La empresa norteamericana Local Motors, decidida a lograr la homologación para que el público pueda usar sus autos fabricados con impresoras 3D, propone a potenciales clientes una original y atractiva idea: fundirle su viejo modelo impreso, reciclarlo, y crearle otro según sus preferencias.
Las noticias de las aplicaciones de la impresión 3D en la creación de objetos tan complejas como un automóvil siguen sorprendiendo. Local Motors, que en el pasado Salón de Detroit “imprimió” el Strati ante la vista de todos (lo hizo en sólo 44 minutos), ahora está a punto de ofrecer su versión definitiva. Pero va más allá aún: afirma que podrá mejorarle el producto a un cliente convirtiendo al suyo en otro vehículoe totalmente nuevo.
En una buena estrategia de marketing, la empresa establecida en Arizona, Estados Unidos, anunció que planea ofrecer, a quienes compren su Swirl, la posibilidad de fundir el vehículo original para crear uno nuevo en apenas unas horas. Es algo que ninguna automotriz convencional todavía puede poner sobre la mesa de las posibilidades y un buen argumento para que potenciales clientes puedan elegirlos a la hora de conseguirse un automóvil nuevo.
Técnicamente, lo que Local Motors propone es factible, ya que sus impresoras 3D elaboran un coche con plástico, un material que puede fundirse para ser utilizado nuevamente. Sería el sueño cumplido del reciclado total en la industria automotriz.
La compañía norteamericana tiene que anticiparse y recurrir a estos artilugios de atracción ya que su nuevo auto eléctrico no es para nada barato. Quien lo compre deberá desembolsar una suma que ronda los 50 mil dólares. Con esa plata, en los Estados Unidos es posible comprarse un Jeep Grand Cherokee, una Ford F-150, un Porsche Macan, un Dodge Challenger, un Audi Q7, un Volvo XC70 o un Range Rover Evoque, por ejemplo, y sobraría dinero.
Estas técnicas de impresión 3D son de corta duración y es posible tener un auto en horas.
La fabricación de autos con impresoras 3D es una iniciativa incipiente pero para nada una técnica nueva en la industria automotriz. Por ejemplo, BMW anunció esta semana que este año está cumpliendo 25 años del uso de los métodos de fabricación aditivos, hoy conocidos masivamente como impresión 3D. Sin embargo, su uso fue generalmente en el campo de los concept cars y el de la fabricación de herramientas específicas. Hoy la compañía alemana le ve gran futuro de expansión.
Local Motors exhibe su auto recién salido de….la impresora.
Es así que Local Motors está planeando la instalación de “microfábricas” para la construcción de estos vehículos, empezando con una en Knoxville (Tennessee) y siguiendo en Washington D.C. y Detroit (Michigan). Cada una de ellas podría tener una capacidad para 2.400 coches al año (el objetivo es reducir el tiempo de “impresión” de 40 a 12 horas) y serían las puntas de lanza para una futura expansión a países como Alemania, Singapur y Corea del Sur.
Carlos Pérez: «La batalla ya no se libra en la mente de las personas»
Para el publicista los individuos se convierten más en usuarios y menos en consumidores; además, asegura que se está ante el ocaso de la abstracción porque se piensa cada vez menos.
Por Sofía Terrile.
De un siglo de marketing basado en la persuasión al design thinking, la usabilidad y los principios. Esos fueron los puntos centrales de la exposición de Carlos Pérez, presidente de BBDO Argentina, titulada «Del cliente de hoy al del mañana». Pérez lidera la agencia de publicidad del año y la más relevante de la década, de acuerdo con los premios Effie Argentina, y reflejó en la charla sus ideas sobre el nuevo consumidor, que se transfiguró en nuevas categorías: el usuario y, en un nivel superior, el adherente.
Un estímulo, una respuesta y un «reforzante»: un animal, un martillo y el miedo, los ingredientes de una prueba realizada en 1919 con el pequeño Albert. Ése fue el puntapié inicial de la primera charla del segundo bloque de «Negocios del Futuro». John Watson, el padre del conductismo, le «enseñó» a su sujeto, un bebé de 11 meses, lo que era temerle a un ratoncito blanco que, antes, era amigable para él.
Cuando a Albert le acercaban el ratón, golpeaban detrás de él una lata con un martillo, por lo que lograban que se sobresaltara. Luego de varios intentos, Watson y sus ayudantes pudieron sembrar en el bebe la sensación de terror cada vez que se acercaba al animal. Más tarde, el psicólogo tuvo un «problema de faldas» en la universidad donde investigaba, perdió su trabajo y fue contratado por una agencia de publicidad. Así comenzó un largo romance entre la publicidad, el marketing y el conductismo, que duró casi 100 años.
Un siglo marcado por pensar al consumidor a través de este basamento teórico: asociar una marca o un producto a un concepto, repetirlo varias veces y esperar que la persona, en el momento de la verdad, recuerde lo que le machacaron en la cabeza. Conductismo y posicionamiento, los dos principios de los avisos. Ejemplos hay muchísimos: desde el famoso anuncio del escarabajo de Volkswagen («Es feo, pero lo lleva allí») hasta el más reciente «destapá felicidad» de Coca-Cola.
