Los trucos de Maduro para evitar una catástrofe electoral
noviembre 8, 2015
Todo vale: los trucos del chavismo para evitar una catástrofe electoral
Las encuestas anticipan una derrota del gobierno de Maduro en los comicios de diciembre; el oficialismo puso un marcha un plan que incluye desde boletas iguales a las de la oposición hasta cambios en los distritos.
Para Daniel Lozano.
CARACAS – Nicolás Maduro aprovechó esta semana una de sus constantes presencias televisivas para realizar un «recorrido» por el tarjetón electoral, donde aparecen las 35 opciones políticas que compiten en las parlamentarias del 6 de diciembre. «Dedicaremos varios días para que todo el mundo sepa votar», adelantó en compañía del alcalde caraqueño Jorge Rodríguez, el jefe de la campaña bolivariana.
En primer lugar, el Gran Polo Patriótico y sus distintos partidos, desde el oficialista Partido Socialista Unido de Venezuela (PSUV) hasta sus otros aliados. La inconfundible papeleta roja del chavismo con la mirada de Hugo Chávez (los ojos vigilantes del comandante supremo, una de las simbologías más usadas por la revolución) al frente y en la posición más destacada.
El «viaje» de Maduro acabó en la última fila, donde aparece la gran favorita para ganar las elecciones, la Mesa de la Unidad Democrática (MUD), con una tarjeta única para sus más de 20 agrupaciones, desde la Voluntad Popular, del líder opositor detenido Leopoldo López, hasta Primero Justicia, del gobernador y ex candidato presidencial Henrique Capriles. Y, a su lado, la desconocida Min Unidad, con la misma palabra destacada y con el mismo color. Tan parecidos que cualquier observador no avezado dudaría a quién votar si su intención fuera apoyar a la alianza antichavista.
«Por aquí está Unidad, es la oposición, ¿verdad? Unidad, Min Unidad? Bueno, aquí está.» Una evidente inducción al error permitida por el Consejo Nacional Electoral (CNE) y publicitada sin rubor por el presidente. Porque Min Unidad es un partido filochavista, Movimiento de Integridad Nacional, una agrupación fantasmal, intervenido por el Tribunal Supremo y expulsado de la MUD, cuyo principal objetivo electoral es robarle votos a la alianza antichavista. Uno de sus principales líderes es William Ojeda, tránsfuga histórico y político que apareció decenas de veces junto a Maduro en las cadenas televisivas. Tan extraño partido eligió a un joven con el mismo nombre que un candidato de la MUD, Ismael García. Sin vergüenza y con las ideas muy claras.
¿Cuál es el objetivo que se persigue? Conseguir que votantes opositores confundan las boletas a la hora de votar y reducir así la brecha abierta hoy entre ambas opciones. Según todas las encuestas, la MUD supera a la revolución con una ventaja que oscila entre 18 y 30 puntos porcentuales a un mes de las elecciones. La última, realizada por la prestigiosa firma Datanálisis, estira aún más la diferencia: oposición, 63%; oficialismo, 28%.
Lo más parecido a una hecatombe política, jamás imaginada desde que el chavismo alcanzó el poder en 1999. Tanto es así que el 80% de los venezolanos evalúa negativamente la situación del país. «Nunca vi una cifra negativa como ésa», destaca José Antonio Gil Yepes, director de Datanálisis.
El chavismo maneja sin rubor una serie de tácticas y trucos, una ingeniería electoral muy revolucionaria, para mitigar lo que hoy parece un fracaso histórico.
«Advertencia: en los próximos días el régimen desesperado intensificará sus laboratorios de guerra sucia y las candidaturas paralelas que financia. En el boletón electoral hay sólo una tarjeta de la oposición: MUD-UNIDAD. Todas las demás y sus candidatos son postulados y financiados por el régimen», denunció Henry Ramos, líder de Acción Democrática (que integra la MUD) y primer favorito para presidir la Asamblea Nacional si su alianza confirma los pronósticos.
«El gobierno se defenderá con todo», vaticina el politólogo Marcos H. López. «Es evidente que el gobierno lanzará el resto en el próximo mes de campaña, sabiendo que parte con desventaja numérica», añade Luis Vicente León, presidente de Datanálisis. «Vamos a ver la peor campaña sucia de los últimos años por la desesperación que tienen», resume el gobernador Capriles.
Una ofensiva que la MUD espera como si se tratase de un tsunami político. Así se lo transmitió a la comisión de eurodiputados españoles que visitaron Caracas durante esta semana, haciendo especial énfasis en la «progresiva suspensión de las garantías constitucionales y la militarización» en la frontera con Colombia. El estado de excepción vigente en una decena de municipios, de momento, asusta a la MUD, que contaba con los escaños en disputa en una zona muy antichavista.
La oposición también denunció que hay en marcha un plan gubernamental para crear la sensación de bonanza, una cortina de humo capaz de hipnotizar a unos electores que durante este año sufren una inflación de casi 200%, una escasez de productos básicos que supera el 60% y una contracción del PBI de alrededor de nueve puntos.
La primera iniciativa no funcionó. Las superrebajas socialistas, con una reducción de precios de hasta el 50%, remake del Dakazo, el plan que el gobierno impuso a los negocios de electrodomésticos para que vendieran a mitad de precio y gracias al cual el oficialismo triunfó en las municipales y regionales de 2013, pasaron sin pena ni gloria.
Pero el chavismo esconde bajo la manga estatal otro truco de magia política. Freddy Guevara, mano derecha de Leopoldo López en Voluntad Popular, acusó en octubre a Maduro de «esconder y retener más de 130.000 toneladas de alimentos en diferentes puertos del país con fines electorales, que se liberarán antes de las elecciones para poder decir que vencieron la guerra económica y ahora sí hay comida».
Capriles cree que el plan ya está en marcha. «El PSUV está secuestrando los alimentos para hacer campaña. Ahora en los Mercales [mercados subvencionados] controlan a quien va a comprar algún producto. Si un venezolano no se identifica con ese partido, ¡no come! Eso es sectarismo», denunció el gobernador de Miranda.
«No hay que confundir que el oficialismo pierda apoyo popular con que siga teniendo muchos recursos de poder», matiza el analista Ricardo Ríos.
Táctica del miedo contra el voto de castigo, boleta «clonada», polémicos cambios en los circuitos electorales, bonanza artificial, estado de excepción y mucho ventajismo electoral. El Estado promociona a sus candidatos con dinero público. Y lo amplifica a través de sus altavoces: los medios de comunicación, bajo control gubernamental. Televisiones, radios y periódicos, en su mayoría, bailan la danza electoral que la revolución quiere. Otra cosa muy distinta es Internet y las redes sociales, donde se lucha por cada uno de los votos.
Pese a todo lo contado, Jesús Torrealba, secretario ejecutivo de la MUD, lo tiene muy claro: «En Venezuela las elecciones son un acto de rebeldía».
Fuente: La Nación, , 08/11/15.
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Facebook no te dejará escribir esto: Tsu.co
noviembre 6, 2015
Facebook no te dejará escribir esto en su plataforma
No importa si usas Instagram, Facebook o Facebook Messenger, en ninguna podrás escribir Tsu.co; la red social de Zuckerberg dice que los links de Tsu son spam y están molestando a su comunidad.
Por: Jose Pagliery.
