Hoy en día, en pleno siglo XXI, los más exitosos Profesionales del Network Marketing aprovechan los avances de la tecnología de comunicaciones para apalancar sus negocios de mercadeo en red.
Gracias a las Videoconferencias, Reuniones virtuales o Webinarios pueden potenciar sus negocios con alcance local, regional y global.
La flexibilidad y ubicuidad que brinda internet permite simplificar el proceso de reunir a un grupo de personas y presentarles la información del negocio en forma efectiva y persuasiva simultáneamente.
Las reuniones en vivo permiten una importante interacción y posteriormente –al ser grabadas– pueden repetirse con libertad de horarios, lo cual favorece enormemente a los negocios internacionales.
Las Salas virtuales, permiten ofrecer contenido multimedia, interactuar por chat o con videoconferencia, distribuir material complementario, realizar encuestas y automatizar el proceso de seguimiento previo y posterior a la reunión.
Al no requerir desplazamientos se ahorra mucho tiempo y dinero, lo que libera recursos para apoyar al negocio. Cada participante lo hace desde la comodidad de su hogar, o desde cualquier lugar del mundo con su smartphone o tablet. Esto genera una enorme sinergia entre el Network Marketing y el mundo online.
La Presentación o Entrenamiento puede contar con la participación coordinada de varios oradores, situados en diferentes puntos del planeta, lo cual aumenta el interés y favorece la integración de las redes de afiliados.
Los Participantes pueden brindar eficaces Testimonios tal como si estuvieran en una reunión presencial, lo que permite alcanzar un clima muy propicio para los negocios.
Las nuevas generaciones asumen las Reuniones virtuales como algo totalmente natural, lo que facilita la efectividad de las mismas, tanto para reclutar nuevos candidatos como para entrenar a los miembros activos. También funcionan muy eficazmente para la Venta de productos y servicios referentes al negocio multinivel.
Contar con una poderosa Plataforma de Marketing Digital le permitirá multiplicar sus negocios de network marketing y complementarlos con otras actividades generadoras de ingresos como el marketing de afiliados, la capacitación online y toda la gama de negocios del siglo XXI.
Cómo hacer videomarketing online en youtube para ganar dinero
Por Orlando Santana.
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El videomarketing online es uno de los negocios más rentables en Internet para la gente que quiere ganar dinero con Youtube rápidamente.
Las Grandes Empresas ya implementan estrategias de videomarketing incentivando a los influencers a compartir sus experiencias con sus marcas. De hecho, un youtuber puede generar más ingresos a una marca que la mejor campaña de Facebook ADS que hayáis visto nunca.
La gente compra lo que esos youtubers venden simplemente porque les gusta o sólo por “parecerse a ellos”. Si un youtuber vendiera a su propia madre, creo que alguno empezaría a venderla también.
Algunos datos sobre Youtube
Es tal la viralidad y el incremento de las ventas que provocan al promocionar una marca que en 2016 los 3 usuarios de Youtube con más seguidores del mundo, ya generaron unos ingresos mínimos de 125.700 dólares mensuales, según nos muestra SocialBlade.En Youtube todo vale: puedes ser el mayor friki de los videojuegos del mundo o lo que más te guste. Si realmente te aplicas puedes empezar a ganar dinero en pocos meses gracias al Videomarketing online en Youtube.
Los 3 canales de Youtube más seguidos del mundo son PewDiePie, Movies, HolaSoyGerman. Las cifras que manejan son de infarto para cualquier mortal. A día de hoy la plataforma más utilizada para realizar videomarketing online cuenta con más de un tercio de todos los usuarios que navegan por Internet.
En España tenemos 3 youtubers con unos ingresos mínimos que oscilan los 40.000€ mensuales, una cifra al alcance de muy pocos. Willyrex, Vegetta777, y elrubiusOMG son nuestras estrellas de Youtube más notorias. Los vídeos de estos talentos del videomarketing viral son normalmente de humor y videojuegos dirigidos a un público objetivo que oscila entre los 14 y los 24 años.
Ahora bien: la forma más fácil de empezar a ganar dinero con youtube es creerte que puedes ganar dinero con él. Coge algunas de tus habilidades, hoobies, o talentos y empieza a explotarlos poco a poco gracias al videomarketing, como hacen estos cracks.
¿Eres de esos que desconfía de lo que suelen decir sobre videomarketing?
Pues te ofrezco algunas estadísticas que lo corroboran: según Syndacast, el 74% del tráfico online en 2017 vendrá del vídeo. Pero eso no es todo…
El estudio demuestra que si utilizas la palabra “vídeo” en el asunto del email puedes aumentar la tasa de apertura en un 19%, la tasa de clics en un 65% y disminuir la gente que se da de baja de tu newsletter en un 26%.
Y aquí va una pregunta:
¿Por qué tener un vblog independientemente de la temática de nuestro blog?
Tener un canal para promover el videomarketing de nuestro website nos permite abrir una nueva línea de negocio y empezar a ganar dinero con Youtube. Es algo poco explotado por las grandes marcas pero puede ser una fuente de ingresos con un enorme potencial.
10 beneficios de Youtube para empezar a ganar dinero gracias al Videomarketing viral
1# Mejorar la comunicación con nuestros seguidores
Mostrar tu marca mediante una persona física experta en una temática no es sólo positivo para mejorar la retención de usuarios en nuestro contenido. También es beneficioso para posicionar nuestra marca como un referente en el sector.
A su vez, ser un referente en una temática concreta aumenta el ROI en nuestro negocio mediante el uso que les den otros portales a nuestros videos para enriquecer su propio contenido.
2# Mejora las ventas casi de inmediato
Desde que te conviertes en uno de esos influencers en Youtube, ya puedes vender flores, calcetines o lo que quieras: seguro venderás más que antes.
3# Rankear contenido fuera de Youtube
Un canal con autoridad mejora el posicionamiento orgánico del contenido que enlacemos.
Como ejemplo tenemos los tipos de enlace Do Follow o No follow que son una de las niñas bonitas de Google.
Además, el tráfico referido desde Youtube es una fuente de tráfico muy potente.
4# Transformar lo digital en real
Hay demasiadas marcas y perfiles falsos por Internet.