Junto al cambio de siglo, también se modificaron las bases teóricas del marketing: con la tecnología como disparador y la proliferación de pantallas, «la distancia entre el estímulo y la respuesta se volvió mínima». La desmediatización de ambos componentes del conductismo se llevó al extremo en las extensiones como los wearables (dispositivos que se llevan en la piel o en la ropa) e Internet de las cosas (objetos interconectados).
¿Otras pruebas? Mencionó varias. Entre ellas, el reciente proyecto Amazon Dash: botones instalados en distintos ambientes de la casa que permiten la compra instantánea. Entonces, por ejemplo, si una persona se queda sin jabón para lavar la ropa, simplemente presiona en el botón de «Tide» (marca estadounidense) y el gigante del comercio en línea le envía a su casa las provisiones faltantes. «Conductismo táctil», bromeó el orador. En este «conductismo táctil» hay «miles de puntos de contacto con miles de micromomentos» que pueden ser aprovechados por el marketing.
Si antes el comprador tenía que ir al supermercado, revivir lo que le comunicaron en una publicidad y elegir ese producto, ahora ese momento es instantáneo, entre estímulo y respuesta ya no hay nada», agregó el número uno de BBDO. «Las leyes tradicionales de Al Ries y Jack Trout ya no sirven: hoy, lo importante no es ocupar la mente del consumidor con un concepto de la marca; lo que vale para ser relevante es ofrecerle al cliente algo que le sirva y que le guste», dijo. La batalla ya no se libra en la mente de las personas, sino en el campo de lo físico. «Empieza a bajar el marketing y empieza a subir el diseño», lanzó el creativo. El diseño comienza a inmiscuirse en la vida cotidiana sin que nadie se dé cuenta. «Los jóvenes piensan su vida como un prototipo de diseño: encaran una carrera, no les sirve, prueban otra», ejemplificó.
«El ocaso de la abstracción», señaló como hipótesis Pérez, aunque luego se divirtió con lo dramático del término. «Está descendiendo la abstracción, estamos pensando menos -señaló-. En algunos se nota mucho, por cierto», bromeó. Las personas se están convirtiendo «más en usuarios y menos en consumidores», no hay tanto «proceso mental».
¿Las consecuencias de este ocaso? Para empezar, mencionó un nuevo lenguaje que ya está dando a los semiólogos de qué hablar: los emoji o emoticones, las «caritas» que se utilizan en las redes sociales y en la mensajería instantánea para transmitir pensamientos y emociones. «Domino’s Pizza en Estados Unidos permite hace menos de tres meses pedir sus productos sólo con mandar un emoji que la representa», contó el publicista y describió las características de este nuevo lenguaje: lineal, visibile, sin razonamiento. Lo contrario a la abstracción.
Ya no sirve el posicionamiento, porque cada vez se piensa más al consumidor en términos de usuario: «Delivery mata estrategia y usabilidad mata persuasión», agregó, parafraseando a Russell Davies, director de Estrategia del Gobierno Digital del Reino Unido. El «tome Coca-Cola» está perdiendo validez. La cerveza Carlsberg lo entendió bien: en Inglaterra, en abril último, no pidió a los transeúntes que tomaran cerveza, sino que directamente se la ofreció. Largas filas detrás de un cartel de Carlbserg que rezaba «Probably the best poster in the world» («Probablemente el mejor póster del mundo»). Lineal y básico, evaluó Pérez.
Según el creativo, las empresas van a tratar de generar un ecosistema que sea agradable y en el que el usuario se sienta cómodo y, así, seguirá eligiéndolas. «Dejamos atrás un siglo de pensar al marketing como una batalla mental y pasamos a la era de lo táctil», destacó. La cerveza Bud Light (hermana de la Budweiser) desarrolló una heladera conectada a Internet que reconoce cuando le faltan latas y hace una reposición automática: «Esa es la pretensión de totalidad de los ecosistemas y a nosotros nos gusta, nos agrada» aclaró Pérez.
«Para cazar al animal tenés que convertirte en el animal»: un proverbio chino que, para Pérez, tiene más vigencia que nunca. El design thinking, pensar como el usuario, crece y hace temblar a las bases teóricas tradicionales. «Ya no se trata de influir, sino de pensar exactamente igual a quien va a utilizar mi idea», dijo.
«El mejor diseño es el invisible», enfatizó, y citó una frase de Mick Jagger acerca de los Beatles: «Esos estribillos estuvieron siempre ahí, lo único que hicieron Lennon y McCartney fue escribirlos y cantarlos». Otra anécdota: Borges polemizaba con quienes dudaban de que el Corán fuera árabe porque no aparecía el camello en ninguna página del libro sagrado musulmán. El escritor respondía que, justamente, ésa era la prueba: era tan obvio que ni hacía falta mencionarlo.
Para el consumidor, el design thinking pasa imperceptible. «Para nosotros, como usuarios, funciona de una manera tan obvia que es imposible que no la adoptemos», recalcó Pérez. Así, empresas como Apple buscan generar ecosistemas, hacer interfaces y aplicaciones agradables al usuario para generar una fidelidad única con sus productos.
