Cómo lograr un Networking eficaz

agosto 1, 2019

Seis claves para triunfar en el Networking

Por Gustavo Ibáñez Padilla.

El Networking, especialmente si es principiante, pueden ser un concepto desalentador. ¡Hablar con desconocidos al tratar de presentar un producto, servicio o usted mismo puede parecer antinatural y, francamente, aterrador! Sin embargo, la creación de redes de contactos es una de las formas más efectivas de atraer a nuevos clientes, aumentar el compromiso y la conciencia de una marca y crecer como negocio. Aquí van seis consejos para conseguir una red exitosa en eventos corporativos.

  • Lleve siempre tus tarjetas personales

Estas deben incluir todos los detalles relevantes, incluido el título de su trabajo y cómo comunicarse contigo. Una foto en la tarjeta de visita hace que sea más fácil que le recuerden.

  • Salga de su oficina

No construirá una red si se sienta en su oficina y hace llamadas telefónicas. Debe estar físicamente presente en recepciones, conferencias, ferias comerciales, reuniones de redes, cursos, etc. Incluso en el mundo digital de hoy, la mejor red se construye en el campo.

  • Tenga una mentalidad positiva.

La idea de que la creación de redes es aburrida, provoca ansiedad y está llena de fracasos debe transformarse en algo positivo: conocerá a nuevas personas que podrán contribuir de una forma u otra a su vida y su negocio. Una buena red de contactos representa poder e influencia y solo una introducción a la persona adecuada puede marcar la diferencia en el mundo.

  • Presente el éxito a través del lenguaje corporal

Gran parte de cómo percibimos a los demás proviene de la comunicación no verbal o el lenguaje corporal. En un entorno de red, su postura, gestos, expresiones faciales y movimientos oculares pueden, de hecho, comunicarse más que sus palabras.

Aquí hay tres formas de comunicarse con confianza a través del lenguaje corporal mientras hace networking:

-Haga contacto visual: esto puede ser algo difícil para algunos de nosotros, pero hacer contacto visual con la persona con la que se está comunicando, tanto mientras habla como, incluso más, mientras habla, puede generar confianza y hacer que la otra persona se sienta cómoda. y escuchado

-Inclínese hacia adelante: inclinarse hacia el orador transmite el mensaje de que está interesado e invertido en lo que está comunicando.

-Sonría: es probable que haya escuchado la expresión «sonreír es contagioso» y, cuando se trata de comunicación, sonreír comunica que usted es genuino, cálido y accesible.

Estas son solo algunas de las formas en que su lenguaje corporal comunica su mensaje.

  • Comuníquese de manera activa y efectiva

Muévase por la habitación haciendo contacto visual y presentándose. Es una buena práctica preparar algunas preguntas iniciales breves para inicial la conversación. Escuche activamente y utilice preguntas de seguimiento para mantener una fluida conversación y busque intereses y opiniones comunes.

  • Aplique Planes de seguimiento

Al tener una conversación exitosa, recuerde cerrar entregando su tarjeta y haciendo un acuerdo sobre cuándo volverá a estar en contacto. Si no organiza un contacto, llame o envíe un correo electrónico a más tardar la semana siguiente. En tal situación, ofrezca algo concreto: una reunión, almuerzo o una oferta. Esto hace que sea más fácil llamar por teléfono y que la otra parte se relacione más fácilmente con el contacto.

Un Networking dinámico y proactivo mantendrá vivo su negocio y le permitirá obtener múltiples fuentes de ingresos.

Fuente: Ediciones EP, 2019.

Más información:

Networking para Triunfar

¿Qué es el Networking?

Networking y Ventas con LinkedIn

Pida gratis el e-Book:  Networking para Triunfar

Networking

______________________________________________________________________________

Vincúlese a nuestras Redes Sociales:

LinkedIn      YouTube      Facebook      Twitter

______________________________________________________________________________

ingresos con redes sociales

.

