Secretos de la AFA: Las oscuras rutas del dinero que genera el fútbol
Cobró US$ 7 millones de Traffic entre 2004 y 2011; fueron ingresos ocultos por las Copas América de 2004, 2007 y 2011, al margen del canon oficial; Julio Grondona estuvo al frente de las negociaciones
Por Hugo Alconada Mon y Alejandro Casar González.
Julio Grondona, fallecido presidente de la AFA. Foto: Archivo.
En la Asociación del Fútbol Argentino (AFA) lo llaman «sobrecachet». Se refieren a los US$ 7 millones que de manera subrepticia cobró entre 2001 y 2011 de la firma brasileña dueña de los derechos hemisféricos de televisación, Traffic International Inc., por llevar a Lionel Messi y al resto de sus grandes estrellas a las Copas América de Perú 2004, Venezuela 2007 y Argentina 2011. Pero eso sí: eran fondos secretos que todas las demás confederaciones de fútbol del continente jamás debían conocer porque cobraban mucho menos, según reconstruyó LA NACION sobre la base de documentos que prueban esos pagos y los testimonios de varios involucrados.
Jorge Hawilla, dueño de Traffic. Foto: LA NACION
El acuerdo hasta ahora desconocido entre la AFA de Julio Grondona y Traffic comenzó en 2001, con el pago de US$ 1,2 millón, y continuó vigente en cada nueva Copa América hasta que la canilla se cortó, recién ahora, a partir de la explosión del FIFA-gate.
La AFA se quedó así sin embolsar otros US$3 millones que el presidente actual, Luis Segura , debía negociar con Datisa, la empresa con sede en Uruguay que conforman Torneos , Full Play y Traffic, a cambio de poner en la cancha a Lionel Messi & compañía. Pero el escándalo mundial lo abortó. «Lo pedí, lo pedí», fue la respuesta de Segura, presidente de la AFA, cada vez que sus pares de comité ejecutivo o de la ya difunta «mesa chica» le reclamaban por el curso de las gestiones.
Así, de manera oficial, la AFA cobró US$ 668.940 de la Conmebol por su participación -más premios- en la Copa América de 2004. Pero de manera silenciosa recibió otro US$ 1,5 millón de Traffic. Por la de 2007, esa misma intermediaria le giró US$ 2,5 millones adicionales a los US$ 1.588.344 de la Conmebol y US$ 92.306 de la Federación Venezolana de Fútbol. Para la Copa América de 2011, organizada en la Argentina, la Conmebol distribuyó US$ 1.494.596, mientras que Traffic cedió otros US$ 601. 214 en concepto de «sponsorización y reintegros de gastos». Y a esa cifra hay que sumarles otros dos ingresos extraordinarios: US$ 3 millones de Traffic como «sobrecachet» y otros US$ 4 millones de la Conmebol para ayudar con la organización del evento.
Socios Sospechosos
Las cifras aparecen en documentos que la propia AFA entregó ante un pedido de la legisladora porteña Graciela Ocaña (Confianza Pública), autora de la denuncia que motivó la investigación de la jueza federal María Servini de Cubría sobre el destino de miles de millones de pesos del Fútbol para Todos . «Le solicité los números a Segura por una nota», cuenta Ocaña. Y agrega: «En 2011, los derechos televisivos de la Copa América (eran de Traffic) los había comprado el Estado, a través del Fútbol para Todos. ¿Por qué la empresa le devuelve entonces US$ 3 millones a la AFA? Pretendo que se los brinde a la Jefatura de Gabinete», postula la ex precandidata a jefa de Gobierno porteño por el frente ECO.
Julio Grondona, fallecido presidente de la AFA. Foto: LA NACION
En la AFA sostienen otra visión. «Argentina y Brasil siempre cobraron aparte del contrato madre entre Conmebol y las federaciones por participar en la Copa América. El dinero recibido por ese concepto varía y depende de la ubicación final en la competencia», aporta una de las fuentes consultadas por LA NACION. «El contrato con Traffic era un cachet extraordinario para jugar con las principales figuras. La AFA no percibe dinero por derechos de TV. «Al preguntar por qué no se blanqueó ante el resto de los países de Conmebol esa ventaja comparativa que tenían Argentina y Brasil, la respuesta es contundente: «Nunca se iban a poner de acuerdo todos los miembros de la confederación. Por eso se hizo a través de Traffic».
La ruta del dinero
Como en el entramado del FIFA-gate, este dinero silencioso para la AFA también pasó por el sistema financiero de los Estados Unidos , lo que puede colocarlo bajo la lupa del Departamento de Justicia de ese país.
El 4 de mayo de 2001, la AFA cobró en su cuenta abierta en el Banco de la Ciudad de Buenos Aires un giro de US$ 1,2 millones procedente del Standard Chartered Bank de Nueva York que ordenó el presidente de Traffic Sports International Inc. (la empresa con sede en las Islas Vírgenes que tenía los derechos televisivos de la Copa América), José Hawilla , uno de los arrepentidos de la investigación que lleva adelante el FBI contra el fútbol mundial. ¿Motivo de esa transferencia? La participación de Argentina en la Copa América de Colombia que se jugaría ese año.
El seleccionado argentino, sin embargo, no participó en ese torneo, por lo que tres años después, en 2004, la AFA debió devolver el dinero anticipado por Traffic, lo que derivó en un intercambio de notas. Entre otras, la que otro ejecutivo de Traffic Sports International Inc., el CEO Marcelo Milliet, le escribió a Julio Humberto Grondona, el 28 de julio de 2004, y en la que terminó exponiendo el carácter de ese pago. «Hacemos referencia al anticipo de US$ 1,2 millones de la Copa América 2001, así como el valor adicional de US$ 1,5 millones que habíamos comprometido a pagar a la AFA con referencia a la Copa América de 2004.»
Traffic acordó pagarle de «sobrecachet» a la AFA y restado lo que la entidad que lideraba Grondona le adeudaba desde 2001, quedó un saldo a favor de los argentinos por US$ 400.000
En esa misma carta, Milliet detalló también los créditos a favor de la AFA. Indicó que le correspondían US$ 1,5 millón de la Copa América 2004, US$ 100.000 del Preolímpico 2004 y US$ 300.000 del Sudamericano Sub 20 de 2003. Total: US$ 1,9 millones. Y, por su parte, la AFA le debía US$ 1,5 millones a Traffic: aquel US$ 1,2 millón por la Copa América 2001 más otros US$ 300.000 en concepto de intereses.
Así, computado lo que Traffic acordó pagarle de «sobrecachet» a la AFA y restado lo que la entidad que lideraba Grondona le adeudaba desde 2001, quedó un saldo a favor de los argentinos por US$ 400.000, que Traffic giró junto con esa carta, que Milliet concluyó con la siguiente frase: «De acuerdo con los entendimientos habidos con el señor presidente [por Grondona], cúmplenos informar que quedan cancelados los créditos y deudas entre la AFA y Traffic con relación a los eventos sudamericanos de fútbol de selecciones realizados hasta hoy».
Así fue. Apenas dos días después de la carta, la AFA cobró el equivalente en pesos de esos US$ 400.000 ($ 1.177.000 al tipo de cambio entonces vigente) mediante un cheque de Alhec Tours SA, empresa que años más tarde se haría conocida como la «financiera del fútbol», ya que allí solían acudir dirigentes y representantes para cambiar documentos, aunque su vinculación con la pelota provocaría una investigación (escuchas incluidas) del juez federal Norberto Oyarbide , que dictó diez procesamientos, luego fueron anulados por la Cámara Federal, que le quitó la causa y la remitió al juez Julián Ercolini para que la comience de manera más prolija.
Pero los fondos subrepticios de Traffic continuaron. El 24 de enero de 2007, a pocos meses del comienzo de la Copa América organizada por Venezuela, el gerente general de esa firma, José Geraldo de Góes, le escribió a la AFA. En su texto, aludió a una «Carta Acuerdo» firmada entre las partes el 12 de enero de 2001: era el convenio marco de los «sobrecachets» para el fútbol argentino.
A través de esa nota de Góes, Traffic reconfirmó que le abonaría US$ 2,5 millones a la AFA en dos cuotas: US$ 2 millones el 7 de marzo de 2007 y US$ 500.000 el 26 de julio, que se acreditaron al día siguiente provenientes de una cuenta del Delta National Bank en concepto de «asignación por participación». Pesificados, la AFA recibió $ 1.535.000.
Tres años después, y en la previa de la Copa América de 2010, se repitió la historia. El 19 de octubre llegó a la AFA la comunicación de cuánto le correspondería por participar en la Copa América de 2011, que organizaba Argentina, con los mejores jugadores. «Además de los valores referidos en el contrato entre Traffic y Conmebol referente a las Copas de 2007, 2011 y 2015, Traffic pagará específicamente a la AFA US$ 3 millones por la Copa América de Argentina 2011. El pago será hecho en tres cuotas iguales de US$ 1 millón, con fechas de vencimiento el 19 de octubre de 2010, el 28 de enero y el 30 de junio de 2011.