Intenta mencionar el sitio de redes sociales Tsu.co en Facebook o Instagram, e incluso en una conversación privada en el Messenger de la firma de Mark Zuckerberg y te darás cuenta que no funcionará.
Facebook está bloqueando cualquier enlace relacionado con Tsu.co en todas sus plataformas, incluyendo Messenger e Instagram. Incluso ha borrado más de 1 millón de publicaciones de Facebook con menciones hacia Tsu.co sin importar si son fotografías, videos o comentarios.
Puedes poner «Tsu», pero serás bloqueado si pones «Tsu.co» o publicar cualquier link relacionado con el sitio.
Facebook dice que Tsu está enviando spam y está molestando a su comunidad. Tsu cree que la red social de Zuckerberg quiere acabar con la competencia.
«Somos personas non gratas. Puedes escribir sobre cualquier sitio y entrar a ellos, pero no sobre nosotros, nosotros no existimos», dice Sebastian Sonczak, fundador de Tsu.
Tsu es una pequeña red social que dice que reparte sus ganancias por publicidad con sus usuarios.
Al contrario de otros sitios de redes sociales, como Facebook, que se quedan con 100% de las ganancias obtenidas por los anuncios que aparecen en su página, Tsu dice que solo se queda con 10%. Los usuarios con 45% y la cadena de amigos que invitaste a la red social se reparten lo que queda.
Eso significa que existe un incentivo financiero para publicar, invitar y dirigir a las personas hacia la página de Tsu. Incluso existe un incentivo para mandar a las personas hacia las páginas de quienes invitaste a esta red social.
De esta manera tu página princiapl de Facebook podría llenarse de enlaces hacia Tsu.co, y ese es el problema al que se ha enfrentado la red social de Zuckerberg. Los usuarios de Tsu estaban creando cuentas falsas para impulsar sus páginas. Facebook dice que los usuarios comenzaron a reportar esto como spam, el cual está definido como «enviar mensajes y postear enlaces de manera excesiva, enviar solicitudes de amistad a personas que no conoces».
El 25 de septiembre Facebook quitó todo lo relacionado con Tsu.co.
Tsu dice que había recibido una porción considerable de tráfico desde Facebook, alrededor de 2,534 visitas al día. Cuando esto bajó a cero, Tsu contactó a Facebook argumentando que su actividad no violaba los términos del servicio, porque no habían pagado a los usuarios para empujar su contenido en la red social.
Eso no funcionó.
Facebook dice que desbloqueará a Tsu si cambia algo: los usuarios de esta red social no deberán publicar simultáneamente en ambas plataformas.
«No permitimos que los desarrolladores incentiven el compartir contenido en nuestra plataforma porque puede llevar a que sea spam», dice Melanie Ensign, una vocero de Facebook.
CNNMoney contactó a una docena de usuarios de Tsu. Muchos de ellos son fotógrafos, modelos y otros artistas que buscan un programa más equitativo en cuanto a pago por contenido. La mayor parte de ellos no ha recibido un peso, pero creen que el bloqueo de Facebook es injusto.
Claudia Everest es una sobreviviente de cáncer de 47 años que vive en el norte de Inglaterra. Durante el tiempo que pasaba en quimioterapia comenzó con el proyecto A Dog A Day, en el que dibujaba 25 perros todos los días para después vender su trabajo desde casa. Ella está enojada porque Facebook borró todos los enlaces en los que fue mencionada a través de Tsu.co, alrededor de 7,500 según ella.
«Facebook los quitó por completo o los marcó como contenido no deseado. Si ves mis caricaturas estarás de acuerdo en que la idea de que mi trabajo es malicioso causa risa», dijo.
Carolina Franco, una modelo de 28 años de Colombia cree que la estrategia de Facebook es un intento de la red social de evitar que los usuarios se muden a su competidor.
«Pocas personas conocen a Tsu. No creo que Facebook e Instagram quieran que Tsu se vuelva viral. Les costaría mucho dinero», dijo.
Fuente: cnnexpansion.com, 05/11/15.
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William Ackman en problemas
noviembre 6, 2015
Una estrella de Wall Street sale al rescate de una apuesta amarga
Por Monica Langley.
William Ackman, presidente ejecutivo de Pershing Square Capital Management. Photo: Axel Dupeux for The Wall Street Journal
William Ackman despertó angustiado en un hotel de Toronto mucho antes del amanecer el martes de la semana pasada. Una de las grandes apuestas de su fondo de cobertura estaba fallando. Su posición en el laboratorio Valeant Parmaceuticals Inc. le había hecho perder casi US$2.000 millones y la polémica en torno de la acción no mostraba signos de calmarse.
El inversionista se levantó de la cama, tomó su iPhone y empezó a redactar un correo electrónico para el presidente ejecutivo de Valeant, Michael Pearson, y algunos directores de la empresa. “Su reputación está en grave riesgo”, escribió. “Valeant se ha vuelto tóxica”.
Pershing Square Capital Management LP, el fondo de cobertura que encabeza Ackman, está acostumbrado a las apuestas arriesgadas, pero ahora parecía cerca de perder el control. “Incluso nosotros estamos preocupados”, admitió. A las 6:52 de la mañana, apretó enviar.
En las últimas semanas, el multimillonario inversionista de 49 años se ha encontrado bajo asedio. La acción de Valeant, que llegó a representar una quinta parte del portafolio del fondo, ha caído 65% desde su máximo de agosto. Pershing Square se perdido US$4.000 millones de su valor en ese período. Sus cuatro fondos, cuyos activos ahora rondan los US$16.000 millones, acumulan un descenso de 16% este año luego de obtener un retorno inusitado de 40% en 2014. Es el mayor retroceso en la historia de la firma.
Ackman se ha dedicado durante años a presionar a los equipos de gestión, primero como vendedor al descubierto y últimamente como inversionista activista. Ahora, la presión recae sobre sus hombros. “Estar en el otro lado es un baño de humildad”, reconoce.
[ N de EP: Los inversionistas activistas son aquellos que buscan tomar una posición importante en el capital de una compañía para luego impulsar determinados cambios, ya sean restructuraciones de negocios, nuevos rumbos estratégicos o sencillamente reemplazar al management de la empresa. ]
Este relato sobre el intento de Ackman por rescatar su enorme apuesta por Valeant, que ha sido vapuleada por preguntas sobre sus políticas de precios y prácticas contables y de negocios, se basa en una serie de entrevistas con Ackman y en conversaciones con ejecutivos y asesores de Pershing Square y Valeant.
Entre otras cosas, Ackman presionó a Pearson en busca de respuestas, le dijo al principal director de Valeant que es posible que Pearson tenga que dejar el cargo y consideró desprenderse del total de su inversión inicial en Valeant, por la que pagó US$3.800 millones. En última instancia, decidió redoblar la apuesta al creer que los riesgos de la farmacéutica son menos serios de lo que estima el mercado.
Valeant no es la única inversión que le ha generado pérdidas a Ackman. Su apuesta a la caída de la acción de Herbalife Ltd. en 2012 no ha dado frutos: la acción de la empresa de suplementos naturistas ha subido casi 50% este año.
[ Ver: Herbalife contraataca a Bill Ackman ]
Algunas de las apuestas de Pershing Square han sido ganadoras. El valor de su enorme posición en Mondelez International Inc. ha subido cerca de 20%. Las acciones de la firma de bienes raíces Howard Hugues Corp. y el operador ferroviario canadiense Canadian Pacific Railway Ltd. han aumentado drásticamente desde la inversión de Pershing hace algunos años.