.

Reunión de Networking en Buenos Aires – 07/08/19

julio 7, 2019

Reunión de Networking

¡SEA PROACTIVO! Conozca gente valiosa, obtenga múltiples contactos, genere nuevos clientes y nuevos negocios… ¡ APROVECHE ESTA OPORTUNIDAD PARA PROMOVER SUS NEGOCIOS !

Participe en una Reunión de Networking, el Miércoles 07/08/19, de 18:00 a 20:00 hs., en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y multiplique sus negocios y sus ingresos. Además conseguir nuevos contactos de negocios y prospectos, descubrirá cómo usar las Redes Sociales para generar nuevos ingresos.

Arancel de ingreso: $200.- (incluye consumición)

Círculo Argentino de Networking

Consultas e inscripción: [email protected] – 011 15 4414-3127

Video ejemplo: Reunión Networking Grido Hurlingham

Dime con quién andas y te diré quién eres… Participe en esta Reunión y conozca empresarios, profesionales, comerciantes, ejecutivos y emprendedores, todos con perfil proactivo como Usted y comience a potenciar su Desarrollo Personal y Multiplicar sus Ingresos.

Jim Rohn, famoso empresario estadounidense, autor, orador motivacional y maestro del desarrollo personal recomendaba hacernos siempre las siguientes preguntas:

– ¿Quién me rodea?
– ¿Qué me hacen leer?
– ¿Qué me hacen decir?
– ¿Dónde me hacen ir?
– ¿Qué me hacen pensar?
– ¿En qué me convierten?

Y luego la gran pregunta: ¿es eso correcto?

Usted se convertirá en la sumatoria de todas las personas que influyan en su vida y en todo lo que haga con dichas personas. Aprenda a diseñar y crear un promisorio futuro basado en la abundancia, en lugar de seguir el modelo que otros planean para Usted. El futuro es el lugar donde pasará el resto de su vida, invierta tiempo y energía a fin de lograr sus metas y potenciar su desarrollo personal.

Uno de los propósitos fundamentales de la Fundación Argentina de Networking es la creación de una Comunidad de Negocios formada por personas de bien, con espíritu emprendedor, que dediquen tiempo y esfuerzo diariamente en procura de su desarrollo personal y el logro de sus metas. ¡Aproveche esta magnífica oportunidad de sumarse a este gran emprendimiento!

Organiza: Networking & Business.

Auspicia: Círculo Argentino de Networking

Informes e Inscripción: [email protected] – W.App: +54 9 11 4414-3127

——————————————————————————————————————–

Qué hacer en una Reunión de Networking

¿Tienes una reunión de Networking en fechas próximas y no sabes muy bien como desenvolverte? No te preocupes. Es absolutamente normal (más si eres más o menos primerizo en estos temas) que sientas una cierta inseguridad al enfrentarte a este tipo de actos.

Estas reuniones pueden ser una magnífica oportunidad para aumentar tu esfera de influencia. Si las manejas adecuadamente, los resultados pueden ser muy positivos. Por el contrario, si no terminas de encontrarte cómodo y no le sacas todo su potencial, habrás perdido una oportunidad de hacer crecer tu negocio.

Afortunadamente, como para casi todo, siempre hay una metodología y en este caso no iba a ser distinto. Siguiendo las indicaciones que podrás leer a continuación, harás las cosas correctamente y aumentarás considerablemente las probabilidades de éxito.

Te propongo que utilices tres pasos a la hora de preparar este tipo de eventos: antes, durante y después. Todos son importantes y a todos debes prestarle la misma atención.

Antes:

1.- Conoce a la perfección a los organizadores del evento. Resulta imprescindible que conozcas perfectamente a qué se dedica la organización, quiénes son las personas que la forman, sus nombres y responsabilidades. Si entiendes correctamente lo que motiva a los organizadores, te resultará más fácil integrarte en la reunión.

