Multiplique sus Negocios con Twitter
noviembre 25, 2016
Como hacer Networking con Twitter
Por Juan Carlos Camaño.
A diferencia de lo que se hace en el marketing Offline, en el que el Networking se basa en destacar lo que hacemos especialmente, en las redes sociales y en especial en Twitter al hacer networking, se debe de basar en destacar el trabajo que hacen los demás.
Tu cuenta en Twitter debe de convertirse en un canal de difusión y de información que aporten contenidos de valor y de interés a tu público. También debes de destacar a los demás si sus contenidos son buenos o útiles a tu audiencia. Sugiéreles que sigan a alguien destacado. Facilítales el que puedan contactarte, ponte a su servicio y veras como poco a poco tu red ira creciendo y pasaras a convertirte en la persona referente e indispensable, simplemente porque ayudas a los demás.
Te aseguro que aunque te parezca extraño, Funciona. Y en este post te voy a explicar cómo y porque funciona.
Te voy a revelar un secreto que al menos te parecerá o sonara extraño si quieres hacer un buen trabajo en Twitter:
Para que tu blog funcione y le saques beneficio, una de las actividades fundamentales que debes tener es destacar el trabajo que hacen los demás.
Y esto es así de real. ¡Esto Funciona!
Esto en realidad es un trabajo de Networking que como el marketing Offline, tú tienes que dar el primer paso. Tú tienes que “romper el hielo” destacando lo que hacen otros bloggers o compartiendo y comentando sus contenidos, por medio de hacer Tweets o Retweets en tus cuentas de Twitter. O simplemente haciendo sugerencias a tus seguidores de lo que están haciendo otros Twitter@s o Bloggers. Esto va a resultar en beneficio a tu favor y vas a sumar puntos para ser considerado una persona a seguir y a “compartir”.
Que conseguimos con esto. Bueno imagínate que en algún momento puntual tú necesitas algún tipo de ayuda o acción, en la que alguna persona de las que has estado recomendando o sugiriendo pueda darte ese apoyo y ayuda. Es mucho más fácil que esa persona te apoye a veces sin que se lo pidas. Y si en algún momento tuvieses que pedírselo, te va a resultar más fácil pedírselo, ya que tu sabes que esa persona “sabe” que tú la has ayudado anteriormente en difundir du trabajo y contenidos.
No lo dudes: Si das sin esperar recibir, seguro que vas a recibir más de lo que en 
muchas ocasiones das.
Debes tener en cuenta otra cosa: las personas que te sigue lo hace porque de una u otra forma le gustan los contenidos que publicas, pero también van a valorar y a apreciar si te ven como un canal de información, y si difundes material bueno de calidad e informativo, tu audiencia va a esta agradecida.
Eso si, ten en cuenta que la información que publiques debe de ser buena, de interés y de valor explicito para tus seguidores. Debe de ir en línea con el nicho de mercado o la línea editorial de tu perfil, de tal forma que esos contenidos repercutan directamente en ti aumentando la credibilidad y confianza de tus seguidores
También es bueno en Twitter el tener cortesías con los demás. Por ejemplo si alguno de tus seguidores amigos ha hecho algo relevante que ha sido publicado en algún portal de noticias o ha salido en la prensa, compártelo de forma pública.
Cuando ya hayas creado una relación con la gente podras usar lo Mensajes directos para agradecerles su trabajo y también, por qué no, invitarles a colaborar contigo.
Como podrás comprobar, esto es un cambio de paradigma y Twitter es un abanderado de ello. Hasta ahora a ti te han dicho que lo que debes de hacer en Marketing es hablar de ti mismo y mencionar o promocionar solo tus productos. Y eso está bien, pero ahora ves que te digo que debes de hacer publicidad también de los demás y concentrarte en se una fuente de contenidos de calidad.
Pues te aseguro que esta es una de las estrategias que harán que te conviertas en uno de los referentes en tu sector o nicho de mercado. Y veras como poco a poco va a ir aumentando tu audiencia y credibilidad.
— Juan Carlos Camaño es Director de Twittmate.
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LinkedIn al máximo
abril 18, 2016
Fuente: The Wall Street Journal, 18/04/16.
Más información:
Networking y Ventas con LinkedIn
Cómo buscar Trabajo y Clientes en Linkedin
Como Aprovechar Mejor Las Validaciones de Aptitudes en LinkedIn
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Cinco pasos para aumentar sus contactos en LinkedIn
abril 6, 2016
Cinco pasos para aumentar su red de contactos en LinkedIn
Para el especialista Jerome Knyszewski, un gran número de usuarios tiene dificultades para sacar el máximo provecho de esta red social de profesionales.
En su artículo How to Grow Your Connections On LinkedIn, Knyszewski brinda estos cinco consejos prácticos para hacer crecer sus conexiones en LinkedIn.
