Hoy en día existen muchas formas de generar tráfico web y, aun así, las personas sufren porque según ellas no lo pueden generar, o no saben cómo generar suficiente tráfico web…
… Pues bien, en el video tutorial que está en esta página, vamos a “Descubrir cuál es la fuente de tráfico web más efectiva, y a resolver este problema de una vez por todas”
Para poder resolver este enigma, primero vamos a revisar., ¿Cuáles son algunas de las fuentes de tráfico web más usadas y reconocidas?
SEO: (Search Engine Optimization) Es el posicionamiento en los motores de búsqueda. El SEO se centra en los resultados de búsqueda orgánicos, es decir, que no son pagados. Esta fuente es gratis.
SEM: (Search Engine Marketing) Es la forma genérica para la Publicidad En Buscadores. Te Permite optimizar la visibilidad y a aumentar la accesibilidad de los sitios y páginas web gracias a los motores de los buscadores. Esta fuente es de pago.
PPC: Es el Pago Por Clic. Son las campañas de publicidad de pago en las que el anunciante paga por cada clic realizado por el usuario o cliente potencial. Esta fuente es de pago.
RSS: (Really Simple Syndication) Se utiliza para difundir información actualizada frecuentemente a usuarios que se han suscrito a las fuentes de contenidos. Esta fuente es gratis.
Email marketing: Es la publicidad por correo electrónico. Uno de sus objetivos principales es, convertir suscriptores en clientes. Esta fuente es gratuita.
Marketing de contenidos: Es la estrategia que sirve para acercarte a tu público objetivo, a través de la creación de contenidos relevantes y valiosos. Las personas llegan a ti cuando buscan información en internet. Esta fuente es gratuita.
Video marketing: Es el uso del vídeo, es decir, material audiovisual con el fin de promocionar un producto o servicio. Se trata de añadir vídeos a tu marketing de contenidos. Esta fuente es gratis, y de pago.
Marketing en Social Media: Es el conjunto de acciones realizadas en las redes sociales para promocionar un sitio web mediante enlaces, imágenes, videos, y otros contenidos. Esta fuente es gratis y de pago.
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Entonces, ¿Cuál es la fuente de tráfico web más efectiva?
La respuesta es: Todas.
Así es, todas estas fuentes de tráfico son efectivas. Entonces, ¿Por qué usar la frase “más efectiva”? Porque deseo que entiendas que es un error concentrarse en una sola fuente de tráfico. Permíteme por favor darte un ejemplo.
Imagina que te concentras solo en el tráfico web PPC (Pago Por Clic). Al ignorar las otras fuentes de tráfico, es cómo construir castillos en la arena, porque en el momento que dejes de hacer PPC, tu tráfico se detendrá y se derrumbará.
¿Cuál es realmente el problema?
El problema que realmente tienen las personas que no generan tráfico web es, debido a la pereza y desidia. Es decir, no se ponen a trabajar, y también porque no invierten dinero. Es así de sencillo.
¿Cuál es la Gran Diferencia Entre el tráfico Gratis Vs el de Pago?
A parte de lo obvio, la gran diferencia radica en el tiempo. En el tráfico de pago los resultados se dan desde el primer día que se coloca la campaña de publicidad, incluso en horas. Sin embargo, los resultados esperados usando el tráfico gratuito, pueden durar varios meses, incluso años. Esa es la gran diferencia.
Entonces, ¿cómo se pueden acelerar los resultados con el tráfico gratuito?
La respuesta es muy simple. Entre más hagas, más pronto obtendrás resultados. Esto esta relacionado con la cantidad de trabajo que pongas en tu estrategia de marketing. Entre más trabajes, y materialices contenidos y técnicas de marketing, más pronto aparecerán los resultados que buscas.
Mis Conclusiones:
Si en tu caso el dinero no es problema, y necesitas obtener tráfico web de forma rápida. Entonces invierte en publicidad de pago. Sobre todo, en el PPC (Pago Por Clic), y todo lo relacionado con el SEM (Publicidad En Buscadores). Sin embargo, y muy importante. No te olvides de las demás fuentes de tráfico web.
Si, por el contrario, no tienes dinero (presupuesto) para invertir en publicidad de pago. Entonces, concéntrate en las diferentes fuentes de tráfico web gratuitas que he mencionado, sin dejar ninguna por fuera. La clave para obtener resultados rápidos estará en la cantidad de trabajo que le pongas.
Cómo generar tráfico web con Twitter. ¿Cuánto puedo conseguir?
Por Luis Rodríguez Cid.
Captar tráfico web es crucial para cualquier negocio: si no hay visitas no hay posibles compradores, y sin ellos no hay ventas. Muchas empresas se preguntan cómo ganar visitantes y acuden a las redes sociales buscando una herramienta efectiva y económica.
Si tu objetivo es generar visitas hacia tu web, Twitter es es una de las posibles redes sociales que te debes plantear trabajar.
Antes de continuar, si lo que quieres es aprender a utilizar Twitter como principiante, te recomiendo la lectura de este artículos tutorial de cómo usar Twitter para principiantes.
Las ventajas de Twitter son varias:
Incrementa el tráfico.
Genera interés hacia la marca.
Permite interactuar con los seguidores de una forma que otras redes no consiguen. De hecho, es el entorno ideal para realizar contactos con personas con las que de otra forma no podrías hablar: posibles clientes, proveedores, influyentes,…
Twitter, la mejor red social para captar tráfico
Twitter se diferencia de otras redes sociales por su inmediatez y su agilidad. La parte positiva es que te permite conversar con tu comunidad casi como si lo hicieras cara a cara. La mayor desventaja es que los mensajes apenas tienen unos minutos de vida.
La corta vida media de un tweet ha llevado a muchos usuarios a automatizar sus cuentas, perdiendo el contacto personal. En realidad no hay problema en usar las herramientas mientras se haga de forma inteligente y se mantenga el nivel de interacción en Twitter. Solo así se conseguirán resultados.
