La Venta Directa como fuerza impulsora para la innovación
Por Alyssa Wolice.
Con frecuencia se dice que los empresarios de pequeñas empresas desempeñan un papel fundamental en la reactivación de la economía de Estados Unidos. Teniendo en cuenta que más de la mitad de los estadounidenses que trabajan, es por cuenta propia o para una pequeña empresa, se entiende por qué el presidente Obama se refirió una vez a la comunidad de pequeñas empresas como «la columna vertebral» de la economía de EE.UU. y «las piedras angulares de nuestras comunidades».
Mientras se habla de la disminución de la capacidad empresarial de EE.UU. en la cobertura de noticias financieras diariamente, los analistas y comentaristas de medios de comunicación a menudo debaten la causa de esta regresión.
Muchos creen que la caída está vinculada a una categoría en la que los EE.UU. se ha quedado atrás de sus competidores extranjeros, presumiblemente, en las últimas décadas: la innovación.
Una búsqueda rápida en Google revela incontables editoriales acerca de los principales factores que contribuyen a una supuesta disminución de la innovación en EE.UU. La evidencia citada oscila entre un aumento en el número de patentes estadounidenses presentadas por inventores extranjeros a una desaceleración en el gasto en investigación en una serie de industrias.
Pero si bien EE.UU. ha sufrido una disminución general de la innovación en la última década, algo llamativo ha ocurrido en la industria de Venta Directa en el mismo período: ha crecido la innovación.
La Venta Directa es a menudo considerada un ejemplo de innovación en EE.UU. en su máxima expresión. Es sabido que un sinnúmero de compañías de Venta Directa se encuentran entre las principales empresas globales de los EE.UU. en categorías tales como la salud y el bienestar, el cuidado personal, servicios financieros, ropa y accesorios y productos educativos. Pero decir que el canal de Venta Directa se erige como un ejemplo de innovación en Estados Unidos es un eufemismo, realmente son los representantes independientes la fuerza motriz fundamental, un componente del renacimiento de la innovación en EE.UU. Aún más, los representantes independientes proporcionan evidencia de que la innovación no es un producto del pasado. De hecho, el espíritu de innovación, así como el espíritu empresarial, la modernización, la creatividad y la visión es lo que ha impulsado a la Venta Directa para disfrutar de un gran éxito.
No sólo es el éxito de la Venta Directa en el mundo globalizado y el crecimiento de las pequeñas empresas en los Estados Unidos sino al mismo tiempo en formas que ningún otro sector puede conseguir, porque la industria también rompe barreras aparentemente insuperables, tales como los crecientes costos de la educación y la formación empresarial y el rendimiento resultante. Y mientras muchos de los principales representantes independientes de hoy han permanecido como tales en sus empresas desde mediados del siglo pasado, sus empresas de Venta Directa, de todas las formas y tamaños, han lanzado productos y servicios sin igual, transformando y mostrando lo que significa promover prácticas respetuosas del medio ambiente, e incluso incorporando tecnologías de alta gama, para ofrecer a los distribuidores herramientas para su negocio de valor incalculable y acceso a la formación, de forma gratuita.
La Asociación de Venta Directa publicó su Informe de Crecimiento y Perspectivas de 2012 en una Encuesta. Según el informe, el porcentaje de las ventas para dos categorías: de bienestar (incluidos los productos de control de peso, suplementos nutricionales, alimentos saludables y bebidas) y servicios (incluidos los servicios públicos y de productos financieros) ha aumentado de forma constante durante los últimos años. Además, la desregulación de la energía ha contribuido al aumento de las ventas en la categoría de Servicios, porque un importante número de compañías de energía han optado por un sistema de negocios de Venta Directa.
¿Qué quiere decir esto? En pocas palabras, esto significa que la Venta Directa está floreciendo y no sólo en una o dos categorías de productos. Por el contrario, las empresas de Venta Directa han tenido un tremendo impacto en las industrias que generalmente son vistas como las que más influyen en el crecimiento económico y la recuperación de la energía limpia en Estados Unidos, servicios de negocios, salud y educación para el bienestar, servicios de telecomunicaciones y tecnologías de Internet.