1. La meta: superar los 500 contactos
“He notado que la gran mayoría de los usuarios de LinkedIn responde de forma positiva a las invitaciones para conectarse y/o las oportunidades de networking cuando la otra persona tiene más de 500 conexiones”, afirma Knyszewski. Otros profesionales lo tomarán más en serio, y sus potenciales clientes y socios por lo general considerarán el hecho de que usted tiene menos de 500 contactos como una señal de “debilidad”.
Para llegar a las 500 conexiones, conecte su cuenta de correo electrónico y LinkedIn le sugerirá los contactos de correo electrónico que ya son usuarios de LinkedIn. Este simple paso puede darle el impulso que necesita para superar la barrera de los 500.
2. Publique actualizaciones con contenidos relevantes
Cada vez más usuarios de LinkedIn se quejan de que esta red social de profesionales se está convirtiendo en otro Facebook, llena de tontos memes e inútiles problemas de matemática. Destaque del resto y publique algo que pueda tener relevancia para su red y otros colegas en su industria. Muchas veces recibo invitaciones de conexión después de publicar una buena actualización que tiene resonancia en un público objetivo. Esto le ayudará a alcanzar esas preciadas 500 conexiones, o si ya pasó ese número, continuará agregando valor a su red al añadir contactos de calidad.
3. Busque y únase a grupos en LinkedIn
Si usted desea atraer varios contactos, primero únase a una serie de grupos, luego promociónese donde están sus potenciales clientes más valiosos. Revise los mensajes y conversaciones, ponga “recomendar” y “comentar” en un par de conversaciones.
Por lo general, las publicaciones en los grupos son bastante “muertas” o al menos no muy activas, por lo que su participación resaltará y será visto por varios usuarios, haga un comentario perspicaz y obtendrá muchas vistas de perfil y solicitudes de conexión.
4. Revise páginas de LinkedIn sobre noticias y artículos de interés
Diversos portales de noticias con artículos de interés como Harvard Business Review, Pulse, Gestión difunden sus publicaciones en LinkedIn, lo que brinda una excelente oportunidad de comentar, recomendar y etiquetar a otros colegas en artículos que resulten relevantes para usted. Esto sin duda le dará gran notoriedad entre la comunidad que sigue a dicho medio, aumentando sus conexiones de calidad en la red social.
5. Revise las actualizaciones de sus contactos
Felicite a sus contactos cuando anuncien que han conseguido un nuevo puesto de trabajo, han sido promovidos, están celebrando algún aniversario en la empresa o cualquier otro evento importante. Comente y comparte las actualizaciones de sus contactos, de modo que su red vea su nombre en su página de inicio, esto a su vez le dará vistas a su perfil y solicitudes de conexión.
Fuente: gestion.pe, 03/03/15.
Lo invito a conectarse a mi red, haga clik en la imagen de abajo:
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Protocolo de las Comidas de trabajo
abril 2, 2016
Comidas de trabajo, claves para salir airoso
Por Sebastián Ríos.
Estos encuentros que parecen informales encierran una serie de códigos que siempre deben tenerse en cuenta.
«Eran casi las 4 de la tarde y no había forma de dar por finalizado el almuerzo de trabajo. Del otro lado de la mesa, la charla había derivado a temas improductivos, lo que me sugería que mis interlocutores no eran los más apropiados para llevar adelante el proyecto en cuestión», cuenta Agustín, de 45 años, gerente de marketing de una empresa del rubro textil. Una comida de trabajo no es igual a cualquier otra reunión ni tampoco es un almuerzo con amigos. Se juegan códigos implícitos, gestos y detalles imperceptibles, pero fundamentales para que un negocio tenga éxito o… naufrague.
Aun así se trata de un ítem poco transitado entre los «especialistas» del reunionismo, que generalmente se ocupan de los detalles intramuros de la compañía, dejando en ascuas a quienes se preguntan: «¿Dónde convocar a un almuerzo? ¿Qué hay que tener en cuenta? ¿Cómo lograr que la reunión pueda ser disfrutada como algo informal, pero al mismo tiempo que pueda llegar a ser productiva?» Lo que sigue es un catálogo con algunos consejos para llegar a buen puerto:
¿Cómo elegir el lugar?
«Es muy importante la comodidad y el gusto del invitado», dice el experto en recursos humanos Alejandro Melamed. «Cercanía del lugar donde se encuentra y el tipo de comida que se alinee con sus apetencias» son dos aspectos fundamentales. «En general, uno busca un punto intermedio entre su lugar de trabajo y el de la persona con quien se va a reunir, o trata de acercarse al lugar donde trabaja la otra persona, priorizando su comodidad», dice Ignacio Romano, director de Asuntos Corporativos del laboratorio Pfizer, que aclara que a la hora de elegir el lugar del encuentro, la comida suele ser un factor secundario, salvo cuando la reunión es con extranjeros, que quieren probar carne y vino argentinos.
