Factores que te Ayudaran a Escoger tu Mejor Opción en Multinivel
Por Mario Galeas.
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En mi artículo anterior titulado Latinoamérica se está Convirtiendo en un Gigante del Multinivel, les comentaba sobre la cantidad de empresas que hoy en día ofrecen sus productos a través del Multinivel, cada año éstas aumentan y lejos estamos de cuando solamente existían unas pocas opciones.
Es importante para que logres desarrollar una red fuerte, que puedas escoger la empresa de Multinivel que mejor te convenga, por lo que te invito a que consideres aspectos tales como los que detallo a continuación:
Los productos. Como bien sabemos en nuestros mercados abundan diferentes catálogos donde encuentras productos para la limpieza del hogar, artículos de cocina, cosméticos, cuidado personal, salud, ropa, accesorios, alimentos, etc. Lo importante en este tema es saber escoger aquella compañía que te ofrezca los productos con los cuales te sientas cómodo y se te haga más fácil la comercialización; y si has tenido anteriores experiencias con una u otra línea pues mejor aún. Un dato que debes considerar es la tendencia de ventas que existe en la actualidad. De acuerdo a la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA por sus siglas en ingles), en la región de Latinoamérica los rubros que más se venden son los de belleza que incluye cosméticos y fragancias con un 62%, seguido por el rubro de nutrición con un 21%, por lo que sería bueno que tengas en cuenta cualquiera de estas dos gamas. Típicamente los productos que el Multinivel ofrece son de calidad superior a los que encuentras en el mercado, por lo que debes considerar los usos y beneficios que estos conllevan al compararlos con los de tu competencia y reforzar tales bondades a la hora de comercializarlos.
El plan de compensación e incentivos. Al igual que en la gama de productos, en el tema del plan de compensación e incentivos también existen diferentes maneras de cómo generar ingresos. Mi recomendación en este tema es que sepas distinguir e identificar cual plan te brinda más y mejores beneficios, tanto a corto como a largo plazo, así como los programas de remuneración por pronta activación. Igualmente te invito a que revises las opciones en cuanto a niveles de profundidad y de horizontalidad que la empresa ofrece dentro de su plan, así como si el plan es del tipo home party, multinivel o hibrido. Al final lo verdaderamente importante en cualquiera de los planes es el volumen de ventas que logres tanto a nivel personal como grupal, por lo que debes estar dispuesto a comercializar los productos, así como a invitar a tus conocidos a formar parte de tu red. Un buen balance en la venta y la prospección es la mejor combinación para un crecimiento sostenido.
Plan de entrenamiento y capacitación. Toda empresa de Multinivel y Venta Directa debe considerar el factor de contar con centros de entrenamiento donde los empresarios asociados puedan recibir las instrucciones de cómo hacer una venta, presentación del plan, cualidades, uso y beneficios del producto, cómo desarrollar las redes, etc. Dichos centros de capacitación pueden ser de forma presencial en una localidad, como también lo puede ser de forma virtual por medio de la web. Trata de asistir a cuantos cursos puedas pues te parecerá increíble pero el solo hecho de hacer una lista de tus posibles invitados, requiere de conocimiento y buena organización, y estos son justamente los temas que debemos aprender cuando arrancamos nuestro propio negocio.
Motivación. Existen empresas que ofrecen diferentes formas de motivarte, ya sea a través de libros de auto ayuda, seminarios, audios, convenciones y/o eventos donde un líder con alto nivel de calificación nos cuenta su experiencia y su fórmula del éxito. Durante mi carrera como profesional de la industria del Multinivel tuve la oportunidad de asistir a cientos de estos eventos en toda Latinoamérica y USA, escuchar los audios de muchos líderes que cuentan sus historias y leer sobre temas de motivación, y es indiscutible la energía y entusiasmo que se genera por estos medios. Simplemente te cala en la psique de tal manera que generas la suficiente energía a tu alrededor como para salir y dar tu mejor esfuerzo a pesar de cualquier circunstancia. Otro factor con el tema de motivación es la asociación misma, cuando asistes y participas y logras conectarte con otros que tienen tus mismos sueños y comparten el mismo deseo de superación, simplemente la sinergia grupal es mucho mayor a la sinergia que puedas alcanzar de forma solitaria. Es más fácil motivarte cuando estas en grupo.