Mientras Estados Unidos, espera una solución a la falta de mejoramiento de la tasa de empleo, a los crecientes costos de la educación y a la dificultad en el acceso a una óptima formación profesional exigida por las empresas en todos os ámbitos, comprobamos que la Venta Directa ha proporcionado en silencio na respuesta a todo lo anterior. Al ofrecer a hombres y mujeres la igualdad de oportunidades para poner en marcha un negocio independiente en cualquier campo de su elección, la industria de Venta Directa ha empoderado a millones, incluyendo a muchos que se han sentido discriminados a causa de su falta de acceso a la educación superior o capacitación laboral por los elevados costos, o por su incapacidad para cumplir con un horario de trabajo fijo, debido a las obligaciones familiares o personales.
Con un aumento de 5.9% de la Venta Directa en Estados Unidos por un total de 31.6 mil millones de dólares en 2012, con respecto a los $ 29,87 mil millones de dólares en 2011, claramente la innovación no es un término que se define y estudia sólo en los libros de historia en Estados Unidos. Es parte de la realidad actual y se lleva a cabo por un sinnúmero de agentes independientes en todo el país.
—Alyssa Wolice es especialista en comunicaciones de la Asociación de Venta Directa de estados Unidos. (Direct Selling Association, DSA).
Fuente: Direct Selling News, 2014.
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¿Por qué ingresar al Network Marketing?
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Buscar la libertad Financiera es un proceso arduo. Muchas personas fracasan en el intento. La iniciativa empresarial no es fácil, pero con el emprendimiento viene el esfuerzo, con el esfuerzo florece la pasión, la pasión hace que el trabajo sea placentero, el placer es la gratificación de que trabajar duro por alcanzar algo sea importante y duradero y este ciclo es una de las muchas razones por las cuales el espíritu empresarial sigue siendo una constante en las personas que procuran su excelencia.
“El modelo de negocio de venta directa puede llegar a nivelar el campo de juego mitigando la brecha entre los que tienen o los que no tienen ingresos rentables”, dice Ray Chambers, empresario de renombre mundial, una de las personas más influyentes en la revista Time y además un famoso filántropo.
Cuando la economía es incierta no hay nada mejor que disponer de tiempo para crear un trabajo donde usted sea el dueño. ¿No está seguro de que esto sea para usted?, considere esto: “Naciste para ser un empresario, no un empleado. Tú haces que las cosas sucedan; en ningún otro momento de la historia ha habido una mejor oportunidad para que las personas creen y mantengan la propiedad de sus vidas. Nuestras nación y sus comunidades necesitan más empresarios, esto no es solo el camino a la autonomía y la independencia financiera, sino que también tiene un impacto macroeconómico en el desarrollo comunitario, el crecimiento económico proporciona fuentes de empleo y mejores niveles de vida”, dice el orador motivacional Stedman Graham, autor del New York Times, Best Seller.
Aquí van siete razones para abrazar el network marketing:
1) Seguridad en el empleo
Hace tan solo una o dos generaciones, entrar en el negocio de venta directa era considerado riesgoso y la ruta más segura para conseguir un buen trabajo era una gran empresa. “Eso es lo que mi ’padre pobre’ me enseñó”, dice el libro Padre rico Padre pobre de Robert Kiyosaki. Pero en la actualidad trabajar para una empresa tradicional se ha convertido en una opción de riesgo.
2) Ganas más dinero
Una encuesta hecha por la Reserva Federal de Estados Unidos muestra que el promedio de los hogares cuentan con un patrimonio neto que comparado con el de un empresario es cinco veces menor, esto significa que los dueños de los negocios tienen cinco veces más la probabilidad de salir de una recesión económica porque crearon sus propios ingresos con su propio negocio.
