La insólita historia de Jack Daniel
junio 4, 2018
El sorprendente final del exitoso emprendedor al que lo mató el mal genio
Jasper Newton Daniel descubrió pronto el elixir de la felicidad. No se trataba de una de esas pociones mágicas que por su época vendían los buhoneros en el lejano oeste, sino de algo que lo haría famoso en el mundo entero: creó la fórmula del whiskey más vendido en los Estados Unidos y uno de los diez que más factura a nivel global. Pero un madrugón inesperado, mezclado con su proverbial mal genio lo arrastraron a un trágico final.
El hombre nació en septiembre de 1850 (el día exacto jamás se supo) en Lynchburg, un pequeño pueblo con apenas 600 habitantes, cercano a Nashville, la cuna de la música country, en Tennesse, Estados Unidos. Como su familia era muy numerosa (tenía 10 hermanos) fue criado por allegados; hasta que a los siete años quedó huérfano y se fue de su casa. Estuvo primero en lo de un amigo, Félix Waggoner, hasta que se afincó en una granja cercana, propiedad de un ministro luterano de nombre Dan Call.
Allí empezó su buena estrella. Resulta que en sus ratos libres Call se dedicaba a la fabricación de whiskey en un alambique propio, pero un día fue puesto entre la espada y la pared por su congregación. Le dijeron: «Si nos salvas el alma los domingos, no la pierda con tu alcohol el resto de la semana». Fue ahí que el pastor decidió desprenderse del alambique y se lo vendió a Daniel, que ya para entonces era conocido como «Jack» y se las amañaba bien en eso de elaborar whiskey.
Hasta hace un par de años se creía que Jack había aprendido todo de Call, pero se descubrió que fue un esclavo negro de Tennesse, Nathan Green, quien le enseñó un método secreto de destilado. No solo eso, sino que Green trabajó para él después de la Guerra Civil (1861-1865), convirtiéndose en el primer maestro destilador negro en América.
Pero la visión comercial del joven emprendedor pronto lo llevaría más allá de los límites de su condado. En 1866, decidió registrar su negocio, hecho por el que su destilería es considerada la más antigua de los Estados Unidos. ¿Su marca? Jack Daniel´s, una de las más exitosas en el mundo. Tanto es así que hoy el propio pueblo es una extensión de esa destilería, un conjunto de viejos edificios grises, dispersos en una amplia hondonada verde, cuyas primeras construcciones fueron dirigidas por el propio Jack.
Cuenta la leyenda que entre 1860 y 1880 existían al menos 15 fábricas de whiskey en Lynchburg, pero la de Jack era la más cotizada por su sabor. ¿Cuál era su secreto? Dejaba madurar el licor en barriles, suavizándolo con un carbón de arce azucarado que aún se produce en la misma refinería y que lo hace único en todo el mundo. Además, la fórmula incluye una especie de agua «mágica», libre de hierro, que brota de una fuente de piedra caliza original de esa zona.
Jack Daniel no tardó mucho en convertirse en millonario. Gastó millones de dólares en su pasión: la música. Formó una banda, la Jack Daniels Silver Cornet Band, que fue el hijo que nunca tuvo y que contaba con los mejores instrumentos del momento, ya que él invirtió fortunas en ellos. Amazing Grace, Tennessy Waltx y Dixie eran las canciones favoritas para sus conciertos políticos, el Día de la Independencia, celebraciones y funerales.
Además, se convirtió en benefactor del pueblo y donó gran parte de su inmensa fortuna a viudas y huérfanos. Eso no es todo: muchas escuelas e iglesias de la región se construyeron gracias a sus donaciones.
Pero el elixir de la felicidad también le permitía a Jack, soltero empedernido, darse la gran vida, mientras su negocio crecía y crecía. Hasta se dio el gusto de abrir dos locales de baile (White Rabbit y the Red Dog), que regaba convenientemente con su whiskey. Era tan exitoso y popular que enseguida contagió a otros y así se multiplicaron las bandas y establecimientos musicales en el lugar. Había cumplido de la A a la Z con el manual del sueño americano. Pero, siempre hay algo que lo arruina todo.
