El valor de una Marca Personal en el mundo profesional

febrero 21, 2024

Por Gustavo Ibáñez Padilla.

“Una marca personal es lo que la gente dice de ti cuando no estás en la habitación.”

Tom Peters

En el vertiginoso y complejo mundo laboral actual, donde la competencia es feroz y las oportunidades se presentan y desvanecen en un abrir y cerrar de ojos, destacar y diferenciarse se ha vuelto más crucial que nunca. En este contexto, la creación de una marca personal sólida y cautivadora emerge como una herramienta indispensable para quienes desean destacarse en su campo y asegurar su éxito a largo plazo.

El Poder del Personal Branding

El concepto de Marca Personal (o Personal Branding) no es nuevo, pero su relevancia se ha incrementado exponencialmente en la era digital. Se trata de la gestión estratégica de la percepción que otros tienen de uno mismo, con el objetivo de construir una imagen sólida y auténtica que inspire confianza y atraiga oportunidades.

Un ejemplo emblemático de Personal Branding lo encontramos en Elon Musk, el visionario empresario detrás de empresas como Tesla y SpaceX. Musk ha sabido cultivar una imagen de innovación audaz y determinación implacable, convirtiéndose en un referente indiscutible en el ámbito tecnológico y empresarial.

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El Discurso del Ascensor: Una Herramienta Vital

Una pieza fundamental en la estrategia de Personal Branding es el llamado ‘Discurso del Ascensor’ o elevator speech. Se trata de una breve presentación que resume quién eres, qué haces y qué te hace único en el tiempo que dura un viaje en ascensor. Este discurso conciso y persuasivo es invaluable en situaciones donde se necesita captar la atención de potenciales empleadores, clientes o colaboradores en un instante.

Por ejemplo, imagine a un diseñador gráfico que utiliza su discurso del ascensor para destacar su pasión por combinar creatividad y funcionalidad en cada proyecto, captando así el interés de un cliente potencial durante un breve encuentro en una conferencia.

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El Papel de las Redes Sociales

Las redes sociales han revolucionado la forma en que nos comunicamos y nos relacionamos, y también han democratizado la creación de marcas personales. Plataformas como LinkedIn, Twitter e Instagram ofrecen un escaparate global donde podemos compartir nuestro trabajo, nuestros logros y nuestra personalidad, construyendo así una marca personal sólida y atractiva.

Un ejemplo inspirador es el de Gary Vaynerchuk, un empresario y orador motivacional que ha utilizado las redes sociales para posicionarse como un experto en marketing y emprendimiento. Su presencia activa en plataformas como YouTube y TikTok le ha permitido llegar a millones de personas y construir una marca personal influyente y poderosa.

Gary Vaynerchuk

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Personal Branding como Motor de Ingresos Diversificados

Una de las ventajas más evidentes de cultivar una marca personal sólida es su capacidad para abrir puertas a múltiples fuentes de ingresos. Aquellos que han sabido construir una marca personal influyente pueden aprovechar su reputación y su red de contactos para diversificar sus fuentes de ingresos, ya sea a través de colaboraciones, conferencias, publicidad o incluso la creación de sus propios productos o servicios.

Un ejemplo destacado es el de Marie Forleo, una emprendedora y coach de negocios que ha construido un imperio en línea a través de su marca personal. Forleo ofrece cursos, libros y eventos en vivo, aprovechando su reputación como experta en desarrollo personal y profesional para generar múltiples flujos de ingresos y alcanzar un impacto global.

Marie Forleo

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La Marca Personal en Profesionales Autónomos, Networkers y Vendedores

La importancia de una marca personal sólida se magnifica aún más en el caso de profesionales autónomos, networkers y aquellos involucrados en actividades de ventas y marketing en red. En estas industrias, donde la confianza y las relaciones son fundamentales, una marca personal bien definida puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Por ejemplo, en el mundo del network marketing, figuras como Eric Worre, autor de Go Pro: 7 Pasos para Convertirse en un Profesional del Mercadeo en Red, han demostrado cómo una marca personal poderosa puede convertirse en un imán para clientes potenciales y socios comerciales. Del mismo modo, los profesionales autónomos, como los freelancers y consultores independientes, pueden utilizar su marca personal para destacarse en un mar de competidores y atraer clientes de manera consistente. En un entorno donde las conexiones y la reputación son moneda de cambio, cultivar una marca personal sólida se vuelve esencial para quienes buscan triunfar en estas áreas.

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El Futuro es Personal

En un mundo en constante cambio, cultivar una marca personal sólida se ha vuelto más importante que nunca. Ya sea que estemos buscando un nuevo empleo, lanzando nuestro propio negocio o navegando por un mercado laboral cada vez más competitivo, una marca personal poderosa puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento.

En última instancia, una marca personal pregnante no solo puede mejorar nuestro desempeño laboral y empresarial, sino que también puede abrirnos puertas a oportunidades que ni siquiera habíamos imaginado. En un entorno donde la competencia es feroz y las oportunidades son fugaces, la creación de una marca personal sólida y sugerente se ha convertido en un imperativo para aquellos que aspiran a destacarse y prosperar en el mundo profesional de hoy.

Fuente: Ediciones EP, 21/02/24.

Información sobre Gustavo Ibáñez Padilla

Este artículo también ha sido publicado en Mendoza Today


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Cómo potenciar tu Marketing Personal

mayo 31, 2020

¿Cuánto tiempo dedicas a tu Marketing Personal?

Por Gustavo Ibáñez Padilla.

marketing personal

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Sin lugar a dudas el marketing es una función clave de todo proyecto empresario o profesional. Sin embargo muchos emprendedores no tienen asignado un número fijo de horas semanales para esta importante actividad. ¿Cuánto tiempo dedicas a tu marketing personal? Difícil pregunta. Si no tienes una respuesta inmediata significa que estás en problemas.

Sin una intensa actividad de marketing tu flujo de potenciales clientes será escaso e irregular, lo cual significa obtener pobres resultados de ventas e ingresos.

¿Por qué si esto es tan obvio es que no le dedicamos suficiente tiempo a promocionar nuestro negocio o actividad?

Existen varias respuestas posibles (aunque no necesariamente razonables):

-No me resulta cómodo hacer mi propio marketing.

-No dispongo de tiempo para mi marketing personal.

-No tengo fondos para invertir en marketing.

-No sé cómo llevar adelante mi propia campaña de marketing.

-Escribe aquí cualquier otra respuesta que se te ocurra: __________________________________________________

Si no te encuentras cómodo “vendiendo” tu negocio o actividad deberás eliminar este prejuicio porque limita en forma extrema tus posibilidades de éxito.

Si no tienes tiempo para tu marketing debes aprender a usar en forma efectiva tu tiempo.

Si no asignas un presupuesto para llevar adelante tu marketing personal nunca verás crecer significativamente tus ingresos.

Si no sabes cómo comenzar tu propia campaña de marketing debe comenzar en forma inmediata a familiarizarte con el tema.

Para saber más sobre estos temas te recomiendo mi Curso online de Economía Personal, allí aprenderás en forma sencilla y dinámica conceptos relacionados con el marketing personal, el uso efectivo del tiempo, la generación de múltiples fuentes de ingresos y los nuevos desafíos del siglo XXI.

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Cómo organizar tu Plan de Marketing

Es preciso contar con una rutina de trabajo y un método que imponga disciplina para asegurarnos que las tareas de marketing se realicen en tiempo y forma, evitando la procrastinación.

Un buen sistema es comenzar la semana con un Plan de Actividades definido y cada día con una Lista de Tareas impostergables. Para ello puedes usar la vieja y fiel Agenda de papel, puedes emplear Google Calendar y también puede resultarte útil Wunderlist o EverNote, ya sea desde tu PC o de tu smartphone.

Por supuesto debes aprender lo básico del Marketing Personal para diseñar una estrategia personal y creativa, que determine las acciones de marketing a realizar cada día. Busca un buen libro o algún webinario introductorio sobre el tema.

Herramientas fundamentales para el Marketing Personal

Para poner en práctica las acciones de tu plan de marketing personal deberás contar con una buena caja de herramientas, aquí te doy algunas sugerencias:

1) Sitio web: Es imprescindible contar con tu propio sitio web, ya que constituye la columna vertebral de tu sistema de marketing. Lo más recomendable es emplear WordPress para diseñar tu página web personal o profesional.

2) Sistema de Tráfico web: Tu sitio web necesita visitas para funcionar y estas deben fluir en forma automática y creciente. Puedes conseguir tráfico pago (PPC: Google AdWords, Facebook, …) o tráfico orgánico o gratuito [Cómo conseguir Tráfico web gratis].

