Networking Hang-Ups…And What to Do About Them
enero 22, 2014
Networking Hang-Ups…And What to Do About Them
By Michael Goldberg
A few weeks back, I spoke at a conference filled with financial professionals. It wasn’t just any group of professionals but the top producers.
These attendees represented a huge slice of the Northeast region, so the meeting was a pretty big deal. The topic was networking, and I started by asking for specific networking-related questions from the group. I captured many of their questions on index cards so their responses remained anonymous, and therefore honest.
The questions these advisers asked might be surprising to you – I mean, they are the top producers. But here’s the point. Even top gun producers may not know how to network. And so it goes for annuity and financial professionals and money managers. As a sales professional, you might “talk good” or be outgoing (or not), but it doesn’t necessarily mean that you’re a great networker.
Below are some of the “top producer” questions from the meeting, as well as some suggestions.
How do I open a discussion at an event or cocktail party if I don’t know anyone?
An easy way would be to approach someone who is alone. Don’t worry – that person is probably thinking the same thing as you. A good start would be to introduce yourself and ask what brings them there. Ask them what they do, how they do it, and perhaps how they market their business (one of my favorite questions). You might get lucky and they may ask you questions too. It happens! Often I don’t even mention work stuff – I may bring up the Super Bowl last night or other events that make interesting conversation. I’m all for talking about the fun stuff. How can you go wrong? If you’re having fun, it’s easy to parlay your conversation into questions you would ask about them. This may transition into a business discussion. Do your best to focus the conversation on them and they just may want to talk about you!
How do I find the best places to network – where people I need to know are?
A better question might be, “Who do you need to know?” Are you looking to meet financial professionals? If you know this, you might be able to determine where they hang out – association meetings, etc. Are there conferences coming up? Do people in your network know who you are looking to meet? (Do you?) Have you asked them? Can they provide an introduction?
How do I stay focused on those with whom I am speaking?
Ever watch Will and Grace? In one episode, all four main characters – Will, Grace, Jack, and Karen – are at a cocktail party. They’re schmoozing with a group of folks and Karen (who is very obnoxious) eyes another group entering the room. She exclaims, “Gotta go, better people!” Funny on TV, rude in real life. Stay focused on those with whom you are speaking by being attentive and engaged in your conversation. Be polite when the conversation ends (hopefully within a few minutes) and either collect a business card or exchange handshakes with a “Nice to meet you.” Or politely excuse yourself if you must and promise to circle back. The “better people” will be there later.
How do you follow through on contacts and cultivate the relationship?
The best way to follow through on contacts made at an event is to take the lead and find ways to help them. Offer them information about meetings they should attend, articles they should read, and people they should meet. If you know they exhibit excellence as financial professionals, give them referrals if you can – lots of them. Relationships happen at the speed of trust – so go out of your way to build them.
How do I gain more confidence while networking?
Your goal should be to learn from and help everyone you meet. How? Ask them questions, clarify their responses, and give them information they need if possible. If you can’t, introduce them to those who can. When you help others, the pressure of selling is gone (which you shouldn’t be doing anyway). If you connect with someone and genuinely try to help, they may return the favor. You will gain greater confidence as you get better at helping people and asking for assistance in return. This is how it works. Try it and see.
How do I strengthen networking with key partners?
Easy answer – give tons of referrals and information to those with whom you partner, provided they are competent, credible, and ethical in their practices. If they aren’t and you refer business their way, it will make you look bad – really bad. You need to give to get. The not-so-easy answer – if you give lots of referrals to your key partners and get nada, it’s time to get new key partners. Or it’s time for an uncomfortable conversation (if you’re comfortable with that). Remember, your ability to network and exchange business increases in direct proportion to how quickly the relationship grows.
These questions may not seem like “top producer” questions, but they are! And these are just a few of them. There were others that you might find surprising.
How do I follow up? What’s the best way to stay in touch? How do I ask for referrals?
If these questions came from big hitters, imagine the amount of opportunity they’re leaving on the table every day!
Bottom line, this networking stuff takes a lot of work and some guts. The good news is that after a while, it takes less of both. You will find it is worth the effort and can lead to valuable partnerships and potentially new business.
Source: NAFA, 2014.
Networking
Fundación Argentina de Networking
junio 9, 2013
Entrevista de Elba Torrado a Gustavo Ibáñez Padilla. Programa «Se hace camino al andar».
www.fundacionargentinadenetworking.org
Networking en la Radio
abril 4, 2013
El Jueves 4 de abril, Elba Torrado conductora del programa radial “Se hace camino al andar” entrevistó a los directivos de la Fundación Argentina de Networking: Bernardo Rossello y Gustavo Ibáñez Padilla –presidente y secretario respectivamente– quienes explicaron en qué consiste el Networking y cuál es el propósito de la fundación.