Servicio al cliente y atención al socio – empresario. A pesar que el 100% de las empresas manifiestan que uno de sus enfoques más importantes es el nivel de atención, la realidad nos dice que son muy pocas las que verdaderamente ponen un buen sistema de servicio y de satisfacción hacia los clientes y/o socio-empresarios. En el Multinivel este es uno de los pilares donde buena parte del negocio se logra sostener a través del tiempo, cuando más preparada y equipada se encuentre la empresa al momento de brindar atención. El apoyo del servicio al cliente debe ser sistemático y de fácil acceso, ya sea por medio de un call center, de forma presencial en los establecimientos o por medio de la web. Fíjate en la prontitud con la que te ayudan a resolver tus casos, así como en el fácil acceso a medios de atención.
Política de normas de conducta. Como en todo negocio, las reglas de como operarlo deben ser claras, deben indicar las cosas que se pueden y las que no se pueden hacer, sobre todo cuando se trata de mantener orden en las líneas de auspicio y la forma en que se representa tanto a la compañía como a sus productos. Una de mis mayores recomendaciones a las personas y empresas que me consultan sobre como iniciar un negocio de multinivel, es justamente esta, pues en la medida en que se entienda que existen reglas, los negocios avanzaran mucho más ágil. Es además importante que tu empresa con la que te has asociado mantenga una comunicación fluida hacia su socio – empresario sobre las normas que existen para mantener un buen nivel de convivencia. Las políticas y normas de conducta son importantes para un buen orden, propósito y sentido dentro de las comunidades y líneas de auspicio.
La comunicación con tu línea de auspicio/patrocinio. Tanto a nivel ascendente como descendente debe fluir claramente la comunicación. Cuando invitamos a nuestros prospectos a que ingresen a nuestra red estamos adquiriendo un compromiso y responsabilidad muy grande con ellos, dado que es nuestra labor el enseñarles cómo funciona el Multinivel, la compañía, los productos, precios, etc. De buena manera nos convertimos en sus guías y cuando hablo de enseñar, no se trata de solamente dar indicaciones, sino más bien de acompañar a dar el plan, a hacer la venta y demostración de productos cuantas veces sea necesario. El aprendizaje es mucho más fácil cuando escuchas, ves y haces junto al maestro.
Estas son solo algunas de las consideraciones más importantes que debes tomar al momento de analizar en cual empresa te conviene formar parte de sus redes. Acá son expuestas de manera muy ligera pero la realidad es que podría extenderme cientos de páginas en cada una de ellas. Claro que hay otras consideraciones que se pueden adicionar; sin embargo considero que para comenzar, es importante que tomes nota de este listado y averigües y profundices con tu upline sobre los temas acá expuestos que llamen más tu atención.
Para concluir tomo un extracto de un discurso que diera Andrew Carnegie, en lo particular uno de mis personajes favoritos en el mundo empresarial:
“Ayudamos a nutrir los cuerpos de nuestros niños, amigos y empleados, pero con qué frecuencia cultivamos su autoestima? Les proveemos alimentos para levantar sus energías, pero negamos en darles palabras amables de aprecio que formen una canción en sus memorias por años como la música de la estrella al amanecer”
Cuando tu uplinefrecuentemente te brinde palabras de ánimo que te sirvan de alimento en tu camino hacia el éxito, entonces sin duda has escogido una de las mejores empresas del Multinivel.
UPLINE: Patrocinador de un Distribuidor, junto con su patrocinador, etc. Todos los distribuidores en la genealogía por encima de un distribuidor se refirió como su línea ascendente. Por ejemplo, si A patrocina a B, que patrocina a C, que patrocina a D, entonces la línea ascendente de D consiste en A, B, y C.
Antes de tomar la decisión de iniciar un Negocio de Marketing Multinivel vea el siguiente video y conozca las opiniones de personas comunes que están llevando adelante redes de mercadeo.
Fuente: Ediciones EP, 2016.
Importante: Las oportunidades de negocios presentadas en esta web No garantizan resultados; estos dependerán de la dedicación de tiempo, esfuerzo, recursos y experiencia de las personas que emprendan dichos negocios. Todo resultado mencionado lo es sólo a título de ejemplo. Los interesados deberán investigar e informarse en otras fuentes independientes antes de iniciar cualquier negocio.