La clave para lograr visitas desde Twitter consiste en hacer un uso profesional y ser constante.
Pero ¿cuáles son las mejores prácticas para convertir Twitter en un generador de tráfico?
1. Optimiza tu biografía para atraer visitantes
Una buena biografía te hará ganar seguidores. Éste es el primer paso para crear tráfico a tu web. Pero, además, puedes insertar un enlace a tu sitio en dos lugares diferentes:
el apartado de enlace
y el apartado de
Un truco es insertar el enlace en la sección del texto junto con una llamada a la acción atrayente. Mucho mejor si puedes ofrecer un descuento o una descarga gratuita para incentivar el click.
2. Tuitea de forma constante
Uno de los mayores errores en Twitter es el de lanzar mensajes de forma esporádica. Un solo tweet no sirve para llegar a toda tu comunidad: los usuarios se conectan en horarios distintos y puede que no se fijen en tus publicaciones si siguen a mucha gente.
Para solucionar este problema hay que tuitear de forma regular y en distintas franjas horarias para alcanzar a la máxima audiencia y aumentar tus opciones de generar tráfico web.
Ten en cuenta en qué países viven tus seguidores y cuáles son sus costumbres. Por ejemplo: no es necesario que tuitees a las 3 de la mañana si tu comunidad reside en España, pero puede ser útil hacerlo si tienes seguidores en Latinoamérica.
3. Reutiliza contenidos
Ahora que sabes que es importante impactar a toda tu audiencia con un solo tweet, entenderás por qué debes reutilizar mensajes y publicarlos más de una vez.
Para no sonar aburrido y que Twitter no te considere spam, prepara distintas versiones de un mismo mensaje.
4. Fija un tuit a tu perfil de Twitter
Cuando fijas un tweet a tu perfil permanece en la parte de arriba aunque hayas publicado otros mensajes después. Tiene una posición destacada y puede recibir más visualizaciones.
Fija a tu perfil un mensaje que sea importante para tu empresa y que contenga un enlace hacia tu web.
5. Aprovecha el poder de las imágenes
Está demostrado que los mensajes que contienen elementos gráficos (imágenes fijas, gifs animados,…) obtienen una mejor interacción que los que solo son de texto. Acompaña siempre tus tweets con fotografías llamativas, eso incitará a tus seguidores a hacer click en el enlace.
6. Usa Twitter Ads (la publicidad de Twitter)
Si usas la publicidad de twitter y aprovechas su capacidad de segmentación y la capacidad que tiene de conseguir leads a bajo coste, estarás consiguiendo tráfico y además cualificado.
Muchos clientes de nuestra agencia nos hacen la siguiente importante pregunta.
Pero, ¿cuántas visitas se puede llegar a captar gracias a Twitter?
Pues como siempre en el marketing, la respuesta es “depende” ya que en función de cómo se use esta potente red social, del sector en el que estemos, de los competidores que tengamos y de lo que hagan,… los resultados pueden ser muy diferentes pero no me quiero escapar sin responder a la pregunta.
Veamos datos de cuentas reales de Twitter para que te puedas hacer una idea.
Como es lógico, no vamos a revelar de quién son las cuentas y los datos, pero nos valdrá para apreciar las notables diferencias entre ellas.
Caso 1
El primer ejemplo es de una cuenta de twitter que tiene alrededor de 8.000 seguidores.
Utiliza muchas automatizaciones tanto de publicaciones como de retuits.
Su tráfico de redes sociales (todas, no solo Twitter) representa un 8,6 % de su tráfico total.
Lo cierto es que Twitter representa el 70 % del tráfico generado por las redes sociales.
¿Y esto cuanto es en visitas?
Pues bien, en concreto, Twitter le ha generado 1.202 visitas sobre un total de 19.887. Es decir, que Twitter solo le ha aportado un 6 % de las visitas.
Bien es cierto que este cliente ahora no presta casi atención a Twitter en cuanto a la interacción real. Hubo una época en la que sí dedicó atención a trabajar la red social de forma directa interaccionando con otros usuarios y compartiendo sus contenidos de valor y en esta época, en lugar del 6 % Twitter le aportó un 27 % del tráfico total que recibía su web.
Caso 2
Estamos hablando de un caso de mucho más volumen. Se trata de una cuenta de Twitter que tiene casi 37.000 seguidores.
Esta cuenta no utiliza automatizaciones. Lo que sí hace es monitorizar listas, hashtags, ciertas cuentas, etc. También programa publicaciones con Buffer.
Su web tiene un tráfico alto y constante en los últimos años. Hablamos de unas 165.000 visitas anuales. De estas visitas, las redes sociales le aportan 5.062, lo que supone un poco más de un 3 %.
Facebook aporta 1.688 y Twitter 2.783. Como vemos, Twitter representa un 55 % de las visitas de redes sociales y Facebook un 33 % el tráfico social. Las demás redes sociales aportan cantidades muy inferiores.
Entonces, ¿Cuánto tráfico está llevando Twitter a su página web?
Si tiene unas 165.000 visitas anuales y Twitter le aporta 2.783 visitas, la cuenta es fácil, esta red social le está aportando entorno al 1,7 % del tráfico web. ¿Esto es poco? Pues en términos relativos sí, pero es que este negocio tiene un posicionamiento muy bueno y los buscadores le están enviando en torno a 123.000 visitas, lo que supone casi un 75 %.
Lo cierto es que Twitter a este negocio le ha aportado un branding grandísimo y ha favorecido el SEO gracias a un creciente link building por compartir sus contenidos de valor en redes sociales.
No siempre debemos plantearnos Twitter como una herramienta para captar gran cantidad de tráfico porque en algunos casos es complicado y/o caro conseguirlo, pero siempre puede utilizarse para cumplir con otros objetivos como el branding, la atención al cliente, el networking, incluso para la difusión de los contenidos en busca de linkbuilding natural (linkbaiting)… estos eran solo algunos de los posibles ejemplos de objetivos.
