A veces los sueños que tenemos de niños se vuelven realidad. Al menos así fue para Jay Van Andel y Richard DeVos, dos amigos que desde la infancia quisieron hacer juntos una empresa y lo intentaron abriendo un puesto de hamburguesas, un servicio de vuelos chárter y un negocio de navegación. Todos estos esfuerzos los llevarían eventualmente a fundar Amway, una de las empresas multinivel más reconocidas del mundo.
La Historia de Amway
Jay Van Andel y Rich DeVos lanzaron su negocio en la década de 1950, vendiendo complementos alimenticios NUTRILITE™ puerta a puerta. Lo que descubrieron hace más de 50 años sigue vigente hoy: que las personas y las relaciones son el corazón de cualquier negocio exitoso. Su negocio de vitaminas creció al generar una relación de confianza con sus clientes.
Para 1959 Jay Van Andel y Rich DeVos y sus pocos asociados buscaban nuevas ideas de productos para ampliar sus esfuerzos. El resultado fue el primer producto de cuidado del hogar de Amway, que hoy se llama Limpiador Multiusos L.O.C.™. Fue un éxito de ventas instantáneo, que abrió un universo completamente nuevo de oportunidades.
Jay Van Andel y Rich DeVos quisieron compartir su reciente éxito con otras personas que compartieran sus mismos valores y visión. Crearon un exclusivo modelo de negocios que permitió a otras personas unirse a Amway y participar de los beneficios del negocio en expansión. Se convirtió en un modelo para premiar y el reconocimiento que continúa desarrollándose en los mercados Amway de todo el mundo.
Los productos de Cuidado del Hogar de Amway, incluido el entonces recientemente lanzado Detergente SA8™, demostraron tener un gran éxito comercial. En el transcurso de unos pocos años la compañía contaba con más de 700 empleados, más de 200 productos exclusivos, y más de 100.000 Distribuidores. Las ventas anuales de Amway crecieron rápidamente, superando por primera vez los US$ 500.000 (precio estimado de venta minorista)
Persuadidos por nuestros valores, solidaridad y el potencial de nuestra oportunidad de negocios, cada vez más personas pasaron a formar parte de la familia Amway. Para mediados de los años 70, los camiones de Amway recorrían más de 3,25 millones de millas (aproximadamente 5,23 millones de kilómetros) por año, enviando productos a millones de Empresarios.
La compañía se expandió internacionalmente, al abrir mercados en ocho países de tres continentes. Amway fue lanzado en Australia en 1971, y pronto le siguió Europa en 1975, Hong Kong y Malasia. Amway Japan Limited (AJL), fundado en Tokio en 1979, se convirtió rápidamente en uno de los mayores mercados de Amway.
El compromiso de Amway con la salud y nutrición llevó a la compañía a promover los sistemas de tratamiento de agua, con resultados muy exitosos. El agua limpia es un desafío prioritario para muchas personas en todo el mundo, y esta preocupación jugó un papel importante en la investigación y desarrollo de Amway. La línea de productos de tratamiento de agua de Awmay -eSpring™- sigue manteniendo hoy una posición elevada en el mercado mundial.
Las ventas minoristas anuales estimadas superaron por primera vez los mil millones de dólares. Amway amplió su sede central estadounidense en Ada, Michigan, y construyó una nueva planta de cosméticos para el desarrollo y fabricación de productos ARTISTRY™.
Siguiendo las huellas de sus padres, Steve Van Andel y Doug DeVos los sucedieron como Presidente y Director de Amway, continuando los éxitos de sus mayores y edificando sobre ellos. La década de 1990 significó una expansión continua, con volúmenes estimados de ventas minoristas que alcanzaron los $5000 millones de dolares.
Para aumentar el conocimiento de la marca, Amway Japón consiguió en 1998 los Juegos Olímpicos de Invierno en Nagano, Japón. En todo el mundo, los afiliados Amway nacionales y regionales continuaron apoyando a sus Empresarios con el lanzamiento de sitios de comercio electrónico que amplían en Internet la oportunidad Amway.
Amway sigue siendo un negocio internacional de miles de millones de dólares, que mejora las vidas de las personas y ofrece oportunidades en más de 80 mercados y territorios internacionales. Los productos AMWAY™ son distribuidos a través de más de 3 millones de Empresarios Amway independientes en todo el mundo.
Jay Van Andel y Richard DeVos empezaron con un puesto de hamburguesas. Hoy, su compañía Amway opera en 80 países y obtuvo ingresos por $10,800 millones de dólares en 2014, por lo que fue nombrada por la revista Direct Sellings News, la empresa de venta directa número uno en mundo.
La Compañía MLM con Mayor Volumen de Ventas en el Mundo Celebra 30 Años de Operaciones en Guatemala
.
La compañía Amway celebró recientemente, en la ciudad de Guatemala, sus 30 años de operaciones en ese país.
Durante el evento, que contó con la presencia de altos directivos de la empresa en el subcontinente, también se anunció que en 2016, la compañía registró en sus ventas en dicho mercado, un crecimiento de 40% en comparación con lo alcanzado un año antes. Un alza muy superior a la mostrada por la industria de ventas directas en Guatemala, que mostró un dinamismo de solo 8 % en el mismo periodo.
“Amway, en colaboración con sus socios comerciales ayuda a las personas alrededor del mundo a lograr y alcanzar su potencial, por medio de sus propios negocios. Hemos ayudado a millones de emprendedores a iniciarse, pero no por si solos, en esto se basa el poder del negocio de Amway”, expxresó Candace Matthews, presidente regional de las Américas.
En el marco de la celebración participaron además de Matthews, Rossana Sadir, presidente para Amway Latinoamérica Hispana; y Sol Flint, directora de Mercado para Centroamérica, quienes compartieron conceptos claves para lograr el éxito dentro del negocio, el reconocimiento a empresarios independientes, y lo último en programas de Innovación y Desarrollo que se implementarán a nivel global regional.
Amway México Entre las de Mayor Crecimiento a Nivel Mundial
Pese al difícil entorno económico internacional, la filial de Amway en México fue de las que más registraron crecimiento a nivel mundial durante este año, aseguró el director general de la compañía en el país, Omar Zarur.
Estimó que al finalizar este año, la empresa en México habrá registrado un crecimiento de 23 por ciento en ventas en comparación con el año fiscal anterior, mientras que para 2017 espera una expansión mínima superior a 10 por ciento.
“Esperamos que en 2017 logremos un crecimiento muy superior al promedio que tendrá la economía en el país. Para esto ya tenemos planeada una estrategia en donde integraremos nuevas marcas y productos, tendremos apertura de más tiendas y continuaremos realizando esfuerzos para los empresarios”, expuso.
Nombrado director general de la compañía en México desde el segundo semestre del año, Zarur explicó en conferencia de prensa que el comportamiento de la paridad peso-dólar ocasionó que el precio final de sus productos se incrementara 11 por ciento.
No obstante, aseguró, el próximo año se vislumbra que “todo se va a asentar. El mundo se acostumbra rápido y más lo hace el mercado local. Por lo pronto a nosotros como empresarios nos toca hacer cada vez mejor nuestra tarea”, aseguró el directivo de la empresa de venta directa de productos como de cuidado personal, cosméticos y nutrición.
Zarur expuso que la meta de la empresa a nivel internacional es duplicar para 2019 el número de empresarios que llevan a cabo las ventas directas por catálogo.
Mencionó que durante este año el número de empresarios en México aumentó 14 por ciento respecto al año anterior. “Hoy por hoy hay más de 100 mil empresarios en territorio nacional, quienes distribuyen los más de 160 productos de la compañía que se tienen disponibles en el país”.
Agregó que su compromiso será superar los resultados obtenidos en periodos anteriores y liderar en México en ventas directas a nivel mundial.
Al cierre de 2015, Amway reportó ventas a nivel internacional por U$S 9.500.000.000 y en ese mismo año, 70 por ciento de los 20 mercados principales de la empresa reportaron crecimiento.
En todo el mundo genera 19 mil empleos permanentes y realizan negocios en 60 idiomas al estar presentes en más de 100 países en donde opera actualmente con unos 450 productos.
Donald Trump Elige a la Esposa de uno de los Dueños de Amway como Secretaria de Educación
Donald Trump y Betsy DeVos.
El presidente electo Donald Trump nombró a la multimillonaria filántropa Betsy DeVos como nueva Secretaria de Educación, y anunció que su misión será la reforma del sistema educativo de Estados Unidos.