3) Email marketing: Para mantener informados y fidelizados a los miembros de tu Lista de prospectos, mediante newsletters, campañas de mailings, ofertas y promociones. Esto será parte de tu Marketing Digital.

4) Redes sociales: Hoy en día resultan indispensables para potenciar tu Marca Personal y Generar Tráfico web. Elige la red social que te resulte más cómoda y ponla a trabajar para obtener visibilidad y visitas a tu web. Una buena recomendación es emplear Twitter como vía de acceso para tu embudo de marketing.

5)  Embudo de Marketing: Es el sistema que te permitirá captar en forma automatizada visitantes, calificar los prospectos y transformarlos en clientes. Para poder desarrollarlo, aquí pongo a tu disposición un fabuloso Catálogo de Herramientas de Marketing Digital.

Ya familiarizado con los conceptos del marketing personal , con un plan de marketing que define tareas diarias y con herramientas y presupuesto para llevarlas a cabo solo queda un paso más: ¡Entrar en Acción!

act now

Fuente: Ediciones EP, 2018.

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Desarrolle su Marca personal en las redes sociales

octubre 24, 2018

Una guía para introvertidos que necesitan subir su perfil

Por Claire Autruong.

Desarrollar una marca personal en las redes sociales es una necesidad cada vez mayor aún para aquellas personas que odian llamar la atención y la autopromoción.

A los introvertidos no les gusta ser el centro de atención, promoverse o destacarse en una multitud. Sin embargo, los estudios sobre carreras dicen que desarrollar una marca personal es cada vez más valioso. Si está interesado en convertirse en líder en su campo o conseguir el empleo de sus sueños, tiene que armar y mantener una presencia digital que le diga a la gente quién es y por qué es especial.

marca personalPara un introvertido estas dos verdades pueden provocar mucha ansiedad. ¿Cómo puedo tener una marca si odio llamar la atención? Por cierto las cosas son rara vez tan simples como para afirmar que los extrovertidos son máquinas de auto promoción y los introvertidos son meros adornos digitales. Pero está claro que escapar al protagonismo puede representar un problema cuando lo que se busca es que lo consideren un líder o para encontrar un mejor trabajo.

Cuando comencé a trabajar por mi cuenta, la idea de pedir a extraños que leyeran mi trabajo o presentarme como una marca en un tuit para tener exposición era algo que sentía como ajeno. Como resultado de ello las primeras entrevistas para conseguir trabajos eventuales se convirtieron en una frustración. La mayoría de las veces perdía oportunidades por lo que aparecía en las búsquedas de Google donde aparecía mi perfil de LinkedIn demasiado despojado y una cuenta de Twitter con tuits de hacía años que contaban lo que comía en el desayuno. No tenía manera de transmitir el gran contenido y el trabajo de marketing que podía ofrecer.

Fue una dura lección de aprender: no podía optar por evitar venderme sólo porque no era algo que me resultara agradable o por lo que me inclinara. Uno tiene una marca personal, se dé cuenta o no, trabaje en ello o no (no tener presencia online es una forma de marca personal también y no es algo positivo).

Estos son tres consejos para introvertidos que necesitan subir el perfil.

1. Manténganse concentrado

No se lance a hacer todo la mismo tiempo. Primero, piense qué tipo de presencia y qué perfiles son importantes para usted. Pregúntese: ¿Dónde mirarán mis potenciales empleadores? Si sueña con un empleo que incluya trabajar con las compañías que se manejan con Twitter, asegúrese que su cuenta de Twitter refleje un usuario competente.

¿Cuánto puedo hacer en términos de tiempo? Defina el nivel de compromiso que puede ofrecer y planifique las cosas en concordancia. ¿No está interesado en actualizar o colocar información diaria (o más seguido)? Concéntrese en asegurarse de que su sitio en la red o su perfil en LinkedIn presenten información precisa y maneje sus alertas una vez por semana.

¿Cuánto puedo hacer emocionalmente? No es fácil comenzar a ser más activo online de pronto. No es fácil salir de los límites en los que se siente cómodo. No hay nada de malo en comprender sus propios límites.

2. Cree una persona

La gente de marketing crea personas para ayudarse a concentrar sus esfuerzos en su cliente prototípico. En mi caso creé una persona profesional para ayudar a que la introvertida ansiosa que hay dentro de mi tomara distancia del acto de ponerme a la vista. La «Claire profesional» es un poco más segura que la «Claire real» (y tiene menos problemas). Acepta la necesidad de construir redes online y mostrar su trabajo.

Suena extraño pero es un truco de terapia conductista probado. Tener esa capa de disociación realmente puede ayudarlo a dejar de sentirse inseguro respecto de crear su esfuerzo de marketing personal.

3. Entrénese

La práctica permite perfeccionarse. La repetición tonifica su músculo de marketing y reduce la ansiedad aguda por no encajar. Si está comenzando lentamente a ocuparse de su marca personal, cree un plan gradual. Comenzar por sólo uno o dos perfiles puede evitar que se le queme la cabeza.

En mi caso, comencé concentrándome en sólo colocar información en mi perfil de LinkedIn. Luego agregué la misma información en un sitio personal. Más tarde sumé información lentamente en Twitter, primero siguiendo mucha gente relevante en mi sector y consumiendo contenido. Después comencé a tuitear y tener más relaciones. Nada de esto tiene que suceder de la noche a la mañana.

El mundo a veces da la sensación de estar hecho a medida para quienes se identifican como buenos para relacionarse con la gente. Analizar la gente influyente y los líderes con producción prolífica de contenida, constantes apariciones como oradores invitados, transmisiones por Internet, libros que llevan su nombre, cuentas sociales desmesuradamente activas y una marca personal altamente definida puede ser intimidante -incluso decepcionante- para la gente con aversión a la autopromoción.

Aún no me gusta trabajar en mi marca, pero es más divertido ahora que hace un año o hace seis meses. Incluso es más fácil que ayer, porque cada día aprendo a corporizar de manera más cómoda tanto a la Claire profesional como a la real. Es absolutamente posible ser introvertido y establecer una presencia impactante online que ayude a conseguir un mejor trabajo. Sólo hay que hacer la tarea de un modo que funcione para cada uno.

—Traducción Gabriel Zadunaisky.

Fuente: La Nación, 23/05/16.


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Cinco errores que debe evitar en una Entrevista de Trabajo

diciembre 3, 2017

Cinco errores que debe evitar en una entrevista de trabajo

Por Andrea Coombes.

Uno de los problemas más comunes para quienes buscan empleo por estos días, especialmente los candidatos maduros, es su incapacidad para comunicarse.

Una encuesta reciente en Estados Unidos encontró que apenas 18% de los responsables de recursos humanos dijo que los candidatos a un cargo de alto nivel tienen las habilidades necesarias para el empleo al que aspiran. Eso se debe en gran medida a que no comunican sus habilidades de manera efectiva, señala Alexandra Levit, autora y consultora de Chicago.

A continuación, cinco errores que debe evitar durante el proceso de entrevistas.

Error Nº 1: Hablar sobre su ‘experiencia’

Hay una desconexión entre lo que los responsables de contratación están buscando y lo que los aspirantes al empleo ofrecen en las entrevistas, dice Levit, que es miembro del Career Advisory Board, un centro de asesoramiento profesional creado por la Universidad DeVry. La encuesta en línea realizada a unos 500 directores de recursos humanos y a alrededor de 500 buscadores de empleo fue coordinada por Harris Interactive para el Career Advisory Board.

En una encuesta realizada en EE.UU., apenas 18% de los responsables de recursos humanos sondeados dijo que los candidatos a un cargo de alto nivel tienen las habilidades necesarias para el empleo al que aspiran.

En lugar de generalizar acerca de su experiencia, se recomienda adaptar sus respuestas al trabajo en cuestión. Los aspirantes al empleo «deberían dar una mirada detallada a la descripción del cargo disponible», señala Levit. «Asegúrese de incluir los términos y las habilidades específicas que ellos han mencionando y estar preparado para hablar sobre cómo las utilizaría, de manera que puedan ver de inmediato que usted puede empezar con manos a la obra», añade.

Una encuesta independiente a 500 directores de recursos humanos realizada por Adecco Staffing Services señaló un problema similar: 35% de los gerentes dijo que los aspirantes a empleos con más experiencia —de 50 años o más— eran incapaces de venderse a sí mismos. Sin embargo, el sondeo también mostró otra dificultad que enfrentan los candidatos más veteranos: 48% de los responsables de contratación dijo que los aspirantes mayores se muestran «demasiado confiados en sus habilidades y experiencia».

¿Cómo venderse sin caer en la trampa del «exceso de confianza»? Comunicando la forma en que sus habilidades pueden ayudar a esa empresa en particular.

