Cómo multiplicar sus Negocios y sus Ventas
marzo 30, 2021
Cómo obtener Prospectos y Clientes
Para que sus Negocios crezcan es indispensable obtener Tráfico en sus páginas web, esto es visitantes que conozcan sus Propuestas de Valor. Veremos ahora diversas fuentes de tráfico web que harán crecer sus negocios.
Los prospectos obtenidos alimentarán sus negocios online y también los offline. Servirán para potenciar sus actividades de promoción, marketing profesional, network marketing, marketing de afiliados, marketing CPA, PTC, membresías y cualquier tipo de venta online en todos los nichos de mercado.
En esta publicación omitiremos Facebook, Facebook Ads, Google adwords y YouTube porque ya fueron analizadas en artículos anteriores. Ahora veremos algunas Fuentes de Tráfico muy directas y sencillas, que no requieren de profundos conocimientos para su aplicación.
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Fuentes de Tráfico:
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Twitter Ads
Multiplica sus resultados en Twitter. Permite obtener nuevos seguidores -con un competitivo costo por click- en esta fantástica red social. Sin embargo, las Estrategias con Twitter se pueden apalancar sin necesidad de pagar por click usando herramientas inteligentes como Social-Gator (permite conseguir miles de seguidores).
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Trafficvance
Proporciona prospectos de España y América Latina a bajo costo y permite retargeting o remarketing. Sus costos por clicks (CPC) son muy competitivos, con públicos de calidad.
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Leadimpact
Permite acceder a millones de contactos provenientes de Redes de contenidos y los contactos son confirmados con doble optin. Permite usar Palabras clave y enlace individual para rastrear el origen de los contactos, optimizando las campañas. Permite Geo-Targeting.
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50onred.com
Accesible en plataforma RTX. Permite anuncios de CPV (costo por visión) que aumentan la presencia de marca y provee tráfico calificado.
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LinkedIn Ads
Linkedin es la mayor red social exclusiva para profesionales. Su costo es mayor que el de Facebook o Twitter. Posee diversas opciones publicitarias y una gran capacidad de segmentación de ámbitos profesionales:
-LinkedinIn Marketing Solutions, anuncios gráficos con inventario y entrega garantizada.
-Inmail LinkedIn, campañas que se envían a una base de datos de correos electrónicos de la propia red social.
-LinkedIn Ads, campañas de publicidad de autoservicio segmentadas a profesionales y sectores concretos o, incluso, a empresas concretas en formato CPC o CPM.
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Bing Ads
Además de Google Adwords, existen otras plataformas alternativas. Una de ellas es Bing Ads, servicio que incluyen los buscadores Bing y Yahoo. Algunos navegadores muy conocidos como Mozilla han optado por usar Yahoo como buscador predeterminado.
Aquí van algunas de las ventajas de esta modalidad, todavía bastante desconocida, aunque quizá sea la más recomendable en cuanto a calidad/precio por el momento.
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Visitas Gratis
Es una pagina web que le permite generar tráfico y conseguir visitas a sus sitios web, además también le paga por recomendar el servicio.
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Sistemas de Marketing
Para obtener Tráfico calificado y aprovecharlo al máximo resulta indispensable contar con un Embudo de Marketing diseñado a tal efecto. Existen diversas alternativas muy recomendables, que son Plataformas integradas de Marketing Digital. Recomendamos las siguientes:
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IngresoCybernetico
Una potente Plataforma integrada de Marketing Digital. Permite centralizar los esfuerzos de marketing en internet en forma eficiente y económica.
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La Página de captura (landing page) funciona acoplada al Embudo de ventas donde comienza a funcionar el sistema de marketing para realizar el proceso de ventas al Tráfico obtenido (frío, tibio y caliente).
Sin un Embudo de ventas optimizado se malgastará la inversión en publicidad o tráfico.
Todo el sistema de Embudo de marketing, Carta de ventas, carnadas, ofertas irresistibles, upsells y downsells se administran con las plataformas antes mencionadas.
El seguimiento por email marketing, mediante Auto-Respondedores (también incluidos) permite asegurar que los Prospectos compren en el momento en que se encuentren oportunamente dispuestos.
Este sistema de Páginas de aterrizaje se basa en Tráfico de calidad, bien segmentado, lo que significa visitas de personas interesadas en su nicho de mercado y en sus productos y servicios.
Para asegurar dicho tráfico es preciso medir y rastrear de donde procede, a fin de distinguir lo que funciona de lo que no.
Toda publicidad se debe poder rastrear y medir para obtener datos fundamentales. Estos datos son básicos pero necesarios para poder llevar estadísticas y escalar el sistema para multiplicar los resultados.
Herramientas de información simples y gratuitas
Rastreo de Enlaces con acortadores de URL
El usuario ingresa la URL completa y el sistema le asigna una URL corta, en algunos casos personalizable.
Existen gran cantidad de acortadores de URL en el mercado. Mencionaremos tres de los más difundidos. Permiten rastrear de donde proceden las visitas y los clics que recibe en su Página de captura o URL con su oferta.