3) Libertad
Cuando usted es su propio jefe, puede elegir cuándo trabajar, la forma de hacerlo y con quién trabajar. Un comentarista radial así lo expresaba: “Ha habido una gran cantidad de pesimismo expresado en los medios de comunicación este año, la verdad es que muchas personas han sido despedidas de sus trabajos, aun cuando estos no eran de su agrado, pero la diferencia radica en que mucha de esa gente en lugar de sentarse en sus casas de mal humor, han decidido utilizar la libertad de pensar acerca de lo que realmente quieren hacer. ¿Sabes tú lo que quieres hacer? ¡Entonces hazlo!«
4) Descubra su potencial oculto
“El espíritu empresarial es un asunto de latidos del corazón. El espíritu empresarial se trata también acerca de la excelencia. No una excelencia condicionada por premios o la aprobación de la gente, pero sí se trata de alcanzar aquello que aún no sabes de ti y que puedes ofrecer al mundo”, dice Richard Branson.
5) Una carrera constante
78 millones de “baby boomers” están alcanzando la edad de jubilación, pero se están dando cuenta de que no tienen razones para retirarse, ellos no quieren hacerlo. La Dra. Mary Furlong, autora de Turning Silver Into Gold, dice, “Los Boomers están buscando la forma de darle forma a su futuro a través de la redefinición de sus vidas. Ellos quieren trabajar con el fin de reflejar sus valores e identidad, ellos en verdad quieren hacer una diferencia”.
Un estudio de MetLife Foundation y Civic Ventures encontraron que el 50% de los estadounidenses que están entre los 50 y los 60 años, quieren seguir trabajando.
6) Estas compartiendo no vendiendo
“Resulta que la venta directa puede ser la mejor forma de vender bienes y servicios en el mundo desarrollado, porque la gente escucha testimonios, no publicidad, la venta al por menor intensifica el diálogo, lo que a su vez propicia el momento para compartir y no para vender un producto”, dijo Jim Cramer a su audiencia.
7) Una vida de mayor impacto
“Cuando el jefe del negocio eres tú mismo, puedes escribir tu propia historia, puedes dejar tu propia historia de éxito, puedes escribir tu propio legado y lo que es más importante puedes escribir las cifras de tu propio cheque de pago. Estar en el negocio por ti mismo te da la oportunidad de trabajar con el corazón por algo que amas”, dice Jeffrey Gitomer, autor del libro Little Red Book.
Fuente: EP Ediciones.
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La Venta Directa Crece un 1.9% a Nivel Mundial, hasta 182.600 Millones de Dólares
La Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) dio a conocer recientemente las cifras alcanzadas en el año 2016, en las que se registró un crecimiento del 1.9 % en relación al año inmediato anterior (2015), logrando así establecer un nuevo récord de ventas directas a nivel mundial.
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Se entiende por Venta Directa la comercialización fuera de un establecimiento comercial de bienes y servicios directamente al consumidor, mediante la demostración personalizada por parte de un representante de la empresa vendedora. Este último aspecto distingue a la venta directa de las denominadas veņtas a distancia, en las que no llega a existir un contacto personal entre la empresa vendedora y el comprador. La Venta Directa incluye el Network Marketing. Adaptado de: Wikipedia, 2017.
En un comunicado donde comparte lo mas destacado de su reporte anual de 2017, la WFDSA señala que mientras en el año 2015 las ventas directas a nivel mundial cerraron en 179.200 millones de dólares, al finalizar el 2016 la cifra alcanzada fue de 182.600 millones de dólares lo que representa un incremento del 1.9 % y marca un nuevo récord mundial.
Este éxito en las ventas indudablemente es el resultado del trabajo de los 107 millones de representantes independientes que participaron en el creciente modelo de negocio en 2016, otra cifra récord que representa un crecimiento de 3.1% comparado con las cifras de 2015. Estos, son los empresarios con mentalidad de carrera que construyen sus propios negocios de marketing de productos y/o servicios de una empresa de venta directa, así como los microempresarios a tiempo parcial que ganan ingresos adicionales al hacerlo.
