El Networking, especialmente si es principiante, pueden
ser un concepto desalentador. ¡Hablar con desconocidos al tratar de presentar
un producto, servicio o usted mismo puede parecer antinatural y, francamente,
aterrador! Sin embargo, la creación de redes de contactos es una de las formas
más efectivas de atraer a nuevos clientes, aumentar el compromiso y la
conciencia de una marca y crecer como negocio. Aquí van seis consejos para conseguir
una red exitosa en eventos corporativos.
Lleve siempre tus tarjetas personales
Estas deben incluir todos los detalles relevantes, incluido el título de su trabajo y cómo comunicarse contigo. Una foto en la tarjeta de visita hace que sea más fácil que le recuerden.
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Salga de su oficina
No construirá una red si se sienta en su oficina y hace llamadas telefónicas. Debe estar físicamente presente en recepciones, conferencias, ferias comerciales, reuniones de redes, cursos, etc. Incluso en el mundo digital de hoy, la mejor red se construye en el campo.
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Tenga una mentalidad positiva
La idea de que la creación de redes es aburrida, provoca ansiedad y está llena de fracasos debe transformarse en algo positivo: conocerá a nuevas personas que podrán contribuir de una forma u otra a su vida y su negocio. Una buena red de contactos representa poder e influencia y solo una introducción a la persona adecuada puede marcar la diferencia en el mundo.
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Presente el éxito a través del lenguaje corporal
Gran parte de cómo percibimos a los demás proviene de la
comunicación no verbal o el lenguaje corporal. En un entorno de red, su
postura, gestos, expresiones faciales y movimientos oculares pueden, de hecho,
comunicarse más que sus palabras.
Aquí hay tres formas de comunicarse con confianza a
través del lenguaje corporal mientras hace networking:
-Haga contacto visual: esto puede ser algo difícil para
algunos de nosotros, pero hacer contacto visual con la persona con la que se
está comunicando, tanto mientras habla como, incluso más, mientras habla, puede
generar confianza y hacer que la otra persona se sienta cómoda. y escuchado
-Inclínese hacia adelante: inclinarse hacia el orador
transmite el mensaje de que está interesado e invertido en lo que está
comunicando.
-Sonría: es probable que haya escuchado la expresión
«sonreír es contagioso» y, cuando se trata de comunicación, sonreír
comunica que usted es genuino, cálido y accesible.
Estas son solo algunas de las formas en que su lenguaje corporal comunica su mensaje.
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Comuníquese de manera activa y efectiva
Muévase por la habitación haciendo contacto visual y presentándose. Es una buena práctica preparar algunas preguntas iniciales breves para inicial la conversación. Escuche activamente y utilice preguntas de seguimiento para mantener una fluida conversación y busque intereses y opiniones comunes.
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Aplique Planes de seguimiento
Al tener una conversación exitosa, recuerde cerrar entregando su tarjeta y haciendo un acuerdo sobre cuándo volverá a estar en contacto. Si no organiza un contacto, llame o envíe un correo electrónico a más tardar la semana siguiente. En tal situación, ofrezca algo concreto: una reunión, almuerzo o una oferta. Esto hace que sea más fácil llamar por teléfono y que la otra parte se relacione más fácilmente con el contacto.
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Un Networking dinámico y proactivo mantendrá vivo su negocio y le permitirá obtener múltiples fuentes de ingresos.
El Networking consiste en generar y mantener contactos profesionales, es una herramienta fundamental para aquellos que desean incrementar sus oportunidades de negocios y expandir su red de contactos. En un mundo cada vez más conectado, el poder de las relaciones personales no puede ser subestimado. Son muchos los beneficios del networking y es enorme su capacidad de generar nuevos negocios.
Uno de los principales beneficios del networking es la posibilidad de establecer relaciones sólidas y duraderas con personas clave en diferentes industrias y nichos de mercado. Como dijo Steve Jobs, cofundador de Apple: «La mayoría de los trabajos importantes son fruto de las relaciones personales«. Al conocer a personas con ideas afines, es posible compartir conocimientos, experiencias y posibilidades comerciales.