2.- Investiga quiénes serán los asistentes. Interésate por el tipo de personas que acudirán al acto. Descubre si conoces algunos de los nombres y ve preparando con antelación los temas que puedes tratar con cada uno de ellos.

3.- Prepara una batería de preguntas abiertas. Las preguntas abiertas son aquellas que invitan a tu interlocutor a dar una explicación más o menos extensa. Se utilizan para obtener información y funcionan como un elemento de cortesía al evidenciar tu interés por los asuntos de los demás.

Durante:

1.- Llega al acto con tiempo suficiente. Esos minutos de antelación te permitirán hacerte una composición de lugar rápidamente. Podrás elegir el sitio donde te vas a sentar y dispondrás de tiempo para charlar tranquilamente con alguno de los organizadores.

2.- Identifica a las personas con las que quieres hablar. Ve preparando mentalmente el itinerario de personas que llevarás a cabo. En caso de no conocer a nadie, pregunta a los propios organizadores por los asistentes. Es probable que ellos te puedan facilitar la suficiente información como para que puedas hacerte una idea sobre qué personas debes conocer.

3.- Aprovecha a los conocidos para que te presenten a otras personas. Echa mano de aquellas personas que ya conoces para que te introduzcan a otras y faciliten los contactos.

4.- Distribuye tu tiempo coherentemente. Evita la tentación de quedarte hablando todo el tiempo con tus amigos. Puede resultar muy agradable, pero no es el objetivo de la reunión. Charla con todos pero no te pegues a ninguno.

5.- Actúa de forma relajada. Estás en una reunión conociendo gente, sintiéndote a gusto e intentando hacer contactos. No es el momento de enloquecer y convertirse en un killer de las relaciones. Actúa tranquilamente, sin ningún tipo de presión y sin intentar ser alguien que no eres. La mejor fórmula para gustar a la gente consiste en mostrarse tal cual. Sin trampa ni cartón.

6.- Muestra tu cara amable. Intenta ser tan agradable como te sea posible. Sonreír alarga la vida y hace amigos. Sonríe de forma natural tanto como te sea posible. No lo fuerces porque quedaría falso, pero intenta mantener esa actitud positiva y agradable durante toda la reunión y la sonrisa aparecerá de forma natural en tu rostro.

7.- Escucha, escucha, escucha. A la gente le encanta hablar de sus vidas, proyectos, pasiones,… y se sienten felices cuando perciben que les prestas atención. Dales todo el tiempo y atención que se merecen y te agradecerán tu interés.

8.- Ten preparadas las preguntas de supervivencia. Esto es lo que yo llamo el “Kit salvaconversaciones”. Si ves que una conversación no termina de coger el ritmo adecuado, utiliza el Kit salvaconversaciones para lanzar a tu interlocutor preguntas abiertas que le permitan contarte quién es, a qué se dedica, qué tipo de clientes tiene, etc.

9.- Muestra tu vocación de dar antes que recibir. Hazlo de forma natural y la recompensa será mucho mayor de lo que puedas llegar a imaginar. La naturaleza humana es sorprendente y premia a los que son generosos. Primero preocúpate de dar que la hora de recibir llegará sin ninguna duda.

10.- Pide las tarjetas de visita de tus interlocutores. Las tradicionales tarjetas de visita son el mejor nexo de unión con tus nuevos contactos. Es una pena dedicarle tanto tiempo y esfuerzo a la labor de Networking y volverte a casa sin los datos de tu nuevo contacto.

11.- Identifica las áreas de interés. Haz las preguntas adecuadas para entender cuáles son los intereses de las personas con las que estás hablando. Puedes tratar temas relacionados con el trabajo o temas que caen en un entorno más personal. En cualquiera de los dos casos, asegúrate de formular tus preguntas de forma elegante y de no molestar a nadie con las mismas.