Error Nº 2: Hablar sobre las habilidades equivocadas

Los candidatos a un empleo están a menudo dispuestos a hablar de su integridad, buena capacidad de comunicación y habilidades para la resolución de problemas. Sin embargo, los responsables de contratación buscan postulantes de alto nivel que vayan más allá de los rasgos básicos y que ofrezcan una «perspectiva estratégica», «un punto de vista global» y una «visión para los negocios», según la encuesta de Career Advisory Board.

«La interfuncionalidad es muy importante», dice Levit. «Alguien que puede asimilar información y aplicar ese conocimiento en otro lado y que está acostumbrado a trabajar con personal en diferentes departamentos».

Otro rasgo fundamental: la competencia global. «Esa es la capacidad para comprender cómo se hacen negocios en diferentes culturas», dice Levit. «Hay que entender los matices asociados al trabajo con personal en equipos virtuales, en diferentes zonas horarias y en otros países».

Error Nº 3: Titubear sobre las expectativas salariales

No es ninguna sorpresa que los postulantes mayores exijan en general remuneraciones más elevadas que los jóvenes. Sin embargo, ¿cómo lidiar con ese tema en una entrevista? Entre los responsables de contratación encuestados por Adecco, 51% dijo que los trabajadores más veteranos tenían «exigencias de remuneraciones mayores».

Para superar este problema, investigue el salario promedio para esa posición en el mercado, dice Diana Fitting, vicepresidenta de Adecco Staffing, con sede en Filadelfia, EE.UU. Los sitios web especializados en la búsqueda de empleo pueden ofrecer buenas referencias.

Luego, «sea honesto», señala Levit. Por ejemplo, uno podría decir: «Esto es lo que yo ganaba. Sé que no necesariamente voy a ganar eso en cuanto ingrese a su empresa, pero entiendo que X es un monto justo», explica.

O bien, si está solicitando un puesto en un rango salarial más bajo, Levit sugiere dejar claro que una remuneración más baja no es un problema para usted, y que está interesado en la oportunidad.

Error Nº 4: Tropezar con el formato de la entrevista

Para muchos postulantes maduros, su última entrevista de trabajo seguramente tuvo lugar décadas atrás. El mundo de hoy es completamente nuevo y eso puede llevar a un postulante a patinar en las respuestas. Por ejemplo, las entrevistas en las que cuatro o cinco personas hacen las preguntas.

«Eso puede ser muy desconcertante para alguien que no ha sido entrevistado en mucho tiempo», dice Fitting, añadiendo que los aspirantes a empleo deberían practicar sus habilidades yendo a tantas entrevistas como sea posible.

Además, los empleadores utilizan actualmente lo que Fitting llama «entrevista conductual», en la que los entrevistadores piden ejemplos concretos de habilidades.

Se recomienda pensar dos veces acerca de cómo presenta sus antecedentes laborales en la entrevista. En vez de decir «estuve 25 años en la empresa X» —un hecho que tal vez no resulte demasiado positivo para un entrevistador más joven—, hable acerca de cómo se movió a lo largo de su carrera en esa compañía, el aprendizaje de nuevas habilidades a lo largo del camino. O también, hable de cómo avanzó a diferentes posiciones o proyectos. «Eso demuestra lo que aprendió a través de los años», afirma Fitting, «y que se puede adaptar al cambio».

Error Nº 5: No investigar

Antes de la entrevista, asegúrese de investigar a la compañía para comprender sus necesidades actuales. Pero también observe quién es la persona que lo entrevistará, en caso de que sepa su nombre. «Cuanto más pueda conectarse con el entrevistador, mejor será para usted», dice Fitting.

Por ejemplo, es posible que uno descubra que el entrevistador fue a su misma universidad. No sólo no sonará acosador, sino que «rompe el hielo», dice Fitting. «Muestra que uno está interesado, que sabe utilizar la nueva tecnología y que está motivado».

El proceso de entrevista «no es siempre completamente objetivo», señala Fitting. «Mucho depende de la forma en que usted se conecta con el entrevistador».

Además, es recomendable el uso de LinkedIn y herramientas similares para encontrar personas que trabajaron en la compañía o que fueron entrevistadas allí. En ese caso, es muy conveniente preguntarles cómo son las entrevistas.

Fuente: The Wall Strett Journal, 05/12/12.

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La reinvención profesional

junio 14, 2017

¿No sabes qué hacer con tu vida profesional?

reinvención profesional

Desde que inicie mi actividad profesional por Internet ayudando a mujeres emprendedoras a tener sus propios negocios de servicios por internet me he encontrado infinidad de veces con correos que me formulan la misma pregunta, es algo lógico tal como está el panorama laboral actual.

La cuestión que se repite es: no sé qué hacer con mi vida, que hago con mi vida, no encuentro trabajo ¿qué hago? Como comenzar a los 40, como ves la pregunta se realiza de muchas maneras pero el fondo es el mismo “no sé qué hacer con mi vida profesional” y me piden consejo.

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Esta es una situación por la que pasan muchas personas, que tienen que reinventarse profesionalmente, personas que no han descubierto que les apasiona para iniciar un camino profesional exitoso, incluso personas que aun sabiendo lo que quieren no logran encaminarse hacia su sueño y el desencanto les hace abandonar sus propósitos.

Mi respuesta a estos mensajes es siempre la misma, no soy nadie para decirte que hacer cuando no sabes que hacer, eres tú y solo tú la que debe decidir lo que hacer con tu vida profesional, yo no puedo hacerlo por ti.

Lo que si hago es darles una serie de pautas y preguntas con las que he logrado ayudar en mis sesiones a otras emprendedoras a encontrar su camino y pasión, poniéndolas ante sus alternativas y que ellas mismas puedan tomar la decisión que mejor convenga y en la que sientan que pueden dar lo mejor de sí mismas.

Yo misma soy un caso de reinvención profesional, después de más de 18 años en la misma empresa en el departamento administrativo de casi un día para otro tuve que dejar el empleo por motivos de salud.  No tenía otra que buscar otra forma de mantener mi vida y me aventure a buscar otro estilo de vida, de esto hace más de 8 años.

En ese momento no sabía que haría con mi vida, económicamente tenia de margen unos meses que me cubría el desempleo, tocaba ponerse las pilas y decidir qué hacer con mi vida.

 En ese tiempo no estaba tan extendido el uso de internet, apenas se empezaba a escuchar lo de tener un negocio en Internet, blogging para mí era una palabra nueva, pero fue a través de Internet donde mi reinvención se hizo posible,  empecé formación en coaching y marketing online, por que vi que un negocio en Internet me podría dar el estilo de vida libre que buscaba y aquí estoy años después viviendo el estilo de vida libre que necesitaba para están con mi familia y ayudando a otras emprendedoras a cruzar ese mismo camino.

No pienses en que no tienes dinero para iniciar tu propio negocio o que no tienes la  formación necesaria, o no crees ser habilidosa o inteligente,  eso queda en un segundo plano, yo tampoco tenía dinero ni formación. Lo realmente importante es la curiosidad, la inconformidad, salir de la zona cómoda, no hacerse víctima de la situación y echarle ganas para encontrar las oportunidades que sin duda están.

Así que si no sabes que hacer, que quieres ser en la vida o en que trabajar voy a darte unas pautas generales a seguir para obtener claridad.

1.- Abre tu mente

Estoy segura que todas cuando éramos peques hemos contestado a la pregunta ¿qué quieres ser de mayor? y las respuestas más comunes… enfermera, cantante, profesora, hasta princesa, ¿verdad?

Pero esto para muchas personas no ha cambiado, no están preparadas para otro tipo de actividades profesionales, no se les ocurre decir, formadora online, consultora de marketing online, coach de emprendedores o community managers, simplemente porque no conocen otras opciones sino las de siempre.

Por tanto si no sabes en que trabajar, deberías abrir tu mente a las nuevas profesiones que nos ofrece Internet, que no vamos a decir que es el futuro sino el presente.

Hoy debemos trabajar nuestra marca personal, nuestro curriculum debe estar en la red, en nuestros perfiles de redes sociales y tener un Blog en el que mostrar tus aptitudes, experiencia, conocimientos que harán que estemos expuestas a nuevas propuestas profesionales.

2.- Explora y prueba

Si no sabes qué hacer con tu vida lo que menos tienes que hacer es venirte abajo y estar todo el día quejándose o tirada en el sofá, porque solo tú puedes revertir esa situación.

Lo primero que tienes que preguntarte es que te está frenando, que miedos tienes que no logras obtener claridad. El miedo nos bloquea y logra que nuestras excusas justifiquen el porqué de nuestra actuación.

Para lograr la claridad que necesitas debes explorar, probar cosas nuevas, algo que te entusiasme, no pienses ahora en lo profesional.

