Las Bolsas asiáticas cerraron con pérdidas de hasta 4%
Se sumaron al derrumbe protagonizado ayer por los mercados estadounidenses, tras la publicación de un dato negativo sobre la economía china.
Las Bolsas chinas vuelven a caer./ AFP
La bolsa de Tokio cerró este martes con pérdidas de más del 4%, arrastrada por los mercados mundiales y por las dudas sobre las perspectivas de crecimiento en el mundo. El Nikkei 225 perdió 4,05% y acumula un 18% de pérdidas desde la devaluación del yuan chino, el pasado 11 de agosto. En los mercados de China tampoco fue un buen día: el Hang Seng de Hong Kong retrocedió 2,97%; y el índice de la Bolsa de Shanghai, 2,02%.
Las pérdidas se suman a las sufridas aye por la bolsa de Nueva York, con retrocesos de 1,92%, para el Dow Jones; y 3,04%, para el Nasdaq. Según datos oficiales publicados ayer, las ganancias de las principales compañías chinas cayeron 8,8% respecto a un año atrás impactadas por la devaluación del yuan, la menor demanda y la depreciación de acciones. Los débiles datos de China, segunda economía mundial, derribaron los precios de materias primas como minerales y petróleo, y de las acciones de empresas ligadas a ellas.
Las principales Bolsas europeas abrieron este martes a la baja, preocupadas por las malas perspectivas del crecimiento en el mundo. En Londres, el FTSE-100 de los principales valores perdió 0,90% mientras que el Dax de Fráncfort cedió 1,45%. París siguió la tendencia europea con caídas del 1,37%,, mientras que en Madrid el Ibex-35 empezó con pérdidas del 1,25%.
Wall Street abrió hoy sin rumbo claro y el Dow Jones de Industriales, su principal indicador, avanzaba un 0,02 % minutos después del inicio de contrataciones, mientras que el selectivo S&P 500 progresaba un 0,13 % y el índice compuesto del mercado Nasdaq retrocedía un 0,02 %.
El peso de la deuda y China amargan la industria azucarera en Brasil
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Un empleado recolecta caña de azúcar en el estado de Goiás, en Brasil.
Por Julie Wernau.
Virgolino de Oliveira SA recorre un camino que ya conocen muchas empresas azucareras de Brasil que acumularon capacidad de producción para satisfacer la demanda china de materias primas para luego ver cómo esta se derrumbaba.
La compañía, ubicada en la región azucarera del estado de São Paulo, incumplió el pago de un bono que vencía en febrero y no ha podido renegociar con los acreedores, según Fitch Ratings. La empresa no pudo ser contactada para que comente al respecto, pero Claudio Miori, analista de Fitch, dice que es probable que solicite protección bajo la ley de bancarrota, con lo que se uniría a casi un quinto de los ingenios azucareros de Brasil que ya buscan ese alivio para cuentas y deudas sin pagar.
“Dejaron de pagarles a los cultivadores de caña de azúcar”, agrega Miori, en referencia a Virgolino de Oliveira. “Dejaron de pagarles a los bancos. Están a un escalón del default”, una calificación que acompaña una solicitud de protección por bancarrota.
Los males de la industria azucarera brasileña ofrecen una clara muestra de los problemas que enfrentan los mercados emergentes. La combinación de un crecimiento más lento en China y un exceso en la capacidad de producción de muchos commodities causó un desplome de los precios de las materias primas durante los últimos años.
Eso llevó a un declive de las monedas de los países que dependen de las exportaciones de commodities. Ahora, las empresas están sufriendo para pagar la deuda que emitieron para aumentar su capacidad instalada en los años de vacas gordas.
Virgolino de Oliveira vendió US$300 millones en bonos denominados en dólares en 2012 para expandir sus operaciones, anticipando que el precio del azúcar sin refinar, entonces a US$0,25 la libra, se mantendría en ese nivel. Otros ejecutivos azucareros en Brasil, el mayor productor mundial del insumo, hacían la misma apuesta: que una creciente clase media global mantendría en alza los precios de los alimentos, especialmente del azúcar.
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Se equivocaron. Los precios del azúcar tocaron en agosto un mínimo de siete años y actualmente rondan los US$0,12 la libra.
“No sólo fue la fiebre del azúcar en Brasil”, dice Rashique Rahman, director de deuda de mercados emergentes de Invesco Ltd., que gestiona US$776.400 millones en activos. “Fue un mercado alcista con una amplia base para los mercados emergentes. Las tasas de interés eran bajas, China estaba comprando todo lo que veía. Eran días felices. Creemos que ahora el ciclo está cambiando”.
Desde inicios de 2010, los inversionistas han inyectado más de US$1 billón en bonos de mercados emergentes, según el Instituto de Finanzas Internacionales (IIF, por sus siglas en inglés). Brasil captó 10% de ese capital. Sin embargo, el flujo de dinero hacia los bonos de mercados emergentes ha caído marcadamente, a US$53.800 millones, en los primeros ocho meses del año, según el IIF. Eso representa un descenso de 49% frente al mismo período del año previo.
Conforme crecía la ansiedad sobre los mercados emergentes, los inversionistas empezaron a desprenderse de los bonos brasileños en junio y se estima una salida de US$5.900 millones entre junio y agosto.
La posibilidad de un alza de las tasas de interés en Estados Unidos, que Janet Yellen, la presidenta de la Reserva Federal, dijo la semana pasada era probable, es otro motivo que reduce el encanto de la deuda de alto rendimiento de los mercados emergentes.
En Brasil, la turbulencia política está aumentando la presión sobre la deuda del gobierno y las empresas, así como sobre el real. El 9 de septiembre, Standard & Poor’s Ratings Services fue la primera agencia de calificación de riesgo en ubicar al país latinoamericano en categoría de “chatarra”.
En lo que va del año, el real ha perdido 33% frente al dólar, lo que lo convierte en una de las monedas de mercados emergentes de peor desempeño.
El epicentro de la crisis se puede encontrar en la región centro sur de Brasil, donde se procesa 90% de la caña de azúcar del país. Desde que el auge de los commodities de la década de 2000 empezó a desinflarse, 80 ingenios azucareros de 300 han cesado de operar, según Unica, la Unión de la Industria de la Caña de Azúcar. Se espera que otros 10 lo hagan este año, de acuerdo con el grupo.