Además, el networking permite abrir puertas a nuevas oportunidades de negocio. Richard Branson, fundador de Virgin Group, afirmó: «El éxito en los negocios se basa en gran medida en las relaciones, en la capacidad de establecer contactos con otras personas y construir una red que te apoye«. Al establecer contacto con otros profesionales, es más probable que se encuentren colaboraciones, proyectos conjuntos o incluso inversores interesados en financiar nuevas ideas.
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Asimismo, el networking constituye una excelente fuente de aprendizaje y desarrollo profesional. Bill Gates, cofundador de Microsoft, dijo: «Tu red es tu activo más valioso. Puedes aprender más de las personas exitosas y alcanzar tus objetivos más rápido si te rodeas de ellas«. Al interactuar con personas exitosas y con experiencia, se pueden adquirir conocimientos, obtener asesoramiento y recibir retroalimentación constructiva, lo que puede acelerar el crecimiento y la mejora personal y profesional.
Otro beneficio clave del networking es la posibilidad de establecer una reputación sólida en el mercado. Warren Buffett, reconocido inversionista y empresario, comentó: «Se necesitan 20 años para construir una reputación y cinco minutos para arruinarla. Si piensas en eso, harás las cosas de manera diferente«. Al conectarse con personas influyentes y respetadas en su campo, es posible fortalecer la propia imagen y ganar credibilidad en la industria. Las referencias y recomendaciones de contactos confiables pueden abrir puertas y generar confianza en potenciales clientes y socios comerciales.
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Además, el networking ofrece una plataforma para compartir ideas e innovación. Mark Zuckerberg, fundador de Facebook, afirmó: «El mayor riesgo es no correr ningún riesgo. En un mundo que cambia muy rápido, la única estrategia en la que fallarás seguro es no correr ningún riesgo«. Al conectarse con personas con diferentes perspectivas y experiencias, es posible obtener nuevas ideas, inspiración y perspectivas que pueden conducir a la innovación y la resolución creativa de problemas.
El networking ofrece una variedad de beneficios para aquellos que buscan incrementar sus contactos y generar nuevos negocios. No solo permite establecer relaciones sólidas y duraderas, sino que también abre puertas a nuevas oportunidades comerciales, proporciona aprendizaje y desarrollo profesional, ayuda a construir una reputación sólida y fomenta la innovación. Como dijo Zig Ziglar, autor y orador motivacional: «Tus éxitos y tus fracasos no son lo que define quién eres. Es cómo enfrentas esos és desafíos y cómo te relacionas con las personas lo que realmente importa«.
El networking requiere esfuerzo y dedicación, pero los beneficios a largo plazo superan con creces la inversión inicial. Aquí hay algunas estrategias clave para aprovechar al máximo el networking:
─Participa en eventos y conferencias relacionados con tu actividad. Estos eventos son excelentes oportunidades para conocer a profesionales de tu campo y establecer contactos valiosos.
─Utiliza las redes sociales profesionales, como Linkedin, para conectarte con personas relevantes. No solo puedes ampliar tu red de contactos, sino también compartir contenido relevante y participar en discusiones que te ayuden a posicionarte como un experto en tu campo.
─Mantén tus contactos actualizados y en contacto regularmente. Una simple llamada telefónica, un correo electrónico o una reunión ocasional pueden marcar la diferencia en la relación y mantenerla activa.
─Sé generoso y ayuda a los demás. No se trata solo de lo que puedes obtener de tus contactos, sino también de cómo puedes ser útil para ellos. Ofrece tu experiencia, consejos y apoyo siempre que sea posible. Recuerda la famosa cita de Maya Angelou: «Las personas olvidarán lo que dijiste, las personas olvidarán lo que hiciste, pero las personas nunca olvidarán cómo las hiciste sentir«.
