueden generar con estas herramientas, y en una construcción casera de su identidad (y de los videos) que los deja más cercanos a sus fans, que los consideran sus pares.
Alguna vez fueron los fotologs, con Cumbio a la cabeza. Pero la difusión de los smartphones, la facilidad para crear videos y la popularidad de YouTube la impuso como la plataforma elegida. Los youtubers apuntan al humor en dosis breves, al hágalo usted mismo y al mostrar cómo juegan a un videojuego; a probar nuevos celulares o computadoras, explicar cómo se cocina o (como Justin Bieber) mostrar su talento musical sin intermediarios.
Y ganan dinero: en promedio, YouTube paga como mínimo uno o dos dólares cada mil reproducciones de un video visto en la red, pero el número varía dependiendo de la ubicación geográfica de la persona que reprodujo ese video y de la campaña publicitaria. HolaSoyGermán, por ejemplo, publica un video por semana, que suma unas diez millones de reproducciones cada uno [ 10.000.000 de reproducciones x 0,001 U$S/reproducción = U$S 10.000 una cifra nada despreciable]
Es posible que seas un profesional independiente (freelance), o incluso tengas una empresa. Seguramente también tendrás una página web donde presentes tus productos y tus servicios. Pero ¿ya has añadido un blog a tu página web?
Si has respondido afirmativamente a la pregunta, vas por el buen camino. Los blogs se han convertido en una de las principales fuentes de información en internet. Del mismo modo, son una excelente forma de atraer a tus clientes potenciales por medio del marketing de contenidos.
Hoy me gustaría hablarte de algunos beneficios que obtendrás al añadir un blog a tu página web.
Tu web será Google Friendly
Google adora los blogs. Es un hecho. Para posicionar de forma eficaz tu página web, deberás contar con una buena estrategia de SEO y un buen plan de acción en lo referente al linkbuilding. Pero si hay algo que de verdad te puede ayudar de forma espectacular a mejorar el posicionamiento de tu página web es sin duda añadir un blog y empezar a publicar artículos hoy mismo.
Un blog donde publiques artículos propios e interesantes de forma periódica y constante, te ayudará a lograr una mayor visibilidad en internet.
Esto es así por dos razones. La primera razón es que estarás creando contenidos nuevos, frescos y de calidad de una forma regular y Google premia a las páginas web que hacen eso. Las páginas web que no actualizan sus contenidos son consideradas como menos relevantes para los motores de búsqueda.
La segunda razón es que el número de páginas que serán analizadas por el robot de Google. Cuanto mayor sea el número de paginas que cuente tu sitio web, mayor relevancia le otorgará Google a tu web.
Puede que te resulte un poco extraño todo esto, pero así es como funciona Google. Mejor conocer sus reglas y usarlas en tu propio beneficio, que quedarte relegado al olvido.
Te permite acercarte a tus clientes de una forma más cercana y personal
Está comprobado que los blogs son una de las mejores formas de lograr engagement con tus potenciales clientes.
Precisamente el engagement es lo que necesitas para lograr que tu negocio, tu marca o tu mismo logres una mayor confianza a la vista de tus lectores. Si la gente sabe quien eres y el tipo de persona que eres, tus oportunidades de que tus clientes potenciales te prefieran a ti en lugar de a un desconocido aumentan considerablemente.
La forma más sencilla de de mostrarte a tus lectores es escribiendo tus artículos de la forma más personal que puedas y por otro lado contestando a los comentarios que te dejen en el blog.
Publicidad indirecta
Seguramente ya te habrás dado cuenta de que hoy en día la publicidad descarada, intrusiva y convencional ya no funciona (por lo menos como antes solía hacerlo). Cientos de nuevos productos aparecen cada día. Todos estamos expuestos a muchísimo ruido publicitario y cada vez prestamos menos atención a las campañas de publicidad tradicionales.
