Plan Procrear: introducen cambios, pero el subsidio mantendrá el tope de $400.000
Subirán el valor de la vivienda que puede entrar al plan hasta los $2,5 millones.
Por Pablo Wende.
El valor máximo del inmueble que se podrá adquirir pasó de $2,2 millones a $2,5 millones.
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Para tratar de aliviar las dificultades que la suba del dólar está generando en las operaciones inmobiliarias, el Gobierno decidió actualizar el valor de la propiedad que se puede adquirir a través del plan Procrear. Se definió una actualización del 10%, por lo que el valor máximo del inmueble que se podrá adquirir pasó de $2,2 millones a $2,5 millones. Esa modificación será aprobada el lunes próximo por el comité ejecutivo de Procrear.
En cambio, desde el Ministerio del Interior aclararon algunas versiones que habían hecho «ruido» en las últimas horas en relación al subsidio que ofrece Procrear a los compradores. En ese sentido, indicaron que el monto de esa ayuda estatal quedará fijo en $400.000, es decir, no será actualizado a pesar de la suba de la divisa y el aumento del valor de las propiedades en pesos. En la práctica, esto significa que disminuye el valor del subsidio en términos reales, porque representa un monto menor en relación al precio del inmueble.
En el nuevo esquema del plan Procrear introducido por el Gobierno de Mauricio Macri, son los bancos los que otorgan el préstamo hipotecario y luego el Estado brinda un subsidio directo al comprador. Claro que luego de los últimos cimbronazos financieros, lo más probable es que el aumento de esta línea de financiamiento afloje mucho su ritmo. Los números de mayo aún no lo muestran, porque vienen con la inercia de los meses anteriores.
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Estas modificaciones fueron discutidas ayer con empresarios del sector inmobiliario, escribanos, directores del Banco Central y funcionarios de Interior. Uno de los reclamos fue, por ejemplo, reducir lo máximo posible el tiempo desde que una persona recibe el visto bueno de la entidad para el otorgamiento del crédito hasta la compra del inmueble. La suba del dólar provocó que una importante cantidad de operaciones se cayera, porque al solicitante del crédito no le alcanzan los pesos recibidos para la compra de la vivienda (que está valuada en dólares).
Además, se habló de promover la posibilidad de que las viviendas sean vendidas con ajuste UVA, en vez de valuarlas en dólares. Esto sería posible sobre todo cuando se trata de desarrollos impulsados por créditos bancarios. «Estamos trabajando para que de ahora en más tanto subsidio, ahorro, crédito y valor de la propiedad se contemplen en UVA», explicaron fuentes oficiales.
Desde Procrear aportaron, además, algunos datos «duros» de cómo viene funcionando el programa:
– Los préstamos con subsidio estatal representan el 30% del total de las operaciones con crédito hipotecario.
– Desde 2017 hasta hoy se realizaron más de 27.000 escrituras.
– Se otorgaron más de $8.000 millones en concepto de subsidios.
Quien tiene dólares puede obtener descuentos y es el ganador en un contexto en el que los desarrolladores vuelven a pensar en el inversor como comprador y en el segmento premium. .
El sector digiere de a poco los cambios que plantea un dólar más alto y se anima a plantear las nuevas reglas de juego que marcarán el rumbo del año. Aún en un clima de incertidumbre, los empresarios aclaran que es necesario esperar unos meses para ver cómo evoluciona la industria, insisten en que hay que mirar el largo plazo pero igual confiesan algunos cambios.
1. Los inversores ganan protagonismo
Los desarrolladores miran al comprador que es inversor, que apuesta al ladrillo como resguardo de valor y que busca unidades ubicadas en zonas top. «Los proyectos nuevos volverán al modelo de la preventa y los fideicomisos al costo que se financian durante la obra», explica Toribio Achával, presidente de Toribio Achával Propiedades.
2. La vuelta al producto premium
Con compradores finales a los que la zanahoria del crédito se aleja, el sector volverá a construir para el segmento más alto de la pirámide. De hecho, casi como una paradoja y en medio de la convulsión, esta semana, Grupo Monarca presentó el primer lanzamiento del año: Azzurra, un barrio cerrado de US$50 millones de inversión que ocupa 68 hectáreas en Tortugas, con una oferta de lotes que va desde los US$ 85.000 hasta los US$500.000 -que se pueden pagar al contado con descuento o con un adelanto del 25 por ciento y hasta 36 cuotas fijas en dólares, en UVA o en pesos ajustadas por CAC-. «El proyecto tiene un bosque de 52 años de Thays y será el primero en el mundo con una oferta de lotes que da a una laguna cristalina Crystal Lagoon, esto permitirá que tengan playa privada», relata Gonzalo Monarca, presidente de la desarrolladora homónima. El empresario que esperó el desenlace del martes, la jornada del cierre de las Lebac, para reconfirmar el lanzamiento. La decisión de poner las energías en el ladrillo premium no fue fácil. De hecho, la compañía cambió el emprendimiento sobre la marcha. Inicialmente proyectaba un barrio cerrado para un escalón más abajo pero finalmente decidieron ir por lo exclusivo.
3. Las negociaciones, más flexibles
Jorge D’Odorico, titular de D’Odorico Propiedades admite que, si bien los precios no tienden a la baja, «los dueños de los pisos dejaron de estar rígidos y tienen oídos para las contraofertas». «Es el mejor momento para hacerlo», agrega Achával. El broker da números: se pueden encontrar descuentos de hasta 10 por ciento, sobre todo en usados. Por caso, antes por un departamento de US$1 millón era impensada una contraoferta de US$830.000, hoy la escuchan y la analizan. Hay que aclarar que son situaciones particulares. Nadie en el sector está saliendo a «regalar metros».
4. El tenedor de dólares, el ganador
Este perfil de comprador es el protagonista en las negociaciones flexibles planteadas en el anterior punto. Pero también hay casos de inversores líquidos en dólares que buscan unidades en proyectos en marcha que se entreguen en un año y medio. Entran con un anticipo, y saben que el saldo en pesos les costará menos dólares que hace un mes atrás. También miran el stock remanente que quedan en los proyectos terminados. Son casos en los que los desarrolladores ya están hechos, habían logrado que se puedan escriturar -por lo tanto son unidades apto crédito- entonces les habían subido los precios hasta 20 por ciento. Hoy para venderlas tienen que bajarlas al precio real de mercado, explican desde las inmobiliarias. «Las hipotecas estaban atadas a la inflación no controlada y las propiedades que se financiaron estaban más caras de lo que valían, Además el sector padece altos costos que no permiten generar mayor actividad», resume Ignacio Camps, presidente de la inmobiliaria Evoluer.
