Networking y Ventas con Linkedin

noviembre 17, 2018

Cómo usar Linkedin para hacer Networking y generar Ventas

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Cómo aprovechar Linkedin

Cómo buscar Trabajo y Clientes en Linkedin

Desarrolle su Marca personal en las redes sociales

octubre 24, 2018

Una guía para introvertidos que necesitan subir su perfil

Por Claire Autruong.

Desarrollar una marca personal en las redes sociales es una necesidad cada vez mayor aún para aquellas personas que odian llamar la atención y la autopromoción.

A los introvertidos no les gusta ser el centro de atención, promoverse o destacarse en una multitud. Sin embargo, los estudios sobre carreras dicen que desarrollar una marca personal es cada vez más valioso. Si está interesado en convertirse en líder en su campo o conseguir el empleo de sus sueños, tiene que armar y mantener una presencia digital que le diga a la gente quién es y por qué es especial.

marca personalPara un introvertido estas dos verdades pueden provocar mucha ansiedad. ¿Cómo puedo tener una marca si odio llamar la atención? Por cierto las cosas son rara vez tan simples como para afirmar que los extrovertidos son máquinas de auto promoción y los introvertidos son meros adornos digitales. Pero está claro que escapar al protagonismo puede representar un problema cuando lo que se busca es que lo consideren un líder o para encontrar un mejor trabajo.

Cuando comencé a trabajar por mi cuenta, la idea de pedir a extraños que leyeran mi trabajo o presentarme como una marca en un tuit para tener exposición era algo que sentía como ajeno. Como resultado de ello las primeras entrevistas para conseguir trabajos eventuales se convirtieron en una frustración. La mayoría de las veces perdía oportunidades por lo que aparecía en las búsquedas de Google donde aparecía mi perfil de LinkedIn demasiado despojado y una cuenta de Twitter con tuits de hacía años que contaban lo que comía en el desayuno. No tenía manera de transmitir el gran contenido y el trabajo de marketing que podía ofrecer.

Fue una dura lección de aprender: no podía optar por evitar venderme sólo porque no era algo que me resultara agradable o por lo que me inclinara. Uno tiene una marca personal, se dé cuenta o no, trabaje en ello o no (no tener presencia online es una forma de marca personal también y no es algo positivo).

Estos son tres consejos para introvertidos que necesitan subir el perfil.

1. Manténganse concentrado

No se lance a hacer todo la mismo tiempo. Primero, piense qué tipo de presencia y qué perfiles son importantes para usted. Pregúntese: ¿Dónde mirarán mis potenciales empleadores? Si sueña con un empleo que incluya trabajar con las compañías que se manejan con Twitter, asegúrese que su cuenta de Twitter refleje un usuario competente.

¿Cuánto puedo hacer en términos de tiempo? Defina el nivel de compromiso que puede ofrecer y planifique las cosas en concordancia. ¿No está interesado en actualizar o colocar información diaria (o más seguido)? Concéntrese en asegurarse de que su sitio en la red o su perfil en LinkedIn presenten información precisa y maneje sus alertas una vez por semana.

¿Cuánto puedo hacer emocionalmente? No es fácil comenzar a ser más activo online de pronto. No es fácil salir de los límites en los que se siente cómodo. No hay nada de malo en comprender sus propios límites.

2. Cree una persona

La gente de marketing crea personas para ayudarse a concentrar sus esfuerzos en su cliente prototípico. En mi caso creé una persona profesional para ayudar a que la introvertida ansiosa que hay dentro de mi tomara distancia del acto de ponerme a la vista. La «Claire profesional» es un poco más segura que la «Claire real» (y tiene menos problemas). Acepta la necesidad de construir redes online y mostrar su trabajo.

Suena extraño pero es un truco de terapia conductista probado. Tener esa capa de disociación realmente puede ayudarlo a dejar de sentirse inseguro respecto de crear su esfuerzo de marketing personal.

3. Entrénese

La práctica permite perfeccionarse. La repetición tonifica su músculo de marketing y reduce la ansiedad aguda por no encajar. Si está comenzando lentamente a ocuparse de su marca personal, cree un plan gradual. Comenzar por sólo uno o dos perfiles puede evitar que se le queme la cabeza.

En mi caso, comencé concentrándome en sólo colocar información en mi perfil de LinkedIn. Luego agregué la misma información en un sitio personal. Más tarde sumé información lentamente en Twitter, primero siguiendo mucha gente relevante en mi sector y consumiendo contenido. Después comencé a tuitear y tener más relaciones. Nada de esto tiene que suceder de la noche a la mañana.

El mundo a veces da la sensación de estar hecho a medida para quienes se identifican como buenos para relacionarse con la gente. Analizar la gente influyente y los líderes con producción prolífica de contenida, constantes apariciones como oradores invitados, transmisiones por Internet, libros que llevan su nombre, cuentas sociales desmesuradamente activas y una marca personal altamente definida puede ser intimidante -incluso decepcionante- para la gente con aversión a la autopromoción.

Aún no me gusta trabajar en mi marca, pero es más divertido ahora que hace un año o hace seis meses. Incluso es más fácil que ayer, porque cada día aprendo a corporizar de manera más cómoda tanto a la Claire profesional como a la real. Es absolutamente posible ser introvertido y establecer una presencia impactante online que ayude a conseguir un mejor trabajo. Sólo hay que hacer la tarea de un modo que funcione para cada uno.

—Traducción Gabriel Zadunaisky.

Fuente: La Nación, 23/05/16.


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Cómo conseguir seguidores en Twitter

Cómo lograr un alto impacto en LinkedIn

Cómo potenciar tu Marketing Personal

julio 16, 2018

¿Cuánto tiempo dedicas a tu Marketing Personal?

Por Gustavo Ibáñez Padilla.

marketing personal

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Sin lugar a dudas el marketing es una función clave de todo proyecto empresario o profesional. Sin embargo muchos emprendedores no tienen asignado un número fijo de horas semanales para esta importante actividad. ¿Cuánto tiempo dedicas a tu marketing personal? Difícil pregunta. Si no tienes una respuesta inmediata significa que estás en problemas.

Sin una intensa actividad de marketing tu flujo de potenciales clientes será escaso e irregular, lo cual significa obtener pobres resultados de ventas e ingresos.

¿Por qué si esto es tan obvio es que no le dedicamos suficiente tiempo a promocionar nuestro negocio o actividad?

Existen varias respuestas posibles (aunque no necesariamente razonables):

-No me resulta cómodo hacer mi propio marketing.

-No dispongo de tiempo para mi marketing personal.

-No tengo fondos para invertir en marketing.

-No sé cómo llevar adelante mi propia campaña de marketing.

-Escribe aquí cualquier otra respuesta que se te ocurra: __________________________________________________

Si no te encuentras cómodo “vendiendo” tu negocio o actividad deberás eliminar este prejuicio porque limita en forma extrema tus posibilidades de éxito.

Si no tienes tiempo para tu marketing debes aprender a usar en forma efectiva tu tiempo.

Si no asignas un presupuesto para llevar adelante tu marketing personal nunca verás crecer significativamente tus ingresos.

Si no sabes cómo comenzar tu propia campaña de marketing debe comenzar en forma inmediata a familiarizarte con el tema.

Para saber más sobre estos temas te recomiendo mi Curso online de Economía Personal, allí aprenderás en forma sencilla y dinámica conceptos relacionados con el marketing personal, el uso efectivo del tiempo, la generación de múltiples fuentes de ingresos y los nuevos desafíos del siglo XXI.

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Cómo organizar tu Plan de Marketing

Es preciso contar con una rutina de trabajo y un método que imponga disciplina para asegurarnos que las tareas de marketing se realicen en tiempo y forma, evitando la procrastinación.