Comenzar a explorar o aprender sobre algo que te entusiasma es un punto de partida con el que logrando saber más que la mayoría y que eso que te entusiasma y has aprendido pueda ayudar a alguien a dar un paso hacia delante puedes convertirlo en tu actividad profesional.

3.- Identifica y desarrolla habilidades y nuevos hábitos

En el momento que menos te lo esperes vas a encontrar lo que verdaderamente te motiva, mientras que obtienes claridad es recomendable identificar tus habilidades y potenciarlas.

Es una buena forma de estar preparada para cuando llegue el momento de ponerse de lleno a desarrollar tu actividad profesional y seguro vas a enorgullecerte de no haber estado cruzada de brazos.

✔ Ponte en forma

Para manifestar tú potencial es fundamental encontrarse bien, es buen momento para ponerse en forma, si no hacer nada de ejercicio puedes comenzar por caminar un mínimo de 30 minutos, lograras aumentar tu energía y combatir los sentimientos negativos.

✔ Establece horarios

El cuerpo y la mente se acostumbran a unos hábitos que son necesarios y beneficiosos para tu productividad diaria.

✔ Descansa durante el día

No se trata de pasar de la inactividad por no saber qué hacer a estar todo el día en movimiento, no quien más trabaja rinde más,  busca momentos de relax que te ayudaran a volver a la actividad con las pilas cargadas.

✔ Sal de tu cueva

El aislamiento y la soledad es el camino más corto para la desdicha y la desgana, así que comienza por relacionarte con tus amigos y familia que seguro los tienes un poco abandonados por la situación que estás pasando.

Puedes comenzar a buscar lugares, foros, comunidades donde están personas que se dedican a tus intereses y establecer relaciones que a la larga pueden serte útiles para desarrollar un negocio por Internet si es lo que decides finalmente.

✔ Estudia y fórmate

Empieza a adquirir conocimientos de lo que has descubierto es tu pasión, si por ejemplo te gusta la fotografía, busca cursos de formación online de fotografía, retoque fotográfico, diseño… etc

Recuerda que cualquier conocimiento que tengas y  con el que puedas ayudar a personas puede convertirse en tu negocio de servicios por internet.

4.- Busca la forma de monetizar tus habilidades, conocimientos o talentos.

El  mercado laboral ha cambiado, cuando antes salías a la calle a ver quién te contrataba hoy día eres tu quien tiene que preguntarse qué puedes tu ofrecer al mundo para ganarte la vida.

La capacidad y el talento ganan terreno a los títulos y los emprendedores digitales son los que están aprovechando el cambio, y es que si no te adaptas al nuevo panorama te quedas fuera.

En la que llaman la era de la información que estamos viviendo tenemos la oportunidad de crear una actividad profesional construida en base a nuestros conocimientos, habilidades y talentos.

Como te he repetido en este artículo cualquier conocimiento, experiencia, habilidad o talento  puede convertirse en tu nueva profesión, según tu experiencia, tus aciertos y errores son el aval que puedes ofrecer a otras personas para que logren lo que ansían.

Para poder lograr esto, tienes que conseguir que la gente que busca la solución que tú ofreces confíe en ti para que te contraten.

Lo lograras exponiéndote y que te perciban como persona entendida y experta en tu tema, para empezar puedes iniciar con un blog, donde escribir artículos de valor para ayudar a personas que necesitan de tus conocimientos.

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Conclusión

Lo que he intentado transmitirte en este artículo es que tal vez no sabes qué hacer con tu vida en este momento porque no crees que puedas comenzar de nuevo, no conoces tus habilidades o pasiones y no conoces las nuevas oportunidades creadas a raíz del cambio laboral que hemos vividos en los últimos años.

Te pongo un breve extracto del libro “El elemento, descubrir tu pasión lo cambia todo” de Ken robinson que resume perfectamente lo que he intentado transmitirte.

“Utilizo el término «Elemento» para el lugar donde convergen las cosas que nos gusta hacer y las cosas que se nos dan especialmente bien. Creo que es imprescindible que cada uno de nosotros encuentre su propio Elemento, no solo porque nos sentiremos más realizados, sino porque, a medida que el mundo evoluciona, el futuro de nuestras comunidades e instituciones dependerá de ello”.

Las oportunidades que no ves ahora llegaran en cuando estés lista para aprovecharlas pues será entonces cuando las veas.

Fuente: angelamontoya.com


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Los profesionales y la Marca Personal

mayo 17, 2017

Los profesionales buscan ‘personal branding’

Por María Paz López.

  • El método tiene dos fases: autoanálisis de puntos fuertes y cómo comunicarlos a otros
  • La identidad digital se cimenta en interacción y contactos; si no interactúas, no existes
marca personalHace pocos años, hablar de marca personal sugería un universo deportivo de mejora de tiempos de competición. Pero los vocablos mutan con los usos sociales, y la eclosión en el mundo de la empresa y de las profesiones del concepto anglosajón personal branding –esto es, la marca en sentido comercial aplicada a las personas– ha dado a la expresión marca personal un nuevo significado.

En España, cada vez más directivos y ejecutivos de empresas, y profesionales de disciplinas diversas, incluidos maestros de oficios, recurren a agencias y expertos para que les ayuden a configurar su propia marca personal, la que, en el mejor de los casos, les llevará a conseguir un nuevo empleo, avanzar en su carrera o brillar más en su ámbito de actuación. Internet y las redes sociales se han convertido en elementos esenciales de esa apuesta.

«El método de creación de marca personal toma elementos de la psicología, el marketing, la gestión de empresas, la comunicación y la filosofía», explica el químico Andrés Pérez Ortega, asesor de personal branding(www.marcapropia.net) y autor de los libros Expertología. La ciencia de convertirse en un profesional de referencia (ed. Alienta) y Marca personal. Cómo convertirse en la opción preferente (ed. ESIC). Atención, aclara Pérez Ortega: «La creación de una marca, ya sea para una persona o para un producto, tiene dos etapas. La primera es de análisis de uno mismo, de sus creencias, valores, fortalezas y habilidades, y la segunda es de comunicación de esa marca, de establecimiento de relaciones. Y todo tiene que hacerse buscando la autenticidad, no el maquillaje o las falsas apariencias».

La marca –recalcan los expertos– no es un mero envase; es confianza de los otros en esa persona o producto, es transmisión de credibilidad. Entre los casos citados por las agencias consultadas, hay algunos ilustrativos (que prefieren no dar su nombre). Un directivo del Barça, por ejemplo, empresario consolidado en su sector, hizo en el extranjero un curso de actualización para emprendedores. En ese curso fue premiado, con lo que creció su reputación como «joven emprendedor», lo cual paradójicamente lesionó su perfil de empresario ya asentado. Para reposicionarse, dio conferencias en escuelas de negocios, y así creó una marca personal de experto sénior en gestión empresarial.

Otro caso: una periodista mexicana especializada en gestión de proyectos de comunicación en su país deseaba dar un giro a su carrera. Con ayuda de un experto en marca personal, redefinió la suya: centrarse en proyectos de comunicación en el ámbito de la mujer y trabajar en Europa. Las sesiones se realizaron a través de Skype y pagó los servicios por PayPal.
Las herramientas de internet resultan básicas para crear y transmitir la marca personal. Conviene tener tarjeta de visita también en formato electrónico, y empaquetar en la red el currículum vitae clásico según nuevos modos que enseñen lo que el profesional sabe hacer, con minivídeos, gráficos y enlaces. Llevar un blog temático ayuda (los motores de búsqueda los privilegian), así como tener perfiles en LinkedIn y Facebook, y no descuidar los mensajes de Twitter.

«La identidad digital en la red se caracteriza por la interacción y por los contactos», explica Neus Arqués, socia y directora de una gestora de identidad digital de empresas (www.manfatta.com) y autora del libro Y tú, ¿qué marca eres? 12 claves para gestionar tu reputación personal (ed. Alienta). Interacción: «Si no interactúas, no existes –alerta Arqués–. El mero hecho de tener dado de alta un perfil en internet no basta, hay que interactuar. Y los contactos que se tienen en la red, las personas que conoces, hacen de aval de esa identidad digital». Arqués y su equipo trabajan con empresas, no con individuos, pero dan seminarios a grupos de ejecutivos y estudiantes de escuelas de negocios, a los que animan a autogestionarse esa marca personal en internet.

«El blog es una excelente herramienta de visibilidad, así como estar en las redes sociales, pero también hay que cuidar el networking clásico», añade Guillem Recolons, socio y asesor de una consultoría de marca personal (www.soymimarca.com). El intercambio de tarjetas de visita en conferencias y congresos aún funciona, del mismo modo que el contacto visual genera una empatía que no da una foto, por lo que lo sensato es combinar ambos tipos de redes de contactos.