“Betsy DeVos es una brillante y apasionada defensora de la educación. Bajo su liderazgo, reformaremos el sistema educativo de Estados Unidos y romperemos la burocracia que frena a nuestros hijos, a fin de contar con una educación de clase mundial”, señaló Trump.
“Juntos podemos trabajar por un cambio transformador que asegure que todos los estudiantes de Estados Unidos tengan la oportunidad de cumplir su mayor potencia”, indicó DeVos al aceptar el nombramiento.
DeVos, de 58 años, es partidaria de que las familias estadunidenses dispongan de libertad para la elección de las escuelas públicas, toda vez que bajo el actual sistema, los estudiantes son asignados a las escuelas con base en su lugar de residencia.
Además es heredera de la fortuna de su padre, el industrial del sector de autopartes Edgar Prince; está casada con Dick DeVos, heredero del gigante de ventas de productos por catálogo Amway, y es hermana de Erik Prince, fundador de la firma de seguridad Blackwater USA.
Asimismo, la próxima secretaria de Educación preside el conglomerado empresarial Windquest Group, que opera en los sectores de energías limpias, manufacturas y tecnología, y la Federación Estadunidense de Niños.
La familia DeVos figura en la lista de la revista Forbes de las 100 personas más ricas del país con una fortuna de 5.100 millones de dólares.
Programa de Nutrición de Amway Alimentará a Más de Medio Millón de Niños Desnutridos en Todo el Mundo
.
Amway ha dado a conocer el éxito conseguido con su campaña contra la malnutrición infantil Nutrilite Power of 5. La iniciativa ha superado con creces su objetivo en 2016 de proveer nutrientes a más de 14.000 niños en estado de desnutrición a través de la distribución más de 5 millones de su innovador producto Nutrilite™ Little Bits. Se prevé que para finales de año la campaña haya ayudado a más de 30.000 niños en 15 países de América Latina, África y Asia.
Con motivo del Día Mundial de la Alimentación (16 de octubre) y el éxito de la campaña Nutrilite Power of 5, Amway amplía su iniciativa contra la malnutrición infantil durante los próximos 1.000 días, hasta final de 2019, con la que se pretende ayudar a más de 500.000 niños en estado de desnutrición.
Los primeros 1.000 días de crecimiento son los más críticos para la supervivencia de los niños y el desarrollo de sus habilidades de crecimiento y aprendizaje. Se ha demostrado que la salud de un individuo está estrechamente relacionada con la alimentación que recibe durante este período, incluyendo la predisposición a la obesidad y a ciertas enfermedades crónicas.
“Durante los próximos 1.000 días, la campaña Nutrilite Power of 5 continuará creciendo en tamaño y en alcance. Nuestra intención es llegar a más países y conseguir más colaboradores para ayudar al mayor número de niños posible” afirma Jeff Terry, Director Global de Responsabilidad Social Corporativa en Amway. “Estamos impresionados con el apoyo que hemos recibido hasta ahora. Nuestros empresarios y empleados están muy comprometidos en asegurar que Nutrilite™ Little Bits alcance al mayor número posible de niños en estado de desnutrición”.
Nutrilite™ Little Bits es un polvo de micronutrientes con extractos de plantas que proporcionan 15 vitaminas y minerales esenciales para niños con edades de entre 6 meses a 5 años. El suplemento alimenticio en polvo, diseñado siguiendo las recomendaciones de la OMS, se distribuye en un paquete de un gramo para que pueda mezclarse fácilmente con la comida una vez al día.
Amway Inaugura en la India su Primer Business Center Digital en Colaboración con Microsoft
.
La revolución digital ha llegado a las calles de Bangalore, donde Anshu Budhraja, CEO de Amway India, y John Parker, Director General de ventas de Amway, han inaugurado recientemente el primer Amway Digital Center, un espacio diseñado en colaboración con el gigante tecnológico Microsoft. El objetivo común del proyecto fue el desarrollar un centro en el que tanto los distribuidores Amway como los clientes finales viviesen una experiencia de marca única.
Con una dimensión de 24.000 metros cuadrados, este es el primer Business Center de este tipo inaugurado en el país. El centro goza de una situación estratégica, en el Indira Nagar 100 Feet Road, una de las principales zonas comerciales de Bangalore. El equipo de trabajo responsable del proyecto, especialmente creado por Amway y Microsoft, ha analizado cada paso del proceso de compra del cliente final, creando una tienda capaz de convertir cada simple pedido en una experiencia única.
“Este centro forma parte de una estrategia más grande cuyo objetivo principal es aprovechar la tecnología digital disponible para transformar la experiencia de marca tanto para el consumidor como para los empresarios Amway” afirma Budhraja. “Estamos preparados para implementar esta experiencia en otros diez Digital Center como este en el país en los próximos cinco años“.
Entre las innovaciones tecnológicas implementadas en el nuevo flagship de Amway se encuentran:
Visibilidad en la totalidad de la fachada del edificio gracias a espectaculares paredes LED que reproducen vídeos promocionales sobre Amway, sus marcas y los productos comercializados en el centro
Un área de la nutrición y bienestar que utiliza la realidad aumentada y la gamificación para proporcionar a los usuarios una experiencia de aprendizaje única sobre cómo mantenerse en forma
Un espacio de cambio de imagen virtual, en la zona de belleza y cuidado personal, que permite compartir instantáneamente sesiones de maquillaje directamente en tu red social favorita
Además, a través del carrito de compra virtual, los clientes no tendrán que cargar con sus bolsas en el centro: los productos se pueden añadir a su pedido online y pagar directamente a través de internet
“Estamos orgullosos de colaborar con Amway en la creación de una experiencia de marca que fusiona las innovaciones digitales con espacios y productos físicos“, añade Karan Bajwa, Director General de Microsoft India. “Esta transformación digital iniciada por Amway se centra en el consumidor final, tratando de ofrecer siempre nuevas experiencias de compra lo más satisfactorias posibles“.
Estudio AGER de Amway Revela que 8 de Cada 10 Millennials Españoles está a Favor del Emprendimiento
A pesar de las dificultades económicas y laborales que están teniendo los jóvenes españoles para salir adelante, su generación, los Millennials, apuestan por el emprendimiento como solución a la situación económica que les ha tocado vivir. Así lo refleja el Estudio global de Emprendimiento Amway, realizado en colaboración con la Universidad Técnica de Múnich y la empresa de estudios de mercado GfK. En su sexta edición, presentada hoy en una mesa redonda sobre emprendimiento junto a expertos y académicos en la Facultad de Turismo y Comercio de la Universidad Complutense de Madrid (UCM), su objetivo ha sido analizar y comprender tanto las motivaciones como las dificultades existentes a la hora de emprender un proyecto empresarial a nivel nacional.
LA CONFIANZA EN EL AUTOEMPLEO ALCANZA SU MÁXIMO EN ESPAÑA
La actitud es la herramienta básica para afrontar los retos diarios. De esta forma, los españoles siguen confiando en el autoempleo como alternativa laboral (69%), lo que supone un incremento del 4% frente al año anterior y de un 9% respecto al 2013, alcanzando los niveles de 2011, el porcentaje más alto registrado en España en sus seis ediciones. En términos regionales, Cataluña y Madrid (75% en ambos casos) son los puntos donde se concentra mayor interés por el emprendimiento, mientras que en Andalucía (57%) o el País Vasco (66%) se encuentran los mínimos nacionales.
El deseo por convertirse en emprendedor es otra variable que mantiene su progresión y alcanza su cumbre, si bien más moderada: el 37% de los españoles se ve montando su propio negocio, frente al 36% del 2014 y el 30% de 2013. No obstante, la diferencia respecto al resto del mundo se estanca como el año anterior en seis puntos por debajo (43%). Significativas son las divergencias regionales en este apartado, ya que el 57% de los canarios se ve creando su propio negocio y por el contrario, solo el 26% de vascos comparten el mismo sentimiento.
LOS MILLENNIALS, LOS IMPULSORES DEL EMPRENDIMIENTO
Si alguien lleva y ondea la bandera del emprendimiento en España son los Millennials. El 79% de los jóvenes menores de 35 años son el grupo poblacional que muestra una mayor actitud positiva hacia el autoempleo. Esta visión es nueve puntos menor en la generación posterior (70%), la Generación X -los nacidos entre 1965-1981-, pero donde todavía se encuentran mayores contrastes es con la Generación del Baby Boom -nacidos entre 1945-1964-, ya que tan solo el 60% confía en el emprendimiento como alternativa laboral. En términos globales, la diferencia de los Millennials españoles con sus homólogos internacionales (81%) es únicamente de dos puntos por debajo, mientras que la Generación X y los baby boomers españoles se sitúan hasta ocho puntos menos que las medias mundiales (78% y 68% respectivamente).