Si conviertes tu marca o perfil profesional en algo más “tangible” obtendrás mayores niveles de engagement dentro de tu estrategia de videomarketing.
A mayor engagement, mayor tasa de conversión, y todos sabemos lo que ocurre cuando aumentamos la tasa de conversión.
5# Abrir nuevas vías de colaboración con influencers del videomarketing online
Si consigues un canal con autoridad dentro de Youtube, podrás aumentar la posibilidad de que los mejores influencers de Youtube estén dispuestos a realizar acciones con tu marca o con tu canal sin ningún coste.
6# Test A/B gratuitos e inmediatos
Existen pocas marcas que al establecer el packaging de un nuevo producto o el precio de un servicio investiguen directamente a su propia comunidad.
Pero deberían de hacerlo más a menudo porque es la forma más fácil de incrementar las posibilidades de conseguir que el precio-producto sea el que nuestra audiencia necesita.
7# Aumentar el valor de los enlaces
Si 100 sitios enlazan un vídeo de nuestro canal, aumentaremos el valor de los enlaces que pongamos en la descripción del mismo.
Una buena forma de ganar dinero con Youtube es la venta de reseñas en las descripciones de los vídeos de nuestro canal cuando ya cuenta con autoridad.
8# Superar las barreras del idioma
Puede ser que no sepamos escribir contenido de calidad en otros idiomas, pero seguro que podremos usar un sistema de traducción automático para ofrecer el vídeo subtitulado en diferentes idiomas.
Esto es una buena forma de saber qué idiomas/regiones debemos priorizar a la hora de extender los servicios o productos en otros mercados.
9# Vender vídeos patrocinados para aumentar nuestras fuentes de ingreso en Internet
Si en un momento dado necesitamos realizar una gran inversión y no sabemos cómo conseguir inversión para nuestro proyecto, podemos vender a otras marcas un vídeo patrocinado por ellos, y potenciar su estrategia de videomarketing viral gracias a nosotros.
El contenido que vas a generar sería el mismo que tenías pensado, pero con la gran ventaja de que ese contenido te estará reportando ingresos antes de realizarlo.
10# Ahorrar dinero
Aunque resulte obvio, hay mucha gente que no sabe lo que realmente cuesta un sitio web con un alto volumen de tráfico.
El contenido que se genera a través de Youtube no tiene costos ni de hosting ni de dominio para el usuario, sólo de generación de contenido.
Los ahorros para una marca o persona que comienza un negocio online pueden ser muy altos, con la ventaja de que puede generar herramientas de terceros (como hace Amazon) para vender productos propios o de otros.
Así, sólo habríamos de preocuparnos por crear el mejor contenido para captar seguidores rápidamente.
¿Cómo empezar a ganar dinero con Youtube?
1# Elige una temática
Las temáticas más fáciles para captar nuevos suscriptores son la moda, el contenido gracioso, y los videojuegos. Aunque son las mejores para ganar dinero con Youtube, esto no quiere decir que no podamos generar ingresos mediante otras temáticas.
Lo más importante es elegir una con la que nos sintamos cómodos a la hora de realizar el contenido.
2# Piensa cuantos vídeos puedes generar a la semana
Abre una hoja de Excel y planea todo el contenido que vas a realizar los 3 primeros meses e incluye un día fijo de publicación.
Hacer esto mantendrá durante ese día el interés de nuestros suscriptores por el nuevo contenido, y de hecho es una estrategia que siguen muchos youtubers y les funciona muy bien para mejorar el ROI de todo lo que lanzan en su canal.
3# Programa una estrategia de difusión
Youtube no es sólo una plataforma para realizar videomarketing viral, puedes llegar a acuerdos con otros youtubers o marcas para amplificar la difusión de nuestro contenido.
Lo que debes establecer es el “dónde”, pero también el “cuándo”, el “por qué” y el “cómo”.
► ¿Dónde vas a publicar tu contenido?
Elige todos los sitios, redes sociales, grupos, foros, comunidades, donde vaya a hacerlo.
► ¿Cuándo vas a difundir ese contenido?
Tienes que elegir la hora y el día para realizar la difusión de ese contenido para obtener el mayor alcance posible. La mejor forma para crear una estrategia que funcione desde el principio es copiar la estrategia de otra persona o marca que ya tenga relevancia.
► ¿Por qué lo vas a publicar en esos sitios y en esos momentos?
Es algo que puede parecer obvio pero que mucha gente no sabe responder a la hora de la verdad. Todo debe tener una finalidad para poder medir los resultados obtenidos con la estrategia de difusión.
El público objetivo del líder de nuestra temática no tiene por qué ser exactamente igual que nuestro público objetivo real. Por eso resulta tan importante tener la capacidad de responder por qué lo realizamos así, pivotar cuando sea necesario y volver a medir.
► ¿Cómo vas a medir los resultados?
Existen diferentes KPIs que puedes utilizar para medir los resultados conseguidos a través de tu estrategia de videomarketing online y si son los que realmente esperabas conseguir. Recuerda siempre que todos los objetivos deben ser SMART y alcanzables.
Con todo lo dicho hasta aquí, ya puedes crear tu estrategia de videomarketing para empezar a ganar dinero con Youtube.
¿Cómo conseguir visitas en Youtube?
Conseguir visitas en Youtube no es algo difícil, el 90% del trabajo para poder aumentarlas sólo depende de crear una estrategia de difusión potente.
Las principales fuentes de captación de tráfico para Youtube son:
1# Redes sociales
Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Vine, o Snapchat.
Las principales redes sociales que permiten la inserción de vídeos nativos como Facebook, deben permitir al usuario consumir el vídeo dentro de la propia red social para aumentar la tasa de reproducciones, y con ello su alcance.
No olvides tu objetivo
Redireccionar ese tráfico a tu canal de Youtube. Por lo tanto, no subas el mismo vídeo en tu web que el que vas a subir a tu canal de Youtube. Realiza un vídeo resumen con las cosas más interesantes del vídeo para “obligar” al usuario a consumir el contenido completo en tu canal de Youtube.
2# Foros y Comunidades
Todas las comunidades o foros que visitas normalmente son una fuente perfecta de captación de tráfico para Youtube.