Para definir y encauzar la marca personal, Recolons y sus socios y equipo practican el sistema iceberg con un enfoque multidisciplinar: «La parte del iceberg que no se ve incluye autoconocimiento e introspección, en manos de un psicólogo y un coach, y estrategia de producto, que lleva un especialista en marketing; mientras que la parte visible del iceberg es la comunicación de la marca, de lo cual se ocupa un publicitario, en este caso yo». Entre sus clientes figuran: estudiantes cargados de másters, emprendedores y profesionales desempleados o en activo.

«La marca personal tiene que ver con los valores que queremos proyectar, tanto en el trabajo como en sociedad, con cómo queremos ser percibidos», afirma Nadine Kazerounian, británica afincada en Barcelona, propietaria de la agencia Praxis Image Consultants (www.praxisimageconsultants.co.uk). Pero, según Kazerounian, no hay que subestimar el concepto clásico de imagen, entendido en modo presencial. «Las primeras impresiones sobre alguien, e incluso las siguientes, se forman largamente a través de pistas visuales: vestuario, maneras, lenguaje corporal y tono de voz –argumenta–, así que tener una buena imagen personal es básico para proyectar los valores de la marca personal, igual que el envase es fundamental en la marca de un producto». Cuanto ayude a bien posicionarse es bienvenido.

Fuente: www.lavanguardia.com


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La Tarjeta perfecta para un Agente Inmobiliario

mayo 18, 2016

Las 7 Claves de la Tarjeta de Visita Perfecta para un Agente Inmobiliario

inmuebles-10¿Existe una tarjeta de visita ideal para un agente inmobiliario? ¿Una que capte clientes cuando tú no estás? Ideal, ideal, puede que no; pero casi, casi ideal sí que la hay y vamos a ver en este artículo cuales son las 7 claves de una toda tarjeta de visita que deja una excelente imagen de ti como agente inmobiliario al que la recibe.

Entregar una tarjeta de visita a un potencial cliente en busca de un inmueble o a un propietario, (sobre todo a un propietario), es más serio de lo que muchos agentes inmobiliarios creen.  Ese “pedacito de papel”  puede hacer maravillas por tu negocio inmobiliario si sabes cómo crearlo.

No todo es internet. Tu tarjeta de visita es la herramienta más importante con la que cuentas después del teléfono. Este pedazo de papel duro que algunos agentes inmobiliarios dan como si regalan caramelos, es un instrumento de personal branding de “tres pares de narices”.

Muchos agentes inmobiliarios no se plantean, cuando crean una tarjeta de visita, que el diseño debe ir acompañado de un contenido “rompedor” que refuerce el diseño. El buen diseño por sí solo, desde el punto de vista de la venta pura y dura, no vale el papel en el que está impreso

Vayamos directo al objetivo: ¿Para qué entregas una tarjeta de visita? ¿Para qué te llamen o para que digan: ¡Wow que bonita es!?

¿Te has planteado seriamente; es decir sentadito/a en tu oficina tomándote un café y dándole vueltas al tema, cómo se lee esta tarjeta cuando se entrega y el destino de esa tarjeta cuando se entrega? ¿Has reflexionado sobre a qué personas les darás tu tarjeta de visita  dar y en qué contextos?

¿Has tenido en cuenta seriamente que tu tarjeta de visita terminará, en el mejor de los casos, en un tarjetero junto con otras tarjetas y que estos tarjeteros facilitan el que se puedan poner 2 tarjetas en el mismo lugar tapando el reverso de cada tarjeta?

Crear una tarjeta de visita genial, sublime que venda tu negocio inmobiliario cuando tú no estas presente, tiene su ciencia y aquí voy a explicar las reglas que debes seguir para crear esa tarjeta de visita que trabajará por ti incluso cuando estés tomándote una cerveza a las 9 de la noche.

Vamos a aplicar técnicas de copywriting inmobiliario, psicológicas y estratégicas para que un cliente no te olvide después de esa sonrisa, de ese apretón de manos y del “encantado de conocerte”. Vamos a evitar que no te tiren a la basura, que te recuerden hasta que el infierno se hiele y que te contacten a cualquier hora deseando negocios contigo.

Clave nº 1. Tu Tarjeta de Visita con Diseño Diferente.  

Imagina que abres una caja de bombones donde todos son cuadrados y envueltos en color marrón y hay uno en la esquina de la caja envuelto en color rojo. ¿A qué se te van los ojos, y quizás la mano, a ese bombón?  Ese es el efecto que debes causar con el diseño de tu tarjeta de visita. Ser diferente y a ser posible inusual.

Tu tarjeta de visita no debe ser como las otras. El diseño diferente no sólo se consigue con el color, la textura de papel y/o con la tipografía de letra; también se consigue con la forma.

Una forma cuadrada o redonda no son las más adecuadas para una tarjeta de visita; pero una forma ovalada sorprendentemente si lo es. Una de las tarjetas de visita que más me han sorprendido y agradado ha sido la que recibí de una agente inmobiliaria que vendía inmuebles de lujo en Marbella, España. Tenía una forma ovalada, con un diseño impresionante.tarjeta de visita negocios

No quiero decir que la tarjeta de visita ideal deba ser ovalada; pero sí debe ser como el bombón rojo en la esquina de la caja. Por cierto, es más elegante si las esquinas de tu tarjeta no terminen en punta.

El tamaño de tu tarjeta importa un poco. Una tarjeta de visita de un agente inmobiliario no suele terminar en el tarjetero, (sorpresa, sorpresa), porque generalmente los propietarios y los clientes no usan tarjeteros. Estas personas guardarán tu tarjeta en otros sitios. Algo distinto es que estés vendiendo inmuebles comerciales o industriales y tu público objetivo sean empresas y empresarios.

Por tanto, cumple con la regla y diseña una tarjeta de visita rectangular u ovalada de unos 9 x 5 cm que es la medida estándar.

Cuidado con el color. Cada uno de los colores del espectro tiene una connotación psicológica diferente. Para dar percepción de confianza y credibilidad como agente inmobiliario los mejores colores son los azules y los verdes

Este es un resumen de lo que representan algunos colores en el Marketing:

ROJO. Reconocido como un estimulante, excitante y la cantidad de rojo que se utilice incidirá directamente en el nivel de energía a percibir. Llama la atención, al utilizarlo para destacar una determinada sección o elemento logra capturar el foco de inmediato.

NARANJA. Muy relacionado con el rojo, causa cierta ambigüedad.  Algunos lo adoran, otros simplemente lo odian. Transmite energía pero no logra capturar la atención del visitante como lo hace el rojo.

AMARILLO. Un color que transmite optimismo, ligereza y alegría. Al matizarlo con algo de dorado es capaz de representar un futuro mejor, sobre todo con relación a las finanzas.

VERDE. Ocupa un gran espectro de lo que ven nuestros ojos a diario y luego del azul es uno de los colores favoritos. Es un color persuasivo y confiable y se utiliza fuertemente cuando se desea lograr acercamiento y sensación de comodidad.

VERDE NATURAL. Los verdes en toda su gama natural (bosques, césped, limón, etc.) se aprecian tranquilos y refrescantes.  Es considerado el color de la paz y la ecología y se asocia principalmente a organizaciones y gobiernos comprometidos con el ecosistema.

AZUL. Inspira confianza e independencia. Se percibe como una constante en nuestras vidas gracias al color del cielo y el océano y también se asocia al espíritu. Provoca calma, aunque no todos los azules actúan como sedantes. tarjeta de visita bienes raices

INDIGO. Es el azul profundo y simboliza lo místico y la realización espiritual. Recomendable su uso en comunicaciones directas, íntimas y espirituales.

PÚRPURA. Es el balance perfecto entre lo estimulante del rojo y la calma del azul. Es el favorito de las adolescentes, pero puede tener buen resultado al utilizarlo para causar inquietud.

ROSADO. Puede ser divertido y excitante, en algunos casos tienen la energía del rojo pero limitándose a lo sensual, sin agresividad.

CAFÉ. Habla de estabilidad, madurez, y se asocia a todo lo que tenga relación con la tierra y lo orgánico.

GRIS. Es el color del intelecto, del conocimiento y la sabiduría. Se percibe como clásico o refinado, y al ser conservador, infunde respeto o reclama autoridad. Por su tono neutro se considera como el color del compromiso.

NEGRO. Es autoritario y poderoso. Puede atraer recuerdos fuertes y emociones encontradas. A pesar de ello se relaciona con la empatía. Se utiliza mucho en vestuario, al transmitir elegancia y sofisticación.

BLANCO. Proyecta pureza, claridad, neutralidad y simpleza. Se utiliza principalmente en productos de limpieza , médicos y en instancias donde se desea realzar el elemento que contrastará el fondo blanco.