Este germen emprendedor que llevan consigo los Millennials nacionales también se muestra en que son los líderes poblacionales a la hora de visualizarse emprendiendo: casi la mitad de los Millennials se ve montando su propio negocio (47%). Les sigue de cerca la Generación X (43), pero a larga distancia se encuentran los baby boomers, donde solo 1 de cada 4 se ve apostando por el autoempleo. A nivel mundial, la situación es similar, ya que los Millennials son líderes en el potencial de autoempleo (51%), secundados por la Generación X (47%) y cerrando el grupo se mantienen los baby boomers (33%).
“Los datos del estudio Amway nos muestran como los jóvenes están siendo un buen ejemplo de cómo encontrar soluciones laborales para hacer frente a un entorno económico adverso. El emprendimiento español goza de mejor salud año tras año gracias a la confianza y la iniciativa que depositan los Millennials en esta alternativa al desempleo”, afirma Monica Milone, Directora General Amway Iberia. “La formación es un punto de inflexión a la hora de apostar por el emprendimiento. Por ello, desde Amway asumimos la responsabilidad de apoyar a todas aquellas personas que se sientan interesadas en dar ese paso mediante una oportunidad de autoempleo basada en el mentoring y la formación continua gratuita donde nuestro know-how les facilitará la gestión de su propio negocio a la vez que adquieren nuevas habilidades y conocimientos propios de gestión”.
EL ÍNDICE AESI ESPAÑOL, POR DETRÁS DE LA MEDIA INTERNACIONAL
Como novedad este año, por primera vez el estudio Amway incluye el Índice de Espíritu Empresarial Amway (AESI), basado en la teoría del comportamiento planificado[1] y construido en base a tres variables: deseabilidad, firmeza y viabilidad. El 46% de los españoles tiene el deseo de llegar a ser emprendedor, un 45% llevaría a cabo su sueño de montar su propio negocio y el 42% está convencido que podría poner en práctica su iniciativa de autoempleo. Como consecuencia, la media AESI española se sitúa en un 44%, inferior a la internacional (51%), pero muy similar a la europea (45%).
AESI vuelve a reflejar el poder de los Millennials por el emprendimiento en España. Sus niveles de deseabilidad se elevan al 63%, lo que supone un 24% más que el resto de grupos poblacionales. En términos de firmeza alcanzan un 51%, un 9% más que el resto, y una viabilidad del 46%, lo que se traduce en un 6% más que la suma de la Generación X y baby boomers.
LA MOTIVACIÓN DE LOS MILLENNIALS: NO TENER JEFE
¿Qué les seduce a los Millennials para tener un espíritu emprendedor tan desarrollado? Según el estudio, la principal motivación para el 57% de los Millennials es querer ser su propio jefe, seguido del deseo de autorrealización (40%), dejando en tercer orden la vuelta al mercado laboral (23%), una opción con porcentajes elevados en otros países con una situación económica adversa como Portugal o Grecia.
EL MIEDO AL FRACASO, UNA BARRERA PARA LOS MILLENNIALS ESPAÑOLES
Es una realidad, en España no se entiende que fracaso sea sinónimo de aprendizaje. 8 de cada 10 Millennials españoles afirman que el miedo al fracaso es un freno a la hora de emprender. Cuando se ahonda en los aspectos que conforman ese miedo al fracaso, la mayoría señala las elevadas cargas financieras que conlleva el emprender (54%), seguida del entorno de crisis económica (45%) y el miedo al desempleo (21%).
LA EDUCACIÓN FOMENTA LA PREDISPOSICION A EMPRENDER
Cuanto más elevada es la formación del individuo, mayor es su predisposición a emprender. Así lo confirma el dato revelado por el estudio Amway, el 84% de los españoles con una carrera universitaria muestra una actitud positiva hacia el emprendimiento, frente al 66% que no dispone de título universitario.
“La formación universitaria y la experiencia profesional facilitan la actitud emprendedora. Desde las instituciones educativas tenemos la obligación de seguir apoyando e incentivando a los más jóvenes a cultivar y saber gestionar este espíritu cargado de esfuerzo y tesón. El tejido empresarial español está formado en su mayoría por PYME (95,8%)[2], de ahí la necesidad de conseguir dotar de una formación sólida a los más jóvenes porque serán los futuros generados de empleo en el día de mañana”, apunta Ana María Romero, vicedecana de Gestión Económica y Relaciones Institucionales de la Universidad Complutense.
[1] Basado en la teoría del comportamiento planificado del prestigioso psicólogo Icek Ajzen [2] Subdirección General de Apoyo a la PYME (2015). Retrato de las Pyme 2015. Enero, 2015 http://www.ipyme.org/publicaciones/retrato_pyme_2015.pdf
Amway nombra a un ex vicepresidente de Finanzas de Apple como su nuevo Director Financiero
La empresa de network marketing Amway anunció hoy el nombramiento de Mark Stevens como su director financiero.
Stevens será responsable de dirigir las funciones financieras de Amway en todo el mundo, incluyendo contabilidad, planificación financiera y presentación de informes, previsión financiera, seguros, auditoría interna, tesorería e impuestos.
El cargo más reciente que Stevens desempeñó fue como vicepresidente de finanzas de ventas en todo el mundo para Apple. Bajo su dirección, el equipo logró una cartera de 153 mil millones dólares, lo que representa 90 por ciento de los ingresos de la compañía fuera de las tiendas de Apple.
Stevens pasó 21 años de su carrera viviendo en Asia, incluyendo Singapur, China, Malasia y Japón. Mientras trabajaba en Motorola, se desempeñó como el líder financiero en el equipo que estableció la primera representación de ventas de la compañía en la región Asia Pacífico. Más tarde se trasladó a Dell donde se desempeñó como vicepresidente de finanzas de la región de Asia Pacífico.
Stevens tiene fuertes lazos con el oeste de Michigan, habiéndose graduado de la universidad de la esperanza en Holland, Michigan. Es Contador Público Certificado y tiene una Maestría en Administración de Negocios de la Universidad DePaul.
Stevens sustituye a Mike Cazer, quien fue nombrado para desempeñar la función de director de operaciones en 2014.
En este artículo, precisamos las claves del nacimiento del modelo de la legitimidad del negocio en Red, también llamado Network Marketing (NM), Marketing Multi Nivel (MMN) o Economía en Red. Profundizamos en las ventajas de este sistema, su historia y las críticas que ha recibido. Igualmente, explicamos algunos aspectos relevantes que propone el autor Robert Kiyosaki en defensa del Marketing en Red, a través de su libro La Escuela de Negocios.
I. ¿Qué es el Network Marketing (NM), Multi Level Marketing (MLM), Redes de Mercadeo (RM) o Marketing Multinivel?
Para saber qué es el Network Marketing, debemos acercarnos al networking, el cual es la gestión o la utilización del network o red de contactos, con el objetivo de compartir recursos u obtener información.
Para definir al modelo de negocios de Network Marketing, se deben mencionar dos tendencias:
Una que lo explica desde las empresas y lo ven como una oportunidad de abaratar los costos de distribución y publicidad mediante la venta directa y la recomendación boca a boca.
Desde el común de la gente. Es visto como la oportunidad de obtener ingresos propios y colectivos a través de la conformación de una red de contactos que son los distribuidores. Estas personas a su vez pueden formar micro redes, atraer a otros distribuidores, ganar comisiones por lo que vendan y por el porcentaje de lo que vendan sus propios reclutados.
En el Network Marketing, cada persona puede jugar un triple papel: por una parte puede vender los productos, por otra parte reclutar a nuevos distribuidores (que se colocan debajo de ellos en la pirámide empresarial) y por último, hacen publicidad de los productos que distribuyen, mediante una de las estrategias más efectivas: la recomendación boca a boca. Se convierten en parte de la imagen de la marca.
Este triple papel supone, al menos dos vías de ingresos: los ingresos activos (provenientes de la venta directa) y los ingresos pasivos (provenientes de lo que vendan las personas que invitaste como distribuidores). El término multinivel se deriva de allí, de los niveles a los que van accediendo los vendedores o distribuidores del producto en función de cuanto vendan y de las personas que logren convencer o reclutar. Mientras más arriba se logre posicionar un vendedor en la pirámide de ventas, más dinero podrá ganar.