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El 80% de las ventas mundiales se concentra en los 10 principales mercados de venta directa del mundo como son: Estados Unidos, China, Corea, Alemania, Japón, Brasil, México, Malasia, Francia y Reino Unido; y de estos 10 principales mercados, 6 son economías avanzadas y 4 son economías en desarrollo, de acuerdo a información del Fondo Monetario Internacional, lo que refleja que el éxito de esta actividad comercial puede observarse en ambos segmentos.
En términos generales se puede apreciar que el 81 % de los países de todo el mundo registraron un aumento en niveles de ventas a lo largo de todo el año lo cual fue uno de los factores más importantes que impactaron de manera positiva las cifras alcanzadas en el 2016.
Además del crecimiento del 1.9% logrado del 2015 al 2016 es muy importante señalar que el canal de venta directa ha mostrado un crecimiento sostenido con una tasa de crecimiento anual compuesta de 3 años (CAGR) de 5.2% (2013-2016) y que puede apreciarse de mejor manera si la clasificamos por regiones:
- Asia-Pacífico, que representa el 46% de las ventas directas globales, muestra un CAGR a 3 años del 6.7% para el período de 2013 a 2016.
- Las Américas, que representan el 33% de las ventas mundiales, muestran un CAGR a 3 años del 3.3%.
- Europa, con un 20% de las ventas globales, tiene un CAGR del 4.9%
- África-Oriente Medio, con alrededor del 1% de las ventas mundiales, tiene un CAGR de 6.0%.
La WFDSA fue fundada en 1978 y se creó para abordar varios temas de venta directa en todo el mundo, permitiendo a las DSA la capacidad de compartir información, estrategias y planificar prácticas comunes. Actualmente es presidida por Douglas L. DeVos presidente de Amway.
Fuente: noticiasmultinivel.com, 05/07/17
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¿Qué hace tan atractivo al Network Marketing?
En el Multinivel, la cadena de distribución de productos y servicios se da directamente desde el fabricante al consumidor final, sin intermediarios, facilitado además por el consumo personal y por recomendaciones a otros a consumir también el producto y/o a generar continuas ganancias.
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¡Más y Más! Personas se Siguen Uniendo al Negocio de la Venta Directa en Estados Unidos
Indudablemente el modelo de negocio de venta directa se ha posicionado en los Estados Unidos de América como uno de los sistemas de mercadeo más exitosos de la historia, prueba de ello son las cifras récord que fueron alcanzadas durante el 2016 y que tan sólo de Venta directa al por menor registraron un monto de ingresos estimado de 35.540 millones de dólares, siendo esta cantidad la segunda más alta de la historia en este tipo de comercio en EE. UU.
Al respecto, la Asociación de Veta Directa de Estados Unidos (DSA, por sus siglas en inglés) dijo que el éxito alcanzado es un reflejo y un testimonio de la vitalidad del modelo de negocio de venta directa.
Recientemente, la DSA publicó las cifras de su informe 2017 Growth & Outlook durante su Reunión Anual celebrada en Orlando, Florida y afirmó que en el 2016 se alcanzó una cantidad récord de 20,5 millones de personas que participaron de manera activa en este modelo de negocio basado en la venta directa en los Estados Unidos, estas cifras representan un incremento de un 1.5 por ciento más que en el año 2015.
Para ser exactos se considera que alrededor de 5,3 millones de personas están emprendiendo negocios independientes como vendedores directos y 15,2 millones están recibiendo un descuento en productos y servicios. De los 5,3 millones de vendedores directos, 800.000 son a tiempo completo y 4,5 millones son a tiempo parcial. El mayor porcentaje de personas que desarrollan este tipo de actividad comercial tienen entre 35 y 44 años de edad (26 %) y aproximadamente el 74 % son mujeres. El 22 % del total de participantes en el negocio son hispanos.
