Por Edith Gómez.
Lo que transmites con tu marca personal es cómo te percibe el mundo. Por lo tanto, es preferible una marca fuerte a una que no es interesante o no ha sido trabajada.
Una vez que la gente sabe quién eres y empiezan a asociarte con un área específica en la que eres experto, estarás yendo por buen camino para convertirte en la primera persona a acudir en tu nicho o industria.
La pregunta es: ¿Cómo te vuelves más reconocido? ¿Cómo construyes esa autoridad y base de seguidores?
Si estás buscando construir tu marca personal, aquí están 5 formas para lograrlo:
Cómo construir tu Marca personal
1. Conoce tu personalidad auténtica
Imagina lo difícil que debe ser construir una marca sobre una personalidad “falsa”. Debes actuar de cierta forma y decir ciertas cosas que posiblemente no sientas. Algunos profesionales sugieren construir tu marca personal de acuerdo a lo que otros quieren ver, pero esto es difícil de mantener en el largo plazo.
Tu marca personal debe ser un reflejo de quién eres. ¿Sabes cuáles son tus creencias? ¿Cuáles son tus principios? ¿Tus fortalezas y debilidades?
Nunca olvides que las personas se conectan con otras personas. Si no pareces ser una persona real o parece que estás siendo falso, ¿Cómo crees que los demás confiarán en ti?
Incluso si confían en tu personalidad falsa por un tiempo, la mínima inconsistencia puede ser un problema.
Construir una marca personal es primero y más aún desarrollar un entendimiento sobre tu verdadero yo, para luego compartirlo con el mundo. Quítate las máscaras y no tengas miedo de ser vulnerable.
2. El discurso engancha
Si estás buscando construir tu marca, debes estar hablando constantemente. Esto quiere decir que debes desarrollar tus habilidades de comunicación. Si hablas en la misma manera que los demás, nunca resaltarás de la multitud. Muestra que sabes de lo que estás hablando y responde preguntas en una forma que ayuda a tu audiencia.
Muestra que tienes confianza. Algunos podrán criticarte o estar en desacuerdo contigo. Lo más importante es estar dispuesto a escuchar las críticas. Agradece a los demás por compartir sus puntos de vista, y si estos tienen fundamento, determina cómo podes mejorar y hacerlo mejor la próxima vez.
Los discursos en público son una gran oportunidad para ser visto y escuchado. Empieza por lo pequeño y sigue construyendo. Probablemente no puedas empezar en los mejores eventos, pero si eres persistente, construirás tu audiencia y serás invitado a hablar en eventos más grandes. Siempre trata de ofrecer la mayor cantidad de valor posible a donde quiera que vayas.
3. Escribe artículos de liderazgo y participa en entrevistas
Los artículos de liderazgo y entrevistas establecen tu credibilidad. Como los discursos, tener las mejores oportunidades toma tiempo y esfuerzo, pero si estás abierto a lo que venga en el camino, pronto estarás presente en todos lados.
Conseguir una entrevista a través de las redes sociales, publicaciones online puede parecer difícil. Sin embargo, es una gran forma de mostrar que sabes de lo que estás hablando. Cada sitio o medio de comunicación con el que estableces una conexión, incrementa tu autoridad de marca.
4. Construye tu presencia online
¿Sabes cómo apareces en internet? Esto es algo que deberás monitorear constantemente y mejorar cuando sea posible.
¿Tienes perfiles en redes sociales? Si es así, ¿Están llenos de toda tu información? ¿Te presentan de la mejor manera posible y te hacen ver profesional? ¿Estás interactuando con otras personas y compartiendo su contenido?
Una de las mejores formas para posicionarte en los motores de búsqueda es tener un sitio web. Esto te da más control de tu presencia online que las redes sociales. Debes añadir contenido a tu sitio web de manera constante.
No olvides googlear tu nombre cada cierto tiempo para ver cómo lo estás haciendo, cómo pueden percibirte otros y qué es lo que están diciendo de ti. Probablemente sea más difícil construir una gran marca personal sin hacer ningún esfuerzo real por monitorear tus resultados y optimizarlos.