II. Historia y legitimidad del Network Marketing:
Brevemente, la historia del modelo de negocios de Network Marketing puede precisarse de la siguiente manera:
1903: La empresa Watkins Products es reconocida como la primera compañía que hizo posible la venta directa. Esto, permitía que las personas compraran los productos al mayor, para luego comercializarlos al detal.
1940: Se funda la compañía California Vitamins, la cual permitía que, además de vender los productos de la empresa, las personas pudieran reclutar a otras personas para que lo hicieran en nombre de uno y recibir un pago de comisión por dos generaciones de comisiones.
1949: California Vitamins cambia de nombre a Nutrilite.
1959: Nace Amway Corporation, fundada por Rich de Vos y Jay Van Andel. Ellos eran distribuidores muy exitosos de Nutrilite. En este año, dejaron la compañía y deciden crear Amway Corporation.
1972: Amway generaba ventas por encima de los 600 millones de dólares.
1975: La Comisión Federal de Comercio entabló una demanda contra la compañía Amway e intentó clausurarla, alegando que se trataba de una pirámide.
1979: La Comisión Federal de Comercio dicta la llamada “sentencia Amway”, en donde se establece que la compañía no es una pirámide y que el Mercadeo Multinivel (Network Marketing) es un modelo de negocios legítimo para llevar los productos a los usuarios finales. En esta sentencia también se dictan legalmente algunas claves del Network Marketing que es necesario conocer.
“El total de ventas por medio del NWM supera ya los 70 billones de dólares y, a día de hoy, puede contabilizarse una cifra superior a 20 millones de personas trabajando en más de 2.000 compañías por todo el mundo”.
Asociación Internacional de Marketing Multinivel (MLMIA)
III. ¿Qué afirma Robert Kiyosaki acerca del Network Marketing?
En diversos libros de Robert Kiyosaki, se pueden encontrar referencias al Network Marketing.
Kiyosaki es un gran defensor de este sistema de negocios. Sin embargo, es su texto llamado La Escuela de Negocios para personas a las que les gusta ayudar a los demás, el que es considerado como la base teórica del Negocio en Red. Allí, Kiyosaki afirma que la única manera en que un negocio de mercadeo en RED funcione es ayudando a los demás a ser ricos, para que tú también puedas serlo.
Toma de ejemplo a Thomas Edison y Henry Ford. Afirma que la mayoría de las personas son generosas y que, como eso es así, esta nueva manera de negocio en RED ofrece a más gente el poder de ayudar a muchas más personas.
Sin embargo, también opina que este sistema de negocios de Network Marketing no es para todos. En el texto, Kiyosaki recuerda el cuadrante del flujo del dinero y clasifica a los distintos emprendedores según los cuadrantes.
E – Empleado. A – Auto empleado. D – Dueño de negocio. I – Inversionista.
Afirma que el Network Marketing es un negocio del cuadrante D, funciona para generar el dinero que luego le permitirá convertirse en un inversionista.
Para saber en cuál cuadrante estás, debes reconocer cómo funciona tu dinero, de dónde lo recibes y cómo lo inviertes:
Cuadrante E: si tienes un empleo y paga regular, entonces estás en este cuadrante E (Empleado).
Cuadrante A: Si trabajas por tu cuenta, pero no recibes ingresos pasivos y siempre tienes que trabajar, estás en este cuadrante.
Las personas del cuadrante D: son aquellas que inician de la nada y construyen enormes negocios. Tienen una misión de vida poderosa, valoran un gran equipo de trabajo eficiente y les gusta trabajar y servir con tantas personas como sea posible. Por ejemplo, Bill Gates, Henry Ford, Thomas Edison. Mientras que la persona del cuadrante A desea ser la mejor en su campo de acción, una persona del cuadrante D, a menudo está buscando personas que sean los mejores en su campo de acción para unirlos a su equipo. Busca rodearse de personas más listas que él. Una persona del cuadrante A, es la persona más lista de un equipo pequeño y no puede dejar su negocio porque deja de recibir su paga, mientras que, en el cuadrante D, puede dejar su negocio y seguir recibiendo su dinero.
Cuadrante I: El valor del cuadrante I es la libertad financiera. El inversionista adora la idea de que su dinero trabaje para ellos en lugar de ellos trabajar por el dinero. Invierten en muchas cosas: monedas de oro, bienes raíces, negocios, acciones, bonos, etc. En el mundo de hoy, todos necesitamos ser inversionistas. Pero, nuestro sistema escolar NO nos enseña mucho para ser inversionistas. Algunas enseñan a seleccionar acciones, pero eso no es invertir, sino apostar.
Kiyosaki afirma que siempre es bueno saber en dónde están tus valores financieros y los de tus amigos para saber cómo hablarles, de qué hablarles y cómo recibir sus críticas o sugerencias.
Por ejemplo, las personas del cuadrante A son emprendedores pequeños que brindan servicios y tienen muy poca gente empleada, como: doctores, consultores de bienes raíces, abogados, contadores, etc. “Si quieres que algo se haga bien, hazlo tú mismo, es su lema”.
Puedes hacerte la pregunta: ¿si yo dejara de trabajar ahora, cuanto ingreso seguiría recibiendo? si tu ingreso se detiene en seis meses o menos, es posible que te encuentres en algunos de los cuadrantes E o A. Una persona de los cuadrantes D o I puede dejar de trabajar por años y el dinero seguirá llegando.
El mercadeo en red es un negocio del cuadrante D.
Si deseas emprender, Kiyosaki aconseja que debes rodearte de amigos que jalen hacia arriba y no que te empujen hacia abajo. Uno de los grandes obstáculos para el Network Marketing, es cuando te enfrentas a la pregunta ¿Qué dirán mis amigos? ¿Dirán que estoy loco? El consejo es que te enfoques, busques la fuerza de tu inversión y te relaciones en tu negocio con personas que creen en tu sueño o han logrado su libertad financiera, a través de la estrategia en red.
Generalmente, quienes te empujan hacia abajo, son quienes están situados como empleados en sitios tradicionalmente aceptados por la sociedad. Son ciudadanos promedio, no se arriesgan y esperan que el resto también sea de esta manera.
IV. ¿Cuáles son las claves de un negocio tipo Network Marketing?
Son muchas las claves de un negocio en Red. Aquí te mostramos algunas de ellas:
Valores del producto:
Un buen producto es el centro del Network Marketing. Por ello debemos saber muy bien del tipo de producto que vamos a vender, la calidad del mismo, los límites, ventajas y desventajas. Los distribuidores son los que van a tener que dar la cara ante el cliente si surge algún inconveniente.
Valores de la organización en Red:
Responsabilidad y libertad: El network marketing exige un tipo de organización en equipos que reportan a un responsable. A su vez, cada persona de ese equipo puede formar su propio sub-equipo y elegir a sus integrantes libremente.
Formación: La empresa necesita invertir en la constante formación y actualización de su red de clientes-distribuidores. Se necesita constante formación sobre los productos, estrategias de ventas, actualizaciones sobre las innovaciones de los consumos, asesoramiento entre distribuidores, etc.
Realizar un plan de acción: Todos los participantes del negocio en Red deben realizar un plan de acción en donde haya claridad sobre las metas, objetivos, y estrategias.
Cuidado de los distribuidores: El network marketing no se reduce a vender y reclutar, también hay que cuidar a los distribuidores y clientes para tener éxito en la empresa.
Apoyo: Cuidar y apoyar a los distribuidores para que se sientan seguros, sobre todo, en sus inicios.
Valores personales:
Motivación: Debe haber permanente motivación al logro.
Superar el miedo al rechazo: para esto, hay que fortalecer la seguridad en si mismo y no tomarse las críticas o negativas de manera personal. De hecho, muchas negativas iniciales se convirtieron en un “sí” posteriormente.
Valores de la relación de venta:
Venta sin intermediarios. Esta es la clave. Es la llamada Venta Directa, en donde se realiza el proceso de compra y venta directamente entre el distribuidor (que también es o ha sido cliente) y el cliente final.
Buen plan de compensación. El plan de compensación, es la manera que tiene la empresa de especificar la cantidad de trabajo que debe realizar el vendedor, para que se le pague su comisión. Debe establecerse un margen de beneficios, que compense a los vendedores por su trabajo y donde el precio sea atractivo para los clientes.
Clientes satisfechos: Es quizás el aspecto más importante del Network Marketing. Un cliente satisfecho es potencialmente un nuevo distribuidor y la nueva cara de la empresa. Ellos son quienes recomendarán los productos a su red de contactos (familia, compañeros y amigos). Siempre se debe cubrir las necesidades de los clientes actuales y potenciales. La Búsqueda debe ser la fidelización del cliente.