Una mañana de octubre de 1905, Jack madrugó más que lo habitual. Dio unas vueltas por su casa, aburrido, hasta que decidió irse a su oficina más temprano que de costumbre. Su idea era aprovechar para sacar unos documentos de su caja fuerte. Pero no pudo recordar la clave. Para colmo, el que siempre llegaba temprano, conocía la combinación y le sabía las mañas a la caja fuerte era su sobrino, Lem Motlow.
Jack pudo haber esperado a este sobrino. Pero no lo hizo, porque era impaciente y de muy mal carácter: así que intentó como loco abrir la caja hasta que, acobardado y rabioso, le dio una patada tan fuerte que se rompió el dedo gordo. La herida fue tan severa que al cabo de unos días se infectó y le tuvieron que amputar el pie. Esa drástica medida no impidió que la infección se propagara y terminara por matarlo seis años después de aquella aciaga mañana. «Envenenamiento de la sangre», dejó asentado en su certificado de defunción el médico de Lynchburg.
Hay un chiste inspirado en su muerte que dice: «No llegues temprano a trabajar, porque la única vez que Jack lo hizo le pasó lo que le pasó». No dejó viuda ni hijos, pero su creación perduró hasta nuestros días y, gracias a su visión, el pequeño Lynchburg es en la actualidad mucho más que un punto en el mapa.
Por esas paradojas de la vida, su pueblo natal es uno de los pocos lugares en el mundo donde no se puede tomar el elixir de Jack (ni ninguna otra bebida alcohólica). Es que, según la legislación del condado de Moore, rige allí la «ley seca»; algo que, de todos modos, no impide que la marca venda hoy 13 millones de cajas en 160 países.
Fuente: La Nación, 03/06/18.
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Walt Disney, el soñador
diciembre 31, 2017
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Walt el soñador.
Título original: Walt before Mickey
Fecha de estreno: 28 de noviembre de 2014 (NY)
Director: Khoa Le
Guion: Arthur L. Bernstein, Armando Gutierrez, Diane Disney Miller
Historia de: Diane Disney Miller, Timothy Susanin
Productores: Arthur L. Bernstein, Armando Gutierrez
Walt before Mickey es una película de drama biográfico independiente de 2015 sobre los primeros años de Walt Disney, basada en el libro Walt before Mickey: Disney’s Early Years, 1919-1928 de Timothy S. Susanin, con un prólogo escrito por Diane Disney.
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La historia de Ray Kroc – El Fundador (película completa)
diciembre 24, 2017
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La película protagonizada por Michael Keaton cuenta (no en forma totalmente fidedigna) la vida de Ray Kroc, el empresario creador la firma de los arcos dorados Mc’Donald’s.
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Entrepreneurholics: Emprender sin parar
septiembre 7, 2017
Entrepreneurholics: la costumbre de emprender sin parar
Mientras la mayoría se concentra en un solo proyecto de por vida, hay quienes emprenden sin fin y desarrollan varias ideas, casi sin parar y muchas veces en simultáneo. Cuándo venden, quiénes les compran y cómo se mantienen motivados los emprendedores seriales, en esta nota.
Según los expertos, el ecosistema emprendedor hoy vive una demanda sostenida de start-ups nuevas, un mercado que hace solo algunos años no existía.
Por Nadia Nazanovsky.
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En general, tienen menos de 50, pero llevan décadas emprendiendo. Empezaron de muy jóvenes, y no con uno, sino con varios proyectos, en múltiples sectores. Saber cómo y cuándo vender y avanzar sobre nuevas ideas, así como la habilidad de no perder el foco y ser permeables a la constante evolución del mercado son algunas de las destrezas que los convierten en la elite dentro del creciente universo de emprendedores.
«Los emprendedores seriales se caracterizan por tener niveles de autoconfianza y de tolerancia al riesgo muy superiores al resto», asevera Juan Manuel Menazzi, director del Centro de Emprendedores del ITBA. «Son una especie de súper emprendedores, en el sentido de que responden con naturalidad a situaciones de alta incertidumbre y pueden trabajar sin tener los recursos necesarios. Tienen todas las características generales de los emprendedores pero las tienen acentuadas», añade.
Para Menazzi, el ecosistema emprendedor hoy vive una demanda sostenida de start-ups nuevas, un mercado que hace solo algunos años no existía. «Tiene que ver con las grandes empresas que consumen el producto de los emprendedores seriales. Compran la innovación que no son capaces de llevar adelante por sí mismas», explica.