Esperamos que estos consejos para captar tráfico web con Twitter te resulten interesantes. ¡Ponlos en práctica y no tardarás en ver resultados!
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Conclusión
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Para que sus Negocios crezcan es indispensable obtener Tráfico en sus páginas web, esto es visitantes que conozcan sus Propuestas de Valor. Veremos ahora diversas fuentes de tráfico web que harán crecer sus negocios.
Los prospectos obtenidos alimentarán sus negocios online y también los offline. Servirán para potenciar sus actividades de promoción, marketing profesional, network marketing, marketing de afiliados, marketing CPA, PTC, membresías y cualquier tipo de venta online en todos los nichos de mercado.
En esta publicación omitiremos Facebook, Facebook Ads, Google adwords y YouTube porque ya fueron analizadas en artículos anteriores. Ahora veremos algunas Fuentes de Tráfico muy directas y sencillas, que no requieren de profundos conocimientos para su aplicación.
Multiplica sus resultados en Twitter. Permite obtener nuevos seguidores -con un competitivo costo por click- en esta fantástica red social. Sin embargo, las Estrategias con Twitter se pueden apalancar sin necesidad de pagar por click usando herramientas inteligentes como Social-Gator (permite conseguir miles de seguidores).
Proporciona prospectos de España y América Latina a bajo costo y permite retargeting o remarketing. Sus costos por clicks (CPC) son muy competitivos, con públicos de calidad.
Permite acceder a millones de contactos provenientes de Redes de contenidos y los contactos son confirmados con doble optin. Permite usar Palabras clave y enlace individual para rastrear el origen de los contactos, optimizando las campañas. Permite Geo-Targeting.
Linkedin es la mayor red social exclusiva para profesionales. Su costo es mayor que el de Facebook o Twitter. Posee diversas opciones publicitarias y una gran capacidad de segmentación de ámbitos profesionales:
-LinkedinIn Marketing Solutions, anuncios gráficos con inventario y entrega garantizada.
-Inmail LinkedIn, campañas que se envían a una base de datos de correos electrónicos de la propia red social.
-LinkedIn Ads, campañas de publicidad de autoservicio segmentadas a profesionales y sectores concretos o, incluso, a empresas concretas en formato CPC o CPM.
Además de Google Adwords, existen otras plataformas alternativas. Una de ellas es Bing Ads, servicio que incluyen los buscadores Bing y Yahoo. Algunos navegadores muy conocidos como Mozilla han optado por usar Yahoo como buscador predeterminado. Aquí van algunas de las ventajas de esta modalidad, todavía bastante desconocida, aunque quizá sea la más recomendable en cuanto a calidad/precio por el momento. .
Es una pagina web que le permite generar tráfico y conseguir visitas a sus sitios web, además también le paga por recomendar el servicio..
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Sistemas de Marketing
Para obtener Tráfico calificado y aprovecharlo al máximo resulta indispensable contar con un Embudo de Marketing diseñado a tal efecto. Existen diversas alternativas muy recomendables, que son Plataformas integradas de Marketing Digital. Recomendamos las siguientes:
La Página de captura (landing page) funciona acoplada al Embudo de ventas donde comienza a funcionar el sistema de marketing para realizar el proceso de ventas al Tráfico obtenido (frío, tibio y caliente).
Sin un Embudo de ventas optimizado se malgastará la inversión en publicidad o tráfico.
Todo el sistema de Embudo de marketing, Carta de ventas, carnadas, ofertas irresistibles, upsells y downsells se administran con las plataformas antes mencionadas.
El seguimiento por email marketing, mediante Auto-Respondedores (también incluidos) permite asegurar que los Prospectos compren en el momento en que se encuentren oportunamente dispuestos.
Este sistema de Páginas de aterrizaje se basa en Tráfico de calidad, bien segmentado, lo que significa visitas de personas interesadas en su nicho de mercado y en sus productos y servicios.
Para asegurar dicho tráfico es preciso medir y rastrear de donde procede, a fin de distinguir lo que funciona de lo que no.
Toda publicidad se debe poder rastrear y medir para obtener datos fundamentales. Estos datos son básicos pero necesarios para poder llevar estadísticas y escalar el sistema para multiplicar los resultados.
Herramientas de información simples y gratuitas
Rastreo de Enlaces con acortadores de URL
El usuario ingresa la URL completa y el sistema le asigna una URL corta, en algunos casos personalizable.
Existen gran cantidad de acortadores de URL en el mercado. Mencionaremos tres de los más difundidos. Permiten rastrear de donde proceden las visitas y los clics que recibe en su Página de captura o URL con su oferta.
El más grande, aunque ha perdido fuerza desde que actualizó su herramienta con un sistema más complejo, que puede llegar a confundir al usuario. Bitly ofrece la posibilidad de crear códigos QR con nuestros enlaces.
Es el acortador URL de Google, permite acortar cualquier URL y hacer un seguimiento con los datos de quienes accedieron a su página web y desde dónde llegaron al enlace. También permite generar códigos QR, igual que el anterior.
Este acortador fue creado por el motor de búsqueda StumbleUpon. Permite realizar análisis de tráfico y programar las publicaciones. Se puede registrar con una cuenta de StumbleUpon o con una de Twitter.
¿Por qué nadie visita tu web? Tres puntos clave que debes mejorar
Por José Cabello.
Dime si esta historia te suena:
Acabas de invertir dinero en contratar a una empresa o a un diseñador web para que te hagan la página web de tu negocio.
Piensas que es una buena forma de hacer que tu negocio logre más ventas.
Todo el mundo dice que hay que tener una página web en internet, para llegar a más gente, para que te conozcan.
A fin de cuentas, tus competidores ya tienen una página web y tu no puedes ser menos que ellos.
El caso es que una vez que ya tienes tu nueva página web, las ventas no llegan. Y no es que no lleguen las ventas, es que los que no llegan son los visitantes a tu web.