Un buen sistema es comenzar la semana con un Plan de Actividades definido y cada día con una Lista de Tareas impostergables. Para ello puedes usar la vieja y fiel Agenda de papel, puedes emplear Google Calendar y también puede resultarte útil Wunderlist o EverNote, ya sea desde tu PC o de tu smartphone.

Por supuesto debes aprender lo básico del Marketing Personal para diseñar una estrategia personal y creativa, que determine las acciones de marketing a realizar cada día. Busca un buen libro o algún webinario introductorio sobre el tema.

Herramientas fundamentales para el Marketing Personal

Para poner en práctica las acciones de tu plan de marketing personal deberás contar con una buena caja de herramientas, aquí te doy algunas sugerencias:

1) Sitio web: Es imprescindible contar con tu propio sitio web, ya que constituye la columna vertebral de tu sistema de marketing. Lo más recomendable es emplear WordPress para diseñar tu página web personal o profesional.

2) Sistema de Tráfico web: Tu sitio web necesita visitas para funcionar y estas deben fluir en forma automática y creciente. Puedes conseguir tráfico pago (PPC: Google AdWords, Facebook, …) o tráfico orgánico o gratuito [Cómo conseguir Tráfico web gratis].

3) Email marketing: Para mantener informados y fidelizados a los miembros de tu Lista de prospectos, mediante newsletters, campañas de mailings, ofertas y promociones. Esto será parte de tu Marketing Digital.

4) Redes sociales: Hoy en día resultan indispensables para potenciar tu Marca Personal y Generar Tráfico web. Elige la red social que te resulte más cómoda y ponla a trabajar para obtener visibilidad y visitas a tu web. Una buena recomendación es emplear Twitter como vía de acceso para tu embudo de marketing.

5)  Embudo de Marketing: Es el sistema que te permitirá captar en forma automatizada visitantes, calificar los prospectos y transformarlos en clientes. Para poder desarrollarlo, aquí pongo a tu disposición un fabuloso Catálogo de Herramientas de Marketing Digital.

Ya familiarizado con los conceptos del marketing personal , con un plan de marketing que define tareas diarias y con herramientas y presupuesto para llevarlas a cabo solo queda un paso más: ¡Entrar en Acción!

act now

Fuente: Ediciones EP, 2018.

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Lo que está pasando, pasa por Twitter

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Internet, el camino a la Libertad Financiera

Cómo multiplicar sus Negocios y sus Ventas


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Cómo lograr la reinvención profesional

diciembre 29, 2017

Para iniciar tu reinvención profesional necesitas cambiar la manera de ver el trabajo 

reinvencion-profesional-cambia-la-manera-de-ver-el-trabajo

Para muchas personas el ir a trabajar es un auténtico calvario, odian el trabajo y viven la semana solo pensando en el fin de semana para hacer lo que les gusta e igualmente todo el año esperando las vacaciones para sentirse libres.

Vivimos quejándonos de los compañeros, del horario, del sueldo… ¿no es triste? Una actividad que nos ocupa la mayor parte de nuestra vida, de nuestro día a día y que la vivamos haciendo algo que no nos gusta, que odiamos.

Si estás en tu empleo simplemente por el sueldo, estas presente en cuerpo, pero no en mente, ni motivación, ni implicación es hora de tomar una decisión drástica, necesitas cambiar, tener una vida y trabajo plena y feliz.

Solo tenemos una vida y debemos vivirla lo mejor posible, para mi el trabajo que realizo realmente me motiva, me apasiona y no entiendo una vida triste por estar en un trabajo que odio y que me ocupe 8 horas diarias de mi vida.

¿Quién va a querer vivir así? Supongo que nadie, por tanto para poner solución a esta situación debemos intentar vivir de acuerdo a nuestras ideas de una vida plena y feliz, necesitas un cambio en tu profesión que implique un cambio en tu estilo de vida.

Cambia la manera de ver el trabajo

La reinvención profesional es la mejor forma de lograr vivir la vida apasionada que deseas, convirtiendo una pasión o un talento que especialmente te satisfaga a través de un negocio digital.

Igual ahora mismo te suena a chino esto que te cuento, y es por ello que quiero compartir contigo cinco vídeos de motivación que te ayudaran a ver el trabajo de otra forma y así tener la mente abierta al cambio que necesitas para la reinvención profesional.

El primer motivo por el que detestas tu trabajo es que te dedicas a algo que no te gusta, no te motiva para nada, realmente estas en ese empleo por el sueldo. Y aunque te parezca suficiente motivación a la larga será una losa que pese más que el sueldo que percibes. En el primer vídeo motivador te da la respuesta.

1* Alan Watts  ¿Que harías con tu vida si el dinero no importara?

Pienso que el trabajo ya no se busca, debes crearlo potenciando tus habilidades, es la mejor manera de un cambio, el siguiente vídeo es en relación a este tema, la búsqueda de trabajo.

2* No busques trabajo- Risto Mejide

Si para ti aun no es una opción la de no buscar trabajo puedes empezar analizando otras formas de darte visibilidad en el mercado laboral. El tercer vídeo te explica como hacerlo diferente.

3* La Marca Personal en la búsqueda de Empleo 2.0 – Andres Perez Ortega

Lo que quiero hacerte ver es que hay otras formas de vida y trabajo, que no todo es como nos han enseñado y que puedes tener un trabajo que te apasione buscando en tu interior y en tus sueños. Te lo muestra el siguiente vídeo.

4* Donde tus sueños te lleven – Javier Iriondo

Es un camino lleno de retos el que enfrentamos cuando decidimos un cambio o reinvención profesional, va a ser cuestión de actitud el como lo enfrentemos día a día, el ultimo vídeo motivador me gusta especialmente, sin una palabra te hace ver que es tu decision como lleves la vida.

5* Cuestión de actitud

La separación de talento y habilidad es uno de los conceptos más malentendidos para la gente que intenta destacar, que tiene sueños, que quiere hacer cosas. El talento lo tienes de forma natural. La habilidad solo se desarrolla por horas, horas y horas de entrenamiento – Will Smith

Life Coach, Máster Coach de Negocios.

Fuente: angelamontoya.com

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¿Debería renunciar a mi trabajo?


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Cinco errores que debe evitar en una Entrevista de Trabajo

diciembre 3, 2017

Cinco errores que debe evitar en una entrevista de trabajo

Por Andrea Coombes.

Uno de los problemas más comunes para quienes buscan empleo por estos días, especialmente los candidatos maduros, es su incapacidad para comunicarse.

Una encuesta reciente en Estados Unidos encontró que apenas 18% de los responsables de recursos humanos dijo que los candidatos a un cargo de alto nivel tienen las habilidades necesarias para el empleo al que aspiran. Eso se debe en gran medida a que no comunican sus habilidades de manera efectiva, señala Alexandra Levit, autora y consultora de Chicago.

A continuación, cinco errores que debe evitar durante el proceso de entrevistas.

Error Nº 1: Hablar sobre su ‘experiencia’

Hay una desconexión entre lo que los responsables de contratación están buscando y lo que los aspirantes al empleo ofrecen en las entrevistas, dice Levit, que es miembro del Career Advisory Board, un centro de asesoramiento profesional creado por la Universidad DeVry. La encuesta en línea realizada a unos 500 directores de recursos humanos y a alrededor de 500 buscadores de empleo fue coordinada por Harris Interactive para el Career Advisory Board.

En una encuesta realizada en EE.UU., apenas 18% de los responsables de recursos humanos sondeados dijo que los candidatos a un cargo de alto nivel tienen las habilidades necesarias para el empleo al que aspiran.