La disponibilidad de acceso a la tecnología a bajo costo es la gran aliada de los emprendedores seriales. Según Menazzi, es lo que les permite crear emprendimientos pensando en venderlos desde el inicio. El momento de vender será, de acuerdo con el especialista, cuando se logren crear suficientes barreras de entrada, es decir, que no cualquiera pueda copiar la idea rápidamente. «Las empresas compran innovación, el personal innovador, los usuarios capturados que tenga un proyecto en particular y el avance tecnológico que haya alcanzado. Ese es el combo que necesita un emprendedor para despertar el interés de los compradores», detalla.
Pero, ¿es solo una cuestión de negocios? Sergio Postigo, profesor del Centro de Emprendedores de la Universidad de San Andrés, señala aspectos más subjetivos: «Todo está en la adrenalina que implica poner en marcha nuevos proyectos. Es como una droga la sensación que obtienen», asegura. «Son personas a las que les gusta navegar en la tormenta, sienten que manejan situaciones que van más allá de los que cualquiera puede manejar. Una vez que el barco toma viento tranquilo se aburren, y vuelven a buscar esa tormenta».
La clave para que puedan lograrlo, según Postigo, es que saben analizar los recursos con los que cuentan y volver a combinarlos una y otra vez. «En general, buscan negocios o sectores en los que puedan apalancar conocimientos o experiencias previas. Terminan armando una especie de paraguas dentro del cual pueden incluir un montón de sectores», sostiene.
Esteban Brenman tiene 43 años y desde hace más de dos décadas que emprende. Empezó a los 16, vendiendo stickers en varias librerías de la ciudad, siguió en los ‘90, con una empresa de servicio técnico de computadoras, pero quizás su proyecto más conocido sea Guía Óleo, la guía de restoranes de la Argentina que creó como un simple pasatiempo y que vendió una década después.
Brenman también estuvo detrás de Decidir, que se convirtió en la primera plataforma de pagos online del país, y fue vendida en 2008 a la firma norteamericana Equifax; y de Dos Monos, compañía de marketing digital. Ahora, concentra sus esfuerzos en Tril, una red social basada en recomendaciones de películas y música, entre otras; la agencia de contenidos digitales UV Latam y en el lanzamiento de la versión digital de Cualquier Verdura, una casona en San Telmo en donde todo estaba a la venta, fundada junto a su hermana en 2007 y que se mantuvo abierta hasta comienzos de este año.
El momento de vender será cuando se logren crear suficientes barreras de entrada, o sea, cuando la idea no pueda ser copiada rápidamente por cualquiera
«Mi historia es una de pelearla siempre, no de grandes hits«, define Brenman al hacer una síntesis de su recorrido emprendedor. Y es que el destino de sus proyectos siempre estuvo marcado por el camino de su propia vida, y responde más a una búsqueda constante, y muy personal, que a un criterio de negocios.
La venta de cada compañías y el avance sobre proyectos nuevos implicaron siempre etapas de aprendizaje, de crecimiento personal para Brenman. Mientras que en el caso de Decidir la venta se debió al golpe mortal que le infligió a la compañía la crisis de la burbuja de las puntocom, que obligó a una drástica reducción de la compañía y a su posterior venta para poder devolver lo aportado por los inversores locales, la venta en 2014 de Guía Óleo respondió a motivos personales. «Me tomé un año sabático y me di cuenta de que quería hacer otras cosas. Surgió la oportunidad de venta y, si bien no era el mejor negocio del mundo, me sirvió para lo que quería hacer», explica el emprendedor. «Busco un balance entre el buen negocio y que el proyecto sea lindo y divertido. Si es algo que va a dar plata pero no va a estar bueno, yo sé que me voy a aburrir y al tiempo no lo voy a querer hacer, va a ser una carga», detalla Brenman y añade: «Las motivaciones van cambiando. A los 16 lo hacía porque quería comprarme un teclado. Hoy, porque tengo una familia que quiero que viva bien».