Luego vino una pregunta: «Si todo cambia, ¿qué es lo que no cambia?». Y una respuesta: «Sobran medios para vivir, faltan razones para existir», una frase del misionero español Nicolás Castellanos. «La abundancia satura, necesitamos sentido», prosiguió.
Para las marcas, esto se traduce en una sola palabra: principios. De esa manera, el «usuario» que mató al «consumidor», se puede transformar en «adherente», porque crece el valor de la verdad por sobre la persuasión y la percepción. Adherente está «en un nivel superior, en el que necesitamos sentido para existir», destacó.
Y si «los principios no son principios hasta que uno no pierde dinero por ellos», fue la marca estadounidense de equipamiento y ropa outdoor REI quien mejor supo demostrarlo. La cadena cerró sus tiendas durante el Black Friday (uno de los días de mayor venta en todo el mundo) y dejó a sus empleados que vivieran su lema: «Opt outside» («Opta por el afuera»). Justo donde más les dolía. «Perdieron plata, eso es más que marketing: es verdad», consideró Pérez.
El presidente de BBDO dejó dos reflexiones finales -prematuras, aclaró-. La primera, que las empresas buscan un diseño «invisible, tan fácil como el estribillo de los Beatles» y que por eso las personas «han naturalizado el consumo». En segundo lugar, la búsqueda de concepciones de vida encarnadas en la oferta: «El marketing que nos espera es mirar hacia adentro de la marca, descubrir cuál es la verdad, sus principios, y comunicarlos hacia afuera», concluyó.
100% creativo
Un publicista emprendedor
Carlos Pérez es presidente de BBDO Argentina, recientemente galardonada como la agencia de publicidad de la década en los premios Effie. Comenzó su carrera en 1992, como pasante en Casares Grey, y a fines de 2000 ingresó en Ratto/BBDO. Al año siguiente, cuando David Ratto se retiró, encabezó el lanzamiento de BBDO Argentina junto a Daniel Melero, actual vicepresidente.
SOLAVEI, la Empresa Multinivel de Servicio Móvil Prepagado, ha Llegado a su Fin
Solavei, la empresa que hasta hoy comercializaba su servicio móvil propagado a través de Marketing Multinivel, anunció ayer el cierre de sus operaciones comerciales.
Solavei inició operaciones con gran éxito en 2012, pero para mediados de 2014, la empresa móvil de mercadeo en red estaba sumida en una deuda de $63 millones de dólares, lo que condujo a la compañía a declararse en quiebra.
Los altos costos de los proveedores y las comisiones de los afiliados fueron citados como las razones principales de la quiebra.
Aunque parecía que la declaración de bancarrota sería el fin de la empresa, Solavei logró mantener sus operaciones comerciales, pero con un presupuesto muy ajustado.
En un anuncio dado a través de una trasmisión en línea ayer 20 de Noviembre, el CEO de la empresa, Ryan Wuerch, anunció el final de Solavei.
El anuncio completo de Ryan Wuerch sobre el cierre de Solavei se puede ver a continuación:
En el video, el CEO de Solavei anuncia que la empresa parará sus operaciones el próximo 4 de diciembre:
“[02:57] A partir del 04 de diciembre, se interrumpirá el servicio móvil de Solavei.
Destacando la competitiva y costosa naturaleza de ser un proveedor de servicio móvil en los EE.UU., Wuerch cita un fracaso en la negociación de contrato con T-Mobile como la razón de la caída de Solavei:
[02:24] Debido al panorama competitivo de la industria de servicios móviles y los muchos cambios que hemos tenido que hacer para mantener nuestro servicio competitivo, se ha puesto una presión increíble en nuestra empresa.
[2:41] Por desgracia, no hemos sido capaces de llegar a un acuerdo con nuestro proveedor de servicio móvil actual para seguir proporcionando un servicio de calidad y rentable para nuestros miembros.”
Wuerch informó que los clientes actuales de Solavei tendrán la opción de continuar con su servicio a través de T-Mobile, con ofertas especiales como el primer mes de servicio gratis y un crédito de 10 dolares cada mes por seis meses.
Wuerch afirma que esto es “una gran noticia” y una “gran oferta” para “decenas de miles” de clientes de Solavei. Sin embargo, para sus Brand Partners (distribuidores), la noticia no es agradable ya que se detendrán todos los pagos y comisiones futuras:
“[04:47] El último par de días ha sido el más difícil, el más difícil de mi carrera.
Porque lo que esto significa, es que ahora estamos obligados a parar todos los pagos, comisiones y todos los servicios futuros bajo la marca Solavei.
Nunca lo hubiera pensado.”
Solavei emergió en la escena de Network Marketing en 2012 con un modelo de negocios ambicioso que se basaba en que los clientes hicieran correr la voz sobre su servicio de telefonía celular prepagado de $49 dólares almes, ganando comisiones por ello.
Un año después de su lanzamiento, Solavei registró cifras de crecimiento impresionantes, atrajo aproximadamente 250.000 miembros.
Sin embargo, a finales de 2013, la empresa se vio afectada debido a que una alta cantidad de miembros se fueron cuando la compañía decidió hacer un cambio agresivo a su plan de compensación y cundo introdujo un nuevo plan de tarifas que reducía la cantidad de datos celular que los clientes podrían utilizar.