Intenta ser participativo para que la gente tenga especial interés por el contenido que compartes en todas ellas.
Uno de esos sitios que no hay que olvidar y que a mí me está funcionando últimamente muy bien son las comunidades de Bebee.
3# Blogs de temática relacionada
Utiliza footprints para buscar contenido dentro de blogs de temática relacionada con nuestro vblog y comprueba que no tenga ningún video dentro del contenido.
Cuando encuentres todos esos contenidos, puedes hacer dos cosas:
Venderle su propio ROI. Existen muchos bloggers que desconocen que incluir un video dentro de su contenido no solo sirve como una herramienta de videomarketing sino que también es una magnífica forma de mejorar el posicionamiento en Google. Por lo tanto, esta es una herramienta de venta para que ellos mismos lo inserten dentro de su blog.
Venderle su propia UX. Si tu contenido es bueno y es complementario al contenido que ellos han realizado, puede ser una buena forma de ofrecer una mejor experiencia a sus propios seguidores, y con ello reducir la tasa de rebote, aumentar el tiempo en página, o aumentar simplemente la calidad del mismo.
4# El propio Youtube
Si ya conoces las fechas de publicación de tu competencia (con un nicho vertical complementario con lo que ofreces en tu propio canal) puedes dejar un comentario el mismo día de la publicación para captar tráfico para tu vídeo.
Es una estrategia que funciona muy bien si lo haces correctamente.
No se trata de hacer SPAM, sino de ampliar las fuentes de conocimiento de los usuarios.
Para lo que no sepan lo que es un nicho vertical, os dejo el mejor artículo para entender todos los tipos de palabras clave SEO que podéis manejar a la hora de posicionar un video en Youtube.
Cómo destacar en Youtube – nivel: PRO
1# Buscar las palabras clave por las que nos queremos posicionar
Esto lo habéis visto en miles de artículos por diferentes sitios web, pero esto es nivel Pro y os voy a dar un truco muy muy bueno.
Trabaja la palabra clave montándola con un título más viral.
Yo utilizo Buzzfeed y miro los títulos que utilizan para hacer el título con mi palabra clave.
En el caso de que quisiera montar un video utilizando la palabra clave: vídeo SEO, me iría a Buzzfeed y buscaría un título que tuviera fuerza para mejorar la tasa de reproducciones.
Por ejemplo
Título en Buzzfeed: Este es el examen de ortografía más fácil que vas a hacer, ¿o no?Título en mi canal: Este es el examen de vídeo para posicionamiento más fácil que vas a hacer, ¿o no?
2# Transcribe el contenido de un vídeo con autoridad para utilizarlo como descripción
Veo demasiada gente aconsejando hacer una descripción de mínimo 500 palabras para nuestra descripción.
No se equivocan, pero no te dicen cómo se puede hacer de una forma fácil y sin tener que estar escribiendo contenido propio.
Transcribir el contenido es la forma más fácil de trabajar las LSI, Long Tail y Keywords dentro de la descripción.
Consejo
Lo recomendable es coger un vídeo en inglés que comparta contenido complementario con lo que vamos a compartir y ponerlo en la descripción. No pierdas tiempo intentando captar la atención del usuario con los típicos mensajes que utiliza el resto.
La descripción es una forma de captar un suscriptor, utilízala con cabeza.
3# Inserta contenido interesante de otros vídeos
Siempre he visto que la gente realiza su propio contenido, pero nunca incluye contenido de otro video en el suyo.
No se trata de copiar, sino de realizar la misma acción colaborativa que se realizaría cuando mencionamos en un enlace a otro sitio web.
A esa estrategia la siguen muchos canales de Youtube.
Por ejemplo, los que promocionan los trailers de las películas. Las películas no son de ellos, pero la gente sigue esos canales porque quiere ver los mejores trailers o los resúmenes en el mismo vídeo.
Estos canales pueden estar generando una buena fuente de ingresos, y prácticamente el 85% del tiempo están utilizando contenido de otros canales o sitios.
4# Post a vídeo
Es un formato que utilizo mucho para distribuir contenido de mi propio blog.
El incremento de visitas en mi sitio web se ha incrementado gracias a este formato utilizado por sitios como:
La Vanguardia
Playground
La herramienta que yo utilizo para hacer vídeos en menos de 15 minutos se llama Videolean, una herramienta de generación de vídeos que nos ofrece esta posibilidad a partir de su cuenta de 69€ al mes.
Este formato de vídeo es ideal para generar engagement entre las fechas de publicación de contenido propio.
Si publicamos contenido 1 vez a la semana, el resto de días podemos pasar un post a vídeo y mantener el compromiso de nuestros seguidores.
Incluso podemos tratar de posicionar esos vídeo-resúmenes para keywords con competencia muy baja.
5# Conseguir backlinks
Si has leído todo lo que he expuesto en mi artículo sobre conseguir backlinks de calidad gratis para tu canal de Youtube, seguramente mejorarás el posicionamiento de tus vídeos en Google.
También puedes usar las estrategias que siguen otros sitios para captar backlinks insertando el título de su vídeo en Youtube en el buscador.
Muchas veces otros sitios ya lo han insertado dentro de un artículo, y gracias a ello puedes intentar copiar su perfil de enlaces.
Como no quiero terminar el artículo sin ofrecerte los mejores consejos para posicionar vídeo en Youtube, aquí te dejo un resumen del resto de consejos y artículos para ampliar la información:
Nombra bien el archivo del vídeo. Renómbralo utilizando una keyword long tail que contenga la palabra clave principal que quieres posicionar.
Realiza una descripción optimizada para posicionarlo. Incluye en los primeros 150 caracteres una keyword long tail y el enlace más importante.
Subtítulos. Traduce el contenido a todos los idiomas que puedas utilizando los subtítulos automáticos de Youtube para que más usuarios puedan ver ese contenido.
Enlaces para tu canal de Youtube. Si quieres posicionar contenidos en Youtube, una de las prácticas recomendables es generar enlaces exclusivos para que apunten directamente al propio canal y aumentar con ello su autoridad.
Utiliza una imagen personalizada y adaptada para captar la atención de los usuarios.