Aquí es donde entra en juego la publicidad indirecta y el marketing de contenidos. Un blog es una forma perfecta de conectar con tu audiencia, proporcionarles información gratuita que les ayuda y a ti te permite mostrar tus conocimientos relacionados con tu negocio.
Conclusiones finales
Mi recomendación es que empieces un blog lo antes posible. Es el complemento perfecto para la página web de tu negocio. Si eres un freelance, lo que te he comentado te vale igualmente ya que tu empresa eres tu mismo, tu eres tu marca.
Los beneficios que puedes obtener con un blog a medio y largo plazo son innumerables y este sin duda es uno de los pilares del marketing de contenidos.
El checklist definitivo para optimizar la generación de leads a través de tu blog
Por Daniel Noblejas.
Seamos honestos, el blogging para generar clientes potenciales cualificados requiere de un gran esfuerzo e inversión. El éxito no llega de la noche a la mañana ¿Quieres saber si estás en el camino correcto para optimizar la generación de leads a través de tu blog corporativo? Continúa atento a las siguientes líneas.
Unlead es un usuario que ha facilitado sus datos de contacto a través del formulario de unalanding page.Normalmente se generan ofreciendo un contenido de valor que el usuario puede descargarse a través de algún soporte corporativo (web, blog, redes sociales,…).
El blog corporativo es una de las herramientas más importantes para generar leads cualificados, siempre que esté completamente optimizado. Para conseguir maximizar y potenciar contenido de tu blog de empresa, con el objetivo de atraer más tráfico, y generar más clientes potenciales, debes hacer hincapié en todos los puntos de este checklist.
Claves a tener en cuenta para optimizar la generación de leads de tu blog corporativo
– OPTIMIZA TU ESTRATEGIA DE CONTENIDOS PARA TU BUYER PERSONA
Hazte la siguiente pregunta: ¿qué buscas conseguir con tu blog corporativo? Tu objetivo puede ser de diversa índole: tráfico, generar clientes potenciales, posicionarte como un experto en tu sector,… pero el fin para conseguir ese objetivo nunca puede estar orientado a difundir mensajes de venta. El blog no funciona como herramienta de ventas directa (pese a que muchas empresas se empeñan en utilizarlo únicamente con este objetivo).
Los consumidores han aprendido a ignorar los contenidos de autopromoción, enfocados a vender un determinado producto o servicio, priorizando los verdaderos activos de valor, capaces de satisfacer las necesidades y los problemas de los usuarios (y que se convierten en contenidos virales gracias al poder los de los canales sociales).
Los siguientes 8 consejos te ayudarán a optimizar el contenido de tu blog, para conseguir convertirte en un auténtico gurú, en tu nicho de mercado.
1- Conoce a tu cliente ideal. Crea un perfil de tus diferentes buyer persona y piensa una estrategia de contenidos en el blog adaptada a sus necesidades. Para lograrlo, te ayudará visualizar cómo vas a conseguir que el usuario alcance sus retos y metas.
2- Responde a las preguntas de tus lectores para generar confianza y autoridad. Por ejemplo, como varios lectores nos han preguntado sobre la utilización del blog como herramienta de ventas, para resolver esta duda, estamos publicando este artículo.
3- Incluye citas de eminencias en tu sector. Esto te ayudará a mostrar a tus clientes potenciales que estás bien posicionado y conectado dentro de tu industria. Además, si esas personas que has nombrado, promueven tu mensaje a través de los canales sociales, el éxito está garantizado.
4- Crea artículos de trasfondo, que hagan plantearse cosas al usuario. Tanto Google y los usuarios aman el contenido útil y relevante. Intenta ir más allá en tus artículos, enganchando al lector a través del valor.
5- Lo primero es complacer a tu audiencia. Un error que cometen muchos blogs corporativos es basar su estrategia de contenidos en gustar solo a Google, a través de los diferentes patrones SEO: urls amigables, keywords relevantes,… Un consejo: si consigues que tus clientes potenciales se enamoren de ti, Google tarde o temprano también lo hará.
Si consigues que tus usuarios se enamoren de ti, Google también lo hará.