5. Habrá menos oferta de metros nuevos para la clase media
Los desarrolladores que estaban en proceso de lanzar sus emprendimientos pensados para el consumidor final y en barrios poco consolidados, los volvieron a guardar en el cajón. «Con tasas de referencia del encima del 40 por ciento, desarrollar en pesos es inviable, y en dólares no tenés compradores, salvo en el mercado premium», afirma Federico Gagliardo, presidente de Vitrium Capital, la desarrolladora que construye el proyecto mixto Pueblo Caamaño en Pilar. Monarca, que compró tierra en La Boca, Wilde y Mar del Plata para construir edificios que se venderían financiados, esperará a que se calmen las aguas para arrancar. Hoy sus energías están puestas en Azzurra. Explica que desarrollar en este segmento es un negocio más financiero, de márgenes más chicos y atado al éxito de los créditos intermedios -los que los bancos le otorgan al desarrollador que, por ahora, las entidades financieras suspendieron-. «Es entendible que quienes no arrancaron esperen, pero es como retroceder diez casilleros, no podemos quedarnos con lo que hicimos en los últimos 20 años y seguir construyendo sólo para los ricos», sentencia Gustavo Llambías, Socio de RED, Real Estate Developers. El especialista defiende a rajatabla la UVA como unidad de valor de referencia del sector. «Si tomás series largas durante los últimos 30 años, el sueldo promedio de la gente ha estado dos o tres puntos por encima de la inflación. Por eso creo que no tendrá problema quien tomó una línea UVA», agrega y confiesa que cerró el contrato con la empresa demoledora en esa unidad. El desarrollador arrancará en estos días la construcción de Lope de Vega IN, el emprendimiento con oferta de unidades con precios desde poco menos de 100.000 UVA y del que, en once meses, vendió 70 de los 110 unidades previstas para la primera etapa.
El 10%, es el descuento que puede lograr quien va a comprar una unidad con los dólares en la mano. .
6. Los proyectos en marcha para los usuarios finales se entregarán
Las desarrolladoras que arrancaron en punta como CasasArg -que construye el proyecto Prima en Caballito con departamentos de uno a cuatro ambientes que se venden con precios que parten de $2 millones en los que se ingresa con un anticipo de $200.000- y RED Real Estate Developers -con Lope de Vega IN, ubicado a pocas cuadras del cruce de esa avenida y Juan B. Justo- seguirán adelante con sus planes. Es más, podrían vivir un momento de oportunidad por la escasa oferta de metros nuevos para el comprador final. «Ofrecemos alternativas de financiación que permiten cancelar el 70 por ciento recién al momento de ingresar a la propiedad, con o sin crédito. Esto significa que, mientras uno adquiere un bien en pesos en cuotas, se dolariza una vez finalizada la obra», detalla Sebastián Sommer, CEO de CasasArg. Un dato no menor es que en ambos casos, los desarrolladores confiesan que ya cuentan con el capital para terminarlos.
7. El costo de construcción bajó.
Es una consecuencia lógica del aumento del dólar en el corto plazo -hasta que, en el caso de que sucediera, la devaluación se traslade a la inflación-. El número que se estima entre US$1500 y US$1700 por m2, habría caído entre 10 y 15 por ciento por efecto de la devaluación, según las cuentas de Monarca, quien cree que una menor demanda por parte de la obra pública también obligará a las constructoras a ser más competitivas con los precios. Hay que tener en cuenta que, de todas formas, este costo tiene un 30 por ciento de incidencia en dólares -cemento, el hierro, aluminio y el hormigón-.
8. Los precios de los usados se estabilizarán
Las unidades usadas fueron las estrellas de los últimos meses por efecto del crédito. Hoy con una demanda más reticente a tomarlos, la situación cambia. Hubo operaciones que se cayeron por la imposibilidad de juntar dinero extra, o tomadores que se retractaron ante un escenario menos estable. «Desde septiembre venían creciendo fuerte con los préstamos, y ahora esa subida encontró una pausa, sobre todo por las contraofertas de los potenciales compradores, que piden descuento, y la mayor predisposición de los propietarios de negociar más agresivamente los valores», analiza Gabriel Brodsky, director de la desarrolladora e inmobiliaria Predial, que construye microdepartamentos. Achával aclara que, por la demanda, las propiedades de tres ambientes bien ubicadas con buenos accesos que promedian los US$150.000 defienden el valor y no bajarán. «Son casos en los que, si el comprador no llega, le pide el dinero al padre», explica. Las realidades son distintas según el segmento.
Seguramente las negociaciones sean más feroces en propiedades dirigidas a la clase media y a un nivel socioeconómico menor. «Las propiedades usadas ubicadas en el corredor Norte de la ciudad tienen un perfil de vendedores que, por lo general, no tienen una necesidad económica urgente de desprenderse del activo sino que ofrecen sus unidades para conseguir dinero para hacer otro negocio o para resguardarse en otro inmueble. Ninguno de ellos me habló de bajar el precio, sino de esperar», detalla Hernán Siwacki, socio de Capital Brokers. En números, Germán Gómez Picasso, cofundador de Reporte Inmobiliario proyecta que el valor de los usados crecerá un 5 por ciento este año, frente al 10 por ciento del año pasado traccionado por el crédito, pero que las unidades a estrenar se mantendrán más estables. «Con un crecimiento de la economía del 3 por ciento, el empresario traslada la inflación a precios, el crédito se encareció para el que compra, pero también para el que construye», aclara un desarrollador en off. Marcelo Plana de la consultora del economista Orlando Ferreres propone imaginar un escenario en el que el valor real del dólar -es decir, aquel que excluye el aumento de precios- aumente luego de que la volatilidad se estabilice. «Lo que esto produce es una caída en los valores de la propiedad medidos en dólares, pero para eso hay que esperar a ver cómo evolucionan la inflación y el tipo de cambio. «, resume. En el mediano plazo se cabría esperar una recuperación, pero con variación entre los nuevos y los usados. En este momento, dice, el segundo grupo tiene un valor mayor por la poca oferta de desarrollos a estrenar. «En la medida en que el mercado inmobiliario sea sostenible durante un tiempo suficiente, va a ser negocio construir más, y por ende el nuevo se diferenciará más que el usado, crecerá a un ritmo mayor», afirma.
9. La demanda de crédito hipotecario se enfriará
El clima de incertidumbre no ayuda y el aumento de las tasas por encima del 7 por ciento + UVA generó que quienes estaban en proceso de sacar un préstamo prefieran esperar. Damián Tabakman, rector en la Escuela de Negocios Real Estate es contundente: «El préstamo hipotecario es hijo de la estabilidad y la inflación alta lo deshabilita». En esa línea, el broker Adrián Mercado de la inmobiliaria homónima agrega que la gente que saca un préstamo trabaja en empresas que dependen de la situación económica del país, y una tasa de referencia por encima de 40 por ciento es un problema para las pymes. «En este escenario, ¿qué garantía puede tener la persona de que no va a tener un problema en su trabajo?», se pregunta. Su colega Alejandra Covello, presidente de Covello Propiedades, aclara que las operaciones en las que se pedía un préstamo de hasta el 35 por ciento del precio final de la propiedad siguen en marcha. La buena noticia es que los directivos de los bancos tanto públicos como privados admitieron en ExpoConstruir que no suspenderán las líneas en UVA.
10. Invertir en pozo, una oportunidad
Según Hernán Nucifora, de la desarrolladora Global Investments, con la devaluación se abre una oportunidad para los departamentos en pozo en pesos. Propone recurrir a un fideicomiso en pesos con precios concertados y no al costo. «Más allá de que hay costos de la construcción como el hierro y el aluminio, que se incrementarán con el dólar, son un componente menor en el valor del metro cuadrado. Nosotros tenemos respuesta con los departamentos que se comercializan en pesos. La lista de precios bajó un 15% y el índice de la Cámara de la Construcción aún no trasladó aumentos», apunta. Llambías, que vende en UVA, no bajó los precios pero también habla de oportunidad. «Hoy con los mismos dólares comprás más UVA», explica. Y aclara que no tocó los valores en UVA porque vendió a precio fijo. Tomó un riesgo comercial, por lo tanto, si baja el costo de construcción en UVA, se beneficiará. Si sube, en cambio, tendrá que cubrirlo. Gajes del oficio.