El uso de los colores es importante, la psicología humana está administrada por pequeños pero importantes detalles, y este es uno de ellos.

Pero dejémonos de colores y volvamos al tema.

Clave nº 2. Tu Tarjeta de Visita con Contenido Legible, Agradable.

¿Cuántas tarjetas de visita han llegado a tus manos que no se pueden leer con  facilidad? Procura que la tuya no sea una de ellas. La facilidad en la lectura tiene mucho que ver con el estilo de letra que se utilice. No hay un cuerpo estándar y cada tipo de letra tiene unas características propias de legibilidad. Pero lo que está claro es que debe leerse cómodamente. De lo contrario provocarás frustración en tu cliente y propietario y es muy probable que adiós a la venta o a la captación de ese inmueble.

Otra recomendación es usar un máximo de 2 estilos de letra. Recuerda que cada tipografía transmite en su forma un mensaje: una fuente de palo seco es moderna, y una letra inglesa es clásica. Por eso, combinar muchas tipos diferentes, lanza un mensaje confuso. Busca una tipo que te defina y con la que te identifiques y utilízala como protagonista.

Incluye la información de contacto que se limita a tu email, tu sitio web y tu teléfono, (uno sólo) y redes sociales.

  • Tu teléfono 0034.123.456.789  (incluir prefijo internacionales como 0034)
  • Presenta tu sitio web como: minegocio.com (no hace falta indicar www).
  • Respecto a las redes sociales incluir sólo los iconos. Tu sitio web tendrá esos iconos; por lo que tu cliente accederá a ellos a través de tu sitio web.

La información de contacto debe ser la justa. No te preocupes por los espacios en blanco. Estos espacios se utilizan para mejorar tu diseño, resaltar otros espacios, dirigir la atención, etc.

Clave nº 3. Tu Tarjeta de Visita con una Foto y un Título.

La confianza y la credibilidad lo son todo en el negocio inmobiliario y nada como una foto en tu tarjeta de visita con cara sonriente para generar una imagen de credibilidad.

Será una foto de calidad y si puede ser de cintura para arriba aún mejor. No utilices a típica foto de pasaporte donde miras fijamente a  la cámara. Necesitas una foto con el cuerpo un poco ladeado, con cara sonriente. Para encontrar ejemplos busca online servicios de asesoría o “consultancy services” y encontrarás algunas de estas fotos.  

Con respecto al título o a cuál es tu trabajo, nada mejor que indicar en tu tarjeta de visita que eres asesor inmobiliario o asesora inmobiliaria o asesor/a de bienes raíces La palabra “agente” tiene mala presa y se ha instaurado entre la mayoría de los potenciales clientes y propietarios una percepción de esta palabra de “busca vidas” o de “intermediario” que no hará justicia a la labor que desempeñas.

La palabra asesor es más elegante, hace justicia  a lo que representa y por el momento te diferencia un poco del resto.

Clave nº 4. Tu Tarjeta de Visita con una Promesa Poderosa.

Tu tarjeta de visita para convertirse en genial, inolvidable y con ganas de comérsela, (tú ya me entiendes), debe ir un paso más allá y agregar una frase corta y memorable como promesa poderosa.Tu tarjeta de visita debe contestar a la pregunta: ¿Por qué debería llamarte? ¿Y por qué a ti?  ¿Qué es lo que prometes si contrato tus servicios?

Las mejores promesas son aquellas que resuelven un problema a un comprador de un inmueble o a quien quiere vender un inmueble. Estas son algunas de las frases que prometen algo. Algunas de ellas las he extraído de tarjetas de visita.

  • Sabemos lo que hacemos. Compruébelo.tarjeta de visita real estate
  • Yo no vendo; te ayudo a comprar. Compruébalo.
  • Vendo tu vivienda rápido y al mejor precio. Llámame.
  • Doy soluciones. No promesas.
  • Soy especialista en resolver problemas.
  • Cuando prometo, cumplo.
  • Mis clientes se convierten en amigos.
  • Yo encuentro lo que nadie encuentra.
  • Otros afirman; yo dudo y reflexiono.
  • Yo afronto dificultades.
  • Te consigo lo que estás buscando.

Se creativo y promete algo relacionado con tu negocio inmobiliario. No te limites a copiar una frase ingeniosa de Gandhi.

Clave nº 5. La Parte de Atrás de tu Tarjeta de Visita.

La parte de atrás de cualquier tarjeta de visita es como un espacio publicitario. Un despacio publicitario de 45 cm² que debes utilizar. ¿Qué puedes poner en la parte de atrás de tu tarjeta de visita que sea genial, te diferencie del resto y evite que cuando te pongan en el tarjetero no lo cubran con otra tarjeta?

Lo puedes evitar incluyendo una llamada a la acción alta y clara. Las mejores llamadas a la acción son “rompedoras”. Las llamadas a la acción que más clientes atraen son aquellas que se basan en 2 fundamentos: el miedo a perder y el deseo de ganar. El miedo a perder y el deseo de ganar están íntimamente ligados a la urgencia y escasez.

Por lo tanto, ¿qué urgencia o escasez puedes provocar en tu tarjeta de visita que estimule su miedo a perder o deseo de ganar? Aquí es donde entra en juego tu creatividad. La mejor llamada a la acción que he visto en una tarjeta de visita de un asesor o agente inmobiliario ha sido el ofrecer la descarga gratuita de una Guía Informativa.

Por ejemplo, podría ser algo así como:

“Descubre en este Informe Gratuito “Cómo ahorrar hasta $5.000 al comprar una Vivienda en ciudad de Panamá” Descárgalo ahora en misitioweb.com/informe»  Y se le añade una imagen del informe en 3D

Descubre en este Informe Gratuito “Como Vender tu Inmueble Rápido y al Mejor Precio en Bogotá” Descárgalo ahora en misitioweb.com/informe” Y se le añade una imagen del informe en 3D

Otras llamadas a la acción que podrías utilizar son del tipo:

“¿Has oído de la agencia en Alicante que vende rápido? Esos somos nosotros. Llama ahora para darnos tu propiedad  y preguntar cómo lo hacemos”.

“No damos falsas expectativas, ni justificaciones. Nosotros vendemos. Danos tu inmueble y comprobarás que es cierto. Llama y pregunta cómo.”

“Tenemos inmuebles exclusivos a precios de mercado que no se publican en los medios online, porque primero los ofrecemos a nuestros clientes. Llama ahora y te diremos cuales son. Lo que buscas puede estar en esa lista”. 

O si lo prefieres puedes incluir un código QR para ir directamente a la página de descarga del Informe gratuito en tu sitio web.

¿O por qué no dirigir el código QR a tu perfil personal de “quien soy” en tu sitio web o en alguna de tus redes sociales?

Clave nº 6. Invierte Tu Dinero en Tus Tarjetas de Visita.

Tu tarjeta de visita es algo muy serio, por lo que toca invertir el dinero en tu imagen profesional. Encarga su diseño a un profesional; nada de amigos que manejan el photoshop. Este es el momento de invertir.

Buscas un “look” profesional o de principiante. Tu tarjeta funcionará como un filtro. Cuando tu tarjeta tiene una apariencia profesional, tú eres un profesional y pasas el corte. Cuando tu tarjeta parece amateur, tú eres un amateur y terminas en la papelera. La creatividad de tu tarjeta, su diseño y contenido te diferenciarán. Cuando eres capaz de combinar todas las piezas de una forma inteligente, demuestras tu profesionalidad. A partir de ahí, sobresales y puedes ganar la atención de los demás.

Clave nº 7. Prepara 2 Tarjetas de Visita. 

Esta es una clave para quienes les gusta arriesgarse y tienen las cosas claras. (Generalmente estos son los que más inmuebles venden). Dos tipos de tarjeta de visita. Una para compradores y otra para propietarios.

Dos tarjetas donde la promesa poderosa y la parte de atrás son específicas para la clase de persona a quien se le entrega. ¿Qué cuesta más tarjeta de visita asesora inmobiliariadinero? Por supuesto. ¿No decías  tú que dabas un servicio inmobiliario personalizado? Buen, pues demuéstralo con tu tarjeta de visita.

Recuerda: Nuestra tarjeta de visita es lo que queda de nosotros cuando nos vamos y es una herramienta de ventas, de marketing, de relaciones públicas y de networking. Nunca se sabe quien puede ser un contacto clave en nuestra vida profesional o negocio, por eso es fundamental tener siempre una tarjeta de visita memorable. Una tarjeta de visita como la que he descrito con estas 7 claves puede significar para ti un cliente que te haga ganar $10.000 de comisión. Piénsalo.

Fuente: tupuedesvendermas.com, 10/05/16.