No perder el foco
Sin embargo, no todos se desprenden de sus proyectos. «Los emprendedores seriales no necesariamente venden», asegura Postigo. «Es gente que termina teniendo cinco o seis empresas al mismo tiempo. Tienen un patrón sistemático de poner en marcha olas nuevas que van haciendo que se solapen los proyectos», destaca, volviendo a la metáfora de la tormenta. En este caso, las habilidades puestas en juego son similares, pero la que más vale es saber evitar perder el foco.
Pablo Verdenelli es uno de ellos. Dio los primeros pasos con Infoxel, compañía de tecnología para análisis de contenidos y medios, en 2002. Una década más tarde, fundó Infoad, una plataforma online para control y análisis de inversión publicitaria en medios de comunicación, y en 2015 creó Welo, una app para cortar y compartir fragmentos del contenido de la TV.
Si bien se mantiene al frente de todos los proyectos, Verdenelli busca mantener siempre su foco en Infoxel, y desarrollar equipos sólidos para el manejo de los nuevos emprendimientos. En su caso, más que un ciclo de crear, desarrollar y desprenderse para iniciar un proyecto distinto, el propio desarrollo de su primera compañía le fue marcando el camino a seguir. «Lo que nos pasa es que a medida en que ahondamos en la tecnología o en lo que hacemos, vamos encontrando nuevas oportunidades que van superando a la oportunidad anterior», explica. Fuimos descubriendo que hay verticales específicos con foco en nicho que queremos aprovechar y que si somos generalistas o solo vendemos tecnología, no podemos hacerlo», añade.
Aunque aún no haya vendido ninguno de sus emprendimientos, Verdenelli no solo no lo descarta, sino que lo considera como una parte del ciclo, y como un escenario no muy lejano en su futuro. «Yo creo que nuestro ciclo como emprendedores se completa cuando alguien paga por el valor que creamos. Es un ciclo natural, no hay una conexión emocional en mi caso», asegura y añade: «Ya tenemos gente interesada en comprar, invertir o fusionarse con algunas de las compañías. Va a terminar decantando en eso».
Fuente: cronista.com
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Llegó a Estados Unidos con 300 dólares y hoy gana millones con sus empanadas
julio 13, 2017
La mujer que llegó a Estados Unidos con US$ 300 y hoy gana millones con sus empanadas
La emprendedora contó los detalles de su negocio y las proyecciones de crecimiento para el año próximo.
[ Ver Video ]
Lorena Canatarovici, dueña de la firma Denver, habló en PM sobre el furor de sus recetas, que le permitieron obtener ganancias por 2,5 millones de dólares a través de la venta de empanadas.
«Llegué con 300 dólares, una mochila y sin saber una palabra de inglés. Fui mesera por cuatro o cinco años, luego pasé a otro rubro y aprendí más del idioma pero extrañaba la dinámica de restaurante», contó Canatarovici.
«Empecé a hacer empanadas desde el 2008, me había quedado sin trabajo y comencé en casa. Las que más se venden son ‘la argentina’, con carne cortada a cuchillo; y la de choclo, muy cremosa, ésas son las dos más populares», explicó la emprendedora, que inició su negocio con una inversión de US$ 4000.
«Tengo dos locales bien ubicados, el tercero se abre en la próximas dos semanas y el cuarto el año que viene», remarcó la mujer, entusiasmada ante la respuesta de su creciente clientela.
Fuente: La Nación, 12/07/17.
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Viví seis meses en mi auto mientras lanzaba mi compañía
diciembre 21, 2016
Experiencia: Las lecciones que aprendí viviendo seis meses en un auto mientras lanzaba mi startup
El fundador de la plataforma AmpleFind cuenta cómo hizo para sobrevivir con 200 dólares al mes en Silicon Valley a la espera de concretar la presentación de su proyecto de venta online.
Al despertar en el asiento trasero de mi Volkswagen Jetta una mañana helada a fines de 2015, miro la hora. Son las 5 de la mañana. Salgo del estacionamiento de Walmart y voy a mi gimnasio, 24 Hour Fitness. Luego de una ducha rápida estoy listo para empezar a trabajar, surfeando los puntos de Wi-Fi a lo largo de toda la Bay Area (la región metropolitana de San Francisco y sus alrededores que incluye a Silicon Valley). Desde las 6 de la mañana hasta las 11 de la noche estoy en el asiento trasero de mi auto, armando mi nuevo sitio en la red.