12.- Utiliza las tarjetas de visita como cuaderno improvisado. Las tarjetas de visita son el mejor sitio par apuntar todas las cosas interesantes que te hayan podido contar sus dueños o que tú hayas podido averiguar. Utilízalas como cuaderno y consúltalas, posteriormente, siempre que sea necesario.

Después:

1.- Contacto inmediato. Al día siguiente o un par de días después como muy tarde, escribe un e-mail a las personas que conociste agradeciéndoles su tiempo y el trato recibido. Si dispones de ella, incorpora alguna información que pueda estar relacionada con el área de interés de la persona en concreto e invítala a mantener el contacto.

2.- Mantén la relación. Aprovecha cualquier excusa con sentido para, de vez en cuando, enviar un e-mail y poder mantener la relación. Utiliza la cabeza y manda un número razonable de e-mails . Si eres demasiado recurrente, corres el riesgo de saturar y ser desconectado.

Estos pasos te ayudarán a gestionar de una forma organizada y sensata las reuniones de Networking. Al principio te costará, pero poco a poco los irás interiorizando y, al final, te saldrán de forma natural. El primer paso se da andando, así que repásate los que acabamos de comentar y zambúllete de lleno en tu próxima reunión de Networking. ¡Suerte!

Fuente: Salvador Figueros.

——————————————————————————————————————–

ETIQUETAS: Desayunos de networking, desayunos de networking en buenos aires, desayunos de networking en argentina, desayunos de negocios, reuniones de networking, reuniones de networking en buenos aires, grupos de networking, almuerzos de negocios, cenas de negocios.

Networking y Ventas con Linkedin

noviembre 17, 2018

Cómo usar Linkedin para hacer Networking y generar Ventas

Más información:

Más sobre el Networking

Cómo aprovechar Linkedin

Cómo buscar Trabajo y Clientes en Linkedin

Claves para potenciar su Networking

noviembre 12, 2018

Networking como herramienta de marketing

Escuche los consejos de Nohelis Ruiz, autora de Triunfar haciendo Networking, sobre:

  • como se empieza en el networking
  • como se convierte tarjetas en contactos
  • que no se debería hacer

Fuente: redictos.es, 30/09/16.

Más información:

Networking para Triunfar

¿Qué es el Networking?

Networking y Ventas con LinkedIn


Vincúlese a nuestras Redes Sociales:

Google+      LinkedIn      YouTube      Facebook      Twitter


banner chico incrementar ingresos 01 500 x 50

.

networking-01

.

.

 

 

Networking con Linkedin

agosto 21, 2017

Diez formas de lograr Networking con Linkedin

linkedin

 

linkedin cómo generar networking infografía

.

.

.

.

.

Más información:

Cómo aprovechar Linkedin

Networking y Ventas con LinkedIn

Cómo lograr un alto impacto en LinkedIn

Cómo buscar Trabajo y Clientes en Linkedin

Las claves de Linkedin para conseguir un mejor trabajo

Como Aprovechar Mejor Las Validaciones de Aptitudes en LinkedIn

.


Vincúlese a nuestras Redes Sociales:

Google+      LinkedIn      YouTube      Facebook      Twitter


Promocione su negocio con el marketing digital

.

.

 

Networking al máximo

diciembre 9, 2016

Fáciles y rápidas formas para conectar con Influencers en redes sociales

Las redes sociales son una de las herramientas más fáciles y de bajo coste para promocionar tu marca dentro de tu mercado objetivo. Conectar con personas influyentes en los medios de comunicación social permite ampliar tu alcance y aumentar tu visibilidad.

Probablemente ya tengas una cuenta personal y conoces a personas de tu industria, pero hay mucho más por hacer. ¿Estás conectado con los bloggers que escriben sobre tu industria? ¿Las personas que han escrito libros sobre el tema? ¿Qué pasa con editores de las revistas de tu sector, o con los inversores que están interesados en tu producto?

