Cómo hacer contactos en reuniones de negocios
septiembre 23, 2015
Los secretos para hacer contactos en una reunión de negocios
Algunas personas entran a un salón lleno de extraños y pasan de una conversación animada a otra, estableciendo preciados contactos de negocios.
¿Cómo lo hacen?
Estas personas saben cómo interpretar un salón, una habilidad que puede ser innata, aunque también puede ser aprendida. De una variedad de miradas, sonidos y detalles de comportamiento, extraen pistas sobre qué personas tienen más para ofrecer y cuáles es mejor evitar.
Por ejemplo, el tipo energético con la sonrisa luminosa, la voz de locutor, listo a estrechar la mano y con un puñado de tarjetas de presentación de otras personas puede parecer divertido. Pero se está moviendo demasiado rápido para conectarse con otros de una forma significativa y probablemente sólo está tratando de conseguir clientes.
“Uno conoce a alguien en una función empresarial y cinco minutos después le está dando golpes en la espalda y llamándolo por su apodo”, dice Vickie J. Gray, directora de marketing de Ober Kaler, una firma de abogados de Baltimore. Estas personas efusivas le dan mala reputación al proceso de cultivar contactos, agrega.
Las señales para encontrar aliados en una salón lleno de gente no son obvias. Aquellos que están en un grupo donde todos hablan y ríen a la vez pueden parecer personas excelentes para conocer. A menudo, sin embargo, están compartiendo un chiste privado o recuerdos de experiencias pasadas; están divirtiéndose demasiado como para darle la bienvenida a alguien extraño, señala Anne Baber, copropietaria de Contacts Count, una firma consultora de enlaces sociales en Newtown, Pensilvania, que capacita a los abogados de Ober Kaler.
Un círculo estrecho de tres a cinco personas de pie cara a cara, manteniendo contacto visual y hablando con atención, puede tener un aspecto fascinante, pero tal vez estén resolviendo un problema urgente, es decir, que están muy ocupados para saludar a alguien nuevo.
El grupo más prometedor puede ser el que está alineado de forma relajada, con huecos entre los participantes, “como un poco perdidos, tratando de tener una conversación”, dice Baber. Es muy probable que den la bienvenida a un recién llegado, sobre todo alguien que pueda relajar la situación.
Luiz Vieira a menudo hace contactos en su papel de presidente de una compañía de tecnología y materiales de productos de consumo de Filadelfia y miembro de una asociación de presidentes ejecutivos. Vieira busca un grupo que no esté compaginado. “Se ven como si estuvieran aburridos y necesitan a alguien que reanime la conversación”, observa.
Al trabajar con Karen Kaufman, una capacitadora en gestión de impresión de Filadelfia, Vieira aprendió a llegar preparado para hablar de un par de temas interesantes, como el Mundial de fútbol o el mercado de valores, y sentirse a gusto acercándose a otros, haciendo preguntas e iniciando una nueva discusión. “Si es capaz de cambiar el estado de ánimo de un grupo de una manera positiva, es muy potente” en la formación de lazos con otros, dice.
Los participantes en grupos que suelen acoger a otras personas a menudo hacen contacto visual, levantan sus cejas de una manera amable y sonríen mientras se acerca un recién llegado.
Dos personas que miran hacia afuera, en lugar de directamente entre sí, también sugiere una disposición para hablar, dice Michele Woodward, una asesora de ejecutivos de Washington, D.C.
Detectar señales sutiles y no verbales puede ayudar. Las personas dominantes tienden a hablar la mayor parte del tiempo y evitar el contacto visual con los interlocutores, señalan investigaciones.
Las personas que están genuinamente abiertas a nuevas relaciones adoptan una postura abierta, hombros separados y las manos a los lados, girando ligeramente hacia los recién llegados para darles la bienvenida, dice Kelly Decker, presidenta de Decker Communications, una firma de consultoría y capacitación de San Francisco. Además, sus gestos coinciden con sus palabras. Decir que está encantado de conocer a alguien mientras tiene los brazos cruzados es confuso, sugiere que no siente lo que dice.