Uno de los Propósitos de nuestra consultora, que difundimos por medio de este sitio web, es promover Estrategias para la creación de Múltiples Fuentes de ingresos que permitan alcanzar la Libertad Financiera.
Por ello brindamos en forma periódica información relacionada con la industria del Network Marketing (también conocida como redes de mercadeo o marketing multinivel). Lo hacemos porque tenemos la convicción que constituye un sistema que permite aprovechar al máximo el potencial de las personas y es una forma eficaz para solucionar los crecientes problemas relacionados con los cambios y mutaciones que se dan en el mercado del trabajo, cada día con mayor velocidad.
Hoy vamos a relatar la historia de James Ronald Puryear, quien falleció recientemente.
Si usted alguna vez escuchó hablar del marketing multinivel y esbozó una sonrisa al contestar “eso no es para mí”, entonces debe conocer la historia de Ron Puryear, quien al morir dejó una fortuna estimada en 120 millones de dólares.
La vida de Ron se parece mucho a los clásicos cuentos del cine norteamericano, en donde un joven que sobrevive en la pobreza comienza un camino de crecimiento y éxito hasta alcanzar una riqueza extraordinaria.
Era un simple operario que trabajaba en una fábrica en la pequeña ciudad de Grangeville, Idaho y vivía en una casa rodante (tal como en muchas películas de Hollywood), hasta que tuvo la desgracia de sufrir una lesión en su espalda que le impidió seguir trabajando como obrero.
Por tal motivo Ron comenzó a estudiar, obtuvo un grado de contabilidad y trabajó como contador en los Servicios Públicos del Distrito del Condado de Franklin. Su mujer, Georgia Lee, un día estaba esperando por una mesa en un restaurante Denny’s cuando unos amigos le presentaron la oportunidad de negocio de Amway.
Ron y Georgia comenzaron su negocio Amway en 1972, y desde entonces han inspirado a miles de personas a convertirse en Empresarios Independientes del gigante del multinivel.
A los seis meses de iniciar su negocio, ya estaban ganando el dinero suficiente como para que Georgia dejara su trabajo en relación de dependencia; Ron pudo hacerlo poco después en 1974.
En 1979 la pareja se instaló en Spokane –en el estado de Washington– y su negocio creció exponencialmente, lo que les permitió llevar un estilo de vida de millonarios.
Su red de comercialización, llamada World Wide Dream Builders, llegó a tener más de medio millón de distribuidores en más de treinta países, entre los cuales se destaca Corea del Sur.
Los miembros de la red consumen y comercializan diversos productos que incluyen suplementos alimenticios Nutrilite, Bebidas de energía XS, productos de cuidado personal y del hogar, cosméticos, purificadores de agua, objetos de arte y multiplicidad de servicios.
La pareja era famosa por los vídeos de inspiración que producían para su red de distribuidores y los discursos de Ron destacaban en las convenciones de Amway.
Profundamente religioso, Ron Puryear a menudo comentaba que su negocio fue bendecido por Dios, y donó parte de su fortuna a obras de caridad cristianas.
Si la historia del éxito de Ron logró captar su atención y ahora quiere saber más sobre los beneficios del Network Marketing entonces haga click en el siguiente enlace:
Conozca «El Ascenso del Emprendedor«, en la nueva economía, explicado por los más reconocidos expertos. Presentado por Eric Worre. Este revelador documental analiza los Desafíos del mundo laboral del siglo XXI y cuenta con la participación de famosas figuras como: Jack Canfield, Mark Victor Hansen, Kim Kiyosaki, Robert Kiyosaki, Joseph Marino, Ivan Misner, Paul Zane Pilzer y Bob Proctor entre otros.
Latinoamérica se Está Convirtiendo en un Gigante del Multinivel
Por Mario Galeas.
Latinoamérica en la Industria de la Venta Directa y Multinivel
Hace poco menos de 25 años recuerdo cuando un buen amigo mío me lanzara una atenta y motivadora invitación para asistir a una reunión en la que se hablaría de negocios. La misma vino acompañada de una frase similar a la siguiente “esta propuesta puede cambiar tu vida y transformarla en algo mejor”. Fue sin duda una invitación sumamente tentadora y tal frase aún me hace eco al escribir estas palabras pues nunca imagine que años después las mismas se estarían repitiendo con mayor frecuencia. Efectivamente asistí con mi amigo en esa ocasión, y una vez ahí, nos encontramos en un grupo de varias personas de todas las edades y profesiones, donde por primera vez escuche el concepto de Multinivel.