5. Sé un estudiante de tu industria
No importa lo conocido que seas en tu industria, siempre debes recordar que ahora las cosas cambian más rápido que antes y tienes que estar actualizado con las últimas tendencias.
Toma tiempo construir tu marca personal. Si fallas en permanecer actualizado, todo tu esfuerzo será en vano. Si no quieres ser desacreditado, es necesario tener un buen repertorio de artículos, colaboraciones, blogs y libros en mano.
Es bien recompensado aprender nuevas cosas y desarrollar nuevas habilidades para expandir tu conocimiento. Si no estás creciendo, entonces te estás estancando; y eso es lo último que deseas hacer como emprendedor.
Lo más probable es que ya sepas lo importante que es permanecer en lo alto de tu juego, pero un recordatorio no hace daño a nadie. Conforme empieces a formar tu marca personal, las oportunidades empezarán a llegar a tu camino. La gente empezará a ver que tienes conocimiento de lo que estás hablando y te invitarán a ser parte de sus historias o contenidos.
Sin embargo, no olvides lo importante que es para ti lograr algo por ti mismo. No puedes hablar de algo que no has logrado, porque quitará credibilidad en tu marca personal. Sé abierto sobre tus deficiencias y debilidades, esto te hará más humano y amigable.
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Algunas personas se aferran tanto a sus empleos que con solo pensar en perderlos les recorre un frío por todo el cuerpo, por ello hoy quiero compartirles algunos casos de millonarios exitosos que perdieron sus empleos antes de conseguir su fortuna.
Todos estos millonarios enfrentaron el desempleo como una oportunidad para salir de su zona de confort y comenzar a trabajar en aquello que realmente les apasionaba.
Es bueno que ames tu trabajo y lo realices con pasión, pero nunca te aferres a una empresa porque el día menos pensado la empresa puede dejar de necesitar de ti.
Bien, te invito a conocer estas apasionantes historias de algunos de los millonarios más exitosos de nuestra época:
https://youtu.be/wEEh9HJFaAQ
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Estos Millonarios hicieron su fortuna después de ser despedidos de sus empleos
1. Mark Cuban, despedido de su empleo como vendedor en una tienda de informática
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En la década de 1980, Mark Cuban trabajaba como vendedor en una tienda de informática. Sin embargo, estaba más interesado en hacer negocios que en prestar atención a una caja registradora. Después de que no pudo abrir la tienda un día porque estaba ocupado con un cliente potencial, sus jefes lo despidieron. Esa fue la última vez que trabajó para otra persona.
Poco después de su despido, Mark inició su primera empresa, MicroSolutions. Desde entonces, ha ganado más de 2.400 millones de dólares.
2. Walt Disney, despedido por falta de creatividad
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Walt Disney trabajaba para un periódico, pero en 1919 fue despedido porque, según su editor, «le faltaba imaginación y no tenía buenas ideas.»
Al no tener éxito en el mundo laboral, Walt decidió probar suerte trabajando por su propia cuenta para explorar la técnica de proyección sobre la pantalla en la que trabajaba desde hacia algún tiempo.
Luego de un par de fracasos, este emprendedor se fue para Hollywood junto con su hermano y comenzaron a producir dibujos animados que luego se convertirían en insignias de la infancia de millones de niños y jóvenes al rededor del mundo… o, ¿Quién no ha visto una película producida por Disney?
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3. JK Rowling, despedida por incompetente
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Rowling se desempeñaba como secretaria en la oficina de amnistía internacional de Londres, pero su sueño era ser escritora.
En secreto escribía historias usando la computadora de su trabajo, pero sus jefes se cansaron de la situación y decidieron despedirla.
Con la indemnización obtenida producto de sus despido, JK Rowling aprovechó para dedicarse de lleno a escribir las historias de un joven mago llamado Harry Potter.
Años más tarde, las historias del mago se convertirían en bestsellers mundiales rompiendo todos los records en ventas y convirtiendo en millonaria a la mujer que alguna vez se distraía del trabajo mientras soñaba con historias llenas de magia.