Los solitarios que están de pie en un rincón, encorvados sobre su teléfono celular o un plato de comida, están enviando una señal negativa, dice Woodward. Otras personas solas que miran hacia el salón con una postura abierta y una sonrisa, sin embargo, pueden estar contentas de darle la bienvenida. “Para algunas personas, un evento para hacer contactos es el séptimo nivel del infierno. Si puedo llegar y hacerlo un poco más fácil, voy a tratar”, agrega.
Las personas influyentes a menudo dominan la conversación, pero quienes son buenos en hacer contactos dedican mucho tiempo en mostrar interés en lo que otros dicen. Un orador influyente tiene interlocutores que asienten y se inclinan hacia adelante, levantando las cejas o murmurando respuestas breves, tales como “¿en serio?” o “ya veo”, muestran investigaciones. Los oyentes que permanecen de pie y cerca indican un deseo de agradar. Lo mismo ocurre con aquellos que reflejan los gestos de quien está hablando, inclinando sus cabezas en el mismo ángulo o simultáneamente cambiando su peso sobre un pie.
Carl Arnold interpreta el nivel general de energía en el salón para decidir cómo acercarse a la gente. En una recepción en un bar restaurante tres años atrás, la gente hablaba en voz alta, contando historias y riendo a carcajadas. Entonces infló su pechó, puso la frente en alto y captó la mirada del hombre que parecía ser el más influyente. Arnold, quien preside grupos de liderazgo de Vistage, una organización de capacitación de ejecutivos con sede en San Diego, California, se presentó e hizo una broma, lo que desató una animada conversación.
Las personas que tratan de impresionar a extraños recitando su currículum no están dando en el clavo, dice Decker. Otros se sienten más atraídos inicialmente por la calidez, transmitida por el contacto visual, una expresión agradable y una sonrisa, en lugar de sus competencias profesionales.
Fuente: The Wall Street Journal, 22/09/15.
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Caída de bonos en dólares y el Merval
septiembre 22, 2015
Los bonos en dólares y el Merval se hunden por los nuevos controles del Gobierno
Una nueva normativa de la CNV obliga a valuar los bonos en dólares al tipo de cambio oficial; el «contado con liqui» baja un peso.
Los bonos en dólares y el Merval se desploman hoy luego de nueva resolución de la Comisión Nacional de Valores(CNV) que establece que los bonos en dólares se paguen al tipo de dólar oficial del Banco Nación, cuando antes lo hacían al contado con liquidación.
En la práctica esto implica que se debe tomar en cuenta un dólar de $ 9,38 pesos y no uno de $14,14, según las cotizaciones de ayer. La medida impacta de lleno en el «contado con liqui», la operación por la cual una empresa o persona puede cambiar pesos argentinos por dólares en el exterior mediante la compra-venta de acciones o títulos de deuda, que baja más de $1 y cotiza a $13,13, una de las mayores caídas de los últimos tiempos. Lo mismo sucede con el dólar MEP que se hunde $ 1,04 a $ 13,06.
El mercado también responde con pesimismo a más controles del Gobierno. La nueva circular la la CNV informó que los activos de los Fondos Comunes de Inversión (FCI) que se negocien en el exterior sean valuados en moneda de emisión al tipo de cambio del Banco Nación, lo que provoca que las acciones que cotizan en dólares se desplomen este mediodía por el desarme de posiciones.
Lo mismo sucede con el Merval, registra con una baja de 5,64% (en las primeras operaciones llegó a perder más de un 8%) impulsada por la caída en los papeles de Petrobras, Tenaris y Banco Macro. Es la tercer rueda consecutiva que opera con pérdidas. A la nueva directiva de la CNV, se le suma de la devaluación del real, que hoy tocó un nuevo piso.