Cancha embarrada: cómo los sludges nos complican la vida
Por Pablo Javier Mira.
Las estrategias de las empresas implican, muchas veces, que las decisiones de los consumidores se orienten a concretar operaciones que luego les traerán problemas. .
Imagine que acaba de recibir la enésima llamada telefónica de un telemarketer en relación con una tarjeta de compra de un supermercado que alguna vez se le ocurrió solicitar para ahorrar un puñado de pesos en su gasto mensual en alimentos. En aquel momento, probablemente se haya sentido un econ, que según el último premio Nobel Richard Thaler, es un agente económico que, a diferencia de un vulgar humano, toma decisiones racionales minimizando costos y maximizando su bienestar y el de su familia.
Es muy factible que, lamentablemente, esta estrategia «racional» haya terminado costando cara. Llegaron varios resúmenes consecutivos con comisiones inesperadas, gastos indescifrables, aranceles de mantenimiento y seguros para asegurarse contra eventos improbables. Los saldos impagos fueron actualizados implacablemente con tasas de interés elevadas, haciendo crecer precipitadamente los saldos. Si para cortar por lo sano se toma la opción de cancelar los pagos, vendrán seguramente varias llamadas al call center y, tal vez, trámites a realizar en forma personal.
Pensándolo con la ventaja del tiempo (con el diario del lunes), en aquel momento uno no se comportó como un econ, sino como un humano común y silvestre. Es que un verdadero econ hubiera tenido en cuenta que las empresas también son econs, y que cuando el econ consumidor fue, el econ empresario fue y vino mil veces. Es que por más racionales que creamos que son nuestras decisiones económicas de consumo, nos toca invariablemente bailar con los más feos: los empresarios están más preparados, tienen más experiencia y conocen mucho mejor que nosotros -simples mortales consumidores- los ardides para vendernos lo invendible al mejor precio posible. Se trata de una lucha desigual: las compañías conocen las características de su producto, contratan expertos en marketing y debaten largamente sus estrategias. Los consumidores, en cambio, nos tentamos, nos apuramos y nos equivocamos con demasiada frecuencia. El cliente tendrá toda la razón, como dice el dicho, pero cuánto mejor sería si tuviéramos la racionalidad.
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Si esto le ocurrió alguna vez, para no amargarse tanto se puede tener en cuenta que el propio Richard Thaler, experto en conducta humana, estuvo a punto de caer en una trampa parecida. Cuando un amigo le envió un link a una reseña de su libro Nudgepublicada en un diario famoso, Thaler se encontró con un paywall, una restricción de acceso que para leer le exigía registrarse «gratuitamente» durante un período de prueba. Al pope de la economía del comportamiento le pareció interesante la propuesta y dedicó unos minutos a leer la letra chica. El registro incluía proporcionar información de su tarjeta de crédito, y además al expirar el período de prueba, Thaler sería automáticamente inscripto como suscriptor a un costo de 40 dólares mensuales. Para cancelar y evitar ese costo, Thaler debía avisar con 15 días de anticipación, por lo que la oferta de prueba de un mes en realidad fue válida por solo dos semanas. Más aún, las bajas se hacían por teléfono, durante el horario comercial de origen (el diario era británico y él vive en Estados Unidos). Thaler calculó que no hubiese sido raro que, siendo un poco distraído como es, leer un único artículo terminara costándole al menos 100 dólares.
Los nudges del libro que Thaler escribió junto a Cas Sustein son, en su origen, «pequeños incentivos» que pueden tener resultados muy importantes a nivel social. El best seller, escrito ya hace diez años, empieza contando el caso de comedores escolares que resuelven ubicar la comida sana (y no las golosinas) en el rango de visión de los alumnos, lo cual redundó en una modificación muy relevante en el agregado de decisiones hacia una dieta saludable. No son prohibiciones ni imposiciones, sino inducciones apalancadas en los sesgos estudiados. Tal vez, el nudge más famoso sea el que aprovecha el sesgo de default (siempre tendemos a tomar las opciones que se presentan como default) para la donación de órganos: en vez de enunciar que se quiere ser donante, hay que decidir no serlo.
Thaler llamó en un principio a estas técnicas de la suscripción a la revista » nudges malos», pero pronto comprendió que la maniobra debía recibir un nombre específico. Definió entonces estas prácticas como sludges, que en inglés significa lodo o fango, y que refleja la estratagema de algunas compañías de «embarrar» las decisiones de los consumidores. Tras el hallazgo, decenas de tuiteros comenzaron a enviar a la cuenta de Thaler ejemplos personales de sludges. Un famoso economista llamado Tim Harford advirtió sobre el caso de un banco americano que cargó «por error» a 100.000 clientes hipotecarios con comisiones extras que aumentaron artificialmente su cuota.
Otros remarcaron que las empresas que ofrecen servicios incorporan con cada vez mayor asiduidad leyendas que intentan convencer al cliente de comprar lo que no tenía en mente. Es común, por ejemplo, que se publiciten seguros, advirtiendo exageradamente los riesgos involucrados y, a veces, hostigando nuestros sentimientos de culpa («si usted no adquiere este seguro, será responsable de los gastos en caso de accidente fatal suyo o de su familia»).
Equilibrio de manipulación
Los sludges no terminan en las empresas. Muchas agencias gubernamentales o dependientes del sector público embarran la cancha, a veces por propia ineficiencia y otras para provocar equivocaciones por parte del consumidor. Llenar una declaración de impuestos parece ser una práctica titánica que jamás se podrá llevar a cabo sin la ayuda de un especialista, y suelen requerir manuales explicativos mucho más extensos que el formulario en sí. Sin duda esta es una muestra de la ineficacia de la burocracia estatal, pero en otros casos surge la duda de si hay un sludge involucrado. Muchas calles no indican con claridad si se permite o no estacionar el auto, pero la ley se presume conocida y los concesionarios del acarreo de coches ganan más si logran captar a ingenuos que dejan su auto en un lugar que a primera vista parece autorizado. Los sludges también pueden ser utilizados para la manipulación política, por ejemplo para tratar de complicar el acceso al voto de los grupos que no son favorables a determinados partidos.
La pregunta del millón es por qué estos problemas no se solucionan solos. Desde Adam Smith sabemos que el libre mercado debería ser capaz de compatibilizar la actitud materialista de los individuos y la producción y distribución de los recursos. En esta lógica, las empresas que manipulan deberían perder reputación, luego clientela y, tarde o temprano, dejar su lugar a competidores más honestos.
Los economistas George Akerlof y Robert Shiller, ambos ganadores del Nobel, explican en su libro La economía de la manipulación, por qué este mecanismo podría fallar, dando lugar entre otras fallas a los sludges. Tras enumerar una lista interminable de engaños de empresas a consumidores no corregidos por el mercado, ellos explican que las empresas son especialistas en detectar oportunidades para engañar los humans. Si una empresa no se aprovecha de un sesgo humano, otra lo hará, generando una tendencia automática hacia un «equilibrio de manipulación», donde los manipuladores han agotado todas las posibilidades de engaños a los incautos. Un equilibrio, desde luego, para nada óptimo.