Para aquellos que poco conocen del Multinivel, este se trata de formar redes de personas con las cuales un fabricante se encarga de trasladar sus productos hasta el consumidor final, lo que significa que tales productos no son distribuidos por medio de los canales tradicionales como supermercados, mayoristas, tiendas, etc. Se mueven únicamente a través de persona a persona. Y por el esfuerzo que estas redes de personas hacen por colocar el producto en manos de sus clientes, ellos reciben bonificaciones, premios e incentivos. Entre mayor cantidad de personas formen la redes de comercialización, mayores serán los beneficios. Esta nueva forma de hacer negocios se llama Multinivel y que también es ampliamente conocida como Network Marketing.
Hoy en día el mercado de Latinoamérica se encuentra en plena transformación pues tanto el consumidor esta cambiado sus costumbres de adquirir productos, así como los empresarios se están viendo en la necesidad de ajustarse a tales cambios. Y el Multinivel esta jugando un papel cada vez más predominante en este sentido, sobre todo porque es entre las personas que forman las redes que los productos se mueven por lo que ya no hay necesidad de ir a un establecimiento comercial.
En la actualidad es común ver tantas empresas que ofrecen nuevos estilos de vida donde recibirás buenos ingresos y premios, a cambio de un esfuerzo constante. Igualmente mientras en el pasado la gama de productos se limitaba sobre todo a aquellos que forman parte de la cocina y belleza, hoy en cambio dicha gama se extiende a una variedad que incluye productos de salud, cuidado del hogar, cuidado personal, alimentos, servicios financieros, etc. etc. Las compañías de Venta Directa y Multinivel, sobre todo provenientes de Norteamérica, han crecido y se mantienen en modo de expansión al resto del mundo de una manera muy acelerada.
Y Latinoamérica es un área geográfica muy activa en cuanto a recibir esta ola de expansión, pues cada año vemos nuevas empresas y nuevos productos que se comercializan por medio de redes de personas que desean generar ingresos extra. Nuestra región se ha convertido muy atractiva para esta industria y prueba de ello es que países como Brasil y México son ya grandes referentes a nivel mundial.
De acuerdo a la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA por sus siglas en ingles) y según datos correspondientes al año 2014, estos dos países se ubican en la 5ta y 7ma posición respectivamente, en un universo conformado por más de 100 países. Con ventas anuales arriba de los US$13.000 millones para Brasil y US$8.000 millones para México, son solamente superados por países como Estados Unidos, Japón, China, Corea y Alemania. Y aún más sorprendente es el ritmo de crecimiento compuesto de estos 2 gigantes de la región durante el periodo 2010-2014, el cual corresponde al 10% y al 11% respectivamente, demostrando de esta manera que mantienen crecimiento alto y sostenido. Pocas son las industrias que crecen a ese ritmo de dos dígitos en la actualidad.
Al echar un vistazo más de cerca al resto de países de la región, los datos que son generados anualmente por la WFDSA sigue brindando información sumamente positiva para nuestra región, pues al ver casos como el de Colombia, con ventas anuales arriba de los US$3.100 millones y un crecimiento compuesto del 20% durante el mismo periodo, este país se convierte en el que tiene el más alto ritmo de crecimiento de la región, seguido muy de cerca por Ecuador con 17% y Perú con 16%.
El ingreso de nuevos asociados independientes o consultores es igualmente muy atractivo (dicho sea de paso esta es una de las variable más importantes en la industria), donde destaca nuevamente Colombia con el 16%, seguido por Ecuador con un 14% y luego Brasil con el 10%.
Y solo para establecer un dato que sirva como referencia para hacer un comparativo, en el caso de Estados Unidos que es el país # 1 en la industria con ventas anuales de US$34.500 millones, su crecimiento compuesto durante 2010 – 2014 es del 4%, no muy lejos se encuentra nuestra región con US$31.100 millones, pero con un 11% de crecimiento compuesto anual en el mismo periodo, datos que demuestran claramente que Latinoamérica se está convirtiendo en un gigante del Multinivel.