¿Por qué no llegan visitas a tu web?
Llevo muchos años en el negocio del diseño web, he hecho páginas web para emprendedores, para empresas que empiezan y para empresas medianas que ya llevan años funcionando.
Todos suelen tener algo en común: se creen que una vez que tengan su página web en internet, todos sus clientes potenciales van a entrar a trompicones en su web.
Seguramente tengan la imagen esa que todos vemos en las noticias el día en que empiezan las rebajas. Cientos de clientes deseosos de gastar su dinero. Pero eso no pasa.
Con millones de páginas web ahí fuera, tienes que entender que cuando acabas de publicar tu página web es la última de la cola.
No me malinterpretes. Con una página web puedes lograr cientos de ventas y aumentar tu facturación y tu negocio. Pero déjame decirte que eso no va a pasar de la noche a la mañana. Requiere tiempo y una inversión económica por tu parte.
Tus clientes potenciales no van a saber automáticamente cual es la dirección de tu página web y por supuesto no van a visitar tu página web a manos que tu les hables de ella.
Simplemente porque tu acabes de publicar tu nueva web, no es razón suficiente para que tus clientes potenciales ni la busquen siquiera.
Sin una estrategia bien definida y planeada para generar visitantes a tu página, tu web simplemente va a quedar en medio de todo el ruido que existe en internet.
Como te he comentado antes, llevo muchos años trabajando en este negocio (monté mi empresa en el 2009) y ya he visto un montón de casos similares.
Normalmente todo el mundo es consciente de que necesita una buena página web. Hoy en día Internet es algo cotidiano que ya forma parte de nuestras vidas.
El siguiente punto normalmente está relacionado sobre cuánto cuesta una página web. Incluso para una página web básica vas a tener que invertir entre 600€ y 1000€ (y dependiendo de lo que quieras, esas cifras suben).
Alguien que tiene un negocio o que quiere empezarlo, suele tener claro que va a tener que invertir si quiere tener una página web profesional, por lo que el precio no suele ser un gran problema.
El problema llega cuando hablo acerca de la optimización de una página web, de la creación de contenidos, del marketing online, el posicionamiento en buscadores, etc.
Mucha gente se cree que con tener una página web ya está todo hecho. Déjame decirte que ese es únicamente el primer paso. Si una vez tengas tu web, no piensas hacer nada más, casi que mejor ni te gastes el dinero en una web, porque será precisamente eso: un gasto, en lugar de una inversión.
Si luego nadie visita tu web, no te sirve de nada. Por lo tanto ¿qué es lo que tienes que hacer para lograr visitantes?
1. ¿Tu web es interesante?
Este es normalmente el primer punto que suelo tocar cuando trabajo con mis clientes.
Tu web tiene que ser interesante para tus clientes potenciales, no para ti. Es decir, tu página web no puede solo tener 3 secciones donde lo único que haces es explicar lo bueno que eres, los años de experiencia que tienes y que tu empresa es líder en el sector.
Hablando en plata, todo eso le importa un pimiento a tus clientes potenciales.
Cuando un vistante llega a tu web, tiene que saber en menos de tres segundos de qué va la cosa. Qué es lo que hay interesante y tienes que lograr que le pique la curiosidad y quiera saber más.
Cuanto mas interesante sea tu página web, los visitantes entenderán más de qué va tu negocio y cómo puedes ayudarles.
Si encuentran contenidos de interés, invertirán su precioso tiempo visitar tus diferentes páginas y leer lo que tienes que contarles.
Incluso es posible que si lo haces muy bien, lo compartan con sus amigos y conocidos en las redes sociales.
Por lo tanto, es de vital importancia que seas capaz de generar contenidos de valor, de calidad y que ayuden a tus clientes potenciales a solucionar algunos de sus problemas.
Normalmente esto se suele hacer añadiendo un blog a tu página web. Pero ojo, además de añadir un blog, tienes que publicar de forma regular. Sino, no sirve de nada.
2. ¿Tu web es de fácil navegación?
Otro aspecto fundamental es el relativo a la usabilidad de tu página web. Si los usuarios no pueden navegar de forma sencilla por tu web, estás muerto.
Déjate de experimentos, de cosas demasiado modernas, de páginas web “artísticas”. Aquí hay que ir al grano. Un visitante tiene que llegar y saber en un segundo a donde le va a llevar cualquier enlace vea.
Desde el menú de navegación a los enlaces, todo tiene que ser obvio, lógico y claro.
Tienes que asegurarte de que cada página y cada sección de tu web tiene un único objetivo. Ese objetivo puede ser pedir más información, rellenar un formulario de contacto o simplemente hacer click en un enlace para ir a otra sección.
Lo mejor es ponerte en el lugar de un visitante y testear la web de arriba a abajo. Mejor aún, déjasela probar alguien sin decirle nada y mira qué es lo que hace y cómo lo hace.
Yo como profesional se qué es lo que tengo que hacer para que una web logre los objetivos propuestos.
Aunque también te digo que no son pocas las veces que un cliente me pide cosas simplemente porque le gustan, independientemente de que esas cosas estén alineadas con los objetivos de negocio.
Lo típico: ponme un banner aquí, un botón allá que diga esto o un slider allí con estas fotos. El que paga manda, pero luego no te quejes si no consigues nada.
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3. ¿Estás promoviendo activamente tu página web?
Digamos que ya tienes una página web interesante, con contenidos que gustan a tus clientes potenciales y que además es de fácil navegación.
Lo siguiente que tienes que hacer es decirle al mundo que existe. Con esto no quiero decir que salgas al balcón y empieces a gritar.
Ten en cuenta que cuando una página web es nueva, muy difícilmente te van a llegar visitas desde Google. Mucha gente tiene la idea equivocada de que el tráfico de Google es gratuito y no es así.