Las empresas pueden continuar embarrando la cancha durante un buen tiempo porque nuestros sesgos cognitivos son sistemáticos, y muchos de ellos son un legado evolutivo de nuestros ancestros. Somos y seremos humans.
—Pablo Javier Mira es Economista e investigador de la UBA.
Twitter anunció que las cuentas que se comporten como «trolls» serán menos visibles
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Twittter anunció este martes que las cuentas con comportamiento «tipo troll», a las que definió como aquellas que no violan sus normas pero sí distorsionan y restan valor a la conversación pública, serán menos visibles en algunas secciones de la plataforma.
«Puesto que se trata de contenidos que no violan nuestras políticas, permanecerán en Twitter y estarán disponibles si pinchás en ‘Mostrar más respuestas’ o eliges ver todo el contenido en tu configuración de búsquedas», describió hoy la red de microblogging en un comunicado.
Allí explicó que «la mayoría de las cuentas reportadas por abuso constituye menos de un 1% del total», pero aclaró que «mucho de lo que se reporta no viola» sus normas.
No obstante, aunque sea un «número pequeño», afirmó que esas «cuentas tienen un impacto desproporcionadamente grande -y negativo- en la experiencia de otras personas en Twitter».
«El reto para nosotros ha sido ver cómo podemos abordar proactivamente estos comportamientos disruptivos que no violan nuestras políticas pero impactan negativamente en la salud de la conversación», indicó.
Por contraposición, remarcó que «el resultado es que las personas que contribuyen a una conversación saludable serán más visibles en conversaciones y búsquedas».
Entre las nuevas señales que la red de 240 caracteres observa en cuentas a analizar, citó: si una cuenta no ha confirmado su dirección de correo electrónico, si la misma persona inicia sesión en múltiples cuentas de manera simultánea, cuentas que repetidamente tuitean y mencionan a cuentas que no les siguen, ycomportamientos que podrían indicar un ataque coordinado.
«También estamos analizando cómo están conectadas las cuentas con aquellos que violan nuestras reglas y cómo interactúan entre sí», agregó.
Twitter admitió que en su análisis seguro haya «falsos positivos y cosas que se nos pasen».
«Nuestro objetivo es aprender rápido y hacer que nuestros procesos y herramientas sean más inteligentes», concluyó.
Desaparece Pdvsa: Acreedores se disputan sus restos
La petrolera venezolana debe responder a una oleada de reclamos internacionales, buscar cómo pagar a bonistas tras default y tratar de levantar las refinerías. En pocas palabras, enfrenta un cóctel perfecto para caer en la quiebra y sin retorno.
Por Sabrina Martín.
Paradójicamente ya el crudo y su comercialización no es un negocio rentable para el país suramericano tras la brutal desidia del Socialismo y sus consecuencias: la quiebra de Pdvsa. .
En menos de un mes, Petróleos de Venezuela (Pdvsa) enfrenta tres acciones legales y demandas judiciales que pueden terminar por tomar todos los activos internacionales de la petrolera, dejándola en bancarrota.
De acuerdo con el economista y diputado opositor, Ángel Alvarado la empresa que, hasta hace 20 años, se posicionó como la segunda mejor del mundo, está a punto de desaparecer y caer en la ruina.
Alvarado señala que la estatal, de la cual depende la economía del país suramericano, no tiene cómo pagar todas sus deudas pendientes ni las demandas que se le vienen encima, pues los afectados hoy intentan cobrar los USD$ 2.9000 millones que la petrolera ha dejado de pagar por la deuda que contrajo.
La quebrada compañía no solo debe enfrentar a ConocoPhillips, luego de haber perdido una demanda judicial en donde se le ordena pagar a la petrolera estadounidense USD$ 2.000 millones; Pdvsa también tiene que responder a una oleada de reclamos similares, buscar cómo pagar a bonistas tras default, y además tratar de levantar las refinerías que están a punto de cerrar por su mermada producción causada por el abandono y la malversación. En pocas palabras, Pdvsa enfrenta un cóctel perfecto para caer en la quiebra y sin retorno.
Según la Opep, Venezuela es el país con las mayores reservas probadas de crudo en el mundo con 296.501 millones de barriles. Sin embargo, paradójicamente ya el crudo y su comercialización no es un negocio rentable para el país suramericano tras la brutal desidia del Socialismo.
Recientemente la compañía estadounidense ConocoPhillips decidió embargar los activos de la estatal venezolana en el Caribe, un peligroso precente que puede influir en que el resto de los demandantes contra Pdvsa tomen la misma decisión.
Solo hay que imaginarse, por ejemplo, que la petrolera venezolana comercializa cinco buques petroleros, y que en el momento que dichos tanqueros tocan aguas internacionales, estos son abordados y confiscados por las millonarias deudas pendientes que tiene Pdvsa por pagar. Si esto se materializa, Venezuela estaría aún más al borde del colapso, pues si no vende los pocos barriles de petróleo que produce, no le ingresan divisas y, por lo tanto, la compañía simplimente muere.
María Corina Machado @MariaCorinaYA
Más de 30 buques petroleros fondeados en Puerto La Cruz porque no se atreven a entrar en aguas internacionales. Esto es un auto-embargo instalado por la infinita irresponsabilidad y corrupción del régimen.
Las deudas pendientes
ConocoPhillips está buscando el modo de recuperar sus activos, luego de que Pdvsa perdiera el juicio en Estados Unidos por la nacionalización que emprendió Hugo Chávez de la empresa estadounidense en territorio venezolano.
Recientemente Conoco tomó posesión de propiedades de la petrolera estatal venezolana Pdvsa ubicadas en las islas caribeñas de Bonaire y San Eustaquio, puntos claves de logística para la distribuición y comercialización de barriles de crudo.
“Si Conoco está tratando de hacer todo lo posible para cobrarse con crudo activo en el Caribe por una demanda de US$ 2.000 millones, hay que imaginarse lo que van a hacer los tenedores de bonos por deudas que llegan a 60.000 millones de dólares”, señaló a PanAm Post, el economista venezolano Luis Oliveros.
Pero Conoco no es la única compañía que demandó a Pdvsa y que busca recuperar sus activos. Recientemente los tenedores de bonos demandaron en Nueva York a la estatal venezolana por US$25 millones tras el impago de pagarés emitidos al contratista de energía canadiense SNC-Lavalin.
A esta nueva demanda se le suma también la realizada por Rusoro Mining, que inició acciones legales para obligar a Venezuela a pagar US$1.340 millones por expropiar sus activos de oro en 2012.
“Vamos a ver a los bonistas y a Conoco muy agresivos tratando de cobrar, y el primero que tenga acceso a esos activos es el que va a poder cobrar, porque tampoco es que Venezuela tenga muchos activos en el exterior”, señaló Luis Oliveros.
El saldo consolidado de la deuda externa de Venezuela era de US$143.000 millones en 2017, según cálculos del banco de inversiones venezolano Torino, con datos del ministerio de Finanzas, FMI y Bloomberg.
En 2018, están programados pagos por US$9.022 millones entre capital e intereses de bonos de Pdvsa y de la República.