En estos ingenios, la caña es partida y exprimida bajo alta presión para obtener el jugo de caña que luego se convierte en cristales, que posteriormente son empacados y enviados a los puertos. El etanol, que es un combustible altamente usado en Brasil, es a menudo producido en estos mismos ingenios.
Las plantas insolventes intentan vender la mayor cantidad de azúcar posible para mantenerse a flote, dicen comerciantes y productores, lo que se suma al exceso de oferta que deprime los precios. Los inventarios del edulcorante están en su nivel más alto en al menos 35 años, según el Departamento de Agricultura de EE.UU. (USDA, por sus siglas en inglés).
En 2010, la producción de azúcar en Brasil llegó a un récord de 38,4 millones de toneladas, el doble de una década atrás. Para la cosecha que empieza el primero de octubre, la producción del país está fijada en 36 millones de toneladas, según estimaciones del USDA.
Mientras tanto, hay señales de una debilidad de la demanda. China importó 25% menos azúcar en agosto que en igual mes del año previo, según Price Futures Group.
“Brasil dependió demasiado de los commodities”, dice Michael McDougall, director de negociación de materias primas de Brasil de Société Générale en Nueva York. “Ahora paga las consecuencias”.
Algunos ingenios brasileños prosperan a pesar de una inflación acelerada y las altas tasas de interés en el país.
“Esta es una industria muy grande”, dice Andy Duff, director de alimentos y negocios agrícolas de Rabobank Brsail. “Hay una gran diversidad en términos de modelos empresariales, en términos de estados financieros”.
Los ingenios con mejor desempeño suelen ser más diversificados, tienen matrices más grandes que los mantienen a flote y están cerca de los puertos, dice Fitch.
De todas formas, el panorama es sombrío. En promedio, los ingenios tienen una deuda 27% más pesada este año por tonelada de caña de azúcar, en moneda local, comparado con el año pasado, según Rabobank.
Igualmente, la depreciación del real frente al dólar desde comienzos de año no ha impulsado de forma importante la competitividad de los exportadores brasileños, señala Fitch.
En Sertãozinho, un pueblo a unos 320 kilómetros de la ciudad de São Paulo, y conocido como la capital azucarera de Brasil, cerca de 10% de los trabajadores de la industria han perdido sus empleos en los últimos dos años, dice Antonio Tonielo, cuya empresa, Viralcool, posee tres ingenios en Sertãozinho. “Hace cinco años (…) empezamos a producir más azúcar, y cuando se hace eso ¿qué pasa?”, pregunta. “Se deprimen los precios y hoy estamos pagando el costo por esa alta producción”.
Otra polémica importación de drogas salpica a Aníbal Fernández
El candidato a gobernador K, complicado. Es de dos sustancias consumidas por jóvenes. El jefe de Gabinete había prometido control. Otros funcionarios en la mira.
Por Nicolás Wiñazki.
Aníbal Fernández, jefe de Gabinete.
En octubre del 2008, el hoy jefe de Gabinete, Aníbal Fernández, prometió en público que el Gobierno prohibiría por decreto a varias drogas peligrosas que hasta ese momento eran legales debido a vacíos de la burocracia que impedían su control. Una de las sustancias que se supervisaría, dijo, es hoy una de las drogas de moda: el “éxtasis líquido”, conocido en la química como GHB, GBL o Gamma Butirolatoa. El decreto prometido en el 2008 salió recién el 2010, y no incluyó al GHB.
El decreto que sí prohibió su uso masivo se difundió recién este año, siete años después de aquellas palabras de Fernández sobre el tema. Es el número 772/15. También incluye otras prohibiciones para sustancias que ya se conocían que eran usadas por los narcos, como el Cloruro de Etilo, o “lanzaperfumes”.
Entre el decreto del 2010 que iba a salir en el 2008, según Fernández, y hasta el que se publicó en mayo de este año, entraron al país cientos y cientos de toneladas de GHB y Cloruro de Etilo.
El programa PPT, de Jorge Lanata, informó anoche sobre estas situaciones, dando casos concretos de importaciones, y de denuncias judiciales al respecto.
La emisión de canal 13 mostró así cómo Aníbal Fernández está salpicado en esta nueva trama de drogas; antes habían acusado al funcionario de estar vinculado al caso efedrina.
Según los cálculos de PPT, realizados en base a informes de fuentes aduaneras, policiales y judiciales, sólo en el 2014 desembarcaron en los puertos nacionales 750 toneladas de GBL.
En el 2015, en los meses anteriores a la salida del decreto 772 del 6 de mayo, o sea, al filo de que esa sustancia fuera ilegal, llegaron al país 240 toneladas más de GBL.
El dato más grave es que después de publicado el decreto que determinó que el GBL era un Estupefaciente, PPT demostró que ingresaron al menos 86 toneladas más al territorio nacional. A ese número se llega sólo si se tienen en cuenta a uno de los códigos aduaneros que se usan para importar esa sustancia. Clarín comprobó que bajo otro código la gamma butirolactona también fue importada de a cientos de kilos en el último tiempo.
Aníbal Fernández fue involucrado en el tráfico ilegal de la efedrina no sólo por denunciantes judiciales en el juicio del llamado Triple Crimen. También lo acusan dirigentes de la oposición en público y hasta sus rivales peronistas en privado. Ahora, el “caso GBL” vuelve a salpicarlo.
En el Gobierno es un secreto a voces que él entró en una lucha por manejar ese negocio con José Granero, el entonces titular de la Secretaría para la Programación y Prevención de la Drogadicción y la Lucha contra el Narcotráfico (SEDRONAR).
Granero hoy está procesado por ese caso. Y entre aquella causa y ésta hay varias coincidencias que unen las dos tramas con Fernández.
Tras la salida de decreto de Estupefacientes 772/15 de mayo de este año, la Administración Nacional de Medicamentos, Alimentos y Tecnología Médica (ANMAT), emitió una circular en la que argumenta razones para que esas dos drogas puedan ser importadas por industrias que acrediten su uso con fines lícitos.
El texto admite que el GBL no tiene “utilidad terapéutica”, pero afirma que podría ser usada como aromatizante, saborizante o elemento para la cosmética.
Sobre el Cloruro de Etilo, en cambio, dice que “podría emplearse como anestésico de uso tópico”, aunque de modo paradójico agrega que no se conoce caso en que se haya usado para eso.
La importación legal de GBL quedó bajo supervisión de Gladys Raquel Méndez, jefa del Instituto Nacional de Alimentos.