He tenido la oportunidad de conocer de primera mano el Multinivel al laborar y estar relacionado por casi 20 años, con una de las compañías pioneras en este ramo como lo es Amway. He visto no solo el ingreso y crecimiento de nuevas empresas Multinivel a través de estos años, sino también el ingreso y crecimiento de personas que desarrollan las redes y que lo convierten en su proyecto de vida. Sin duda la industria continuara en auge en nuestros países y es de esperar que nuevas empresas se conviertan y transformen su sistema de comercialización tradicional al Multinivel, incluso aquellas de capital latino como lo es el caso de Natura de origen brasileño, así como Belcorp y Yambal que nacen en Perú, por mencionar algunos ejemplos de renombre.
No tengo duda que esta ola de progreso del Multinivel ha tenido muy buena acogida en nuestros mercados y mi proyección es que se está despertando un interés genuino por empresas con capital latino por lo que es este sistema de comercialización. Y para muestra cada vez cuento con más amigos que se interesan en este tema, y que con mayor frecuencia que antes, me hacen una invitación para asistir a la reunión donde presentaran una nueva oportunidad de negocios que es muy probable me brinde un nuevo estilo de vida.
Latinoamérica año con año se transforma a pasos agigantados hacia una de las formas más novedosas de hacer negocios. El Multinivel es la nueva moda en nuestra región.
Amway Inaugura en la India su Primer Business Center Digital en Colaboración con Microsoft
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La revolución digital ha llegado a las calles de Bangalore, donde Anshu Budhraja, CEO de Amway India, y John Parker, Director General de ventas de Amway, han inaugurado recientemente el primer Amway Digital Center, un espacio diseñado en colaboración con el gigante tecnológico Microsoft. El objetivo común del proyecto fue el desarrollar un centro en el que tanto los distribuidores Amway como los clientes finales viviesen una experiencia de marca única.
Con una dimensión de 24.000 metros cuadrados, este es el primer Business Center de este tipo inaugurado en el país. El centro goza de una situación estratégica, en el Indira Nagar 100 Feet Road, una de las principales zonas comerciales de Bangalore. El equipo de trabajo responsable del proyecto, especialmente creado por Amway y Microsoft, ha analizado cada paso del proceso de compra del cliente final, creando una tienda capaz de convertir cada simple pedido en una experiencia única.
“Este centro forma parte de una estrategia más grande cuyo objetivo principal es aprovechar la tecnología digital disponible para transformar la experiencia de marca tanto para el consumidor como para los empresarios Amway” afirma Budhraja. “Estamos preparados para implementar esta experiencia en otros diez Digital Center como este en el país en los próximos cinco años“.
Entre las innovaciones tecnológicas implementadas en el nuevo flagship de Amway se encuentran:
Visibilidad en la totalidad de la fachada del edificio gracias a espectaculares paredes LED que reproducen vídeos promocionales sobre Amway, sus marcas y los productos comercializados en el centro
Un área de la nutrición y bienestar que utiliza la realidad aumentada y la gamificación para proporcionar a los usuarios una experiencia de aprendizaje única sobre cómo mantenerse en forma
Un espacio de cambio de imagen virtual, en la zona de belleza y cuidado personal, que permite compartir instantáneamente sesiones de maquillaje directamente en tu red social favorita
Además, a través del carrito de compra virtual, los clientes no tendrán que cargar con sus bolsas en el centro: los productos se pueden añadir a su pedido online y pagar directamente a través de internet
“Estamos orgullosos de colaborar con Amway en la creación de una experiencia de marca que fusiona las innovaciones digitales con espacios y productos físicos“, añade Karan Bajwa, Director General de Microsoft India. “Esta transformación digital iniciada por Amway se centra en el consumidor final, tratando de ofrecer siempre nuevas experiencias de compra lo más satisfactorias posibles“.
La Oportunidad de Negocio de Mary Kay, Atrayendo Personas Jóvenes de Diversos Grupos Demográficos
Las caras de las empresarias Mary Kay se ven más jóvenes, no solo por los productos de cuidado de la piel y maquillaje de la emblemática compañía de belleza, sino también por la creciente cantidad de jóvenes Consultoras de Belleza Independientes Mary Kay. Cuarenta y siete por ciento de las más de 325,000 personas que empezaron su negocio Mary Kay en Estados Unidos durante el 2015 tienen una edad de entre 18 a 34 años. Este es el decimoquinto año consecutivo en el que más 300,000 mujeres empiezan un negocio Mary Kay.