Un factor que sí colabora con el desarrollo del encuentro es que el ambiente sea tranquilo y poco ruidoso. Así, muchos optan por los restaurantes de hoteles -como el clásico bar del Sheraton Park Tower en Retiro o Club 31, en el hotel Recoleta Grand-, que ofrecen espacios aislados del bullicio, o establecimientos gastronómicos que cuentan con salas privadas, como Elena, Don Julio o Roux. «Nuestra cava, en el subsuelo, tiene una sola mesa, lo que lo hace muy apropiado para reuniones de trabajo. Es un lugar completamente privado y eso hace que incluso, a veces, los almuerzos de trabajo se extiendan bastante», comenta Martín Rebaudino, chef de Roux.
¿Sólo hablar de negocios?
Ir directo al asunto que convoca el encuentro no parece ser lo más indicado, así como tampoco lo más habitual (al menos en nuestro país). «No es recomendable ir al punto -confirma Melamed-, ya que las comidas de trabajo brindan la posibilidad de socializar. En ese sentido, una buena recomendación es estudiar previamente al interlocutor, para generar opciones previas de diálogo relacionadas con sus hobbies, gustos o experiencias.»
Romano coincide: «El conocimiento personal de con quién uno se está reuniendo facilita la relación profesional y hace que luego se pueda ir más rápido a los temas profesionales sobre la base de la confianza. Así, el comienzo del almuerzo de trabajo será un update, con temas como las vacaciones, algún comentario sobre política y luego sí ir al tema puntual que motiva la reunión».
Ahora bien, política, fútbol, ¿no son temas conflictivos para una reunión de trabajo? «El fútbol es algo que distingue a los argentinos y es una temática que suele estar. Del mismo modo que, en asuntos corporativos, la política está presente e incluso puede ser el motivo de la reunión. Eso sí, en todos los casos hay que hablar con la mayor objetividad posible, sabiendo que hay puntos de vista distintos.»
¿Celulares prendidos o apagados?
Lo ideal, coinciden los entrevistados, es dejarlo de lado durante la comida o al menos reducir al mínimo su uso. «Si uno en una reunión busca la construcción de la comunicación, lo ideal es evitar su uso», afirma Teresa Pérez del Castillo, gerente de Comunicaciones para Coca-Cola. «El celular no se apaga», opina por su parte Romano: «Si la llamada pueda esperar, uno contesta más tarde. Pero no siempre es posible». Rebaudino confirma que, en la realidad, el celular está siempre presente: «Se usa mucho en los almuerzos de trabajo, lo que es entendible, ya que forma parte del trabajo y están en ese horario».
¿Qué comer (y beber)?
«La comida es una excusa para tener el encuentro profesional, no el centro del mismo. Si es al mediodía es más frugal, considerando que debe dejar espacio para el diálogo y la continuidad laboral», afirma Melamed. En cuanto al alcohol, «al mediodía se suele evitar o bien sólo una copa. Si es a la noche se suele ingerir más, pero siempre teniendo en cuenta que luego quizás haya que conducir».
Pérez del Castillo dice que su empresa cuenta incluso con parrilla y sillones en la terraza, donde suelen realizar almuerzos de trabajo internos y con invitados. «Generalmente, el menú es picada y asado, para que sea un momento descontracturado, que favorezca la integración», cuenta y aclara que el alcohol no está presente en las comidas.
¿Quién paga?
«Hay que diferenciar dos tipos de reuniones de trabajo -advierte Melamed-. Las que son internas de la empresa y las que son con interlocutores externos (proveedores, clientes, consultores, organismos de contralor, competencia, etcétera). En el primero de los casos, siempre debe pagar el de mayor nivel jerárquico si es por cuestiones laborales. Si el objetivo es social se estila que cada uno pague lo suyo. En el segundo de los casos, el que paga es el que invita. Sin embargo, muchas empresas internacionales tienen políticas de no permitir invitaciones de ningún tipo, por lo que en estos casos, cada uno paga su parte.»
Incluso existen algunas compañías que, permitiendo que sus ejecutivos inviten a almorzar o cenar, establecen ciertos límites. En Pfizer, por ejemplo, cuenta Romano que existe un código de ética -que se sintetiza en el llamado «Libro azul»-, donde se establece que «en todas las reuniones con profesionales de la salud, clientes o eventualmente funcionarios del gobierno hay un límite de 75 dólares. Si uno invita a alguien, ese es el límite que se puede pagar por el almuerzo o cena de otra persona, lo que en Buenos Aires es más que holgado». Para quien esté en la duda puede ser un dato a tener en cuenta.