Hablar con la verdad: No se debe mentir o engañar sobre los beneficios de los productos. Las razones sobran.
Construir confianza: Es la base de la relación. Por eso, se debe hablar siempre con la verdad y honestidad.
V. Consejos para iniciarte en el Network Marketing Digital:
Internet, las redes sociales y el correo electrónico nos ofrece nuevas posibilidades que ayudan a llegar a más gente y ofrecer un servicio óptimo a todos los clientes.
Construye tu perfil profesional en las redes sociales (Youtube, Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.) y no lo mezcles con tu perfil personal. La idea es, que a través de este perfil profesional puedas promocionar tus productos, crear tu marca personal, dar consejos, informar sobre actualizaciones, etc.
Aprende a realizar tu negocio digital, a manejar el email marketing estratégicamente y a posicionarte en Internet. En la red podemos encontrar excelentes escuelas de negocios digitales como Neetwork Business School que son gratuitas y ofrecen asesoramiento y certificación para montar tu negocio digital.
También, en las redes sociales puedes realizar promociones, concursos y ofertas.
A través de las redes sociales, también puedes formar grupos de profesionales para compartir consejos o grupos de clientes, resolver las dudas, realizar atención al cliente o al consumidor, etc.
Se pueden usar estrategias de email marketing para expandir nuestra red de contactos de manera personalizada según los intereses de los potenciales clientes.
VI. Diferencias entre una estafa piramidal y el network marketing o marketing multinivel.
La principal diferencia es su fuente de ingresos: en una estafa piramidal, el objetivo no es vender productos, sino reclutar a inversores para que hagan un pago inicial muy elevado prometiéndoles grandes beneficios. El negocio es reclutar a más distribuidores. Otras diferencias son:
a. Altas cuotas de ingreso que no provienen de la venta de productos. En las redes multinivel suelen tener cuotas bajas que incluyen productos, formación y licencia de ventas.
b. Los productos certificados dentro de los estándares del Network Marketing están certificados y tienen garantía de devolución. En las estafas la calidad de los productos es muy mala y sin garantía.
c. En las ventas piramidales, se suele exigir que se acumulen productos al comprar grandes cantidades de productos, aunque luego no se vendan.
d. En las estafas piramidales, se logra el enriquecimiento de los niveles más altos de la red de distribución, a costa de los más bajos, cuando, en realidad, la legislación establece que no se puede obtener beneficio de la incorporación de los nuevos vendedores. Las ganancias han de provenir directamente de la venta de productos y, para ello, se debe establecer un porcentaje de beneficio residual por las ventas de los nuevos distribuidores.
VII. Ventajas del Network Marketing
Algunas de las ventajas son:
a. Autonomía del tiempo personal: Es la persona quien decide cómo organizar su tiempo para lograr las ventas y los distribuidores.
b. Buenos productos. Los productos de las buenas empresas de Network Marketing suelen ser de excelente calidad.
c. Poca inversión inicial y poco riesgo. Es una inversión de poco riesgo, porque se invierte básicamente en productos que luego, aunque no vendamos, podemos utilizar.
d. Formación y constante actualización gratuita.
e. No se necesita experiencia previa.
f. La empresa se encarga de: Producto o servicio, Sitios virtuales de venta, I+D, Logística, Reporte financiero, Asesoramiento y consultoría del distribuidor, Marketing global, mientras que, cada distribuidor se ocupa de la venta directa al cliente y de las estrategias de marketing más concretas y locales.
g. No hay jefes. Es una red de emprendedores que colaboran entre sí.
h. Los precios son competitivos.
i. Uno mismo elige a su equipo o red de distribuidores, además de tener siempre la posibilidad de trabajar desde casa o hacerlo desde el lugar que más le motive.
VIII. ¿Cuáles son las críticas al Network Marketing?
Hay casos en los que este negocio ha dejado en la ruina a los que confiaron todo su dinero a la venta multinivel. Así lo refleja el documental de Netflix Betting on Zero (2016).
En el documental se centran en los testimonios de personas que afirman haber sido estafados por una reconocida marca de productos nutricionales.
Las principales críticas se centran en:
Es necesaria mucha autoexigencia: Para triunfar con un modelo de negocio así, es necesaria una alta motivación y constancia. Muchas veces, esto es ocultado al inicio.
Saturación del mercado. Cuanto mayor sea el número de distribuidores, más cerca se estará de llegar a un escenario en que la demanda alcance su punto máximo y queden compradores potenciales.
Es necesario tener un mínimo de conocimiento del mercado.
Es necesario que se verifique la legitimidad del Negocio en Red en el que quiere participar, pues está sujeto a legislaciones complejas en muchos países. Existen casos en los que se han relacionado ejemplos de empresas multinivel con estructuras piramidales que rozaban los límites de la legalidad y la ética.
Muchos especialistas afirman que el modelo se está volviendo obsoleto ante las ventajas del ecommerce. Otros teóricos afirman que, al contrario, Internet ofrece potenciar las posibilidades de ventas.
IX. Empresas más importantes en el Network Marketing
1. Tupperware
Ingresos: $2.26 mil millones
Tupperware es uno de las empresas de network marketing más antiguas y conocidas. La gente ha estado vendiendo Tupperware desde la década de 1950. El fundador de la compañía fue uno de los pioneros de la venta directa, al darse cuenta de que ofrecía a las mujeres una forma de ganar dinero cuando muchas no trabajaban fuera del hogar.
Hoy en día, hay 2.9 millones de representantes de ventas de Tupperware. El consultor promedio ganó $710.56 al año en 2013.
Afortunadamente, Tupperware comprende la fobia plástica que se apoderó del mundo. Están actualizando su marca y sus productos.
En 2010, eliminaron el BPA de sus productos y continúan revisando nuevos materiales para mejorar sus productos y satisfacer las demandas de los clientes.
Unirse es fácil. La tarifa de registro de $99 se puede pagar en su totalidad o en dos pagos. Obtendrás una comisión del 35% sobre las ventas personales, y probablemente tendrás las cocinas más organizadas en tu cuadra.
2. Nu Skin
Ingresos: $2.28 mil millones
Nu Skin es una compañía de marketing multinivel que vende productos antienvejecimiento para el cuidado de la piel y productos nutricionales. Fue fundado en 1984 en Utah y apunta a “todo lo bueno, nada malo”. Cuando su primer producto se agotó en cuestión de horas, sabían que habían dado en el blanco.
A principios de la década de 1990, la FTC investigó a la compañía por hacer afirmaciones sin fundamento sobre sus productos; la compañía finalmente tuvo que pagar una multa de $1.5 millones .
Los distribuidores activos de Nu Skin ganan un promedio de $150.53 por mes, según el resumen de compensación de distribuidores de la compañía.
Con Nu Skin, las personas venderán suplementos, cuidado de la piel, cuidado del cabello, cuidado del cuerpo, cuidado bucal, aceites esenciales y cosméticos. Todos estos productos están en tendencia ahora, y con una marca tan bien establecida, hay buenas probabilidades de éxito.
Las comisiones por ventas personales son del 25%. No está mal. Y unirse solo cuesta $100.
3. Mary Kay
Ingresos: $3.25 mil millones
Mary Kay, uno de los nombres más conocidos en el network marketing, existe desde 1963, cuando la fundadora Mary Kay Ash comenzó la compañía con una inversión de $5,000.
En 2012 según CBS, hubo 600,000 damas Mary Kay en los EE. UU.
Mary Kay es ideal para el reconocimiento de nombres, buenos productos, excelentes comisiones y la posibilidad muy real de ganar un buen dinero.
Cuesta $100 unirse y $30 para inscribirse en su programa de sitio web. Luego, para mantenerse activo, necesita vender al menos $200 en productos cada 3 meses.
Y ese es el problema.
Debido a que Mary Kay está tan bien establecida, la mayoría de las personas que serían buenos clientes ya son clientes de algún distribuidor en algún lugar.
Entonces, seguro, ganarán una tasa de comisión del 50%, pero necesitarán buena suerte para encontrar clientes y construir una línea descendente.
Las personas necesitan hablar sobre maquillaje y cuidado de la piel con cualquiera que escuche para encontrar clientes y comenzar a hacer ventas.
4. Herbalife
Ingresos: $4.40 mil millones
La compañía de nutrición Herbalife es un gigante de MLM, con más de 2.3 millones de distribuidores. La compañía ha sido acusada de ser un esquema piramidal, y finalmente tuvo que reestructurar su negocio para apaciguar a los reguladores.