Méndez fue jefa de Psicotrópicos y Estupefacientes del ANMAT en los años en los que ese organismo debió controlar el uso legal de la efedrina. Declaró en la causa en contra de Granero. Pero su testimonio dejó dudas en la jueza del caso, María Servini de Cubría.
¿Por qué ahora permitiría que se importen de modo legal dos sustancias tan peligrosas? El Gobierno promete controlar los medicamentos a través de un sistema de “trazabilidad”, pero no hay pruebas de que eso haya pasado alguna vez.
Méndez es esposa del ministro de Salud, Daniel Gollán, quien está alineado en la campaña con Aníbal Fernández.
Durante los años de tráfico ilegal de efedrina, Gollán fue jefe de su esposa: trabajaba como subinterventor del ANMAT. Después ocupó un puesto en la SEDRONAR.
La sigla del organismo ya se explicó en esta nota: Secretaría para la Programación y Prevención de la Drogradicción y la Lucha contra el Narcotráfico.
Candidatura y campaña
Casi inmediatamente a la confirmación de que se bajaba de la carrera presidencial para subirse a la bonaerense, el jefe de Gabinete, Aníbal Fernández, fue atacado por sus rivales, que lo vincularon con el narcotráfico. Arrancó el ahora massista Felipe Solá y también se sumó con ganas la macrista María E. Vidal. Incluso el rival interno K, Julián Domínguez, fogoneó el fantasma para ganar algunos votos.
Revelaciones e impacto
El testimonio en TV de uno de los acusados por el Triple Crimen de General Rodríguez de 2008, quien identificó a Aníbal Fernández como “La Morsa” y lo señaló como el posible autor intelectual de los asesinatos, reavivó el escándalo de la efedrina y lo dejó al funcionario en una posición incómoda. Ahora, un nuevo caso podría complicarlo.
Alberto Nisman tenía 51 años. Fue hallado muerto en su departamento el 18 de enero pasado.
Para llegar hasta el final hay que volver al principio.
¿Se acuerdan? Era el domingo 18 de enero. Los custodios de Nisman no lo encontraban, llamaron a su secretaria, buscaron a su madre y al cerrajero y todo eso. Ok. Pero resulta que lo buscaron desesperadamente durante 11 horas y cuando el cerrajero abrió la puerta –que finalmente no estaba cerrada con llave– sólo entró uno de los dos custodios que buscaban al fiscal. El otro se quedó abajo, lo más campante. Y el que entró dio unas vueltitas por ahí hasta que la madre del fiscal le dijo que fuera a fijarse en el baño porque veía luz. Y entonces fue y vio “al doctor caído sobre un charco de sangre”. Ese custodio –justo ése, de los 10 que estaban asignados a la función– no debía trabajar ese día: a las 48 horas tenía una operación para extirparse un riñón.
Sólo para mal pensados: ¿Había algo especial ese día por el que ese policía, y no otro, debía estar ahí?
Cuando vieron “el cuerpo del doctor” llamaron a Swiss Medical y un médico de esta prepaga llegó antes que la ambulancia del SAME, que igual llegó después pero le dijeron que ya no hacía falta. Sin embargo, más tarde el secretario de Seguridad Sergio Berni apuraba a la fiscal Viviana Fein para entrar al baño porque “mire si el fiscal todavía está respirando”. Pero ya eran como las 2 de la mañana, y al SAME le habían dicho que no hacía falta que los médicos lo vieran. ¿Berni temió que Nisman estuviera con vida después de que le dijeran al SAME que se fuera porque el fiscal ya estaba muerto?
Contradicciones. Improvisación. Tal vez, éste sea un caso para mal pensados.
Para cuando llegó la fiscal, en el departamento habían estado, además de Berni, el director de Inteligencia Criminal, el jefe de la Policía Federal, el subjefe, el comisario general del que dependía el departamento de custodias y los dos jefes de ese departamento. La plana mayor de la Federal en el único barrio porteño donde no tiene jurisdicción: Puerto Madero está a cargo de la Prefectura.
Nunca nadie explicó qué hacían todos ellos ahí. Por qué fueron. Quién los llamó. Para buscar 11 horas a Nisman hubo apenas dos policías. Para encontrarlo muerto, sólo uno. Pero para entrar a la escena del crimen, no menos de 15, incluyendo a la plana mayor. Pocos cuando había que buscar y muchos cuando había que preservar, observar, no pisar. Todo al revés de lo que indican los manuales que todos esos policías estuvieron leyendo durante toda su carrera.
¿Esto fue casualidad? Definitivamente, éste es un caso para mal pensados.
La investigación avanza a paso de tortuga pero ya no se puede afirmar que no se sabe nada. Se sabe que el arma que Lagomarsino dice que le prestó a Nisman deja huellas de pólvora en cualquier situación en la que se dispare. Pero resulta que Nisman no tenía rastros de pólvora en las manos. No sólo eso: el arma tampoco tenía las huellas digitales del fiscal ni de nadie. Es decir, no hay rastros de la pistola en Nisman ni de Nisman en la pistola. ¿Nisman se disparó utilizando un guante y luego se lo sacó, lo tiró al inodoro y apretó el botón de la descarga para finalmente morir? Cualquier explicación que quiera derribar la fuerza de estos indicios es un viaje al ridículo.
También se sabe que el primer médico que vio el cuerpo de Nisman, el de la prepaga, dijo que el cadáver no estaba ubicado como luego lo fotografiaron los peritos policiales, sino en una posición diferente.
Si el médico vio el cuerpo de una forma, se fue, y luego el perito policial fotografió al cuerpo de otra, únicamente hay dos opciones posibles: o Nisman estaba vivo y cambió de posición luego de que lo viera el médico de la prepaga, o alguien lo movió entre que se fue este profesional y llegó el fotógrafo policial. Esa fue la hora aproximada en que los médicos del SAME esperaban abajo de las torres Le Parc hasta que alguien les dijo que se fueran.
La primera opción no es posible. Todos los forenses opinaron que Nisman murió al menos 12 horas antes de que hallaran su cuerpo. De modo que el cadáver fue movido por alguien. Acomodado para algo.
Los profesores de Criminalística suelen repetir una máxima: lo que no es, no es. Significa que no hay que ver indicios donde no los hay. Pero, ¿qué hacemos con los que hay? Todas las pruebas que se conocen hasta ahora indican que Nisman no se disparó. Y que su cuerpo fue movido o acomodado tras su muerte. ¿Sigue abonando esto la hipótesis de un suicidio?