Datisa (la empresa conformada por Torneos, Full Play y Traffic) ya habría pagado US$ 40 millones en coimas por los derechos de las Copas América de 2015 (Chile), 2016 (Estados Unidos, del Centenario), 2019 y 2023. Estaba previsto que abonara US$ 70 millones más
Dicho y hecho. El 2 de noviembre de 2010 ingresaron $ 3.915.000 a la tesorería de la AFA (el equivalente a la primera cuota). El 17 de febrero de 2011 se acreditaron otros $ 3.970.000 (la segunda cuota), Y el 5 de julio, los últimos $ 4.070.000 correspondientes a la tercera cuota.
Estos US$ 3 millones correspondientes a la Copa América de 2011 pueden contar con un valor especial. Podrían ser el supuesto soborno de siete cifras que, según los investigadores del Departamento de Justicia, el «Co-Conspirador #10» (sería Grondona) le pidió a Hawilla. Sin embargo, la ruta del dinero refleja que se trataría de otra suma pactada entre Traffic y la AFA. ¿Por qué? Porque la cifra denunciada por los Estados Unidos la negoció, según la acusación, el entonces CEO de Torneos, Alejandro Burzaco, en representación del «Co-Conspirador #10». Y ese dinero nunca ingresó a la AFA, mientras que los US$ 3 millones que Traffic pagó como sobrecachet sí figuran en los libros contables del fútbol argentino.
En cualquier caso, los sobrepagos continuaron. El 29 de mayo de 2013, el comité ejecutivo de Conmebol sesionó en la paradisíaca isla de Mauricio, sede del congreso de la FIFA. Ese día, el fútbol sudamericano resolvió abonarle US$ 4 millones adicionales a la AFA «por su participación en la organización de la Copa América 2011». El importe debía ser abonado «antes de la Copa América 2015». Documentos internos de la Conmebol muestran que la cifra a favor de la AFA se acreditó el 2 de enero de 2014.
Foto: Archivo
La matriz continental
Pero si el «sobrecachet» ya era casi una tradición, el negocio de las transmisiones televisivas de la Copa América se reconfiguró en 2013, cuando nació «Datisa», una empresa creada y distribuida por tercios entre Traffic, Torneos y Full Play, de los argentinos Hugo y Mariano Jinkis (ayer quedaron detenidos por Interpol tras presentarse ante el juez Claudio Bonadio ,ver página 13 de la Deportiva). A partir de ese momento, los derechos para cada país pasaron a distribuirse de acuerdo con la «experiencia» de cada socio en los diferentes mercados. Así, por ejemplo, en la Argentina Torneos se encargó de negociar la venta de los derechos con la Jefatura de Gabinete (como promotora del Fútbol Para Todos) y con DirecTV. Y en Chile, un informe del Centro de Investigación Periodística (Ciper) estableció que el canal 13 de ese país le pagó US$ 2,5 millones a Full Play por los derechos de la Copa América de 2011. Cuatro años después, el importe subió a US$ 12 millones. «Ahora, en perspectiva, nos damos cuenta por qué esta Copa América fue tan cara. Tenían que pagar millones de dólares en coimas», cuenta un ejecutivo del canal fuera de micrófono citado en el informe periodístico.
Torneos se encargó de negociar la venta de los derechos con la Jefatura de Gabinete (como promotora del Fútbol Para Todos) y con DirecTV. Y en Chile, el canal 13 de ese país le pagó US$ 2,5 millones a Full Play por los derechos de la Copa América de 2011. Cuatro años después, el importe subió a US$ 12 millones.
Pero Full Play tejió fluidos contactos no sólo en Chile, sino en la mayoría de las asociaciones del continente, por lo que no les costó demasiado esfuerzo reunirse con los directivos de los canales de todo el hemisferio interesados en comprar los derechos en las oficinas de Núñez, cerca del estadio Monumental.
«Hay una matriz de negocios de este tipo en todo el continente», denuncia Graciela Ocaña. «El objetivo es tener ganancias a toda costa. El dinero que Traffic, por ejemplo, le giró a la AFA, no está alcanzado por impuestos. Y no sabemos en qué gastó la AFA el dinero. La operatoria muestra que Traffic tenía una ganancia ilegítima, no justificada. Ese dinero es el que servía para pagar sobornos o hacer este tipo de retornos».
El esquema de coimas según la justicia de EE.UU.
De acuerdo con la acusación del Departamento de Justicia de Estados Unidos, Datisa (la empresa conformada por Torneos, Full Play y Traffic) ya habría pagado US$ 40 millones en coimas por los derechos de las Copas América de 2015 (Chile), 2016 (Estados Unidos, del Centenario), 2019 y 2023. Estaba previsto que abonara US$ 70 millones más: $30 millones por la de 2016 (US$ 10 millones para Concacaf y US$ 20 millones para Conmebol); US$ 20 millones por la de 2019 (a Conmebol) y la misma cifra por la de 2023. En total, y por derechos televisivos, Datisa debía desembolsar US$ 352,5 millones. Entre supuestos sobornos y pago por derechos, la empresa debía afrontar un costo de US$ 462,5 millones
29,1 millones de dólares
Fue el superávit de Traffic por la Copa América de Venezuela 2007, con una facturación de US$ 64,2 millones, más del doble que en 2001.
«Todos podemos salir lastimados por este tema. Todos podemos ir a prisión»
La frase de Alejandro Burzaco, en la presentación de la Copa América del Centenario, que se jugará en 2016 en EE.UU., integra la acusación del Departamento de Justicia norteamericano contra el ex CEO de Torneos y 13 personas más..
La vida del obeso severo sufre un importante deterioro debido a su condición.
Los problemas vinculados al exceso de grasa corporal incluyen no solo aspectos médicos, y psicológicos, sino también sociales, físicos y económicos.
Enfermedades cardiovasculares:
Hipertensión arterial; enfermedad de las arterias coronarias; obstrucción de las arterias cerebrales y de los miembros inferiores; insuficiencia venosa crónica (várices en las piernas, con edema, inflamación de las venas, y úlceras varicosas).
Enfermedades pulmonares:
Disnea: dificultad para respirar durante el ejercicio, y aún en reposo; asma, fatiga y apnea del sueño.
Diabetes Mellitus:
Más del 50% de los obesos desarrollan esta enfermedad, que es 10 a 15 veces más frecuente en la obesidad extrema y en general de tratamiento más difícil y con mayor riesgo de complicaciones.
Dislipemias:
Alteración en el metabolismo de las grasas, con aumento del colesterol, del LDL (colesterol malo) y/o de los triglicéridos. Todos estrechamente vinculados al exceso de grasa corporal, predisponiendo a la aterosclerosis.
Problemas digestivos:
Cálculos de la vesícula biliar, esteatosis hepática o hígado graso, hernia hiatal con reflujo de contenido gástrico al esófago.
Enfermedades osteoarticulares:
Artralgias, dolores intensos por artritis y/o artrosis, con deformación de las articulaciones de caderas, rodillas y columna vertebral, que impiden la realización de toda actividad física.
Infertilidad:
Las mujeres obesas tienen con mayor frecuencia irregularidades menstruales, exceso de vello facial y corporal y problemas de fertilidad. Más aún si logran embarazarse, tienen un riesgo aumentado de abortos espontáneos, y/o embarazos complicados.
Impotencia:
Muy frecuente en el hombre obeso, y que se recupera al corregir la obesidad con un tratamiento adecuado.
Predisposición al cáncer:
Algunos tipos de cáncer como colon y próstata en el hombre; ovarios, mama y útero en la mujer, se vinculan con la obesidad; ya que tienen 30% mayor chance de padecerlo que el individuo no obeso.
Aspectos psico – sociales, físicos y económicos
La hiperobesidad se asocia con frecuencia a trastornos del humor (depresión), ansiedad, disminución de la autoestima, tendencia al aislamiento y discriminación social.
Los problemas físicos y económicos, los inconvenientes para desarrollar las actividades básicas de la vida cotidiana , problemas en la selección de ropa, en la higiene personal, limitaciones sexuales, la limitaciones para caminar y subir escaleras, las dificultades en el acceso a sillas y asientos en espectáculos o transporte público, mayores costos en ropa, comida, seguros de vida y una mayor dificultad en conseguir trabajo, son hechos que impactan en la calidad de vida de quienes padecen esta condición.
Factores de riesgo
OBESIDAD
1 de cada 2 adultos uruguayos padece sobrepeso u obesidad y 1 de cada 5 es obeso.
DISTRIBUCION DE GRASA CORPORAL
La cintura mayor o igual a 80 cm en mujeres y mayor o igual a 94 cm en hombres
(considerada de riesgo), ya que aumenta 3.3 veces para diabetes respecto a cintura normal y 4.8 veces para Hipertensión Arterial en ambos sexos
EL DATO
Índice de Masa Corporal
El Índice de Masa Corporal (IMC) es un indicador que relaciona el peso y la talla de cada persona para saber si el peso es saludable.
CLAVES
-Según el capítulo uruguayo de la Encuesta Mundial de Salud Adolescente, solo un 24 % consume frutas y verduras de acuerdo a la recomendación para esa edad –de 13 a 15 años-, mientras que un 71 % consume a diario refrescos azucarados, un 36 % no desayuna y el 74 % consume menos de dos veces al día productos lácteos.
-El exceso de peso es el principal problema de nutrición de los adolescentes ya que un 26,6 % de los estudiantes presenta sobrepeso u obesidad. La encuesta revela que aquellos estudiantes que comen en compañía de sus padres con mayor frecuencia consumen más frutas, verduras y lácteos y desayunan en mayor proporción.