Pero eso no le ha impedido ganar dinero: es la tercera compañía de venta directa más grande del mundo.
Herbalife está intimamente relacionada con la nutrición. En particular, están tratando de proporcionar los productos que pueden resolver los problemas mundiales de mala nutrición, obesidad, envejecimiento, aumento de los costos de atención médica y mal estado físico.
Es bueno que no solo digan que les importa. Demuestran su compromiso con una mejor salud al patrocinar a más de 130 atletas de clase mundial, más de 60 equipos y ligas profesionales, y 5 Comités Olímpicos Nacionales.
Herbalife es una empresa que cotiza en bolsa, y ha sido incluida entre los mejores empleadores medianos de Forbes en 2017.
Para unirse, las personas solo tendrán que comprar uno de los dos paquetes de inicio, ambos alrededor de $100.
5. Avon
Ingresos: $5.7 mil millones
Avon existe desde 1886, cuando se fundó como California Perfume Company.
Renombrado a Avon desde 1939, más de 6 millones de personas en todo el mundo actualmente venden los cosméticos y otros productos de la compañía directamente a los clientes. Según Forbes, esta compañía de network marketing es una de las mayores marcas de belleza en los EE. UU.
Cuando las personas piensan en Avon, se les viene a la mente mujeres demasiado maquilladas que tocan puertas con el catálogo en la mano. Pero Avon ha recorrido un largo camino desde esos tiempo.
Con sede en el Reino Unido, todavía hay un gran mercado para los productos Avon. Y son tan asequibles que son fáciles de vender. Simplemente hay que dejar el catálogo en la esquina del escritorio en el trabajo y probablemente obtendrán algunas ventas.
Unirse es asequible a $25 más los $25-100 que pagará por tu kit de inicio. Y otorgan una comisión del 20-50% en ventas personales.
No está mal para una empresa que comenzó en 1886 y que podría quedar atrapada en la rutina del siglo XX.
6. Amway
Ingresos: $8.6 mil millones
Amway es la compañía de network marketing más grande del mundo, con ingresos anuales de casi $9 mil millones.
Si bien muchos han llamado a la compañía MLM un esquema piramidal, la FTC decidió en un fallo histórico de 1979 que la compañía era legítima ya que vendía productos reales.
Los productos para el hogar, la salud y la belleza que vende la compañía son reales, pero en 2010, la compañía pagó $56 millones para resolver una demanda colectiva que nuevamente lo acusó de ser un esquema piramidal.
Los costos iniciales son más bajos que el promedio: solo $62 para registrarse, con un kit de inicio opcional de $99.99.
Hay un fuerte sentido de comunidad aquí. Cuando alguien se une, sentirá que es parte de una gran familia extendida. Y las tasas de retención son realmente buenas al 40%.
7. Jeunesse
Jeunesse está en un período de crecimiento acelerado, con un crecimiento en sus 3 principales mercados con un promedio de más del 60%.
Han sido nombrados en la lista Inc. 5000 de compañías privadas con crecimiento más rápido por 5 años consecutivos, y en 2018, fueron incluidas entre las revistas privadas Inc. Titans inaugurales. (Ese es solo uno de los 139 premios corporativos que obtuvieron en 2018).
La compañía comenzó en 2009 cuando Randy Ray y Wendy Lewis salieron de la jubilación con un sistema único de mejora juvenil (SÍ) y uno de los planes de compensación más gratificantes en la industria de venta directa.
Las personas pueden unirse por solo $49.95. Los paquetes de productos son opcionales. Sin embargo, hay que tener en cuenta que se debe comprar $85 por mes para mantener la membresía.
8. Well Beyond
Otra nueva tendencia es el chocolate saludable, y Well Beyond está aprovechando esta oportunidad. Este es un fuerte competidor, con una gama de productos de chocolate que ayudan a perder peso y mejorar la salud.
Ten en cuenta que este es un nueva empresa de network marketing. Es posible que no se resuelvan todos los detalles de cómo funciona. Dicho esto, puedes unirte por $39 y ganar una compensación del 50%.
Ah, y ¿mencioné que este es un buen chocolate? No son las barras de dulces de Easter Bunny ni de las cajas de dulces que obtienes en el supermercado.
Este es un chocolate premium que se supone que es bueno incluso para los diabéticos.
Es recomendable que las personas prueben el sistema de 28 días Fearless Success para perder peso, equilibrar sus intestinos y aumentar su energía. Te encantará cada bocado. ¡Y también lo harán tus clientes!
Con Well Beyond, puede ingresar al negocio con un producto que prácticamente se vende solo.
9. Youngevity
Youngevity se mantiene al tanto de las tendencias mediante la adquisición de las mejores marcas en industrias más populares, como bienestar, belleza, servicios, aceites esenciales y ahora CBD.
Como distribuidor, puedes elegir los productos que deseas vender, de modo que puedas construir un negocio que funcione para ti, y no al revés.
Esta es una empresa bien considerada con algunos embajadores de marca de renombre, incluidos Marilu Henner, Mike Glenn, Drew Pearson, Lisa Bearnson y Theo Ratliff.
Se puede comenzar por solo $30 y ganarás 30% en ventas minoristas.
10. Mannatech
Hablando de ética, Mannatech es una de las compañías más respetuosas con el mercadeo en red. En 2007, después de que el Procurador General de Texas alegara que hicieron dudosas afirmaciones sobre sus beneficios de salud, hicieron una aclaratorio para evitar prometer cualquier cosa que no puedan entregar.
Tienen 4 líneas de productos principales: salud integradora, salud dirigida, peso + estado físico y cuidado de la piel. Todos son de alta calidad y están probados para funcionar.
Los distribuidores de Mannatech aman esta compañía y sus productos. Pagan solo $49.99 al año para ser un distribuidor, y ganan 5-15% en volumen de clientes.
Aquí hay algo único. Con la mayoría de las empresas de network marketing, podrás ganar $500 al año como distribuidor. En 2016, el asociado promedio sin liderazgo en Mannatech ganó $1,053.31.
X. Emprendedores famosos del Network Marketing
Warren Buffett
Con un patrimonio neto de más de $79.700 mil millones, Warren Buffett es una de las personas más ricas del mundo. Es el CEO de Berkshire Hathaway y un destacado inversionista y filántropo.
Con todas sus inversiones exitosas, es posible que te sorprenda de que Buffett llame a la compra de una compañía de mercadeo en red “la mejor inversión que he hecho”.
Berkshire Hathaway posee tres de las compañías de mercadeo en red más exitosas del mundo: The Pampered Chef, Kirby (fabricante de aspiradoras vendidas de puerta en puerta) y World Book (creador de la famosa serie de enciclopedias).
Robert Kiyosaki
Autor del popular libro de educación financiera Padre rico, padre pobre, Robert Kiyosaki ha demostrado su compromiso de ayudar a la gente común a convertirse en empresarios exitosos y líderes empresariales. Su patrimonio neto de más de $80 millones lo convierte en una fuente creíble de sabiduría financiera y consejos de negocios.
Robert Kiyosaki ha hablado extensamente en varias ocasiones sobre las ventajas del network marketing.
Hace más de 10 años, apareció en The Oprah Winfrey Show para explicar por qué las personas deberían unirse a una organización de mercadeo en red.
Desde esas primeras apariciones, pasó a escribir un libro titulado El negocio del siglo XXI, que detalla cómo construir una exitosa compañía de mercadeo en red. ¡No puedo imaginar dónde estaría si hubiera tomado el consejo de Robert Kiyosaki hace 10 años!
Bill Clinton
Aunque no es un hombre de negocios tradicional, Bill Clinton tiene un conocimiento incuestionable de economía y negocios derivado de sus dos períodos como presidente de los Estados Unidos. El presidente Clinton supervisó el tremendo crecimiento económico mientras estaba en la Casa Blanca y eliminó el déficit del presupuesto federal cuando dejó el cargo.
En 1997, Bill Clinton aprobó el mercadeo en red en sus comentarios a la Asociación de Venta Directa. El presidente Clinton declaró que “Ustedes fortalecen nuestro país y nuestra economía no solo luchando por su propio éxito, sino ofreciendo oportunidades a otros… Tu industria le da a las personas la oportunidad, después de todo, de aprovechar al máximo sus propias vidas y para mí esa es la razón del sueño americano “.
Richard Branson
El empresario e inversor británico Richard Branson ha acumulado una riqueza personal de más de U$S 5 mil millones gracias a la fortaleza de su compañía, Virgin Group.