Los productos de bienestar continúan liderando las categorías de los más vendidos, seguidos por los servicios y otros tales como productos para el cuidado de hogar y familia, artículos para el cuidado personal, ropa y accesorios, ocio y educación.
La Asociación de Venta Directa (DSA) es la asociación comercial nacional para empresas de Estados Unidos que ofrecen oportunidades empresariales a los vendedores independientes para comercializar y vender productos y servicios.
Fuente: noticiasmultinivel.com, 2017.
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Siguen Aumentando las Ventas y las Personas que Participan en el Negocio de Venta Directa en EEUU
La Asociación de Venta Directa (DSA) publicó recientemente nueva información que indica que el volumen de ventas al por menor de compañías de venta directa de Estados Unidos creció un 4,8% entre 2014 y 2015, alcanzando los 36,120 millones de dólares. La cantidad de personas que participaron en la venta directa se incrementó un 11% durante el mismo período, superando por primera vez los 20 millones (20,2 millones) de personas involucradas en los Estados Unidos.
“Cuando se trata de venta al por menor, en el 2016, los consumidores tienen docenas de opciones”, dijo Joseph N. Mariano, Presidente de la DSA. “Incluso frente a la feroz competencia del negocio tradicional y mercados en línea, la venta directa ha seguido una senda de crecimiento sólido desde finales de la última década. Esa es la mejor prueba de que el mercado valora el compromiso significativo con los clientes. En una época en la que un buen servicio al cliente es cada vez más raro, la venta directa está yendo contra la tendencia”.
Los Productos de Bienestar han sido los mas vendidos entre 2014 y 2015, con un aumento de más del 16%, alcanzando los 12,100 millones de dólares en ventas al por menor. También representan el mayor grupo de productos dentro del canal de venta directa, de acuerdo con los datos, aumentando del 21,4% (2007) al 33,5% (2015) en ventas totales al por menor. La información también muestra un crecimiento en la categoría de productos de cuidado personal, que pasó de 5,700 millones de dólares a 6,200 millones en ventas al por menor, un aumento de casi el 9%.
“La venta directa ha sido siempre atractiva para la gente que ama los productos de nuestras empresas, y están buscando flexibilidad en su trabajo”, continuó Mariano. “Ahora, gracias a la tecnología y la naturaleza cambiante de la forma de trabajar, estamos muy contentos de ver que más estadounidenses se están involucrando en la venta directa”.
Una nueva investigación sobre contratistas independientes de Bloomberg Government valida la venta directa como parte de una economía en crecimiento para el trabajo independiente. Más de tres cuartas partes de los encuestados (77%) experimentaron un alto nivel de satisfacción con su trabajo. Las principales motivaciones para convertirse en un contratista independiente incluía: ser su propio jefe, flexibilidad en el horario y un mejor equilibrio en la vida laboral. Al comparar las motivaciones de los vendedores directos con las de todos los entrevistados, la encuesta concluyó que más del 60% de los vendedores directos están motivados por la posibilidad de ser su propio jefe, comparado con el 45% de todos los contratistas independientes encuestados.
Además, el 51% dijo que la tecnología tuvo un impacto muy positivo en su búsqueda de trabajo independiente, mientras que otro 36% dijo que tenía un impacto positivo. Las tecnologías de Internet y de telefonía celular fueron las principales tecnologías utilizadas por los contratistas independientes.
El Growth & Outlook Report 2016 de la DSA sobre la Venta Directa en EE.UU. en 2015, está basado en las respuestas de 102 compañías de venta directa y de otras fuentes, tabuladas por la firma de consultoría económica Nathan Associates.
Casi cualquier producto y servicio pueden ser comercializados a través del canal de venta directa, incluyendo ropa, artículos para el hogar, seguros, energía, productos de bienestar y joyas.
Fuente: noticiasmultinivel.com, 05/07/16.