Según informes de la compañía, a lo largo de su historia, Solavei registró a más de 400.000 clientes y pagó más de $35 millones de dólares a sus miembros.
Choque frontal en San Andrés de Giles: seis muertos y más de 20 heridos
Ocurrió esta madrugada, en el km 109 de la Ruta Nacional 7, entre un ómnibus que venía de San Luis y un auto.
Seis personas murieron y varias resultaron heridas esta mañana tras un choque entre un ómnibus de larga distancia que terminó volcado y un auto que circulaba por la Ruta Nacional 7, a la altura de la ciudad bonaerense de San Andrés de Giles.
El accidente ocurrió a las 5.30 en el kilómetro 109, cuando un ómnibus de la empresa Chevallier, proveniente de la provincia de San Luis a la terminal de Retiro, y un auto colisionaron.
El jefe de los Bomberos Voluntarios de San Andrés de Giles relató a la agencia Télam que el hecho se produjo de manera frontal y que terminó con el ómnibus volcado al costado de la ruta luego de chocar al auto que, en principio, se cruzó de carril.
El accidente dejó muertos y heridos de gravedad.
El bombero sostuvo que, «dentro del ómnibus iban al menos 30 personas entre los conductores y los pasajeros en su mayoría gente mayor de 50 años», a lo que agregó que «en el auto iban tres personas mayores, vecinos de Carmen de Areco».
«Como consecuencia del choque del auto murió uno de los acompañantes de unos 20 a 25 años, debido a todavía no pudo ser identificado», aclaró el bombero.
Personal de la policía de San Andrés de Giles se encuentra junto a la fiscalía de Turno de Mercedes trabajando en el lugar en el peritaje de los vehículos involucrados.
En tanto que 22 pasajeros del ómnibus fueron trasladados al hospital local con diferentes heridas en su mayoría de gravedad, lo mismo sucedió con los otros sobrevivientes del auto.
Los informantes contaron que al momento del choque, la visibilidad de la línea recta en la ruta era «muy clara» y no había dificultades con bancos de niebla.
Desde que quiso convencer a los estudiantes de Georgetown de que en los Estados Unidos también se adulteran las estadísticas sobre inflación; o desde que, en Harvard, atribuyó su prodigioso enriquecimiento a sus condiciones de abogada exitosa, se sabe que entre Cristina Kirchner y el alumnado norteamericano no hay empatía. Los universitarios de Yale acaban de confirmar esa evidencia. El estudiantado, cuya Facultad de Derecho está entre las mejores del mundo, enumeró el viernes pasado, en su revista The Politic, las «5 razones para celebrar la salida de Cristina Kirchner «.
El artículo de The Politic.
Una es la denuncia de Nisman y su misteriosa muerte, sobre la que ni Macri ni Scioli hablaron en su debate. También figuran tuits extravagantes, como aquel sobre la dificultad de los chinos para pronunciar la «r». O su extraño saber químico, que la llevó a hablar de «hache-dos-cero». La referencia más jocosa alude a la modestia de una presidenta que confesó sentirse Napoleón. Para medir ese egocentrismo, acudieron a una comparación inesperada: dicen que es igual a Donald Trump.
El Network Marketing es una modalidad dentro de la Venta Directa y se caracteriza por distribuir productos y/o servicios a través de redes de Agentes Distribuidores Independientes.
La Estrategia Comercial se basa en la adquisición de clientes directa y exclusivamente a través de los Agentes Independientes que forman dichas redes de distribución, sin ningún intermediario más entre la Compañía Fabricante del producto/servicio y el Consumidor Final.
Cada Agente Independiente tiene un acuerdo contractual, (normalmente un contrato mercantil) con la compañía para distribuir sus productos, beneficiándose de una comisión porcentual tanto de sus ventas como de las ventas que generen los Agentes Independientes de su Red, además de diferentes bonos y comisiones por objetivos.
A su vez, los distribuidores Independientes se benefician de descuentos sobre el consumo propio de los productos que venden, de esta manera, uno de los matices de los distribuidores de Network Marketing es que también suelen ser consumidores del producto/servicio que distribuyen.
La dualidad distribuidor-consumidor de los Networkes o Distribuidores en Red y la intención de que los distribuidores crean en sus productos, los utilicen y sepan verdaderamente que necesidades pueden cubrir es el principio de la Estrategia Comercial y de Publicidad de esta Industria.
La Estrategia de Publicidad que propone el Network Marketing para difundir y promocionar el consumo de los productos/servicios que se distribuyen bajo su fórmula está basada en el Warm Marketing o Marketing Relacional.
El Marketing Relacional apuesta por emplear la recomendación con criterio y el asesoramiento personal evaluado hacia todas aquellas personas con las que mantengamos algún tipo de relación como método eficaz para resolver las necesidades de éstos, fidelizar a los consumidores y aumentar el número de clientes referidos sin emplear canales masivos de publicidad, ampliando la eficacia del reclamo comercial, evitando la saturación del receptor y disminuyendo los costes en publicidad.