Fuente: La Nación, 02/04/16.
Buenos modales en las redes sociales
octubre 8, 2015
Los buenos modales sirven también en las redes sociales
Navegar el creciente número de sitios y aplicaciones de redes sociales es un trabajo de tiempo completo, y aprender sobre la etiqueta, incluyendo algunos puntos obvios y otros no tan obvios, puede ser complicado. Para manejar las comunicaciones en línea de forma hábil, la experta en etiqueta Patricia Rossi dice que es muy importante tener en mente una cosa.
“Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn y Google+; es como tener hijos diferentes”, dice Rossi, quien tiene un programa sobre etiqueta en la cadena de televisión estadounidense NBC. Es importante actualizar y gestionar cada uno de forma diferente.
La filosofía de Rossi en cuanto a las redes sociales es: “Usted está ahí para entablar una conversación, educar y animar, es lo mismo que (las interacciones) cara a cara. Usted quiere conversar, dar valor, mejorar la vida de alguien”.
Rossi, autora del libro Everyday Etiquette: How to Navigate 101 Common and Uncommon Social Situations (algo así como Etiqueta diaria: cómo navegar 101 situaciones sociales comunes y extrañas), trata de mantener ciertas cuentas de medios sociales personales y otras con un enfoque más profesional. Por ejemplo, usa LinkedIn, Twitter y la página pública de Facebook que mantiene para conectarse con sus contactos profesionales. Si alguien que ha conocido por su trabajo solicita ser amigo en su página personal de Facebook, evita rechazarlo dirigiéndolo cortésmente a sus cuentas profesionales de medios sociales diciendo: “Me encanta LinkedIn y Twitter y me conectaré con usted allí”.
“En el mundo real, uno no puede ser amigo de todos”, señala. “En las redes sociales, es la misma regla”.
Cinco consejos
• Asegúrese de tratar cada red social de forma diferente. Por ejemplo, sea más profesional en LinkedIn.
• Escriba una declaración y meta para las redes sociales y publique sólo cosas que reflejen esa marca y sus valores.
• Publique cosas una vez al día en la mayoría de las páginas. Está bien hacer publicaciones más frecuentes en Twitter.
• Pida permiso antes de publicar cualquier cosa que muestre o etiquete a otra persona.
• Si alguien es grosero en su página, borre el comentario inmediatamente.
Una vez que se conecta con personas de negocios, Rossi tiene cuidado de mantener el mismo nivel de profesionalismo en línea que mantendría en persona. “Si son amigos y colegas, sólo felicítelos cuando son ascendidos o marcan un hito (en sus carreras). Si no tiene una relación personal con ellos, no comente sobre sus vacaciones, pasatiempos o fotos de sus hijos”, aconseja. “No querrá parecer como si tratara de establecer una relación muy rápido. Ser demasiado relajado o demasiado amistoso es realmente sobrepasar los límites”.
No obstante, está bien interactuar sobre esos temas en redes sociales “si sabe bien los nombres de los hijos y los pasatiempos, y ellos saben los nombres de sus hijos y sus pasatiempos”, anota.
La frecuencia para actualizar las cuentas varían. “Twitter es más breve, es más como una conversación. Hay más ida y vuelta”, lo que hace aceptable las publicaciones frecuentes, dice. “Facebook es más sobre las fotos y compartir con sus amigos y permanece allí por más tiempo”, agrega. Puede ser mejor compartir allí sólo una vez al día.
LinkedIn, señala, es una plataforma de negocios. “Es más reservado. Es el contador de los medios sociales”, dice. No bombardee a las personas con información allí, aconseja. Rossi aplica la regla de una vez al día en LinkedIn e Instagram. “Por más que me guste el arte, cuando voy a museos de arte puedo abrumarme con las cosas visuales”, cuenta. Con eso en mente, trata de no sobrecargar a sus seguidores en Instagram con muchas fotos “a menos de que sea algo extraordinario”.
También conviene considerar la velocidad y la frecuencia de las respuestas, así como de las publicaciones, dice. En Twitter, si alguien tuitea sobre ella o retuitea una de sus publicaciones, “lo correcto es responder”, señala, “incluso si es algo tan fugaz como una carita sonriente” o un clic en favorito.
En LinkedIn, sin embargo, los emoticons no tienen lugar, advierte. “No me atrevería a poner una cara sonriente en LinkedIn. Es demasiado coloquial”, dice. “Ni siquiera lo haría con mi hermana en LinkedIn porque alguien podría verlo”.
Decidir qué tipo de cosas publicar es muy importante. Rossi sugiere escribir una meta para redes sociales y una declaración de objetivos. “Si no lo hacemos, fracasamos”, afirma. El redactar su meta puede ayudarle a decidir qué es adecuado publicar y qué no. “Si se ajusta a mi marca y mis valores, entonces lo tuiteo”, dice.