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El Network Marketing se consolida como Opción de Negocio
La Venta Directa Continúa Creciendo a Un Ritmo Sólido
En su reunión anual 2015, la Asociación de Venta Directa (DSA), dio a conocer datos que indican que el volumen de las ventas al por menor en Estados Unidos por compañías de venta directa creció un 5.5% entre 2013 y 2014, lo que representa un incremento de 34,47 miles de millonesde dólares.
Asimismo, se generó un crecimiento del 8.3% de personas involucradas en la venta directa durante el mismo periodo, superando los 18 millones (18,2 millones) de estadounidenses involucrados por primera vez en esta industria.
“La venta directa se está haciendo presente en las comunidades de todo Estados Unidos y continúa creciendo a un ritmo sólido, debido a que millones de estadounidenses quieren oportunidades de empleo acordes a sus necesidades,” dijo Joseph N. Mariano, Presidente de la DSA. “Es por ello, que la venta directa es atractiva para todo tipo de personas, desde padres jóvenes, cónyuges de militares, veteranos, estudiantes, hasta los jubilados que aprovechan las oportunidades para construir un negocio propio a su ritmo.”
Entre 2007 y 2014, los productos para la salud han ido ganando popularidad y en la actualidad han incrementado su venta, pasando de 21.4% del total de las ventas al por menor en 2007 al 30.1% en 2014.
“Es un hecho que, a medida que más personas entienden y perciben los beneficios de un estilo de vida más saludable, los productos de la salud serán los líderes en el canal de venta directa”, dijo Mariano.
Los datos también indican un crecimiento constante en la categoría de servicios, que pasó de 19.2% de las ventas directas en los Estados Unidos en 2010 a 23.1% en 2014.
Los resultados de la Venta directa en Estados Unidos en 2014, expuestos en el informe de Crecimiento y Perspectivas de la DSA de 2015, se basan en las respuestas de 108 compañías de venta directa y otras fuentes y han sido tabulados por la firma de consultoría económica Nathan Associates.
Casi cualquier producto y servicio puede ser comercializados a través del canal de venta directa, incluyendo ropa, artículos para el hogar, seguros, energía, productos de bienestar y joyas.
Los datos rebelados por la DSA, demuestran que la venta directa (que incluye el Marketing Multinivel) sigue siendo muy atractiva para todo tipo de individuos. Y es Por esta, y otras buenas razones más, que muchas personas continúan optando por los negocios de marketing multinivel.
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El Sistema Multinivel Se Ha Convertido En Uno De Los Modelos De Negocio Más Rentables A Nivel Mundial
El sistema multinivel se ha convertido en uno de los modelos de negocio más rentables a nivel mundial; su éxito se debe no sólo a la gran eficiente en la distribución de los productos y servicios que son llevados directamente al consumidor final, sino además por las oportunidades de empleo que genera para todos los segmentos de la población.
Este tipo de negocio también conocido como mercadeo en red o MLM (Marketing Multinivel), centra su funcionamiento en dos bases: la venta directa y la creación de redes. El proceso consiste en vender el producto o servicio a un usuario final. A este consumidor final se le invita a participar como distribuidor independiente y si acepta participar, como nuevo mimbro, desempeñará el mismo rol para incrementar las redes de trabajo.
Los ganancias que los distribuidores obtienen por medio del MLM, provienen de la comercialización directa de productos o servicios, mas porcentajes de las ventas realizadas por las personas reclutadas de manera directa y de todas aquellas que se hayan integrado en la red bajo el mismo proceso.
Contrariamente a lo que muchos piensan, este sistema no es una forma de ganar dinero sin esfuerzo, las comisiones dependen de las redes que se logren construir, donde las habilidades de ventas y reclutamiento son cruciales para obtener resultados positivos. Es una forma de organizar y recompensar a los distribuidores con un plan de compensación atractivo para incentivar la distribución.
La comercialización multinivel diversifica el mercado laboral proporcionando a los participantes, herramientas básicas sobre administración y negocio. De igual manera ayuda a posicionar productos y servicios sin costes excesivos de publicidad, ya que elimina entre el 40 y el 60% de los costos operativos y comerciales.