Más información: www.frecuenciaemprender.com
Bernardo Rossello, Elba Torrado y Gustavo Ibáñez Padilla.
Networking
marzo 30, 2013
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El Networking es una filosofía de vida, basada en la idea de compartir y en el concepto de abundancia. Participando en nuestras Reuniones de Networking -Desayunos, Almuerzos, After offices, Cenas y otras actividades- usted tendrá a su alcance un semillero de relaciones y contactos que le permitirán aumentar sus ventas y desarrollar sus negocios.
Nuestra Consultora organiza estas actividades en conjunto con nuestros socios estratégicos del Círculo de Networking. Las reuniones son coordinadas por el Ing. Gustavo Ibáñez Padilla. Solicite información para enviando sus datos por W.App al +54 9 11 4414-3127 o enviando un e-mail a: [email protected]
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Reuniónes previas:
16/11/22 CABA.
Apenas comenzó, luego llegó más gente y 🍻 🧀 🍹
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Christian Fernández sacando una selfie del grupo.
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Más información:
Networking para Triunfar
¿Qué es el Networking?
Networking y Ventas con LinkedIn
Cómo lograr un Networking eficaz
Networking, la estrategia para ampliar tu red de contactos
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Desayunos de Networking: Una nueva filosofía de trabajo
febrero 19, 2013
Desayuno de Networking: Una nueva filosofía de trabajo
Hoy en día el ampliar las redes de contacto es tarea fácil gracias a la gran variedad de posibilidades que ofrece Internet pero luego de ahondar en distintas comunidades nos damos cuenta que lo que buscamos no es realmente lo que queremos o necesitamos. La palabra networking venía resonando en mi cabeza desde hace un buen tiempo pero alcanzó el significado correcto hasta que fui a un Desayuno de trabajo invitado por un amigo.
La Fundación de Argentina de Networking encargada de armar estos desayunos de trabajo con el fin fomentar la relación e interacción de empresarios, profesionales y emprendedores es el punto de partida para que cada uno pueda dar a conocer su expertise con la posibilidad de ampliar la cartera de contactos y potenciales clientes. La metodología de las reuniones no se queda únicamente en que la gente intercambie sus tarjetas y busque hacer negocios, la idea es que cada uno de los integrantes pueda compartir sus experiencias profesionales y que concurran con cierta regularidad a los desayunos con la posibilidad de invitar a colegas de su rubros, algún amigo o porque no a un cliente.
Sin embargo esta idea tiene un objetivo más ambicioso.
Bernardo Rosello y Gustavo Ibáñez Padilla, mentores y organizadores de estos encuentros sostienen que la participación de los desayunos es altamente beneficiosa no solo para los que asisten sino también para quien los impulsan dado a que el objetivo principal es conformar y afianzar una comunidad de reciprocidad profesional y comercial donde sus miembros al margen de crecer en estos aspectos, también compartan su experiencia a través de cursos y seminarios donde trasladen sus conocimientos a otros y que la experiencia en sí sea enriquecedora en todo aspecto.
Si tienen curiosidad de conocer más esta nueva alternativa de trabajo lo pueden hacer participando de los Desayunos de trabajo que se llevan a cabo todos los Miércoles a partir de las 9:30hs. en Talcahuano 446, 9º «B», Capital Federal. El costo del desayuno es de $30.- y necesario anotarse previamente.
Para mayor información puede contactarse por mail a [email protected]
Gustavo Ibáñez Padilla, Sebastián Vartanian y Bernardo Rosello, en uno de los Desayunos de Networking.
Sebastian Vartanian es responsable de la agencia Identidad Creativa.
Cómo aprovechar al máximo las Reuniones de Networking
febrero 18, 2013
Cómo aprovechar al máximo las Reuniones de Networking
Por Gustavo Ibáñez Padilla
Las Reuniones de Networking son excelentes herramientas para conseguir nuevos clientes y contactos de negocios. Sin embargo, es preciso realizar una cuidadosa planificación antes de asistir a ellas para obtener el máximo beneficio posible.
Veremos ahora los errores más comunes que pueden perjudicar el rendimiento de nuestras actividades de networking.