En lugar de generalizar acerca de su experiencia, se recomienda adaptar sus respuestas al trabajo en cuestión. Los aspirantes al empleo «deberían dar una mirada detallada a la descripción del cargo disponible», señala Levit. «Asegúrese de incluir los términos y las habilidades específicas que ellos han mencionando y estar preparado para hablar sobre cómo las utilizaría, de manera que puedan ver de inmediato que usted puede empezar con manos a la obra», añade.

Una encuesta independiente a 500 directores de recursos humanos realizada por Adecco Staffing Services señaló un problema similar: 35% de los gerentes dijo que los aspirantes a empleos con más experiencia —de 50 años o más— eran incapaces de venderse a sí mismos. Sin embargo, el sondeo también mostró otra dificultad que enfrentan los candidatos más veteranos: 48% de los responsables de contratación dijo que los aspirantes mayores se muestran «demasiado confiados en sus habilidades y experiencia».

¿Cómo venderse sin caer en la trampa del «exceso de confianza»? Comunicando la forma en que sus habilidades pueden ayudar a esa empresa en particular.

Error Nº 2: Hablar sobre las habilidades equivocadas

Los candidatos a un empleo están a menudo dispuestos a hablar de su integridad, buena capacidad de comunicación y habilidades para la resolución de problemas. Sin embargo, los responsables de contratación buscan postulantes de alto nivel que vayan más allá de los rasgos básicos y que ofrezcan una «perspectiva estratégica», «un punto de vista global» y una «visión para los negocios», según la encuesta de Career Advisory Board.

«La interfuncionalidad es muy importante», dice Levit. «Alguien que puede asimilar información y aplicar ese conocimiento en otro lado y que está acostumbrado a trabajar con personal en diferentes departamentos».

Otro rasgo fundamental: la competencia global. «Esa es la capacidad para comprender cómo se hacen negocios en diferentes culturas», dice Levit. «Hay que entender los matices asociados al trabajo con personal en equipos virtuales, en diferentes zonas horarias y en otros países».

Error Nº 3: Titubear sobre las expectativas salariales

No es ninguna sorpresa que los postulantes mayores exijan en general remuneraciones más elevadas que los jóvenes. Sin embargo, ¿cómo lidiar con ese tema en una entrevista? Entre los responsables de contratación encuestados por Adecco, 51% dijo que los trabajadores más veteranos tenían «exigencias de remuneraciones mayores».

Para superar este problema, investigue el salario promedio para esa posición en el mercado, dice Diana Fitting, vicepresidenta de Adecco Staffing, con sede en Filadelfia, EE.UU. Los sitios web especializados en la búsqueda de empleo pueden ofrecer buenas referencias.

Luego, «sea honesto», señala Levit. Por ejemplo, uno podría decir: «Esto es lo que yo ganaba. Sé que no necesariamente voy a ganar eso en cuanto ingrese a su empresa, pero entiendo que X es un monto justo», explica.

O bien, si está solicitando un puesto en un rango salarial más bajo, Levit sugiere dejar claro que una remuneración más baja no es un problema para usted, y que está interesado en la oportunidad.

Error Nº 4: Tropezar con el formato de la entrevista

Para muchos postulantes maduros, su última entrevista de trabajo seguramente tuvo lugar décadas atrás. El mundo de hoy es completamente nuevo y eso puede llevar a un postulante a patinar en las respuestas. Por ejemplo, las entrevistas en las que cuatro o cinco personas hacen las preguntas.

«Eso puede ser muy desconcertante para alguien que no ha sido entrevistado en mucho tiempo», dice Fitting, añadiendo que los aspirantes a empleo deberían practicar sus habilidades yendo a tantas entrevistas como sea posible.

Además, los empleadores utilizan actualmente lo que Fitting llama «entrevista conductual», en la que los entrevistadores piden ejemplos concretos de habilidades.

Se recomienda pensar dos veces acerca de cómo presenta sus antecedentes laborales en la entrevista. En vez de decir «estuve 25 años en la empresa X» —un hecho que tal vez no resulte demasiado positivo para un entrevistador más joven—, hable acerca de cómo se movió a lo largo de su carrera en esa compañía, el aprendizaje de nuevas habilidades a lo largo del camino. O también, hable de cómo avanzó a diferentes posiciones o proyectos. «Eso demuestra lo que aprendió a través de los años», afirma Fitting, «y que se puede adaptar al cambio».

Error Nº 5: No investigar

Antes de la entrevista, asegúrese de investigar a la compañía para comprender sus necesidades actuales. Pero también observe quién es la persona que lo entrevistará, en caso de que sepa su nombre. «Cuanto más pueda conectarse con el entrevistador, mejor será para usted», dice Fitting.

Por ejemplo, es posible que uno descubra que el entrevistador fue a su misma universidad. No sólo no sonará acosador, sino que «rompe el hielo», dice Fitting. «Muestra que uno está interesado, que sabe utilizar la nueva tecnología y que está motivado».

El proceso de entrevista «no es siempre completamente objetivo», señala Fitting. «Mucho depende de la forma en que usted se conecta con el entrevistador».

Además, es recomendable el uso de LinkedIn y herramientas similares para encontrar personas que trabajaron en la compañía o que fueron entrevistadas allí. En ese caso, es muy conveniente preguntarles cómo son las entrevistas.

Fuente: The Wall Strett Journal, 05/12/12.

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Cómo construir tu marca personal

junio 26, 2017

Cinco Formas de construir tu marca personal

Por  Edith Gómez.

marca personalLo que transmites con tu marca personal es cómo te percibe el mundo. Por lo tanto, es preferible una marca fuerte a una que no es interesante o no ha sido trabajada.

Una vez que la gente sabe quién eres y empiezan a asociarte con un área específica en la que eres experto, estarás yendo por buen camino para convertirte en la primera persona a acudir en tu nicho o industria.

La pregunta es: ¿Cómo te vuelves más reconocido? ¿Cómo construyes esa autoridad y base de seguidores?

Si estás buscando construir tu marca personal, aquí están 5 formas para lograrlo:

Cómo construir tu Marca personal

Marca Personal

1. Conoce tu personalidad auténtica

Imagina lo difícil que debe ser construir una marca sobre una personalidad “falsa”. Debes actuar de cierta forma y decir ciertas cosas que posiblemente no sientas. Algunos profesionales sugieren construir tu marca personal de acuerdo a lo que otros quieren ver, pero esto es difícil de mantener en el largo plazo.

Tu marca personal debe ser un reflejo de quién eres. ¿Sabes cuáles son tus creencias? ¿Cuáles son tus principios? ¿Tus fortalezas y debilidades?

Nunca olvides que las personas se conectan con otras personas. Si no pareces ser una persona real o parece que estás siendo falso, ¿Cómo crees que los demás confiarán en ti?

Incluso si confían en tu personalidad falsa por un tiempo, la mínima inconsistencia puede ser un problema.

Construir una marca personal es primero y más aún desarrollar un entendimiento sobre tu verdadero yo, para luego compartirlo con el mundo. Quítate las máscaras y no tengas miedo de ser vulnerable.

2. El discurso engancha

Si estás buscando construir tu marca, debes estar hablando constantemente. Esto quiere decir que debes desarrollar tus habilidades de comunicación. Si hablas en la misma manera que los demás, nunca resaltarás de la multitud. Muestra que sabes de lo que estás hablando y responde preguntas en una forma que ayuda a tu audiencia.

Muestra que tienes confianza. Algunos podrán criticarte o estar en desacuerdo contigo. Lo más importante es estar dispuesto a escuchar las críticas. Agradece a los demás por compartir sus puntos de vista, y si estos tienen fundamento, determina cómo podes mejorar y hacerlo mejor la próxima vez.

Los discursos en público son una gran oportunidad para ser visto y escuchado. Empieza por lo pequeño y sigue construyendo. Probablemente no puedas empezar en los mejores eventos, pero si eres persistente, construirás tu audiencia y serás invitado a hablar en eventos más grandes. Siempre trata de ofrecer la mayor cantidad de valor posible a donde quiera que vayas.