Los datos indican que el animal que estamos buscando tendría cuatro patas, estaría cubierto de pelo y ladraría. Pero la fiscal parece no ver ninguna evidencia si ésta no encaja con una gallina.
Hay que volver a los manuales. Lo que no es, no es.
Si la fiscal teme equivocarse, sería mejor hacerlo con la certeza de una evidencia parcial –eso se llama semiplena prueba– que con la incertidumbre de un supuesto incomprobable. Si concluye que fue un suicidio, ¿cómo sostendrá una mano sin pólvora y un cadáver que se mueve solo?
Sin embargo, la fiscal dio la semana pasada una muestra de que no piensa revisar nada de aquellos primeros momentos de la investigación, cargados de sombras. “Todo lo atinente al procedimiento que se llevó a cabo el día del hecho en el interior del departamento del nombrado, en especial en el baño en que se halló su cuerpo, quedó debidamente acreditado con las manifestaciones del personal policial que labró las actas que dan cuenta de lo actuado”, argumentó, en perfecto lenguaje de expediente.
Sólo para mal pensados: los policías que labraron las actas lo hicieron bajo supervisión de todos los máximos jefes posibles, paraditos ahí, al lado de ellos, en vivo y en directo. ¿Entonces fue ésa su misteriosa misión? ¿Ver cómo labraban las actas sus subordinados? ¿Controlar qué ponían y qué no?
El caso tiene otra certeza. Tantos funcionarios durante tanto tiempo en el departamento fueron los ojos y los oídos de la Presidenta acusada por el fiscal en la escena del crimen. Por eso la querella pidió citarla como testigo. Ella podría contar cómo se enteró y con quiénes habló aquel domingo: Cristina dijo por cadena nacional que quien le avisó que Nisman estaba muerto fue la ministra de Seguridad Cecilia Rodríguez, pero Berni sostuvo que fue él quien le contó lo sucedido. ¿Y qué dijo ella? ¿A quién? ¿Dio alguna orden? ¿Cuál?
Como sea, ya es seguro que el oprobio del caso Nisman será heredado por el próximo presidente junto con la banda y el bastón presidencial. Se hablará de justicia independiente del poder político, pero el futuro del caso parece predestinado a los foros internacionales y ahí está en juego la imagen del país. “Si no encontramos justicia acá, la iremos a buscar afuera”, le dijo esta semana el abogado de la querella, Juan Pablo Vigliero, a la periodista María Eugenia Duffard.
Allá lejos y hace tiempo quedó la única declaración del espía Jaime Stiuso tomada por la fiscal. Fue un martes de carnaval, en secreto. El ahora jubilado agente de la SIDE trabajó con Nisman en la causa AMIA durante años, pero su testimonial ante Fein ocupa apenas cuatro hojas.
Eso a pesar de que varias de las últimas llamadas de Nisman fueron hechas a sus teléfonos. El dijo que no atendió: “Tenía el tono bajo porque me acosaban los periodistas”, se justificó. Fein no le preguntó por qué luego no devolvió esas llamadas. Se ve que tampoco le pareció importante. O no tan importante como anunciar cuándo tendrá su dictamen: después de las elecciones de octubre.
Otra vez, atentos mal pensados.
Al final, Stiuso dijo que “tanto Alberto (Nisman) como yo fuimos amenazados, al igual que nuestras familias”, y que “le llamó la atención la muerte sorpresiva, que nunca lo hubiese esperado de una persona como Nisman, apasionado por su trabajo”.
No está explícito pero está claro: lo que nunca hubiera esperado era un suicidio.
Ahora la justicia busca a Stiuso pero no tiene idea de dónde está: le acaban de pedir a Interpol una “notificación azul” para ubicarlo en Estados Unidos y decirle que venga a contarles todo lo que sabe del caso AMIA a los fiscales que sucedieron a Nisman en esa investigación. ¿Algún mal pensado cree que Stiuso vendrá?
Cuatro días antes de morir, Nisman le dijo a la periodista Natasha Niebieskikwiat: “Yo puedo salir muerto de esto”. Fue en las horas en que llamaba a Stiuso y no le contestaba. En que agentes de Prefectura se sentaban frente a su edificio para vigilarlo. En que un custodio que sería operado el martes decidiera trabajar el domingo.
No hay caso. Para llegar hasta el final hay que volver al principio.
El Banco Central de la República Argentina emitirá a partir del 1° de octubre el billete de curso legal de 5 pesos con nuevo diseño; la imagen principal es la del General Don José de San Martín.
El Banco Central de la República Argentina ( BCRA ) emitirá a partir del 1° de octubre el billete de curso legal de 5 pesos con nuevo diseño. La imagen principal es la del General Don José de San Martín.
Según informó el BCRA «los billetes de nuevo diseño coexistirán en su uso con los actuales vigentes de esa denominación, y serán distribuidos a través de las entidades financieras mediante los mecanismos habituales».
«El nuevo billete presenta en su anverso el retrato del General Don José de San Martín en uniforme militar, y como fondo de seguridad una trama con la representación del sable corvo del prócer», indicó el Banco Central. Además, en el centro superior del billete se lee «.
Banco Central de la República Argentina – José de San Martín 1778 – 1850″. Y debajo de estas fechas dice: «Para defender la causa de la Patria no hace falta otra cosa que orgullo nacional».
En tanto, en el reverso del billete está la imagen principal conformada por las figuras de los Libertadores de América: José de San Martín, José Gervasio Artigas, Simón Bolívar y Bernardo O’Higgins. Y además contiene la leyenda: «Divididos seremos esclavos, unidos estoy seguro que los batiremos: hagamos un esfuerzo de patriotismo, depongamos resentimientos particulares, y concluyamos nuestra obra con honor».
«El tamaño del billete es idéntico al de 5 pesos que circula actualmente», detalló el Central. Y destacó que, en materia de seguridad, se distinguen las siguientes medidas para reconocimiento visual del público:
Color predominante: verde
Marca de agua: localizada, con el retrato del General Don José de San Martín y sus iniciales – JSM- en electrotipo.
Identificación para personas con capacidades visuales reducidas: en el anverso, además de los cinco pequeños cuadrados en relieve que indican el valor del billete, se incorporaron nuevas marcas en los márgenes derecho e izquierdo.
Tinta iridiscente: ubicada en la parte inferior izquierda del anverso, en el motivo «Orden del Libertador», en cuyo centro se encuentra calado el valor 5.