Tergiversar el sentido de las palabras para violar derechos
Por Roberto Cachanosky.
Acá hay un actuar tiránico y por lo tanto ilegal del gobierno para preservar su propio pellejo
La semana pasada Kicillof reveló el inicio de un operativo de fiscalización para profundizar los controles en materia de Prevención de Lavado de activos, intermediación financiera y cambiaria ilegal. Según dijo el ministro, es un operativo conjunto con el Banco Central de la República Argentina, la Comisión Nacional de Valores, la Unidad de Información Financiera y la Procuradoría de Criminalidad Económica y Lavado de Activos (PROCELAC).
En la conferencia de prensa, Kicillof afirmó que “se puede comunicar, preservando datos sustanciales para la investigación, que se han encontrado severas violaciones de las regulaciones vigentes”.
Y, finalmente, para impresionar, informó que: “se ha encontrado una suma de dinero que ronda el millón de pesos y no pudo ser justificada por ninguna de las entidades, como así también inconsistencias contables y tickets con operaciones cambiarias ilegales”.
Cuando uno lee todo esto parce que estuviéramos en manos de los héroes que luchan contra la corrupción y el terrorismo, pero realmente han dado vuelta de tal manera el sentido de las palabras que lo que parece ser una acción de gobierno en protección de los individuos, no es otra cosa que un ataque a la libertad de las personas y además causa carcajadas escuchar al ministro decir que encontraron 1 millones de pesos que no puede ser justificado su origen. Está hablando de 1 millón de pesos que al tipo de cambio verdadero, el conocido como blue, es equivalente a U$S 78.000, algo así como un departamento de 2 ambientes bien ubicado. Mientras nos comunican que descubrieron un sospecho movimiento de fondos equivalente a un departamento de un ambiente, en el sur, en un caso solo, encuentran $ 50 millones que le facturaron a Lázaro Báez en forma sospechosa para la justicia. Tienen el descaro de espantarse por $ 1 millón sospechoso y en un solo caso cercano al gobierno hay $ 50 millones y, en todo caso, los U$S 800.000 de la famosa valija de Antonini Wilson son 10 veces más que el sospechoso millón de pesos que denuncia Kicillof.
En segundo lugar, que el BCRA haga inspecciones para ver la transparencia de las operaciones del sector privado mueve a risa. Su propio balance es un desastre, dibujan las reservas mediante artilugios contables, inventan utilidades para financiar al tesoro y, encima, ni siquiera puede ofrecer una moneda que la gente quiera tener. El peso solo sirve para hacer transacciones de corto plazo pero no es moneda porque no sirve como reserva de valor.
En una parte del comunicado, Kicillof dice que investigan casos de intermediación cambiaria ilegal. Esta parte es particularmente interesante. ¿Qué tiene de ilegal, riesgoso, peligroso o amenazante que una persona que vendió el fruto de su trabajo entregue los pesos que se ganó trabajando a cambio de dólares que tiene otra persona que también se los ganó trabajando honestamente? Solo en las mentes fascistas puede caber la idea que el estado tiene que autorizar que una persona le entregue a otra pesos a cambio de dólares.
Deliberadamente se ha instalado la idea que no aceptar los pesos depreciados de mala calidad que emite el BCRA es una traición a la patria y querer dólares es un acto destituyente que conspira contra la estabilidad del modelo y la democracia. Lo que quiere el gobierno es obligar a la gente a tener solo pesos, no poder refugiarse en el dólar, y de esa manera cobrarle el salvaje impuesto inflacionario. Todo el verso del patriotismo y el lavado de dinero son solo para justificar la violación al derecho individual a realizar libremente transacciones que están garantizadas por la Constitución Nacional. Acá no se está regulando las transacciones de bombas atómicas o neutrónicas. Solo el intercambio de unos papelitos verdes por otros que no sirven para nada llamados pesos. No tienen nada de riesgoso para el país que la gente prefiera os tener dólares a pesos, pero si es riesgoso para que pueda sobrevivir el modelo populista del gobierno. Si la gente pudiera comprar libremente dólares, todas las mentiras del relato caerían en un minuto como un castillo de naipes. Por algo CF no dijo que iba a imponer un cepo cambiario durante la campaña electoral de 2011. Si hubiese anunciado que iba a poner un cepo perdía las elecciones.
Por supuesto que mueve a risa, por no decir al espanto, que uno de los gobiernos de la historia argentina más sospechado de corrupción, salga a argumentar que controla el mercado de cambios para evitar actos ilícitos.
No menos delirante es que el argumento para coartar las libertades individuales, sostenga el ministro que esta investigación es para preservar las normas de prevención de lavado de activos y financiamiento del terrorismo. Un gobierno que tiene legiones de ex terroristas que en el pasado quisieron tomar el poder por las armas para hacer de la Argentina una Cuba al punto de bañar la Argentina de sangre, habla de luchar contra el terrorismo. Esa frase es de terror.
Cuando Kicillof dice que se han encontrado severas violaciones de las regulaciones vigentes, la realidad es que las regulaciones vigentes son el delito porque violan el derecho a trabajar libremente. Es el gobierno, con sus regulaciones, el que comete el delito, no el que intercambia dólares por pesos.
Mi intención en esta nota es solamente resaltar como el gobierno intenta tergiversar el sentido de las palabras para que los que es derecho de los habitantes se convierta en un delito y lo que es un delito sea un derecho del gobierno para controlar a los habitantes. Como en las películas de suspenso, el que es el delincuente termina siendo el que parecía inocente.
En definitiva, acá no hay una investigación para salvaguardar el bienestar de la población. Acá hay un actuar tiránico y por lo tanto ilegal del gobierno para preservar su propio pellejo y que la economía no salte por los aires antes de las elecciones. Todo el resto es parte del relato.
El auge de las compras en línea en China toma por sorpresa a las multinacionales
Por Laurie Burkitt, en Beijing, y Peter Evans, en Londres.
Unilever genera cerca de 60% de sus ingresos en los mercados emergentes y el declive en China contribuyó a una caída de 2,7% en su facturación global el año pasado. Zhang Peng/LightRocket/Getty Images
Después de disfrutar casi tres décadas de crecimiento estable en China, Unilever PLC registró el año pasado una caída precipitosa de sus ventas.
El fabricante de los jabones Dove, los champúes Lux y las sopas Knorr advirtió en octubre sobre un descenso interanual de 20% en las ventas del tercer trimestre en China. El trimestre siguiente, el gigante anglo-holandés anunció otro declive de 20%.
Unilever lo atribuyó a una desaceleración de la economía china y un repliegue de los consumidores. No obstante, un vistazo a las tendencias de compras minoristas en el gigante asiático sugiere que Unilever también estaba sintiendo el efecto de la migración de cientos de millones de consumidores a Internet.
La multinacional de productos de consumo no fue la única empresa de Occidente en sobreestimar la importancia de las tiendas físicas. La suiza Nestlé SA ha estado quemando café instantáneo que no logró vender en los supermercados. El gigante de alimentos le dijo hace poco a The Wall Street Journal que no logró descifrar la velocidad y la amplitud de los cambios en el sector minorista de China. La estadounidense Colgate-Palmolive Co. y la alemana Beiersdorf AG , dueña de Nivea, también han mencionado problemas de exceso de inventario.
Las empresas de bienes de consumo en general fueron “demasiado lentas a la hora de reaccionar a los cambios en el mercado” chino, señaló en una entrevista en abril Jean-Marc Huët, director financiero de Unilever. El ejecutivo no quiso decir si Unilever había sido más lenta que sus rivales en detectar las tendencias.
El éxodo de las tiendas ha trastornado a minoristas en todo el mundo. El año pasado, el comercio electrónico global superó los US$1,3 billones. En China, sin embargo, la transición hacia Internet ocurrió con mayor fuerza, en parte debido a la velocidad de penetración de los teléfonos inteligentes.
Se estima que 461 millones de consumidores chinos, una tercera parte de la población, hacen compras en línea, frente a 46 millones en 2007, cuando el comercio electrónico comenzaba a ganar terreno. El año pasado, el mercado de comercio electrónico de China creció 49%, después de alzas de 59%, 51% y 70% en los tres años previos, respectivamente. En 2013, China superó a Estados Unidos como el mayor mercado de comercio electrónico y el año pasado registró US$453.000 millones en ventas en la web, u 11% de todas las ventas minoristas.
Casi la mitad de todos los consumidores chinos ya compran alimentos por Internet, frente a sólo un cuarto de los consumidores globales, según una encuesta de Nielsen a 30.000 consumidores. El año pasado, 42% de todas las ventas de productos para el cuidado de la piel fueron hechas en línea, indicó la firma de investigación de mercado.
El cambio está repercutiendo a lo largo de China. Centros comerciales como del mercado de electrónicos de Zhongguancun en Beijing, otrora lleno de vendedores ambulantes y compradores, se han vaciado. Algunos analistas advierten sobre una escasez de trabajadores, culpando a las “aldeas Taobao”, donde los residentes que en el pasado habrían ido a las ciudades a ocupar los puestos de trabajadores no calificados se están quedando en casa para operar tiendas en el mercado electrónico de Alibaba Group Holding o hacer entregas. Alibaba, en tanto, apunta a ofrecer entregas para el siguiente día en 50 ciudades del país para fin de año.