3. Escribe artículos de liderazgo y participa en entrevistas

Los artículos de liderazgo y entrevistas establecen tu credibilidad. Como los discursos, tener las mejores oportunidades toma tiempo y esfuerzo, pero si estás abierto a lo que venga en el camino, pronto estarás presente en todos lados.

Conseguir una entrevista a través de las redes sociales, publicaciones online puede parecer difícil. Sin embargo, es una gran forma de mostrar que sabes de lo que estás hablando. Cada sitio o medio de comunicación con el que estableces una conexión, incrementa tu autoridad de marca.

donde quieras office estilo de vida internet

4. Construye tu presencia online

¿Sabes cómo apareces en internet? Esto es algo que deberás monitorear constantemente y mejorar cuando sea posible.

¿Tienes perfiles en redes sociales? Si es así, ¿Están llenos de toda tu información? ¿Te presentan de la mejor manera posible y te hacen ver profesional? ¿Estás interactuando con otras personas y compartiendo su contenido?

Una de las mejores formas para posicionarte en los motores de búsqueda es tener un sitio web. Esto te da más control de tu presencia online que las redes sociales. Debes añadir contenido a tu sitio web de manera constante.

No olvides googlear tu nombre cada cierto tiempo para ver cómo lo estás haciendo, cómo pueden percibirte otros y qué es lo que están diciendo de ti. Probablemente sea más difícil construir una gran marca personal sin hacer ningún esfuerzo real por monitorear tus resultados y optimizarlos.

5. Sé un estudiante de tu industria

No importa lo conocido que seas en tu industria, siempre debes recordar que ahora las cosas cambian más rápido que antes y tienes que estar actualizado con las últimas tendencias.

Toma tiempo construir tu marca personal. Si fallas en permanecer actualizado, todo tu esfuerzo será en vano. Si no quieres ser desacreditado, es necesario tener un buen repertorio de artículos, colaboraciones, blogs y libros en mano.

Es bien recompensado aprender nuevas cosas y desarrollar nuevas habilidades para expandir tu conocimiento. Si no estás creciendo, entonces te estás estancando; y eso es lo último que deseas hacer como emprendedor.

marca personalLo más probable es que ya sepas lo importante que es permanecer en lo alto de tu juego, pero un recordatorio no hace daño a nadie. Conforme empieces a formar tu marca personal, las oportunidades empezarán a llegar a tu camino. La gente empezará a ver que tienes conocimiento de lo que estás hablando y te invitarán a ser parte de sus historias o contenidos.

Sin embargo, no olvides lo importante que es para ti lograr algo por ti mismo. No puedes hablar de algo que no has logrado, porque quitará credibilidad en tu marca personal. Sé abierto sobre tus deficiencias y debilidades, esto te hará más humano y amigable.

Fuente: negociosyemprendimiento.org

Más información:

Los profesionales y la Marca Personal

Claves para el Plan de Marca personal

Desarrolle su Marca personal en las redes sociales


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La reinvención profesional

junio 14, 2017

¿No sabes qué hacer con tu vida profesional?

reinvención profesional

Desde que inicie mi actividad profesional por Internet ayudando a mujeres emprendedoras a tener sus propios negocios de servicios por internet me he encontrado infinidad de veces con correos que me formulan la misma pregunta, es algo lógico tal como está el panorama laboral actual.

La cuestión que se repite es: no sé qué hacer con mi vida, que hago con mi vida, no encuentro trabajo ¿qué hago? Como comenzar a los 40, como ves la pregunta se realiza de muchas maneras pero el fondo es el mismo “no sé qué hacer con mi vida profesional” y me piden consejo.

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Esta es una situación por la que pasan muchas personas, que tienen que reinventarse profesionalmente, personas que no han descubierto que les apasiona para iniciar un camino profesional exitoso, incluso personas que aun sabiendo lo que quieren no logran encaminarse hacia su sueño y el desencanto les hace abandonar sus propósitos.

Mi respuesta a estos mensajes es siempre la misma, no soy nadie para decirte que hacer cuando no sabes que hacer, eres tú y solo tú la que debe decidir lo que hacer con tu vida profesional, yo no puedo hacerlo por ti.

Lo que si hago es darles una serie de pautas y preguntas con las que he logrado ayudar en mis sesiones a otras emprendedoras a encontrar su camino y pasión, poniéndolas ante sus alternativas y que ellas mismas puedan tomar la decisión que mejor convenga y en la que sientan que pueden dar lo mejor de sí mismas.

Yo misma soy un caso de reinvención profesional, después de más de 18 años en la misma empresa en el departamento administrativo de casi un día para otro tuve que dejar el empleo por motivos de salud.  No tenía otra que buscar otra forma de mantener mi vida y me aventure a buscar otro estilo de vida, de esto hace más de 8 años.

En ese momento no sabía que haría con mi vida, económicamente tenia de margen unos meses que me cubría el desempleo, tocaba ponerse las pilas y decidir qué hacer con mi vida.

 En ese tiempo no estaba tan extendido el uso de internet, apenas se empezaba a escuchar lo de tener un negocio en Internet, blogging para mí era una palabra nueva, pero fue a través de Internet donde mi reinvención se hizo posible,  empecé formación en coaching y marketing online, por que vi que un negocio en Internet me podría dar el estilo de vida libre que buscaba y aquí estoy años después viviendo el estilo de vida libre que necesitaba para están con mi familia y ayudando a otras emprendedoras a cruzar ese mismo camino.

No pienses en que no tienes dinero para iniciar tu propio negocio o que no tienes la  formación necesaria, o no crees ser habilidosa o inteligente,  eso queda en un segundo plano, yo tampoco tenía dinero ni formación. Lo realmente importante es la curiosidad, la inconformidad, salir de la zona cómoda, no hacerse víctima de la situación y echarle ganas para encontrar las oportunidades que sin duda están.

Así que si no sabes que hacer, que quieres ser en la vida o en que trabajar voy a darte unas pautas generales a seguir para obtener claridad.

1.- Abre tu mente

Estoy segura que todas cuando éramos peques hemos contestado a la pregunta ¿qué quieres ser de mayor? y las respuestas más comunes… enfermera, cantante, profesora, hasta princesa, ¿verdad?

Pero esto para muchas personas no ha cambiado, no están preparadas para otro tipo de actividades profesionales, no se les ocurre decir, formadora online, consultora de marketing online, coach de emprendedores o community managers, simplemente porque no conocen otras opciones sino las de siempre.

Por tanto si no sabes en que trabajar, deberías abrir tu mente a las nuevas profesiones que nos ofrece Internet, que no vamos a decir que es el futuro sino el presente.

Hoy debemos trabajar nuestra marca personal, nuestro curriculum debe estar en la red, en nuestros perfiles de redes sociales y tener un Blog en el que mostrar tus aptitudes, experiencia, conocimientos que harán que estemos expuestas a nuevas propuestas profesionales.

2.- Explora y prueba

Si no sabes qué hacer con tu vida lo que menos tienes que hacer es venirte abajo y estar todo el día quejándose o tirada en el sofá, porque solo tú puedes revertir esa situación.

Lo primero que tienes que preguntarte es que te está frenando, que miedos tienes que no logras obtener claridad. El miedo nos bloquea y logra que nuestras excusas justifiquen el porqué de nuestra actuación.

Para lograr la claridad que necesitas debes explorar, probar cosas nuevas, algo que te entusiasme, no pienses ahora en lo profesional.

Comenzar a explorar o aprender sobre algo que te entusiasma es un punto de partida con el que logrando saber más que la mayoría y que eso que te entusiasma y has aprendido pueda ayudar a alguien a dar un paso hacia delante puedes convertirlo en tu actividad profesional.