Imagen latente: localizada en el cuello del uniforme del General Don José de San Martín, las letras JSM pueden apreciarse cuando se observa el billete con luz rasante.
Desahogar la furia haciendo clic: la era de la ira virtual
El lenguaje violento es común en las redes sociales: ¿por qué Internet es hoy el terreno ideal para la agresión?
Por Ludmila Moscato.
Sentir enojo, escribir un mail descargando la bronca, apretar Send. Responderle agresivamente en Facebook a alguien con quien no estamos de acuerdo. Basurear en Twitter a un político o a la persona que se ocupa de los reclamos de una empresa. Comentar una nota que genera indignación, insultando y discriminando. Términos como haters y trolls se incorporan al lenguaje cotidiano de los cibernautas y cada vez resulta menos llamativo y más habitual toparnos con grados crecientes de violencia en Internet. Y es que entre todas las posibilidades que brinda, desahogarse y descargar furia parece ser una de las principales, sin advertir quizá que esto puede tener consecuencias irreversibles. ¿Está la ira virtual a la orden del día? Pareciera que sí.
A nivel legislativo existen proyectos de ley que buscan actualizar la ley antidiscriminación y que pueden implicar penas de cárcel para quienes incurran en prácticas discriminatorias en Internet. La polémica iniciativa fue objeto de muchas críticas que defienden la libertad de expresión de los usuarios.
La función de Gmail de poder arrepentirse de haber apretado send durante un lapso de 30 segundos parece ser otra herramienta para que se pueda reflexionar sobre lo escrito e incluso arrepentirse.
Por supuesto que no es un tema fácil de resolver, ya que en alguna medida el origen de la violencia virtual parecería estar en la sociedad misma: «Creo que al ser tan fácil la posibilidad de comunicarse, muchas veces decimos cosas de las que luego nos arrepentimos -comenta Santiago Siri, emprendedor y fundador del Partido de la Red-. Habría que empezar a diseñar los sistemas, los foros, las comunidades, las redes sociales, y madurar las formas de generar moderación por parte de todas las comunidades que existen en Internet. Es un problema muy grande, tecnológico y cultural, donde tal vez la parte cultural sea la más importante», agrega.
Tomás Balmaceda, periodista especializado en tecnología, concuerda: «Lo que hace Internet es amplificar cosas que ya estaban presentes, como por ejemplo lo que sucedió con Chano (el cantante de Tan Biónica), la golpiza que le dieron los vecinos, ese clima de violencia, de bronca, para mí se traslada a Internet. Lo que tienen las redes sociales es que están mucho más liberadas de algunas convenciones sociales. Cuando el año pasado apareció este chico Casey Wander -que se hizo famoso por sus simpatías con el kirchnerismo- era increíble la violencia con la que se dirigían a un nene de sólo 11 años, y no solamente por parte de trolls o personas que se dedican a agredir, sino también personas con nombre y apellido; hay algo de esa impunidad de estar detrás del monitor que te ampara. La violencia es producto de la impunidad que da la virtualidad, junto con que todavía no existen buenos métodos para que las redes sociales controlen esos contenidos».
Lo cierto es que hoy, ante la infinidad de situaciones públicas o privadas que generan estrés, enojo, frustración -y a diferencia de otros momentos en los que para desahogar la angustia o bronca había que hacer una llamada o concertar un encuentro con algún amigo-, estamos a un clic de compartirlo con los demás. Y precisamente esa inmediatez es la que puede jugar en contra, tanto a la hora de mandar un mail iracundo como de tuitear animosamente en contra de alguien.
«Cuando utilizamos el lenguaje, la lectura o la escritura sobre alguna cuestión en la que reflexionamos, hay un tiempo que media entre el impulso y la acción. Ese tiempo está dado por lo que llamamos el pensamiento simbólico, que sería el equivalente al lenguaje hablado -sostiene la doctora Nora Leal Marchena, presidenta honoraria del Capítulo de Violencia Social y Salud Mental de APSA y coautora del libro Violencia del apego a lo social-. Las redes tienen que ver con el mundo de la inmediatez, del ahora, y no ya tanto con la reflexión; entonces, cuando nosotros sentimos el impulso y obramos directamente con la acción, no tenemos ese intermedio de pensamiento reflexivo que nos permite evaluar si en realidad esto es conveniente.»
Justamente algo así le ocurrió a Inés D. hace poco en su oficina. Sobrepasada de tareas, su jefe continuaba asignándole más trabajo, sin reparar en que estaba desbordada: «Estaba indignada, el gerente se iba a pasear, volvía, me daba más trabajo y yo no daba más. En un momento se vuelve a levantar de su escritorio y furiosa le escribo a un compañero por chat: > No te puedo explicar lo que sentí cuando me di cuenta de que eso se lo había mandado a mi jefe. Por suerte, como se había levantado, fui a su computadora y borré el chat. Si no, no estaría contando la historia».
Probablemente Inés haya pensado que desahogándose por Internet con un amigo se sentiría mejor. Pero como sostiene Graciela Díaz Lima, directora del programa gratuito de Talleres de Reflexión del Hospital Tornú y coordinadora del taller «Emociones a flor de piel», esto rara vez ocurre: «La sensación de liviandad es muy exigua, es muy momentánea, porque también uno empieza a pensar las consecuencias que puede tener eso. Luego de haberse descargado no se olvidan del tema, se quedan ahí pegados esperando ver qué efecto tuvo, imaginando posibles respuestas, y nos deja una sensación interna sumamente negativa: no resolvimos nada, descargamos y en ese momento nos sentimos fantásticos, pero a los dos segundos ya aparece otra vez la bronca, la persecución, la insatisfacción y los sentimientos negativos».
Podría incluso pensarse que mandar un mail en el que uno se desahogue no tiene nada de malo, ya que es privado. Pero Marchena lo desaconseja y propone ser muy cautelosos también en este sentido.
Lo mismo ocurre con el descargo de furia a nivel masivo, incluso en situaciones en las que uno está convencido de estar en lo correcto, como cuando se es estafado por una empresa de servicios. Si bien el reclamo público puede ser acertado, no siempre lo es la violencia que lo acompaña: «Pobres, yo los vuelvo locos a los que contestan en Twitter, porque responden rápido y te solucionan el problema, sobre todo las compañías de celular e Internet. Los escracho porque es la única manera de que me solucionen las cosas. Pero más de una vez los insulté y después me sentía mal y terminaba pidiendo perdón, diciéndoles que ellos en realidad no tienen la culpa», confiesa Jaqueline Fernández.