La situación de Valeant, sin embargo, ha sido tan estresante para Ackman, un fanático de la salud y los deportes que juega tenis en forma competitiva y asegura que “el azúcar es veneno”, que ahora considera añadir meditación y yoga a su régimen.
La presión es, en buena parte, autoinducida puesto que hace apuestas gigantescas a un puñado de empresas.
“Cuando hay tanto en juego para Bill en lo financiero y su reputación, existe la sensación de que está atrapado con su enorme apuesta por Valeant y no puede escapar”, dice su amigo de muchos años Whitney Tilson, fundador y director ejecutivo de la firma de asesoría de inversión Kase Capital Management. “Pero así como es frío, es testarudo”.
Ackman, quien fue parte del equipo de remo de la Universidad de Harvard, formó Pershing Square en 2004 para hacer inversiones activistas, es decir comprar participaciones e incitar a los ejecutivos de esas empresas a ejecutar cambios financieros o estratégicos para elevar el valor de la acción. Es conocido por jugarse a fondo al hacer un par de grandes apuestas al año.
Antes de la apuesta por Valeant, se unió a la empresa para hacer una oferta de adquisición no solicitada, y a la postre infructuosa, por Allergan, el fabricante del tratamiento antiarrugas Botox. La posición de Pershing Square en Allergan era arriesgada, la farmacéutica constituía un tercio del portafolio, pero obtuvo una ganancia de US$2.400 millones luego de que Allergan acordara ser adquirida por Actavis PLC.
Durante el proceso, Ackman llegó a conocer a fondo a Pearson, el presidente ejecutivo de Valeant. Este laboratorio dedicaba más a vender medicamentos que a descubrir fármacos. Ackman vendió sus acciones en Allergan y compró una participación de 5,7% en Valeant, por US$3.800 millones en marzo pasado, equivalente a cerca de 20% de la cartera de Pershing Square.
Al principio, la inversión rindió frutos. Las acciones compradas a US$196 la unidad llegaron a los US$263 en agosto.
Valeant, con sede en Quebec, Canadá, empezó a llamar la atención del mercado cuando The Wall Street Journal informó en abril que había aumentado el precio de dos medicamentos para el corazón en 525% y 212% tras adquirir los derechos en febrero. Pearson señaló en testimonio ante el Congreso el mes pasado que a veces los remedios más antiguos tiene un precio muy bajo en relación a su valor clínico.
La acción empezó a bajar. La farmacéutica recibió citaciones de fiscales del gobierno federal que buscaban información sobre sus métodos para fijar los precios de sus medicinas, su distribución y cómo ayuda a que los pacientes las puedan comprar. Miembros del Congreso estadounidense también plantearon interrogantes sobre las alzas de precios.
Luego, en una conferencia telefónica con inversionistas, Valeant detalló por vez primera su relación con Philidor RX Services LLC. La farmacia ayudó a que a las manos de los pacientes llegaran los remedios de Valeant, en lugar de las alternativas más baratas que preferían las aseguradoras.
Ackman llamó a Pearson y le pidió explicaciones sobre la relación con Philidor y temas contables. “Mike, ¿hay alguna clase de fraude en la empresa?”, preguntó. Pearson respondió que no, pero que la compañía haría una investigación.
Ackman llamó al equipo de inversión de Pershing Square. “Tenemos dos opciones: vender todo si hay un fraude importante porque las acciones caerán a cero o comprar ahora que el precio es de liquidación. Nada intermedio”.
Optó por lo segundo. Esa misma tarde del 21 de octubre, el fondo adquirió dos millones de acciones a US$108 la unidad. (La acción cerró el jueves a US$78,77 en Nueva York, con una baja de más 14% en el día).
En la mañana del 30 de octubre, Valeant anunció el fin de su relación con Philidor. Ackman se dio por satisfecho.
En una conferencia telefónica de cuatro horas en la que participaron 9.100 personas, Ackman defendió el modelo de negocios de la farmacéutica y a su equipo de gestión, pero dijo que no habían manejado la crisis en forma adecuada. Enfatizó que el modelo de negocios de Valeant era robusto, que el mercado había sobrereaccionado y que la acción estaba infravalorada.
En medio de la conferencia, un inversionista que apuesta a la caída de la acción acusó a Ackman de carecer de “indignación moral” ante los aumentos en los precios de los medicamentos. “Es irrelevante”, replicó Ackman. “El mercado discrepa”, dijo el inversionista, Andrew Left.
“Terminar el año en alza será una proeza”, manifestó Ackman a sus colegas esta semana. “Pero las noticias de mi muerte han sido exageradas”.
Fuente: The Wall Street Journal, 06/11/15.
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El éxito del Network Marketing
noviembre 6, 2015
La Era Dorada del Network Marketing
Por Robert Laura
En algún momento de la vida a todos nos han abordado con una oportunidad de un negocio de Network Marketing (Marketing Multinivel). Mientras que el discurso varía de empresa a empresa, básicamente promete la oportunidad de trabajar con tus propios horarios, ser tu propio jefe y hacer un montón de dinero mientras hacemos nuevos amigos en el proceso.
Todo suena bien en papel, sin embargo, hay un debate interminable sobre si estas empresas y programas son oportunidades de negocios legítimas o no, así que escarbé en el tema y conseguí la verdadera primicia. Como resultado de ello, creo que toda la industria está preparada para un crecimiento explosivo y puede ser una de las soluciones más importantes a la actual crisis de ahorros de jubilación y retiro de Estados Unidos.
En un principio, puede sonar como una declaración atrevida, pero no lo es si es que entienden la jubilación como lo hago yo. La realidad es que hacer una transición exitosa a la jubilación tiene más que ver con la psicología que con dinero… y lo mismo puede ser verdad para el marketing multinivel y las redes de Mercadeo.
No me malinterpreten, el dinero juega un papel importante en el retiro, pero no es lo principal. Todo eso combinado con reveladoras estadísticas, como la estimación de AARP, donde la mitad de todos los Baby-Boomers (76 millones) está interesados en comenzar un negocio y con los componentes generadores de una tendencia masiva que se están llevando a cabo.
En lo que se refiere a la crisis de ahorro de jubilación y retiro, más y más personas están lidiando con el hecho de que probablemente no van a ser capaces de ahorrar suficiente dinero para simplemente sentarse y agotar lentamente sus ahorros de los 62 a los 100 años. Con la persona promedio de 50 años que cuenta con menos de $ 50,000 en ahorros de jubilación, hay una evidente necesidad de encontrar formas alternativas ya sea para ahorrar más o generar una fuente de ingresos suplementarios, a partir de hoy y continuando a lo largo de la jubilación. Yéndonos más allá de los dólares y centavos, lo Baby-Boomers están creciendo cansados de sentirse culpables o mal por sus hábitos de ahorro pasados y están interesados en avanzar hacia posibles soluciones.