LinkedIn para abogados

junio 21, 2015

LinkedIn para abogados: Descubre cómo sacarle el jugo a tu perfil

Por Jose Cabello.

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Linkedin es sin duda un lugar excelente para hacer networking. Si eres abogado y aun no estás aprovechándote de Linkedin, estás literalmente perdiendo oportunidades de negocio.

linkedin-logo-01Es posible que ya tengas un perfil en Linkedin, pero que no hayas invertido más de diez minutos en completarlo como toca.

O por el contrario, es posible que hayas escuchado hablar de Linkedin, pero que aun no te hayas decidido a probarlo por falta de tiempo o simple pereza.

Sea cual sea tu caso, te invito a que completes y actualices tu perfil lo antes posible si quieres ofrecer una buena imagen profesional.

Te recomiendo que sigas estos pasos a la hora de crear o actualizar tu perfil de Linkedin:

  • Incluye una foto en tu perfil. Si puedes hacerlo, te recomiendo una foto tomada por un profesional en la que se te vea de frente. La gente siempre quiere ponerle cara a los nombres que pueblan Linkedin y a la hora de buscar conexiones y realizar networking es algo imprescindible si quieres que te tomen en serio.
  • Completa tu perfil al máximo. Esto puede resultar algo largo y pesado, pero si eres capaz de invertir una hora repasando tu currículum y escribiendo toda la información relevante, habrás creado una página donde tus clientes potenciales pueden ver fácilmente cual es tu background, tu experiencia y tus capacidades. Si has logrado premios o reconocimientos a lo largo de tu carrera, no te olvides de añadirlos a tu perfil.
  • Conecta con gente de tu mismo campo. Puedes empezar conectando tu perfil con tu cuenta de correo para que Linkedin busque a las personas que tienes en tu agenda de contactos.

Una vez que ya hayas creado y optimizado tu perfil, es hora de empezar a sacarle todo el partido a esta estupenda red social.

Linkedin te ofrece un lugar donde compartir tus contenidos, demostrar tu experiencia, posicionarte como experto en el sector y lograr clientes potenciales para tu negocio.

De hecho, según un articulo publicado en la revista Forbes [ver más abajo], actualmente ya hay abogados utilizando Linkedin como un medio efectivo para lograr más clientes potenciales.

Seguramente te estarás preguntando cómo puedes hacerlo tu también. Aquí tienes mis recomendaciones:

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Educa a tus clientes potenciales

Seguramente tendrás bastante información en tu página web o en tu despacho que puede resultar de interés para mucha gente. Por lo tanto, puedes utilizar esta información para educar a tu audiencia y atraer clientes potenciales.

Tu misión es crear contenidos de interés, que responda a las dudas comunes y publicarlo tanto en tu perfil como en grupos y comunidades de Linkedin relacionadas con la temática.

Aunque te dirijas a tu audiencia como dueño de un bufete, es importante que sigas siendo tu mismo y no seas demasiado serio. La idea es ser completamente profesional, pero cercano a la vez. Recuerda que tus clientes potenciales no son abogados y normalmente se van a perder entre la jerga jurídica.

No caigas en el error de querer ser demasiado “abogado” y que tus textos solo interesen a otros colegas de la profesión.

Conecta con tu audiencia

Ya hemos quedado en que deberías publicar contenidos, pero también recomiendo que no pierdas la oportunidad de aprender tu también. Revisa los artículos que otros abogados ya están publicando, realiza preguntas, dales tu opinión, participa de la conversación.

Los grupos de linkedin son un lugar perfecto para encontrar otros colegas y la gente normalmente está interesada por lo que tienes que decir.

La mejor forma de empezar con los grupos es buscar grupos de asociaciones en las que actualmente ya participas. Puede ser un grupo de ex alumnos de tu universidad, una asociación de abogados, etc.

Tu objetivo a la hora de buscar conexiones debería ser la calidad, no tanto la cantidad.

Posiciónate como experto

Si compartes información de interés, veraz, que ayude realmente a las personas a solucionar sus problemas y lo haces de forma continuada y habitual, empezarás a posicionarte como un referente en el sector, como un experto.

No hace falta que lo sepas absolutamente para convertirte en un referente, pero sí que tienes que ser veraz y útil.

No te limites únicamente a compartir tus propios contenidos, te recomiendo que también compartas contenidos de otros colegas. El objetivo de todo esto es convertirte en un canalizador de información de calidad.

Por lo tanto, es importante también que estés enterado acerca de los temas de actualidad, para poder dar tu visión y aportar tus opiniones.

Lo que sí que te recomiendo es que te centres mayormente en tu especialidad. Si te posiciones como un experto en tu área de trabajo, es posible que otros abogados te pasen contactos de clientes para temas que ellos normalmente no tocan.

Fuente: josecabello.net, 17/06/15.


 

GIP linkedin


 


Want Hard Proof that LinkedIn Works? Ask a Lawyer

By Kern Lewis.

This is the story of an old friend and new convert to social media marketing, a lawyer in Northern California named Mark D. Poniatowski who runs a small practice with just a handful of partners.

They suffer from the traditional business development issue most small professional services firms have:

  • When they are busy, they have no time to prospect for new business.
  • When the business eases up, they find themselves in a dry patch, and hustle to reconnect with past clients, business networks and other referral sources.

This cycle drives them crazy, but they have always considered it a cost of keeping the firm small (which they like quite a bit.)

Good marketing pal that I am, I begged to differ, and pressed them to make better use of social media tools to keep their referral sources warm while they worked long hours on cases.

With the advent of his latest “break” from a heavy work load, he agreed to dedicate the time to test a plan he felt he could manage within the demands of his day:

  • He chose one online networking tool to test, which was LinkedIn.
  • He spent one hour cleaning up his profile.
  • He spent about three hours reaching out to all the people he knew professionally, and connecting to those whom he found on LinkedIn.
  • He set a thirty-minute appointment for a late weekday evening each week to work on building up his network of contacts, and engaging that network via pings and content sharing.

Source: Forbes, 18/05/14.

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Marketing para Artistas

junio 17, 2015

Gestionar cualquier proyecto artístico requiere de mucha constancia, perseverancia y pasión. Muchos artistas son capaces de gestionar sus proyectos a partir de una total intuición o capacidad innata de gestión y otros muchos tienen los recursos  para contratar a terceros , pero la mayoría  lo tienen que asumir como pueden y casi siempre con total empirismo.

Entre los principales retos  que tiene que enfrentar cualquier artista con su proyectos y que tiene que atender están entre otros, los siguientes:

  • La unicidad de lo que hace

  • La imposibilidad de copiar modelos de otros

  • El tiempo que roba el trabajo de gestión a la creación.

  • La diferencia

  • El nombre

  • La ausencia de recursos y fondos

  • Los precios

  • La distribución

  • La competencia

  • Los públicos

  • La comunicación promocional

Cada uno de estos puntos es un gran universo de trabajo y  todos tienen que ser atendidos.

MIAMISTUDI mercadotecnia300x250Si se abordan de forma empírica quizás se obtengan buenos resultados, pero si se abordan con las herramientas que ofrecen los modelos de gestión y de marketing contemporáneos los resultados van a ser mas efectivos y se va a poder trabajar el proyecto como un  TODO.

Muchos artistas le tienen terror a estas disciplinas, porque consideran su lenguaje muy alejado del lenguaje artístico. Es cierto que todas estas disciplinas tienen un lenguaje pragmático, pero su aplicación es totalmente creativa y muchos gestores son verdaderos artístas en lo que hacen.

Hace muchos años  que se discute  si el marketing es una ciencia, una técnica o un arte.

Aproximense y juzguen ustedes.