Artículo completo (PDF): Cómo-aprovechar-al-máximo-las-Reuniones-de-Networking
Fundación Argentina de Networking
La Fundación Argentina de Networking es una organización sin fines de lucro dedicada a la educación y formación de Comunidades de Negocios, por medio de diversas actividades como Reuniones de Networking (Desayunos, Almuerzos, Cenas, etc.), Cursos, Talleres, Seminarios y Conferencias de Desarrollo Personal y Profesional.
¿Qué actividades se realizan en la Fundación?
En general, la gente asiste a reuniones de Networking para generar contactos de negocios, conseguir potenciales clientes, informarse, actualizarse y también para reencontrarse y fomentar sus vínculos con colegas o personas afines (lo que significa ser miembro de un grupo de pertenencia). Para facilitar todas estas interacciones personales es que la Fundación Argentina de Networking dispone de su sede central (Talcahuano 446, piso 9, of. B. Buenos Aires) y otras sedes y lugares de reunión, a fin de generar un ámbito donde las personas puedan relacionarse e interactuar. Además de las habituales Reuniones de Networking (desayunos, almuerzos, happy hours y cenas) y los diversos cursos, seminarios y conferencias, también se organizan actividades sociales como almuerzos, cocktails, cenas, fiestas y viajes en los cuales se da prioridad a las relaciones humanas y los temas de negocios quedan en un segundo plano.
Consejo Directivo de la Fundación
Bernardo Rossello – Presidente – [email protected]
Gustavo Ibáñez Padilla – Secretario – [email protected]
Lidia Meoniz – Tesorera – [email protected]
www.fundacionargentinadenetworking.org
Si quiere participar en las mejores y más efectivas Reuniones de Networking entre en contacto con la Fundación Argentina de Networking o visite las páginas de las organizaciones que cooperan con ella:
Economía Personal ( www.economiapersonal.com.ar ) y
Crecer y Prosperar ( www.creceryprosperar.com ),
allí encontrará la mejor información sobre el Networking como Herramienta de Generación de Negocios. Recuerde: Más Networking es Más Contactos, Más Prospectos, Más Clientes, Más Negocios, Más Ventas, Más Ingresos, Más Ganancias, Más Prosperidad y Más Calidad de Vida.
Más información:
https://www.economiapersonal.com.ar/2013/02/05/%c2%bfdonde-encontrar-eventos-de-networking/
https://www.economiapersonal.com.ar/2012/11/09/consejos-de-networking-para-introvertidos/
¿Dónde encontrar eventos de Networking?
febrero 5, 2013
¿Dónde encontrar eventos de Networking?
Los contactos profesionales juegan un rol cada vez más fundamental en el mercado laboral de hoy. Si aún no sabes cómo puedes ampliar tu red de vinculaciones, recurre a Internet para buscar eventos de networking.
A la hora de buscar trabajo en el mercado laboral de hoy, ya no es suficiente con tener un buen currículum. Para poder destacarte y ser competitivo es importante contar con una vasta red de contactos profesionales. El problema es que muchas veces es difícil saber a dónde recurrir para poder vincularte con nuevas personas. En todas las ciudades, inclusive en Buenos Aires y otras importantes capitales del interior, se organizan eventos de networking en distintas páginas de Internet.
Para ayudarte a encontrar aquellas citas que reúnan a los profesionales de tu rubro, te presentamos 5 sitios web que promocionan reuniones de networking, publicados por el portal careerealism.com
1. Meetup.com Su sencilla interfaz te permitirá unirte a grupos que compartan tus intereses y áreas de desempeño laboral para concretar reuniones con colegas de tu rubro o simplemente intercambiar información útil y conversar en línea.
2. Eventbrite.com Si bien este servicio es más conocido por su utilidad para organizar congresos y seminarios también te da la oportunidad de ingresar a un práctico buscador para encontrar eventos de netwoking que puedan interesarte y que se estén desarrollando en tu ciudad.
3. Facebook Events. Si quieres encontrar eventos de networking, tampoco debes dejar afuera de tu búsqueda a la red social más popular del mundo. Además de permitir mantenerte en contacto con tus amigos y familia, Facebook cuenta con un servicio de eventos en el que te podrás contactar con profesionales de todas partes del mundo e informarte sobre las reuniones que organizan.
4. Toastmasters.org Este sitio no sólo te permitirá practicar el networking en eventos también podrás aprender nuevas habilidades a través de consejos prácticos sobre cómo preparar tu currículum y tener éxito en las entrevistas de trabajo.