Personaliza completamente tu canal y perfil. No dejes nada atrás y aprovecha todo para hacer una buena optimización.
Elige las etiquetas y categoría adecuadas. Intenta elegir las mejores etiquetas y categoría copiando la estrategia del líder de ese contenido. en cuanto a la categoría, te recomiendo no experimentar: trata de utilizar la categoría real del vídeo.
Usa las anotaciones para recomendar contenido del canal o captar “me gusta”, comentarios, o cualquier otra acción con la que quieras medir su eficiencia.
Aquí te dejo un vídeo sobre cómo elegir las etiquetas para destacar tu contenido en Youtube y un breve resumen sobre cómo optimizar la descripción y el título.
Estos son los principales KPIs con los que nos debemos obsesionar para mejorar nuestro posicionamiento en Youtube y para poder comenzar a ganar dinero (si ese es nuestro objetivo a la hora de crear el canal):
Nueve de cada diez personas conectadas a internet en América Latina tienen un smartphone
El estudio IMS Mobile en LatinoAmérica llegó a la conclusión de que Android es la marca líder en la región y que Chile y Brasil son los países con mayor cantidad de compras desde tablets.
Las firmas IMS Internet Media Services y comScore, Inc. presentaron la segunda edición de su informe sobre tendencias de consumo digital y uso de aplicaciones móviles en seis países de la región: Brasil, México, Argentina, Colombia, Perú y Chile.
El reporte, titulado IMS Mobile en LatAM, fue basado en resultados de una encuesta online a usuarios de smartphones y tablets de 15 años de edad o más. El objetivo principal fue medir el tamaño de las audiencias para aplicaciones móviles específicas que generan impacto en la región.
Los hallazgos principales son:
9 de cada 10 personas conectadas a internet en América Latina tienen un smartphone.
La encuesta concluye que los sitios dentro del portafolio de IMS tienen un alcance potencial combinado del 76% de los usuarios móviles, lo que representa la tercera audiencia digital publicitaria más grande en la región después de Google y Facebook.
Android es la marca líder de smartphones en la región, con el 81% de los encuestados propietarios de un smartphone Android. También representa a más del 70% del público de tabletas.
El 66% de los usuarios de smartphones hicieron una compra desde sus dispositivos en los últimos seis meses.
Chile y Brasil son los dos países con mayor cantidad de compras realizadas desde tablets.
Un tercio de los usuarios de tabletas en México tiene un iPad, el porcentaje más alto de todos los países medidos.
Cerca de tres cuartas partes de los usuarios móviles en Colombia tienen Twitter instalado en su smartphone o tableta.
Los usuarios móviles en Brasil, Colombia y Chile pasaron el mayor tiempo conectados en sus smartphones a la semana.
El 85% de los usuarios en Argentina utiliza sus dispositivos móviles para visitar sitios de redes sociales regularmente.
Las aplicaciones de video, social media y mensajería fueron las más populares entre los consumidores con WhatsApp, YouTube, Facebook, Facebook Messenger, Google Maps, Instagram y Twitter encabezando la lista.
Snapchat y Spotify, en particular, vieron un fuerte involucramiento entre Millennials comparados con la mayoría de otras aplicaciones medidas.
El consumo en smartphones es más alto entre los Millennials.
«El estudio IMS Mobile en LatAm ayuda a entender mejor al consumidor móvil en América Latina y evalúa la familiaridad e importancia que tienen las apps para los usuarios latinoamericanos», dijo Gastón Taratuta, CEO y Fundador de IMS.
Marcos Christensen, senior director South Cone de comScore Latinoamérica, señaló: «El estudio confirma que los smartphones son el mejor dispositivo para muchos consumidores ya que vemos personas en toda la región volteando hacia móvil, y que en los medios digitales los consumidores pasan el mayor tiempo comparado con otras plataformas como la televisión, el impreso o la radio. Por esta razón consideramos que los anunciantes moverán sus esfuerzos de marketing y sus recursos de esta misma forma».
¿Cómo vender online desde el primer día? 3 útiles consejos
Por Alberto González.
En los negocios online, igual que en cualquier negocio tradicional, lo que cuenta es hacer las cosas bien y acertar en la toma de decisiones en cada momento.
Aunque no vaya a hablar de magia, el título del post es real. Es posible empezar a vender en Internet nada más abrir tu tienda online. Ahora bien, esto no es gratis, es necesaria una inversión para conseguir ventas desde el primer día.
Antes de empezar, también me gustaría aclarar que no vender nada durante los primeros meses de una tienda online es algo habitual y para nada es grave, siempre y cuando se tenga claro el por qué de esta situación y la estrategia de la tienda esté orientada a las ventas a medio o largo plazo.
Pero en este post lo que quiero es hablar de las formas que existen para comenzar a tener ventas nada más poner en marcha la tienda, esto es, cómo vender online desde el primer momento.
Incluso, al final de este mismo artículo, iré un poco más allá, viendo cómo se puede empezar a conseguir los primeros clientes antes de abrir la tienda.
Cómo vender online desde el primer día en 3 consejos
Invertir en publicidad para conseguir ventas desde el primer día
Lo más importante para conseguir ventas es que una tienda online tenga tráfico cualificado o tráfico de calidad.
Por tráfico cualificado o de calidad entendemos a las personas que estén pensando en comprar uno de nuestros productos en el momento que visitan nuestra tienda.
Esta frase que puede parecer obvia, se olvida a menudo en las tiendas online.
Muchas personas no se dan cuenta de que una vez desarrollada la tienda online no han recorrido ni la cuarta parte del camino.
Conseguir tráfico de calidad desde el principio es relativamente sencillo: basta con plantear una buena campaña de Google AdWords.
Si hay una cosa buena de AdWords es que nada más abrir tu tienda online puedes empezar a tener visitas.
Si tus productos son buenos y competitivos dentro del mercado conseguirás ventas seguro desde el primer día.
Otra alternativa publicitaria que cada día cuenta con más defensores es Facebook Ads.
Igual que con AdWords me atrevo a decir que el 90% de las tiendas online podrían hacer una inversión eficiente desde el primer día, mi experiencia con los anuncios de Facebook me dice que este porcentaje no es tan alto y que el éxito de estas campañas depende mucho del sector de la tienda.