«Todos los valores negociables que se negocien en los mercados extranjeros o los subyacentes de los activos que estén constituidos por valores negociables que se negocien en el exterior deberán ser valuados en la misma moneda en que hayan sido emitidos, siempre y cuando ésta sea la misma moneda de pago, tomando como referencia el precio de mayor relevancia en la plaza exterior o bien el precio en dólares de la plaza local cuando no exista cotización en el exterior. A los fines de dicha valuación se deberá utilizar el tipo de cambio comprador del Banco de la Nación Argentina, aplicable a las transferencias financieras», establece textualmente la resolución 646 de la CNV
La nueva obligación regirá siempre y cuando se trate de la misma moneda de pago, tomando como referencia el precio en la plaza exterior de mayor relevancia, o bien el precio en dólares de la plaza local cuando no exista cotización en el exterior.
Fuente: lanacion.com.ar, 22/09/15.
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El Presupuesto argentino 2016
septiembre 21, 2015
Un mal chiste
Por Enrique Szewach.
Enrique Szewach
Recuerdo la historia de ese delincuente que, condenado, ingresa en una cárcel en dónde ya hay presos que cumplen largas penas.
A la hora del almuerzo, cuando todos se juntan, alguien, cada tanto, dice un número en voz alta, y todos se ríen.
Intrigado, el nuevo preso pregunta la razón y un compañero le responde “ya nos sabemos los chistes de memoria y los tenemos numerados. Alguien dice un número, nos acordamos del chiste, y nos reímos”.
El nuevo preso, entonces, decide probar y grita ¡veinte!, pero nadie se ríe.
Lo mira confundido a su informante y éste le responde “y bueno ¡no todos tienen la gracia necesaria para contar un chiste!”.
El Ministro 
acaba de presentar un nuevo presupuesto al Congreso.
Hubiera podido ahorrarse tiempo y esfuerzo, simplemente numerando, como en el cuento, los ítems que se repiten todos los años y diciendo en voz alta dichos números.
Los legisladores que asisten rutinariamente a esta ceremonia todos los años, y dado el dibujo habitual que caracteriza a esta “ley de leyes”, también, como los presos, pudieron haberse reído ante cada número que hubiera voceado el Ministro.
Sin embargo, “esta vez es diferente” y el Ministro parece haber perdido la gracia necesaria para contar un chiste. ¿Por qué esta vez es diferente?. Simplemente, porque hasta el año pasado el Presupuesto era un dibujo que ejecutaba el mismo gobierno que lo escribía. Esta vez, en cambio, lo ejecutará un nuevo gobierno.
Y el Presupuesto era un dibujo, no sólo por las fantaseosas estimaciones macroeconómicas que le servían de base, sino también, como saben, porque el Ejecutivo, hasta ahora, tenía la atribución de modificar partidas sin autorización del Congreso, y contabilizar como ingresos genuinos montos que, en realidad, corresponden a endeudamiento.
Además, como todo está en valores nominales, en alta inflación tampoco los datos reflejan mucho de la realidad. En este nuevo contexto, el Presupuesto presentado por el Ministro incluye varias trampas. La primera conceptual.
El Ministro presenta un Presupuesto “sin ajuste” con el argumento que la Argentina así está fenómeno, que sólo tiene algunos problemas derivados del mundo y que cualquier propuesta en contrario será obra “de la derecha”, “de la antipatria” de los “enemigos del pueblo”.
En otras palabras, sugiere una opción que no está disponible, la continuidad, y luego acusa a quienes proponen cambios, de querer generar un caos y un ajuste innecesario.
La verdad, obviamente, es otra. Como lo muestra el espejo de Brasil presente, o de la Venezuela de estos años, la continuidad no está disponible y ese “número” es un chiste malo, muy malo.
Además de esta trampa conceptual, existen trampas específicas.
Si el próximo gobierno decide que parte del ajuste fiscal se haga a través de un incremento de los precios del servicio eléctrico, tendrá que modificar el presupuesto reduciendo los subsidios económicos.
Si decide capitalizar al Banco Central reemplazando los “vales de caja” que le deja este gobierno en el activo, por bonos con precio de mercado, deberá modificar el presupuesto.