Muchas veces, el hecho de estar tras un monitor hace que lleguemos a niveles de violencia que no sostendríamos cara a cara: «El anonimato y la virtualidad facilitan una descarga que no responsabiliza al sujeto. La persona no se siente con responsabilidad subjetiva, es equivalente la analogía a lo que ocurre con un barrabrava, donde la masa de sujetos hace que el individuo desaparezca y que nadie se sienta responsable de la violencia producida. Las redes sociales me parece que tienen en esa especie de potenciación que genera la cadena de contactos, una desresponsabilización del efecto que produce el mensaje, es como si el mensaje no tuviera sujeto que la enuncie», reflexiona Juan Eduardo Tesone, médico psicoanalista de APA. Además, no siempre se miden las consecuencias de desahogar furia en Internet ni se termina de tomar conciencia de que el perfil en las redes construye una identidad y una reputación virtual, en la que cada tuit o post suma para que los demás se hagan una idea de quién es uno. Si el nombre propio solamente queda asociado a quejas, insultos y descargas de ira es muy probable que su reputación pueda verse dañada.
Daniel Monastersky, abogado especialista en delitos informáticos y en protección de datos, así lo entiende: «El 92% de las empresas que hacen búsquedas laborales > al candidato. Calculo que nadie quiere como empleado a una persona que se queje de todo. No te van a decir que no te quieren por eso, pero evidentemente lo van a tener en cuenta dentro de los ítems para llamar a una entrevista a una persona. Hoy vos sos lo que Google dice que sos, ¿quién va a querer tener algún tipo de relación, ya sea personal o profesional, con alguien que se refleja que es de esa manera?», se pregunta.
En definitiva, la descarga de ira en Internet parecería traer más perjuicios que satisfacciones. Y probablemente, la clave esté en entender que, como dice Díaz Lima, es imposible transmitir un mensaje mediante la violencia, sea de la índole que sea: «La comunicación violenta no comunica conceptos, comunica violencia. El contenido del mensaje desaparece, lo que se está haciendo es como dar un golpe y el otro responde con otro golpe, nunca nos vamos a llegar a entender, porque lo que desata la comunicación violenta es violencia». Si incluso teniendo esto en cuenta aflora un impulso violento, los expertos consultados recomiendan demorar la respuesta: irse a caminar, darse una ducha, contar hasta diez o incluso escribir un mail, sí, pero no mandarlo.
Si al otro día uno sigue estando de acuerdo con el contenido, ahí sí, enviar, sin necesidad de echar mano a los treinta segundos de changüí que ofrece Gmail. Y no olvidarse, nunca, de que hay actitudes imposibles de volver atrás: la palabra escrita es muy difícil de borrar, no solamente de Internet, sino también de la memoria y la pupila del agredido.
Cómo conseguir dinero en lo que dura un viaje en ascensor
La presentación de los emprendedores ante inversores tiene algunas reglas que pueden acercarlos al capital.
Por Luján Scarpinelli.
En Silicon Valley, se sorprenden algunos, es muy fácil para los emprendedores conseguir una reunión con inversores. Lo difícil, dicen, es conseguir la segunda.
La presentación del proyecto ante los dueños del capital es una instancia crucial. Como en un casting, los nuevos empresarios cuentan con uno o dos minutos para exponer qué, cómo y por qué arriesgar en esa idea el dinero del que escucha. Por poco que parezca, el objetivo es conseguir que lo expuesto en unos pocos slides atraiga la atención del inversor, para que le conceda un café. Si eso sucede, el elevator pitch habrá sido un éxito.
La metáfora que da nombre a la exposición no es casual: alude a lo efímero de un viaje en ascensor. Piénselo así: ¿qué diría si viajara con Warren Buffett hasta el décimo piso? Las reglas de ese discurso varían según el manual, pero existe un consenso sobre algunos puntos en cuanto a forma y contenidos sobre lo que se considera determinante para acercar o alejar a un entrepreneur del capital.
Como en cualquier otro tipo de mensaje, el emisor debe tener en cuenta a quién se dirige. Aun así, a grandes rasgos, tanto el jurado de un concurso, partners o «ángeles» a la expectativa de un proyecto donde poner a trabajar algunos dólares querrán escuchar por qué la iniciativa constituye un buen negocio. Pero también escucharán a varios más para la selección. Por lo tanto, dice Nicolás Bacqué, director de la carrera en Administración y Sistemas del Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA), «la principal característica del elevator pitch es que sea corto, con lo suficiente para captar el interés que permita llegar al próximo paso». Con inversores eso sería conseguir un segundo round donde sí se ahonde en detalles.
En los segundos disponibles, señala Bacqué, hablar «en difícil» no es recomendable. «La exposición debe ser muy fácil de entender; no es el momento de entrar en tecnicismos, sino de simplificar la complejidad. Por ejemplo, en el caso de un emprendedor, que hable sobre lanzar satélites al espacio», dice.
Tomás Costanzo, coordinador del Campus Emprear, agrega al speech ideal una cualidad más: «Debe ser memorable». Quedar en la mente del inversor depende, sobre todo, del atractivo económico. Pero nadie niega que constituye un plus el ser disruptivo en la forma de mostrarse. Es que, por estos días, la escasa disponibilidad de capital expone a los inversores a un sinnúmero de propuestas.
En cuanto al contenido, cualquier elevator pitch de una empresa naciente cuenta necesariamente qué problema resuelve o qué necesidad satisface. La técnica de storytelling, aconseja Costanzo, es un buen recurso para abordarlo, ya que poner un ejemplo que dé un protagonista a la historia facilita la comprensión de la propuesta de valor. Y, al mismo tiempo, representa una forma de generar empatía. La estructura no excluye un espacio para la pasión emprendedora, que debe tener su momento identificado y elaborado, dice Costanzo.
Otro espacio corresponde a los competidores. «Un error frecuente es creerse únicos, cuando justamente lo que distingue a un soñador de un emprendedor son estos mojones que lo linkean con la realidad. En el mercado suele haber otros productos orientados a la misma necesidad», advierte Bacqué.
El paso siguiente, dice la literatura del elevator pitch, es dimensionar la oportunidad de mercado, con números y fuentes que los validen. «Por qué es relevante en términos cuantitativos», sintetiza el académico del ITBA. Es decir, qué cantidad de personas sufren el problema, cómo se podría escalar la solución, cuántos millones de dólares mueve ese vertical. Nada que un plan de negocios bien armado pudiera obviar. «Pero cuidado -advierte el CEO del Campus Emprear-, no se trata de hacer rebalsar la presentación de datos, sino de usar unos pocos a los que se les dé relevancia en contexto.»