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Bitly
El más grande, aunque ha perdido fuerza desde que actualizó su herramienta con un sistema más complejo, que puede llegar a confundir al usuario. Bitly ofrece la posibilidad de crear códigos QR con nuestros enlaces.
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Google URL shortener
Es el acortador URL de Google, permite acortar cualquier URL y hacer un seguimiento con los datos de quienes accedieron a su página web y desde dónde llegaron al enlace. También permite generar códigos QR, igual que el anterior.
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Su.pr
Este acortador fue creado por el motor de búsqueda StumbleUpon. Permite realizar análisis de tráfico y programar las publicaciones. Se puede registrar con una cuenta de StumbleUpon o con una de Twitter.
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Fuente: Ediciones EP.
Más información:
Cómo conseguir Tráfico web gratis
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Vincúlese a nuestras Redes Sociales:
Google+ LinkedIn YouTube Facebook Twitter
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Cómo potenciar tu Marketing Personal
mayo 31, 2020
¿Cuánto tiempo dedicas a tu Marketing Personal?
Por Gustavo Ibáñez Padilla.
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Sin lugar a dudas el marketing es una función clave de todo proyecto empresario o profesional. Sin embargo muchos emprendedores no tienen asignado un número fijo de horas semanales para esta importante actividad. ¿Cuánto tiempo dedicas a tu marketing personal? Difícil pregunta. Si no tienes una respuesta inmediata significa que estás en problemas.
Sin una intensa actividad de marketing tu flujo de potenciales clientes será escaso e irregular, lo cual significa obtener pobres resultados de ventas e ingresos.
¿Por qué si esto es tan obvio es que no le dedicamos suficiente tiempo a promocionar nuestro negocio o actividad?
Existen varias respuestas posibles (aunque no necesariamente razonables):
-No me resulta cómodo hacer mi propio marketing.
-No dispongo de tiempo para mi marketing personal.
-No tengo fondos para invertir en marketing.
-No sé cómo llevar adelante mi propia campaña de marketing.
-Escribe aquí cualquier otra respuesta que se te ocurra: __________________________________________________
Si no te encuentras cómodo “vendiendo” tu negocio o actividad deberás eliminar este prejuicio porque limita en forma extrema tus posibilidades de éxito.
Si no tienes tiempo para tu marketing debes aprender a usar en forma efectiva tu tiempo.
Si no asignas un presupuesto para llevar adelante tu marketing personal nunca verás crecer significativamente tus ingresos.
Si no sabes cómo comenzar tu propia campaña de marketing debe comenzar en forma inmediata a familiarizarte con el tema.
Para saber más sobre estos temas te recomiendo mi Curso online de Economía Personal, allí aprenderás en forma sencilla y dinámica conceptos relacionados con el marketing personal, el uso efectivo del tiempo, la generación de múltiples fuentes de ingresos y los nuevos desafíos del siglo XXI.
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Cómo organizar tu Plan de Marketing
Es preciso contar con una rutina de trabajo y un método que imponga disciplina para asegurarnos que las tareas de marketing se realicen en tiempo y forma, evitando la procrastinación.
Un buen sistema es comenzar la semana con un Plan de Actividades definido y cada día con una Lista de Tareas impostergables. Para ello puedes usar la vieja y fiel Agenda de papel, puedes emplear Google Calendar y también puede resultarte útil Wunderlist o EverNote, ya sea desde tu PC o de tu smartphone.
Por supuesto debes aprender lo básico del Marketing Personal para diseñar una estrategia personal y creativa, que determine las acciones de marketing a realizar cada día. Busca un buen libro o algún webinario introductorio sobre el tema.
Herramientas fundamentales para el Marketing Personal
Para poner en práctica las acciones de tu plan de marketing personal deberás contar con una buena caja de herramientas, aquí te doy algunas sugerencias:
1) Sitio web: Es imprescindible contar con tu propio sitio web, ya que constituye la columna vertebral de tu sistema de marketing. Lo más recomendable es emplear WordPress para diseñar tu página web personal o profesional.
2) Sistema de Tráfico web: Tu sitio web necesita visitas para funcionar y estas deben fluir en forma automática y creciente. Puedes conseguir tráfico pago (PPC: Google AdWords, Facebook, …) o tráfico orgánico o gratuito [Cómo conseguir Tráfico web gratis].
3) Email marketing: Para mantener informados y fidelizados a los miembros de tu Lista de prospectos, mediante newsletters, campañas de mailings, ofertas y promociones. Esto será parte de tu Marketing Digital.
4) Redes sociales: Hoy en día resultan indispensables para potenciar tu Marca Personal y Generar Tráfico web. Elige la red social que te resulte más cómoda y ponla a trabajar para obtener visibilidad y visitas a tu web. Una buena recomendación es emplear Twitter como vía de acceso para tu embudo de marketing.
5) Embudo de Marketing: Es el sistema que te permitirá captar en forma automatizada visitantes, calificar los prospectos y transformarlos en clientes. Para poder desarrollarlo, aquí pongo a tu disposición un fabuloso Catálogo de Herramientas de Marketing Digital.