Lo que quiero decir, no es que tengas que pagar para obtener tráfico natural de Google, sino que para obtener ese tráfico vas a tener que hacer cosas que requieren de una inversión. Tiempo o dinero, tu eliges.
Google es un buscador. Los buscadores ayudan a la gente a encontrar contenidos de valor que solucionen los problemas que tienen. Si tu web la única información que ofrece es acerca de lo bueno que eres y lo bien que lo haces todo, no vas a tener muchas visitas.
Por lo tanto, si te quieres posicionar en Google, vas a tener que crear contenidos de una forma regular. Pero además no cualquier clase de contenido. Vas a tener que crear contenidos que tus clientes potenciales estén buscando activamente.
Para lograr esto no te queda otra que: o lo haces tu, o pagas a alguien para que lo haga. No le des más vueltas, no hay un botón mágico que haga que te lluevan las visitas. Bueno, miento, sí que lo hay: Google Adwords.
Google Adwords es la plataforma de publicidad de Google. Son esos anuncios que te aparecen arriba y a la derecha en la página de resultados de Google.
Si quieres visitas rápidas, ese es el camino. Invertir en publicidad de PPC (Pago por click). No te tienes porque limitar únicamente a Google Adwords. También puedes utilizar Facebook Ads, que no es más que la plataforma publicitaria de facebook.
No se si te has dado cuenta, pero volvemos otra vez a lo mismo. Vas a tener que invertir tu tiempo y tu dinero en aprender a hacerlo tu mismo o invertir tu dinero en contratar a alguien que lo haga por ti.
Entonces, ¿no hay una fórmula mágica?
He escrito este artículo porque día sí y día también me encuentro con clientes que buscan algo parecido a un milagro. Montar una web y que en un par de meses y sin hacer nada, las ventas se disparen. Déjame decirte algo: eso no existe.
Vas a tener que invertir tu tiempo y tu dinero. No te queda otra. Esto es un negocio y cómo en todos los negocios, para cosechar, primero hay que sembrar.
Si no dispones de presupuesto para invertir en promocionar tu web, vas a avanzar MUY lentamente. Si tienes algo para invertir, evidentemente avanzarás más deprisa.
Ah y olvídate de eso de “crear contenidos virales”. Últimamente lo escucho mucho y los casos donde eso ha funcionado son la excepción, no la norma.
Los contenidos virales se pueden “cocinar”, pero te aseguro que para hacerlo bien tendrás que invertir mucho más dinero aun (a menos que seas un experto en marketing, en psicología y en ventas).
Estas son las nuevas tendencias que debe aprovechar para potenciar su presencia online y hacer crecer sus negocios:
eCommerce Móvil o eMobile
El eMobile, Mobile Marketing o Marketing móvil es el conjunto de estrategias, tácticas y herramientas que permiten promocionar productos y servicios utilizando los dispositivos móviles (smartphones) como canal de comunicación. Esta nueva variante del marketing moderno surge por causa del enorme auge de la telefonía móvil y sus ventajas para captar y fidelizar clientes. Hoy en día el eCommerce móvil es fundamental para promover los negocios offline y online.
Su presencia online tiene que ser amigable con los smartphones y tablets.
Es probable que muchos de sus visitantes utilicen móviles para acceder a su web. Al menos un 25% y tal vez hasta más del 85%, de sus visitantes lo hagan a través de un dispositivo móvil.
Usted tiene que poder servirles bien a todos ellos, o perderá ventas.
Además, si su sitio web no es amigable a los dispositivos móviles, caerá en el ranking de Google y obtendrá menos tráfico y menos ventas.
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Marketing de Contenidos
El Marketing de contenidos consiste en crear contenido valioso y relevante para atraer a un público objetivo definido, con el objetivo de convertirlos en clientes.
Esto es cada vez más importante ahora ya que la competencia aumenta día a día en Internet y sistemas como los bloqueadores de anuncios son cada vez más frecuentes. Usted debe ser accesible y diferente, para posicionarse como el número uno de su nicho de mercado.
Aplique el Marketing de Atracción. Ofrezca a sus prospectos un obsequio (carnada o imán de prospectos) como un e-Book que enseñe a usar sus productos y servicios. No es difícil, ya que usted conoce su negocio mejor que nadie.
Simplemente puede publicar contenido de calidad en su Blog o agregar páginas de información en su tienda online.
De esta forma es que usted va construyendo su Lista de correos electrónicos de prospectos, para luego enviar información de calidad por medio de su Auto-Respondedor y lograr convertirlos en Clientes.
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Marketing con Videos
Los videos son la forma más práctica y atractiva para educar a sus clientes y ayudarlos a entender mejor cómo funcionan sus productos y servicios.
Publique sus videos en YouTube –el segundo buscador más importante de internet– y atraerá nuevo tráfico hacia su sitio web. Después que haya publicado un video en YouTube, puede incluirlo en su web, su blog y sus páginas de captura.
Según estimaciones de Cisco, el 71% del tráfico total de los consumidores será por medio de videos en 2018.
Analice estos datos:
91% de los usuarios dicen que ver un video acerca de un producto les ayuda a tomar una decisión de compra;
39% de los clientes confían en los anuncios de video;
65% de los visitantes son más propensos a comprar un producto después de ver un video en línea;
los videos de productos pueden aumentar las conversiones hasta en un 23%.
¡Motive a sus clientes! Ofrézcales consejos y muéstrele todo en videos. Incluso puede sumarlos a sus estrategias de marketing de contenidos.
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Redes Sociales
Aproveche las redes sociales para contar su historia. Haga contacto con sus clientes y estimúlelos a que vuelvan. Sumadas al correo electrónico, las redes sociales son ideales para esto.
Construya un área de interés con algo más que sus productos y servicios. Las redes sociales estimulan el efecto de “Comprar Ahora”. ¡Póngalas a trabajar a su favor!
Conseguir tráfico hacia sitio web es importante. Luego usted debe lograr que esos prospectos compren sus productos. Es necesario convertir el mayor porcentaje posible de usuarios en clientes.