4. Oprah Winfrey, despedida porque no encajaba en la televisión
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Oprah es una de las mujeres más poderosas e influyentes del mundo entero, pero en sus inicios en la televisión debió enfrentar el fracaso luego de que fuese despedida de su trabajo como reportera en los informativos de la noche de la cadena de Baltimore WJZ-TV. Según el productor, Oprah no encajaba porque se involucraba emocionalmente con las historias que relataba.
El productor le ofreció como consuelo un empleo en un programa durante el día. Fue un duro golpe en la carrera de esta emprendedora, pero luego se recuperó y se convirtió en una estrella mundial de los talk-shows.
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5. Lee Iacocca, despedido por sus malas ideas
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Lee Iacocca llegó a ocupar altos cargos en Ford Motor Company, pero sus diferencias con Henry Ford Jr, el entonces consejero delegado y presidente de la compañia, y después de algunas «malas ideas», fue despedido.
Lee fue seducido por la compañía Chrysler, que se encontraba en peligro de ir a la quiebra, y decidió dirigirla para rescatarla de su difícil situación. Pidió un gran préstamo y trajo sus ideas desechadas en Ford para reactivar la empresa.
Trabajó al mando de Chrysler hasta 1992 y se le atribuye el resurgir de la compañía luego del fracaso.
6. Michael Bloomberg, despedido luego de que la empresa fuese vendida
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Bloomberg fue socio del banco de inversión Salomon Brothers, pero en 1998 la compañía fue vendida y finalmente se convirtió en Citigroup. Michael se vio obligado a dejar su empleo, pero recibió una muy buena indemnización.
Con el dinero recibido como indemnización, Bloomberg decidió iniciar su propia empresa de servicios financieros.
Actualmente ocupa el puesto 18 entre los hombres más ricos del mundo y además es el alcalde de la ciudad de Nueva York.
7. Anna Wintour, despedida por hacer cambios demasiado llamativos
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La carrera de la reconocida editora de Vogue comenzó en Nueva York cuando trabajaba como editora de moda junior en Harper’s Bazaar, pero su empleo allí solo duró nueve meses.
Las ideas de Anna Wintour eran innovadoras y poco convencionales, tanto así que ponían nervioso al editor quien finalmente decidió despedirla. Su despido no fue motivo para que cambiase su estilo, todo lo contrario, creer en sus propias ideas se convirtió en el elemento clave de su éxito.
Ser despedida fue una gran experiencia para esta emprendedora y por ello asegura que «todo el mundo debería perder su trabajo en algún momento».
8. Madonna, despedida por su carácter rebelde
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La reina del pop consiguió trabajo de Times Square en Dunkin’ Donuts, pero su empleo solo duró un día porque la rebelde chica roció gelatina sobre todos los clientes.
Posteriormente, Madonna trabajaría en diferentes puestos de comida rápida hasta que finalmente logró iniciar su carrera musical en 1979.
9. Robert Redford, despedido por perezoso
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En su adolescencia, Robert Redford era un empleado poco competente en Standard Oil. Su supervisor lo encontró dormido en el trabajo. En vez de despedirlo, lo cambiaron a otro departamento, donde continuó «metiendo la pata». Finalmente, lo invitaron a que abandonará la empresa.
Ser despedido le animó a proseguir sus otros sueños. Asistió a la Universidad de Colorado y se mudó a Nueva York para iniciar una exitosa carrera como actor.
10. Thomas Edison, despedido por realizar experimentos en su oficina
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Edison trabajaba para Western Union y su espíritu de inventor lo motivaba a realizar experimentos en la oficina. En 1867 derramó un poco de ácido causando daños en el piso y se vio obligado a abandonar su empleo.
Ser despedido lo motivo a seguir inventando a tiempo completo. Dos años más tarde consiguió su primer patente y comenzó su camino hacía el éxito y hacía la riqueza.
Todo el mundo recuerda a Thomas Edison como uno de los más grandes inventores de la historia.
Nota: Algunas de estas historias fueron publicadas por Business Insider en el articulo «15 People Who Were Fired Before They Became Filthy Rich».
Conclusiones
Todas estas historias de millonarios son una muestra de que a veces es necesario «matar nuestra vaquita» para poder salir de nuestra zona de confort y poner a prueba el emprendedor que llevamos dentro.