─Participa en grupos y asociaciones profesionales. Estos grupos te permiten interactuar con personas de ideas afines y establecer relaciones más profundas en tu sector.
En última instancia, el networking es una inversión en tu crecimiento y éxito profesional. Como señaló Reid Hoffman, cofundador de Linkedin: «El networking no se trata solo de avanzar en tu carrera. También se trata de avanzar en tu vida«. Al expandir tu red de contactos y construir relaciones significativas, puedes aprovechar nuevas oportunidades y alcanzar nuevos niveles de éxito.
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En conclusión, el networking es una herramienta poderosa para incrementar los contactos y generar nuevos negocios. Al establecer relaciones sólidas, abrir puertas a oportunidades, aprender de otros, construir una reputación sólida y fomentar la innovación, se puede avanzar en la carrera profesional y alcanzar el éxito empresarial. Como dijo Helen Keller, «solo podemos lograr el éxito a través de una acción concertada y coordinada con los demás». Por lo tanto, aprovecha al máximo el poder del networking y prepárate para prosperar en el mundo de los negocios.
Fáciles y rápidas formas para conectar con Influencers en redes sociales
Las redes sociales son una de las herramientas más fáciles y de bajo coste para promocionar tu marca dentro de tu mercado objetivo. Conectar con personas influyentes en los medios de comunicación social permite ampliar tu alcance y aumentar tu visibilidad.
Probablemente ya tengas una cuenta personal y conoces a personas de tu industria, pero hay mucho más por hacer. ¿Estás conectado con los bloggers que escriben sobre tu industria? ¿Las personas que han escrito libros sobre el tema? ¿Qué pasa con editores de las revistas de tu sector, o con los inversores que están interesados en tu producto?
Ten en cuenta que hay miles de millones de personas por ahí, muchas de las cuales están en busca de la respuesta que puedes proporcionar. Así es cómo conseguir su atención y utilizar las redes sociales al máximo.
Conecta en Facebook
Facebook es una buena herramienta para encontrar personas influyentes en tu espacio. En primer lugar, buscar cómo los “influyentes” en tu industria utilizan las palabras clave y frases significativas. Luego, construye una relación online con esas personas, deja comentarios en su contenido y comparte su publicaciones. Publica en su página cuánto te gusta su mensaje o producto y envía un mensaje privado para presentarte y extender un cordial saludo. Recuerda, sé prudente y no promocional, está tratando de construir una relación, no abrumarlos.
Conecta en LinkedIn
Envía una solicitud de conexión, asegurándote de decirles por qué los conoces o sabes de ellos. Sigue la página de la compañía y comparte su contenido. Una vez que el factor de influencia acepte tu solicitud de conexión, envíale un mensaje explicando que sabe que su tiempo es valioso y explícale lo que te aporta. Si no quieres esperar a que acepte tu solicitud de conexión, siempre te puedes abrir una cuenta en LinkedIn Premium, que te permite enviar mensajes directos sin estar conectado.
Red en Twitter
En primer lugar, sigue a las personas influyentes que has identificado en Twitter -todas sus cuentas, personal y empresarial-. A continuación, utiliza las listas de Twitter y hazte una sola para personas influyentes. Participa en sus conversaciones. Mantente activo, publica a menudo y automatiza tu contenido para que siempre seas visible.
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Conecta en Instagram
Busca palabras clave para encontrar personas influyentes a través de los hashtags. Una vez identifiques las cuentas con los mayores seguidores que están en alineación con tu espacio, llama su atención siguiendo sus cuentas y comentando sus publicaciones. Asegúrate de que envías con frecuencia y regularidad y usa los hashtags pertinentes en tus mensajes.
La construcción de relaciones son imprescindibles, aunque puede ser un trabajo duro. Si te sientes abrumado, comienza con una o dos redes sociales o considera el uso de una herramienta como HootSuite para agilizar tus mensajes. Una vez obtengas la atención que te mereces, las relaciones que hagas te servirán mucho en el futuro.