Otra realidad creciente que podría beneficiar al marketing multinivel y a las empresas relacionadas, es el creciente número de Baby-Boomers que están desencantados con sus carreras actuales. Están desgastados por lo años de rutina corporativa y no sienten la conexión entre su trabajo y la gente que este impacta fuera de las paredes de sus oficinas. Ellos están cambiando su enfoque de acumular como si se empollara un huevo gigante, hacia el deseo de ser parte de algo más grande y mejor… para generar un efecto positivo en los demás… y trabajar en el retiro. Estos aspectos de la vida se pueden satisfacer con determinados tipos de productos y servicios disponibles a través de algunas oportunidades de marketing multinivel o de venta directa.
Programas de venta directa y marketing multinivel, ofrecen también barreras muy bajas para el espíritu empresarial, proporcionando a menudo capacitación, apoyo y un amplio estímulo y motivación en el camino. Como los jubilados empiezan a darse cuenta de que necesitan actividades que los mantengan ocupados, vigentes, en buen estado de salud y conectados a los demás, el tiempo, la energía y el costo de participar en este tipo de empresas hacen que sea muy atractivo para grandes segmentos de la población atrapados en rutinas y viejas dinámicas.
Esto no es un rotundo respaldo para toda la industria. Al igual que cualquier inversión de tiempo, dinero y energía, la gente tiene que ser consciente de en lo que se están metiendo y hacer su tarea de investigación. Esas son las razones principales por las cuales comencé a investigar el tema, acercándome a gente común de todos los días que participan en este tipo de empresas y que están dispuestos a no inflar la oportunidad haciendo falsas afirmaciones y que ofrecen una visión transparente en cuanto a los planes y a si estos pueden ser realmente una fuente de ingresos para la jubilación.
Inicialmente hablé con una amiga ya retirada, quien dijo que se unió a una compañía de venta directa de productos de salud y belleza como medio para conocer gente nueva. Ella se había vuelto a casar recientemente y se trasladó a una nueva ubicación, por lo que combinó la práctica de conocer gente nueva con la de hacer dinero extra. Después de casi una década en el negocio, ella había construido un pequeño nicho de negocios con familia y amigos, a pesar de haberse cambiado de una compañía a otra de la competencia después de tres años.
Ella admite que no asiste a todas las reuniones locales de la empresa ni a todas las sesiones de establecimiento de metas, porque no está interesada en ser una productora top. A ella simplemente le gusta para mantenerse ocupada a través del negocio (especialmente en invierno) y utilizar el dinero extra que gana para viajar y engreír a sus nietos.
Habiendo estudiado la psicología y el comportamiento de los Baby-Boomers, este ejemplo representa un gran cambio en mi forma de pensar acerca de la industria. Ya no percibo este tipo de oportunidades como esquemas piramidales, en cambio, ahora lo veo como una forma de mejorar muchos de los aspectos personales de la jubilación y el retiro, que rara vez se discuten y mucho menos se planifica para añadir beneficios y complementar otras fuentes de ingresos populares en la jubilación, como las pensiones y la seguridad social.
Daria M. Brezinski Ph.D, una psicóloga en ejercicio profesional activo y ex directora de marketing para una revista de marketing multinivel, se hace eco de estos sentimientos. “Muchas personas no se dan cuenta de que las empresas de marketing multinivel tienen éxito porque ayudan a las personas a satisfacer una serie de necesidades humanas importantes, incluyendo sentirse importante y con significado, tener conexiones, aprender algo nuevo y hacer una diferencia”. He escuchado a la gente en las redes de mercadeo, decir una y otra vez: “Yo estoy haciendo esto porque me voy a encontrar con gente increíble… hacer tantas conexiones … y me siento tan bien conmigo mismo.”
El punto de vista de la Dra. Brzezinski es bien aceptado y fácil de poner en práctica por empresas de marketing multinivel. Muchas compañías de marketing multinivel y redes de mercadeo, enseñan un plan de tres a cinco años para alcanzar la Libertad Financiera y el bienestar económico, sin embargo muchas de las personas que dirigen reuniones empresariales, han estado en el negocio por cinco o diez años y todavía no han dejado su trabajo de tiempo completo o aterrizado en la ruta fácil. Como resultado, la Dra. Brzezinski señala: “cuando otras necesidades humanas se están haciendo sentir, los miembros y consultores no se centran únicamente en los aspectos financieros.”
Continuando mis entrevistas, desafié a otras tres personas que están en el negocio que sean totalmente honestos y directos, y que me prueben que este proceso realmente funciona. Lo que encontré fue bueno: Asesoramiento empresarial coherente aplicable a cualquier nuevo negocio.
Lorene Hochstetler, de Ohio, recomienda mantener el actual trabajo, mientras que poco a poco uno va haciendo la transición al marketing multinivel. Ella ha sido capaz de reemplazar su ingreso a tiempo completo, pero explica: “Eso no sucedió de la noche a la mañana, y todavía sigo trabajando en ello todos los días. Soy muy disciplinada con mi negocio y despierto cada día sabiendo lo que tengo que hacer para tener éxito en él. Hay que tratarlo como un negocio y estar dispuesto a seguir los consejos de otras personas que han tenido éxito en él”.
Tracy Willard de California comenzó su carrera de marketing multinivel por necesidad. “Antes de involucrarme en mi negocio, le dije a mis amigos que no me dejen nunca unirme a una de esas cosas… pero cuando nuestra familia se vio afectada por la crisis de las hipotecas, tuve que hacer algo diferente”. Ella comenzó su negocio con la intención de que algunas otras personas retiradas puedan encontrarse a ellas mismas. “Empecé con la idea de que solo tenía que hacer mi mes más fácilmente. Mi compañía me ayudó a averiguar lo que tenía que hacer con el fin de hacer un extra de $ 500 por mes”.
Ella reiteró un tema común que escuché a través de las entrevistas. “Si uno trata su negocio como un hobby, este no te pagará como un negocio”. También reconoció que, a pesar de su éxito, ella no se sienta por ahí a comer bombones cada día a la espera de cheques con los ingresos residuales entren al buzón. “Eso es un error muy común,” dijo ella. “Yo trabajo duro en mi negocio todos los días, aunque no siempre se siente como un trabajo”. Al igual que otros empresarios que se benefician sacando provecho de su pasión, ella dice que “es gratificante porque he encontrado un producto que ha hecho la diferencia en cómo me veo y me siento… y me encanta vender y ayudar a otras personas a comenzar un negocio.”
Staci Cahill dirige su negocio multinivel en Washington, de una manera que mucha gente puede apreciar. Ella mantiene su vida personal separada de su vida empresarial, evitando las reuniones en casa, ofreciendo en su lugar, talleres que educan a los prospectos sobre los productos que ella ofrece. “Yo no quiero ser esa persona de la cual otros se esconden, que piensan que voy a pedirles organizar una reunión en casa. Me gusta mantener mi vida de negocios y mi vida personal separada”.
Cuando le pregunté si ella tuvo éxito en su negocio, señaló un enfoque MLM diferente de lo que muchos podrían esperar. “Sí, soy muy exitosa dado a lo que quería obtener de él. Soy una madre soltera que trabajaba 50 horas a la semana fuera del hogar, ahora he recortado ese tiempo a 20 horas, que es una mejora importante para mí y mi familia.”
Como veterana de cinco años del marketing multinivel, ella atribuye su éxito al hecho de que: “Cambié empresa hace alguno años una vez que me di cuenta de que las ollas y sartenes no cambian las vidas de las personas. Los productos que ofrezco ahora, han cambiado mi vida y la de otras personas… y me encuentro mucho valor y satisfacción en despertarme e ir a la cama sabiendo eso”.