Instagram o Twitter también tienen sus sistemas de publicidad.
También hay numerosos medios online referentes en cada sector en los que se podrá contratar publicidad desde el primer día para tratar de conseguir ventas.
Y, por supuesto, medios publicitarios tradicionales como radio, prensa o televisión que también sirven para vender online.
Ahora bien, siendo realistas y con el objetivo de conseguir un ROI positivo, las campañas de AdWords son, en la mayoría de proyectos online y desde mi punto de vista y experiencia, la mejor forma de empezar a conseguir ventas en una tienda online.
Crear una campaña de AdWords efectiva
Crear una campaña de AdWords o Google Shopping es sencillo, lo que es un poco más complicado es crearla de forma que sea rentable.
Para no gastar dinero sin conseguir ventas, hay que tener claros una serie de aspectos más allá de dar por hecho que la tienda online cuenta con productos de calidad, que tienen demanda entre los clientes y son competitivos en el mercado.
En primer lugar tenemos que identificar claramente las palabras clave óptimas para nosotros en relación con los productos que vendemos.
Las palabras clave hay que buscarlas de forma organizada y pensando en que esas búsquedas tienen que acabar comprando en la tienda online.
Con un presupuesto limitado no podremos anunciar todos los productos de la tienda online.
Tendremos que empezar por los que resulten más interesantes desde el punto de vista de la rentabilidad de la tienda.
Para ello podemos ayudarnos del planificador de palabras clave de Google AdWords, de Google Trends, de SEMrush y, por supuesto, de nuestra experiencia y conocimiento del producto que vamos a vender.
Las búsquedas que incluyan palabras como “comprar”, “online” o similares tiene más posibilidades de terminar en una conversión.
Ahora bien, este tipo de búsquedas son menores en número y también el clic es, por norma general, más caro, ya que, hay más personas “compitiendo” en la subasta por ese tipo de keywords.
También es importante utilizar palabras clave negativas.
En Internet hay muchas personas que esperan encontrar chollos o gangas y, en caso de que no sean tu público, tienes que evitar que hagan clic en tus anuncios y, por tanto, te hagan perder dinero.
Hay muchas empresas que nunca aparecerán en los resultados de publicidad de Google si la búsqueda contiene palabras como “gratis”, “barato”, etc.
Evita que tu anuncio aparezca para búsquedas que sabemos de antemano que no te harán generar una venta y sí te harán perder dinero.
Y por último, hay que aprovecharse de las keywords de la competencia consolidada en el sector, algo que podemos ver de forma muy sencilla también con SEMrush.
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Los anuncios deben ser atractivos y tener llamadas de atención para el usuario.
Puedes jugar con cuestiones como el envío gratuito, la rapidez en el envío o la calidad de los productos.
También podrás usar extensiones de anuncio para incluir información adicional sin consumir espacio del destinado directamente al texto del anuncio.
También es importante dirigir a la persona a la página correcta dentro de tu tienda online.
En Internet vamos muy rápido y cada clic extra supone perder clientes, llevar a un usuario a la home de la tienda online suele ser poco efectivo para el vendedor.
Dependiendo de cuál sea tu objetivo podrás elegir como página de destino directamente el producto o una categoría en la que haya productos muy relacionados con la búsqueda del potencial cliente.
Con todos estos aspectos claros, lo ideal es crear varios anuncios, analizar su rendimiento y optimizar la campaña de forma continua para potenciar así la inversión en palabras clave y anuncios que generen los mejores resultados para la tienda online.
Afiliación – Otra forma de conseguir las primeras ventas
Existen plataformas de afiliación en España a través de las que se consiguen buenos resultados para vender online.
Este tipo de páginas tienen un coste de alta y posteriormente suelen funcionar mediante el sistema de CPA (Coste por Adquisición).
Es decir, más allá del alta, sólo pagarás cuando se produzca una venta en tu tienda online.
Si tu comisión por venta es atractiva conseguirás que algunas personas con cierta influencia en tu sector coloquen un enlace en su web o blog y hagan el trabajo de llevar visitas a tu web.
Cómo conseguir los primeros clientes antes de abrir una tienda online
Como decía en la introducción, es posible conseguir clientes incluso antes de abrir una tienda online.
Hay muchos casos en los que la expectación ante el lanzamiento de un producto o una marca es elevada.
O, simplemente, hay un determinado producto que estará en nuestro stock y sabemos que va a tener éxito entre quienes conozcan nuestra tienda.
El desarrollo de una tienda online puede alargarse un tiempo.
Pero es relativamente sencillo crear una sola página de la tienda que sí esté abierta al público.
Crear una landing page para empezar a captar tráfico incluso antes de abrir es fácil.
Aunque pueda sonar raro, una buena landing en la que seamos capaces de transmitir un beneficio interesante para nuestros potenciales clientes (código de descuento, envío de un producto antes de su salida oficial al mercado, envío gratuito para la primera compra, etc) nos va a ayudar mucho cuando abramos la tienda online.
Para que el cliente consiga ese privilegio, necesitará registrarse en la página dejando sus datos y un correo electrónico que utilizaremos (informando claramente al cliente durante el proceso de registro) para comunicar nuestra apertura en el momento que ésta se produzca.
De esta forma, informaremos al cliente que ya puede beneficiarse del privilegio que consiguió unas semanas atrás.
Para conseguir tráfico a la landing page también habrá que optar por campañas publicitarias en AdWords, Redes Sociales o portales especializados de nuestro sector.
Y, aunque no consigamos una venta directa, podemos obtener algo que puede resultar incluso más valioso: generar una base de datos de calidad para nuestro negocio.
Una tienda online es un proyecto a medio y largo plazo, que requiere una inversión también pensando a medio plazo en acciones como SEO, Redes Sociales u otras acciones de marketing online para que el proyecto salga adelante.
Una forma de conseguir financiar una parte de estas inversiones a medio plazo es comenzar a generar ingresos desde el principio.
De ahí que este artículo resulte especialmente interesante para aquellos que os estéis planteando hacer una inversión fuerte en vuestras tiendas online y necesitéis empezar a generar los primeros beneficios para ello.