El equipo, sus miembros y habilidades son parte del tramo final de la exposición y un punto especialmente importante a los ojos de inversores semilla. Lo último es contar cuál es el siguiente objetivo (por ejemplo, hacer una campaña para obtener seguidores) y, en general, puntualizar cuál es la necesidad económica para alcanzarlo.
El Estado se queda con el 94,1% de la renta del sector agrícola
Por Paula López.
Cada 100 pesos que genera de renta una hectárea agrícola, el Estado se queda con 94,1 pesos, advirtió el último índice de participación del Estado en la renta agrícola de la Fundación Agropecuaria para el Desarrollo de Argentina (FADA).
El trabajo releva, además, que en un año, la porción que el Estado obtiene de renta agrícola creció 15%, batiendo un nuevo récord.
La participación del Estado en la renta agrícola pasó de 81,7% en septiembre del año pasado, a 93,5% en junio pasado y ahora a 94,1%. Ese incremento se debe a «la combinación de factores como la caída de precios de los commodities agrícolas y a que la devaluación fue menor al incremento de costos», sostuvo el economista de FADA, David Miazzo.
«Que el Estado participe del 94,1% de la renta agrícola significa que la sumatoria de los tributos, provinciales y nacionales incluidos los derechos de exportación, y los costos de intervención (efecto Roes en trigo y maíz), representan $ 94,10 de cada $ 100 que genera de renta una hectárea promedio en la Argentina», sintetizó.
Al analizar la evolución en el último año, el trabajo de FADA remarca que en ese lapso, la soja cayó 18,6% en dólares, el maíz retrocedió apenas 0,6% y el trigo se precipitó 20,4%, en tanto la devaluación llegó a 11%.
«Así en el caso de la soja, el precio en pesos bajó 10% mientras que los costos se incrementaron 17,5%», sostuvo Miazzo.
Y aclaró que «la caída de precios se viene dando desde 2012 y el atraso cambiario (devaluación menor a la inflación) ocurre prácticamente todos los años desde el 2004».
La baja de los alquileres permite atenuar los números rojos del campo argentino, pero no alcanza para que el resultado después de impuestos en campo rentado sea positiva.
En ese orden, el trabajo indicó que para la hectárea promedio, con la superficie ponderada de soja, maíz, trigo y girasol, el resultado es de $ 302 de pérdida por hectárea, mientras en campo propio es positivo en $ 227, lo que representa menos del 20% del promedio de los últimos 8 años.
«La causa de esta pobre rentabilidad, además de la baja de precios, que llevan más de 40% de caída desde los máximos, es la existencia de los derechos de exportación y las restricciones a las exportaciones (ROE), ambas medidas que los países competidores de Argentina no poseen», resaltó FADA.
Para ejemplificar, el reporte toma el caso del trigo, que tiene un derecho de exportación de 23%, pero por efecto de los ROE vale en el mercado interno u$s 35 menos por tonelada de lo que debería valer (costos de intervención). «Por eso, el productor de trigo termina recibiendo en Argentina un 58% del precio internacional», indicó el estudio.
Para efectuar el índice, FADA toma en cuenta «la renta, que es lo que vale la producción menos los costos. En otras palabras, el resultado que se obtiene al restarle los costos de producción, comercialización y transporte al valor de la producción a precios internacionales».
«La producción y costos de la hectárea se calculan utilizando los rindes, costos y distancias al puerto promedio a nivel nacional para los cultivos de soja, maíz, trigo y girasol y ponderando por la participación de estos cultivos en el área sembrada nacional», completó.
Tres cosas que debes saber acerca de webinars si quieres hacer crecer tu negocio online
Por Charles Denney.
1. ¿Qué es exactamente un Webinar?
Es simplemente un seminario en vivo o grabado entregado por medio de una tecnología diferente.
Esta tecnología usa software especial para entregar una presentación directamente a los computadores de los participantes del webinar.
Los participantes pueden ver todo lo de la pantalla del computador del presentador, así como escuchar la voz del presentador.
Esta tecnología puede llevar la presentación de tu webinar a cientos e incluso miles de potenciales clientes localizados por todo el mundo, ¡simultáneamente!
Los webinars pueden ser altamente interactivos. Te permiten aceptar preguntas, hacer encuestas, tener conversaciones y hacer evaluaciones con tus prospectos y clientes.
Un webinar te ayuda a conectarte con tu audiencia y le hace sentir la emoción de ser parte de un evento en vivo con muchos participantes
Lo mejor de todo es que ni tu ni los participantes tienen que hacer viajes
Tú puedes realizar tu seminario web desde tu casa o desde donde quieras y los participantes pueden ver tu presentación desde donde deseen
Los webinars son la segunda mejor forma para ofrecer seminarios en vivo.
Créeme, es mucho más fácil conseguir a 200 personas para un Webinar que motivar a 200 personas a volar hacia un evento presencial, pagar por un hotel y por el tiquete del seminario así como dejar el trabajo y la familia por unos días.
Es por eso que casi cualquier persona, en cualquier negocio, puede encontrar una forma para usar Webinars para promover sus productos, servicios e ideas en grandes grupos de potenciales clientes
Y con lo que te voy a mostrar hoy…
¡Tú puedes empezar hacer dinero con los webinars en menos de una semana!
2. ¿Quien puede hacer dinero con los webinars?
Emprendedores de Internet
Oradores y entrenadores
Consultores de marketing
Marketers de información
Autores
Marketers de afiliado
Abogados
Doctores
Contadores
Asesores financieros
Comerciantes multinivel
Corredores de propiedades
Contratistas
Consejeros familiares
Clínicas para perder peso
Compañías de software
Quiroprácticos
Consultores de empleo
Recaudadores de fondos
Y mucho más…
3. ¿Qué tipo de productos y servicios pueden venderse a través de webinars?
Productos de Información
Programas de Coaching
Productos de Afiliados
Software
Cursos de estudio en casa
Libros y ebooks
Servicios profesionales y consultorías
Servicios de mejoras al hogar
Tratamientos médicos
Oportunidades y productos
de mercadeo en red
Consejerías
Bienes Raíces y tiempos compartidos
Pinturas, esculturas y arte
Paquetes de viajes y de vacaciones
Eventos especiales y de recaudación de fondos
Y mucho más…
Si se puede vender con cualquier otra forma de mercadeo directo como los seminarios tradicionales, radio, TV, correo directo y páginas de ventas…..se pueden vender en un webinar.