El menguante papel de los grandes minoristas tradicionales perjudica a los gigantes de productos de consumo, que solían dominar las estanterías de las tiendas.
“Queramos o no, el comercio electrónico cambiará nuestro negocio”, dice Reinhold Jakobi, director gerente de alimentos y bebidas de Nestlé China. “Si vas a la web, todos reciben el mismo espacio en la pantalla”.
Lai Yan, investigadora de 26 años de una consultora de tecnología de Beijing, dice que ahora compra todo en línea, con excepción de sus productos alimenticios. Cuando iba a las tiendas, solía preferir el champú Pantene, de Procter & Gamble Co. , pero en la web tiene más opciones, dice. “Cambio con frecuencia”, cuenta.
Algunos minoristas multinacionales se han retirado de China o reconsideran sus objetivos en el país.
Wal-Mart Stores Inc., WMT +0.53% que ingresó a ese mercado en 1996, ya no apunta a ser el mayor minorista de China y dice que necesita trabajar en su propia estrategia en línea. En los últimos tres años, el tráfico en sus locales en el país ha disminuido gradualmente.
Imitando las estrategias de sus rivales chinos, Wal-Mart intenta enlazar su división en línea, Yihaodian, con sus locales a través de una aplicación que permite a los consumidores hacer pedidos en sus teléfonos para entregas a domicilio o recoger los productos en la tienda.
“Todos tienen problemas para encontrar el mejor modelo de negocios en este momento”, dice Matthew Crabbe, director de investigación de Asia-Pacífico de la consultora Mintel Group Ltd.
Las ventas de bienes de consumo de las principales 100 cadenas minoristas representaron 8% del total en 2014, frente a 11% en 2009, según la firma de servicios de bienes raíces comerciales de DTZ.
En el caso de Unilever, que genera cerca de 60% de sus ingresos en los mercados emergentes, el declive en China contribuyó a una caída de 2,7% en su facturación global el año pasado. La empresa cuenta con una de las mayores redes de distribución minorista en el país. Una vocera atribuyó el descenso en China a una débil demanda de los consumidores y dijo que la empresa no ha sido lenta en adaptarse a Internet. Las ventas en línea en China se han más que duplicado cada año desde 2012, agregó.
El lunes, la empresa anunció la apertura de una tienda virtual en la plataforma JD.com para vender marcas que incluyen su línea de champús Lux y que se ofrecerán por primera vez en China. Unilever ya tiene otro tipo de tiendas en la plataforma. La compañía prevé que sus ventas en general aumenten este año en China.
Unilever abrió su primera tienda en línea en un sitio de Alibaba en 2009, pero consultores afirman que fue más lenta que su rival Procter & Gamble en colocar todos sus productos en sitios de comercio electrónico de China. Eso hizo que sus artículos fueran más difíciles de hallar y afectó sus rankings de búsquedas en Alibaba, en los cuales las cifras de ventas tienen una gran influencia.
Gestionar cualquier proyecto artístico requiere de mucha constancia, perseverancia y pasión. Muchos artistas son capaces de gestionar sus proyectos a partir de una total intuición o capacidad innata de gestión y otros muchos tienen los recursos para contratar a terceros , pero la mayoría lo tienen que asumir como pueden y casi siempre con total empirismo.
Entre los principales retos que tiene que enfrentar cualquier artista con su proyectos y que tiene que atender están entre otros, los siguientes:
La unicidad de lo que hace
La imposibilidad de copiar modelos de otros
El tiempo que roba el trabajo de gestión a la creación.
La diferencia
El nombre
La ausencia de recursos y fondos
Los precios
La distribución
La competencia
Los públicos
La comunicación promocional
Cada uno de estos puntos es un gran universo de trabajo y todos tienen que ser atendidos.
Si se abordan de forma empírica quizás se obtengan buenos resultados, pero si se abordan con las herramientas que ofrecen los modelos de gestión y de marketing contemporáneos los resultados van a ser mas efectivos y se va a poder trabajar el proyecto como un TODO.
Muchos artistas le tienen terror a estas disciplinas, porque consideran su lenguaje muy alejado del lenguaje artístico. Es cierto que todas estas disciplinas tienen un lenguaje pragmático, pero su aplicación es totalmente creativa y muchos gestores son verdaderos artístas en lo que hacen.
Hace muchos años que se discute si el marketing es una ciencia, una técnica o un arte.
Aproximense y juzguen ustedes.
El libro electrónico para los artistas – Acceso instantáneo en formato PDF
.Si tu proyecto artístico eres tú mismo, un colectivo o una organización este es el libro que necesitas para aprender a desarrollar estrategias inteligentes, separarte de la competencia, hacerte reconocible, captar, mantener públicos y posicionarte en los circuitos o mercados de tu interés. ¡Hola!, mi nombre es Cristina Amaya, y más de veinte años de trabajo con artistas me ha demostrado que el camino del éxito esta frente a nosotros pero está lleno de obstáculos que sólo se pueden sortear con talento, inteligencia, conocimientos, perseverancia y mucha pasión.No eres la primera persona que ha tenido que enfrentar este gran reto. Todos los artistas y los que con ellos trabajamos amamos nuestro trabajo y soñamos con conectarnos con nuestros públicos, hacerlos vibrar con nuestras propuestas, y triunfar. No existe una fórmula mágica para el éxito, pero mientras más creativo seas y dispongas de más conocimientos y técnicas, mejor preparado estarás para enfrentar el reto de competir hoy en el mercado del arte. El libro electrónico Mercadotecnia para proyectosartísticos¡A un paso del éxito! recorre paso a paso, el proceso de gestión mercadotécnica que de principio a fin debes seguir para lograr todo lo anterior y ¡más! …. Estructurado en 89 páginas y 7 capítulos este libro te aportará con rigor, y de una manera sencilla: enfoques, técnicas y ejemplos para lograrlo.Muchos artistas han descubierto, después de leer este libro y asistir a mis talleres y cursos, que existen un universo de enfoques y técnicas imprescindibles para enfrentar este reto de una forma más efectiva, lo que les ha permitido alcanzar resultados nunca imaginados. Este libro que hoy pongo a tu disposición es el resultado de mi experiencia de vida con ellos, a quienes agradezco me hayan dejado compartir sus sueños, desvelos y triunfos.Puede ser que tú cuentes con los recursos necesarios para contratar a profesionales que te ayuden en este proceso, pero es muy probable que tú solo o con reducido equipo tengas que enfrentar todo el trabajo. En cualquiera de estos casos ¡ENTÉRATE Y APRENDE! con este e-book, cuáles son los enfoques y herramientas a tu alcance para colocarte en el camino del éxito y no cometer errores evitables.
Aprende a:
Pensarte como producto: Lo que supone todo un ejercicio para verte desde una nueva perspectiva que te permita competir en el mercado.
Encontrar y saber potenciar tus diferencias: Sin diferencias claras no se puede competir y una vez que éstas han sido identificadas es necesario que aprendas a potenciarlas por todos los medios a tu alcance para lograr separarte de la competencia.
Fijar precios: Cualquier producto tiene que realizarse en el mercado del arte con un precio, y fijarlo es una difícil decisión para cualquiera. Saber cómo se conforman los diferentes tipos de precios te resultará imprescindible.
Buscar intermediarios: Es casi seguro que sin intermediarios no podrás llegar a tus públicos y mucho de tus éxitos dependerán de su gestión. Saber cómo seleccionarlos, estimularlos y mantenerlos te resultará vital.
Elaborar discursos de venta: En un contexto donde la publicidad es cara todos tenemos que saber hablar de nuestros proyectos de una manera atractiva. Conocer cuáles son los elementos esenciales que deben conformar tus discursos de venta para que resulten efectivos es estratégico.
Promoverte correctamente: Conocer cuáles son las herramientas promocionales a tu alcance y como se diferencian unas de otras resultará vital, sobre todo, si no cuentas con presupuestos de comunicación para contratar los servicios de terceros.
Pensar tus públicos: Cualquier proyecto artístico tiene más de un público y a todos hay que captarlos y mantenerlos por igual. Saber quiénes son y dónde están te resultará imprescindible para poder trabajar con ellos.
Posicionarte:Ocupar un lugar en las mentes de los públicos es un reto que deberás enfrentar como cualquier otro artista. Cómo se da este proceso a nivel psicológico y cómo lograrlo a nivel de mercado te resultará de gran utilidad.
Generar imágenes de marca consistentes: Cualquier imagen de marca es un activo de extraordinario valor para ti como artista o como proyecto, pero es necesario que sepas qué se entiende como tal y cómo generarlas.
Si quieres aprender a convertir problemas en oportunidades, a verte en el futuro y a pensarte en términos mercadotécnicos como un producto, un precio, una distribución y una promoción lo podrás hacer de una forma empírica, pero también lo podrás hacer de una forma profesional a partir de los conocimientos que aquí pongo a tú disposición.
¡No le tengas miedo al mercado!
¡Puedes potenciar las fortalezas de tú proyecto para hacerlo competitivo! ¡No improvises más y utiliza día a día herramientas profesionales en tú gestión!
Todas las herramientas básicas para una mercadotecnia efectiva te las dejo en este e-book
¡Mucha suerte!