“Nuestra incomparable oportunidad empresarial atrae una amplia gama de edades y trasfondos, y las personas de la Generación Y, también conocida como Generación del Milenio o Millennials, traen un conjunto único de talentos y expectativas, expresó la Vicepresidenta de Mercadeo de Mary Kay en EE. UU., Sara Friedman. Estas jóvenes tienen conocimientos tecnológicos y están conectadas digitalmente. Buscan flexibilidad y no un puesto genérico de 9 a 5. Un negocio Mary Kay puede ajustarse a las metas individuales de cada persona, y la presencia establecida en los medios sociales por nuestra compañía y su avanzada tecnología digital han demostrado ser herramientas atractivas para desarrollar negocios”.
En la medida en que el cuerpo de ventas Mary Kay se hace más joven, también se hace más diverso.
Un cincuenta y uno por ciento de las mujeres que empezaron su negocio Mary Kay en el 2015 son una mezcla de latinas, asiáticas, afroamericanas, y constituyen el 33 por ciento de todo el cuerpo de ventas Mary Kay.
Las latinas representan el 35 por ciento de las nuevas Consultoras de Belleza Mary Kay y constituyen el 22 por ciento de todo el cuerpo de ventas de la Compañía.
“Los principios fundamentales de la oportunidad Mary Kay atraen a mujeres de todos los grupos demográficos, expresó el Presidente de la Región Norteamericana de Mary Kay Inc., Darrell Overcash. Nuestro cuerpo de ventas independiente es más diverso con más y más mujeres de la Generación Y uniéndose a Mary Kay. El constante atractivo de nuestros irresistibles productos de belleza combinado con la flexibilidad de la oportunidad empresarial Mary Kay continúa atrayendo a mujeres universalmente”.
La ciudad de Los Ángeles será testigo del cambiante rostro de Mary Kay cuando le dé la bienvenida a más de 9,000 Consultoras de Belleza Mary Kay destacadas para la Conferencia de Liderazgo anual de la Compañía, que se celebrará del 13 al 16 de enero en el Centro de Convenciones de Los Ángeles. Se espera que la Conferencia de Liderazgo traiga millones en impacto económico directo a la ciudad de Los Ángeles de $15 Millones, a través de compras locales. Esta es la segunda Conferencia de Liderazgo Mary Kay celebrada en Los Ángeles; la primera fue en el 2013.
Avon eliminó 2.500 Empleos y traslada sus Oficinas principales de New York a Gran Bretaña
La multinacional pionera de los cosméticos, especializada en Venta Directa y Network Marketing, reduce sus negocios en Estados Unidos.
La compañía de cosméticos Avon Products Inc. informó el 15 de Marzo que recortará 2.500 empleos y trasladará sus oficinas principales de Nueva York a Gran Bretaña.
La decisión se tomó luego de que la multinacional de los cosméticos vendiera su negocio en Norteamérica al fondo de capital privado Cerberus.
A finales de diciembre, Avon tenía 28.300 empleados sin incluir sus negocios en Estados Unidos . Se estima que se generaráun gasto de 60 millones de dólares en el actual trimestre debido a los despidos.
La corporación informó que espera ahorrar 50 millones de dólares en 2016 con los recortes de personal y el cierre de plazas abiertas. A partir de 2017, espera ahorrar entre 65 millones y 70 millones de dólares al año.
Avon mantendrá sus instalaciones en Suffern y Rye, en el Estado de New York, y seguirá incorporada en New York City. Sus acciones seguirán cotizando en el NYSE, la Bolsa de Nueva York.
Natura es Considerada una de las Compañías Más Éticas del Mundo
La empresa de network marketing Natura fue reconocida por sexta vez como una de las empresas más éticas del mundo por el Ethisphere Institute, líder global en la definición y desarrollo de estándares para prácticas éticas en los negocios. La multinacional de productos de higiene personal y belleza es la única brasileña que aparece en el listado anual.
Este año marca el décimo aniversario del sello de Ethisphere, organismo que reconoce a las compañías que unen principios con acciones y que trabajan incansablemente para que la ética sea parte integrante de su ADN y factor estimulante de su futuro como organización, introduciendo hoy las mejores prácticas del mañana.