Las entrevistas y conexiones psicológicas me llevan a la conclusión de que las compañías de marketing multinivel (MLM) y Redes de Mercadeo, junto con otras pequeñas oportunidades de negocios, deben ser consideraciones importantes para cualquier persona que entra a la jubilación. De hecho, yo creo que el concepto de iniciar un negocio para conseguir ingresos para el retiro se convertirá en una de las tendencias más importantes que afectan a los jubilados en el siglo XXI. Pero tiene que comenzar con la redefinición del emprendimiento y enmarcarlo en un estilo de vida de retiro. Eso significa ayudar a la gente a encontrar una manera de convertir una pasión, afición, o deseo personal en dinero extra en su bolsillo… sin mencionar el ayudar a la gente a ver la importancia de la planificación para los aspectos no financieros de la jubilación, como la sustitución de una identidad laboral, mantenerse en vigencia y conectado, así como mantenerse bien mental y físicamente.
Esos es algo que las compañías de marketing multinivel, así como las de redes de mercadeo están a punto de capitalizar. Como resultado, la industria pronto podría experimentar el mayor crecimiento en sus vidas, estimulado por los Baby-Boomers que buscan adaptar sus vidas, emociones y planes de jubilación.
Comenzar un negocio para la jubilación es una tendencia que he notado, sobre todo desde la reciente caída económica. Las personas se han dado cuenta de que tener un sueldo seguro ya no es el concepto de lo que solía ser. Las empresas ya no ofrecen pensiones de jubilación ni planes de retiro y poco a poco los seguros de salud y beneficios se están desvaneciendo.
La lista de razones para trabajar para la América Corporativa es cada vez más corta ya que el riesgo vs recompensa se balancea hacia la industria del marketing multinivel.
Fuente: Forbes, 2015.
Etiquetas: la era dorada del multinivel, la era dorada del network marketing, redes de mercadeo.
La Justicia pone un freno a la arbitrariedad del gobierno K
noviembre 6, 2015
Fallo contra la norma que obliga a aseguradoras a vender bonos
Una firma rosarina logró una medida cautelar. Ya hubo presentaciones de seis cámaras y otras cien compañías.
Por Ismael Bermúdez.
La Justicia rosarina falló ayer en contra de la resolución de la Superintendencia de Seguros (SSN) que obliga a las compañías del sector a vender sus bonos en dólares o atados al dólar («dollar-linked»).
La medida cautelar, adoptada por el juez federal de Rosario Hernán Zucchi favoreció a la aseguradora Cooperación Mutual Patronal Sociedad Mutual de Seguros Generales que, al igual que las seis cámaras del sector y un centenar de compañías, había presentado recursos administrativos ante la SSN y amparos judiciales.
El juez dispuso que «la SSN se abstenga de concretar cualquier acto que implique el desprendimiento de activos en moneda extranjera de la actora, en los términos de la resolución 39.517/15». Y estableció que esa suspensión se mantenga hasta que la Superintendencia «dé cuenta del interés publico» que fundamenta la Resolución cuestionada, para lo cual dispone de un plazo de 5 días.
La Resolución de la SSN estableció que las aseguradoras deben vender el excedente de bonos en dólares o dolarizados que tienen en sus activos con relación a los pasivos en moneda extranjera. Y estableció que esa venta debía alcanzar al 50% de ese excedente el 3 de noviembre, el 75% el 30 de noviembre y el 100% al 31 de diciembre próximo. Lo hizo con el objetivo de que, al vender esos bonos, bajara el dólar bursátil o «contado con liqui».
Los rubros más afectados son Retiro y Vida, seguros donde la capitalización de los aportes de los usuarios depende de los rendimientos de las compañías. En el sector se estima que las compañías tienen títulos, en pesos y dólares, por $ 56.000 millones, de los cuales la mitad son bonos en dólares o vinculados al dólar. Las aseguradoras sostienen que la obligación de vender los bonos en fechas predeterminadas importa malvenderlos porque «tira abajo el precio», a la vez que las obliga a sustituir esos activos por otros cuando no hay en el mercado instrumentos alternativos de iguales rendimientos.
Además, argumentan que el sector tiene resultados técnicos negativos que pasan al terreno positivo por los rendimientos de las inversiones, en especial las realizadas en dólares o vinculadas a esa moneda.
Fuente: Clarín, 05/11/15.
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La AFIP lanza otra moratoria
noviembre 6, 2015
A un mes del cambio de Gobierno, la AFIP lanza otra moratoria
Ya había hecho otra en la primera mitad del año. Las facilidades de pago abarcan las deudas de seguridad social y multas por servicio aduanero.
Administrador. Ricardo Echegaray titular de la AFIP. Aseguran que si Scioli es Presidente seguirá en el cargo.
A un mes del cambio de Gobierno, la AFIP lanzó la segunda moratoria del año. La entidad que lidera Ricardo Echegaray presentó hoy una nueva moratoria para deudas impositivas, aduaneras y recursos de la seguridad social, entre otras, que ofrecerá planes de pagos de hasta 10 años.
El ente recaudador había lanzado la anterior moratoria entre marzo y junio. En ese momento, buscaba facilitar el pago de deudas contraídas hasta el 28 de febrero pasado. Ahora, hay hasta fin de mes para formalizar la adhesión a estas nuevas facilidades de pago.
Según la Resolución General 3806 publicada hoy en el Boletín Oficial, se trata de «un régimen especial de facilidades de pago destinado a los contribuyentes y responsables, para la cancelación de Obligaciones impositivas y de los recursos de la seguridad social, Multas aplicadas y/o cargos suplementarios formulados por el servicio aduanero» y otros «ajustes resultantes de la actividad fiscalizadora» de la AFIP.
La norma establece que los planes de pagos tendrán una extensión máxima de 120 cuotas «mensuales, iguales y consecutiva», cada una de las cuáles no podrá ser menor a los 150 pesos, con un interés mensual de 1,35 por ciento.
Dentro de la moratoria, los contribuyentes podrán incluir deudas vigentes hasta el 30 de septiembre de este año.
La AFIP excluyó de la posibilidad de adherirse al plan de pagos a los deudores de aportes y contribuciones destinados al Régimen Nacional de Obras Sociales, de las cuotas destinadas a las Aseguradoras de Riesgos del Trabajo (ART), y de los aportes y contribuciones con destino al Régimen Especial de Seguridad Social para empleados del Servicio Doméstico y Trabajadores de Casas Particulares, entre otros.
Además, tampoco podrán acogerse a la nueva moratoria los contribuyentes o responsables querellados o denunciados penalmente por la AFIP o la antigua DGI, respecto de los cuales se haya dictado sentencia firme con anterioridad a la entrada en vigencia de la presente.
También la Resolución de la AFIP ofrece la posibilidad de reformular planes de pagos vigentes que los contribuyentes hayan acordado previamente con esa dependencia.
La adhesión al régimen, que deberá hacerse a través de la página web de la AFIP, podrá formalizarse hasta el 30 de noviembre, para lo cual cada contribuyente tendrá que tener presentada la declaración jurada correspondiente con la deuda consolidada.
Según los considerandos de la norma publicada en el Boletín Oficial, el Gobierno busca «instrumentar medidas contracíclicas conducentes al desarrollo estructural de las empresas, a la generación de empleo, al mantenimiento de las fuentes de trabajo y al fortalecimiento del poder adquisitivo de los ciudadanos y, con ello, la consolidación de la demanda y del mercado interno».