-Usted esta comprando un
Libro Electrónico-
Aprende como promover, colocar, circular y vender tu obra, tu proyecto, y tu talento. Aprende a captar y mantener públicos y a pensarte como oportunidad . Descubre tus fortalezas y prepárate para poder triunfar en tu mercado.
89 páginas y 7 capítulos
Fácil de leer en la pantalla
Acceso inmediato al libro
Pago 100% seguro
Puede imprimirse en papel desde cualquier PC
Preguntas frecuentes:
¿Que cosa es un eBook o libro electrónico?
Es básicamente un libro digital que puede ser leído en la pantalla de la computadora utilizando Adobe Acrobat Reader o cualquier otro dispositivo portátil como por ejemplo iPad o el Kindle.
¿Necesito algún programa o software especial para leer el eBook?
La mayoría de los eBooks pueden ser leídos sin problemas por los programas que tienen las computadoras. Para los eBooks en formato .PDF (como en este caso) se recomienda usar Adobe Reader el cual puede ser bajado de forma gratuita a través de www.adobe.com
En algunas ocasiones se puede recibir el eBook como un documento comprimido o zip y en ese caso se tiene que usar www.winzip.com para descomprimirlo. Usualmente las computadoras descomprimen los documentos de forma automática.
¿Tendré acceso el eBook de forma instantánea después de comprarlo?
Si. Después de ser aprobado tu pago, podrás bajar el eBook de forma instantánea.
¿Que método de pago aceptan?
Aceptamos la mayoría de las tarjetas de crédito y Paypal a traves de CLICKBANK.COM
¿Es seguro el método de pago?
Si. El pago es 100% seguro y tu información no será compartida con terceros. Nosotros no manejaremos la información de tu tarjeta de crédito, solamente recibiremos el pago y alguna información básica tuya como: (nombre y e mail).
¿Puedo reproducir o copiar el libro o cualquier parte del texto?
No. El contenido del libro no puede ser reproducido. El contenido del libro esta registrado bajo la leyes de U.S.A. a través de Library of the Congress U.S. Copyright Office.
El eBook tiene habilitado el permiso de impresión por lo que podrá ser impreso en papel usando una impresora personal. Los permisos de copia del texto en el portapapeles han sido inhabilitados por el autor, por lo que el texto no podrá ser copiado. Cualquier parte del texto que sea citado en otros trabajos deberá hacerse dentro de las normas internacionales establecidas dándole el correspondiente crédito a la autora.
Si no puedo bajar la copia del libro después del pago. ¿Que hago?
Simplemente contáctenos le ayudaremos a resolver el problema.
Testimonios
Este libro me llevó a corroborar todo lo relacionado con el uso de las herramientas del marketing para insertar mi proyecto en el mercado de competencia. Su lectura me fue comprensible y me abrió nuevos horizontes. Lo recomiendo a cualquier artista, manager o gestor que quiera triunfar.
– Manuel Arroyo – Tour Manager
Al leer el libro de Cristina descubrí, que durante mi larga vida profesional yo he tenido que enfrentar todos los temas que ella aborda, pero lamentablemente para mí, no tuve a tiempo este libro, ni a ella a mi lado, con lo que todo me habría resultado más fácil.
– Maestro Ramiro Guerra – Bailarín y coreógrafo
Los conocimientos que adquirí con este libro y los talleres relacionados con él, me cambiaron la vida, me dieron luz y me enseñaron el camino mas corto hacia el éxito.
– Eduardo Córdova – Músico y artista plástico
Beneficio exclusivo de EconomiaPersonal.com.ar:
Si adquieres este curso mediante el enlace ubicado en el Botón de compra te obsequiaremos el libro (PDF) Cómo generar $$$ con tu Arte– y un Bono de Descuento de 20% para nuestro Curso intensivo de Economía Personal (precio normal U$S 49). Luego de realizar tu compra envíanos un e-mail ⇒ Click Aquí ⇐ con la información de la compra y recibirás tu obsequio.
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Sobre la Autora
Cristina es socióloga, master en Gestión Empresarial y Marketing por la Escuela Superior de Estudios de Marketing de Madrid, España, es investigadora y profesora, y tiene más de veinte años de experiencia en el giro artístico. Ha diseñado múltiples proyectos en la esfera, organizado eventos festivales y giras internacionales y ha visitado más de quince países en misiones profesionales. Ha impartido talleres, cursos, ha publicado artículos y dictado conferencias en muchos países. Es autora del libro Gestión de Mercadotecnia en el Arte: Una aproximación desde los enfoques gerenciales y del e-book Mercadotecnia para proyectos artísticos. ¡A un paso del éxito!
Nota: El contenido de este libro esta concebido con propósitos docentes, y su lectura no garantiza » como formula mágica» el éxito de ningún individuo, proyecto u organización. El paso hacia el éxito lo tendrá que dar cada uno de los lectores, y para ello será vital no sólo el talento de que disponga, sino la capacidad y habilidad que tenga para apropiarse de los enfoques y valiosas herramientas que aquí le ofrezco. Cristina Amaya ó Miami Studio Design Inc. no seran responsables por las acciones tomadas por cada individuo a partir de la información que provee en este libro. Los resultados alcanzados producto de la lectura de este libro serán diferente para cada individuo. Al comprar este libro usted esta aceptando estas condiciones.
Si estás leyendo mis palabras en este momento, es probable que quieras empezar tu propio negocio exitosamente o quizás ya estas trabajando para ti mismo y quieres aprender como conseguir más clientes, lograr más ventas y generar más ganancias…
Es decir, tú quieres aprender a ser más exitoso, ganar más dinero más rápido y con menos esfuerzo.
¡Yo te felicito! Estas haciendo exactamente la misma cosa que los empresarios de mucho éxito hacen cada día para crear una vida de felicidad y de extraordinaria abundancia…
Con el paso de los años he conocido y aconsejado a muchos emprendedores y millonarios de mucho éxito, aunque ellos son diferentes en muchos sentidos, todos ellos han descubierto un “secreto inapreciable”.
¿Quieres saber cual es el Secreto?
Bien, aquí te lo revelaré. Todos ellos han aprendido que para triunfar debes invertir continuamente en ti mismo.
Es cierto, ellos siempre están buscando maneras de adquirir el conocimiento y las habilidades especificas requeridas para ganar más dinero, ser más exitoso y crear el estilo de vida que ellos desean para sí mismos y para sus seres queridos.
Todos saben una verdad fundamental. Ellos saben que para hacer que su pequeña empresa y sus ingresos personales crezcan, deben primero crecer como empresarios.
Como emprendedores todos nosotros debemos entender este hecho sencillo e innegable. Las personas cambian su dinero duramente ganado por algo que ellos perciben que es de un valor igual o mayor.
Si quieres triunfar “debes agregar valor” a la vida de tus clientes. Y la mejor manera de agregar valor es dándote valor a ti mismo. Una persona valiosa es aquella que ha invertido en si mismo a tal grado que pueda contribuir de manera significativa o con un valor masivo en la vida de otros.
Andrew Carnegie, un famoso multi-millonario industrial que vivió en el siglo XIX dijo una vez…
“Ningún hombre llega a ser rico a menos que el enriquezca a otros”
Este es un eterno secreto para crear más riqueza, prosperidad y negocios exitosos en tu vida. No lo olvides. Si encuentras maneras coherentes de agregar valor a las vidas de otras personas, entonces tu vida será más rica. Te lo garantizo.
Empezar y operar tu propio negocio es uno de las mejores formas de enriquecer las vidas de otras personas.
Una de las maneras mas rápidas, más seguras y más efectivas de aprender lo que necesitas saber para empezar y desarrollar un negocio exitoso es encontrar alguien que haya hecho lo que quieres hacer…
Esta persona será tu guía o para ser más preciso, tu mentor…
Un mentor te enseña lo que él ha aprendido por muchos años por medio de prueba y error. Tú te beneficias de sus fracasos y de sus éxitos. El te muestra cómo evitar errores costosos y te enseña sus secretos de éxito para que puedas triunfar de una manera más rápida y más segura de la que tú te hubieras imaginado.
Es decir, tu mentor te toma de la mano y te indica paso a paso a lo largo del camino hacia el éxito. El te ayuda a evitar la frustración, ahorrar tiempo y llevar al máximo tus ganancias, porque él ya recorrió el viaje en el que tú estás y ha llegado al destino donde tú quieres ir.
Lo más importante, él te ayudará a llegar a ser una persona más valiosa, para que en el futuro tú puedas agregar más valor en la vida de tus clientes.
Cuándo yo tenia 16 años, empecé mi primer micro-negocio. Lo llamame “The Dining Car” y lo promoví como el camión de perros calientes mas elegante del mundo que vendía perros calientes “al gusto del cliente”.
En aquel tiempo yo no tenía un mentor. Mi padre murió cuando tenia 3 años y mi madre me crió sola. Ella no sabía casi nada acerca de cómo organizar un negocio. Así que básicamente, lo hice solo.
Pero eso no me detuvo. Empecé leyendo libros escritos por empresarios exitosos. Compré y escuché cada programa en audio que podría encontrar sobre el tema de iniciar y construir una pequeña empresa.
Poco a poco empecé a aplicar lo que aprendía y mis ingresos del negocio de perros calientes empezaron a crecer rápidamente. Cuando alcancé 18 años, yo ganaba más dinero que todos mis amigos y la mayoría de mis profesores del “high school”.