Ten en cuenta que hay miles de millones de personas por ahí, muchas de las cuales están en busca de la respuesta que puedes proporcionar. Así es cómo conseguir su atención y utilizar las redes sociales al máximo.

Conecta en Facebook

facebookFacebook es una buena herramienta para encontrar personas influyentes en tu espacio. En primer lugar, buscar cómo los “influyentes” en tu industria utilizan las palabras clave y frases significativas. Luego, construye una relación online con esas personas, deja comentarios en su contenido y comparte su publicaciones. Publica en su página cuánto te gusta su mensaje o producto y envía un mensaje privado para presentarte y extender un cordial saludo. Recuerda, sé prudente y no promocional, está tratando de construir una relación, no abrumarlos.

Conecta en LinkedIn

linkedinEnvía una solicitud de conexión, asegurándote de decirles por qué los conoces o sabes de ellos. Sigue la página de la compañía y comparte su contenido. Una vez que el factor de influencia acepte tu solicitud de conexión, envíale un mensaje explicando que sabe que su tiempo es valioso y explícale lo que te aporta. Si no quieres esperar a que acepte tu solicitud de conexión, siempre te puedes abrir una cuenta en LinkedIn Premium, que te permite enviar mensajes directos sin estar conectado.

Red en Twitter

twitterEn primer lugar, sigue a las personas influyentes que has identificado en Twitter -todas sus cuentas, personal y empresarial-. A continuación, utiliza las listas de Twitter y hazte una sola para personas influyentes. Participa en sus conversaciones. Mantente activo, publica a menudo y automatiza tu contenido para que siempre seas visible.

Obtener Código

.

Conecta en Instagram

instagram logoBusca palabras clave para encontrar personas influyentes a través de los hashtags. Una vez identifiques las cuentas con los mayores seguidores que están en alineación con tu espacio, llama su atención siguiendo sus cuentas y comentando sus publicaciones. Asegúrate de que envías con frecuencia y regularidad y usa los hashtags pertinentes en tus mensajes.

La construcción de relaciones son imprescindibles, aunque puede ser un trabajo duro. Si te sientes abrumado, comienza con una o dos redes sociales o considera el uso de una herramienta como HootSuite para agilizar tus mensajes. Una vez obtengas la atención que te mereces, las relaciones que hagas te servirán mucho en el futuro.

Fuente: Grandes Medios.

Más información:

Networking para Triunfar

Networking y Ventas con LinkedIn

¿Qué es el Networking?

Consejos de networking para introvertidos


Vincúlese a nuestras Redes Sociales:

Google+      LinkedIn      YouTube      Facebook      Twitter


Promocione su negocio con el marketing digital

.

.

Networking para Triunfar

mayo 26, 2015

Consiga el éxito gracias al Networking
Por Gustavo Ibáñez Padilla

La Creación sistemática de redes de contactos, también conocida como Networking, es una herramienta del marketing personal que es preciso practicar con gran regularidad. Así como un deportista profesional entrena todos los días sin excepción, así también un hombre o mujer de negocios debe incorporar nuevos contactos a su red. Es preciso ser metódicos y persistentes en nuestras prácticas de networking.

Pida gratis el e-Book:  Networking para Triunfar

Networking para Triunfar paperbackstack

¿Qué es el Networking?

enero 23, 2015

¿Qué es el Networking?

El Networking vertical

Más sobre el Networking

Networking Hang-Ups…And What to Do About Them

enero 22, 2014

Networking Hang-Ups…And What to Do About Them
By Michael Goldberg

A few weeks back, I spoke at a conference filled with financial professionals. It wasn’t just any group of professionals but the top producers.

These attendees represented a huge slice of the Northeast region, so the meeting was a pretty big deal. The topic was networking, and I started by asking for specific networking-related questions from the group. I captured many of their questions on index cards so their responses remained anonymous, and therefore honest.