Seis consejos para ampliar tu red de contactos (networking)
Por Adriana Cárdenas
Traducido y adaptado de: How to Grow Your Network and Meet New Friends, escrita por Nisha Kumar Kulkarni para Idealist Careers.
Si bien las conferencias profesionales están en auge, estos no son los únicos espacios en donde puedes aprender, conocer gente nueva y ampliar tu red de contactos. Con tantas opciones, puede ser difícil descubrir en qué vale la pena invertir tu tiempo y dinero.
Sigue leyendo para conocer cómo desarrollar una red más auténtica de contactos y nuevos amigos con los que tengas ideas afines, sin tener que luchar contra las multitudes.
Consejo #1: Asiste a eventos locales
Si vives en una ciudad o cerca a una, posiblemente tienes acceso a un calendario de eventos que quizás no hayas considerado antes. Esta es una lista de algunos que pueden ser nuevos para ti:
Eventos tecnológicos de aprendizaje en el sector como FITS, (Festival de Tecnología e Innovación Social), evento organizado por Wingu en varios países en América Latina, la asistencia es gratuita.
Eventbrite, una página en donde puedes estar al tanto de eventos de tu interés en tu ciudad, gratuitos y pagos.
Meetup, una plataforma para buscar encuentros locales enfocados en tus áreas de interés. Meetup está presente en varias ciudades en la región como Bogotá, Lima, Buenos Aires, Ciudad de México, Panamá, Quito, Montevideo, Santiago, entre muchas otras.
También puedes participar en los Días Idealist, eventos mensuales que son un llamado a la acción para que la gente se reúna, comparta ideas, colaboren conjuntamente y actúen sobre temas de interés.
Consejo #2: Toma las redes sociales fuera de la red (cara a cara)
Aproximadamente 2.34 billones de personas usan alguna red social alrededor del mundo y sin embargo, nos sentimos más aislados que nunca. ¿Qué pasaría si empezamos por ponerle más tiempo y atención a las conexiones que tenemos con personas que están a nuestro alcance?. Una forma de hacerlo es revisando las personas que tienes en tus cuentas sociales y poniendo atención a cualquiera que hayas estado siguiendo de manera constante durante algún tiempo. Puedes enviarles una nota y presentarte (o pedirle a un amigo en común que lo haga si eso te parece más cómodo). Pregunta si les gustaría tener una cita en persona o en Skype. No hay nada mejor que expandir tu círculo, tomándote el tiempo para interactuar con cada uno, de manera personalizada.
Consejo #3: Toma una clase
Si tienes un interés en particular que te gustaría explorar, intenta tomar una clase. Cuando entras a un salón de clase con un objetivo específico en mente, es probable que te des cuenta que hay otras personas que tienen intereses y objetivos comunes y que también quieren conocer gente nueva como tú. Si este es tu objetivo, es mejor tomar una clase en persona, ya que virtualmente será más difícil la interacción, puesto que la mayoría de clases de este tipo le dan prioridad al estudio individualizado.
Toma una clase en un instituto o universidad que ofrezca talleres. También puedes buscar en internet clases como escritura creativa, cocina, programación, etc.
Consejo #4: Únete a un espacio de co-working
Si trabajas por tu cuenta, medio tiempo o desde casa, es posible que extrañes interactuar con las mismas personas todos los días dentro de un entorno de oficina. Si ese es el caso, considera unirse a un espacio de co-working.
Los espacios de co-working tienen todas las ventajas de un entorno de oficina moderno, así como algunas cosas extra, como charlas y “happy hours”. Esta no es una opción gratuita o económica, pero independiente de dónde se encuentre tu carrera, te ofrece un espacio de trabajo que te permite centrarte, mejorar tu trabajo y acceder a una comunidad nueva y diferente. Puedes buscar sitios de co-working en tu ciudad como ImpactHub Latinoamérica o en páginas como Coworking.com, donde puedes encontrar espacios en diferentes ciudades alrededor del mundo.