Según informó la AFIP en su momento, a la moratoria lanzada en marzo, y prorrogada por un mes en mayo, tuvo la adhesión de más de 60.000 contribuyentes, por un monto total de 33 mil millones de pesos.
Fuente: Clarín, 06/11/15.
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Negocios con discos de vinilo
noviembre 5, 2015
Discos de ayer, negocios de hoy
La revancha del vinilo ya mueve millones; los álbumes nuevos rondan los $ 400 y los «usados» pueden valer entre $ 35 y $ 15.000, según el caso; a nivel global hay ejemplares de 300.000 dólares.
Por Sofía Terrile.
Algunos intempestivos los tiraron a la basura o los estacionaron en el sótano, librados a la fuerza corrosiva de la humedad. Otros, recicladores, decoraron las paredes de algún cuarto del hogar. Sólo unos cientos de locos se quedaron con su colección de vinilos intacta ante el avance vertiginoso de los nuevos formatos para escuchar música.
Esos afortunados por casualidad podrían contar entre sus pertenencias con primeras ediciones de un Artaud (el segundo álbum como solista de Luis Alberto Spinetta) o The Dark Side of the Moon (Pink Floyd) que hoy, para los melómanos, son oro en polvo.
Sí, el famoso disco negro de plástico volvió -como regresaron los snacks Kesbun, las cámaras Polaroid y tantos otros fetiches para el regodeo de los nostálgicos-, pero aún no representa una porción sustancial del mercado musical argentino que, según la consultora PwC, facturó US$ 86 millones el año pasado. Es sólo un débil 0,1% en 2014, de acuerdo con números de la Cámara Argentina de Productores de Fonogramas y Videogramas (Capif).
Sin embargo, las discográficas no se desaniman y, en muchos casos, vuelven a apostar por este formato de reproducción. Creen que la tendencia va a continuar en crecimiento, sobre todo de la mano de Europa y los Estados Unidos, líderes en la industria. Es que, a nivel global, las ventas de vinilo aumentaron un 54% en 2014, según datos de la Federación Internacional de la Industria Fonográfica, y hoy representan el 2% del negocio.
«Nada se compara a los 25 millones de unidades anuales que se vendían en los 70 -dice Fernando Pau, dueño de la disquería Abraxas-, pero en mis 35 años de trabajo en este rubro, nunca me sorprendió tanto una tendencia como el resurgimiento del vinilo.»
Pau asegura que, actualmente, el 35% de sus ventas corresponde a discos gramofónicos, cuando hace cinco años ese porcentaje era tres veces menor. Abraxas ofrece ejemplares nuevos y usados desde $ 35 hasta $ 400 -los nuevos rondan ese precio- aunque, aclara, existe una porción mínima dentro de los usados que no tiene límite, especialmente en lo que respecta al rock nacional.
¿Cómo se fija el precio de un usado? «Es la conjunción de tres factores: disponibilidad, demanda y estado del disco», detalla el especialista, que además advierte sobre una tendencia peligrosa: «Como el público se renovó, hay muchos que desconocen los verdaderos valores, por lo que hay especulación con algunos ejemplares». Así, un Artaud puede rozar los $ 15.000 en portales de venta online o disquerías de la calle Corrientes.
Gracias a la imprevista moda, las discográficas se aferran a una mínima esperanza para el formato físico, aunque saben que no alcanzará para dejar de repensar el modelo de negocios, jaqueado por el streaming. «Nos volcamos al vinilo en la era de la reproducción online en respuesta a una demanda muy importante que se está dando en el país y en el resto del mundo», explica Damián Amato, presidente de Sony Music Argentina, firma que hace unos meses reeditó clásicos del rock nacional en vinilo (como Almendra, Pescado Rabioso y Virus, entre otros), de los que distribuyó 30.000 álbumes a un valor promedio de $ 400 cada uno. Amato adelanta que este mes, Sony editará títulos nuevos y que en diciembre se repondrán los de la primera tanda, que se agotaron en pocos días.
Alejandro Paolini, gerente de operaciones de Warner Music Argentina, también es optimista frente a las posibilidades: «Los vinilos que importamos no superan el 10% de nuestras ventas, pero la incidencia de este formato está en crecimiento y ya hay proyectos para fabricarlo nuevamente en el país». Warner trae el país ejemplares de Pink Floyd, The Doors y Van Halen (una banda de hard rock), entre otros grupos, y edita en este formato a músicos locales como Andrés Calamaro.
Si un artista quisiera lanzar su música en un gramofónico, los gastos incluirían la «masterización» especial para poder grabar en analógico, el material plástico, la producción de las copias y los gastos del arte de tapa. A eso hay que sumarle el transporte, los gastos de Aduana y los impuestos. Como en la Argentina las fábricas de vinilo se desmantelaron y se vendieron como chatarra en los 90, la producción a mediana y gran escala viene de Europa y Estados Unidos.
Pero no todo está perdido para la producción nacional: existe un sello en el país que logra darle un espacio a bandas independientes. Se trata de Hallo Discos, creado por José D’Agostino, Gastón Cuttica y Hernán Literas, en 2012. Los tres amigos consiguieron una máquina para cortar vinilos por alrededor de 5000 euros, que fueron a buscar a Alemania. Hoy, tal como lo explica D’Agostino, pueden crear discos a pequeña escala -un máximo de 50 unidades por banda-, limitados por el tiempo que se debe invertir en la producción y por la necesidad de dar espacio a más bandas. Así, para artistas locales, producir 20 unidades junto a Hallo ronda los $ 5000. A esa cifra hay que añadirle el gasto de impresión de la tapa, que redondea los $ 150 por unidad, y el de diseño, que depende de las necesidades de cada músico.
¿Y el costo de disfrutarlos? Un tocadiscos nuevo, importado de China, cuesta unos $ 8000, mientras que un usado arranca en los $ 600. Después, sólo resta el ritual: comprar el disco, colocarlo, bajar la aguja y darlo vuelta cuando se termina una cara.
$ 8000
Alta fidelidad
Moda vintage
Es lo que cuesta, en promedio, un tocadiscos nuevo en cadenas de retail. Se consiguen usados desde $ 600
De Spinetta a The Beatles
Los más caros
1. «In Spite Of All The Danger» (The Quarrymen, 1958): canción pre-Beatles grabada por McCartney, Lennon y Harrison -más John Lowe (piano) y Colin Hanton (piano)- junto a una versión de «That’ll Be The Day» (Buddy Holly). Existía una sola copia (valor estimado, US$ 300.000), que guardó Lowe durante 23 años y compró McCartney en 1981, la restauró e hizo 50 copias (US$ 15.000 cada una)
2. «God Save The Queen»/»No Feelings» (Sex Pistols, 1977) US$ 15.0003. «White Album», (The Beatles, 1968) US$ 12.000
Top 3 argentinos
1. Artaud (Spinetta, 1973): $ 15.000
2. Miguel Abuelo & Nada (1973): $ 6500
3. Divididos por la felicidad (Sumo, 1985): $ 3800
Fuente: lanacion.com.ar, 02/11/15.