Virgin Group incluye varias organizaciones famosas, como Virgin Records, Virgin Mobile y la aerolínea Virgin Atlantic. Pocos empresarios tienen un historial tan sólido con nuevas y variadas empresas comerciales.
Una rama del Grupo Virgin que a menudo no se menciona es Vie at Home , una compañía de mercadeo en red anteriormente conocida como Virgin Vie. Vie at Home ganó más de $60 millones en su primer año de existencia, lo que demuestra que puede encontrar un éxito inmediato en el mercadeo en red.
Ahora dime, ¿quién podrá discutir con un genio emprendedor como Richard Branson?
Donald Trump
Antes de ser conocido por su entrada en el circuito político estadounidense, Donald Trump era mejor conocido por su cartera diversa de negocios exitosos.
La Organización Trump posee varias propiedades destacadas en todo el mundo, incluidos centros financieros, hoteles, campos de golf y viñedos. Además de los bienes raíces, la Organización Trump hace negocios en venta minorista, publicaciones, viajes en línea, gestión de modelos y muchas otras industrias e inversiones.
En total, el patrimonio neto de Trump supera los 4 mil millones de dólares.
Trump es conocido por una exitosa carrera de entretenimiento con su programa de televisión The Apprentice . Con tanta experiencia alrededor de la cámara, no es de extrañar que haya demostrado ser un poderoso defensor del mercadeo en red.
En una famosa entrevista en The Late Show con David Letterman , Trump declaró lo siguiente:
David Letterman: ¿Qué harías si perdieras todo y tuvieras que empezar de cero?
Donald Trump: Encontraría una buena compañía de mercadeo en red y me pondría a trabajar.
Trump ha incursionado en más industrias que quizás cualquiera en esta lista. Incluso con todas sus hazañas comerciales, Donald Trump argumenta sin dudar que el mercadeo en red es la forma más rápida de crear un negocio exitoso y generar ingresos.
6. Harry S. Dent Jr.
Harry Dent es un economista y autor más vendido del New York Times.
El afirma que “La ventaja del Network Marketing es la facilidad de entrada, el bajo riesgo y el bajo costo de inicio. Casi todo lo demás tiene un riesgo muy alto “.
7. Brian Tracy
Brian Tracy es un orador motivacional y autor de libros de superventas
“El futuro del Network Marketing es ilimitado. Probablemente ha hecho más millonarios de más personas en más países que cualquier otra forma de negocio a partir de la nada. No hay final a la vista. Continuará creciendo, porque mejores personas se están metiendo en él. Se convertirá en uno de los métodos comerciales respetados en el mundo “.
Brian Tracy
XI. Grandes estafas en el Network Marketing
De todas las opciones de inicio de negocio en casa, la más temida y malentendida es el mercadeo en red o marketing multinivel.
La realidad es que las ventas directas, es una forma viable de comenzar un negocio en casa de manera rápida y económica. Pero como todas las demás facetas de la vida, hay estafadores y depende de ti investigar si en realidad es una buena oportunidad.
El desafío para ti es conocer cuales son los signos de una estafa.
Antes de firmar en la línea punteada para comenzar un negocio en casa con una compañía de ventas directas, asegúrate de haber leído las 10 señales de advertencia a continuación para mantenerte a salvo.
1. Ningún producto o servicio de baja calidad
Hay muchas banderas rojas que deberían advertirte que no debes tener una oportunidad comercial o financiera, pero la mayor es la falta de un producto.
Los programas que impulsan el reclutamiento sobre las ventas de un producto o servicio podrían ser un esquema piramidal . Si una empresa no está enfocada en adquirir más clientes para comprar sus productos, sino que está completamente interesada en “formar un equipo” o ser miembro de representantes de ventas, considéralo una señal de alerta.
La base de cualquier buen negocio de network marketing se trata de obtener productos y servicios para los consumidores finales. Si bien formar un equipo puede ser parte de eso, los ingresos se basan en los bienes vendidos por el equipo, no en el reclutamiento en sí.
2. Reclamos de productos
Las afirmaciones desmedidas se ven más en las compañías de salud y bienestar en las que los representantes presumen de que sus productos curan dolencias o hacen milagros. La exageración es una bandera roja en cualquier industria, incluidas las ventas directas.
Un negocio exitoso se basa en productos de calidad. Si la empresa a la que estás considerando unirte tiene productos extraños o productos que parecen demasiado buenos para ser verdad, ten cuidado.
Lo último a lo que quieres que se te asocie es un producto defectuoso o un producto que es el foco de un litigio .
3. Tácticas de ventas de alta presión
En ventas directas, una buena oportunidad es una buena oportunidad, sin importar cuándo ingreses. De hecho, es más seguro ir con una empresa que ha existido durante más de cinco años (cuanto más tiempo mejor) que una empresa nueva.
Cualquier esfuerzo que haga un representante para evitar que estudie la empresa, hable con otros o pienses en ella, no es alguien con quien quieras trabajar.
4. Presión para comprar e inventario de existencias
Todos los negocios de network marketing tendrán algunos costos iniciales. No puedes comprar un McDonalds sin invertir dinero, y lo mismo aplica para las ventas directas, aunque es mucho menos costoso.
Lo que debes vigilar son los programas de “vía rápida” basados en tarifas o la presión para tener un inventario que requiera una inversión adicional.
Debido a esta práctica, la ley ahora exige que las compañías de marketing multinivel vuelvan a comprar inventario, pero eso no significa que quieras cargar con deudas antes de comenzar y realmente comprender el negocio.
Tener algunos productos populares a la mano puede ser agradable, pero no llenes tu garaje con productos a menos que sepas con certeza, según tu experiencia en el negocio, que puedes venderlos.
5. Comunicación deficiente de la empresa
No tengas miedo de hacer preguntas difíciles. Si no obtienes respuestas sólidas o es castigado por no ser un pensador positivo o creer en la empresa, considéralo una señal de alerta.
Para tener éxito en cualquier negocio, necesitas un fuerte apoyo y una sólida formación. La ley exige que las compañías de network marketing te brinden una gran cantidad de información, detalles sobre el plan de compensación e información financiera sobre el ingreso promedio obtenido por los representantes.
Estudia y haz preguntas. Si el representante duda en responderlas o pasa por alto tus inquietudes, no es alguien con quien trabajar. Una compañía legítima de marketing multinivel quiere que estés informado
6. Capacitación continua costosa u otros artículos comerciales
La mayoría de los equipos representativos y las empresas tienen capacitación gratuita localmente y / o en línea. Si bien también pueden tener capacitación adicional (es decir, audio o vídeos) que puedes comprar, no debería haber presión para hacerlo.
Además, la mayoría de las empresas tienen una convención anual, que puede ser divertida e informativa, pero costosa de asistir. Si una empresa te presiona habitualmente para que pagues por la capacitación, esta es otra señal de alerta.
7. Pobre calificación de Business Bureau
A decir verdad, este es un marcador difícil porque el BBB rutinariamente da malas puntuaciones a las oportunidades de negocio en el hogar simplemente porque están involucradas en el trabajo en el hogar, no en base a ninguna investigación.
Sin embargo, puedes ver si hay quejas y cómo la empresa las tramitó. Si una empresa está respondiendo y solucionando problemas (todas las empresas en cada industria tendrán problemas de servicio al cliente), es una buena señal. Sin embargo, si no responden u ofrecen ayuda, eso es una señal de alerta.
8. Prácticas publicitarias engañosas
Algunos representantes de network marketing promocionarán sus negocios como un “trabajo” o utilizarán otras descripciones para atraer clientes potenciales.
El MLM no es un trabajo, es un negocio. Cualquier representante de marketing multinivel que promueva el “empleo” está utilizando el engaño y no es alguien con quien quieras trabajar.
Otras prácticas engañosas (y a menudo ilegales) incluyen hacer garantías de ingresos o sugerir que ganarás dinero haciendo muy poco trabajo.
9. Entrevista extraña de “trabajo”
Otra cuestión por la que Amway y otras compañías fueron criticadas fue cómo los representantes atraerían a las personas a una “reunión” para escuchar cómo podrían “aprovechar el tiempo y el dinero”.
Muchos representantes y compañías saben que las personas desconfían y tienen muchas nociones erróneas acerca de network marketing, por lo que usan el engaño para que los prospectos o potenciales clientes escuchen su discurso.
Sin embargo, muchas compañías legítimas, que trabajan para proteger su marca, no permiten que los representantes anuncien su nombre. Esta práctica significa que los representantes tienen que encontrar una manera de atraer a las personas a aprender sobre ellos sin decir el nombre de la empresa, lo que puede parecer sospechoso.