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Consejo #5: Conviértete en voluntario
El voluntariado no solo beneficia a la comunidad y a tu hoja de vida, sino también a tu vida social. Trabajarás codo a codo con nuevas personas para alcanzar un objetivo común, un ingrediente indispensable para crear confianza mutua. Además, también puedes aprender habilidades nuevas en el proceso.
Existen diferentes maneras de servir como voluntario. Puedes acercarte personalmente a organizaciones que veas puedan necesitar ayuda, realizar búsquedas en páginas como Idealist.org, unirte a organizaciones que ofrezcan programas de voluntariado o contactar a organizaciones de tu interés a través de sus páginas web.
Consejo #6: Únete al patronato de una ONG
Si ya has hecho voluntariado y te apasiona una causa específica o una organización y tienes la motivación de llevar ése compromiso a un nivel superior, puedes unirte al patronato de una ONG o sin irse tan lejos, al centro comunal de tu barrio o presidencia estudiantil de tu escuela.
Tu papel en el consejo de una ONG dependerá en gran medida de tus fortalezas, y en algunos casos tu presupuesto. Muchos consejos requieren que hagas una contribución financiera a la organización a la que sirves. Pero si crees fuertemente en una causa, esta puede ser una excelente opción a largo plazo. Puedes acercarte a organizaciones específicas para averiguar si están buscando nuevos miembros para la junta o puedes averiguar organizaciones que ayudan en la búsqueda y conexión de ONGs con personas interesadas en pertenecer a un patronato.
¡SEA PROACTIVO! Conozca gente valiosa, obtenga múltiples contactos, genere nuevos clientes y nuevos negocios… ¡ APROVECHE ESTA OPORTUNIDAD PARA PROMOVER SUS NEGOCIOS !
Participe en una Reunión de Networking, el Miércoles 07/08/19, de 18:00 a 20:00 hs., en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y multiplique sus negocios y sus ingresos. Además conseguir nuevos contactos de negocios y prospectos, descubrirá cómo usar las Redes Sociales para generar nuevos ingresos.
Dime con quién andas y te diré quién eres… Participe en esta Reunión y conozca empresarios, profesionales, comerciantes, ejecutivos y emprendedores, todos con perfil proactivo como Usted y comience a potenciar su Desarrollo Personal y Multiplicar sus Ingresos.
Jim Rohn, famoso empresario estadounidense, autor, orador motivacional y maestro del desarrollo personal recomendaba hacernos siempre las siguientes preguntas:
– ¿Quién me rodea? – ¿Qué me hacen leer? – ¿Qué me hacen decir? – ¿Dónde me hacen ir? – ¿Qué me hacen pensar? – ¿En qué me convierten?
Y luego la gran pregunta: ¿es eso correcto?
Usted se convertirá en la sumatoria de todas las personas que influyan en su vida y en todo lo que haga con dichas personas. Aprenda a diseñar y crear un promisorio futuro basado en la abundancia, en lugar de seguir el modelo que otros planean para Usted. El futuro es el lugar donde pasará el resto de su vida, invierta tiempo y energía a fin de lograr sus metas y potenciar su desarrollo personal.
Uno de los propósitos fundamentales de la Fundación Argentina de Networking es la creación de una Comunidad de Negocios formada por personas de bien, con espíritu emprendedor, que dediquen tiempo y esfuerzo diariamente en procura de su desarrollo personal y el logro de sus metas. ¡Aproveche esta magnífica oportunidad de sumarse a este gran emprendimiento!
¿Tienes una reunión de Networking en fechas próximas y no sabes muy bien como desenvolverte? No te preocupes. Es absolutamente normal (más si eres más o menos primerizo en estos temas) que sientas una cierta inseguridad al enfrentarte a este tipo de actos.
Estas reuniones pueden ser una magnífica oportunidad para aumentar tu esfera de influencia. Si las manejas adecuadamente, los resultados pueden ser muy positivos. Por el contrario, si no terminas de encontrarte cómodo y no le sacas todo su potencial, habrás perdido una oportunidad de hacer crecer tu negocio.