El gigante de los pagos PayPal no es un banco, pero hace sombra sobre varios
Por Telis Demos.
A pesar de no ser considerado como una entidad bancaria, PayPal ofrece servicios similares a los de prestamistas tradicionales.
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Según varios indicadores, PayPal Holdings Inc. tiene más dinero de sus clientes que todos los bancos estadounidenses con la salvedad de 20. ¿Qué nos dice eso sobre el futuro de la banca?
A fines de marzo, los clientes de PayPal acumulaban más de US$13.000 millones en cuentas de la compañía de comercio en línea. Si se compara con el tipo más común de depósito, esa cifra ubicaría a PayPal como uno de los mayores bancos estadounidenses, detrás de TD Bank, la subsidiaria estadounidense del banco canadiense Toronto-Dominion Bank, o de Capital One Financial Corp., según el proveedor de datos S&P Global Market Intelligence.
La legislación estadounidense no considera a PayPal un banco y esos fondos no son depósitos, sino dinero en efectivo que no genera interés para los clientes y está listo para ser gastado. La compañía de San José, California, no ofrece seguro de depósitos a quienes estacionan el dinero en sus cuentas y carece de las facultades y los costos regulatorios de un banco. Sus ingresos, además, se generan cuando el dinero se mueve, no mientras se queda en sus cuentas.
No obstante, PayPal, que se escindió de eBay Inc. el año pasado, ofrece muchos de los servicios que la gente asocia con la banca. El papel protagónico que PayPal busca jugar en las vidas financieras de sus usuarios demuestra lo rápido que ha evolucionado nuestra visión de la banca y podría hacer que muchas de las mayores instituciones financieras del mundo se replanteen su forma de relacionarse con los clientes.
PayPal deja que sus usuarios decidan si quieren destinar su dinero a comprar en la web o hacer una transferencia. Además de vincular la cuenta a una tarjeta de crédito o débito o una cuenta de banco, hay 66.000 negocios asociados a través de los cuales el cliente puede ir y colocar fondos en sus cuentas de PayPal. La compañía ofrece préstamos y tarjetas de créditos con bancos asociados, además de explorar herramientas que podrían ayudar a los consumidores a gestionar sus presupuestos o hacer inversiones. “No veo ninguna razón filosófica para que PayPal no sea un banco. Puede ofrecer una cuenta, una aplicación de pagos y un crédito”, dijo Frank Rohde, presidente ejecutivo de Nomis Solutions, una firma de tecnología que ayuda a los grandes bancos a determinar los precios adecuados para sus productos de consumo.
En la carrera por trasladar más servicios financieros a Internet o a los dispositivos móviles, hay miles de millones de dólares en juego. En 2015, los bancos obtuvieron en todo el mundo 46% de sus ganancias de particulares y pequeñas empresas. Sin embargo, 17% de los US$1,2 billones de ingresos generado por esas fuentes en Estados Unidos y Europa podrían ser vulnerables al avance de las empresas de tecnología financiera para 2023, frente a 1% en 2015, estiman los analistas de Citigroup Inc.
Dan Schulman, presidente ejecutivo de PayPal, asegura que su empresa no tiene intención de sustituir a los bancos y quiere proveer productos que aumenten los ingresos de las entidades financieras. “Lo que pretendemos hacer es extender los servicios financieros tradicionales para las personas”, manifestó, y agregó que el mercado al que la empresa apunta son los más de 2.000 millones de consumidores que no están bancarizados.
En última instancia, un posible escenario para el futuro de los bancos tradicionales es que sirvan como cajas fuertes de dinero reguladas y conectadas a una variedad de servicios de tecnología financiera. Es algo semejante a lo ocurrido con otros sectores en los últimos diez años, como el de telefonía móvil, en los que los proveedores tradicionales perdieron su capacidad para fijar precios conforme prosperaban los fabricantes de teléfonos inteligentes como Apple Inc.
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“Apple no tuvo que transformarse en un operador de telecomunicaciones para lanzar el iPhone”, señala Bill Ready, director global de producto e ingeniería de PayPal. “Un banco es el operador detrás de un sinnúmero de servicios que proveemos y cuando aportamos valor a nuestros clientes, también incrementamos el volumen de los bancos”.
Venmo, una filial de PayPal que tiene una aplicación que la generación del milenio utiliza para transferir fondos, es tal vez el ejemplo más notorio de cómo la tecnología puede acercarnos a una sociedad que no usa efectivo y depende menos de la banca.
Venmo permite transferir montos pequeños de dinero mediante la aplicación y publicar cada transacción en un foro público. Aunque se necesita una cuenta bancaria, tarjeta de crédito o de débito para depositar en la cuenta, una vez que los fondos están en Venmo permanecen allí hasta que el cliente los quiera gastar.
Trelawny Davis, una empleada de marketing digital de 24 años, usa Venmo una vez a la semana. Cuenta que a veces deja que los fondos se acumulen en lugar de transferirlos de inmediato de vuelta a su cuenta de Bank of America Corp. que usa para sus pagos. “Estoy empezando a dejar mi dinero ahí por un período un poco más largo intencionalmente. Es una forma de tener un ahorro”, señala. Agrega que estaría dispuesta a usar otras herramientas de ahorro de Venmo.
No todos acogen con beneplácito las nuevas tendencias. Los bancos critican a menudo a las empresas de tecnología financiera y las acusan de hacer muchas actividades propias de la banca si ser tan seguras puesto que no están sujetas a la estricta regulación de los bancos, que incluye visitas regulares de la Reserva Federal de EE.UU.
Pocas firmas de tecnología financiera ofrecen depósitos garantizados por el gobierno federal, una distinción importante para los clientes que dan prioridad a la seguridad de su dinero. Esto podría constituir un obstáculo para que una mayor cantidad de personas empiece a utilizar cuentas de entidades no bancarias para algunos fines.
“Si una cadena minorista cae en bancarrota y usted pierde US$13 en una billetera digital, no es el fin del mundo”, asevera Haskell Garfinkel, codirector de la práctica de empresas de tecnología financiera de la consultora PricewaterhouseCoopers. Pero añadió que muchas personas desearían la “seguridad y solidez” de un depósito regulado para la mayor parte de su dinero.