El cuestionario de evaluación integró temas clave relacionados a diversas áreas de Natura, entre las que destacan legal, sustentabilidad, veeduría (inspección), ética institucional, recursos humanos, sistema de gestión, gestión de riesgos, auditoría interna y relaciones gubernamentales.
Los puntajes se dividen en cinco categorías: programa de ética y conformidad (35 %), ciudadanía corporativa y responsabilidad (20 %), cultura de ética (20 %), gobierno corporativo (15 %), así como liderazgo, innovación y reputación (10 %).
“Las empresas que demuestran liderazgo en áreas como ciudadanía, integridad y transparencia crean mayor valor para los inversionistas, comunidades, consumidores y empleados, consolidando así una ventaja de negocio sustentable”, afirma Timothy Erblich, CEO del Ethisphere Institute.
Año con año, Natura incrementa el desarrollo de sus mecanismos de control y transparencia. En 2015, creó la Dirección de Conformidad, que integra el Comité Ejecutivo de la compañía, así como un nuevo canal, que atiende las denuncias de corrupción y todos los casos relacionados al Consejo de Administración, sus instancias de apoyo, y al Comité Ejecutivo.
Por sexto año consecutivo, Natura se adaptó voluntariamente a las normas de la certificación SOx (ley Sarbanes-Oxley de Estados Unidos), que prevé mecanismos de auditoría y seguridad para evitar que se presenten fraudes. Por primera vez esta evaluación también incluyó a Argentina y se planea la ampliación a las demás operaciones en Latinoamérica.
“Éste es un importante reconocimiento internacional para Natura, ya que refuerza nuestro compromiso con la ética y la transparencia en nuestras acciones”, asegura Roberto Lima, Director Presidente de Natura.
Herbalife reconoce que reportó cifras erróneas de crecimiento de miembros
PorAusten Hufford.
Un edificio de Herbalife en Los Angeles.
Herbalife Ltd., la compañía de productos nutricionales que ha enfrentado cuestionamientos acerca de su modelo de negocios, dijo el jueves que había declarado en forma errónea una importante medida de crecimiento 28 veces en tres conferencias sobre ganancias desde el año pasado.
Según la compañía, la inexactitud en el reporte sobre nuevos miembros activos de sus sistemas de ventas obedeció a errores en la programación de las bases de datos. Ese número se mencionó por primera vez en una llamada con analistas e inversionistas en agosto.
Herbalife sobreestimó el crecimiento 14 veces y lo subestimó 12 veces. Cuando la exageró, lo hizo por un promedio de 20,5 puntos porcentuales; cuando la subestimó, fue en promedio 3,2 puntos porcentuales.
Dos de los 28 errores reflejaron períodos de medición incorrectos.
Las acciones de Herbalife cayeron 7,2% a US$52,34 en las operaciones matutinas de la bolsa de Nueva York. La acción, antes del jueves, había aumentado un 85% durante el año pasado.
Fundada en 1980, Herbalife vende batidos de proteínas y otros productos para el control de peso, junto con otros suplementos dietéticos y nutricionales, a través de una red mundial de distribuidores independientes.
Herbalife, con sede en las Islas Caimán, se ha enfrascado en una dura batalla legal con el multimillonario inversionista William Ackman, que ha acusado a la empresa de ser una estafa piramidal. Herbalife ha negado las acusaciones y a su vez acusó a Ackman y su fondo de cobertura de tratar de manipular las acciones de Herbalife.
Representantes de Ackman se negaron a comentar el jueves.
Las cifras relacionadas con el aumento de socios son vigilados de cerca porque Herbalife genera gran parte de sus ventas a través de sus miembros, ya sea directamente, cuando compran los productos, o cuando actúan como distribuidores independientes para consumidores.
Las teleconferencias para discutir los informes de ganancias son el medio a través del cual muchos inversionistas pueden recoger información más detallada directamente de ejecutivos de una empresa. La métrica errónea fue dada en llamadas realizadas en agosto, noviembre y el mes pasado. Herbalife dijo que la las cifras erróneas no fueron incluidas en los informes periódicos presentados ante la Comisión de Bolsa y Valores de EE.UU., y que no tuvieron impacto en sus estados financieros.