La cifra es apenas inferior a los US$9.602 millones de reservas totales en manos del Banco Central de Veezuela. Por lo que si el país suramericano pagara todas las deudas pendientes, prácticamente se quedaría sin reservas internacionales y sin dólares para poder importar alimentos, medicamentos o materia prima.
Pdvsa ya no produce petróleo ni dólares
Recientemente se conoció que Venezuela, el país con una de las mayores reservas petroleras del mundo, cerrará tres de sus más grandes refinerías por escasez de crudo y de personal. Una situación inimaginable hace dos décadas, cuando PDVSA era un ejemplo a seguir a nivel mundial, una corporación que fue la mejor de América Latina.
De acuerdo con el economista José Toro Hardy, quien hasta 1999 fue miembro del directorio de la estatal petrolera venezolana, ese cierre de refinerías conllevaría a una caída mucho mayor del Producto Interno Bruto (PIB). “Habrá mayor escasez de gasolina y se generará más desempleo y escasez de divisas”, señaló a PanAm Post.
Venezuela debería estar produciendo más de 5 millones de barriles diarios, y sin embargo tras el abandono, la malversación de fondos y la corrupción masiva, actualmente produce 1.600.000 barriles, una cantidad insuficiente para poder cumplir las deudas extranjeras.
El 96% de los dólares que le ingresan a Venezuela provienen de la actividad petrolera, pero destruída Pdvsa el país se quedará sin divisas.
El enigma resuelto hace 300 años por el matemático Leonhard Euler que hoy nos permite acceder a Internet
El matemático y físico suizo Leonhard Euler (1707-1783) hizo descubrimientos en una amplia gama de campos, incluyendo geometría, cálculo infinitesimal, trigonometría, álgebra, teoría de números, física de continuum, teoría lunar y teoría de grafos, para nombrar unos pocos. .
La solución del matemático Leonhard Euler a un enigma del siglo XVIII allanó el camino para los motores de búsqueda que la mayoría de nosotros usamos todos los días.
El desafío matemático anual presentado por la Academia de Ciencias en París en 1727 fue este: «¿Cuál es la mejor manera de organizar mástiles en un barco?»
A primera vista es un problema muy práctico, pero el joven matemático suizo Leonhard Euler lo abordó como un rompecabezas puramente matemático.
Sello del año 1957 de la antigua Unión Soviética conmemorando el 250 aniversario del nacimiento de Euler.
A pesar de nunca haber puesto un pie a bordo de un barco, se sintió perfectamente calificado para calcular la disposición óptima de los mástiles.
«No me pareció necesario confirmar esta teoría mía con experimentos porque se deriva de los principios más seguros de las matemáticas, por lo que no cabe duda alguna de si es o no cierta y funciona en la práctica», declaró.
Leonhard Euler tenía una fe absoluta en las matemáticas.
Legado que llega hasta hoy
Este es otro de los «recreos» de Euler: el problema de 36 oficiales. Euler preguntó si seis regimientos, con hombres de seis rangos diferentes, podían organizarse en un cuadrado de 6×6 para que cada fila y columna no repitan un rango o regimiento. Conocido como un cuadrado greco-latino. .
Euler es uno de los matemáticos más prolíficos de todos los tiempos. ¡Hay tantas ideas matemáticas que llevan su nombre! 50 años después de su muerte, su trabajo aún se estaba publicando. Reformó casi todas las áreas de las matemáticas.
Y, como si fuera un hobby, resolvió el problema de los siete puentes de Königsberg, un popular enigma del siglo XVIII.
«Para Euler resolver el problema fue una forma de entretenimiento, era algo intrincado y ameno que hacer», le dijo a la BBC el experto en tecnología Bill Thompson.
«Por supuesto él no tenía idea de cuánto aprovecharíamos su trabajo, cómo construiríamos sobre sus ideas ni de que usaríamos lo que nos dejó para crear y ejecutar una red que ha cambiado el mundo por completo».
Se refiere a internet.
Para Euler fue solo un juego, pero las matemáticas que creó para resolverlo se usan para hacer que los motores de búsqueda sean mucho más eficientes.
Como respirar
Desde una edad temprana, Leonhard Euler «calculaba sin ningún esfuerzo aparente, así como los hombres respiran, como las águilas se sostienen en el aire», según el matemático francés François Arago.
Probaba teoremas por diversión, así como tú o yo podríamos hacer Sudoku. Pero su padre, que era clérigo, quería que siguiera sus pasos.
«Tuve que registrarme en la facultad de Teología, y debía aplicarme a los idiomas griego y hebreo, pero no progresé mucho, pues dedicaba la mayor parte de mi tiempo a estudios matemáticos, y para mi feliz fortuna, las visitas del sábado a Johann Bernoulli continuaron».
Johann Bernoulli fue un destacado matemático con sede en la ciudad natal de Euler, Basilea, donde en el siglo XVIII había una suerte de mafia matemática.
La familia Bernoulli produjo ocho matemáticos sobresalientes en solo cuatro generaciones.
Johann fue tutor de Euler y persuadió a su padre para que le permitiera estudiar matemáticas en vez de religión.
Y fue el hijo de Johann, Daniel, gran amigo de Euler, quien le encontró su primer empleo, en la Academia de San Petersburgo donde él trabajaba.
Era en la sección médica, lo cual no era ideal, pero antes de irse a Rusia, Euler leyó todo lo que pudo sobre medicina. Tal era su forma de pensar, que logró convertir la fisiología de la oreja en un problema matemático.
El día en que Euler llegó, Catalina I de Rusia, la gran patrona liberal de la Academia de San Petersburgo, murió.
En medio de la confusión, Euler se mudó discretamente de la sección médica al departamento de matemáticas y a nadie pareció importarle.
Cruzando puentes
En la ciudad de Königsberg tenían un pasatiempo dominguero que le llamó la atención a Euler. .
Mientras estaba trabajando en San Petersburgo, Euler se enteró del conocido problema de los 7 puentes de Königsberg.
La ciudad prusiana de Königsberg estaba dividida en cuatro regiones distintas por las diversas ramas del río Pregel.
Siete puentes conectaban esas cuatro áreas diferentes y, en la época de Euler, se había convertido en un pasatiempo de tardes domingueras entre los residentes de la ciudad tratar de encontrar una manera de cruzar todos los puentes una sola vez y volver al punto de partida.
¿Puedes cruzar todos los puentes una sola vez y volver al punto de partida? .
Euler le escribió una carta al Astrónomo de la Corte en Viena en 1736, describiendo lo que pensaba del problema:
«Esta pregunta es tan banal, pero me pareció digna de atención porque ni la geometría, ni el álgebra, ni siquiera el arte de contar era suficiente para resolverlo.
En vista de esto, se me ocurrió preguntarme si pertenecía a la geometría de posición, que (el polímata alemán Gottfried Wilhelm von) Leibniz alguna vez tanto anheló.
Y así, después de un poco de deliberación, obtuve una regla simple, pero completamente establecida, con cuya ayuda uno puede decidir de inmediato, para todos los ejemplos de este tipo, si tal ida y vuelta es posible».
En lugar de caminar interminablemente por la ciudad probando diferentes rutas, Euler creó una nueva «geometría de posición», en la cual las medidas anticuadas como longitudes y ángulos ?todas las medidas de hecho? eran irrelevantes.