3.- Identifica y desarrolla habilidades y nuevos hábitos

En el momento que menos te lo esperes vas a encontrar lo que verdaderamente te motiva, mientras que obtienes claridad es recomendable identificar tus habilidades y potenciarlas.

Es una buena forma de estar preparada para cuando llegue el momento de ponerse de lleno a desarrollar tu actividad profesional y seguro vas a enorgullecerte de no haber estado cruzada de brazos.

✔ Ponte en forma

Para manifestar tú potencial es fundamental encontrarse bien, es buen momento para ponerse en forma, si no hacer nada de ejercicio puedes comenzar por caminar un mínimo de 30 minutos, lograras aumentar tu energía y combatir los sentimientos negativos.

✔ Establece horarios

El cuerpo y la mente se acostumbran a unos hábitos que son necesarios y beneficiosos para tu productividad diaria.

✔ Descansa durante el día

No se trata de pasar de la inactividad por no saber qué hacer a estar todo el día en movimiento, no quien más trabaja rinde más,  busca momentos de relax que te ayudaran a volver a la actividad con las pilas cargadas.

✔ Sal de tu cueva

El aislamiento y la soledad es el camino más corto para la desdicha y la desgana, así que comienza por relacionarte con tus amigos y familia que seguro los tienes un poco abandonados por la situación que estás pasando.

Puedes comenzar a buscar lugares, foros, comunidades donde están personas que se dedican a tus intereses y establecer relaciones que a la larga pueden serte útiles para desarrollar un negocio por Internet si es lo que decides finalmente.

✔ Estudia y fórmate

Empieza a adquirir conocimientos de lo que has descubierto es tu pasión, si por ejemplo te gusta la fotografía, busca cursos de formación online de fotografía, retoque fotográfico, diseño… etc

Recuerda que cualquier conocimiento que tengas y  con el que puedas ayudar a personas puede convertirse en tu negocio de servicios por internet.

4.- Busca la forma de monetizar tus habilidades, conocimientos o talentos.

El  mercado laboral ha cambiado, cuando antes salías a la calle a ver quién te contrataba hoy día eres tu quien tiene que preguntarse qué puedes tu ofrecer al mundo para ganarte la vida.

La capacidad y el talento ganan terreno a los títulos y los emprendedores digitales son los que están aprovechando el cambio, y es que si no te adaptas al nuevo panorama te quedas fuera.

En la que llaman la era de la información que estamos viviendo tenemos la oportunidad de crear una actividad profesional construida en base a nuestros conocimientos, habilidades y talentos.

Como te he repetido en este artículo cualquier conocimiento, experiencia, habilidad o talento  puede convertirse en tu nueva profesión, según tu experiencia, tus aciertos y errores son el aval que puedes ofrecer a otras personas para que logren lo que ansían.

Para poder lograr esto, tienes que conseguir que la gente que busca la solución que tú ofreces confíe en ti para que te contraten.

Lo lograras exponiéndote y que te perciban como persona entendida y experta en tu tema, para empezar puedes iniciar con un blog, donde escribir artículos de valor para ayudar a personas que necesitan de tus conocimientos.

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Conclusión

Lo que he intentado transmitirte en este artículo es que tal vez no sabes qué hacer con tu vida en este momento porque no crees que puedas comenzar de nuevo, no conoces tus habilidades o pasiones y no conoces las nuevas oportunidades creadas a raíz del cambio laboral que hemos vividos en los últimos años.

Te pongo un breve extracto del libro “El elemento, descubrir tu pasión lo cambia todo” de Ken robinson que resume perfectamente lo que he intentado transmitirte.

“Utilizo el término «Elemento» para el lugar donde convergen las cosas que nos gusta hacer y las cosas que se nos dan especialmente bien. Creo que es imprescindible que cada uno de nosotros encuentre su propio Elemento, no solo porque nos sentiremos más realizados, sino porque, a medida que el mundo evoluciona, el futuro de nuestras comunidades e instituciones dependerá de ello”.

Las oportunidades que no ves ahora llegaran en cuando estés lista para aprovecharlas pues será entonces cuando las veas.

Fuente: angelamontoya.com


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Los profesionales y la Marca Personal

mayo 17, 2017

Los profesionales buscan ‘personal branding’

Por María Paz López.

  • El método tiene dos fases: autoanálisis de puntos fuertes y cómo comunicarlos a otros
  • La identidad digital se cimenta en interacción y contactos; si no interactúas, no existes
marca personalHace pocos años, hablar de marca personal sugería un universo deportivo de mejora de tiempos de competición. Pero los vocablos mutan con los usos sociales, y la eclosión en el mundo de la empresa y de las profesiones del concepto anglosajón personal branding –esto es, la marca en sentido comercial aplicada a las personas– ha dado a la expresión marca personal un nuevo significado.

En España, cada vez más directivos y ejecutivos de empresas, y profesionales de disciplinas diversas, incluidos maestros de oficios, recurren a agencias y expertos para que les ayuden a configurar su propia marca personal, la que, en el mejor de los casos, les llevará a conseguir un nuevo empleo, avanzar en su carrera o brillar más en su ámbito de actuación. Internet y las redes sociales se han convertido en elementos esenciales de esa apuesta.

«El método de creación de marca personal toma elementos de la psicología, el marketing, la gestión de empresas, la comunicación y la filosofía», explica el químico Andrés Pérez Ortega, asesor de personal branding(www.marcapropia.net) y autor de los libros Expertología. La ciencia de convertirse en un profesional de referencia (ed. Alienta) y Marca personal. Cómo convertirse en la opción preferente (ed. ESIC). Atención, aclara Pérez Ortega: «La creación de una marca, ya sea para una persona o para un producto, tiene dos etapas. La primera es de análisis de uno mismo, de sus creencias, valores, fortalezas y habilidades, y la segunda es de comunicación de esa marca, de establecimiento de relaciones. Y todo tiene que hacerse buscando la autenticidad, no el maquillaje o las falsas apariencias».

La marca –recalcan los expertos– no es un mero envase; es confianza de los otros en esa persona o producto, es transmisión de credibilidad. Entre los casos citados por las agencias consultadas, hay algunos ilustrativos (que prefieren no dar su nombre). Un directivo del Barça, por ejemplo, empresario consolidado en su sector, hizo en el extranjero un curso de actualización para emprendedores. En ese curso fue premiado, con lo que creció su reputación como «joven emprendedor», lo cual paradójicamente lesionó su perfil de empresario ya asentado. Para reposicionarse, dio conferencias en escuelas de negocios, y así creó una marca personal de experto sénior en gestión empresarial.

Otro caso: una periodista mexicana especializada en gestión de proyectos de comunicación en su país deseaba dar un giro a su carrera. Con ayuda de un experto en marca personal, redefinió la suya: centrarse en proyectos de comunicación en el ámbito de la mujer y trabajar en Europa. Las sesiones se realizaron a través de Skype y pagó los servicios por PayPal.
Las herramientas de internet resultan básicas para crear y transmitir la marca personal. Conviene tener tarjeta de visita también en formato electrónico, y empaquetar en la red el currículum vitae clásico según nuevos modos que enseñen lo que el profesional sabe hacer, con minivídeos, gráficos y enlaces. Llevar un blog temático ayuda (los motores de búsqueda los privilegian), así como tener perfiles en LinkedIn y Facebook, y no descuidar los mensajes de Twitter.