En base a los principios del Marketing Relacional, las Compañías que distribuyen sus productos/servicios utilizando el Network Marketing reservan de forma exclusiva a sus Agentes Independientes la tarea de difusión de la actividad comercial y la promoción de la Oportunidad de Negocio y sus Productos/Servicios.
Este enfoque estructural busca lograr dos objetivos esenciales para entender la sinergia entre la Estrategia Comercial y la Estrategia de Publicidad de las Compañías que operan con Network Marketing:
1. Prescindir del gran gasto recurrente que suponen las continuas acciones publicitarias de índole masiva…
…tales como telemarketing, propaganda buzoneada, anuncios en medios de comunicación o cartelería industrial. Provocando así un aumento de los porcentajes de beneficios en las ventas que posteriormente retribuirán sobre el Plan de Compensación al que se acoge el Agente Independiente.
2. Convertir a los Agentes Independientes en la fuente directa de información al público…
…respecto a las marcas, características, tarifas y demás detalles del producto/servicio que distribuyen. De la misma forma, es responsabilidad única del Agente Independiente el incorporar y formar a los nuevos Agentes Independientes en su red de distribución.
3. En Network Marketing, cada Distribuidor Independiente es propietario y responsable de su propio negocio…
…esto significa que cada persona que forme parte de una red de distribución multinivel sólo responde por las obligaciones fiscales de él mismo.
Por ello se incluye en la definición de los distribuidores Multinivel el matiz de “Independiente”; porque a pesar de formar parte de una organización, el Distribuidor sólo responde por él mismo cuando nos referimos a esfuerzo, beneficios, cantidad y calidad del trabajo, pero también a obligaciones fiscales, impuestos, tributación y la ausencia de pagos recurrentes que pueden existir en el sector tradicional como alquileres de local, licencias de apertura y obras, servicios, empleados, royalties, etc.
Respecto a la remuneración del distribuidor Independiente, cada compañía de network markting tiene definido su plan de retribución, donde fija cuáles son sus niveles de comisión, la profundidad que podemos desarrollar en nuestra red, las bonificaciones por crecimiento y facturación de la red de distribución y una serie de indicaciones necesarias para beneficiarte del plan completo.
Recomendamos que te dejes asesorar por alguien experto en cuánto al Plan de Compensación, Producto e Industria MLM se refiere, porque aunque básicamente hay 4 tipos de plan de compensación, multitud de tipos de bonos diferentes en base a la producción, miles de productos y otras tantas compañías distribuyendo por esta vía del Network Marketing, debes decidir cuál es realmente buena para ti y la gente a la que ofrezcas formar parte de tu proyecto, recuerda que estarás involucrando a personas libres e inteligentes a emprender un negocio propio. No olvides nunca a quien te diriges ni que estás haciendo.
Cómo ven los referentes del real estate el mercado inmobiliario post balotaje
El cepo cambiario, la inflación y el crédito hipotecario son algunas de las cuestiones que distintos presidentes de empresas del rubro creen necesarias resolver. Sus proyecciones.
Acceso sin restricciones a la compra de dólares, políticas para reducir la inflación y promover las inversiones y el crédito están entre las responsabilidades que le adjudican distintos ejecutivos del sector inmobiliario a quien resulte ganador en el balotaje del próximo 22 de noviembre. Una encuesta realizada a seis directivos de importantes firmas de real estate reveló cuáles son las expectativas del sector para el 2016.
La mitad de los especialistas consultados nombró a Mauricio Macri, del frente Cambiemos, como el candidato que podría brindar más posibilidades de crecimiento para el sector. Para la otra mitad las mejoras en el sector no vendrán de un aspirante a presidente u otro, sino de quien aplique las políticas necesarias para que el desarrollo de una coyuntura favorable.
En cuanto a las medidas necesarias para impulsar la actividad inmobiliaria, la mayoría de los expertos comparte el mismo pensamiento. Además de la baja de la inflación, la eliminación del cepo cambiario y el incentivo a las inversiones extranjeras, la generación de mayores posibilidades de acceso a la vivienda fue una cuestión mencionada por más de un encuestado. Francisco Altgelt, Vicepresidente de Altgelt Negocios Inmobiliarios, opina que la forma de hacerlo debería ser a través de una mayor oferta de créditos hipotecarios o ampliando los planes Procrear. Por su parte, el socio gerente de Migliorisi Propiedades, Diego Migliorisi, propone implementar créditos a largo plazo, de 30 a 40 años, con tasas internacionales y requisitos financieros no excluyentes.
Gane quien gane, y de efectuarse las políticas deseadas por los referentes del sector, los consultados no creen que los efectos esperados –como el crecimiento de la inversión extranjera– se hagan efectivos de inmediato. Para Gustavo Ortolá, Presidente de GO Real Estate, un triunfo de Macri traería una turbulencia de ajuste, pero el clima de negocios y la inversión nacional y extranjera se harían presentes a partir de marzo. El encargado de la Red Comercial de Rodobens, Mario Gómez, opina que “en el mundo hay liquidez y Argentina representa un gran atractivo para la inversión extranjera”. Y agrega: “Si se sacan las restricciones cambiarias y se dan señales de normalidad, comenzarán a ingresar capitales del resto del mundo”.