Ese mismo año, yo vendí mi primer negocio con una ganancia de $10,000 dólares y aprendí algunas lecciones muy valiosas. Lo más importante fue que descubrí que debo encontrar a personas exitosas e “imitar” su manera de pensar y actuar.
Desde entonces, he empezado y desarrollado 5 compañías exitosas. Cuatro en los Estados Unidos y una en Sudamérica. Así fue como aprendí a hablar el español aunque todavía tengo acento de “gringo”.
Hoy, estoy dedicado a ayudar a emprendedores hispanos ambiciosos e inteligentes como tú… A comenzar, construir y promover sus propios negocios en los Estados Unidos y en otros países del mundo.
Tengo un estilo de vida maravilloso aquí en Miami, Florida. Vivo en una casa agradable frente a un lago hermoso. Trabajo en la oficina que tengo en mi casa la mayor parte del tiempo, así que puedo estar cerca de mi familia quienes trabajan conmigo en nuestra empresa.
Estoy enamorado de una dama Latina muy especial. Comemos en los mejores restaurantes, presenciamos grandes espectáculos y viajamos a lugares divertidos. Como mi hijo mayor Charley III dice… “la Vida es Buena”…
TU PLAN DE ACCION
Paso 1: Consigue lápiz y papel. Escribe tu lista de razones POR QUÉ, entonces haz una copia de ella y colócala al lado de tu computadora, una en el espejo de tu habitación, en tu vehículo, etc.
De esta manera, recordarás constantemente las razones del POR QUE decidiste llegar a ser tu propio jefe.
Tus “razones por qué” serán el “combustible” que necesitas para mantenerte en movimiento hacia la realización de tus sueños.
Paso 2: Decide exactamente lo que quieres lograr con tu negocio.
Uno de mis mentores favoritos es Robert Kiyosaki, el autor de Papá Rico, Papá Pobre, dice… “Tu negocio es un vehículo que puede llevarte a donde quieras ir”.
Robert dice que un negocio debe estar estructurado para lograr una o más de las siguientes metas…
1. Proporciona para ti y tu familia un estilo de vida próspero y cómodo.
2. Ayudate a adquirir las inversiones que no podrías comprar como individuo.
3. Date la oportunidad de vender tu negocio a un inversionista o inversionistas en el futuro y gozar una jubilación lujosa.
Cada meta requiere una estrategia diferente. Esto significa que debes planear y estructurar el negocio de una manera que te ayude a alcanzar tu objetivo tan rápido y eficiente como sea posible.
La palabra más importante para lograr el éxito es la “claridad”. Debes estar absolutamente claro acerca de lo que tú quieres realmente de tu negocio. Debes estar claro acerca de lo que haces y por qué… en cada paso de tu negocio y vida personal.
Se ha dicho que, “el Fanatismo es redoblar tus esfuerzos después de que tu objetivo haya sido olvidado. Y la definición de la locura es… “Hacer la misma cosa una y otra vez esperando conseguir resultados diferentes”.
Emprendedores exitosos son intensamente orientados hacia la meta. Ellos saben exactamente lo que ellos quieren y preparan el terreno para lograr sus metas todos y cada uno de los días. Como resultado, ellos logran mucho más que la típica persona en cada área de la vida.
Tú estarás empezando y construyendo tu propio negocio sólo si eres honesto acerca de por qué lo haces y cómo se ajusta en el resto de tu vida. Mientras más piensas acerca de tus metas y cómo lograrlas, más eficiente y efectivo serás.
Siete Pasos Para Lograr Tus Metas
Aquí está algo sencillo. Es la fórmula de siete partes que puedes utilizar para fijar y lograr cualquier meta en tu vida y negocio.
1. Decide exactamente lo que quieres. La mayoría de las personas nunca hacen esto.
2. Escribela. Una meta que no está escrita será solamente un deseo o una fantasía.
3. Establece una fecha límite y si la meta es suficientemente grande o tomará mucho tiempo, establece fechas limites adicionales.
4. Enumera todo que debes hacer para lograr la meta, si es un cierto nivel de ventas, de capacidad de ganancia, o de cualquier otro objetivo de tu negocio o la vida personal.
5. Organiza tu lista en un plan estableciendo de prioridades en las actividades. Decide lo que debes hacer primero, lo que debes hacer segundo, etcétera. Decide lo que es más importante y lo que es menos importante.
6. Toma medidas en tu plan inmediatamente. Desarrolla un sentido de urgencia. ¡Hazlo ahora!! Todos los empresarios exitosos están intensamente orientados hacia la acción. Ellos permanecen ocupados haciendo todo el tiempo las cosas que los mueven hacia sus metas.
7. Haz algo todos los días que te guié hacia tu meta más importante, cualquiera que sea en ese momento. Desarrolla el poder del ímpetu en tu vida personal y en tu negocio. Una vez que arranques, mantente hasta que alcances tu meta.
El «Bernard Madoff» argentino, a un paso de una condena menor
Acusado de ser el jefe de una asociación ilícita que embaucó por 9 millones de dólares a 249 ahorristas, Eugenio Curatola acordó una pena de cinco años de prisión; habría más damnificados
Por Gustavo Carabajal.
Eugenio Curatola, acusado de ser el gestor de una de las mayores estafas de la historia argentina, podría ser condenado a cinco años de prisión. Considerado el «Bernard Madoff argentino» por cómo seducía a los inversionistas y por la metodología de la maniobra, Curatola admitió haber sido el jefe de una asociación ilícita que habría estafado a 249 ahorristas por US$ 9.228.000, entre 2001 y 2004. A cambio, aceptó pasar cinco años en la cárcel. El acuerdo quedará firme luego de que el Tribunal Oral Criminal N° 2 lo revise y termine de juzgar a la ex mujer de Curatola, la abogada Silvina Amestoy, la única de los 18 acusados que decidió someter su caso a juicio oral.
Según consta en el voluminoso expediente, la supuesta maniobra concretada por Curatola y al menos 17 cómplices habría sido similar a la que utilizó el financista norteamericano acusado de estafar a miles de ahorristas por 50.000 millones de dólares con el denominado esquema Ponzi, un sistema piramidal que no resulta sostenible en el tiempo.
Aunque en la causa que llegó a juicio oral figuran 249 damnificados, se estima que habría 7000 ahorristas perjudicados al depositar su dinero en la empresa de Curatola, quien habría firmado 11.000 contratos en los que daba cuenta de haber recibido el dinero y se comprometía a pagar importantes intereses.
También difieren los montos de la estafa. Por esos 11.000 contratos los ahorristas presentaron reclamos por más de 200 millones de dólares, lo que incluye el dinero que le dieron a Curatola, los dividendos prometidos y los daños y perjuicios.
Sólo unos pocos ahorristas recuperaron el capital que entregaron a Curatola, quien luego del juicio abreviado cambiará sus dos lujosas propiedades en el country Abril por un calabozo en el penal de Ezeiza.
Curatola aseguraba que en un año podía obtener un 45% de interés a partir de una inversión mínima de 10.000 dólares. Mediante la promesa de dividendos altos, utilizando dos programas de radio y televisión, logró seducir a miles de clientes que entre 2001 y 2004 le entregaron sus ahorros para que los invirtiera en el mercado a futuro de divisas en el exterior.
A pesar del corralito decretado en diciembre de 2001 y de la pérdida de confianza en el sistema financiero argentino, nadie sospechó de Curatola. Pero, a principios de 2005, los primeros ahorristas fueron a reclamar el dinero que habían colocado en las empresas de Curatola, quien a su vez lo entregaba al fondo Vanderbelt Management Group (VMG). Les respondieron que tenían «problemas de liquidez».
Con la firma del contrato, Curatola suministraba a cada inversor una clave para que pudiera seguir a través de una página de Internet la evolución de su capital. Aparentemente, uno de los hermanos del acusado se encargaba de actualizar las cifras por ganancias inexistentes.
Todo era ficticio: en la página web se mostraba que las ganancias por el capital invertido crecían, pero a principios de 2004, cuando los ahorristas quisieron cobrar lo aportado o los intereses, la plata no apareció.
Así comenzaron a radicarse una serie de denuncias. Primero cayeron en la fiscalía federal a cargo de Guillermo Marijuan; luego pasaron a manos de su colega Marcelo Solimine, quien en 2008 le pidió al juez de instrucción Mariano Scotto la detención de Curatola.
El «fondo de inversión» VMG, presentado por Curatola, tenía sede en las Islas Vírgenes Británicas, Panamá, los Estados Unidos y otros países. Uno de los testigos que declararon en el juicio oral indicó que lo que Curatola nunca informó fue que junto con su ex esposa, Amestoy, constituyeron Vanderbelt Management Group, que no era ni un fondo de inversión, ni tenía prestigio, ni tenía oficinas, ni empleados.
Según declaró este testigo ante los jueces Hugo Boano, Fernando Larrain y Alejandro Sañudo, en las cuentas de los damnificados aparecían ganancias fabulosas, lo que hacía que cada vez más inversores se acercaran a VMG a través de Curatola en Buenos Aires.