Publishing a Book? 10 Questions a Publisher Will Ask You
By Brian Tracy.
Do you know what is the hardest part of book writing is?
Everyone is capable of writing a book and has something unique to say but many people don’t write or publish books.
Why is that?
The truth is, many books never get published simply because most people aren’t sure how to publish a book. I want to share with you the 10 most important questions a publisher will ask you about your book.
Because, one of the hardest parts of writing a book is getting it published.
Answer these in your writing and you will be able to publish your own book in no time.
The Top 10 Questions to Answer Before Publishing Your Book
If you want to get the quick start, ultra-fast tips to get your book written and published, you can click here. Otherwise, keep reading to learn exactly why you want to answer all of these questions.
1) Who is the Market for Your Book?
So let’s say you want to write a book. The starting point is to ask, “Who is the market for this book?”
When you work with publishers, they will ask you this in a variety of ways.
Essentially it’s the question that the owl asks in the deep woods.
Who?
Who is the writer?
Who is the book aimed at?
And you’ve got to have a very clear picture of these “whos.”
2) Who is Your Audience Exactly?
You can take a general audience and say, “Well the demographics are that these are mentors or supervisors in companies of such and such a size, with this level of income…”
Or you can look at the psychographics…
What’s really enjoyable for me is looking at the psychographics. These are the things going on inside the mind of the likely buyer.
These are the greatest determinants of whether they are going to buy or not, and also the best determinant of whether a publisher will publish you or not.
So a psychographic profile is one of your goals in selling your book. What do they want to accomplish and why?
That book is now out in 38 languages and it’s sold probably six million copies on its way to ten million. That is because I identified a key need, desire, and problem that my demographic had, and then I offered to solve it with the subtitle.
Before writing a book you need to identify these key psychographics as well.
When I was asked to write my first book Maximum Achievement which is now a worldwide bestseller, I was very clear why I wanted to write the book. I wanted to be able to share the ideas that I had been sharing in seminars in a written form.
There is a rule about writing that I learned many years ago.
Keep reading and I’ll tell you what it is…
You write because you cannot not write.
In other words, you have a deep compulsion to write and get your words on paper. Very often I’ll write a book on a subject and then publish the book and never go back to that subject. This is because I feel my work is finished and done now.
4) How Are You Going to Help People?
I think that if you want to write anything, it has to be because you want to help.
You really have to have an intense desire to help.
Which brings us to the next point…
How are you going to help people?
What is it that’s going to be in your book that will enable people to be better off as a result? What advice do you bring; what guidance, what counsel? What can you tell people that is really going to help them?
5) What Are the 3 Core Ideas of Your Book?
Ask yourself what your three core ideas are, and of those three, what is the “core, core” idea?
An example is my book Flight Plan. When I first wrote it, I had 21 ideas. They made me distill them down to 12, and then down to three, and then they would publish it.
Here are the three core ideas of that book:
Whatever you want to do in life, take off.
Make continual course corrections on the way to your goal.
And number three is to persist. Never quit until you reach your destination.
Once we got down to those three core ideas, we built the whole book around them and it sold hundreds of thousands of copies.
So think about your three key ideas, and of those there is one “core, core” idea and two supporting ideas. If you’re having trouble organizing your book into 3 core ideas, take a look at my 20 Step Author Quick Start Guide.
6) How Will You Get Their Attention?
Today, people have more money than they have time.
However, do you know what the scarcest resource in our society is?
But the scarcest resource in our society is attention.
Getting people’s attention, especially getting enough of people’s attention to get them to read a book is very hard.
Because especially in the internet age, people’s attention jumps from point to point to point. People are not reading as much, so you really need sharp pieces to your book.
7) Is Your Book Unique?
When your submission comes in to a publisher, the first thing they want to know is:
“Why should I publish yours rather than someone else’s.“
“What is its uniqueness?“
“What does it have that no other article or book on the subject has?”
There is a kind of a bugaboo in publishing: people will say, “I’ve got this incredible book and there’s nothing like it.” The publishers will tell you that there is no such book.
There are hundreds of books that are similar to whatever book you could dream of writing.
Now a book has to be unique in at least three ways…
You have to say, “It’s unique in these three ways.”
It can make it unique because there is nobody else like you.
Sometimes it can be unique because it deals with a breakthrough that nobody else has dealt with.
What is unique about your book?
8) What Will the Readers Learn?
Number five is, “What is it that readers will learn?”
These are the specific things you will impart.
I learned 25 years ago at a seminar I paid a lot for, that in any proposal for a seminar or non-fiction book, the most important words are that appear after the words…
“You will learn how to…”
After this phrase you list all the things that the person will learn, starting with an imperative verb. “You will learn how to; achieve more goals, take complete control of your life, lose weight faster, and become confident in all of your interactions.”
9) Who are The Audiences for Your Book?
The next question you need to address is who are the audiences for this book?
I wrote a book called The Art of Closing the Sale.
The audiences for that book are primarily people who work with either full or high commission income. They will see themselves as responsible for their actions and behaviors.
So, they will buy a book that will help them to close more sales.
It’s the same thing with your proposal. You have to ask yourself who the audiences for your work are.
Then point out that there’s only been one book that’s ever been written on closing the sale, and it does not deal with the psychology behind the sale; it only deals with techniques and verbiage.
So here the audience will be new age – people who are unaware of books that went out of print 40 years ago.
These people are eager to learn how to deal with modern customers using modern no-stress, low-stress, no manipulation, easy, low-key techniques that enable them to get the person to make a buying decision.
10) What Are Your Competitive Books?
The next thing you want to look at is what we call competitive books…
You need to know what’s going on in your field.
In fact, one of the rules is that if you go out and read the three bestselling books on any subject that you want to write on, you’ll get a pretty good understanding of what they are saying, and what they are not saying.
If you are able to answer these 10 questions to any prospective publisher, you will be able to get your book your book published and on shelves anywhere you want.
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About Brian Tracy — Brian is recognized as the top sales training and personal success authority in the world today. He has authored more than 60 books and has produced more than 500 audio and video learning programs on sales, management, business success and personal development, including worldwide bestseller The Psychology of Achievement. Brian’s goal is to help you achieve your personal and business goals faster and easier than you ever imagined.