El precio del metro cuadrado variará, según Ortolá y Altgelt, en relación al valor del dólar. Carlos Spina, Gerente Comercial de Argencons, no estima que una devaluación repercuta hacia abajo en los precios de los activos. Mientras que para Migliorisi los valores actuales no se alterarán, el titular de la Inmobiliaria Oppel, Mariano Oppel, dice que “los precios no tienen tanto que ver con el tipo de cambio sino con la cantidad y calidad de la oferta; a menor oferta, más alto los precios, y a mayor regulación, más informalidad”. Y añade que “prueba de ello es que mientras en los últimos 10 años la moneda se devaluó violentamente, el valor del metro cuadrado se duplicó”.
Warren Buffett, presidente de la junta de Berkshire Hathaway, bebe Coca-Cola, una de las empresas en las que ha invertido.
La relación de Wall Street con Warren Buffett se ha tornado abiertamente irritable, reavivando una antigua queja contra el presidente de la junta directiva de Berkshire Hathaway Inc. de que le gusta jugar con sus propias reglas.
El último asalto entre las dos partes comenzó en octubre, cuando Buffett comparó a los inversionistas activistas con tiburones que “tienen que seguir nadando”. La semana pasada, el vicepresidente de la junta de Berkshire, Charles Munger, reprendió indirectamente al gestor de fondos de cobertura Bill Ackman por su inversión en Valeant Pharmaceuticals International Inc., una compañía a la que Munger llamó “profundamente inmoral”. Valeant ha defendido su ética.
Ackman respondió el miércoles, criticando a Berkshire por poseer acciones de Coca-Cola Co. , una compañía que dice ha causado “un daño enorme a la sociedad” al vender bebidas azucaradas a los niños.
Detrás de estos dardos yace la paradójica visión que Buffett tiene de Wall Street, donde muchas personas admiran su historial de inversión y envidian su inmensa riqueza. Ackman es un fan confeso que hizo sus comentarios durante un simposio que homenajeaba a Berkshire en Nueva York. Sin embargo, muchas de esas mismas personas también dicen que Buffett proyecta una imagen de hombre de negocios benevolente y campechano cuando en realidad está detrás del mismo negocio de maximización de ganancias que suele atacar.
Incluso hay un adagio en la comunidad de inversión: “Haz lo que hace Warren Buffett, no lo que dice”.
El mismo Buffett ha quedado expuesto a la crítica, en parte, al posicionarse como alguien ajeno al mundo de las finanzas de Nueva York. Desde su base de operaciones en Omaha, Nebraska, a casi dos mil kilómetros de Wall Street, cultiva una imagen de inversionista alegre, sin pelos en la lengua y amante de las hamburguesas, que hizo sus miles de millones a través de pura inteligencia y trabajo honesto. Rutinariamente critica las comisiones que cobran los fondos de cobertura y los bancos de inversión, las tácticas de los accionistas activistas, el peligro de los derivados y el uso intensivo de deuda por parte de las firmas de private-equity. Ha lanzado dardos contra Wall Street en 17 de sus últimas 25 cartas.
Buffett también dispensa fácilmente sus puntos de vista sobre política, negocios, finanzas y otras cuestiones que poco tienen que ver con Berkshire directamente. Dado que la gente identifica estrechamente a Berkshire con Buffett, muchos creen que la empresa y su jefe son la misma cosa, a pesar de que Berkshire tiene decenas de filiales y emplea a 340.000 personas. De modo que cuando las opiniones de Buffett chocan con sus acciones como presidente ejecutivo de Berkshire, la gente lo llama un hipócrita, dijo Larry Cunningham, profesor de derecho en la Universidad George Washington, quien ha escrito sobre Berkshire.
“Es difícil ser un maximizador de ganancias y un moralista” al mismo tiempo, dijo Cunningham.
Entre las cosas que se le cuestionan está el tema de los impuestos. Sus críticos acusan a menudo a Buffett, un demócrata, de abogar por impuestos más altos al tiempo que busca exenciones tributarias para Berkshire. A lo largo de los años, Buffett ha adoptado posturas públicas que indignan a los republicanos, incluyendo su apelación al Congreso para no derogar los impuestos sobre sucesiones y donaciones y su oposición a los recortes de impuestos sobre los dividendos. En 2011, escribió un artículo de opinión en el diario The New York Times argumentando a favor de mayores impuestos para los ricos y señalando que el personal de su oficina pagaba una tasa impositiva más alta que él.
A pesar de que Buffett ha apoyado el aumento de impuestos, Berkshire ha demostrado que sabe navegar la marea de las normas fiscales con mucha habilidad. A finales de 2014, la compañía había sido capaz de aplazar el pago de US$61.900 millones en impuestos corporativos acumulados mediante el aprovechamiento de créditos y otros incentivos. Berkshire invierte ese dinero y lo pone a rendir hasta el momento que tiene que pagar los impuestos.