6- Apóyate en la creación de landing pages. El blog corporativo, como hemos mencionado anteriormente no es una herramienta de venta directa, pero sí permite redirigir un gran volumen de tráfico segmentado, que ha ido avanzando a través del embudo de ventas mediante el nurturing, hacia otros soportes mucho más orientados a la conversión, como es el caso de una landing page o página de aterrizaje.
7- Las imágenes de calidad aportan valor al texto. Los seres humanos somos visuales por naturaleza: el cerebro humano recuerda aproximadamente el 10% del contenido que una persona lee y el 20% de lo que oye pero, en el plano visual, conserva un 30% de lo que ve. Busca aportar valor a través de una imagen de calidad. Un consejo: si no tienes un diseñador para apoyar tu contenido textual con imágenes de valor, haz clic aquí para acceder a un interesante banco imágenes gratis.
8- Mantén actualizado el blog. Ya no solo me refiero al contenido, que en mi opinión debe ser actualizado a diario. Cuidado con los enlaces rotos, los CTAS a productos o servicios descatalogados, consejos completamente obsoletos,… Crea una hoja de Excel con todos tus contenidos y revísalos una vez al año para buscar cualquier tipo de anomalía.
– OPTIMIZA EL DISEÑO DE TU BLOG PARA FAVORECER LA EXPERIENCIA DE USUARIO
Ya has conseguido generar contenido atractivo para tus lectores, atrayendo a clientes potenciales a tu blog corporativo. La siguiente pregunta que te debes hacer es si estás facilitando la lectura de el contenido a través del diseño del soporte.
Estos 6 consejos que te ofrecemos a continuación para dar a los lectores la sensación de que navegan fácilmente a través de su contenido y aumentar la generación de leads.
9- Elija una fuente fácil de leer para los textos de tus artículos. Ten en cuenta que las fuentes de lujo pueden destacar y estilizar el texto, pero son muy complicadas de leer. Utiliza fuentes ornamentales como la escritura de guiones sólo para los subtítulos o los encabezados.
10- Aumenta el tamaño de fuente (el recomendado depende de la altura de la x de la fuente). Puedes optar por variantes en el diseño de la fuente, según tamaño relativo o por pixeles).
11- Optimiza el ancho de tu blog corporativo. La longitud total debe oscilar entre los 50 y los 75 caracteres. Si es más ancho, al usuario le costará concentrarse en el texto, si es más estrecho, el lector va a sentir una sensación de agobio y estrés, ya que tiene saltar al principio de una línea con demasiada frecuencia.
12- Apuesta una fuente oscura sobre un fondo blanco, es mucho más fácil de leer.
13- Aumenta el espacio en blanco para guíar a los lectores hacia realmente lo que quieres resaltar y poner de relieve: el contenido. Evita bloques de texto excesivamente densos, utiliza encabezados para dividir y oxigenar el cuerpo textual e introduce bullet points para reducir la monotonía.
14- Tu blog corporativo debe estar completamente adaptado para dispositivos móviles (no solo para ordenador, tablet, smartphone,… sino para cualquier resolución de pantalla.
– OPTIMIZA LAS CONVERSIONES A TRAVÉS DEL EMAIL MARKETING
Los lectores de blogs tienen una cualidad específica: son transeúntes fugaces. Pueden haber acabado en tu soporte, pero probablemente nunca volverán, a no ser que tú les seduzcas para que lo hagan.
Las llamadas a la acción que incitan a suscribirse a un blog ayudan a construir relaciones a largo plazo. Si quieres aumentar tu lista de correo electrónico para aumentar la fidelidad de esos clientes potenciales, sigue estos 8 consejos para aumentar la generación de leads.
15- Crea formularios dentro del blog para buscar aumentar tu lista de suscriptores. Tienes varias opciones: en la barra lateral, como un pop up (a través de un plugin), como llamada a la acción al final, como texto: “suscríbete gratis a nuestro blog”,…
16-Destaca tus formularios para suscribirse al blog con respecto al resto de la página.