Hay muchas herramientas interesantes y métodos para usar – desde Encuestas, Pruebas A/B hasta seminarios online y comunidades de fans.
Utilice las herramientas que el marketing digital pone a su alcance para entender a sus clientes, mejorar su presencia online, y conseguir más ventas.
Una vez que usted disponga de una Plataforma Digital integrada logrará optimizar sus estrategas de marketing y conseguirá multiplicar sus ventas.
Todas estas tendencias permiten atraer más tráfico, ayudar a sus visitantes, convertirlos en clientes y venderles sus productos.
Usted puede hacer esto de muchas maneras y le recomiendo que aproveche las tendencias mencionadas para potenciar sus resultados. Descubra dónde están sus clientes y luego atráigalos para ayudarlos.
Usted debe trabajar en forma diaria y sistemática, apalancado con una Plataforma Digital integrada, para construir y potenciar su Marca Personal en internet.
Mis razones por las que el e-mail marketing es la CLAVE
Por Javier Cordero.
¿Deseas generar tráfico web de calidad pero no sabes cuál es el mejor, más rentable y dónde conseguirlo?
¿Haces email marketing pero no le estás dando la importancia de deberías como eslabón clave en tu negocio para derivar tráfico de alta calidad?
Si es así este artículo es para ti. Vas a descubrir las razones, ventajas y qué debes hacer para atraer tráfico de calidad a tu blog con el email marketing.
El email marketing es y seguirá siendo el rey para crear altas conversiones de prospecto a venta.
No importa que nueva red social salga al mercado ni tan siquiera qué puedas conseguir con tus estrategias de SEO o SEM en los buscadores como Google.
Todo eso da igual. Siempre dependerás de ellos.
No importa que tipo de negocio estés promocionando, B2B o B2C o lo que sea. Ten claro una cosa: las ventajas del tráfico a través del email marketing no tienen parangón con aquel que generas a través de otros medios.
Es un mil por ciento más ventajoso. Nada que ver.
¿Por qué? – te preguntarás.
Déjame explicártelo en 2 minutos con estas 5 razones por las que el tráfico generado por tus campañas de email marketing es de mucha mejor calidad y más efectivo que cualquier otro.
Lee hasta el final porque encontrarás un plan de acción para los próximos días que quiero que hagas. Es importante.
1.- En cuanto a tráfico web de calidad los datos no mienten
Si analizamos los datos actuales en relación a todo lo que tiene que ver con cuentas de emails y campañas de email marketing podemos destacar que:
Por cada euro que gastas en email marketing obtienes un retorno a la inversión de 44.25 Euros
A día de hoy existen en el mundo más de 4 mil millones de cuentas de emails con una previsión de 6 mil millones en 2019.
En cuanto a usuarios de emails actualmente existen alrededor de 2 mil millones y medios de usuarios con una previsión de 3 mil millones para el 2019.
Aquellas empresas que usan el email marketing para generar prospectos aumentan en un 50% su potencial de venta a un 33% de menor costo. Fuente Hubspot.
Los niveles de conversión del email marketing son 3 veces mayor que cualquier otro canal ya sean buscadores o redes sociales.
El email marketing es casi 40 veces mejor que Facebook o Twitter para adquirir clientes. Fuente McKinsey & Company
El 71% de las ventas online son promovidas tras haber recibido un email previo.
¿Necesitas más razones? Sigue leyendo
El primer email se mandó en 1971 entre 2 ordenadores que se encontraban en la misma habitación. Es la tecnología de comunicación digital más madura y en la que se ha testado su rentabilidad y eficacia.
Fuentes de absoluta credibilidad indican que el email es la vía de comunicación más utilizada en TODOS los rangos de edad. Incluso lo más jóvenes aumentando su utilización a medida que nos vamos acercando a mayores rangos.
Nos vamos volviendo menos enganchados a los medios sociales y de masas y nos centramos en vías mucho más personalizadas como los emails para hacer negocio.
Datos impactantes, ¿verdad?.
Sin duda son estadísticas y número que debes tener muy presente cuando diseñes tus próximas estrategias comerciales y de marketing en tu negocio para que centres tu esfuerzos en estrategias que realmente te traigan clientes y no en aquellas que si bien están muy de moda no son tan efectivas.
Y sí … ¿quién dijo que el email marketing estaba muerto? Siento decir – gracias al cielo – que está más vivo que nunca.
Sin el email marketing lo pasaríamos todos realmente mal. De hecho todo este proceso tecnológico que hemos sufrido no existiría
Frase Célebre
“Duda siempre de ti mismo, hasta que los datos no dejen lugar a dudas.” Louis Pasteur
2.- El email marketing crea relaciones
Aunque ahora mismo entre tu y yo nos separen kilómetros de distancia. No debemos olvidar algo importante: somos personas. Si nos pellizcamos nos duele. ¿Verdad?
Los clientes se ganan con el trato, la confianza, la credibilidad y el respeto.
En el mundo online todo esto es más complicado pero es posible. Cada día más ya que como usuarios estamos dejando de ver Internet como un medio frío y del que hay que “desconfiar”. Todo está comenzando a humanizarse.
Si tenemos en cuenta el tráfico web que atraes a través de tus estrategias en los buscadores, ya sea por estrategias SEO o pagando,. Lo mismo que si utilizas otros medios (redes sociales, solo-ads, etc.) vemos que este tráfico es frío. Es decir, no te conocen de nada. Te ven por primera vez.
Es lo mismo que si intentas vender tus productos o servicios a una lista de emails de completos desconocidos. Saben que lo que vendes puede interesarles pero falta 2 cosas claves: CONFIANZA y CREDIBILIDAD.
No es que no sea un trafico web de calidad sino que necesitas calentarlo para que te compre en masa y a precios altos.