Afortunadamente, como para casi todo, siempre hay una metodología y en este caso no iba a ser distinto. Siguiendo las indicaciones que podrás leer a continuación, harás las cosas correctamente y aumentarás considerablemente las probabilidades de éxito.
Te propongo que utilices tres pasos a la hora de preparar este tipo de eventos: antes, durante y después. Todos son importantes y a todos debes prestarle la misma atención.
Antes:
1.- Conoce a la perfección a los organizadores del evento. Resulta imprescindible que conozcas perfectamente a qué se dedica la organización, quiénes son las personas que la forman, sus nombres y responsabilidades. Si entiendes correctamente lo que motiva a los organizadores, te resultará más fácil integrarte en la reunión.
2.- Investiga quiénes serán los asistentes. Interésate por el tipo de personas que acudirán al acto. Descubre si conoces algunos de los nombres y ve preparando con antelación los temas que puedes tratar con cada uno de ellos.
3.- Prepara una batería de preguntas abiertas. Las preguntas abiertas son aquellas que invitan a tu interlocutor a dar una explicación más o menos extensa. Se utilizan para obtener información y funcionan como un elemento de cortesía al evidenciar tu interés por los asuntos de los demás.
Durante:
1.- Llega al acto con tiempo suficiente. Esos minutos de antelación te permitirán hacerte una composición de lugar rápidamente. Podrás elegir el sitio donde te vas a sentar y dispondrás de tiempo para charlar tranquilamente con alguno de los organizadores.
2.- Identifica a las personas con las que quieres hablar. Ve preparando mentalmente el itinerario de personas que llevarás a cabo. En caso de no conocer a nadie, pregunta a los propios organizadores por los asistentes. Es probable que ellos te puedan facilitar la suficiente información como para que puedas hacerte una idea sobre qué personas debes conocer.
3.- Aprovecha a los conocidos para que te presenten a otras personas. Echa mano de aquellas personas que ya conoces para que te introduzcan a otras y faciliten los contactos.
4.- Distribuye tu tiempo coherentemente. Evita la tentación de quedarte hablando todo el tiempo con tus amigos. Puede resultar muy agradable, pero no es el objetivo de la reunión. Charla con todos pero no te pegues a ninguno.
5.- Actúa de forma relajada. Estás en una reunión conociendo gente, sintiéndote a gusto e intentando hacer contactos. No es el momento de enloquecer y convertirse en un killer de las relaciones. Actúa tranquilamente, sin ningún tipo de presión y sin intentar ser alguien que no eres. La mejor fórmula para gustar a la gente consiste en mostrarse tal cual. Sin trampa ni cartón.
6.- Muestra tu cara amable. Intenta ser tan agradable como te sea posible. Sonreír alarga la vida y hace amigos. Sonríe de forma natural tanto como te sea posible. No lo fuerces porque quedaría falso, pero intenta mantener esa actitud positiva y agradable durante toda la reunión y la sonrisa aparecerá de forma natural en tu rostro.
7.- Escucha, escucha, escucha. A la gente le encanta hablar de sus vidas, proyectos, pasiones,… y se sienten felices cuando perciben que les prestas atención. Dales todo el tiempo y atención que se merecen y te agradecerán tu interés.
8.- Ten preparadas las preguntas de supervivencia. Esto es lo que yo llamo el “Kit salvaconversaciones”. Si ves que una conversación no termina de coger el ritmo adecuado, utiliza el Kit salvaconversaciones para lanzar a tu interlocutor preguntas abiertas que le permitan contarte quién es, a qué se dedica, qué tipo de clientes tiene, etc.
9.- Muestra tu vocación de dar antes que recibir. Hazlo de forma natural y la recompensa será mucho mayor de lo que puedas llegar a imaginar. La naturaleza humana es sorprendente y premia a los que son generosos. Primero preocúpate de dar que la hora de recibir llegará sin ninguna duda.