En la misma línea, Rossi también recomienda escribir lo que uno nunca haría en las redes sociales. “No tuitee, envíe textos o publique cosas cuando esté borracho”, advierte. Para la experta, chistes groseros o subidos de tono, o “cualquier cosa que incomode a la gente o no sería pertinente decirlo en persona” está igualmente fuera de los límites. El simple hecho de escribirlo puede ayudar, agrega.
Si alguien hace comentarios ofensivos en una de sus páginas, Rossi los borra rápidamente. Dice que simplemente responde como lo haría en la vida real. “Si tiene a una persona loca en una conferencia de negocios y es grosera durante el evento, nos desvincularíamos de forma rápida”, dice. “Nunca me conecto con una persona negativa. Si es en Twitter, no respondo, uso el botón de bloquear”.
Aunque las personas usan las redes sociales para publicitarse a sí mismos y sus marcas, la autopromoción excesiva y descarada no es recomendada, señala Rossi. Piense primero si diría o haría algo en la vida real antes de ponerlo en línea, dice.
El equilibrio perfecto de contenido es “80% la historia de alguien más y 20% su historia”, anota.
Cuando publica algo sobre sus amigos o familia, Rossi primero obtiene el permiso de ellos. “No sabes si alguien se ha tomado un día libre en el trabajo por cualquier razón y usted publica una foto del almuerzo con las amigas”, dice.
Aunque Rossi disfruta de los medios sociales, dice que su meta final, especialmente con contactos profesionales que no conoce muy bien, es llevar la conversación cara a cara. Si alguien en el que está interesada profesionalmente la contacta en alguna red, “luego de tres o cuatros veces pasa a una llamada telefónica o correo electrónico, un café o un almuerzo. Es increíble la forma en que las redes sociales han roto las barreras”.
Fuente: The Wall Street Journal, 11/09/15.
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Cómo lograr contactos en una fiesta
septiembre 18, 2015
Claves de Networking
La forma más inteligente de conocer contactos en una fiesta
Algunas personas entran a un salón lleno de extraños y navegan de una conversación animada a otra, estableciendo preciados contactos de negocios.
¿Cómo lo hacen?
Estas personas saben cómo leer un salón, una habilidad que puede ser innata, aunque también se puede aprender. De una variedad de miradas, sonidos y detalles de comportamiento, extraen pistas sobre qué personas tienen más para ofrecer y cuáles evitar.
Por ejemplo, el tipo energético con la sonrisa luminosa, la voz de locutor, listo a estrechar la mano y con un puñado de tarjetas de presentación de otras personas puede parecer divertido. Pero se está moviendo demasiado rápido para conectarse con otros de una forma significativa y probablemente solo está tratando de ganar clientes.
“Uno conoce a alguien en una función empresarial y cinco minutos después le están dando golpes en la espalda y llamándolo por su apodo”, dice Vickie J. Gray, directora de marketing de Ober Kaler, una firma de abogados de Baltimore. Estas personas efusivas le dan mala reputación al proceso de cultivar contactos, agrega.
Las señales para encontrar aliados en una salón lleno no son obvias. Aquellos en un grupo que hablan al tiempo y se ríen pueden parecer personas excelentes para conocer. A menudo, sin embargo, están compartiendo un chiste privado o recuerdos de experiencias pasadas y están divirtiéndose demasiado como para darle la bienvenida a alguien extraño, dice Anne Baber, copropietaria de Contacts Count, una firma consultora de enlaces sociales en Newtown, Pensilvania, que capacita a los abogados de Ober Kaler.
Un círculo estrecho de tres a cinco personas de pie cara a cara, manteniendo contacto visual y hablando con atención, puede tener un aspecto fascinante, pero pueden estar resolviendo un problema urgente, es decir, que están muy ocupados para saludar a alguien nuevo.
El grupo más prometedor puede ser el que está alineado de forma relajada, con huecos entre los participantes, “como un poco perdidos, tratando de tener una conversación”, dice Baber. Es muy probable que den la bienvenida a un recién llegado, sobre todo alguien que pueda relajar la situación.
Luiz Vieira a menudo hace contactos en su papel de presidente de una compañía de tecnología y materiales de productos de consumo de Filadelfia y miembro de una asociación de presidentes ejecutivos. Vieira busca un grupo que no esté compaginado. “Se ven como si estuvieran aburridos y necesitan a alguien que reanime la conversación”, dice.
Trabajando con Karen Kaufman, una capacitadora en gestión de impresión de Filadelfia, aprendió a llegar preparado para hablar de un par de temas interesantes, como el Mundial de fútbol o el mercado de valores, y sentirse a gusto acercándose a otros, haciendo preguntas e iniciando una nueva discusión. “Si es capaz de cambiar el estado de ánimo de un grupo de una manera positiva, es muy potente” en la formación de lazos con otros, dice.