The questions these advisers asked might be surprising to you – I mean, they are the top producers. But here’s the point. Even top gun producers may not know how to network. And so it goes for annuity and financial professionals and money managers. As a sales professional, you might “talk good” or be outgoing (or not), but it doesn’t necessarily mean that you’re a great networker.

Below are some of the “top producer” questions from the meeting, as well as some suggestions.

How do I open a discussion at an event or cocktail party if I don’t know anyone?

An easy way would be to approach someone who is alone. Don’t worry – that person is probably thinking the same thing as you. A good start would be to introduce yourself and ask what brings them there. Ask them what they do, how they do it, and perhaps how they market their business (one of my favorite questions). You might get lucky and they may ask you questions too. It happens! Often I don’t even mention work stuff – I may bring up the Super Bowl last night or other events that make interesting conversation. I’m all for talking about the fun stuff. How can you go wrong? If you’re having fun, it’s easy to parlay your conversation into questions you would ask about them. This may transition into a business discussion. Do your best to focus the conversation on them and they just may want to talk about you!

How do I find the best places to network – where people I need to know are?

A better question might be, “Who do you need to know?” Are you looking to meet financial professionals? If you know this, you might be able to determine where they hang out – association meetings, etc. Are there conferences coming up? Do people in your network know who you are looking to meet? (Do you?) Have you asked them? Can they provide an introduction?

How do I stay focused on those with whom I am speaking?

Ever watch Will and Grace?  In one episode, all four main characters – Will, Grace, Jack, and Karen – are at a cocktail party. They’re schmoozing with a group of folks and Karen (who is very obnoxious) eyes another group entering the room. She exclaims, “Gotta go, better people!” Funny on TV, rude in real life. Stay focused on those with whom you are speaking by being attentive and engaged in your conversation. Be polite when the conversation ends (hopefully within a few minutes) and either collect a business card or exchange handshakes with a “Nice to meet you.” Or politely excuse yourself if you must and promise to circle back. The “better people” will be there later.

How do you follow through on contacts and cultivate the relationship?

The best way to follow through on contacts made at an event is to take the lead and find ways to help them. Offer them information about meetings they should attend, articles they should read, and people they should meet. If you know they exhibit excellence as financial professionals, give them referrals if you can – lots of them. Relationships happen at the speed of trust – so go out of your way to build them.

How do I gain more confidence while networking?

Your goal should be to learn from and help everyone you meet. How? Ask them questions, clarify their responses, and give them information they need if possible. If you can’t, introduce them to those who can. When you help others, the pressure of selling is gone (which you shouldn’t be doing anyway). If you connect with someone and genuinely try to help, they may return the favor. You will gain greater confidence as you get better at helping people and asking for assistance in return. This is how it works. Try it and see.

How do I strengthen networking with key partners?

Easy answer – give tons of referrals and information to those with whom you partner, provided they are competent, credible, and ethical in their practices. If they aren’t and you refer business their way, it will make you look bad – really bad. You need to give to get. The not-so-easy answer – if you give lots of referrals to your key partners and get nada, it’s time to get new key partners. Or it’s time for an uncomfortable conversation (if you’re comfortable with that). Remember, your ability to network and exchange business increases in direct proportion to how quickly the relationship grows.

These questions may not seem like “top producer” questions, but they are! And these are just a few of them. There were others that you might find surprising.

How do I follow up? What’s the best way to stay in touch? How do I ask for referrals?

If these questions came from big hitters, imagine the amount of opportunity they’re leaving on the table every day!

Bottom line, this networking stuff takes a lot of work and some guts. The good news is that after a while, it takes less of both. You will find it is worth the effort and can lead to valuable partnerships and potentially new business.

Source: NAFA, 2014.

Networking


Fundación Argentina de Networking

junio 9, 2013

Entrevista de Elba Torrado a Gustavo Ibáñez Padilla. Programa «Se hace camino al andar».

www.fundacionargentinadenetworking.org

Página siguiente »