Si piensa arreglar con los holdouts y colocar nueva deuda, también tendrá que ir al Congreso y modificar varias leyes. Si piensa, en general, revisar el despilfarro presupuestario de la actual administración, también tendrá que reformular el presupuesto.
Obviamente, todo esto puede hacerse, y es mejor para la democracia republicana y federal, que sea producto, con en cualquier país normal, de una negociación en el Congreso. Lástima que el oficialismo, tiene otras intenciones.
En lugar de mostrar una actitud colaborativa y abierta, ofreciendo un debate amplio y constructivo post electoral, para concretar un presupuesto consensuado, , pretende sancionar el Presupuesto antes de las elecciones presidenciales y obligar al nuevo gobierno a tener que “debutar” modificándolo.
Y allí está la trampa mayor.
El oficialismo “duro” se reserva una cuota de poder en el Congreso para poder vetar lo que no le guste, y ser el custodio del proyecto, para el que pretenden “la reelección”.
Quiere que el próximo gobierno tenga que someterse a la minoría con capacidad de dar quórum o número para votar leyes. En otras palabras, “mudar” el poder desde la Casa Rosada a los guardianes de la revolución. Y eso no es un chiste.
Fuente: Perfil, 20/09/15.
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A 14 años del S-11
septiembre 21, 2015
S-11: a catorce años del ataque que cambió al mundo
En la mañana del 11 de septiembre de 2001 el mundo entero vio como Estados Unidos sufría un catastrófico ataque en el corazón financiero de Wall Street. La caída de las “Torres Gemelas” del World Trade Center sorprendió a la población mundial, pero en ese momento pocos imaginaron que estaba naciendo un nuevo estilo de vida moderna, en el que tendría un lugar predominante un concepto poco popularizado hasta entonces: el financiamiento del terrorismo. 
Motivados por un patriotismo exacerbado y con la misión de aumentar sus defensas preventivas ante nuevos ataques, las autoridades de Estados Unidos desataron todo su poder militar, económico, diplomático, cultural y legal para crear nuevas estructuras normativas que les permitieran contar con más y mejores recursos contra los grupos terroristas de todo el globo.
Solo 45 días bastaron para que fuese promulgada la Ley Uniendo y Fortaleciendo a América con los Instrumentos Adecuados Necesarios para Interceptar y Obstruir el Terrorismo de 2001, mejor conocida como USA PATRIOT ACT (por sus iniciales del nombre en inglés). Este texto marcó las bases para el establecimiento de muchos procesos de control sobre la sociedad americana (e internacional) y el sector financiero no se escapó de tales medidas, por el contrario terminó convirtiéndose en una de las principales herramientas informativas de las autoridades.
La banca de Estados Unidos tuvo que incorporar en su cumplimiento normativo diversos y complicados procesos para intentar identificar, reportar y congelar bienes asociados a grupos terroristas.
Estas obligaciones fueron paulatinamente extendidas al mundo financiero global y posteriormente al resto de los sectores regulados, convirtiéndose no sólo en estándares internacionales, sino en el espíritu de cientos de leyes, decretos y regulaciones en decenas de naciones.
La detección del financiamiento de actividades terroristas pasó a ser una de las columnas vertebrales de la lucha contra los grupos considerados terroristas en todo el mundo… y en el centro de esa compleja estructura está el personal de los departamentos de cumplimiento de las empresas reguladas.
Los desafíos que surgieron a partir del 11 de septiembre de 2001 son muchos y muy complejos. Todos aquellos que son responsables de luchar en contra del terrorismo -sea como investigadores, expertos en inteligencia trasnacional, reguladores o, simplemente, desde la trinchera lejana de un escritorio en una empresa regulada-, tienen la gran responsabilidad de estar trabajando por un mundo más seguro para todos.