El 10 de octubre de 2015 desalojé mi departamento en Mountain View, cargando lo esencial en mi auto, y lo convertí en mi nuevo hogar por los siguientes seis meses. Sé que suena extremo y lo fue. Pero mi medio año de penurias autoimpuestas no fueron un experimento en estilo de vida ni se trató de hacer de turista con limitaciones, situación que otras personas soportan indefinidamente porque no les queda más remedio.
Para mí fue simplemente una medida práctica: soñé con crear una plataforma de ropa deportiva online, pero tenía recursos extremadamente limitados para concretarlo. Lo que sí tenía, sin embargo, era la disposición a reducir de forma dramática mi costo de vida y dar todo mi esfuerzo hasta que se me acabara el tiempo, el dinero o lo que fuera.
A fin de cuentas, las startups sin recursos son parte de la cultura de Silicon Valley: según una medición, alrededor de cuatro empresas que recién comienzan de cada cinco se autofinancian.
Pero yo tenía la intuición de que podría hacerlo, mientras que si seguía con la hemorragia de dinero por el pago de alquiler y servicios reduciría mucho mis probabilidades de éxito. Algunos emprendedores se van de Estados Unidos para financiar sus nuevos emprendimientos. Para mí, reducir mis gastos -pero quedarme para aprovechar los recursos de Silicon Valley- parecía la mejor opción.
Sin duda, mi enfoque probablemente no sea la respuesta para todos los fundadores, pero me enseñó unas cuantas lecciones que me ayudaron a mí -y a mi compañía- a sobrevivir en un ambiente cada vez más prohibitivo para los proyectos que están dando los primeros pasos.
1 – Reducir recursos y sobrevivir
El pico de la financiación con capital de riesgo en 2015 ha generado un escenario de startups caracterizado por nuevos negocios ricos en capital y con una cultura de excesivos privilegios. Pero desde entonces comenzó a reducirse la financiación.
Muchas compañías que no cumplieron con las elevadas expectativas generadas han visto grandes devaluaciones de inversores nerviosos. Estos unicornios heridos se han visto forzados a repensar los costos innecesarios. Por ejemplo, Dropbox recientemente recortó su política de gastos, revocando el transporte gratuito y limitando su servicio de comidas para los empleados. La frugalidad está en ascenso, incluso en la cima.
En los escalones inferiores del mundo empresario, por supuesto, es un hecho cotidiano. Al comenzar un nuevo negocio tiene que vivir según sus recursos, no puede vivir a costa de ganancias futuras e inversión prestada. En el período que pasé en el auto reduje mis gastos a tan sólo 200 dólares al mes. Esta suma tenía que alcanzar para cubrir mis gastos más básicos, incluyendo comida y ser socio de mi gimnasio abierto las 24 horas (en particular por el uso de la ducha), utilizando conexiones de Wi-Fi gratuitas de la ciudad.
Pero vivir con menos recursos no da resultado si no se utilizan las redes disponibles. En mi caso incluyó la participación en eventos de relacionamiento gratuito como VLAB y SV Newtech, y otros encuentros centrados en la tecnología y organizados por la Universidad de Stanford con fundadores de startups y capitalistas de riesgo, provenientes de toda la Bay Area.
También aproveché el apoyo de amigos o antiguos colegas. Para el desarrollo de nuestro producto recurrí a la ayuda de un amigo que había trabajado antes para mí. Esto hizo una gran diferencia, ya que aceleró el tiempo que llevó el lanzamiento y permitió comenzar a obtener ganancias más rápido. Ahorrar dinero es sólo la mitad de la batalla: importa lo que uno hace mientras vive en forma económica y para esto aprovechar la red de contactos es un punto clave.
2 – Invierta sabiamente y sepa priorizar
Incluso la más despojada de las startups tiene que hacer una cantidad de inversiones. Algunas son inevitables, mientras que otras son aconsejables, porque potencialmente generan fuerte ganancia sobre la inversión o los efectos positivos de más largo plazo.
Según el informe Hacer Negocios del Banco Mundial, los costos administrativos de lanzar una nueva empresa en Estados Unidos llegan a alrededor de US$ 750 en promedio. Esto incluye el trámite de registrar el nombre de la compañía junto con un acuerdo operativo y la certificación. En mi experiencia también tuvimos que pagar por servidores y apoyo al cliente e invertimos un monto pequeño para la comercialización de nuestro proyecto.