Lo que importa es cómo están conectadas las cosas.
Euler decidió pensar en las diferentes regiones de tierra en Königsberg que estaban separadas por el río como puntos y los puentes que los unen, como líneas que los conectan.
Puntos en vez de puentes, líneas en vez de caminatas… y encontró la solución no sólo a ese sino a un sinnúmero de problemas. .
Lo que descubrió es esto: para que un viaje de ida y vuelta (sin volver sobre tus pasos) sea posible, cada punto -excepto los puntos de inicio y final- debe tener un número par de líneas entrando y saliendo.
La ventaja de la regla de Euler es que funciona en cualquier situación.
Cuando analizó su mapa de los siete puentes de Königsberg de esta manera, descubrió que cada punto o pedazo de tierra tenía un número impar de líneas o puentes que emergían de ellas.
Así, sin tener que caminar una y otra vez por la ciudad, descubrió matemáticamente que no era posible caminar por la ciudad cruzando cada uno de los puentes una sola vez.
Del siglo XVIII al XXI
La regla de Euler es fácil de aplicar.
Lo difícil era enmarcar el problema del puente Königsberg de esa manera en primer lugar y así como probar que «la cantidad de líneas que entran y salen de cualquier punto» realmente es todo lo que necesitas saber para saber si ese viaje es posible o no.
Y no se necesita ser un matemático para que una idea como esta te sea útil.
Gracias a reglas basadas en la obra de Euler, motores de búsqueda sean mucho más eficientes. .
La solución matemática de Euler al enigma de Königsberg ahora impulsa una de las redes más importantes del siglo XXI: internet, una red que conecta millones de computadoras en todo el mundo y mueve datos digitales entre ellos a una velocidad increíble.
«Si tengo mi computadora en casa y quiero entrar en un sitio web, necesito hacer una conexión entre mi computadora y el sitio web que puede estar en cualquier lado», dice Bill Thomson.
«Y puedo hacer esa conexión porque en mi computadora están incrustadas reglas basadas en el trabajo que Euler hizo en el siglo XVIII cuando trató de resolver el enigma de los puentes de Königsberg», explica el experto en tecnología.
El de los puentes de Königsberg estaba lejos de ser un problema acuciante en ese momento ?más bien una curiosidad?, pero la solución de Euler perduró y revolucionó la era de la información del siglo XXI.
Lo que para Euler fue apenas un recreo, lanzó una de las ramas más importantes de las matemáticas.
Es como un cuento de hadas matemático, una historia con la que casi todos los matemáticos se criaron.
Economista Steve Hanke: El bolívar ha dejado de cumplir con la función que tiene el dinero
El experto, que suele medir los precios en Venezuela y que según sus cálculos ha tocado más de 15.000 por ciento anualizado, dijo que el bolívar carece de un valor estrella.
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«El bolívar ha dejado de cumplir con la función que tiene el dinero según los libros de texto (….) esto ayudaría a cualquier político», dijo el economista Steve Hanke, en una conferencia sobre el régimen cambiario en Caracas.
El experto, que suele medir los precios en Venezuela y que según sus cálculos ha tocado más de 15.000 por ciento anualizado, dijo que el bolívar carece de un valor estrella.
«No es una unidad de cuenta y no funciona como medio de intercambio y para comprar un perro caliente necesitas toda una maleta de billetes, ya que no cumple con todas esas funciones del libro económico, la economía se ha dolarizado de manera informal (…) Por lo tanto es la hora de oficializar la dolarización en Venezuela», dijo Hanke en un foro organizado por la Academia Nacional de Ciencias Económicas.
Las funciones del dinero son principalmente tres, actúa como: (1) medio de cambio, (2) depósito de valor y (3) unidad de cuenta.
«Queda claro que la dolarización impondría restricciones fiscales a Venezuela y esa es una gran ventaja para el país», dijo. La dolarización crearía un ambiente estable tras agregar que genera confianza y que generará un crecimiento económico rápido.
La propuesta de la dolarización ha sido llevada al debate, aunque rechazada por el presidente Nicolás Maduro.
El país enfrenta una inflación mensual de 80 por ciento y en lo que va de año 897 por ciento.
Sobre los compromisos del país, considera que la deuda que mantiene Venezuela con sus acreedores, aunque desde el punto de vista legal «suene odioso», es necesario que vaya a un proceso de reestructuración.
Elon Musk siempre ha sido un pensador y un creador. Cuando era niño caía en ‘trances’ y codificaba sus propios videojuegos. Siempre encontró maneras de ganar dinero y luego de graduarse de la universidad, decidió emprender en lugar de esperar a que una compañía le diera trabajo.
Muchas pasiones inspiraron a Musk y hoy maneja compañías que se especializan en proyectos eléctricos y autos inteligentes, exploración especial y colonización marciana, energía solar e inteligencia artificial.
Además de ser el CEO de Tesla, SapceX, SolarCity y Open AI, Musk también es padre, y actor de medio tiempo. A continuación, están 10 hechos y anécdotas extrañas respecto a Musk que muestran cómo es este Tony Stark de la vida real:
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1. Sus padres creían que era sordo
Cuando Musk era niño solía perderse en ‘trances’, mirando a la distancia sin que nada lo distrajera. Sus padres creían que esto se debía a que le costaba trabajo escuchar. Incluso lo llevaron con doctores para que le removieran las adenoides, pero no surtió efecto y él siguió cayendo en sus trances.
Resulta que solo estaba soñando despierto. Su madre, Maye, le dijo al escritor Ashlee Vance que Elon “se metía en su propio cerebro y se va a otro mundo. Ahora sé que está diseñando cohetes o algo en su cabeza”.
2. Sufrió muchísimo de bullying
Al crecer en Sudáfrica, Elon fue víctima de acoso escolar pues sus compañeros lo golpeaban diariamente. Es más, cuando tenía 41 años tuvo que operarse la nariz para corregir un septum desviado por un mal golpe en su niñez.
3. Escribió y vendió un videojuego en 1984
Se llamaba Blastar y Musk, que en ese entonces tenía 12 años, ganó US$500 cuando el código fue publicado en la revista PC and Office Technology. En 2015, un ingeniero de Google revisó el código para que funcionara con HTML5 y fuera jugable. El objetivo del juego es destruir una nave alienígena llena de armas de destrucción masiva. Es un título rudimentario, pero fue creado hace 33 años por un preadolescente Musk. Puedes jugarlo aquí.
4. Se pagó sus estudios yendo a fiestas
Cuando asistía a la Universidad de Pensilvania, Musk organizaba fiestas en su casa y cobraba US$5 la entrada para poder pagar la renta. El famoso emprendedor jamás se emborrachaba en estos eventos para mantener el control de las cosas. Es más, en alguna ocasión la cadenera de una fiesta fue su propia madre.
5. Dejó la escuela
En 1995 Musk se inscribió en el posgrado de la Universidad de Stanford para estudiar Física. Dos días después decidió que el internet era más prometedor y se salió de la escuela para fundar Zip2, una compañía que proporcionaba mapas y directorios para periódicos online.
6. Es padre de cinco hijos
Musk tiene cinco hijos con su ex esposa Justibe Wilson. Los gemelos Griffin y Xavier nacieron en 2005, mientras que los trillizos Damian, Saxon y Kai llegaron en 2006. La pareja también tuvo a Nevada, nacido en 2002, a quien llamaron por el estado donde se celebra el festival Burning Man y donde fue concebido. Tristemente el pequeño fue víctima de muerte de cuna a las 10 semanas de nacido.