17- Considera la posibilidad de crear el proceso de suscripción en 2 pasos, para mejorar la tasa de conversión. En una conversión de dos etapas, las personas ven inicialmente un botón de “sign up” o “descargar”, para lograr un activo de valor, y en el siguiente paso, ofrecer la posibilidad de suscribirse a tu blog.
18- Utiliza ‘sobornos éticos’ para atraer suscriptores a tu blog ¿Qué significa esto? Por ejemplo un caso práctico de soborno ético sería utilizar testimonios para demostrar el valor de algún producto o servicio concreto (un ebook, un whitepaper, un informe SEO,…).
19- El copy del texto del formulario debe centrase en los beneficios. Los usuarios quieren saber cómo la suscripción al blog les va a ayudar.
20- Testea tu formulario de registro con y sin normas de privacidad, ya que una declaración de privacidad puede disminuir notablemente el volumen de inscripciones.
21- Considera añadir una función de autorrespuesta para que los nuevos lectores puedan conocerte más a fondo. Una respuesta automática es una muy buena oportunidad para ofrecer una prueba gratuita de tu producto o servicio.
22- Prioriza la sección: artículos más populares, para mostrar los mejores activos de tu blog corporativo.
23- Elimina cualquier tipo de distracción, como por ejemplo los iconos para compartir a través de las redes sociales, dentro del propio formulario de suscripción (puedes incluir los iconos en la thank you page). Recuerda: un suscriptor de correo electrónico es mucho más valioso que un follower en redes sociales.
Un suscriptor de correo electrónico es mucho más valioso que un follower en redes sociales
– OPTIMIZA TU BLOG PARA CRECER A NIVEL SOCIAL Y ORGÁNICO
Ya redactas artículos del blog que se adaptan a las necesidades y problemas de tus usuarios, consigues que los lectores se suscriban, pero falta una cosa más: aumentar el alcance e impacto de tu blog de empresa ¿Quieres saber cómo lograrlo?
24- Palabras clave. Un artículo tiene que ir dirigido a una palabra clave o temática concreta (es importante que esa palabra clave sea relevante para tu buyer persona). Además, para optimizar un contenido a la perfección, la keyword aparecer en: título, title SEO, descripción, H2, etiqueta ALT de la imagen, URL, primer párrafo y cuerpo de texto (de forma natural).
25- URL. La URL tiene que estar totalmente optimizada para la palabra clave. Elimina las palabras que no aporten valor SEO: conjunciones, preposiciones,…
26- Título. Aquí existen varias vertientes. Yo soy partidario de que lo primero para un título es que sea atractivo y que enganche al lector (siempre sin dejar de lado que la keyword debe estar presente).
27- La descripción es tu pócima secreta: La etiqueta meta-description no influye directamente en el posicionamiento orgánico del contenido, pero sí en su CTR (y si tienes más clics que los activos de tu competencia, subirás de forma natural en los motores de búsqueda). Moraleja: aunque su influencia no es directa, la metadescription ayuda a posicionar en los buscadores.
28- Las etiquetas ALT de las imágenes.Google no sabe interpretar el contenido de tus imágenes y se basa en la etiqueta ALT para averiguar la temática de esa imagen. Personalmente soy algo escéptico sobre este tema, aunque lo que está claro es que, insertar etiquetas ALT con la keyword, mal no hace.
29- Links internos. Incluir enlaces de mensajes antiguos a nuevos artículos y vicerversa para potenciar la autoridad del dominio.
29- Elija el tamaño de la imagen perfecta para cada canal social ¿Cómo averiguarlo? Mediante test A/B.
30- Apuesta por titulares transgresores y rompedores en redes sociales como Twitter.
31- Incluye botones sociales para compartir el contenido de tu blog e impulsar el tráfico social.
32- Utiliza fragmentos de sonido y el plugin ClicktoTweet para maximizar el impacto de tus activos.