«La identidad digital en la red se caracteriza por la interacción y por los contactos», explica Neus Arqués, socia y directora de una gestora de identidad digital de empresas (www.manfatta.com) y autora del libro Y tú, ¿qué marca eres? 12 claves para gestionar tu reputación personal (ed. Alienta). Interacción: «Si no interactúas, no existes –alerta Arqués–. El mero hecho de tener dado de alta un perfil en internet no basta, hay que interactuar. Y los contactos que se tienen en la red, las personas que conoces, hacen de aval de esa identidad digital». Arqués y su equipo trabajan con empresas, no con individuos, pero dan seminarios a grupos de ejecutivos y estudiantes de escuelas de negocios, a los que animan a autogestionarse esa marca personal en internet.

«El blog es una excelente herramienta de visibilidad, así como estar en las redes sociales, pero también hay que cuidar el networking clásico», añade Guillem Recolons, socio y asesor de una consultoría de marca personal (www.soymimarca.com). El intercambio de tarjetas de visita en conferencias y congresos aún funciona, del mismo modo que el contacto visual genera una empatía que no da una foto, por lo que lo sensato es combinar ambos tipos de redes de contactos.

Para definir y encauzar la marca personal, Recolons y sus socios y equipo practican el sistema iceberg con un enfoque multidisciplinar: «La parte del iceberg que no se ve incluye autoconocimiento e introspección, en manos de un psicólogo y un coach, y estrategia de producto, que lleva un especialista en marketing; mientras que la parte visible del iceberg es la comunicación de la marca, de lo cual se ocupa un publicitario, en este caso yo». Entre sus clientes figuran: estudiantes cargados de másters, emprendedores y profesionales desempleados o en activo.

«La marca personal tiene que ver con los valores que queremos proyectar, tanto en el trabajo como en sociedad, con cómo queremos ser percibidos», afirma Nadine Kazerounian, británica afincada en Barcelona, propietaria de la agencia Praxis Image Consultants (www.praxisimageconsultants.co.uk). Pero, según Kazerounian, no hay que subestimar el concepto clásico de imagen, entendido en modo presencial. «Las primeras impresiones sobre alguien, e incluso las siguientes, se forman largamente a través de pistas visuales: vestuario, maneras, lenguaje corporal y tono de voz –argumenta–, así que tener una buena imagen personal es básico para proyectar los valores de la marca personal, igual que el envase es fundamental en la marca de un producto». Cuanto ayude a bien posicionarse es bienvenido.

Fuente: www.lavanguardia.com


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Lecciones de márketing de Clint Eastwood

marzo 11, 2017

Lecciones de márketing de Eastwood o Hitchcock

Por Emelia ViañaMadrid.

A finales del año pasado llegaba al mercado 'Blue and...

A finales del año pasado llegaba al mercado ‘Blue and Lonesome’, el trabajo número veinticinco de The Rolling Stones y el primero en más de una década de la banda que cumple en abril 55 años. En él retomaban sus primeros días como grupo de blues y es esta vuelta a los orígenes lo que les convierte en un buen ejemplo de márketing. Para De Mora, «el grupo formado por Mick Jagger, Keith Richards, Charlie Watts y Ronnie Wood es el mejor ejemplo de que las teorías que dicen que el ciclo de vida de un producto es corto, están equivocadas.
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Mitos de la música o el cine ofrecen destacadas lecciones de gestión y ventas

«La empresa es un organismo vivo, con vida propia, llena de emociones que hay que saber gestionar». Esta frase, que pronunciaría cualquier experto en gestión empresarial, puede utilizarse también en el cine o la música. ¿Seguro? Se estarán preguntando muchos de ustedes. Pues sí. Cualquier grupo, que necesita una estrategia definida y un líder que sea capaz de ejecutarla, podría caber en esta definición.

«En la compra, el cerebro genera las mismas hormonas que cuandonos enamoramos»

«La mayoría de la gente ve el mundo de la empresa como algo muy alejado, aunque todos trabajamos en una. Hace años decidí que debíamos hacer más cercano este mundo y fue cuando pensé que hay muchos ejemplos de la vida cotidiana que pueden explicar el funcionamiento de una empresa», reconoce Enrique de Mora, gurú del management, que pone ejemplos de la música o el cine para explicar algunos fenómenos.

«The Rolling Stones demuestra que cuando se tiene clara una estrategia, se sabe lo que se quiere desde los orígenes y se es capaz de adaptarse a las necesidades y los gustos del consumidor, se alcanza el éxito. El concierto en La Habana, el primero de rock en la isla, demostró que son los únicos capaces de unir pasado y presente sobre un escenario».

Salvador López, autor del libro Rockvolución empresarial, cree que «las organizaciones pueden aprender mucho de las bandas de rock, porque el mundo de la música ha sabido combinar muchas habilidades humanas, muchos talentos más allá de lo musical y, al hacerlo, ha generado enormes fortunas y riqueza».

El cambio

clint eastwoodLa trayectoria de Clint Eastwood podría valer para explicar precisamente otro aspecto muy usado en el mundo de la empresa. El cambio. Esta palabra mágica, que se ve en el seno de muchas compañías como amenaza y como oportunidad, es una de las que mejor define al estadounidense.

«Eastwood, un actor errático, que parecía que no tenía mucho registro y que triunfó en el estilo spaghetti western, supo darle la vuelta a su carrera y convertirse en un profesional polifacético. Hoy es uno de los mejores directores, productores y actores de Hollywood y es precisamente gracias al sentido de la libertad que tiene. Hace lo que quiere, controla cada momento de su carrera, pero por otra parte siente la necesidad de controlar cada cosa que pasa a su alrededor. No en el sentido fiscalizador de la palabra, sino casi como un valor moral», señala De Mora, que valora el «todoterrenismo del que hace gala porque toca muchas teclas».

Eastwood es un ejemplo de que el cambio es una oportunidad. Es actor (empleado), director (directivo) y productor (empresario) y lo es precisamente por el sentido de la libertad que tiene.
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De Mora, que ha escrito junto a Sara Villegas, el libro Seduce y venderás, cree que la mejor herramienta de márketing es la seducción. Para atreverse a seducir, este experto en gestión, aconseja, parafraseando a Carla Bruni cuando abandonó la moda para dedicarse a la música, que «el fracaso sería no intentarlo».

Alfred Hitchcock, que también estuvo rodeado de polémica, demuestra que cuando se apela a las emociones se tiene éxito.
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Para cualquier empresa, el cliente debería ser «el centro del universo empresarial y si sabes seducirlo, te querrá durante mucho tiempo». Aprender a hacerlo es lo más complicado. Un buen ejemplo de márketing es BMW y su lema Te gusta conducir, un mensaje que apela a las emociones y no a las características del coche.

«En las decisiones de compra y en la fidelidad a un producto o una marca, el cerebro genera los mismos neurotransmisores, hormonas y componentes químicos que cuando nos enamoramos», asegura De Mora, que estudió Biología. «Apple, Coca-Cola, Google o Harley Davidson son marcas que enamoran. Es su éxito».

Pero ¿cómo conseguía enamorarnos Alfred Hitchcock? «El director decía que de un buen guión puede salir una buena o una mala película porque no se supiera ejecutar, pero de un mal guión no se puede hacer una buena cinta. La estrategia es el pilar fundamental de una empresa, pero muchas no tienen una definida. Es desde ahí desde donde Hitchcock consiguió entusiasmarnos».

Fuente: expansion.com


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La Tarjeta perfecta para un Agente Inmobiliario

mayo 18, 2016

Las 7 Claves de la Tarjeta de Visita Perfecta para un Agente Inmobiliario

inmuebles-10¿Existe una tarjeta de visita ideal para un agente inmobiliario? ¿Una que capte clientes cuando tú no estás? Ideal, ideal, puede que no; pero casi, casi ideal sí que la hay y vamos a ver en este artículo cuales son las 7 claves de una toda tarjeta de visita que deja una excelente imagen de ti como agente inmobiliario al que la recibe.