Los reguladores comienzan a escudriñar a las firmas de tecnología financiera. Agencias como la Oficina del Contralor de la Moneda y la Corporación de Seguros de Depósitos de EE.UU. (OCC y FDIC, por sus siglas en inglés), han analizado marcos regulatorios para esas empresas. La Fed y el Departamento del Tesoro también han estudiado el tema.
Aparte de PayPal, un grupo de startups bien financiadas que ofrecen servicios semejantes a los de los bancos incluye a Stripe Inc., Square Inc., Social Finance Inc. y TransferWise. Esto sugiere que el rostro de las finanzas del futuro no tiene que ser necesariamente el de un banco. Gracias a las “billeteras móviles” que se pueden usar para guardar dinero y realizar pagos, en ocasiones con los celulares, hay toda una serie de nuevos protagonistas, de Alphabet Inc., la matriz de Google, a Starbucks Corp.
Los fondos que los usuarios cargaron en las tarjetas y la aplicación de Starbucks ascendieron a los US$1.200 millones en el primer trimestre, un alza de 22% desde el tercer trimestre del año pasado, según la compañía.
Al guardar el efectivo de sus clientes, PayPal genera interés de instrumentos líquidos de corto plazo como pagarés del Tesoro de EE.UU. y no comparte sus ingresos con las redes de tarjetas de crédito o débito. La empresa no desglosa sus ingresos por concepto de intereses en las cuentas de sus clientes, pero indica que el dato es parte de una clasificación más amplia de ingresos que subió 22% el año pasado a US$1.120 millones.
En promedio, los saldos en las cuentas de Paypal son modestos. Los US$13.000 millones de sus clientes en todo el mundo, un aumento de 23% desde 2014, se reparte entre cerca de 184 millones de cuentas activas, es decir un promedio de unos US$70 por cuenta. Los bancos, en cambio, tratan de captar menos cuentas, pero con más fondos.
PayPal genera buena parte de sus ganancias de los comercios, que van desde una persona que vende en eBay hasta cadenas gigantescas como Home Depot Inc. Los minoristas aceptan pagos mediante la red de PayPal o a través de servicios como Venmo.
Fuera de EE.UU., la convergencia entre la banca y las empresas de tecnología financiera se está produciendo con mayor rapidez.Xoom, el servicio de transferencias internacionales que PayPal adquirió el año pasado, permite que los usuarios usen sus cuentas para pagar las cuentas de luz, agua y telefonía móvil, entre otros servicios. “En lugar de preguntar ¿nos convertimos en un banco?, preguntamos ¿nos convertimos en el epicentro de la vida financiera?”, dice John Kunze, vicepresidente de Xoom.
Rosell dice que el trabajo “fijo y seguro es un concepto del siglo XIX”
El presidente de CEOE defiende que España «está a punto de perder el tren de la revolución digital».
MADRID – El trabajo «fijo y seguro es un concepto del siglo XIX», ha declarado este martes el presidente de CEOE, Joan Rosell. En su opinión, en el futuro el empleo habrá que «ganárselo todos los días». El máximo responsable de la patronal ha hecho estas declaraciones al tiempo que pedía un mayor impulso de la digitalización en Europa y en España, especialmente en educación, porque «corre peligro de perder el tren de la revolución digital».
Las declaraciones de Rosell han llegado durante su intervención en la presentación de un estudio sobre la transformación digital realizado por Siemens y la consultora Roland Berger, en la que ha considerado que la digitalización será fundamental para el trabajo, ya que «va a haber muchas sorpresas en un futuro inmediato».
Rosell ha señalado que el proceso de transformación digital «lo cambia todo, en el mundo de los negocios y en el día a día de las casas», y hace que «lo que hoy parece imposible, en unas horas, días o semanas parezca posible», por lo que ve un gran «reto político económico y social a nivel global».
En este sentido, ha destacado que la digitalización incrementa el PBI mundial y la competitividad por lo que «es básico adaptarnos y coger el tren», ya que todos los sectores están sufriendo ya una «gran irrupción» en su modelo de negocio, tanto a nivel público como privado, sectorial y subsectorialmente, y, aunque hay más de 1.200 millones de personas sin Internet, «ya hay más móviles que habitantes y en los últimos años se han almacenado más datos que en toda historia anterior».
EL SECTOR PÚBLICO, ATRASADO EN DIGITALIZACIÓN
«La digitalización transforma los negocios y rebaja los costes, incrementa la competitividad», ha apostillado Rosell, quien ha advertido de que el sector público en este campo «va detrás» al contar con unas estructuras «demasiado rígidas, antiguas y mastodónticas».
«Desgraciadamente no lo están haciendo con rapidez y diligencia que deberían hacer», ha lamentado.
En este sentido, ha insistido en que la digitalización será «clave» para el futuro y ha reivindicado que para la Comisión Europea debería ser una «prioridad» el Mercado Único Digital, al tiempo ha advertido de que España «corre peligro de perder el tren de la revolución digital como ya perdió algunos trenes en el campo de la transformación informática».
A este respecto, ha señalado que los números del porcentaje de I+D en el PBI español son «para temblar», al situarse en torno al 1,2%, por lo que ha reclamado que al menos supere el 2% y para conseguirlo se apoye este proceso de transformación a través de la educación».
«España no puede perder el tren de la digitalización. Es una iniciativa que se queda, es para siempre. Hay que tomarse la formación digital en serio, desde párvulos a la formación profesional y la universidad y en la Ley de Emprendimiento», ha abogado.
El presidente de CEOE ha valorado que «muchas empresas» están implementando la transformación digital y se han dado cuenta de la importancia de «innovar, digitalizar, la competencia y la competitividad». «Cuantas más empras lo hagan, y lo están haciendo, y lo haga el Estado, mucho mejor nos irá a todos», ha agregado.
Tres razones por las que prefiero YouTube a Facebook
Muchos de vosotros me preguntáis porqué prefiero hacer Marketing en YouTube a Facebook.