Diferir los desembolsos tributarios es una práctica común en las empresas estadounidenses, incluyendo aquellas que contabilizan ganancias en papel de sus inversiones, como lo hace Berkshire. Estas reglas no han sido cuestionadas por los legisladores. Además, Berkshire paga una tasa efectiva de impuestos de alrededor de 30%, más que muchas otras empresas, porque las operaciones de Berkshire no están configuradas de manera que pueda beneficiarse de localidades que ofrecen rebajas de impuestos. En comparación, empresas como General Electric Co. no han pagado impuestos federales sobre la renta por varios años, de acuerdo con un estudio de Americans for Tax Fairness (un grupo de defensa de la igualdad fiscal), aunque GE cuestiona este informe y dice que ha pagado los impuestos en cada año citado por el estudio.
Expertos fiscales señalan que como jefe de una empresa que cotiza en bolsa, Buffett tiene el deber pagar los menores impuestos corporativos posibles. Los partidarios de Berkshire dicen que el hecho de que Buffett esté a favor de cambiar las leyes tributarias no significa que él o Berkshire deban pagar voluntariamente más de lo que exige la ley.
Otra crítica relacionada con los impuestos de Buffett surgió el año pasado, cuando Berkshire participó en un acuerdo para fusionar Burger King con una empresa canadiense. Los críticos dijeron que Buffett estaba apoyando un acuerdo de “inversión” que con el tiempo podría reducir los ingresos fiscales de Estados Unidos. Ejecutivos de Burger King han dicho que el acuerdo fue impulsado por las ambiciones de expansión global, no para ahorrar en el pago de impuestos.
Tal vez el mejor ejemplo del complejo razonamiento de Buffett es la alianza que concretó en 2013 entre Berkshire y la firma brasileña de private-equity 3G Capital para hacer varias adquisiciones conjuntas. 3G es conocida por implementar cambios drásticos en las empresas que compra, despidiendo trabajadores y cambiando el equipo gerencial. Esa alianza enojó a muchos accionistas de Berkshire, cuyas filiales operan con poca interferencia y donde los despidos y los cambios de gestión son raros.
En 2013, Berkshire y 3G compraron H.J. Heinz & Co., que a principios de este año se fusionó con Kraft Foods Group Inc. Desde entonces, la nueva administración ha eliminado 6.500 puestos de trabajo.
En la reunión anual de Berkshire en mayo, Buffett apoyó los esfuerzos de 3G por reducir gastos y dijo que los despidos eran a veces necesarios en las empresas que compraba.
Un viejo amigo de Buffett dijo que las personas tienen la injusta expectativa de que todas las decisiones de negocios deben alinearse con la personalidad del inversionista. “La gente quiere que sea sencillo, pero eso no es lo que él piensa al respecto”, dijo el amigo. La personalidad de Buffett no le permitiría entrar en una empresa y despedir a miles de personas, pero eso no quiere decir que va a rechazar decisiones difíciles si eso significa mejorar los márgenes de ganancia, añadió el amigo.
Parte de la antipatía de Wall Street hacia Buffett parece haberse extendido al público en general. Según un análisis que Crimson Hexagon, una firma de analítica de medios sociales, realizó para The Wall Street Journal, siete de cada 10 tuits que manifestaron una opinión sobre Buffett este año manifestaron un sentimiento negativo, llamándolo “falso” o “hipócrita”. Hace cinco años, 46% de los tuits sobre Buffett caían en esta categoría. Los otros tuits profesaban admiración o dijeron que Buffett los inspiraba.
Jeff Matthews, gestor de fondos de cobertura en Florida, vendió recientemente sus acciones de Berkshire, en parte debido al creciente malestar con algunas de las decisiones de la compañía, incluyendo los despidos que siguieron a la adquisición de Heinz por Berkshire y 3G.
Matthews dijo que Buffett nunca ha sido el multimillonario benevolente que la gente cree que es. La carrera de Buffet, dice, siempre ha estado guiada por esta pregunta: “¿Cómo puedo poner a rendir el dinero de una manera sostenible al ritmo más rápido después de impuestos?”.
Declaran inconstitucional la actual integración de 13 miembros del Consejo de la Magistratura
La sala II de la Cámara Contencioso Administrativo Federal lo resolvió. El oficialismo puede apelar a la Corte Suprema de Justicia.
La Cámara en lo Contencioso Administrativo Federal declaró la inconstitucionalidad de la ley que reformó el Consejo de la Magistratura, impulsada por la presidenta Cristina Fernández de Kirchner cuando era senadora nacional.
Fuentes judiciales informaron hoy que se trata de la ley que redujo de 20 a 13 el número de consejeros y modificó la representación de los distintos estamentos que conforman al Consejo de la Magistratura.
El fallo aclaró que no se invalidan las decisiones que adoptó el Consejo en todos estos años con su nueva conformación. El Gobierno nacional tiene la posibilidad de apelar a la Corte Suprema de Justicia de la Nación.
La ley que redujo el número de miembros en el Consejo fue promulgada por el entonces presidente Néstor Kirchner el viernes 24 de febrero de 2006, apenas dos días después que fuera aprobada en la Cámara de Diputados.
En aquel entonces, el Consejo estaba formado por cuatro jueces, cuatro abogados, cuatro diputados (dos por la mayoría, uno por la primera minoría y uno por la segunda), cuatro senadores (designados igual que los miembros de la cámara baja), dos académicos, un representante del Poder Ejecutivo y el presidente de la Corte Suprema de Justicia, que tenía la función de encabezar también el Consejo.