En total gastamos entre 100 y 150 dólares por campaña de avisos en Google y Facebook. Google Adwords fue lo que nos dio mejores resultados: lo usamos para testear la respuesta de los clientes a nuevos recursos y saber cómo interactuaban los diferentes públicos con nuestra plataforma.
En retrospectiva, ahora me doy cuenta de que debí haberme centrado en las ventas mucho antes. Es realmente importante hablarle a la gente acerca de su producto y entusiasmarla, incluso antes del lanzamiento. Pero he advertido que no se necesita esperar a tener el producto perfecto; uno tiene que hacer el lanzamiento lo antes posible y luego mejorarlo constantemente a través de iteraciones continuas.
Hay una gran cantidad de buenas herramientas que son de uso gratuito o que ofrecen períodos de prueba sin costo.
En nuestro caso usamos FreshDesk para las interacciones de servicios al cliente; SendGrid para el marketing con correo electrónico, y Trello para manejar nuestro cronograma y planificación interna de producto.
Asegurarse de concentrar esfuerzo, priorizar la ruta de desarrollo e invertir en el momento adecuado para sacarle el mayor provecho mientras el reloj sigue su marcha es decisivo.
3 – Opciones limitadas significan mayor concentración
Jugarse por un nuevo emprendimiento significa no «dejarse» alternativa. Sabía que tenía un período corto para bajar la cabeza y lanzar el sitio, no había otra opción y no quería vivir para siempre en mi auto. Cuando uno da un salto a lo desconocido está forzado a lograr resultados.
Esto puede ser sorprendente de oír en una era que ha presenciado el auge del empresario de tiempo parcial y el tener ocupaciones agregadas. Pero desde mi punto de vista, eso genera el riesgo de dispersarse y no comprometerse.
A veces puede significar que uno no confía totalmente en lo que hace y si ese es el caso, ¿por qué deben confiar los clientes? Si realmente quiere despegar, no puede sólo coquetear. Pero una vez que se juega, lo mejor es fijarse límites. Eso puede significar fijar la fecha de un encuentro con inversores, contactar una incubadora o aceleradora, o establecer un momento tope para el lanzamiento o la presentación de la empresa.
Solicitar una entrada para una conferencia o un evento de startups, como TechCrunch Disrupt (una Web especializada en innovaciones tecnológicas), es una gran manera de hacer conocer su producto por expertos del sector y también conseguir cobertura de los medios.
Si no lo admiten para participar de este tipo de eventos, no se preocupe; tenga presente que tan sólo el 2,5% de los solicitantes son aceptados en el Disrupt Startup Battlefield (la mayor competencia de startups del mundo).
Aun así, lo menos que puede hacer es preparar una fecha para su lanzamiento en Product Hunt (la plataforma online en la que cada día se presenta una startup nueva) para obligarse a trabajar. Luego siga con su presentación en Hacker News, con un público más amplio. Pero asegúrese de que está siendo realista con sus metas para no quemarse.
Luego de seis meses de dormir en el frío del invierno y el calor del verano en mi auto, el lanzamiento finalmente se completó. La gente comenzó a hablar de la nueva compañía y empezamos a ver algo de tracción. Me mudé a un nuevo departamento y estaba listo para enfrentarme al mundo nuevamente.
Desde entonces, mi experimento se ha convertido en una parte de nuestra narrativa fundacional y espero que comunique algo a nuestros clientes y nuevos empleados acerca de quiénes somos y nuestra decisión de apostar todo a algo que vale la pena. A fin de cuentas agregar su historia personal a su lanzamiento empresario ayuda a diferenciar su marca y llamar la atención del cliente.
Pero más que eso, la experiencia me mostró lo importante que pueden ser un presupuesto ajustado y un cronograma ambicioso. Si realmente quiere tener éxito, no sólo necesita dejar de pagar alquiler y comenzar a ducharse en su gimnasio. Pero casi todos los emprendedores necesitarán reducir costos y concentrar toda su energía en lanzar el mejor producto que pueda en un período breve. De eso se tratan los proyectos despojados, lo que se aplica tanto a startups autofinanciadas como a aquellas que hayan recibido inversiones de riesgo.