Antes de anda quiero dejar claro que Facebook me parece una buenísima fuente de visitas y no puedo vivir ajeno a que todo el mundo está en Facebook, pero aún así prefiero YouTube. Es más, si me dan a elegir entre 1000 visitas en Facebook y 300 en YouTube sigo prefiriendo YouTube.
¿Me he vuelto loco? Seguramente si, pero eso es otro tema.
Facebook está deseando que le proporcionemos contenido fresco y cuando le das contenido fresco lo muestra inmediatamente a “todo el mundo que puede” (con muchos matices ya que cada vez el alcance orgánico es menor).
Si subes un vídeo a Facebook es probable (si tienes una audiencia aceptable) que el vídeo sea muy visto, ya que Facebook lo autoreproduce y ese efecto hace que muchas personas se queden viéndolo; Por lo que en el primer día tendrás muchos visionados en él. Algo nada despreciable.
Pero profundicemos un poco:
¿Quién ve el vídeo en Facebook?
El vídeo lo ve una persona que es tu fan y que en teoría le interesa tu temática, pero que le interese tu temática no significa que en el momento que Facebook le muestra el vídeo sea el más oportuno.
La persona que ve el vídeo no ha buscado el vídeo que se le va a mostrar:
Este hecho es el que me parece más crítico. Imaginemos una persona que entra en Facebook y de repente ve en su timeline un video tutorial de un tema que le interesa. Por muy bueno que sea el tutorial puede que esta persona diga “Qué bueno, este tutorial me viene de perlas pero es que ahora estoy jugando a candy crush”. Por lo que esta persona puede decir, “lo veo luego”; y amigo, si dice “lo veo luego”, estamos perdidos. Lo más probable es que no vuelva nunca a ese vídeo y pierdas la oportunidad.
¿No te ha pasado nunca en Facebook que te ha gustado un vídeo y luego lo has buscado y no has sido capaz de volver a encontrarlo?
Facebook es genial para mostrar contenido fresco o relevante por su cuenta pero es malísimo para buscar contenido dentro de Facebook.
Intenta buscar algo en el buscador de Facebook, verás lo fácil que resulta buscar por nombre de persona o de página pero lo difícil que es encontrar información genérica. Facebook siempre cree que estás buscando el nombre de la página o de una persona y es muy difícil encontrar cualquier otra cosa.
Puedes estar pensando, no es tan difícil encontrar el vídeo, te vas a la página o perfil que lo ha compartido y listo.
Eso piensa la persona a la que le ha gustado el vídeo y no lo ha guardado pero ¿sabes que pasa? que cuando transcurre unas horas o unos días ya no recuerdas quien ha compartido el vídeo y es como encontrar una aguja en un pajar.
No olvidemos que la gente va a Facebook a pasar el rato, distraerse y hacer “Me gusta” a diestro y siniestro pero no está en una actitud de compra o receptiva, salvo que tu nicho de negocio sea el entretenimiento.
Una buena técnica es hacer un trailer reducido del vídeo para mostrarlo Facebook y decir a la audiencia que si quieren ver el vídeo entero que vayan a YouTube, así las personas interesadas salen de Facebook, cambian el chip y la actitud es mucho más receptiva, incluso con suerte se suscriben al canal y ya no te pierden.
Fijémonos como funciona YouTube:
Cuando ven un vídeo en Youtube puede ser por tres motivos:
Lo ha buscado activamente:
Ha buscado en Google o YouTube una temática porque quería ver un vídeo de esa temática.
¿Que significa esto? Que no eres tu el que ha compartido un vídeo, no eres tu el que ha tocado la puerta de nadie. Es el propio visitante el que te ha encontrado porque estaba buscando de forma activa sobre tu nicho de negocio.
Y esto lo cambia todo, tenemos que darnos cuenta que si es el visitante el que nos encuentra su actitud es totalmente distinta a la de un visitante de facebook que está tumbado en el sofá pasando la tarde.
El visitante está con los cinco sentidos viendo nuestro vídeo.
Imaginemos que tu vídeo es un tutorial, si la persona ha buscado sobre un tema y ha encontrado tu vídeo resolviendo su problema lo más probable es que consigas la acción que muestras en el vídeo y tengas un “cliente potencial”
Se lo han encontrado en YouTube
Cuando un usuario se suscribe a un canal de Youtube, el propio youtube le muestra vídeos de ese canal en la portada de YouTube por lo que la visibilidad crece si la persona se suscribe a tu canal. Y si un usuario se suscribe a tu canal pasa algo todavía más importante: YouTube le envía un email cada vez que subes un nuevo vídeo para que no se lo pierda.
Imaginar como va a crecer nuestro alcance cada vez que conseguimos más suscriptores al canal de YouTube.
Se lo encuentra compartido
Los vídeos de YouTube se pueden insertar en cualquier página o red social, por lo que es probable que si haces vídeos buenos otra gente los compartan en sus redes sociales, blogs etc…
Un detalle importante es que si compartes un vídeo de YouTube en Facebook no se autoreproduce automáticamente, este efecto sólo se consigue con vídeos subidos directamente a Facebook.
Una de las cosas que más me sorprenden es qué cuando aconsejo YouTube para hacer Marketing en muchas ocasiones me dicen “voy empezando creando una página en Facebook” ¿einnn? La gente se va a lo cómodo y Facebook es mucho más cómodo de empezar y puedes conseguir ciertos logros a corto plazo pero si quieres conseguir ventas, hazme caso, YouTube es mejor.
Si quieres profundizar sobre YouTube tienes un curso para triunfar en Youtube en la Zona Premium .
El hecho que yo prefiera YouTube no significa que no subamos los vídeos también en Facebook, por supuesto que debemos aprovechar todas las herramientas que tenemos a nuestra disposición para tener más visibilidad.
Marcos Christensen, senior director South Cone de comScore Latinoamérica, señaló: «El estudio confirma que los smartphones son el mejor dispositivo para muchos consumidores ya que vemos personas en toda la región volteando hacia móvil, y que en los medios digitales los consumidores pasan el mayor tiempo comparado con otras plataformas como la televisión, el impreso o la radio. Por esta razón consideramos que los anunciantes moverán sus esfuerzos de marketing y sus recursos de esta misma forma».