Los participantes en grupos que suelen acoger a otras personas a menudo hacen contacto visual, levantan sus cejas de una manera amable y sonríen mientras se acerca un recién llegado.
Dos personas que miran hacia afuera, en lugar de directamente entre sí, también sugiere una disposición para hablar, dice Michele Woodward, una asesora de ejecutivos de Washington, D.C.
Detectar señales sutiles y no verbales puede ayudar. Las personas dominantes tienden a hablar la mayoría del tiempo y evitar el contacto visual con los interlocutores, señalan investigaciones.
Las personas que están genuinamente abiertas a nuevas relaciones adoptan una postura abierta, hombros separados y las manos a los lados, girando ligeramente hacia los recién llegados para darles la bienvenida, dice Kelly Decker, presidenta de Decker Communications, una firma de consultoría y capacitación de San Francisco. Además, sus gestos coinciden con sus palabras. Decir que está encantado de conocer a alguien mientras tiene los brazos cruzados es confuso, sugiere que no siente lo que dice.
Los solitarios que están de pie en un rincón, encorvados sobre su teléfono celular o un plato de comida, están enviando una señal negativa, dice Woodward. Otras personas solas que miran hacia el salón con una postura abierta y una sonrisa, sin embargo, pueden estar contentas de darle la bienvenida. “Para algunas personas, un evento para hacer contactos es el séptimo nivel del infierno. Si puedo llegar y hacerlo un poco más fácil, voy a tratar”, agrega.
Las personas influyentes a menudo dominan la conversación, pero los buenos en hacer contactos dedican mucho tiempo para mostrar interés en lo que otros dicen. Un orador influyente tiene interlocutores que están asintiendo y se inclina hacia adelante, levantando las cejas o murmurando respuestas breves, tales como “¿en serio?” o “ya veo”, muestran investigaciones. Los oyentes que permanecen de pie cerca indican un deseo de agradar. Lo mismo ocurre con aquellos que reflejan los gestos de quien está hablando, inclinando sus cabezas en el mismo ángulo o simultáneamente cambiando su peso sobre un pie.
Las personas que tratan de impresionar a extraños recitando su currículum no están dando en el clavo, dice Decker. Otros se sienten más atraídos inicialmente por la calidez de una persona, transmitida por el contacto visual, una expresión agradable y una sonrisa, en lugar de sus competencias profesionales.
Fuente: The Wall Street Journal, 18/09/15.
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Networking para Triunfar
mayo 26, 2015
Consiga el éxito gracias al Networking
Por Gustavo Ibáñez Padilla
La Creación sistemática de redes de contactos, también conocida como Networking, es una herramienta del marketing personal que es preciso practicar con gran regularidad. Así como un deportista profesional entrena todos los días sin excepción, así también un hombre o mujer de negocios debe incorporar nuevos contactos a su red. Es preciso ser metódicos y persistentes en nuestras prácticas de networking.
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How LinkedIn Helped a Rookie Advisor Land a $35 Million Account
abril 30, 2015
How LinkedIn Helped a Rookie Advisor Land a $35 Million Account
It takes attention to detail to fully capitalize on Linkedin’s branding power.
Years ago, the branding tool of choice for financial advisors was the brochure. This static piece of glossy collateral usually required a fairly substantial investment, but its branding value has been on a serious downward trend for well over a decade. Today’s affluent don’t like brochures. As brochures became less and less effective, many financial advisors, with the help of templates provided by their firm, created a personal website. But these are also static—changes are difficult to make—and many of them look the same.
Now, LinkedIn has not only entered the financial advisor branding game, it has all but made brochures obsolete and has become a dynamic and interactive complement to the traditional website. However, it takes attention to detail in order to fully capitalize on LinkedIn’s branding power.
Take Martin, a 29-year-old rookie advisor who’s been in the industry for 18 months. Like many young advisors, Martin knew that forging a career as a financial advisor hinged upon his ability to acquire assets. Although he was young, this was his second career. He was an attorney and had earned his CFP designation. He understood the power of LinkedIn, but his firm wasn’t nearly as up to speed.
Martin spent months debating with his firm’s compliance department over the keywords he wanted to use in his profile—keywords that directly impact a Google search. Specifically, he wanted to use “attorney” and “CFP” in his profile multiple times. His firm was opposed, but eventually Martin prevailed. In his words, “After all, I am an attorney and have earned my CFP designation.”
Meanwhile, shortly after his firm approved multiple usage of those keywords, an affluent investor did a Google search for “attorney and CFP.” Guess whose LinkedIn profile came up first? Martin’s—ahead of many more-seasoned financial advisors in his metropolitan area.