Lavadodinero.com y la Asociación de Especialistas Certificados en Gestión de Riesgos (AECGR) presentan este documento en el que se recopilan las opiniones de reconocidos expertos internacionales, quienes disertan y analizan el impacto generado por los ataques al World Trade Center de 2001 en Latinoamérica, partiendo de dos preguntas básicas:
– ¿Se está haciendo una lucha efectiva contra el financiamiento del terrorismo en Latinoamérica?
– ¿Qué falta en la región?
Lea el documento:
Documento_Especial_Septiembre-11-LavadoDinero-2015
Fuente: LavadoDinero.com, 15/09/15.
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La importancia del correo electrónico
septiembre 21, 2015
Las frases que nunca debe usar en un mail
El 60% de los ejecutivos dice que el correo electrónico es «muy importante» para trabajar, pero lo utiliza mal.
No importa cuánto le moleste, no puede hacer su trabajo sin correo electrónico. Una reciente encuesta del Pew Research Center descubrió que seis de cada 10 trabajadores estadounidenses sostienen que el correo electrónico es «muy importante» para hacer su trabajo, mientras que sólo el 30% dice que usa su teléfono fijo y menos aún usa su celular. El mail incluso superó el uso de Internet, ya que el 54% consideró a la red de redes importante para su trabajo, mientras que sólo un 4% dijo que las redes sociales son necesarias.
Pese al hecho de que es crítico para el trabajo -y se envían y reciben más de 100.000 millones de mensajes diariamente-, no somos demasiado buenos en el manejo. Dominar el arte de ir al grano es crucial si se piensa que en 2014 el 66% de los mensajes fueron vistos en un celular o tableta. Y cumplir con los cinco ítems clave (quién, qué, dónde, cuándo y por qué) asegurará que usted incluya toda la información requerida para obtener una respuesta.
Otra manera de lograr feedback y comunicarse de modo más efectivo es dejar de lado las siguientes palabras y frases vacías, sin sentido y demasiado usadas.
Cuando dice «por favor advierta que», «aquí encontrará», «para su consideración» o «atentamente», no sólo está siendo innecesariamente formal, sino que está al borde de lo arcaico. Todos estamos a favor de ser amables y profesionales, pero digamos las cosas como son: ya nadie escribe una carta de negocios o memo en papel.
Por otro lado, si alguna vez escribió «no dude en comunicarse conmigo» o «advierta que», estaba diciendo lo obvio. No hace falta decir más. Pero entre las peores ofensas al recibir un mail de alguien que no conoce se cuenta la inclusión del comentario que la otra persona espera que «usted se encuentre bien», seguido del pedido de «responder una pregunta breve».
A primera vista es agradable que esa persona esté preocupada por su salud, pero a veces resulta que usted no se encuentra bien. Puede estar con problemas físicos o emocionales y está tratando de sobrellevarlos. Los mensajes de extraños con este tipo de comentarios pueden destacar que uno no se encuentra bien. ¿Realmente quiere ser la persona que remueve la herida?
«Disculpe, pero creo que esto.» Se sugiere que las mujeres exageran en el uso de las disculpas para hacer un pedido, pero uno y otro sexo tienen que controlar esto. Si tiende a comenzar la mayoría de sus mensajes con una disculpa por cosas que no se han hecho es hora de que analice su desempeño. El uso del término simplemente fue criticado porque le quita credibilidad al que envía un mensaje.
Fuente: La Nación, 21/09/15.
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Buenos Aires con acento francés
septiembre 19, 2015
Buenos Aires, lista para una semana con acento francés
Festival «Viví Francia». Hoy y mañana abren al público el Palacio Ortiz Basualdo, sede de la Embajada. También habrá visitas guiadas por el Hipódromo de Palermo, el Botánico y la avenida Alvear. Y una feria con delicias típicas.
Salón. La decoración del Palacio que fue de los Ortiz Basualdo impacta. La araña aporta sofisticación.
No hay que ser adivino para saber lo que sucederá hoy, desde las 10, en los alrededores de la Embajada de Francia. Miles de vecinos y turistas participarán de una celebración ya esperada de la Ciudad: el festival patrimonial, cultural y gastronómico que cada año revisita el legado y la presencia de la comunidad francesa en la Ciudad.