7. Realmente es Tony Stark
Aunque el personaje de Iron Man es mucho más viejo que Elon Musk, el emprendedor sí inspiró la interpretación de Tony Stark de Robert Downey, Jr. Musk le dio un tour personal al actor en Space X en 2007 y el histrión le imitó algunas “excentricidades”. Cuando el filme Iron Man salió al cine, el director explicó Jon Favreauexplicó que Musk inspiró algunos manierismos del personaje. Musk tendría un cameo en Iron Man 2.
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8. Casi se fue a la quiebra
Durante la Recesión de 2008 y tras un divorcio costoso de su primera esposa, Musk vivía de los préstamos de sus amigos más ricos. Musk invirtió sus últimos centavos (bueno, US$35 millones) en Tesla. La compañía empezó cotizar y hoy por hoy vale más de US$33 mil millones, mientras que la riqueza personal de Musk suma los US$12 mil millones.
9. Es dueño de uno de los coches de James Bond
En 2013, Musk gastó US$866,000 en una subasta del auto -submarino Lotus Esprit del filme El espía que me amó (1977). A través de un comunicado de Tesla, Musk declaró que había sido “magnífico crecer viendo las películas de James Bond en Sudáfrica para ahora poder manejar el Lotus Esprit en la bahía. Me desilusionó que realmente no se puede transformar en un submarino”.
10. Alguna vez fue invitado en The Big Bang Theory
En noviembre de 2015, Musk hizo un cameo en la serie de CBS en el episodio llamado La Permutación Platónica. La escena, que tiene lugar en una cocina para indigentes en el Día de Acción de Gracias, muestra al emprendedor lavando los trastes.
El personaje de Howard se sorprende de ver a Musk, pero consigue obtener su dirección de correo. La secuencia termina con ambos compartiendo un pedazo de pastel de calabaza.
Estos seis hábitos te harán más inteligente, según la ciencia
Conoce algunas actividades reveladas por distintos estudios científicos, que ayudan a incrementar la capacidad mental o inteligencia.
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La inteligencia es la capacidad del intelecto para resolver problemas de forma creativa. Es decir, que esa cualidad no es igual a tener mas conocimientos o mejor memoria, sino a saber cómo combinar esos conocimientos en función de resolver una situación concreta. Por supuesto, para eso es bueno tener más conocimientos… y recordarlos.
Por lo tanto, desarrollar una mayor inteligencia es un trabajo más integral. Y de acuerdo con estudios científicos existen 6 hábitos que mejoran las capacidades cerebrales.
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La mente requiere todo tipo de ejercicios
Los ejercicios no sólo son físicos; también hay gimnasia mental, que pone a punto el mecanismo del pensamiento. Veamos qué hacer:
Escribir a mano
Según un estudio de 2014, este sencillo ejercicio obliga al cerebro a interpretar la información y expresarla manualmente, involucrando procesos más complejos y llegando más eficazmente a la memoria a largo plazo. Escribir en un teclado no surte el mismo efecto.
Aprender otros idiomas
Se ha demostrado que aprender otros idiomas hace crecer físicamente la corteza cerebral y al hipocampo. Quienes hablan dos idiomas tienen más materia gris en las partes del cerebro asociadas a la atención, el autocontrol y la memoria a corto plazo.
Aprender música
Un estudio indica que, tocar un instrumento musical hace trabajar todo el cerebro y mejora la motricidad fina. El desarrollo de la sensibilidad emocional mejora las habilidades comunicativas. Además, la notación musical puede considerarse otro idioma.
Leer historias de ficción
Internarse en el mundo fantástico estimula la zona del cerebro responsable del lenguaje y el procesamiento. Se imprime una huella cerebral de esas actividades, como la memoria de un músculo tras hacer ejercicios, reveló una investigación hecha por neurocientíficos.
Ejercitarse
El deporte mejora las funciones ejecutivas, expande la memoria de trabajo, la capacidad de hacer varias tareas en determinado tiempo y la concentración en una actividad específica.
Comer chocolate
¡Esto le gustará a la mayoría! El chocolate mejora el flujo sanguíneo en el cerebro y las funciones cognitivas. Las personas que comen chocolate al menos una vez por semana mejoran su pensamiento abstracto, su memoria operativa, visual y espacial.
Y tú ¿qué esperas? todas esas actividades son placenteras y te harán más inteligente.
¿Por qué nadie visita tu web? Tres puntos clave que debes mejorar
Por José Cabello.
Dime si esta historia te suena:
Acabas de invertir dinero en contratar a una empresa o a un diseñador web para que te hagan la página web de tu negocio.
Piensas que es una buena forma de hacer que tu negocio logre más ventas.
Todo el mundo dice que hay que tener una página web en internet, para llegar a más gente, para que te conozcan.
A fin de cuentas, tus competidores ya tienen una página web y tu no puedes ser menos que ellos.
El caso es que una vez que ya tienes tu nueva página web, las ventas no llegan. Y no es que no lleguen las ventas, es que los que no llegan son los visitantes a tu web.
¿Por qué no llegan visitas a tu web?
Llevo muchos años en el negocio del diseño web, he hecho páginas web para emprendedores, para empresas que empiezan y para empresas medianas que ya llevan años funcionando.
Todos suelen tener algo en común: se creen que una vez que tengan su página web en internet, todos sus clientes potenciales van a entrar a trompicones en su web.
Seguramente tengan la imagen esa que todos vemos en las noticias el día en que empiezan las rebajas. Cientos de clientes deseosos de gastar su dinero. Pero eso no pasa.
Con millones de páginas web ahí fuera, tienes que entender que cuando acabas de publicar tu página web es la última de la cola.
No me malinterpretes. Con una página web puedes lograr cientos de ventas y aumentar tu facturación y tu negocio. Pero déjame decirte que eso no va a pasar de la noche a la mañana. Requiere tiempo y una inversión económica por tu parte.
Tus clientes potenciales no van a saber automáticamente cual es la dirección de tu página web y por supuesto no van a visitar tu página web a manos que tu les hables de ella.
Simplemente porque tu acabes de publicar tu nueva web, no es razón suficiente para que tus clientes potenciales ni la busquen siquiera.
Sin una estrategia bien definida y planeada para generar visitantes a tu página, tu web simplemente va a quedar en medio de todo el ruido que existe en internet.
Como te he comentado antes, llevo muchos años trabajando en este negocio (monté mi empresa en el 2009) y ya he visto un montón de casos similares.
Normalmente todo el mundo es consciente de que necesita una buena página web. Hoy en día Internet es algo cotidiano que ya forma parte de nuestras vidas.
El siguiente punto normalmente está relacionado sobre cuánto cuesta una página web. Incluso para una página web básica vas a tener que invertir entre 600€ y 1000€ (y dependiendo de lo que quieras, esas cifras suben).
Alguien que tiene un negocio o que quiere empezarlo, suele tener claro que va a tener que invertir si quiere tener una página web profesional, por lo que el precio no suele ser un gran problema.
El problema llega cuando hablo acerca de la optimización de una página web, de la creación de contenidos, del marketing online, el posicionamiento en buscadores, etc.