«En el momento de la liquidación de VMG se determinó que había alrededor de 7000 clientes. Curatola siempre se presentó como broker de VMG. Nunca reconoció su propiedad, ni siquiera cuando fue procesado por asociación ilícita y estafas reiteradas», expresó el testigo que declaró en el juicio oral contra Curatola y que aportó varias carpetas con documentación sobre la liquidación del fondo de inversión.
Ante la imposibilidad de cobrarle a Curatola, un grupo de ahorrista inició una demanda ante la Corte del Caribe Este, con jurisdicción en las Islas Vírgenes Británicas. En esa demanda se determinó que VMG era una sociedad constituida por Curatola. No estaba constituido como entidad autorizada para captar fondos en las Islas Vírgenes Británicas y no tenía presencia física en ese paraíso fiscal.
Las supuestas oficinas del «fondo» eran «virtuales» y tenían un contestador automático para derivar las llamadas. La única oficina real estaba en Panamá y funcionaba como depósito de documentos, con una secretaria que atendía clientes.
La investigación lleva más de diez años. Sin embrago, nunca nadie pudo saber qué ocurrió con el dinero que los ahorristas dieron a Curatola..
Emprendedores que eliminan fronteras y ven el mundo como una vidriera de oportunidades
Por Diego Cabot.
MÓNACO – Un escáner que monitorea un avión entero y una cadena de gimnasios que suma ya 120 locales convertidos en verdaderos centros de salud son algunos de los desarrollos hechos por un grupo de hombres y mujeres muy diferentes entre sí, pero con un común denominador: todos desconocen las fronteras de su país y miran al mundo como la gran vidriera de oportunidades. Se trata de algunos de los negocios concretados por quienes compitieron en Mónaco por el World Entrepeneur of the Year, organizado por la consultora EY.
La Argentina compitió con Hugo Sigman, fundador y CEO del Grupo Insud, un conglomerado de empresas que tiene como nave insignia a los laboratorios pero que también lo integran una productora de cine, una editora de libros en la Argentina y España (Capital Intelectual, dueña además de los derechos de Le Monde Diplomatique) y un proyecto agropecuario que incluye campos, plantaciones para uso de madera, hoteles y hasta un criadero de yacarés.
A continuación, la historia de diez emprendedores que, reconocidos en sus países, mostraron aquí sus logros en los negocios emprendidos a partir de la innovación.
Chile
Rolando Carmona fundó en 1990 Drillco Tools. La empresa, que aún es totalmente chilena, diseña, fabrica y comercializa productos de perforación como martillos de percusión, brocas y accesorios para la industria minera, construcción, petróleo y pozos de agua. «Somos una isla dentro de Chile, una rareza en un país que no tiene una industria fuerte», se sincera. Tiene alrededor de 170 empleados y factura 30 millones de dólares. «Iniciamos una expansión a todo el mundo. Estamos en 15 países mineros, Estados Unidos, Canadá y varios de Europa, además de América latina. Y ahora tenemos una fuerte apuesta a África», dice. Tienen una fábrica en Santiago, desde la que exportan el 70% de lo que producen. «No tiene mucho sentido que seamos chilenos, estamos en tratativas para asentarnos, por ejemplo, en Alemania», finaliza.
Uruguay
Una empresa de servicios portuarios y logísticos se llevó el premio en Uruguay. John Christian Schandy es el fundador de Schandy. La firma creció de la mano del aumento de la producción agroindustrial de Uruguay y desde allí se expandió a la Argentina, Brasil y Paraguay.
«Les prestamos servicios a las principales empresas de granos del mundo», dice. Respecto de la Argentina cuenta que la actividad no ha crecido por una cuestión de respeto a sus clientes. «La escala que tienen hace que la mayoría de nuestros clientes tengan puertos propios del otro lado del Río de la Plata. Si nos instalamos, competiríamos con ellos que son nuestros clientes en el resto del mundo. Por eso no ampliamos nuestra operación», comenta Schandy.
Colombia
Gigiola Aycardi y Nicolás Lozaiza, estudiantes ambos de un posgrado, crearon en 1998 el primero de lo que sería después una cadena de gimnasios. Con la marca Bodytech, los colombianos tienen 120 gimnasios, que ya son verdaderos centros de salud y deportología. La firma está presente, además de Colombia, en Perú y Chile. Facturan alrededor de 150 millones de dólares por año y están por de abrir locales en Ecuador, Costa Rica y Panamá. «Tenemos 230.000 clientes y alrededor de un millón de personas pasaron por nuestros centros» dice Aycardi. Ya piensan en una salida a la bolsa para financiar la expansión. «En Estados Unidos, 28% de la gente va a un gimnasio. En nuestros países de la región alrededor de 2 por ciento. Tenemos para crecer», comenta Lozaiza.
Brasil
Ser el número uno en el mercado del café en el país que produce más granos de café en el mundo no es poca cosa. Ese lugar ocupa quien resultó ganador en Brasil, Pedro Lima, dueño de 3 Coracoes, la marca de café más importante de ese país. «Nosotros no sembramos ni un grano. Compramos a los productores y tostamos. Hacemos un blend que es el gusto preferido de los brasileños», cuenta. Actualmente, la firma está presente en 300.000 puntos de ventas en ese país. Tiene cinco plantas y 4900 empleados directos.
Perú
Rosario Bazán es una empresaria distinta. Es la CEO de DanPer, una compañía de capitales peruanos y daneses creada hace 20 años. La firma se dedica a la agroindustria y tiene 6500 colaboradores y 6000 hectáreas cultivadas. «El 60% de nuestros empleados son mujeres», dice con orgullo. La empresa se especializa en la producción de frutas, hortalizas y granos. Una de los fuertes en la estrategia de la compañía es la logística, ya que su especialidad, las frutas y hortalizas frescas, dependen de los tiempos de traslados para llegar frescos. Sólo la exportación del espárrago, uno de sus productos estrella, le genera ingresos al año por 70 millones de dólares.
México
Finsa es la empresa que creó y dirige Sergio Argüello. Está especializada en construir, asesorar y montar líneas de producción o manufacturas. «Proveemos desde soluciones inmobiliarias hasta consejos regulatorios. Hacemos que nuestros clientes, mayoritariamente localizados en Estados Unidos y México, empiecen a producir», cuenta. En la Argentina tienen una planta en la provincia de Córdoba y desarrollaron varias en la zona de Pilar. «Por ahora no hemos crecido más en la Argentina.Veremos qué pasa más adelante», sostiene con cautela.
Estados Unidos
David Hung es médico y, además, emprendedor. Fundó dos compañías antes de la actual, Medivation, y las vendió en centenares de millones de dólares. En la firma que ahora preside se trabaja en desarrollar una vacuna contra el cáncer de próstata. Además, se comercializa una droga para tratar el Alzheimer. La firma tiene una capitalización bursátil de más de 1000 millones de dólares. «El nombre de la empresa tiene que ver con nuestros dos valores: medicina e innovación», dice Hunges.
Rumania
Mircea Tudor es un inventor. En 1970, cuando tenía 16 años, ideó un sistema para monitorear las señales eléctricas. Años después, en la Rumania de Nicolae Ceausescu, montó una fábrica para evitar el envejecimiento de los ferrocarriles. Actualmente quiere revolucionar el mundo de la aviación. Ha construido, con la empresa MB Telecom, el primer escáner para monitorear un avión entero. La idea ha generado elogios en la aviación. «Se eliminarían todos los escáner a personas, cosas, bultos, ya que se puede monitorear el avión entero», se ilusiona. Se podrían detectar no sólo elementos explosivos sino también, droga.
Australia
Pepperstone es una empresa creada por Joe Davenport y Owen Kerr, que se especializa en hacer fácil el ingreso a los mercados de divisas más importantes del mundo. La empresa, creada en el año 2010, mueve capitales por alrededor de 3300 millones de dólares.
Italia
Oscar Farinetti es el creador de Eataly, una red de comercios que es un éxito en Italia y que ya inició su expansión Japón, Dubai, Estambul, Nueva York y Chicago. Los negocios son una suerte de shopping de productos culinarios. La nueva meca de la gastronomía italiana no deja de sorprender. En pleno Manhatan, el negocio de Farinetti tiene 2400 metros con góndolas gourmet.
Premios en el Principado
La escenografía fue el imponente principado de Mónaco y el centro, el imperial Hotel Hermitage. Fueron cuatro días en los que emprendedores, muchos empresarios consagrados, convivieron en una coqueta convención, a la espera de la elección de un jurado. Se trata del evento que organiza la consultora EY: el World Entrepeneur of the Year. El ganador de esta edición fue Mohamed Altrad, un francés de origen sirio fundador y CEO del Altrad Group, una firma de materiales para la construcción de grandes plantas fabriles.
Por qué aburrirte es una de las mejores cosas que puedes hacer
Por Jaime Rubio Hancock.
El tedio puede ser una actividad placentera y beneficiosa
Sherlock Holmes (Benedict Cumberbatch) muy aburrido
El psicólogo Rafael Santandreu comienza a recibir por estas fechas a pacientes que tienen pánico a las vacaciones. Pasar un mes sin hacer nada es aterrador: muchos incluso han de tomar ansiolíticos. No es tan raro como parece. Peter Toohey recoge en Boredom: A Lively History (Aburrimiento: una historia animada), una postal que recibió un mes de agosto: “He pasado unas vacaciones maravillosas. Llovió todo el tiempo. No tuve que llevar a los niños a la playa ni una sola vez. Pude acabar un montón de trabajo”.