Se trata de la séptima edición de «Viví Francia» que arrancará con la apertura de la Embajada, palacio que fue propiedad de la familia Ortiz Basualdo, y con una feria de delicias francesas, «Le Marché».
Los festejos, con propuestas artísticas y otras actividades, se extenderán hasta el próximo domingo, con opciones gratuitas, como esas visitas, y pagas.
Las propuestas para este fin de semana se concentrarán en Cerrito y Arroyo. Por un lado, está programada la apertura del palacio: hoy y mañana entre las 10 y las 17. Para ingresar, hay que llevar DNI o pasaporte. «No habrá excepciones, quienes no tengan documentación no podrán ingresar», advierten las autoridades.
Hay que tener paciencia: el año pasado hubo colas y hasta tres horas de espera. La fila arrancaba en la puerta principal del palacio, en Cerrito 1399, y daba la vuelta a la plaza Pierre de Coubertin.
Las visitas, gratuitas, por orden de llegada, se realizan con guías del Gobierno porteño –que dependen del Ente de Turismo y el Ministerio de Cultura–. El paseo es magnífico. Por eso, su apertura, una vez por año, es una excepción que muchos quieren aprovechar.
El edificio se terminó de construir en 1918 y funcionó como residencia durante 21 años. En 1939 fue adquirido por el gobierno francés y desde ese momento funciona como Embajada.
La visita arranca en el vestíbulo, frente a la escalera de honor: se trata de un recinto circular, cuya decoración fue hecha con un magnífico embaldosado de mármoles polícromos y paredes revestidas en madera adornadas con pilastras corintias. Y luego, el primer piso: una sucesión de salones donde se confunden influencias francesas, inglesas y escandinavas.
Uno es el salón de invierno, con piso de mármol blanco y negro y paredes con boiserie; y un gran ventanal que ahora mira hacia la 9 de Julio pero que en su origen daba a los jardines, que desaparecieron con el ensanche de la avenida.
Continúa con el gran comedor, que es una réplica del Palacio Real de Oslo; el salón de música, de estilo Luis XV, y tal vez el punto más alto de la visita llega cuando se ingresa al salón dorado o de baile: imposible no quedar impactado por las arañas de cristal y un gran panel central, adornado con una pintura alegórica.
En 2014, el palacio recuperó su brillo luego de una restauración que demandó 14 meses de obra y 5 millones de euros.
La apertura de la embajada coincide con las Jornadas Europeas de Patrimonio, que organiza el Consejo de la Unión Europea, y que convoca a más de 50 países que abren a la gente edificios que habitualmente no se pueden visitar.
Junto al palacio, otro gran atractivo es «Le Marché», que organiza Lucullus, la Asociación Gastronómica Francesa en Argentina. Chefs y locales, productores de alimentos e importadores sacan a la calle delicias de la cocina francesa para degustar. Crêpes, productos de panadería, pastelería y chocolaterías, stands en los que se podrá comprar patés, sandwiches y las clásicas quiches.
Además, habrá visitas a otros lugares destacados, diseñados por arquitectos franceses: el Palacio de Justicia, de Norbert Maillart (también construyó el edificio de Correos). Y el Hipódromo de Palermo, para conocer las tribunas, el interior de los salones, la confitería, los boxes y la pista redonda de exhibición de los caballos. Fue construido por Louis Faure Dujarric.
También se realizará un recorrido guiado a otro ícono francés: el Jardín Botánico, diseñado por Carlos Thays, quien trabajó en el paisajismo de la Ciudad a principios del 1900.
Otra visita será por la avenida Alvear, conocida como la más aristocrática de las porteñas.
Las actividades del festival «Viví Francia» se extenderán durante toda la semana, con idas a restaurantes, además de edificios históricos; talleres de idiomas; recitales; cine; teatro, y otras propuestas. El cierre del evento será el próximo domingo con un brunch en el Hipódromo de Palermo.