Según cifras de la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD), el incremento anual de la venta directa es del 7%, con un ingreso de más 65.000 millones de pesos. En México, las empresas multinivel representan la fuente de trabajo para 2 millones de personas.
El éxito de una empresa bajo el modelo de negocio multinivel, consiste en diseñar un plan que sea atractivo para vendedores con cualidades de liderazgo que sean capaces de multiplicar las redes. Un ejemplo es Nature´s Sunshine, corporación internacional con más de 40 años de experiencia en el mercado.
Nature’s Sunshine vende suplementos nutricionales y remedios a base de hierbas. Ha logrado posicionarse entre las empresas de mayor prestigio con presencia en más de 40 países y una red de más de un millón de distribuidores.
Mientras que la mayoría de las empresas sólo se centran en la venta de sus productos y/o servicios, Nature’s Sunshine ofrece un plan integral con un método que permite la libertad financiera y el desarrollo personal y profesional.
De esta manera se convierte en la oportunidad ideal para posibles empresarios porque acompaña a sus distribuidores pasa a paso hasta conseguir las metas fijadas de manera simple, confiable, con gran cobertura a nivel mundial, bajo los más altos estándares de calidad y el reconocimiento al esfuerzo por medio de incentivos.
Fuente: mundoejecutivo – 31/03/15
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El MLM generó más de U$S 178.500 millones en ventas a nivel mundial en el 2013
La federación mundial de asociaciones de venta directa (WFDSA) celebró su congreso número 14, el 10 de noviembre de 2014 en Rio de Janeiro, Brasil. Dentro de la celebración se destacó la labor del elegido CEO y presidente de Amway, Doug DeVos y el futuro promisorio del presidente de Natura, Alessandro Carlucci.
DeVos comenzara su mandato de tres años como presidente de la WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations) tras la finalización del congreso; él se ha comprometido a trabajar en pro del Plan de largo plazo que se ha llevado a cabo hasta ahora dentro de la organización, que abarca cuatro objetivos fundamentales:
- Mejorar los procesos y estructuras de las asociaciones de venta directa y de la Federación Mundial.
- Promover las buenas relaciones con el resto de compañías dedicadas a la venta directa y MLM.
- Promover la ética profesional.
- Fortalecer la imagen de venta directa.
Durante el congreso Carlucci y DeVos expusieron un informe en el cual destacaron la reciente investigación de la WFDSA, que mostro como la venta directa generó más de $178.500 millones en ventas al por menor a nivel mundial en el año 2013. Brasil ocupo el puesto número 5 dentro de este escalafón, con ventas al por menor alrededor de los $14.200 millones, lo que representa un aumento del 7,2% respecto al año anterior.
El evento también dio lugar al debate titulado “Venta directa: la red social original”, en el que Carlucci intervino, argumentando que este es un tema crucial ya que con frecuencia los clientes cambian la forma de comprar los productos y servicios, haciendo uso principalmente de la tecnología; agregó además que el uso adecuado de la tecnología propicia enormes oportunidades para las empresas de venta directa.
“No es Natura o Amway las que promueven un producto, es más que eso; son aquellas personas con nombre y apellido propio que comercializan o recomiendan un producto, esta práctica es muy contemporánea, cuando pensamos en lo que está ocurriendo en los medios sociales, donde las personas se basan mucho más en el número de estrellas o referencias de amigos, que en la publicidad”, dijo Carlucci.
Estos y más temas son los desarrollados dentro del programa del congreso mundial, incluyendo la presentación del vicepresidente de Global Marketing Solutions en Facebook, Dan Levy. El evento cuenta además con sesiones y talleres titulados “Nuevas generaciones: consumidores atraídos por relaciones innovadoras”, “Venta directa: compromiso social y movilización”.
Fuente: vivaelnetworking.com, 2014.
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