10.- Pide las tarjetas de visita de tus interlocutores. Las tradicionales tarjetas de visita son el mejor nexo de unión con tus nuevos contactos. Es una pena dedicarle tanto tiempo y esfuerzo a la labor de Networking y volverte a casa sin los datos de tu nuevo contacto.
11.- Identifica las áreas de interés. Haz las preguntas adecuadas para entender cuáles son los intereses de las personas con las que estás hablando. Puedes tratar temas relacionados con el trabajo o temas que caen en un entorno más personal. En cualquiera de los dos casos, asegúrate de formular tus preguntas de forma elegante y de no molestar a nadie con las mismas.
12.- Utiliza las tarjetas de visita como cuaderno improvisado. Las tarjetas de visita son el mejor sitio par apuntar todas las cosas interesantes que te hayan podido contar sus dueños o que tú hayas podido averiguar. Utilízalas como cuaderno y consúltalas, posteriormente, siempre que sea necesario.
Después:
1.- Contacto inmediato. Al día siguiente o un par de días después como muy tarde, escribe un e-mail a las personas que conociste agradeciéndoles su tiempo y el trato recibido. Si dispones de ella, incorpora alguna información que pueda estar relacionada con el área de interés de la persona en concreto e invítala a mantener el contacto.
2.- Mantén la relación. Aprovecha cualquier excusa con sentido para, de vez en cuando, enviar un e-mail y poder mantener la relación. Utiliza la cabeza y manda un número razonable de e-mails . Si eres demasiado recurrente, corres el riesgo de saturar y ser desconectado.
Estos pasos te ayudarán a gestionar de una forma organizada y sensata las reuniones de Networking. Al principio te costará, pero poco a poco los irás interiorizando y, al final, te saldrán de forma natural. El primer paso se da andando, así que repásate los que acabamos de comentar y zambúllete de lleno en tu próxima reunión de Networking. ¡Suerte!
Fuente: Salvador Figueros.
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Consiga el éxito gracias al Networking
Por Gustavo Ibáñez Padilla
La Creación sistemática de redes de contactos, también conocida como Networking, es una herramienta del marketing personal que es preciso practicar con gran regularidad. Así como un deportista profesional entrena todos los días sin excepción, así también un hombre o mujer de negocios debe incorporar nuevos contactos a su red. Es preciso ser metódicos y persistentes en nuestras prácticas de networking.
Facebook es una buena herramienta para encontrar personas influyentes en tu espacio. En primer lugar, buscar cómo los “influyentes” en tu industria utilizan las palabras clave y frases significativas. Luego, construye una relación online con esas personas, deja comentarios en su contenido y comparte su publicaciones. Publica en su página cuánto te gusta su mensaje o producto y envía un mensaje privado para presentarte y extender un cordial saludo. Recuerda, sé prudente y no promocional, está tratando de construir una relación, no abrumarlos.
Envía una solicitud de conexión, asegurándote de decirles por qué los conoces o sabes de ellos. Sigue la página de la compañía y comparte su contenido. Una vez que el factor de influencia acepte tu solicitud de conexión, envíale un mensaje explicando que sabe que su tiempo es valioso y explícale lo que te aporta. Si no quieres esperar a que acepte tu solicitud de conexión, siempre te puedes abrir una cuenta en LinkedIn Premium, que te permite enviar mensajes directos sin estar conectado.
En primer lugar, sigue a las personas influyentes que has identificado en Twitter -todas sus cuentas, personal y empresarial-. A continuación, utiliza las listas de Twitter y hazte una sola para personas influyentes. Participa en sus conversaciones. Mantente activo, publica a menudo y automatiza tu contenido para que siempre seas visible.
Busca palabras clave para encontrar personas influyentes a través de los hashtags. Una vez identifiques las cuentas con los mayores seguidores que están en alineación con tu espacio, llama su atención siguiendo sus cuentas y comentando sus publicaciones. Asegúrate de que envías con frecuencia y regularidad y usa los hashtags pertinentes en tus mensajes.