The prospect then made contact, and Martin immediately suggested they meet. He took it offline. To paraphrase Martin’s account of transitioning this affluent prospect into a client, “He put me through the wringer. I had no idea he had as much money as he did. We must have met at least eight times over the course of a couple of months.” Upon finally becoming a client, the prospect said, “Every financial advisor who knew me wanted my business. But I wanted someone who was knowledgeable and credentialed to be able to understand the complexities of my situation, not just give me cookie-cutter solutions—and most of all, someone I could trust.”
LinkedIn didn’t close the deal for Martin; it simply branded him appropriately as someone who might fit the profile of what this affluent investor was looking for. And he was looking for something very specific. Martin had to do the rest: build trust, develop a relationship, and sell himself and his professional abilities.
For those of you who aren’t attorneys or whose firms won’t allow you to use outside credentials as keywords in your profile, that’s OK. Not every affluent prospect will have the specific needs of Martin’s new client. But you can still do quite a lot if you take the time to brand yourself properly. The more you use LinkedIn, the better you’ll understand it, and the more positive an impact it will have on your brand.
Source: wealthmanagement.com, Apr 30, 2015.
Más información:
Cómo buscar Trabajo y Clientes en Linkedin
Networking y Ventas con LinkedIn
Como Aprovechar Mejor Las Validaciones de Aptitudes en LinkedIn
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Tele-Conferencias
marzo 30, 2015
Las Salas de Conferencias virtuales son una poderosa herramienta de comunicación y marketing, que permite hacer reuniones por Internet.
Una sala de conferencias, es un lugar donde nos podemos reunir con personas de todo el mundo, para tratar cualquier tema, a través de una conexión de internet.
Si quiere saber más: Click aquí
Una Sala de Conferencias virtual debe reunir las siguientes funciones:
Audio
Video
Chat de texto
Compartir el escritorio de Tu PC/notebook.
Navegar por cualquier sitio web
Pizarrón (con funciones de escritura y dibujo)
Crear encuestas
Presentaciones en PowerPoint
Compartir archivos
Grabar la conferencia para después compartirla
Una Sala de Video Conferencias, es útil para:
Profesionales
Empresarios
Vendedores
Networkers
Consultores
Profesores
Conferencistas
Periodistas
Predicadores
Conferencias
Seminarios
Sesiones terapéuticas
Fortalecer su marca personal
Reuniones de Asamblea, de Consejo de administración…
Presentar productos y servicios para generar nuevos clientes.
Dictar capacitación y entrenamiento.
Conferencias para negocios Network Marketing
Hacer presentaciones escolares
Reuniones de consejo de administración de Edificios o de cualquier asociación
Prospectar en Network Marketing
Reuniones de Networking
Reuniones familiares, de amigos, ex-alumnos, etc.
Si quiere saber más: Click aquí
Una Sala de video conferencias, además de seguridad, confort y bajos costos es la herramienta perfecta para cualquier negocio físico o en Internet, como empresas de turismos, inmobiliarias, hoteles, etc. les ahorraría miles de dólares en reuniones presenciales.
¿Se imagina poder reunir a todos los miembros de una familia, por grande que sea, o reunir a todos tus compañeros del colegio o de la universidad, sin importar en que ciudad del mundo se encuentren? Y sin tener que descargar ningún programa.
Una sala de video conferencias es completamente segura, porque es una Sala privada, donde solamente ingresan las personas que usted invite y la confiabilidad de lo que allí se hable va a quedar solamente entre los participantes.
La sala de video conferencias que nosotros empleamos y recomendamos brinda capacitación tres veces por semana utilizando la propia sala, donde enseñan paso a paso cómo utilizar todas sus funciones.
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Una red para ayudar a las ejecutivas
enero 29, 2015
Una red para ayudar a las ejecutivas
Por Sara Murray
Cuando la relación con su jefe Vikram Pandit, que en ese momento era el presidente ejecutivo de Citigroup Inc., se complicó en 2008, Sallie Krawcheck llamó a Zoe Cruz para invitarla a almorzar.
Ambas habían trabajado para Pandit y eran dos de las mujeres más poderosas de Wall Street. Krawcheck había estado a cargo de la división de gestión de patrimonio de Citi y Cruz había sido copresidenta de Morgan Stanley. Hasta ese almuerzo, nunca se habían conocido personalmente y Krawcheck se dio cuenta de que deberían haberlo hecho antes.
«No era el mejor momento para establecer esa relación», recordó Krawcheck en una conferencia reciente. «La generación de mujeres de Wall Street a la que pertenezco… creo que hicimos un trabajo deficiente de conectarnos entre nosotras».