Mucha gente se cree que con tener una página web ya está todo hecho. Déjame decirte que ese es únicamente el primer paso. Si una vez tengas tu web, no piensas hacer nada más, casi que mejor ni te gastes el dinero en una web, porque será precisamente eso: un gasto, en lugar de una inversión.
Si luego nadie visita tu web, no te sirve de nada. Por lo tanto ¿qué es lo que tienes que hacer para lograr visitantes?
1. ¿Tu web es interesante?
Este es normalmente el primer punto que suelo tocar cuando trabajo con mis clientes.
Tu web tiene que ser interesante para tus clientes potenciales, no para ti. Es decir, tu página web no puede solo tener 3 secciones donde lo único que haces es explicar lo bueno que eres, los años de experiencia que tienes y que tu empresa es líder en el sector.
Hablando en plata, todo eso le importa un pimiento a tus clientes potenciales.
Cuando un vistante llega a tu web, tiene que saber en menos de tres segundos de qué va la cosa. Qué es lo que hay interesante y tienes que lograr que le pique la curiosidad y quiera saber más.
Cuanto mas interesante sea tu página web, los visitantes entenderán más de qué va tu negocio y cómo puedes ayudarles.
Si encuentran contenidos de interés, invertirán su precioso tiempo visitar tus diferentes páginas y leer lo que tienes que contarles.
Incluso es posible que si lo haces muy bien, lo compartan con sus amigos y conocidos en las redes sociales.
Por lo tanto, es de vital importancia que seas capaz de generar contenidos de valor, de calidad y que ayuden a tus clientes potenciales a solucionar algunos de sus problemas.
Normalmente esto se suele hacer añadiendo un blog a tu página web. Pero ojo, además de añadir un blog, tienes que publicar de forma regular. Sino, no sirve de nada.
2. ¿Tu web es de fácil navegación?
Otro aspecto fundamental es el relativo a la usabilidad de tu página web. Si los usuarios no pueden navegar de forma sencilla por tu web, estás muerto.
Déjate de experimentos, de cosas demasiado modernas, de páginas web “artísticas”. Aquí hay que ir al grano. Un visitante tiene que llegar y saber en un segundo a donde le va a llevar cualquier enlace vea.
Desde el menú de navegación a los enlaces, todo tiene que ser obvio, lógico y claro.
Tienes que asegurarte de que cada página y cada sección de tu web tiene un único objetivo. Ese objetivo puede ser pedir más información, rellenar un formulario de contacto o simplemente hacer click en un enlace para ir a otra sección.
Lo mejor es ponerte en el lugar de un visitante y testear la web de arriba a abajo. Mejor aún, déjasela probar alguien sin decirle nada y mira qué es lo que hace y cómo lo hace.
Yo como profesional se qué es lo que tengo que hacer para que una web logre los objetivos propuestos.
Aunque también te digo que no son pocas las veces que un cliente me pide cosas simplemente porque le gustan, independientemente de que esas cosas estén alineadas con los objetivos de negocio.
Lo típico: ponme un banner aquí, un botón allá que diga esto o un slider allí con estas fotos. El que paga manda, pero luego no te quejes si no consigues nada.
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3. ¿Estás promoviendo activamente tu página web?
Digamos que ya tienes una página web interesante, con contenidos que gustan a tus clientes potenciales y que además es de fácil navegación.
Lo siguiente que tienes que hacer es decirle al mundo que existe. Con esto no quiero decir que salgas al balcón y empieces a gritar.
Ten en cuenta que cuando una página web es nueva, muy difícilmente te van a llegar visitas desde Google. Mucha gente tiene la idea equivocada de que el tráfico de Google es gratuito y no es así.
Lo que quiero decir, no es que tengas que pagar para obtener tráfico natural de Google, sino que para obtener ese tráfico vas a tener que hacer cosas que requieren de una inversión. Tiempo o dinero, tu eliges.
Google es un buscador. Los buscadores ayudan a la gente a encontrar contenidos de valor que solucionen los problemas que tienen. Si tu web la única información que ofrece es acerca de lo bueno que eres y lo bien que lo haces todo, no vas a tener muchas visitas.
Por lo tanto, si te quieres posicionar en Google, vas a tener que crear contenidos de una forma regular. Pero además no cualquier clase de contenido. Vas a tener que crear contenidos que tus clientes potenciales estén buscando activamente.
Para lograr esto no te queda otra que: o lo haces tu, o pagas a alguien para que lo haga. No le des más vueltas, no hay un botón mágico que haga que te lluevan las visitas. Bueno, miento, sí que lo hay: Google Adwords.
Google Adwords es la plataforma de publicidad de Google. Son esos anuncios que te aparecen arriba y a la derecha en la página de resultados de Google.
Si quieres visitas rápidas, ese es el camino. Invertir en publicidad de PPC (Pago por click). No te tienes porque limitar únicamente a Google Adwords. También puedes utilizar Facebook Ads, que no es más que la plataforma publicitaria de facebook.
No se si te has dado cuenta, pero volvemos otra vez a lo mismo. Vas a tener que invertir tu tiempo y tu dinero en aprender a hacerlo tu mismo o invertir tu dinero en contratar a alguien que lo haga por ti.
Entonces, ¿no hay una fórmula mágica?
He escrito este artículo porque día sí y día también me encuentro con clientes que buscan algo parecido a un milagro. Montar una web y que en un par de meses y sin hacer nada, las ventas se disparen. Déjame decirte algo: eso no existe.
Vas a tener que invertir tu tiempo y tu dinero. No te queda otra. Esto es un negocio y cómo en todos los negocios, para cosechar, primero hay que sembrar.
Si no dispones de presupuesto para invertir en promocionar tu web, vas a avanzar MUY lentamente. Si tienes algo para invertir, evidentemente avanzarás más deprisa.
Ah y olvídate de eso de “crear contenidos virales”. Últimamente lo escucho mucho y los casos donde eso ha funcionado son la excepción, no la norma.
Los contenidos virales se pueden “cocinar”, pero te aseguro que para hacerlo bien tendrás que invertir mucho más dinero aun (a menos que seas un experto en marketing, en psicología y en ventas).
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Para tratar de aliviar las dificultades que la suba del dólar está generando en las operaciones inmobiliarias, el Gobierno decidió actualizar el valor de la propiedad que se puede adquirir a través del plan Procrear. Se definió una actualización del 10%, por lo que el valor máximo del inmueble que se podrá adquirir pasó de $2,2 millones a $2,5 millones. Esa modificación será aprobada el lunes próximo por el comité ejecutivo de Procrear.
En el nuevo esquema del plan Procrear introducido por el Gobierno de Mauricio Macri, son los bancos los que otorgan el préstamo hipotecario y luego el Estado brinda un subsidio directo al comprador. Claro que luego de los últimos cimbronazos financieros, lo más probable es que el aumento de esta línea de financiamiento afloje mucho su ritmo. Los números de mayo aún no lo muestran, porque vienen con la inercia de los meses anteriores.
Elon Musk siempre ha sido un pensador y un creador. Cuando era niño caía en ‘trances’ y codificaba sus propios videojuegos. Siempre encontró maneras de ganar dinero y luego de graduarse de la universidad, decidió emprender en lugar de esperar a que una compañía le diera trabajo.