Es cierto que siempre habrá alguien impulsivo que, aunque no haya oído anteriormente sobre tu negocio, compre lo que vendes sin pensarselo 2 veces. El resto serán posibilidades que dejarás en el camino. Prospectos de gran valor pero que necesitaban interactuar más contigo para creerte y confiar en ti.
Para “calentar” a esas personas está el email marketing. A través del aporte de valor y de impactos promocionales alineados con sus deseos o problemas acabaran por aceptar tu propuesta. No todos pero si una mayor parte que si solo utilizas vías de tráfico frío como son los anuncios en las diferentes plataformas sin recoger datos de seguimiento.
El tráfico en Internet y cómo convertirlo en tráfico de calidad es parecido al amor
¿De verdad aceptarías una propuesta de matrimonio de alguien al que acabas de conocer? Si, si … ya sé que si apareciera George Clooney o Jennifer Lopez aceptarías pero las probabilidades de que aparezcan son nulas. Baja de las nubes.
Las ventas online son iguales. Para que un prospecto se convierta en tu cliente necesita seguir un proceso natural de cortejo tal como ocurre con las relaciones amorosas. Se dice que la persona necesita un mínimo de 7 impactos con tu marca antes de tomar una decisión de compra.
Lo largo o corto que sea ese cortejo dependerá del nivel de compromiso que deba adquirir esa persona con tu empresa. Es decir, no es lo mismo comprar un producto de 9 euros a unos de 1.000 euros. Al igual que no es lo mismo aceptar una cita para ir al cine que una propuesta de matrimonio.
Primero una cita, luego un cine, una cena, os … – sin comentarios … esto se pone al rojo vivo – hasta que llegara el gran día de la pedida de mano.
Podemos decir que el email marketing es la estrategia que te ayudará a transformar ese tráfico en un tráfico 100% cualificado que habrá purgado aquellos que realmente no son tus clientes objetivos.
Como ves solo tienes que utilizar tu sentido común para darte cuenta que Internet son relaciones y no bytes. Estos únicamente te ayudarán a acercar tu mensaje pero sin el correcto no habrá bytes que pueda salvar tu negocio.
Frase Célebre
“El sentido común es el menos común de los sentidos.” Anónimo
3.- Tu tienes el control: cómo, cuándo y qué
El tráfico web que generas a través de vías como Facebook, Google u otros medios es un tráfico predecible a medias. Es decir, no tienes control sobre cuándo quieres generar esa comunicación.
Imagina que vas a presentar un nuevo producto al mercado o simplemente has ampliado tu gama de servicios.
¿Cuál sería la vía más eficaz para hacer llegar ese mensaje en el momento previsto?
Piénsalo. Imagina que quieres promocionarlo en este preciso momento. ¿Qué harías?
Si creas un anuncio en tu página de Facebook te darás cuenta que llegarás de manera natural a un bajo porcentaje de tus seguidores (menos del 4%). Por lo tanto hay que pasar por caja.
Si haces un anuncio puedes conseguir llevar tráfico de todos los que te siguen pero ni todas las cuentas están activas, ni todos visitan regularmente Facebook y ni hay una secuencia de seducción necesaria para generar el deseo a tu potencial cliente.
Si creas un artículo en tu sitio web está bien pero, ¿cómo vas a llevar tráfico hacia ese artículo? ¿SEO? Esto requiere tiempo. Recuerda que el posicionamiento natural es lento y no siempre atrae a tus potenciales clientes. Te diría que es tráfico de menor calidad que tenemos. Eso sí, una vez que se amortiza es muy estable.
La única forma de llevar esa noticia a tus prospectos o clientes es a través de canales directos ya sea vía telefónica, fax, visitas presenciales o email.
¿Quién gana? El email. Bueno, bonito y barato. Es un tráfico web de calidad que tú controlas al 100%. Y sobre todo masivo. Imagina llamar a todos o enviar un fax a una lista. Carísimo, agotador y poco rentable.
Aquí tienes todo el control. Tu decides cuando, cómo y qué comunicar sin limitaciones.
Frase Célebre
“El secreto del éxito es ser dueño de nada pero controlarlo TODO.” Nelson Rockefeller
4.- Es un tráfico web de calidad YA amortizado
Todo tráfico en Internet hay que pagarlo. Tanto si es tráfico web de calidad como si no. Pagarlo ya sea en tiempo o en dinero.
Y podríamos decir que cada día más. Más demanda de tráfico, más hay que pagar por el. Lo siento, es la ley de la oferta y demanda.
Si contratas anuncios en Facebook o Google para que lleve tráfico hacia tus ofertas o páginas de ventas tendrás que pagarlos una y otra vez.
¿Es rentable? Haz cuentas. Solo los números te dirán si te sale rentable o no. Si metes un euro y sacas dos por supuesto que es rentable.
Ahora bien, volviendo al tema anterior. Es difícil convertir una visita en frío en una compra por lo tanto lo mejor no es pagar una y otra vez sino pagar una vez, captar su email y hacerle seguimiento.
¿Por qué pagar una y otra vez? Has pagado por tráfico que convertirás en tráfico web de calidad de potenciales clientes reales.
Te pongo un simple ejemplo para que lo veas claro
Imagina que quieres vender un producto de 9 euros. Pones un anuncio en Facebook en el cual 1.000 personas hacen clic. Cada clic te cuesta 0,25 euros. Te gastas 250 euros en promocionarlo.
Los resultados son que vendes un 1%. Es decir, 10 unidades. Con lo que en ventas totales se traduce en 90 euros.
Resultado de ingresos = 90 euros (ventas) – 250 euros (gastos) = -160 euros en pérdida.
Ahora vayamos a otro escenario. Y en vez de mostrarle un producto le muestras un imán de prospectos o lead magnet (reporte, vídeo, audio gratuito o lo que tengas previsto) Se lo descargan un 15%. Es decir, 150 personas.
Ya tienes el email de 150 personas. Creas una secuencia de varios emails (digamos 3) con una oferta de tiempo limitado.