Krawcheck está decidida a enseñarle a otras mujeres a mejorar en este aspecto. Más de cinco años después de haber perdido su trabajo en Citi en medio de las tensiones con Pandit, Krawcheck se ha transformado en una de las mujeres mejor conectadas en el mundo de los negocios. Dice que rechazó ofertas para regresar a la vida corporativa y, en cambio, se metió de lleno en el ascendente movimiento de mujeres profesionales, impulsado, en parte, por el libro Vayamos adelante de la ejecutiva de Facebook Sheryl Sandberg, que es considerado como un manifiesto de las mujeres profesionales.
Krawcheck compró el año pasado la red femenina 85 Broads por un monto no revelado. La red fue creada para reunir a las ejecutivas de Goldman Sachs y debe su nombre a la antigua dirección del banco, 85 Broad Street en New York. Sus ingresos provienen mayormente de las cuotas de membrecía y de auspicios corporativos.
Krawcheck dice que tiene grandes ambiciones de transformar la red de ejecutivas de la élite financiera en una fuerza que pueda mejorar las oportunidades económicas de las mujeres e invertir en negocios con propietarias mujeres, aunque no sabe muy bien cómo lo hará.
«Estamos en las etapas preliminares de determinar lo que las redes pueden hacer», dice Krawcheck, de 49 años, en una entrevista, destacando que hace pocos años las redes sociales como Facebook y LinkedIn no existían. «Hay un enorme poder en las conexiones sueltas», agrega.
La reinvención de Krawcheck ha sorprendido a muchos que esperaban que regresara a un trabajo en las finanzas o a un empleo de regulación en Washington. Pero ella cree que su decisión tiene mucho sentido. «Crear redes de contactos es la regla número uno para tener éxito en los negocios», es su mantra.
Un aspecto fundamental para Krawcheck es expandirse más allá de las 32.000 miembros actuales de 85 Broads, aunque prefirió no establecer una meta específica, y reclutar mujeres de varios sectores como la tecnología, la salud y el derecho.
«Llegas al millón de miembros y te transformas en una voz fuerte», dijo Allyson McDonald, presidenta de 85 Broads y ex ejecutiva de finanzas de una organización sin fines de lucro.
El grupo quiere ayudar a las mujeres a encontrar patrocinadores para impulsar sus carreras y lograr que un mayor número ascienda a posiciones ejecutivas, e incluso lleguen a ser miembros de las juntas directivas. También quiere asociarse con empresas para mejorar la diversidad de género en sus filas. Desde allí, la gran esperanza de 85 Broads es romper barreras estructurales como la diferencia de sueldos entre hombres y mujeres. «Hemos participado en un juego en el que muy pocos pueden ganar», dijo Nilofer Merchant, una autora de Silicon Valley que asesoró a Krawcheck. «Ella está pensando en cómo hacer que todos ganen».
La salida de Krawcheck de Citigroup en 2008 fue una de las más publicitadas de la crisis financiera, y, por primera vez desde sus 20 años, Krawcheck se encontró en el sofá de su casa sin nada que hacer.
«Puse toda mi vida y todo lo que yo valía en mi trabajo», dijo Krawcheck. Cuando se terminó, «salí a correr, hice yoga, tomé mucho vino y me pasé un largo rato intentando procesar todo», agregó. Al año siguiente, se incorporó a Bank of America para hacerse cargo de la división de administración de patrimonio. Al poco tiempo, el presidente ejecutivo que la contrató se retiró y Brian Moynihan tomó el timón del banco. En 2011, eliminó el cargo de Krawcheck.
Después de ser despedida de Bank of America, la mujer que inició su carrera como analista de investigación, se recluyó. Leyó cómo los equipos diversificados mejoran los resultados de las empresas, cómo los contactos generan negocios y cómo las mujeres suelen estar menos deseosas de asumir roles más arriesgados.
Al repasar su propia carrera, Krawcheck recuerda que ninguna gerente de un fondo de cobertura le sugirió una oportunidad de inversión, a pesar de la amistad que tenía con varias de ellas.
Tener su propia red de conexiones la llevó a encontrarse con la fundadora de 85 Broads, Janet Hanson, en una pastelería en Nueva York el año pasado. Analizaron la idea de comprar la red que fundó Hanson en los años 90 para las ejecutivas de Goldman Sachs. La operación se cerró al poco tiempo por una suma no revelada (Hanson dice que no le alcanza para retirarse).
Krawcheck se dio cuenta de que 85 Broads era una empresa que necesitaba ser reorganizada. Quiere relanzar la marca, de la que pronto se anunciará su nuevo nombre, y se prepara para lanzar un sitio web que apunte a conectar miembros. El grupo también venderá auspicios corporativos, desde US$ 500.000 a US$1 millón, con beneficios como membrecías para todas las mujeres de la organización auspiciante y charlas de Krawcheck en la empresa.
Fuente: The Wall Street Journal, 12/02/14.
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