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La ley de subrogancias fue declarada inconstitucional
noviembre 4, 2015
Corte Suprema: La ley de jueces suplentes fue declarada inconstitucional
En una sentencia unánime, el supremo tribunal declaró inconstitucional la polémica Ley de subrogancias impulsada por el kirchnerismo, y anuló las designaciones realizadas bajo su amparo.
Por unanimidad, la Corte declaro la inconstitucionalidad de la ley de jueces subrogantes. (Archivo)
La noticia era esperada desde ayer, pero sorprendieron sus términos: con una sentencia unánime, la Suprema Corte de Justicia declaró inconstitucional la ley que establece un polémico mecanismo para que el Consejo de la Magistratura pueda nombrar jueces subrogantes en los juzgados que por algún motivo estén vacantes.
El fallo fijó un régimen transitorio de designación de subrogantes, y también declaró la inconstitucionalidad del reglamento de designaciones de subrogantes del Consejo de la Magistratura y de todas las listas de conjueces proclamadas por ese organismo. Finalmente, invalidó la resolución de la Magistratura y el decreto presidencial que designaron a Laureano Durán como juez subrogante a cargo del Juzgado Federal N° 1 de La Plata, y la designación de todos los jueces subrogantes nombrados en las mismas condiciones. El nombramiento de Durán había sido respaldado ayer por la Procuradora Alejandra Gils Carbó.
La Corte sostuvo que la ley era inconstitucional porque afectaba la independencia judicial y la garantía de juez natural para los ciudadanos, en tanto permitía al Consejo de la Magistratura elegir subrogantes para un tribunal o caso determinado, en forma discrecional, sin sorteo ni parámetro objetivo alguno y sin dar prioridad a los jueces designados mediante el procedimiento constitucional. Además, la ley establecía que los jueces subrogantes podían nombrarse por una mayoría inferior a la requerida para nombrar jueces titulares.
La Corte advirtió que en la actualidad aproximadamente un cuarto de los cargos de los tribunales nacionales y federales se encuentran vacantes en forma permanente y que, en los hechos, hoy la regla es designar un subrogante y la excepción nombrar a un juez mediante el procedimiento constitucional. Elñ tribunal concluyó que la ley objetada permite que se conforme un cuerpo de conjueces cuyo nombramiento para un tribunal, o incluso para un caso concreto, es definido en forma discrecional y por simple mayoría por el Consejo de la Magistratura.
Leé también: Desplazan a un juez de Bahía Blanca
De este modo, los propios órganos a los que la Constitución Nacional les asigna la función de designar jueces no sólo no cubrieron, en tiempo y forma, el importante porcentaje de cargos vacantes sino que, además, dictaron normas por las que habilitaron a designar jueces al margen del procedimiento constitucional creando una justicia de excepción en la que no rige la garantía del juez natural ni de independencia judicial.
Fuente: clarin.com, 04/11/15.
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Aproveche las lecciones del fracaso
noviembre 4, 2015
Cómo aprovechar las lecciones de un fracaso
Todos sabemos que tenemos que aprender de nuestros errores. De Silicon Valley hemos aprendido dos mantras: “Fallar a menudo y rápido” y “sentirse cómodos con el fracaso”.
Suena sencillo, pero no lo es. De partida, a nadie le gusta reconocer sus errores. Tampoco es fácil aceptar la probabilidad de un fracaso en una cultura (y un mercado) que siempre espera los niveles más altos de desempeño. Ciertamente, no queremos que el fracaso sirva como excusa a la incompetencia o a un esfuerzo hecho a medias.
En otras palabras, es fácil equivocarse con el fracaso y perderse las valiosas lecciones que aporta como recurso estratégico para acelerar la innovación, propulsar el crecimiento y reforzar el compromiso de los empleados.
Entonces, ¿cómo podemos aprovechar nuestros errores? ¿Cómo podemos pasar de un remordimiento a un recurso que permita avanzar nuestras metas? A continuación, cuatro pasos prácticos.
1. El primer paso: reconocer los errores propios
Numerosos ejecutivos se niegan a admitir sus equivocaciones y mucho menos a reconocer o tratar en forma adecuada el tema de los fracasos por temor a comprometer o socavar su estatus y sus objetivos. Se equivocan por completo: un énfasis exagerado en la creación de una cultura en la que “el fracaso no es una opción” puede conducir al engaño, el encubrimiento y la posibilidad de errores mucho más garrafales.
De modo que los ejecutivos necesitan empezar por reconocer su propia falibilidad, en este sentido un poco de humildad e incluso de humor pueden servir de mucho. Compartir unos cuantos fracasos personales, en particular si se puede demostrar que más adelante contribuyeron a grandes logros, fomenta una actitud de mayor apertura en el resto del equipo, lo que ayuda a detectar fallas en gestación. Si los colegas las pueden reconocer antes, eso ofrece un tiempo muy valioso y concientización para minimizar la severidad de los errores.
Abordar el fracaso en forma honesta también demuestra que los ejecutivos comprenden cabalmente la importancia e implicaciones del proceso de ensayo y error. Con demasiada frecuencia, observamos líderes que defienden esta apertura y honestidad, pero en la práctica su reacción al fracaso promueve una cultura de “ensayo y terror” que socava la conducta que pretendían estimular.
2. Cuando un fracaso es inevitable, haga las preguntas adecuadas
Su equipo de desarrollo de productos acaba de toparse en el laboratorio de diseño con un obstáculo serio e imprevisto que podría poner en riesgo la fecha de lanzamiento del producto. Si la primera pregunta que les hace es “¿quién es responsable?” podría parecer que está más interesado en repartir culpas que descubrir qué lecciones se pueden desprender de la falla.
En lugar de ello, los ejecutivos deben comenzar con unas preguntas más importante: “qué, cómo, cuándo y dónde”, formuladas con un auténtico espíritu de indagación, no en uno de caza de brujas. Esto incentiva la confianza y la apertura, y ni hablar de la comprensión más acabada de los cambios estratégicos que son necesarios. Los ejecutivos también debieran estar preparados para mostrar una dosis de humildad e incluso humor al compartir algunos de los fracasos de los que han sido parte, pero a los que han sobrevivido. Esas experiencias han mejorado su perspectiva.
3. Copie una página, o al menos un término del laboratorio
A la mayoría de los ejecutivos de empresas les gusta hablar de su compromiso con la innovación. Pocos, sin embargo, tienen mucho que mostrar por sus esfuerzos. Su entusiasmo por la estrategia de moda engendra la confianza de que ya lo han visto todo. Eso, a su vez, dificulta que reconozcan errores y cambien de dirección.
En vez de ello, los ejecutivos deben considerar el uso del lenguaje y la lógica de los experimentos. Después de todo, ¿acaso las nuevas estrategias, iniciativas y proyectos de negocios no son más que una versión empresarial de la experimentación, repletas de presunciones que deben ser probadas o refutadas en el mundo real? Los científicos prevén desenlaces negativos y positivos de los experimentos que conducen en la búsqueda de conocimiento. Así es como funciona el método científico de descubrimiento, impulsado por el ensayo y el error.
4. El final cuenta
Los líderes tal vez no puedan prevenir los fracasos, pero pueden determinar cómo concluirá la historia para los equipos y los individuos involucrados en el proyecto. Los economistas especializados en comportamiento han demostrado que nuestros recuerdos de cómo acabaron las experiencias muy emotivas tienen una gran influencia en nuestras expectativas futuras. Esos finales nos afectan de forma directa si el temor al fracaso de una organización compromete en forma innecesaria su capacidad para generar la clase de creatividad e innovación que probablemente necesita para expandirse.