Con la reducción, los jueces y los académicos disminuyeron en un representante; los abogados en dos; y se eliminaron las segundas minorías de las cámaras del Congreso y el presidente de la Corte. Con ello, el kirchnerismo logró mantener el poder dentro del Consejo, al ser el único que mantuvo a sus cinco representantes en el organismo: dos diputados, dos senadores y el represenante del Poder Ejecutivo.
Los consultores y analistas coinciden en un triunfo de Mauricio Macri
Berensztein criticó que “venimos de ser gobernados por médicos brujos». Haime advirtió que las “últimas 48 horas serán cruciales”. Zuleta Puceiro describió un “vuelco antigobierno”.
Macri, ganador para todos los encuestadores.
Analistas y consultores coinciden a horas de la veda electoral en dar por claro ganador a Mauricio Macri. Tanto Sergio Berensztein, Hugo Haime y Enrique Zuleta Puceiro afirman que Macri tiene una amplia ventaja. La única diferencia entre las encuestas es cuán grande es esa brecha.
Para el politólogo Sergio Berensztein, quien quiera que sea el ganador este domingo deberá construir «consenso» para poder gobernar con equilibrio. El analista político anticipó además quién será el ganador de las elecciones según sus proyecciones.
En declaraciones al programa Pazos en el aire, por Radio Uno, Berensztein coincidió con el resto de las encuestas en que el ganador del balotaje entre Scioli y Macri será este último. «Hay un consenso bastante amplio. Lo único que está en discusión es la diferencia de votos por la que va a ganar», dijo y remarcó que distintos analistas consideran que «la diferencia puede ser entre 5 u 8 puntos y algunos se animan hasta una diferencia de 16 puntos«. Aunque advirtió: «Tenemos que esperar para ver el porcentaje de los votos en blanco. Que no se cuenta. Si tenés mucha gente que vota en blanco, entonces el resultado será más abultado».
Berensztein puso el foco en la fiscalización de las elecciones. «Hay problemas para ambas fuerzas, a pesar de que dicen que están bien preparadas». «En muchos distritos donde los intendentes oficialistas han perdido las elecciones no creo que haya mucha fuerza fiscalizadora. En otros distritos, en el norte por ejemplo, mucha gente quiere fiscalizar, aunque no sabemos si habrá en todas las mesas fiscales», remarcó.
“Una victoria apabullante le daría un mayor capital político. Pero el próximo presidente va a tener que negociar sea quien sea». Respecto a si la diferencia de votos resulta importante para medir la legitimidad política del ganador, dijo que «ya no existe mas esa idea de «hay que ser un Presidente fuerte para gobenar». El que gane va a tener el apoyo de la ciudadania porque «el pueblo lo que quiere es equilibrio de poderes«.»La sociedad quiere equilibrios de poderes. el próximo presidente tiene que entender que el balance de poder es distinto a lo que vimos hasta ahora. Hay que construir consenso, no se puede gobernar de otra forma»
El analista fue contundente: «Ganar no significa tener el poder«. «El poder lo tiene la sociedad, las concepciones autoritarias del poder que imperaron durantes estos años fueron derrotadas en las elecciones porque ninguno de las candidatos las defendía».
Por último, se refirió al fin del mandato de los «médicos brujos». «El presidente debería haber sido siempre el presidente de todos los argentinos. No fue así. Porque hubo un proyecto transformacional desde el Ejecutivo para modificar las bases organizativas, ideológicas e institucionales desde la sociedad argentina. Eso fue lo que fracasó. Ahora vamos a una situación totalmente distinta donde los dilemas de gobernabilidad son realmente extraordinarios. Tanto en términos de construcción, del elenco gobernante que puede hacer frente a las dificultades. Venimos de ser gobernados por médicos brujos, hay que poner de vuelta a los científicos tomando decisiones. Se destruyó la burocracia. Se destruyó la credibilidad de la palabra pública. No hay estadísticas».
Por su parte, Enrique Zuleta Puceiro opinó: «Es una elección abierta, con ventajas para Macri. Hay algo en esta elección de ‘Pasado vs Futuro’, y planteado de esta forma siempre gana el futuro. Aun cuando éste no tenga nada, esté vacío». «Hay un vuelco ‘antigobierno’, buscando el cambio. Pero Scioli también es parte de ese cambio».
En esta linea agregó «es una elección donde se deciden cosas importantes, y no hay nadie que vaya a votar con miedo. Hace años que la elección no está tan idependiente de otros poderes, como el económico». Con miras al resultado, expresó: «No creo que haya un empate técnico, reitero para mi es una eleccion abierta».
El consultor Hugo Haime dialogó también con Nancy Pazos y comentó: “Hoy por hoy los números están indicando un resultado a favor de Macri pero con matices». Sin embargo se mostró prudente ya que consideró que aún hay un amplio sector que parece no haber definido aún su voto. Para Haime, las últimas 48 horas antes del balotaje serán cruciales. «Creo que serán definitivas porque hay mucha exposición mediática de ambos», dijo.