No importa lo que haga, aproveche plenamente los recursos, sean los que sean. Sólo necesita suficiente nafta en el tanque como para seguir andando.
—El autor es el fundador y CEO de AmpleFind, una plataforma de venta online de artículos deportivos que se lanzó en diciembre de 2015 y que en la actualidad ofrece más de cuatro millones de ítems de las principales cadenas del rubro.
—Traducción Gabriel Zadunaisky.
Fuente: La Nación, 21/12/16.
Más información:
Networking y Ventas con LinkedIn
Consejos de networking para introvertidos
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Emprendedores de alcance global
junio 16, 2015
Emprendedores que eliminan fronteras y ven el mundo como una vidriera de oportunidades
Por Diego Cabot.
MÓNACO – Un escáner que monitorea un avión entero y una cadena de gimnasios que suma ya 120 locales convertidos en verdaderos centros de salud son algunos de los desarrollos hechos por un grupo de hombres y mujeres muy diferentes entre sí, pero con un común denominador: todos desconocen las fronteras de su país y miran al mundo como la gran vidriera de oportunidades. Se trata de algunos de los negocios concretados por quienes compitieron en Mónaco por el World Entrepeneur of the Year, organizado por la consultora EY.
La Argentina compitió con Hugo Sigman, fundador y CEO del Grupo Insud, un conglomerado de empresas que tiene como nave insignia a los laboratorios pero que también lo integran una productora de cine, una editora de libros en la Argentina y España (Capital Intelectual, dueña además de los derechos de Le Monde Diplomatique) y un proyecto agropecuario que incluye campos, plantaciones para uso de madera, hoteles y hasta un criadero de yacarés.
A continuación, la historia de diez emprendedores que, reconocidos en sus países, mostraron aquí sus logros en los negocios emprendidos a partir de la innovación.
Chile
Rolando Carmona fundó en 1990 Drillco Tools. La empresa, que aún es totalmente chilena, diseña, fabrica y comercializa productos de perforación como martillos de percusión, brocas y accesorios para la industria minera, construcción, petróleo y pozos de agua. «Somos una isla dentro de Chile, una rareza en un país que no tiene una industria fuerte», se sincera. Tiene alrededor de 170 empleados y factura 30 millones de dólares. «Iniciamos una expansión a todo el mundo. Estamos en 15 países mineros, Estados Unidos, Canadá y varios de Europa, además de América latina. Y ahora tenemos una fuerte apuesta a África», dice. Tienen una fábrica en Santiago, desde la que exportan el 70% de lo que producen. «No tiene mucho sentido que seamos chilenos, estamos en tratativas para asentarnos, por ejemplo, en Alemania», finaliza.
Uruguay
Una empresa de servicios portuarios y logísticos se llevó el premio en Uruguay. John Christian Schandy es el fundador de Schandy. La firma creció de la mano del aumento de la producción agroindustrial de Uruguay y desde allí se expandió a la Argentina, Brasil y Paraguay.
«Les prestamos servicios a las principales empresas de granos del mundo», dice. Respecto de la Argentina cuenta que la actividad no ha crecido por una cuestión de respeto a sus clientes. «La escala que tienen hace que la mayoría de nuestros clientes tengan puertos propios del otro lado del Río de la Plata. Si nos instalamos, competiríamos con ellos que son nuestros clientes en el resto del mundo. Por eso no ampliamos nuestra operación», comenta Schandy.
Colombia
Gigiola Aycardi y Nicolás Lozaiza, estudiantes ambos de un posgrado, crearon en 1998 el primero de lo que sería después una cadena de gimnasios. Con la marca Bodytech, los colombianos tienen 120 gimnasios, que ya son verdaderos centros de salud y deportología. La firma está presente, además de Colombia, en Perú y Chile. Facturan alrededor de 150 millones de dólares por año y están por de abrir locales en Ecuador, Costa Rica y Panamá. «Tenemos 230.000 clientes y alrededor de un millón de personas pasaron por nuestros centros» dice Aycardi. Ya piensan en una salida a la bolsa para financiar la expansión. «En Estados Unidos, 28% de la gente va a un gimnasio. En nuestros países de la región alrededor de 2 por ciento. Tenemos para crecer», comenta Lozaiza.