- La agenda completa: www.vivifrancia.com.ar
Fuente: La Nación, 19/05/15.
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Cómo lograr contactos en una fiesta
septiembre 18, 2015
Claves de Networking
La forma más inteligente de conocer contactos en una fiesta
Algunas personas entran a un salón lleno de extraños y navegan de una conversación animada a otra, estableciendo preciados contactos de negocios.
¿Cómo lo hacen?
Estas personas saben cómo leer un salón, una habilidad que puede ser innata, aunque también se puede aprender. De una variedad de miradas, sonidos y detalles de comportamiento, extraen pistas sobre qué personas tienen más para ofrecer y cuáles evitar.
Por ejemplo, el tipo energético con la sonrisa luminosa, la voz de locutor, listo a estrechar la mano y con un puñado de tarjetas de presentación de otras personas puede parecer divertido. Pero se está moviendo demasiado rápido para conectarse con otros de una forma significativa y probablemente solo está tratando de ganar clientes.
“Uno conoce a alguien en una función empresarial y cinco minutos después le están dando golpes en la espalda y llamándolo por su apodo”, dice Vickie J. Gray, directora de marketing de Ober Kaler, una firma de abogados de Baltimore. Estas personas efusivas le dan mala reputación al proceso de cultivar contactos, agrega.
Las señales para encontrar aliados en una salón lleno no son obvias. Aquellos en un grupo que hablan al tiempo y se ríen pueden parecer personas excelentes para conocer. A menudo, sin embargo, están compartiendo un chiste privado o recuerdos de experiencias pasadas y están divirtiéndose demasiado como para darle la bienvenida a alguien extraño, dice Anne Baber, copropietaria de Contacts Count, una firma consultora de enlaces sociales en Newtown, Pensilvania, que capacita a los abogados de Ober Kaler.
Un círculo estrecho de tres a cinco personas de pie cara a cara, manteniendo contacto visual y hablando con atención, puede tener un aspecto fascinante, pero pueden estar resolviendo un problema urgente, es decir, que están muy ocupados para saludar a alguien nuevo.
El grupo más prometedor puede ser el que está alineado de forma relajada, con huecos entre los participantes, “como un poco perdidos, tratando de tener una conversación”, dice Baber. Es muy probable que den la bienvenida a un recién llegado, sobre todo alguien que pueda relajar la situación.
Luiz Vieira a menudo hace contactos en su papel de presidente de una compañía de tecnología y materiales de productos de consumo de Filadelfia y miembro de una asociación de presidentes ejecutivos. Vieira busca un grupo que no esté compaginado. “Se ven como si estuvieran aburridos y necesitan a alguien que reanime la conversación”, dice.
Trabajando con Karen Kaufman, una capacitadora en gestión de impresión de Filadelfia, aprendió a llegar preparado para hablar de un par de temas interesantes, como el Mundial de fútbol o el mercado de valores, y sentirse a gusto acercándose a otros, haciendo preguntas e iniciando una nueva discusión. “Si es capaz de cambiar el estado de ánimo de un grupo de una manera positiva, es muy potente” en la formación de lazos con otros, dice.
Los participantes en grupos que suelen acoger a otras personas a menudo hacen contacto visual, levantan sus cejas de una manera amable y sonríen mientras se acerca un recién llegado.
Dos personas que miran hacia afuera, en lugar de directamente entre sí, también sugiere una disposición para hablar, dice Michele Woodward, una asesora de ejecutivos de Washington, D.C.
Detectar señales sutiles y no verbales puede ayudar. Las personas dominantes tienden a hablar la mayoría del tiempo y evitar el contacto visual con los interlocutores, señalan investigaciones.
Las personas que están genuinamente abiertas a nuevas relaciones adoptan una postura abierta, hombros separados y las manos a los lados, girando ligeramente hacia los recién llegados para darles la bienvenida, dice Kelly Decker, presidenta de Decker Communications, una firma de consultoría y capacitación de San Francisco. Además, sus gestos coinciden con sus palabras. Decir que está encantado de conocer a alguien mientras tiene los brazos cruzados es confuso, sugiere que no siente lo que dice.