El empleo seguro dejó de ser una realidad y debemos ser conscientes de que las oportunidades laborales son cada vez más limitadas y menos convenientes para el empleado. Lo mejor es descubrir nuestras pasiones y dedicarnos a ellas… ¿o quieres pasar toda tu vida trabajando por los sueños de otra persona?
Fuente: negociosyemprendimiento.org
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Un artículo reciente en Barron’s señaló que el precio de las acciones de Amazon podría sobrepasar los US$ 1.000 por acción a lo largo del verano. La noticia no es sorprendente, considerando que las acciones de Amazon aumentaron más del 400% en los últimos cinco años. Es más, los analistas predicen que el gigante digital está a punto de convertirse en el mayor minorista de ropa del hemisferio norte.
¿Cuál es el secreto del éxito sin precedentes detrás del continuo creciendo de Amazon mientras tantos minoristas tradicionales cierran sus puertas? Barbara Kahn, profesora de Marketing de Wharton y directora del Centro de Comercio Minorista Baker de la institución, y Mark Cohen, director de estudios minoristas en la Universidad de Columbia, estuvieron de forma reciente en el programa de Knowledge@Wharton en el canal 111 de Sirius XM para discutir lo que está impulsando el éxito de Amazon. A continuación, los puntos clave de la conversación.
1. No es el producto; es la experiencia.
Amazon tiene como misión conquistar el mundo minorista, y parece que lo está consiguiendo. Aunque el director ejecutivo de la compañía, Jeff Bezos, fue criticado hace años por reinvertir los beneficios de la empresa en la plataforma digital, esta estrategia ha permitido a Amazon vender virtualmente cualquier cosa que pueda ser enviada a cualquier lugar.
“El modelo es que el producto es casi una commodity”, observa Kahn. “Pueden controlar esos productos, pero en lo que se diferencian es en la experiencia de venta al por menor y la tecnología. Así que eliminan todos los inconvenientes de las compras y te conquistan. Amazon Prime es el ejemplo perfecto”.
Ella señala que Prime, un servicio de suscripción que ofrece envío gratuito o de bajo coste a los miembros, crea una lealtad increíble entre los clientes que prefieren la comodidad y la conveniencia.
Otra forma de fomentar la lealtad del cliente es a través de los precios. Su asombroso surtido de productos le permite ofrecer precios bajos todos los días, por lo que los compradores no tienen que estar atentos a las rebajas.
“Ellos eliminan la disonancia cognitiva que está infectando cada vez más a los clientes de tiendas de departamentos que compran y se preguntan si hoy es el día en que deben comprar algo porque mañana o al día siguiente podrían verlo a un precio más bajo”, dice Cohen.
2. Amazon está aniquilando la competencia con el servicio al cliente.
Hay una creencia persistente de que cuando se trata de ropa, los clientes prefieren probar, tocar y sentir las prendas antes de comprarlas. Pero más y más consumidores están dispuestos a renunciar a esa opción por las facilidades que ofrece Amazon.
“El pensamiento tradicional es que ‘el comercio minorista tiene que ver con el detalle’ y lo están practicando a un nivel extraordinariamente alto”, dice Cohen, refiriéndose al servicio al cliente de Amazon. “Ellos están matando a los minoristas tradicionales que básicamente han estado rindiendo por debajo de lo esperado sobre la base de un surtido pobre, una mala estrategia de precios y una pésima presentación. Creo que los clientes, en su mayor parte, querrán tocar, sentir y probar cosas, pero la experiencia en las tiendas es tan negativa para tantos clientes que pronto no lo preferirán”.
Kahn señala que lo anómalo en el comercio minorista son las tiendas que han logrado mantenerse exitosas mediante la total concentración en la mejora de las relaciones con los clientes. Nordstrom es uno de esos minoristas; Costco es otro. Si los clientes van a pasar un tiempo precioso recorriendo una tienda, quieren que el proceso sea agradable y que las personas de ventas sean atentas.
Eso simplemente ha dejado de ocurrir en la mayoría de las tiendas físicas, dice Cohen.