Entregar una tarjeta de visita a un potencial cliente en busca de un inmueble o a un propietario, (sobre todo a un propietario), es más serio de lo que muchos agentes inmobiliarios creen.  Ese “pedacito de papel”  puede hacer maravillas por tu negocio inmobiliario si sabes cómo crearlo.

No todo es internet. Tu tarjeta de visita es la herramienta más importante con la que cuentas después del teléfono. Este pedazo de papel duro que algunos agentes inmobiliarios dan como si regalan caramelos, es un instrumento de personal branding de “tres pares de narices”.

Muchos agentes inmobiliarios no se plantean, cuando crean una tarjeta de visita, que el diseño debe ir acompañado de un contenido “rompedor” que refuerce el diseño. El buen diseño por sí solo, desde el punto de vista de la venta pura y dura, no vale el papel en el que está impreso

Vayamos directo al objetivo: ¿Para qué entregas una tarjeta de visita? ¿Para qué te llamen o para que digan: ¡Wow que bonita es!?

¿Te has planteado seriamente; es decir sentadito/a en tu oficina tomándote un café y dándole vueltas al tema, cómo se lee esta tarjeta cuando se entrega y el destino de esa tarjeta cuando se entrega? ¿Has reflexionado sobre a qué personas les darás tu tarjeta de visita  dar y en qué contextos?

¿Has tenido en cuenta seriamente que tu tarjeta de visita terminará, en el mejor de los casos, en un tarjetero junto con otras tarjetas y que estos tarjeteros facilitan el que se puedan poner 2 tarjetas en el mismo lugar tapando el reverso de cada tarjeta?

Crear una tarjeta de visita genial, sublime que venda tu negocio inmobiliario cuando tú no estas presente, tiene su ciencia y aquí voy a explicar las reglas que debes seguir para crear esa tarjeta de visita que trabajará por ti incluso cuando estés tomándote una cerveza a las 9 de la noche.

Vamos a aplicar técnicas de copywriting inmobiliario, psicológicas y estratégicas para que un cliente no te olvide después de esa sonrisa, de ese apretón de manos y del “encantado de conocerte”. Vamos a evitar que no te tiren a la basura, que te recuerden hasta que el infierno se hiele y que te contacten a cualquier hora deseando negocios contigo.

Clave nº 1. Tu Tarjeta de Visita con Diseño Diferente.  

Imagina que abres una caja de bombones donde todos son cuadrados y envueltos en color marrón y hay uno en la esquina de la caja envuelto en color rojo. ¿A qué se te van los ojos, y quizás la mano, a ese bombón?  Ese es el efecto que debes causar con el diseño de tu tarjeta de visita. Ser diferente y a ser posible inusual.

Tu tarjeta de visita no debe ser como las otras. El diseño diferente no sólo se consigue con el color, la textura de papel y/o con la tipografía de letra; también se consigue con la forma.

Una forma cuadrada o redonda no son las más adecuadas para una tarjeta de visita; pero una forma ovalada sorprendentemente si lo es. Una de las tarjetas de visita que más me han sorprendido y agradado ha sido la que recibí de una agente inmobiliaria que vendía inmuebles de lujo en Marbella, España. Tenía una forma ovalada, con un diseño impresionante.tarjeta de visita negocios

No quiero decir que la tarjeta de visita ideal deba ser ovalada; pero sí debe ser como el bombón rojo en la esquina de la caja. Por cierto, es más elegante si las esquinas de tu tarjeta no terminen en punta.

El tamaño de tu tarjeta importa un poco. Una tarjeta de visita de un agente inmobiliario no suele terminar en el tarjetero, (sorpresa, sorpresa), porque generalmente los propietarios y los clientes no usan tarjeteros. Estas personas guardarán tu tarjeta en otros sitios. Algo distinto es que estés vendiendo inmuebles comerciales o industriales y tu público objetivo sean empresas y empresarios.

Por tanto, cumple con la regla y diseña una tarjeta de visita rectangular u ovalada de unos 9 x 5 cm que es la medida estándar.

Cuidado con el color. Cada uno de los colores del espectro tiene una connotación psicológica diferente. Para dar percepción de confianza y credibilidad como agente inmobiliario los mejores colores son los azules y los verdes

Este es un resumen de lo que representan algunos colores en el Marketing:

ROJO. Reconocido como un estimulante, excitante y la cantidad de rojo que se utilice incidirá directamente en el nivel de energía a percibir. Llama la atención, al utilizarlo para destacar una determinada sección o elemento logra capturar el foco de inmediato.

NARANJA. Muy relacionado con el rojo, causa cierta ambigüedad.  Algunos lo adoran, otros simplemente lo odian. Transmite energía pero no logra capturar la atención del visitante como lo hace el rojo.

AMARILLO. Un color que transmite optimismo, ligereza y alegría. Al matizarlo con algo de dorado es capaz de representar un futuro mejor, sobre todo con relación a las finanzas.

VERDE. Ocupa un gran espectro de lo que ven nuestros ojos a diario y luego del azul es uno de los colores favoritos. Es un color persuasivo y confiable y se utiliza fuertemente cuando se desea lograr acercamiento y sensación de comodidad.

VERDE NATURAL. Los verdes en toda su gama natural (bosques, césped, limón, etc.) se aprecian tranquilos y refrescantes.  Es considerado el color de la paz y la ecología y se asocia principalmente a organizaciones y gobiernos comprometidos con el ecosistema.

AZUL. Inspira confianza e independencia. Se percibe como una constante en nuestras vidas gracias al color del cielo y el océano y también se asocia al espíritu. Provoca calma, aunque no todos los azules actúan como sedantes. tarjeta de visita bienes raices

INDIGO. Es el azul profundo y simboliza lo místico y la realización espiritual. Recomendable su uso en comunicaciones directas, íntimas y espirituales.

PÚRPURA. Es el balance perfecto entre lo estimulante del rojo y la calma del azul. Es el favorito de las adolescentes, pero puede tener buen resultado al utilizarlo para causar inquietud.

ROSADO. Puede ser divertido y excitante, en algunos casos tienen la energía del rojo pero limitándose a lo sensual, sin agresividad.

CAFÉ. Habla de estabilidad, madurez, y se asocia a todo lo que tenga relación con la tierra y lo orgánico.

GRIS. Es el color del intelecto, del conocimiento y la sabiduría. Se percibe como clásico o refinado, y al ser conservador, infunde respeto o reclama autoridad. Por su tono neutro se considera como el color del compromiso.

NEGRO. Es autoritario y poderoso. Puede atraer recuerdos fuertes y emociones encontradas. A pesar de ello se relaciona con la empatía. Se utiliza mucho en vestuario, al transmitir elegancia y sofisticación.

BLANCO. Proyecta pureza, claridad, neutralidad y simpleza. Se utiliza principalmente en productos de limpieza , médicos y en instancias donde se desea realzar el elemento que contrastará el fondo blanco.

El uso de los colores es importante, la psicología humana está administrada por pequeños pero importantes detalles, y este es uno de ellos.

Pero dejémonos de colores y volvamos al tema.

Clave nº 2. Tu Tarjeta de Visita con Contenido Legible, Agradable.

¿Cuántas tarjetas de visita han llegado a tus manos que no se pueden leer con  facilidad? Procura que la tuya no sea una de ellas. La facilidad en la lectura tiene mucho que ver con el estilo de letra que se utilice. No hay un cuerpo estándar y cada tipo de letra tiene unas características propias de legibilidad. Pero lo que está claro es que debe leerse cómodamente. De lo contrario provocarás frustración en tu cliente y propietario y es muy probable que adiós a la venta o a la captación de ese inmueble.

Otra recomendación es usar un máximo de 2 estilos de letra. Recuerda que cada tipografía transmite en su forma un mensaje: una fuente de palo seco es moderna, y una letra inglesa es clásica. Por eso, combinar muchas tipos diferentes, lanza un mensaje confuso. Busca una tipo que te defina y con la que te identifiques y utilízala como protagonista.