Severin Schwan, presidente ejecutivo de Roche Holding AG , organiza almuerzos con champaña en honor de los equipos de laboratorio cuyos esfuerzos no dieron los frutos esperados. “Diría que, desde una perspectiva cultural, es más importante elogiar a las personas por las nueve ocasiones en que fracasan que por la vez que consiguen el objetivo”, señala.
Durante nuestro trabajo en el Great Place to Work Institute aprendimos que los mejores lugares de trabajo tienen a la confianza como piedra fundacional, y que la confianza se genera o se pierde entre miembros de un equipo dependen de la medida en que sus superiores jerárquicos y sus colegas estén dispuestos a salir en su defensa. Después de todo, los fracasos raramente son el producto de la estupidez, la pereza, el descuido o la mala voluntad. Son, más bien, un reflejo de presunciones erradas, recursos mal asignados, competidores ágiles y astutos y mala suerte.
El fracaso es un recurso estratégico. Al igual que las personas que una empresa emplea, el dinero que gasta o las instalaciones y tecnologías que despliega, posee un valor intrínseco único siempre y cuando los ejecutivos sean abiertos y lo suficientemente inteligentes como para gestionarlo de esta manera. Hay que tratarlo como un mineral no refinado que debe ser procesado y examinado para revelar todas sus riquezas. El fracaso es la manera que tiene la realidad para mostar lo que la empresa todavía desconoce y tiene que aprender. Contiene las semillas de esa porción de conocimiento que estaba buscando, si tiene la humildad y la honestidad para explorar tales secretos. Después de todo, ya pagó la matrícula así que mejor aprenda todo lo que hay que aprender.
—Danner y Coopersmith son coautores de ‘The Other F Word: How Smart Leaders, Teams, and Entrepreneurs Put Failure to Work’ (algo así como La otra “F”: Cómo los líderes, equipos y emprendedores inteligentes ponen el fracaso a trabajar). Son catedráticos del Centro Lester de Emprendimiento y del Instituto de Innovación Empresarial de la Escuela de Negocios Hass de la Universidad de California en Berkeley. Danner también es profesor de emprendimiento en la Universidad de Princeton y Coopersmith es autor en residencia del Centro Nasdaq de Emprendimiento.
Fuente: The Wall Street Journal, 03/11/15.
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Su celular lo convierte en un mal inversor
noviembre 3, 2015
Su ‘smartphone’ lo puede estar convirtiendo en un mal inversionista
Por Shlomo Benartzi.
Para muchas personas la respuesta es sí, por una razón muy sencilla: tienden a tomar decisiones de inversión basadas en pérdidas a corto plazo en su portafolio, ignorando sus planes de inversión a largo plazo.
Los economistas conductuales llaman a esa tendencia “aversión miope a las pérdidas” y puede resultar tremendamente costosa.
Por ejemplo, algunos inversionistas entraron en pánico y vendieron sus acciones en medio de la crisis financiera de 2008, pese a que no planeaban jubilarse por mucho tiempo. La bolsa, por supuesto, se recuperó y el índice S&P 500 triplicó su valor desde marzo de 2009. La esperanza de cualquier inversionista es comprar a bajo precio y vender a uno alto. La aversión miope a las pérdidas hace que hagamos lo opuesto.
¿Qué tiene que ver eso con su teléfono inteligente? El principal catalizador de esa aversión miope a las pérdidas es la retroalimentación frecuente. Cuándo a la gente se le da una actualización frecuente sobre el desempeño de sus inversiones a través de un teléfono inteligente u otro aparato digital, es más probable que tomen malas decisiones financieras y posiblemente vendan en el momento equivocado.
Para entender por qué, considere lo que podría encontrar si sigue de cerca al índice S&P 500 a diferentes intervalos. Si revisa todos los días, hay una posibilidad de casi 47% de que el mercado haya bajado, basado en sus movimientos anteriores. ¿Pero qué sucede su revisa una vez al mes? Las cifras comenzarán a verse un poco mejor, ya que el mercado sólo habrá caído 41% de las veces. Mirar cada año es aún mejor, ya que el S&P genera un retorno positivo siete de cada 10 años. Y si revisa una vez cada década, sólo verá malas noticias en 15% de las ocasiones.
Perder seguridad
Hay evidencia sólida de que experimentar pérdidas a corto plazo, como darse cuenta que su portafolio está en territorio negativo, conlleva a tomar malas decisiones.
En un experimento de laboratorio de los profesores Richard Thaler, Amos Tversky, Daniel Kahneman y Alan Schwartz, los participantes fueron mucho más propensos a invertir en la opción más segura cuando recibían retroalimentación de manera más frecuente. Desafortunadamente, la inversión más segura también generaba retornos más bajos a largo plazo.
En un informe publicado en Quarterly Journal of Economics en 1997, los investigadores aseguran que “proveer a tales inversionistas con retroalimentación frecuente sobre sus resultados es probable que aliente sus peores tendencias… Más no siempre es mejor. Los sujetos que recibieron más datos fueron los que menos dinero ganaron”.
Lo cual me lleva al mundo digital. Dada la profusión de aparatos conectados, creo que la mayoría de la gente terminará mirando su portafolio de inversión con mucha más frecuencia en el siglo XXI de lo que lo habían hecho antes. Con el tiempo, esta abundancia de retroalimentación podría hacernos más vulnerables a la aversión miope a las pérdidas, ya que entre más revise los datos del S&P 500 habrá más posibilidad de que haya bajado. Para decirlo de otra forma, nuestro horizonte de inversión podría contraerse para reflejar la frecuencia de la retroalimentación.
Por supuesto, no estoy hacienda predicciones sobre el futuro del mercado bursátil: no tengo idea de qué va a suceder. Pero me pregunto si pronto llegaremos a un punto en el que los inversionistas que reciben retroalimentación con alta frecuencia estarán dispuestos a comprar bonos, ya que a veces los bonos bajan. Quizás insistan en quedarse sólo con efectivo.
Aunque no hay una cura para la aversión miope a las pérdidas, hay algunas medidas que se pueden tomar para reducir su impacto. La primera es editar su mundo digital, asegurando que no se ahogue en información que no necesita. Hay que esconder la aplicación de acciones en el celular y evitar actualizaciones de mercado en los relojes inteligentes.
Y cuando mire su portafolio, es importante que encuentre formas de pensar a largo plazo. Quizás su balance de cesantías debería resaltar sus ingresos proyectados para la jubilación y no el porcentaje de ganancias o pérdidas durante el último año.
Al ayudar a la gente a enfocarse en las variables más significativas de sus vidas financieras, no sólo les evitamos preocupaciones innecesarias, sino que les ayudamos a evitar costosos errores de inversión. [N de EP: Ésta es la función del Asesor Financiero]
—Shlomo Benartzi es profesor y copresidente del Grupo de Toma de Decisiones de Comportamiento de la Escuela de Negocios Anderson de la Universidad de California en Los Ángeles y autor de ‘The Smarter Screen: Surprising Ways to Influence and Improve Online Behavior’. (Algo así como La pantalla más inteligente: sorpresivas formas para influenciar y mejorar el comportamiento en línea).
Fuente: The Wall Street Journal, 03/11/15.
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