5. LinkedIn. La lista de eventos de networking no podía estar completa sin hacer una referencia a la red social número uno en materia de contactos laborales, LinkedIn. Si todavía no tienes tu perfil configurado en esta plataforma, te estás perdiendo de valiosa información acerca de tu ámbito profesional y eventos de interés donde te puedes dar a conocer.
Fuente: Universia Argentina, 02/01/13.
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Y por supuesto… Si quieres encontrar las mejores y más efectivas Reuniones de Networking entra en contacto con la Fundación Argentina de Networking ( www.fundacionargentinadenetworking.org ) o visita las páginas de las organizaciones que cooperan con la fundación: Economía Personal ( www.economiapersonal.com.ar ) y Crecer y Prosperar ( www.creceryprosperar.com ), allí encontrarás la mejor información sobre el Networking como Herramienta de Generación de Negocios.
Recuerda: Más Networking es Más Contactos, Más Prospectos, Más Clientes, Más Negocios, Más Ventas, Más Ingresos, Más Ganacias, Más Prosperidad y Más Vida.
Fundación Argentina de Networking
febrero 5, 2013
¿Qué actividades se realizan en la Fundación?
En general, la gente asiste a reuniones de Networking para generar contactos de negocios, conseguir potenciales clientes, informarse, actualizarse y también para reencontrarse y fomentar sus vínculos con colegas o personas afines (lo que significa ser miembro de un grupo de pertenencia). Para facilitar todas estas interacciones personales es que la Fundación Argentina de Networking dispone de su sede central (Talcahuano 446, piso 9, of. B. Buenos Aires) y otras sedes y lugares de reunión, a fin de generar un ámbito donde las personas puedan relacionarse e interactuar. Además de las habituales Reuniones de Networking (desayunos, almuerzos, happy hours y cenas) y los diversos cursos, seminarios y conferencias, también se organizan actividades sociales como almuerzos, cocktails, cenas, fiestas y viajes en los cuales se da prioridad a las relaciones humanas y los temas de negocios quedan en un segundo plano.
Consejo Directivo de la Fundación
Bernardo Rossello – Presidente – [email protected]
Gustavo Ibáñez Padilla – Secretario – [email protected]
Lidia Meoniz – Tesorera – [email protected]
www.fundacionargentinadenetworking.org
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Consejos de networking para introvertidos
noviembre 9, 2012
Tips de networking para introvertidos
Si bien las personas extrovertidas tienen más facilidad para vincularse con extraños, los tímidos no están imposibilitados de practicar el netwoking con éxito y generar buenos contactos profesionales.
El networking no es una práctica reservada sólo para personas sociables. Por lo general, las personas más introvertidas tienden a ser mejor escuchando, haciendo preguntas y comunicando ideas de forma efectiva. Lo único que deben aprender es a derribar la barrera de la timidez al entablar una conversación con alguien nuevo.
Si tienes dificultades para acercarte a los extraños y generar nuevos vínculos, sigue esta serie de tips de networking para introvertidos, publicados por el portal ereleases.com
1. Comienza como un observador. Encuentra un grupo de networking que se encuentre regularmente y visítalos algunas veces para comenzar a familiarizarte con sus miembros. No tienes por qué participar si no te sientes cómodo al inicio. El punto es que te ejercites para acostumbrarte al entorno y que construyas una familiaridad que te haga sentir seguro interactuando en el futuro.
Una vez que empieces a conocer a las personas y que ellas te conozcan a ti, te sentirás más desenvuelto y preparado para entablar una conversación productiva.
2. Prepárate para las reuniones. La mayoría de las reuniones de networking se enfocan en un determinado tema. Al estar preparado para discutir el tópico en cuestión, sentirás más confianza para participar de la discusión y exponer tus opiniones sin sentir ninguna timidez.
3. Llega temprano. Siempre es más fácil presentarte ante un grupo de personas antes que comience una reunión que una vez que están todos hablando entre sí. Procura llegar unos minutos antes al evento para evitar incomodidades en tu ingreso a la habitación de la reunión.
4. Apóyate en las redes sociales. Las redes sociales te brindarán una excelente oportunidad para interactuar con otras personas sin necesidad de enfrentarlas cara a cara. Es mucho más fácil para una persona introvertida presentarse con alguien a través de Twitter o LinkedIn que cruzar una habitación y decirle «Hola» a un extraño. Procura conectarte con las personas antes de concurrir al evento de networking, de esta forma tendrás una mejor idea de con qué tipo de profesionales te vas a vincular.
Fuente: Universia Argentina, 26/10/12.