Incluye la información de contacto que se limita a tu email, tu sitio web y tu teléfono, (uno sólo) y redes sociales.

  • Tu teléfono 0034.123.456.789  (incluir prefijo internacionales como 0034)
  • Presenta tu sitio web como: minegocio.com (no hace falta indicar www).
  • Respecto a las redes sociales incluir sólo los iconos. Tu sitio web tendrá esos iconos; por lo que tu cliente accederá a ellos a través de tu sitio web.

La información de contacto debe ser la justa. No te preocupes por los espacios en blanco. Estos espacios se utilizan para mejorar tu diseño, resaltar otros espacios, dirigir la atención, etc.

Clave nº 3. Tu Tarjeta de Visita con una Foto y un Título.

La confianza y la credibilidad lo son todo en el negocio inmobiliario y nada como una foto en tu tarjeta de visita con cara sonriente para generar una imagen de credibilidad.

Será una foto de calidad y si puede ser de cintura para arriba aún mejor. No utilices a típica foto de pasaporte donde miras fijamente a  la cámara. Necesitas una foto con el cuerpo un poco ladeado, con cara sonriente. Para encontrar ejemplos busca online servicios de asesoría o “consultancy services” y encontrarás algunas de estas fotos.  

Con respecto al título o a cuál es tu trabajo, nada mejor que indicar en tu tarjeta de visita que eres asesor inmobiliario o asesora inmobiliaria o asesor/a de bienes raíces La palabra “agente” tiene mala presa y se ha instaurado entre la mayoría de los potenciales clientes y propietarios una percepción de esta palabra de “busca vidas” o de “intermediario” que no hará justicia a la labor que desempeñas.

La palabra asesor es más elegante, hace justicia  a lo que representa y por el momento te diferencia un poco del resto.

Clave nº 4. Tu Tarjeta de Visita con una Promesa Poderosa.

Tu tarjeta de visita para convertirse en genial, inolvidable y con ganas de comérsela, (tú ya me entiendes), debe ir un paso más allá y agregar una frase corta y memorable como promesa poderosa.Tu tarjeta de visita debe contestar a la pregunta: ¿Por qué debería llamarte? ¿Y por qué a ti?  ¿Qué es lo que prometes si contrato tus servicios?

Las mejores promesas son aquellas que resuelven un problema a un comprador de un inmueble o a quien quiere vender un inmueble. Estas son algunas de las frases que prometen algo. Algunas de ellas las he extraído de tarjetas de visita.

  • Sabemos lo que hacemos. Compruébelo.tarjeta de visita real estate
  • Yo no vendo; te ayudo a comprar. Compruébalo.
  • Vendo tu vivienda rápido y al mejor precio. Llámame.
  • Doy soluciones. No promesas.
  • Soy especialista en resolver problemas.
  • Cuando prometo, cumplo.
  • Mis clientes se convierten en amigos.
  • Yo encuentro lo que nadie encuentra.
  • Otros afirman; yo dudo y reflexiono.
  • Yo afronto dificultades.
  • Te consigo lo que estás buscando.

Se creativo y promete algo relacionado con tu negocio inmobiliario. No te limites a copiar una frase ingeniosa de Gandhi.

Clave nº 5. La Parte de Atrás de tu Tarjeta de Visita.

La parte de atrás de cualquier tarjeta de visita es como un espacio publicitario. Un despacio publicitario de 45 cm² que debes utilizar. ¿Qué puedes poner en la parte de atrás de tu tarjeta de visita que sea genial, te diferencie del resto y evite que cuando te pongan en el tarjetero no lo cubran con otra tarjeta?

Lo puedes evitar incluyendo una llamada a la acción alta y clara. Las mejores llamadas a la acción son “rompedoras”. Las llamadas a la acción que más clientes atraen son aquellas que se basan en 2 fundamentos: el miedo a perder y el deseo de ganar. El miedo a perder y el deseo de ganar están íntimamente ligados a la urgencia y escasez.

Por lo tanto, ¿qué urgencia o escasez puedes provocar en tu tarjeta de visita que estimule su miedo a perder o deseo de ganar? Aquí es donde entra en juego tu creatividad. La mejor llamada a la acción que he visto en una tarjeta de visita de un asesor o agente inmobiliario ha sido el ofrecer la descarga gratuita de una Guía Informativa.

Por ejemplo, podría ser algo así como:

“Descubre en este Informe Gratuito “Cómo ahorrar hasta $5.000 al comprar una Vivienda en ciudad de Panamá” Descárgalo ahora en misitioweb.com/informe»  Y se le añade una imagen del informe en 3D

Descubre en este Informe Gratuito “Como Vender tu Inmueble Rápido y al Mejor Precio en Bogotá” Descárgalo ahora en misitioweb.com/informe” Y se le añade una imagen del informe en 3D

Otras llamadas a la acción que podrías utilizar son del tipo:

“¿Has oído de la agencia en Alicante que vende rápido? Esos somos nosotros. Llama ahora para darnos tu propiedad  y preguntar cómo lo hacemos”.

“No damos falsas expectativas, ni justificaciones. Nosotros vendemos. Danos tu inmueble y comprobarás que es cierto. Llama y pregunta cómo.”

“Tenemos inmuebles exclusivos a precios de mercado que no se publican en los medios online, porque primero los ofrecemos a nuestros clientes. Llama ahora y te diremos cuales son. Lo que buscas puede estar en esa lista”. 

O si lo prefieres puedes incluir un código QR para ir directamente a la página de descarga del Informe gratuito en tu sitio web.

¿O por qué no dirigir el código QR a tu perfil personal de “quien soy” en tu sitio web o en alguna de tus redes sociales?

Clave nº 6. Invierte Tu Dinero en Tus Tarjetas de Visita.

Tu tarjeta de visita es algo muy serio, por lo que toca invertir el dinero en tu imagen profesional. Encarga su diseño a un profesional; nada de amigos que manejan el photoshop. Este es el momento de invertir.

Buscas un “look” profesional o de principiante. Tu tarjeta funcionará como un filtro. Cuando tu tarjeta tiene una apariencia profesional, tú eres un profesional y pasas el corte. Cuando tu tarjeta parece amateur, tú eres un amateur y terminas en la papelera. La creatividad de tu tarjeta, su diseño y contenido te diferenciarán. Cuando eres capaz de combinar todas las piezas de una forma inteligente, demuestras tu profesionalidad. A partir de ahí, sobresales y puedes ganar la atención de los demás.

Clave nº 7. Prepara 2 Tarjetas de Visita. 

Esta es una clave para quienes les gusta arriesgarse y tienen las cosas claras. (Generalmente estos son los que más inmuebles venden). Dos tipos de tarjeta de visita. Una para compradores y otra para propietarios.

Dos tarjetas donde la promesa poderosa y la parte de atrás son específicas para la clase de persona a quien se le entrega. ¿Qué cuesta más tarjeta de visita asesora inmobiliariadinero? Por supuesto. ¿No decías  tú que dabas un servicio inmobiliario personalizado? Buen, pues demuéstralo con tu tarjeta de visita.

Recuerda: Nuestra tarjeta de visita es lo que queda de nosotros cuando nos vamos y es una herramienta de ventas, de marketing, de relaciones públicas y de networking. Nunca se sabe quien puede ser un contacto clave en nuestra vida profesional o negocio, por eso es fundamental tener siempre una tarjeta de visita memorable. Una tarjeta de visita como la que he descrito con estas 7 claves puede significar para ti un cliente que te haga ganar $10.000 de comisión. Piénsalo.

Fuente: tupuedesvendermas.com, 10/05/16.

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