Ya familiarizado con los conceptos del marketing personal , con un plan de marketing que define tareas diarias y con herramientas y presupuesto para llevarlas a cabo solo queda un paso más: ¡Entrar en Acción!
Fuente: Ediciones EP, 2018.
Más información:
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LinkedIn YouTube Facebook Twitter
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Nuevas Tendencias del Comercio electrónico en 2018
febrero 14, 2018
Tendencias de eCommerce 2018
Por Gustavo Ibáñez Padilla.
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Estas son las nuevas tendencias que debe aprovechar para potenciar su presencia online y hacer crecer sus negocios:
eCommerce Móvil o eMobile
El eMobile, Mobile Marketing o Marketing móvil es el conjunto de estrategias, tácticas y herramientas que permiten promocionar productos y servicios utilizando los dispositivos móviles (smartphones) como canal de comunicación. Esta nueva variante del marketing moderno surge por causa del enorme auge de la telefonía móvil y sus ventajas para captar y fidelizar clientes. Hoy en día el eCommerce móvil es fundamental para promover los negocios offline y online.
Su presencia online tiene que ser amigable con los smartphones y tablets.
Es probable que muchos de sus visitantes utilicen móviles para acceder a su web. Al menos un 25% y tal vez hasta más del 85%, de sus visitantes lo hagan a través de un dispositivo móvil.
Usted tiene que poder servirles bien a todos ellos, o perderá ventas.
Además, si su sitio web no es amigable a los dispositivos móviles, caerá en el ranking de Google y obtendrá menos tráfico y menos ventas.
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Marketing de Contenidos
El Marketing de contenidos consiste en crear contenido valioso y relevante para atraer a un público objetivo definido, con el objetivo de convertirlos en clientes.
Esto es cada vez más importante ahora ya que la competencia aumenta día a día en Internet y sistemas como los bloqueadores de anuncios son cada vez más frecuentes. Usted debe ser accesible y diferente, para posicionarse como el número uno de su nicho de mercado.
Aplique el Marketing de Atracción. Ofrezca a sus prospectos un obsequio (carnada o imán de prospectos) como un e-Book que enseñe a usar sus productos y servicios. No es difícil, ya que usted conoce su negocio mejor que nadie.
Simplemente puede publicar contenido de calidad en su Blog o agregar páginas de información en su tienda online.
De esta forma es que usted va construyendo su Lista de correos electrónicos de prospectos, para luego enviar información de calidad por medio de su Auto-Respondedor y lograr convertirlos en Clientes.
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Marketing con Videos
Los videos son la forma más práctica y atractiva para educar a sus clientes y ayudarlos a entender mejor cómo funcionan sus productos y servicios.
Publique sus videos en YouTube –el segundo buscador más importante de internet– y atraerá nuevo tráfico hacia su sitio web. Después que haya publicado un video en YouTube, puede incluirlo en su web, su blog y sus páginas de captura.
Según estimaciones de Cisco, el 71% del tráfico total de los consumidores será por medio de videos en 2018.
Analice estos datos:
- 91% de los usuarios dicen que ver un video acerca de un producto les ayuda a tomar una decisión de compra;
- 39% de los clientes confían en los anuncios de video;
- 65% de los visitantes son más propensos a comprar un producto después de ver un video en línea;
- los videos de productos pueden aumentar las conversiones hasta en un 23%.
¡Motive a sus clientes! Ofrézcales consejos y muéstrele todo en videos. Incluso puede sumarlos a sus estrategias de marketing de contenidos.
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Redes Sociales
Aproveche las redes sociales para contar su historia. Haga contacto con sus clientes y estimúlelos a que vuelvan. Sumadas al correo electrónico, las redes sociales son ideales para esto.
Construya un área de interés con algo más que sus productos y servicios. Las redes sociales estimulan el efecto de “Comprar Ahora”. ¡Póngalas a trabajar a su favor!
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Conversiones de Ventas
Conseguir tráfico hacia sitio web es importante. Luego usted debe lograr que esos prospectos compren sus productos. Es necesario convertir el mayor porcentaje posible de usuarios en clientes.
Hay muchas herramientas interesantes y métodos para usar – desde Encuestas, Pruebas A/B hasta seminarios online y comunidades de fans.
Utilice las herramientas que el marketing digital pone a su alcance para entender a sus clientes, mejorar su presencia online, y conseguir más ventas.
Una vez que usted disponga de una Plataforma Digital integrada logrará optimizar sus estrategas de marketing y conseguirá multiplicar sus ventas.
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Conclusión
Todas estas tendencias permiten atraer más tráfico, ayudar a sus visitantes, convertirlos en clientes y venderles sus productos.
Usted puede hacer esto de muchas maneras y le recomiendo que aproveche las tendencias mencionadas para potenciar sus resultados. Descubra dónde están sus clientes y luego atráigalos para ayudarlos.
Usted debe trabajar en forma diaria y sistemática, apalancado con una Plataforma Digital integrada, para construir y potenciar su Marca Personal en internet.
Fuente: Ediciones EP.
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septiembre 4, 2015
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