En el primer email vendes un 20%, es decir, 30 productos. Ya tendrías 270 euros. Ya habrías amortizado el gasto.
En el segundo email vendes un 15% sobre los que aún no compran, es decir, 18 unidades. Ya tendrías de venta 162 euros.
En el tercer email y último para que termine la oferta vendes un 30% (en este email se vende casi todo), tenemos 270 euros de ganancia.
En total has vendido 702 euros y has gastado en Facebook 250 euros. Con lo que has ganado 452 euros.
En este caso has ganado y en el primero has perdido.
Y lo que es mejor aún. Ya tienes esos datos para venderles más cosas. Es un tráfico web de calidad porque son clientes y ya no debes pagar por el.
Frase Célebre
“Cuida de los pequeños gastos. Un pequeño agujero hunde un barco.” Benjamin Franklin
5.- Es un tráfico generado por un activo y no por agentes externos
Por fin vas a dormir por las noches. ¿Por qué te digo esto? – te preguntarás. Muy fácil, a ver. Te cuento.
Vivimos en un mundo complicado, saturado de productos, de servicios y donde hoy una idea brillante se copia a la velocidad del rayo. Si es que llega a tener éxito; claro está.
Yo me considero una persona conservadora. De gastos conservadores y con pasos firmes pero seguros.
Puede que mi proyecto nunca sea el gran éxito del momento. Seguramente NO … ni lo pretendo.
Eso sí … quiero dormir tranquilo por las noches y llevando un negocio que día a día va creciendo y haciéndose más fuerte y estable. No busco yates, ni jets privados … si llegan mejor pero prefiero centrarme en vivir la vida que me apetece sin mantener mi negocio en la cuerda floja.
¿Garantías de supervivencia? … siento decirte que ninguna. Seas conservador o un kamikaze.
¿Nos hacemos un plan de pensiones?
Yo tengo el mío congelado – no aporto ni un euro más – cuando desperté de la idea de que un plan de pensiones era un seguro para mi futuro.
¿Sabes cuál es mi plan de pensiones? Mi base de datos de emails. Prospectos y clientes actuales.
Mi base de prospectos, clientes, evangelizadores de mis servicios y de mis productos.
Ese es mi mayor activo. Sé que si mañana necesito aumentar la facturación y vender más solo necesito crear una excelente campaña de emails para que una parte de las personas que conforman mi base de datos se pongan en contacto conmigo para atenderlos.
Eso sí que es un verdadero plan de pensiones. El resto son castillos en el aire.
Por fin dormirás tranquilo por las noches sin pensar si mañana tendrás clientes o no a los que atender. Sabes que es tu base de emails y de contactos las que te hará que factures y crezca tu empresa.
Este es el valor del email marketing.
Conseguirás generar tráfico sin miedo a que Google te penalice y borre del mapa, Facebook deje de ser la red de moda o haya cambiado la dirección del viento.
Tu objetivo ya lo tienes claro: tu base de datos. ¿Verdad?
Frase Célebre
“El futuro dependerá de aquello que hagamos en el presente.” Mahatma Gandhi
Plan de acción para los próximos días
Para terminar te propongo mi plan de acción personal, fruto de todos estos años generando tráfico de calidad a través del email marketing para mí y para mis clientes.
Paso 1.- Analiza la importancia que le estás dando al email marketing en tu estrategia de captación de clientes. ¿De verdad lo tienes como prioritario?
Paso 2.- Analiza tu tráfico actual y anota de qué fuente viene. ¿Qué porcentaje pertenece al email marketing? Para ello utiliza Google Analytics.
Paso 3.- Mira tus objetivos establecidos en Google Analytics. ¿Qué porcentaje vienen a través del email marketing?
Paso 4.- Mira tus ventas e ingresos. ¿Qué porcentaje vienen a través del email marketing?
Paso 5.- Pregúntate: ¿en qué medida mi tráfico depende de agentes externos como Google, Facebook, etc.? Saca porcentajes y analiza si no estás dejando todos los huevos en las mismas cestas, y encima, cestas que no son tuyas.
Paso 6.- Si aún no tienes una estrategia de email marketing clara. ¿A qué estás esperando? ¿Para cuándo? Ponte una fecha ejecución.
Recuerda
El tráfico que provenga del email marketing es tráfico de alta calidad. No lo olvides. Solo comparables con el tráfico que provenga de referidos o afiliados alineados con tu negocio. No lo olvides. Dale fuerte.
Reflexiones sobre el email marketing. Lee hasta el final
¿Sabes lo que más valoro en la vida? La libertad aunque a veces soy yo mismo quién me pongo las barreras. Soy libra, signo de aire.
Es cierto que todo esto de la libertad es una utopía y un poco cuento chino. Lo admito. No somos tan libres como creemos; ni tu ni yo.
Eso sí, otros son más esclavos que nosotros y aparentan vivir una vida envidiable. Actualmente existen muchas formas de esclavitud.
Esclavitud de pensamiento, de amor, de dinero, de espacio de movimiento, …
Tu tienes una obligación y es la de buscar las vías que menos esclavo te hagan. Y eso es clave para generar tráfico web de calidad. Siempre seremos esclavos en algo y dependeremos en mayor o en menor medida de una u otra cosa.
Pero en lo que respecta a tu negocio en Internet quiero que tu marketing y la forma en que atraes a tus clientes dependa exclusivamente de ti y de ningún otro medio que te haga pagar el peaje ya sea con dinero, con dolores de cabeza o con la sumisión.
Quiero que sientas que TIENES EL CONTROL DE TU NEGOCIO. Y que puedes generar tráfico web de calidad cuando lo desees.
Y vuelvo a repetir; nadie es libre al 100% y si opinas lo contrario mándame un email ahora y lo hablamos.
En lo que respecta al email marketing he querido mostrarte las ventajas del tráfico generado por esta vía pero serás tu quién decidas qué camino tomar.