Los solitarios que están de pie en un rincón, encorvados sobre su teléfono celular o un plato de comida, están enviando una señal negativa, dice Woodward. Otras personas solas que miran hacia el salón con una postura abierta y una sonrisa, sin embargo, pueden estar contentas de darle la bienvenida. “Para algunas personas, un evento para hacer contactos es el séptimo nivel del infierno. Si puedo llegar y hacerlo un poco más fácil, voy a tratar”, agrega.
Las personas influyentes a menudo dominan la conversación, pero los buenos en hacer contactos dedican mucho tiempo para mostrar interés en lo que otros dicen. Un orador influyente tiene interlocutores que están asintiendo y se inclina hacia adelante, levantando las cejas o murmurando respuestas breves, tales como “¿en serio?” o “ya veo”, muestran investigaciones. Los oyentes que permanecen de pie cerca indican un deseo de agradar. Lo mismo ocurre con aquellos que reflejan los gestos de quien está hablando, inclinando sus cabezas en el mismo ángulo o simultáneamente cambiando su peso sobre un pie.
Las personas que tratan de impresionar a extraños recitando su currículum no están dando en el clavo, dice Decker. Otros se sienten más atraídos inicialmente por la calidez de una persona, transmitida por el contacto visual, una expresión agradable y una sonrisa, en lugar de sus competencias profesionales.
Fuente: The Wall Street Journal, 18/09/15.
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El iPad mágico
septiembre 18, 2015
The Amazing iPad Magician
Simon Pierro’s formidable magic tricks combine iPads and digital technology, creating a world where the impossible becomes real. For more than a decade on stage and screen, Simon’s critically acclaimed performances have delighted worldwide audiences with their unique blend of all things digital and magical.
Simon Pierro
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Encuesta Elecciones Prov. de Buenos Aires (Sep 2015)
septiembre 18, 2015
ENCUESTA EN PROVINCIA DE BUENOS AIRES ELECCIONES 2015
Informe completo:
>>> Encuesta Giacobbe Prov Bs As Sep 2015 <<<
Fuente: Giacobbe & Asociados Opinión Pública
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18 de Septiembre – Chile
septiembre 18, 2015
Primera Junta Nacional de Gobierno de Chile
La Primera Junta Nacional de Gobierno de Chile es el nombre con el que se conoce al cuerpo colegiado formado en la reunión del cabildo abierto de la ciudad de Santiago, el 18 de septiembre de 1810, en el edificio del Real Tribunal del Consulado, con el fin de administrar a la Capitanía General de Chile y tomar medidas para la defensa de dicha colonia española, tras la captura del rey Fernando VII de España por Napoleón Bonaparte. La formación de juntas de gobierno fue un procedimiento que realizaron diversas regiones de España en dicho período y que fue replicado por las colonias americanas.
Oficialmente llamada Junta Provisional Gubernativa del Reino, esta institución fue la primera forma autónoma de gobierno surgida en el Chile central, al menos desde su conquista por parte de los españoles. Como institución, por primera vez permitió el protagonismo de la aristocracia criolla en la vida pública, desplazando a los funcionarios originarios de la metrópoli. Aunque nominalmente la junta se erigió como forma de defensa de la monarquía española, las ideas autonomistas ya habían hecho eco en la aristocracia chilena y fue aprovechada por los partidarios de esta para iniciar una época de reformas que gatilló finalmente el proceso independentista chileno, que culminaría con la jura de la independencia de Chile, el 12 de febrero de 1818.
En Chile, se celebran las Fiestas Patrias el día 18 de septiembre de cada año (junto con el día 19 siguiente, llamado «Día de las Glorias del Ejército») como forma de conmemorar la formación de la Primera Junta y el primer paso para la formación de la nación independiente.
Fuente: Wikipedia, 2015.
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