En una llamada del 25 de febrero, la compañía dijo que en todo el mundo menos China el número de miembros activos aumentó 16,7% en el cuarto trimestre. El jueves, la compañía corrigió el aumento a 3,2%.
Reciente Estudio Revela que la Venta Directa Domina uno de los Más Importantes Mercados Globales
Un reciente estudio de Verify Markets sobre el mercado de la aromaterapia y los aceites esenciales, muestra que el mercado mundial tuvo un valor de más de 7,500 millones de dólares en 2015. Impulsadas por el crecimiento exponencial en Estados Unidos, las empresas se están dando cuenta del potencial del mercado mundial y del aumento de las tasas de adopción en los mercados asiáticos.
Importantes participantes del mercado, incluyendo a dōTerra y Young Living, se están enfocando en los mercados de Asia, especialmente en China, Japón, Taiwán, Hong Kong, Singapur y Malasia. Esta estrategia de crecimiento dará sus frutos en dividendos, ya que participantes clave están planeando la saturación del mercado de Estados Unidos, actualmente el mayor mercado, valorado en más de 4 mil millones de dólares. Se estima que los ingresos en Estados Unidos alcanzarán más de 10 mil millones de dólares para 2022.
El canal de venta directa domina la distribución cubriendo más del 60% del mercado. Los consumidores necesitan sentir y oler los aceites. También se les debe educar sobre los beneficios al principio, hasta que se familiaricen con el concepto y los productos. Estos factores hacen de la venta directa un catalizador perfecto para los aceites esenciales. dōTERRA es singularmente responsable del rápido crecimiento de la categoría, ya que crea conocimiento del producto a través de su modelo de Network Marketing. Incluso sus competidores han citado un crecimiento en las ventas desde la presencia de dōTERRA en el mercado.
La proliferación de la megatendencia de Salud y Bienestar, las preferencias de los consumidores hacia los productos orgánicos y naturales, los compradores femeninos, y el aumento de presencia minorista, son los mayores impulsores del mercado. Los beneficios cuestionables, falta de normas, una creciente competencia e información errónea, son algunos de los factor que restringen su crecimiento.
Los principales participantes del mercado son DōTerra, Young Living, Nu Skin, NOW Foods, Muji, Tree of Life, Air Aroma, Neal’s Yard Remedies, SpaRoom, Scentsy, y ZijaInternational (AMEO), entre otros. El mercado se define como el uso de aceites esenciales para la salud y el bienestar a través de la aplicación tópica, inhalación e ingestión.
dōTERRA® es una empresa de marketing multinivel que fabrica y distribuye aceites esenciales CPTG® (Grado Terapéutico Certificado Puro) de una calidad excepcionalmente alta a través de más de un millón y medio de distribuidores independientes de todo el mundo, también conocidos como defensores del bienestar.
dōTERRA Co-Impact Sourcing™ ofrece a los agricultores y a los destiladores locales una compensación justa por sus esfuerzos por crear economías locales más fuertes y una cadena de suministro estable y saludable.
Además de una línea de aceites esenciales de alta calidad que utilizan tanto los individuos como los profesionales de la salud por igual, la empresa también ofrece productos que son naturalmente seguros, puramente efectivos y con infusión de aceites esenciales CPTG, incluyendo productos para el cuidado personal y de spa, suplementos nutricionales y productos para llevar una vida saludables.
dōTERRA fue fundada en 2008 por David Stirling y ex ejecutivos, empleados y distribuidores de Young Living, una compañía que también vende aceites esenciales. su cede global se encuentra en Pleasant Grove, Utah, United States.
En mi artículo anterior titulado Latinoamérica se está Convirtiendo en un Gigante del Multinivel, les comentaba sobre la cantidad de empresas que hoy en día ofrecen sus productos a través del Multinivel, cada año éstas aumentan y lejos estamos de cuando solamente existían unas pocas opciones.
La empresa de network marketing Natura fue reconocida por sexta vez como una de las empresas más éticas del mundo por el 
dōTERRA® es una empresa de marketing multinivel que fabrica y distribuye aceites esenciales CPTG® (Grado Terapéutico Certificado Puro) de una calidad excepcionalmente alta a través de más de un millón y medio de distribuidores independientes de todo el mundo, también conocidos como defensores del bienestar.