Lo importante es seguir tu instinto.
Los buenos representantes de compañías legítimas que no pueden usar el nombre de una compañía en las promociones generalmente pueden brindar alguna idea sobre el negocio, incluido el nombre de la compañía, cuando hablan contigo en persona o por teléfono, y tienen claro que es un negocio.
Cualquier otra cosa debería ser sospechosa.
10. Sensación inquietante
Mindy Lilyquist, ex experta en negocios caseros, que una vez fue estafada por una empresa de network marketing informa que, “desde el primer día, no reconocí la mayor señal de que algo no estaba bien: mi instinto. Me sentí inquieta desde el momento en que entré en mi supuesta entrevista en el momento en que ya no tenía vínculos con la compañía. En retrospectiva, los otros representantes también mostraron inquietud “.
La lección aquí es no descartar su intuición. Si no se siente bien, estafa o no, no es para ti. Si te sientes coaccionado o estafado, definitivamente no es para ti.
Ranking 2018 De Las 100 Mejores Empresas Multinivel Del Mundo
.
El Ranking 2018 de las 100 Mejores Empresas de venta directa y multinivel del mundo fue dado a conocer esta semana por la prestigiada revista de mercadeo en red Direct Selling News (DSN) a través de la cual se clasificó a las compañías MLM más exitosas en ventas e impacto social del año pasado.
DSN es la revista más influyente dentro del Network Marketing y desde hace 9 años a la fecha de manera ininterrumpida compila y difunde el nombre de las empresas de network marketing que mayor registro de ventas obtuvieron en los últimos doce meses, convirtiéndose así en un parámetro importante para todos aquellos que se interesen en el sistema de redes de mercadeo: los miembros activos, los investigadores, los inversores y también para quienes buscan oportunidades de crecimiento en los negocios multinivel.
.
A través de una encuesta en la que participan voluntariamente las diferentes empresas multinivel del mundo, DSN clasifica los rangos de impacto y ventas que cada una de ellas logró obtener en el año anterior calculando dichos montos antes de comisiones o impuestos
En este 2018 la DSN Global 100, nombre oficial que se le da a la lista que agrupa las 100 mejores empresas de MLM, presenta a Amway en el primer lugar con una recaudación de ventas aproximada por $8.60 billones de dólares, logrando así mantenerse como el sistema de negocios multinivel número 1 del mundo.
El segundo sitio es ocupado por Avon Products Inc. con $5.70 billones de dólares, seguido en el tercer puesto por Herbalife con $4.40 BDD.
Amway, Avon y Herbalife son las tres empresas multiniveles más exitosas en esta evaluación y que en este ranking del 2018 lograron mantenerse en el mismo sitio de la lista de las mejores 100 obtenido el año pasado.
La empresa Vorwek especializada en el mercadeo en red de productos de alta gama para el hogar volvió a colocarse este año en el cuarto sitio con ventas de $4.19 billones de dólares.
Mary Kay, que en el año pasado se situó en el quinto lugar, este año bajó al sexto sitio con un monto de ventas por $3.25 billones de dólares mientras que la compañía Infinitus, empresa de origen asiático enfocada a la venta directa de productos medicinales basados en la herbolaria china logró subir un nivel y colocarse en el quinto escaño con sus ventas por $3.92 billones de dólares.
Por otro lado, los últimos tres lugares del Top 100 de MLMs fueron designados a immunotec Research Ltd, Xyngular y ZURVITA quienes se colocaron en los lugares 98, 99 y 100 respectivamente con un rango en montos de ventas entre $102 y $94 Millones de Dólares.
A continuación les presentamos en orden descendente la lista completa de las mejores empresas multinivel en el ranking 2018.
Ranking 2018 de las 100 Mejores Empresas Multinivel del Mundo
Posición
Compañía
Ingresos
1
Amway
$8.60B
2
Avon Products Inc.
$5.70B
3
Herbalife
$4.40B
4
Vorwerk
$4.19B
5
Infinitus
$3.92B
6
Mary Kay
$3.25B
7
Natura
$3.09B
8
Perfect
$2.96B
9
Nu Skin
$2.28B
10
Tupperware
$2.26B
11
Coway
$2.05B
12
JoyMain
$1.58B
13
Oriflame Cosmetics
$1.537B
14
SUN HOPE
$1.536B
15
Young Living
$1.52B
16
Rodan + Fields
$1.50B
17
New Era
$1.33B
18
Jeunesse
$1.30B
19
Pola
$1.22B
20
Ambit Energy
$1.15B
21
Belcorp
$1.14B
22
DXN Marketing Sdn Bhd
$1.10B
23
USANA Health Sciences
$1.05B
24
Longrich
$1.00B
25
Telecom Plus
$979M
26
Yanbal International
$971M
27
Isagenix
$958M
28
Market America
$820M
29
Quanjian
$786M
30
Yandi
$740M
31
Stream
$737M
32
Juice Plus
$730M
33
Team National
$719M
34
Yofoto
$696M
35
Amore Pacific
$681M
36
PM International
$632M
37
Hualin
$577M
38
Faberlic
$563M
39
Plexus
$562M
40
Arbonne International
$553M
41
Miki
$535M
42
Golden Days
$518M
43
AdvoCare
$472M
44
Scentsy
$468M
45
Rolmex
$459M
46
LegalShield
$457M
47
Pro-Health
$400M
48
For Days
$383M
49
Nature’s Sunshine
$342M
50
Resgreen
$326M
51
4Life Research
$316M
52
Monat Global
$314M
53
Apollo
$296M
54
LG Household & Healthcare
$292M
55
Family Heritage Life
$284M
56
OPTAVIA / Medifast, Inc.
$257M
57
Hy Cite Enterprises, LLC
$253M
58
Alphay
$252M
59
Noevir
$250M
60
CUTCO/Vector Marketing
$245M
61
Best World Int’l Ltd
$237M
62
Alpha
$222M
62
AnRan
$222M
64
Menard
$221M
65
Southwestern Advantage
$219M
66
Pure Romance
$218M
67
Prüvit
$214M
68
Norland
$207M
69
KK Assuran
$205M
70
Green Leaf
$201M
71
New Image Group
$200.815M
72
SEACRET
$200.007M
73
LifeVantage
$200.000M
74
NHT Global
$198M
75
Merro
$192M
76
Giffarine Skyline Unity Co.
$179.0M
77
Princess House
$178.9M
78
ARIIX
$178.0M
79
Cosway
$177.9M
80
Kangli
$177.6M
81
Mannatech
$176.7M
82
BearCere’Ju
$169M
83
World Global Network
$165M
84
Charle
$161M
85
Vida Divina
$153M
86
Marketing Personal
$147M
87
Diana
$144.5M
88
Ideality
$143.6M
89
Youngevity
$142M
90
Fuxion Biotech
$141M
91
Naris
$138M
92
Vestige Marketing
$127M
93
Jimon
$118M
93
Tiens
$118M
95
Naturally Plus
$111M
96
Usborn Books & More
$107M
97
Kasly Ju
$104M
98
Immunotec Research Ltd
$102M
99
Xyngular
$100M
100
ZURVITA
$94M
.
El Director de Edición de la revista Direct Selling News, Todd Eliason, comentó sobre estas estadísticas y afirmó que las cifras para realizar el análisis y el posicionamiento de cada empresa fueron recabadas a través de los CEOs de cada compañía quienes a invitación expresa de DSN enviaron su información plenamente certificada; con base en ella ejecutivos de DSN elaboraron tan importante lista que hace referencia al nivel de ventas globales que las empresas multinivel alcanzaron en el año anterior.
El sistema de mercadeo en red, dijo, es un canal de distribución único y poderoso y para la revista es muy importante contribuir a en la compilación de la información financiera y comercial de las principales compañías de venta directa en el mundo. Estos datos son usados de referente en la toma de decisiones de todas aquellas personas interesadas en conocer lo mejor del Marketing Multinivel.
El evento DSN Global 100 en su edición 2018 se llevó a cabo a principios de mayo en el estado de Texas, teniendo como sede el Plano Legacy West Hotel en Plano, Texas.
Jay Van Andel y Rich DeVos quisieron compartir su reciente éxito con otras personas que compartieran sus mismos valores y visión. Crearon un exclusivo modelo de negocios que permitió a otras personas unirse a Amway y participar de los beneficios del negocio en expansión. Se convirtió en un modelo para premiar y el reconocimiento que continúa desarrollándose en los mercados Amway de todo el mundo.