Incrementa tu Tráfico web con Twitter
mayo 15, 2023
Por Chema Espejo.
En ocasiones, podemos caer en pensar que la estrategia que estamos siguiendo en Twitter no está teniendo el impacto que esperábamos. Puede que te estés dando cuenta de que el tiempo que le dedicas y las acciones que estás realizando no están siendo las adecuadas y no estáis teniendo el retorno esperado. Por más que compartís tuits interesantes encontráis poca interacción o lo peor de todo, no hay muchos clics para los contenidos que compartís sobre la empresa.
Si te encuentras en este punto, párate un segundo y replantéate tu estrategia digital y el tiempo que le dedicáis a Twitter. Seguro que con algunos pequeños cambios tus resultados en esta red darán un vuelco y consigas aumentar el tráfico hacia tu web. Por eso mismo queremos compartir contigo algunas ideas para que consigas aumentar tu popularidad y así redirigir el tráfico web desde Twitter.
Consejos para aumentar el tráfico web gracias a Twitter
- Deja de ser un invisible: No pienses llegar muy lejos si todavía no optimizado tu perfil. Es importante que la imagen que demos con nuestra biografía sea la adecuada. Lo ideal aquí es que tengas una buena foto de perfil y de portada, que muestren lo que quieres transmitir. No te olvides de incluir el enlace a tu página web. Además, incorporar a la descripción del perfil, o a tu nombre de marca, algún emoji consegirá llamar la atención de los usuarios de esta red social. Completa los tuits y tuitea varias veces al día, la media está en 5 tweets diarios. No es necesario que en todos ellos sea contenido propio, puedes retuitear contenidos de terceros. Aunque esta opción es mejor si la empleamos añadiendo algún comentario personalizado, así verán nuestro perfil. También escribe los 280 caracteres del tuit, aprovecha al máximo todo el espacio que Twitter te permite.
- Utiliza los hashtags: te pueden ayudar a que alcances a más personas. Para que te hagas una idea los usuarios interactúan un 21% más si incluyes uno de los trendings topic en tu tuit, según la web hashtags.org. Puedes usar hashtags relacionados con tu sector, con el producto o servicios que estás mostrando, etc. De esta forma, llegarás a más personas de tu sector.
- Añade contenido multimedia. Aunque Twitter no sea una red social muy visual como pueda parecer en un principio, incluir una foto puede ser de ayuda para aumentar la atracción que tiene tu tuit. No hace falta que te compliques mucho. A lo mejor con la misma foto del post puedes incluirla en el tuit. También puedes incorporar vídeos o gif. Este tipo de imágenes con movimiento suelen llamar más la atención de quien las ve, por lo que estará más tiempo viéndote. Está demostrado que los tuits con algún tipo de contenido multimedia genera más participación, por lo que la vida de éste se alarga en el Time Line.
- Menciona a gente reconocida de tu sector, haz networking. Lo más seguro que dentro del sector de tu empresa existan personas que son importantes por su aportación y que se haya convertido en referentes. Crear contenido con el que puedas interaccionar con esas personas, o responder a sus tuits conseguirán que tu cuenta tenga más relevancia y visibilidad. Si por política de empresa no podéis citar a personas del sector, intenta interactuar con gente ajena a él y así captar más la atención de tráfico procedente de los usuarios que siguen a esa persona en concreto.
- Utiliza textos que llamen la atención. No dejes al azar el texto que escribas en el tuit. Intenta que las personas que lo lean no puedan resistirse a responderte con algún comentario. Funcionan bien las preguntas sobre algún problema que resuelves con tu tuit o alguna afirmación impactante sobre algo que está candente en tu sector. Utilizar encuestas o añadir amojis al texto también da mucho resultado. Un tuit no debe ser un texto escrito de cualquier manera. Dedícale al menos 5 minutos a cada uno, de esta forma serán originales y únicos.
La idea en común que tienen estos cinco consejos para aumentar tu tráfico web es que tu mensaje como empresa se vaya adaptando a Twitter. En esta red social es importante saber que la comunicación es multidireccional, ya que cualquiera puede crear información y compartirla. La interacción es mucho más fácil que en otras redes, pero hay que saber atraerla y llamar la atención de los usuarios de entre todo el contenido diario que se publica.
Con estos cinco consejos podrás aumentar tu tráfico web de una forma sencilla y tan solo incluyendo pequeños gestos a tu trabajo diario para darle calidad al contenido. No hay que hacer un trabajo extra ni tampoco añadir más conocimientos a lo que haces.
Fuente: arimetrics.com
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