El libro electrónico para los artistas – Acceso instantáneo en formato PDF
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.Si tu proyecto artístico eres tú mismo, un colectivo o una organización este es el libro que necesitas para aprender a desarrollar estrategias inteligentes, separarte de la competencia, hacerte reconocible, captar, mantener públicos y posicionarte en los circuitos o mercados de tu interés. ¡Hola!, mi nombre es Cristina Amaya, y más de veinte años de trabajo con artistas me ha demostrado que el camino del éxito esta frente a nosotros pero está lleno de obstáculos que sólo se pueden sortear con talento, inteligencia, conocimientos, perseverancia y mucha pasión.No eres la primera persona que ha tenido que enfrentar este gran reto. Todos los artistas y los que con ellos trabajamos amamos nuestro trabajo y soñamos con conectarnos con nuestros públicos, hacerlos vibrar con nuestras propuestas, y triunfar. No existe una fórmula mágica para el éxito, pero mientras más creativo seas y dispongas de más conocimientos y técnicas, mejor preparado estarás para enfrentar el reto de competir hoy en el mercado del arte. El libro electrónico Mercadotecnia para proyectos artísticos ¡A un paso del éxito! recorre paso a paso, el proceso de gestión mercadotécnica que de principio a fin debes seguir para lograr todo lo anterior y  ¡más! …. Estructurado en 89 páginas y 7 capítulos este libro te aportará con rigor, y de una manera sencilla: enfoques, técnicas y ejemplos para lograrlo.Muchos artistas han descubierto, después de  leer este libro y asistir a mis talleres y cursos, que existen un universo de enfoques y técnicas imprescindibles para enfrentar este reto de una forma más efectiva, lo que les ha permitido alcanzar resultados nunca imaginados. Este libro que hoy pongo a  tu disposición  es el resultado de mi experiencia de vida con ellos, a quienes agradezco me hayan dejado compartir sus sueños, desvelos y  triunfos.Puede ser que tú cuentes con los recursos necesarios para contratar a profesionales que te ayuden en este proceso, pero es muy probable que tú solo o con reducido equipo tengas que enfrentar todo el trabajo. En cualquiera de estos casos ¡ENTÉRATE Y APRENDE! con este e-book, cuáles son los enfoques y herramientas a tu alcance para colocarte en el camino del éxito y no cometer errores evitables.
Aprende a:
mercadotecnia Pensarte como producto: Lo que supone todo un ejercicio para verte desde una nueva perspectiva que te permita competir en el mercado.
mercadotecnia Encontrar y saber potenciar tus diferencias: Sin diferencias claras no se puede competir y una vez que éstas han sido identificadas es necesario que aprendas a potenciarlas por todos los medios a tu alcance para lograr separarte de la competencia.
mercadotecnia Fijar precios: Cualquier producto tiene que realizarse en el mercado del arte con un precio, y  fijarlo es una difícil decisión para cualquiera. Saber cómo se conforman los diferentes tipos de precios te resultará imprescindible.
mercadotecnia Buscar intermediarios: Es casi seguro que sin intermediarios no podrás llegar a tus públicos y mucho de tus éxitos dependerán de su gestión. Saber cómo seleccionarlos, estimularlos y mantenerlos te resultará vital.
mercadotecnia  Elaborar discursos de venta: En un contexto  donde la publicidad es cara todos tenemos que saber hablar de nuestros proyectos de una manera atractiva. Conocer  cuáles son los elementos esenciales que deben conformar tus discursos de venta para que resulten efectivos es estratégico.
mercadotecnia Promoverte correctamente: Conocer cuáles son las herramientas promocionales a tu alcance y como se diferencian unas de otras resultará vital, sobre todo, si no cuentas  con presupuestos de comunicación para contratar los servicios de terceros.
mercadotecnia Pensar  tus públicos: Cualquier proyecto artístico tiene más de un público y a todos hay que captarlos y mantenerlos por igual. Saber quiénes son y dónde están te resultará imprescindible para poder trabajar con ellos.
mercadotecnia Posicionarte: Ocupar un lugar en las mentes de los públicos es un reto que deberás enfrentar como cualquier  otro artista. Cómo se  da  este proceso a nivel psicológico y cómo lograrlo a nivel de mercado  te resultará de gran utilidad.
mercadotecnia Generar imágenes de marca consistentes: Cualquier imagen de marca es un activo de extraordinario valor para ti como artista o como proyecto, pero es necesario que sepas qué se  entiende como tal y cómo  generarlas.
Si quieres aprender a convertir problemas en oportunidades, a verte en el futuro y a pensarte en términos mercadotécnicos como un producto, un precio, una distribución y una promoción lo podrás hacer de una forma empírica, pero también lo podrás hacer de una forma profesional a partir de los conocimientos que aquí  pongo a tú disposición.

¡No le tengas miedo al mercado!
¡Puedes potenciar las fortalezas de tú proyecto para hacerlo competitivo! ¡No improvises más y utiliza día a día herramientas profesionales en tú gestión!

Todas las herramientas básicas para una mercadotecnia efectiva te las dejo en este e-book

¡Mucha suerte!

 

Mercadotecnia para proyectos artisticos
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Aprende como promover, colocar, circular y vender tu obra, tu proyecto, y tu talento. Aprende a captar y mantener públicos y a pensarte como oportunidad . Descubre tus fortalezas y prepárate para poder triunfar en tu mercado.

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Fácil de leer en la pantalla

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Acceso inmediato al libro

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Pago 100% seguro

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Puede imprimirse en papel desde cualquier PC

Preguntas frecuentes:

¿Que cosa es un eBook o libro electrónico?
Es básicamente un libro digital que puede ser leído en la pantalla de la computadora utilizando Adobe Acrobat Reader o cualquier otro dispositivo portátil como por ejemplo  iPad o el Kindle.

¿Necesito algún programa o software especial para leer el eBook?
La mayoría de los eBooks pueden ser leídos sin problemas por los programas que tienen las computadoras. Para los eBooks en formato .PDF (como en este caso)  se recomienda usar Adobe Reader el cual puede ser bajado de forma gratuita a través de www.adobe.com
En algunas ocasiones se  puede recibir el eBook como un documento comprimido o zip y en ese caso se tiene que usar www.winzip.com para descomprimirlo. Usualmente las computadoras descomprimen los documentos de forma automática.

¿Tendré acceso el eBook de forma instantánea después de comprarlo?
Si. Después de ser aprobado tu  pago, podrás bajar el eBook de forma instantánea.

¿Que método de pago aceptan?
Aceptamos la mayoría de las tarjetas de crédito y Paypal a traves de CLICKBANK.COM

¿Es seguro el método de pago?
Si. El pago es 100% seguro y tu información no será compartida con terceros. Nosotros no manejaremos la información de tu tarjeta de crédito, solamente recibiremos el pago y alguna información básica tuya como: (nombre y e mail).

¿Puedo reproducir o copiar el libro o cualquier parte del texto?
No. El contenido del libro no puede ser reproducido. El contenido del libro esta registrado bajo la leyes de U.S.A. a través de Library of the Congress U.S. Copyright Office.
El eBook tiene habilitado el permiso de impresión por lo que podrá ser impreso en papel usando una impresora personal. Los permisos de copia del texto en el portapapeles han sido inhabilitados por el autor, por lo que el texto no podrá ser copiado. Cualquier parte del texto que sea citado en otros trabajos deberá hacerse dentro de las normas internacionales establecidas dándole el correspondiente crédito a la autora.

Si no puedo bajar la copia del libro después del pago. ¿Que hago?
Simplemente contáctenos le ayudaremos a resolver el problema.

Testimonios

Este libro me llevó a corroborar todo lo relacionado con el uso de las herramientas del marketing para insertar mi proyecto en el mercado de competencia. Su lectura me fue comprensible y me abrió nuevos horizontes. Lo recomiendo a cualquier artista, manager o gestor que quiera triunfar.
Manuel ArroyoTour Manager

Al leer el libro de Cristina descubrí, que durante mi larga vida profesional yo he tenido que enfrentar todos los temas que ella aborda, pero lamentablemente para mí, no tuve a tiempo este libro, ni a ella a mi lado, con lo que todo me habría resultado más fácil.
Maestro Ramiro GuerraBailarín y coreógrafo

Los conocimientos que adquirí con este libro y los talleres relacionados con él, me cambiaron la vida, me dieron luz y me enseñaron el camino mas corto hacia el éxito.
Eduardo CórdovaMúsico y artista plástico

 

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mercadeo Sobre la Autora
Cristina es socióloga, master en Gestión Empresarial y Marketing por la Escuela Superior de Estudios de Marketing de Madrid, España, es investigadora y profesora, y tiene más de veinte años de experiencia en el giro artístico.  Ha diseñado múltiples proyectos en la esfera, organizado eventos festivales y giras internacionales y ha visitado más de quince países en misiones profesionales. Ha impartido talleres, cursos, ha publicado  artículos y dictado conferencias en muchos países. Es autora del libro Gestión de Mercadotecnia en el Arte: Una aproximación desde los enfoques gerenciales y del e-book Mercadotecnia para proyectos artísticos. ¡A un paso del éxito!
Nota: El contenido de este libro esta concebido con propósitos docentes, y su lectura no garantiza » como formula mágica» el éxito de ningún individuo, proyecto u organización. El paso hacia el éxito lo tendrá que dar cada uno de los lectores, y para ello será vital no sólo el talento de que disponga, sino la capacidad y habilidad que tenga para apropiarse de los enfoques y valiosas herramientas que aquí le ofrezco. Cristina Amaya ó Miami Studio Design Inc. no seran responsables por las acciones tomadas por cada individuo a partir de la información que provee en este libro. Los resultados alcanzados producto de la lectura de este libro serán diferente para cada individuo. Al comprar este libro usted esta aceptando estas condiciones.

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