“En nuestra sociedad hay fobia al aburrimiento”, explica a Verne Santandreu, autor de Las gafas de la felicidad. No exagera: el tiempo vacío asusta tanto que el 25% de las mujeres y el 66% de los hombres encerrados en una habitación durante 15 minutos prefiere darse una leve descarga eléctrica antes de no hacer nada, según recoge Scientific American. Cualquier cosa vale con tal de matar el tiempo.
Como recoge Toohey en su libro, de entrada hay motivos para temer al aburrimiento. El tedio crónico está asociado con un mayor riesgo de “desarrollar ansiedad, depresión, adicción al alcohol o a las drogas, ataques de ira, comportamiento agresivo y carencia de habilidades interpersonales, además de unos resultados pobres en el trabajo y en la escuela”.
Encontramos un ejemplo de casi todo a la vez en Jack Torrance, el protagonista de El resplandor. Encerrado en un hotel todo el invierno con su familia, es incapaz de superar su alcoholismo y escribir su novela, y cae víctima de un aburrimiento que le lleva a las alucinaciones, a la ira y a abrir puertas con un hacha.
“No existe el exceso de aburrimiento -afirma Santandreu-. Existe una mala vivencia del aburrimiento”. El psicólogo lo compara a una superstición: si tienes miedo a que se te cruce un gato negro, lo pasarás mal cuando ocurra tal cosa, pero eso no significa que un gato negro de verdad provoque mala suerte.
El aburrimiento, igual que el pobre gato, no tiene nada de malo, según Santandreu: “Es muy importante recuperar el gozo de no hacer nada”. El tedio forma parte de “nuestra naturaleza, nos pone en un estado mental de calma y de felicidad y es un gran activador de grandes tareas”. Santandreu recuerda una cita de Blaise Pascal que les hubiera venido bien a Torrance y a los participantes en el estudio de las descargas eléctricas: “Todos los males de los hombres vienen de una sola cosa: de no saber quedarse tranquilos en una habitación”.
Tenemos que aprender a disfrutar de estos ratos en los que no hacemos nada o no hay nada que podamos hacer. Desde la infancia: “Los niños están sobreestimulados -explica Santandreu-. No saben aburrirse y esto puede provocar un aumento o un empeoramiento del trastorno por déficit de atención”. Santandreu incluso sugiere que en las escuelas los niños deberían dedicar tiempo a “no hacer nada, a mirar la pared durante una hora” para perder este miedo al hastío. De hecho, el propio psicólogo explica que el cuarto de hora que tiene libre entre paciente y paciente lo dedica “a mirar por la ventana”.
No hacer nada sirve de mucho. Toohey cita una encuesta en la que se afirma que el aburrimiento “puede contener un potencial de reflexión importante y puede ser un estímulo a la creatividad”. El aburrimiento nos permite soñar despiertos e imaginar soluciones y alternativas. Es “una oportunidad para el pensamiento y la reflexión o la relajación”. Lars Svendsen añade en Filosofía del tedio que el aburrimiento «presupone un momento de reflexión sobre uno mismo, de contemplación de la propia situación en el mundo”.
Santandreu va más allá: todo esto suena muy bien, pero si nos aburrimos sin obtener ninguna ventaja positiva a cambio, “¿cuál sería el problema? El objetivo de la vida no es producir constantemente mercancías tangibles o intangibles”. El psicólogo recomienda “recortar y ralentizar”. Es decir, “prescindir de tareas, de medios” y “hacer las cosas más despacio y prestando más atención”.
Santandreu relaciona la mala prensa que tiene el aburrimiento con la sociedad de consumo y del ocio, que quiere que siempre estemos “ocupados o haciendo cosas emocionantes”. En este sentido, Toohey recuerda que “el tiempo libre, para Adorno, está conducido por la misma comercialización que el tiempo de trabajo: el trabajo genera beneficios y el tiempo libre debe hacer lo mismo”.
Según Santandreu, internet es uno de los principales responsables de la ociofobia, por usar el término acuñado por el propio psicólogo: “Es un suministrador de información arrollador”. En muchos casos se trata de contenidos pensados para “durar poco tiempo, de un uso muy limitado”.
Internet no está solo: «La obsesión de nuestra cultura con fuentes externas de entretenimiento -la televisión, internet, los videojuegos- podría jugar un papel en el incremento del aburrimiento», escribía Anna Gosline en Scienfic American. Eso sí, internet tiene la ventaja de la ubicuidad. Sacamos el móvil nada más llegar a la parada de autobús o buscamos algo que hacer con nuestra tablet mientras pasan las horas del domingo. Lo hacemos tan a menudo que Google incluso completa la búsqueda con referencias al aburrimiento cuando empezamos a preguntarle por cosas que podemos hacer.
Y eso a pesar de que internet no siempre nos divierte. A veces es como una descarga eléctrica en una habitación vacía: sólo es un medio con el que intentamos matar el tiempo. Según datos de Google y Microsoft citados por Nicholas Carr en What Should We Be Worried About, empezamos a abandonar una página si tarda en cargarse más de 250 milisegundos y dejamos de ver un vídeo si tarda dos segundos en comenzar. Tenemos tanto pánico a aburrirnos que huimos en cuanto vemos una pantalla negra.
“A medida que una red se hace más rápida, nos volvemos más impacientes”, escribe Carr. “El fenómeno se amplifica por el zumbido constante de Facebook, Twitter, los mensajes de texto y las redes sociales en general”. Cada vez es menos probable que “experimentemos cualquier cosa que requiera una espera, que no nos proporcione una gratificación instantánea”.
No sabemos esperar porque queremos vivir en un presente constante, como sugiere Douglas Rushkoff en Present Shock: When Everything Happens Now: nuestro objetivo ilusorio es estar al día con todas las actualizaciones de redes sociales y correos electrónicos “para estar finalmente en el ahora”. No nos permitimos un instante vacío: si no estamos mirando el móvil, es el propio teléfono el que requiere nuestra atención con vibraciones y timbrazos.
Como escribe Svendsen, nos negamos a abandonar el mundo mágico de la infancia, «lleno de cosas nuevas y emocionantes. Quedamos suspendidos en un estadio intermedio entre la niñez y la madurez, en una pubertad sin fin”, olvidando que “la pubertad está llena de tedio”.
El poeta ruso-americano Joseph Brodsky escribió una alabanza del aburrimiento que quizás sea el texto más citado sobre el tema. Su solución al miedo que nos produce el tedio es rendirnos: “Cuando os golpee el aburrimiento, id por él. Dejad que os inunde; sumergíos, tocad fondo. En una situación desagradable, la regla es tocar fondo cuanto antes para volver con más rapidez a la superficie”. El aburrimiento “representa al tiempo en toda su pureza, en todo su repetitivo, superfluo y monótono esplendor”. «Pone tu existencia en perspectiva y el resultado neto es precisamente el conocimiento y la humildad”.
La fábula del desendeudamiento. A pesar de las declaraciones, el Gobierno aceleró el endeudamiento, tanto en pesos como en dólares. Se utilizan las medidas que ya fracasaron.
Por Oscar Martínez.
Alquimia. En Economía buscan resolver problemas de siempre con recetas fracasadas.
Según parece, la billetera no sólo mata al galán, sino también, en este caso, al relato del desendeudamiento. Tanto en dólares como en pesos, usando recetas tradicionales o con instrumentos novedosos, todo le sirve a Economía, y al Gobierno, a la hora de pasar la gorra.
El realidad, la tarea comenzó el año pasado con la colocación de deuda de YPF, la licitación de nuevas frecuencias de 4G y la firma de convenios para el swap de monedas con China. Este año, la tendencia se reforzó sin matices. Así, se colocaron nuevos títulos de deuda en dólares casi al 9% anual (Chile pagó 3,5% esta semana por un bono a 10 años), se lanzó una suscripción de bonos de YPF también dólares (el mismo sistema que utilizó en los ‘70 la dictadura).
Para no desatender al mercado interno, se inventaron los Bonac, títulos en pesos. El jueves, por caso, se ubicaron más de $5.200 millones a un 27% anual. Claro que los inversores, bancos sobre todo, apenas si se animaron a suscribir papeles a un año de plazo.
Mientras, claro, se mantienen los récord de emisión de pesos y la consecuente absorción de pesos por parte del Banco Central a través de las Lebac’s que, por pura coherencia, también tienen rendimientos cercanos al 27%. Y la lista podría seguir incorporando medidas de contabilidad creativa, como demorar pagos a importadores.
La estrategia económica, al menos en este punto, parece recoger la experiencia histórica: en los ‘80 el déficit corriente se financió con emisión y en los ‘90, el rojo primario se cancelaba con deuda que luego se refinanciaba más caro. Quizás la combinación de ambos instrumentos, en porcentajes desconocidos por ahora, sea una de las contribuciones a la teoría económica de la actual gestión.
Por último, podría agregarse la acelerada utilización por parte de la Tesorería de los depósitos públicos para financiar los gastos corrientes. En definitiva, no hay nada nuevo. La deuda se patea para adelante y los que siempre pagan, seguirán pagando. Como siempre.
Después de disfrutar casi tres décadas de crecimiento estable en China, Unilever PLC registró el año pasado una caída precipitosa de sus ventas.