Brasil
Ser el número uno en el mercado del café en el país que produce más granos de café en el mundo no es poca cosa. Ese lugar ocupa quien resultó ganador en Brasil, Pedro Lima, dueño de 3 Coracoes, la marca de café más importante de ese país. «Nosotros no sembramos ni un grano. Compramos a los productores y tostamos. Hacemos un blend que es el gusto preferido de los brasileños», cuenta. Actualmente, la firma está presente en 300.000 puntos de ventas en ese país. Tiene cinco plantas y 4900 empleados directos.
Perú
Rosario Bazán es una empresaria distinta. Es la CEO de DanPer, una compañía de capitales peruanos y daneses creada hace 20 años. La firma se dedica a la agroindustria y tiene 6500 colaboradores y 6000 hectáreas cultivadas. «El 60% de nuestros empleados son mujeres», dice con orgullo. La empresa se especializa en la producción de frutas, hortalizas y granos. Una de los fuertes en la estrategia de la compañía es la logística, ya que su especialidad, las frutas y hortalizas frescas, dependen de los tiempos de traslados para llegar frescos. Sólo la exportación del espárrago, uno de sus productos estrella, le genera ingresos al año por 70 millones de dólares.
México
Finsa es la empresa que creó y dirige Sergio Argüello. Está especializada en construir, asesorar y montar líneas de producción o manufacturas. «Proveemos desde soluciones inmobiliarias hasta consejos regulatorios. Hacemos que nuestros clientes, mayoritariamente localizados en Estados Unidos y México, empiecen a producir», cuenta. En la Argentina tienen una planta en la provincia de Córdoba y desarrollaron varias en la zona de Pilar. «Por ahora no hemos crecido más en la Argentina.Veremos qué pasa más adelante», sostiene con cautela.
Estados Unidos
David Hung es médico y, además, emprendedor. Fundó dos compañías antes de la actual, Medivation, y las vendió en centenares de millones de dólares. En la firma que ahora preside se trabaja en desarrollar una vacuna contra el cáncer de próstata. Además, se comercializa una droga para tratar el Alzheimer. La firma tiene una capitalización bursátil de más de 1000 millones de dólares. «El nombre de la empresa tiene que ver con nuestros dos valores: medicina e innovación», dice Hunges.
Rumania
Mircea Tudor es un inventor. En 1970, cuando tenía 16 años, ideó un sistema para monitorear las señales eléctricas. Años después, en la Rumania de Nicolae Ceausescu, montó una fábrica para evitar el envejecimiento de los ferrocarriles. Actualmente quiere revolucionar el mundo de la aviación. Ha construido, con la empresa MB Telecom, el primer escáner para monitorear un avión entero. La idea ha generado elogios en la aviación. «Se eliminarían todos los escáner a personas, cosas, bultos, ya que se puede monitorear el avión entero», se ilusiona. Se podrían detectar no sólo elementos explosivos sino también, droga.
Australia
Pepperstone es una empresa creada por Joe Davenport y Owen Kerr, que se especializa en hacer fácil el ingreso a los mercados de divisas más importantes del mundo. La empresa, creada en el año 2010, mueve capitales por alrededor de 3300 millones de dólares.
Italia
Oscar Farinetti es el creador de Eataly, una red de comercios que es un éxito en Italia y que ya inició su expansión Japón, Dubai, Estambul, Nueva York y Chicago. Los negocios son una suerte de shopping de productos culinarios. La nueva meca de la gastronomía italiana no deja de sorprender. En pleno Manhatan, el negocio de Farinetti tiene 2400 metros con góndolas gourmet.
Premios en el Principado
La escenografía fue el imponente principado de Mónaco y el centro, el imperial Hotel Hermitage. Fueron cuatro días en los que emprendedores, muchos empresarios consagrados, convivieron en una coqueta convención, a la espera de la elección de un jurado. Se trata del evento que organiza la consultora EY: el World Entrepeneur of the Year. El ganador de esta edición fue Mohamed Altrad, un francés de origen sirio fundador y CEO del Altrad Group, una firma de materiales para la construcción de grandes plantas fabriles.
Fuente: La Nación, 15/06/15.