En definitiva, para aumentar la generación de leads en tu blog de empresa no basta con escribir contenido épico y de valor. Necesitas contenido increíblemente útil, una buena estrategia para atraer lectores, lograr convertirlos y fidelizarlos, y ajustar tu estrategia a los buscadores y a los canales sociales.
Sabemos que el mundo digital evoluciona diariamente y la forma de ir chequeando si estamos en el camino correcto es seguir las tendencias para poner foco a nuestros esfuerzos.
Varios estudios de tendencias hablan de “Mobile y Real Time Marketing”. Algo que ya está sucediendo: prioritariamente la comunicación con el usuario/consumir es a través del móvil y esto hace que la comunicación empresa-usuario, se realice en tiempo real.
Y como esta comunicación es de doble vía, también la interacción del usuario es en tiempo real: conversiones, suscripciones, consultas y comentarios.
En este sentido, las redes sociales tendrán nuevo protagonismo, no sólo cómo medio y canal de comunicación con el target, sino como canal de venta.
Las empresas que ya han incursionado en utilizar Facebook y Twitter como canal de Atención al Cliente, han visto incrementar las consultas en estas plataformas durante este año. Y si han trabajado para mantener interesada a su comunidad, en 2015 podrán conseguir conversiones directamente desde las plataformas sociales.
Tanto para Páginas de Facebook como Perfiles de Twitter ya están funcionando en Estados Unidos, los botones de compra y se estima que estas aplicaciones se extenderán rápidamente al resto de los territorios.
En ambos casos, una de las grandes ventajas (para quienes se animen a confiar en la seguridad de las plataformas) será que, una vez introducidos los datos de pago y dirección de envío, ya no hará falta volver a introducirlos para nuevas compras y esto podría potenciar mucho las compras por impulso.
Pero no sólo atraerá la compra de productos, sino de todo tipo de servicios. Comercios y profesionales podrán “pre-vender sus servicios”: la peluquería, el gimnasio, el masajista, el gestor, el abogado, el psicólogo, el consultor, el médico, el profesor de idiomas, el freelance y todo aquel que cobre por consulta, trabajo o prestación de un servicio.
[ Nota de GIP: esta es la Clave de los Negocios del siglo XXI, vea contenido relacionadoaquí ]
Si la gente ya compra por Internet su billete de tren o su paquete de vacaciones, también comprará su sesión de masajes y podrá pagarlo con el medio de pago que prefiera (algo que no puede ofrecerle el masajista).
Por eso, en 2015 la comunicación adaptada a la pantalla del móvil será un desafío que ya no puede postergarse: mensajes directos, cortos y claros, pero con lenguajes coloquiales que estén en sintonía con el tipo de plataforma. El estilo y tono de la comunicación van a marcar la diferencia. Menos publicitario y más cercano y empático.
La llegada de los botones de compra no sólo se traducirá en compras inmediatas favoreciendo en ROI (tan esperado en las redes sociales), sino que se reflejará además en ahorro de costes y branding.
Tendrá sentido empezar a trabajar más arduamente la segmentación publicitaria en estas plataformas y el móvil será una herramienta clave para hacer ofertas geolocalizadas.
Pero para sacar verdadero provecho a este masivo canal de venta que se abre, será necesario empezar a trabajar el Marketing Intelligence para convertir en información útil la gran cantidad de datos que se han venido generando a través de encuestas, concursos, suscripciones, aplicaciones y demás herramientas. Como en las mejores épocas del Marketing Directo, el análisis fino de los datos demográficos, estilo de vida y comportamiento del consumidor serán la clave para diseñar el tipo de ofertas y el estilo de comunicación.
Claro está que, por mucho botón de compra que pongamos, si no hemos construido una comunidad de fans y seguidores, fuerte y participativa (para que nuestras ofertas aparezcan en sus actualizaciones) y hemos asignado además personal interno, para que atienda a la gente con todas sus dudas y consultas, no se producirá el milagro de monetizar las redes sociales.