“Demasiados de nuestros comercios minoristas tradicionales están llenos de empleados apáticos”, dice. “Las tiendas no parecen frescas y limpias, y no están bien comercializadas, por lo que el malestar que se está expandiendo es realmente aterrador”.
3. Los minoristas tradicionales necesitan una nueva estrategia, y la necesitan con rapidez.
Más de una docena de minoristas de ropa que tradicionalmente han poblado el paisaje de los centros comerciales estadounidenses han anunciado la quiebra, cerraron algunos locales o cerraron completamente sus puertas en los últimos años, incluyendo Macy’s, Limited, Wet Seal, Bebe, Guess, Payless ShoeSource, BCBG Max Azria, Abercrombie y Fitch, y la lista continúa. Aquellos que no han cerrado o han reducido su escala están estancados, como Target y Kohl.
“El negocio minorista tradicional está en un estado de forma terrible”, dice Cohen. “Para los grandes minoristas como Macy’s —que no están en peligro inminente de bancarrota, pero, francamente, no tienen una estrategia para el futuro— el problema es cada vez más palpable. Estamos asistiendo a un cambio de paradigma que acaba de empezar”.
Pero es un juego absurdo para estos minoristas tratar de competir con Amazon en este momento. Necesitan trazar su propio camino y averiguar qué funcionará.
“Si no estás dispuesto a cambiar, vas a perder en este mercado”, señala Kahn. “Para estos minoristas tradicionales es muy difícil cambiar porque tienen tanta infraestructura, son tan grandes y tienen esta forma establecida de hacer las cosas que a sus sistemas y su gente les resulta difícil cambiar”.
Los expertos añaden que algunas boutiques más pequeñas y minoristas han disfrutado de éxito porque ofrecen sus productos en línea, tienen un buen servicio al cliente y apelan a ciertos tipos de compradores. Cohen llama a estas tiendas “brotes verdes”, mientras que Kahn los describe como disruptores.
4. Es un mito que todos los trabajos perdidos en el comercio minorista serán sustituidos.
Tanto Cohen como Kahn advierten sobre los informes de noticias que señalan que por cada trabajo eliminado por un cierre de tienda, Amazon está generando otro. Si bien es cierto que Amazon está agregando un número significativo de puestos de trabajo, la suposición de que estos puestos de trabajo serán llenados por los empleados minoristas no lo es.
Cohen señala que los centros logísticos de Amazon no suelen estar en las principales áreas metropolitanas con una gran población, y es posible que los empleados despedidos no sean capaces de recoger sus cosas y trasladarse a donde están estos centros. La naturaleza del trabajo en los centros logísticos también es muy diferente de los trabajos centrados en el cliente a que están acostumbrados los empleados de los comercios tradicionales. Además, hay pocos programas de reciclaje de empleo disponibles.
“La industria minorista está perdiendo empleos mucho más rápido que los que están creando las empresas de comercio electrónico como Amazon”, dice Cohen. “Creo que va a haber muchos más trabajadores de venta al por menor desempleados que, por ejemplo, mineros de carbón”.
5. Amazon parece ser imparable.
Es justo decir que Amazon ofrece ahora el mayor servicio de computación en la nube del mundo. La compañía está invirtiendo continuamente en tecnología e infraestructura, incluyendo su flota de aviones de entrega, camiones y drones. Amazon también está perfeccionando su formidable capacidad de recolectar y agregar datos sobre las preferencias del cliente.
“Este es un equipo que no considera que los límites sean insuperables”, dice Cohen.
Kahn recientemente echó un vistazo en la primera tienda de comestibles de Amazon en Seattle, en la que los clientes pueden entrar y salir sin nada, pero todas sus compras se cargan en su cuenta y luego se entregan en casa. La meta de Amazon es “encerrarte en su universo”, dice ella. “Pueden recomendar productos tan personalizados [que] nunca querrás abandonarla”.
Lo más probable es que ya sepas lo importante que es permanecer en lo alto de tu juego, pero un recordatorio no hace daño a nadie. Conforme empieces a formar tu marca personal, las oportunidades empezarán a llegar a tu camino. La gente empezará a ver que tienes conocimiento de lo que estás hablando y te invitarán a ser parte de sus historias o contenidos.
